الإيرادات هي مفهوم رئيسي في أنشطة المؤسسة. الفرق بين الإيرادات والمبيعات حجم مبيعات التجزئة وإيرادات المبيعات
مرحبًا! سنتحدث في هذه المقالة عن مفاهيم ذات صلة ولكنها ليست متطابقة: الإيرادات والدخل والأرباح.
اليوم سوف تتعلم:
- ما هو مدرج في إيرادات الشركة؟
- ما هو دخل الشركة والأرباح التي تجنيها؟
- ما هي الاختلافات الرئيسية بين هذه المفاهيم؟
ما هو الإيرادات
ربح – الأرباح من الأنشطة المباشرة للشركة (من بيع المنتجات أو الخدمات). تم العثور على مفهوم الإيرادات حصرا في الأعمال التجارية وريادة الأعمال.
تحدد الإيرادات الكفاءة الإجمالية للمؤسسة. إن الإيرادات، وليس الدخل، هي التي تنعكس في المحاسبة.
هناك عدة طرق لحساب الإيرادات في المؤسسة.
- تحدد الطريقة النقدية الإيرادات بأنها الأموال الفعلية التي يتلقاها البائع مقابل تقديم الخدمات أو بيع البضائع. أي أنه عند تقديم خطة التقسيط، لن يحصل رائد الأعمال على العائدات إلا بعد الدفع الفعلي.
- طريقة محاسبية أخرى هي الاستحقاق. يتم الاعتراف بالإيراد عند توقيع العقد أو استلام المشتري للبضائع، حتى لو تم الدفع الفعلي لاحقًا. ومع ذلك، لا يتم احتساب الدفعات المقدمة ضمن هذه الإيرادات.
أنواع الإيرادات
الإيرادات في المنظمة هي:
- إجمالي- إجمالي الدفعة المستلمة مقابل الوظيفة (أو المنتج).
- ينظف- مستعمل في . يتم خصم الضرائب غير المباشرة ()، والرسوم، وما إلى ذلك من إجمالي الإيرادات.
يتكون إجمالي إيرادات المؤسسة من:
- الإيرادات من الأنشطة الأساسية؛
- عائدات الاستثمار (مبيعات الأوراق المالية)؛
- الإيرادات المالية.
ما هو الدخل
تعريف كلمة "الدخل" ليس مطابقًا على الإطلاق لمصطلح "الإيرادات"، كما يعتقد بعض رواد الأعمال خطأً.
دخل - مجموع جميع الأموال التي تجنيها المؤسسة من خلال أنشطتها. هذه زيادة في المنفعة الاقتصادية للمؤسسة بسبب زيادة رأس مال الشركة عن طريق استلام الأصول.
ويرد تفسير مفصل لطرق توليد الدخل وتصنيفها في اللوائح المتعلقة بمحاسبة "دخل المنظمات".
إذا كانت الإيرادات النقدية عبارة عن أموال تتلقاها ميزانية الشركة في سياق أنشطتها الأساسية، فإن الدخل يشمل أيضًا مصادر أخرى للأموال (بيع الأسهم، واستلام الفوائد على الوديعة، وما إلى ذلك).
ومن الناحية العملية، تقوم المؤسسات في كثير من الأحيان بأنشطة متنوعة، وبالتالي، يكون لديها قنوات مختلفة لتوليد الدخل.
دخل – المنفعة العامة للشركة ونتيجة عملها. وهذا المبلغ يزيد من رأس مال المنظمة.
في بعض الأحيان يكون الدخل مساوياً في القيمة لصافي إيرادات المنظمة، ولكن في أغلب الأحيان يكون لدى الشركات عدة أنواع من الدخل، ويمكن أن يكون هناك إيرادات واحدة فقط.
لا يحدث الدخل في ريادة الأعمال فحسب، بل يحدث أيضًا في الحياة اليومية لشخص عادي لا يشارك في الأعمال التجارية. على سبيل المثال: المنحة الدراسية، المعاش التقاعدي، الراتب.
سيتم تسمية استلام الأموال خارج نطاق الأنشطة التجارية بالدخل.
وترد في الجدول الاختلافات الرئيسية بين الإيرادات والدخل:
| ربح | دخل |
| ملخص الأنشطة الرئيسية | نتيجة الأنشطة الرئيسية والمساعدة (بيع الأسهم، الفوائد على الودائع المصرفية) |
| تنشأ فقط نتيجة لممارسة الأنشطة التجارية | مسموح بها حتى للمواطنين العاطلين عن العمل (الإعانات والمنح الدراسية) |
| يتم حسابها من الأموال المستلمة نتيجة لعمل الشركة | يساوي الإيرادات ناقص النفقات |
| لا يمكن أن يكون أقل من الصفر | لنفترض أن الأمر أصبح سلبيًا |
ما هو الربح
الربح هو الفرق بين إجمالي الدخل وإجمالي النفقات (بما في ذلك الضرائب). أي أن هذا هو نفس المبلغ الذي يمكن بسهولة وضعه في الحياة اليومية في البنك الخنزير.
في وضع غير موات وحتى في دخل كبيرقد يكون الربح صفرًا، أو حتى يصبح سلبيًا.
يتكون الربح الرئيسي للشركة من الأرباح والخسائر الواردة من جميع مجالات العمل.
يحدد علم الاقتصاد عدة مصادر رئيسية للربح:
- العمل المبتكر للشركة؛
- مهارات رائد الأعمال في التعامل مع الوضع الاقتصادي؛
- التطبيق ورأس المال في الإنتاج؛
- احتكار الشركة للسوق.
أنواع الربح
الربح ينقسم إلى فئات:
- محاسبة. تستخدم في المحاسبة. وعلى أساسها يتم إنشاء التقارير المحاسبية وحساب الضرائب. لتحديد الربح المحاسبي، يتم طرح التكاليف الصريحة والمبررة من إجمالي الإيرادات.
- الاقتصادية (الربح الزائد). مؤشر ربح أكثر موضوعية، حيث أن حسابه يأخذ في الاعتبار جميع التكاليف الاقتصادية المتكبدة في عملية العمل.
- علم الحساب. إجمالي الدخل ناقص النفقات المتنوعة.
- طبيعي. الدخل اللازم للشركة. قيمتها تعتمد على الأرباح المفقودة.
- اقتصادي. يساوي مجموع الربح العادي والاقتصادي. وعلى أساسه يتم اتخاذ القرارات بشأن استخدام الربح الذي تتلقاه المؤسسة. تشبه المحاسبة، ولكن يتم حسابها بشكل مختلف.
الربح الإجمالي والصافي
هناك أيضًا تقسيم الربح إلى إجمالي وصافي. في الحالة الأولى، يتم أخذ التكاليف المرتبطة بعملية العمل فقط بعين الاعتبار، في الحالة الثانية - جميع التكاليف الممكنة.
على سبيل المثال، الصيغة التي يتم من خلالها حساب إجمالي الربح في التجارة هي سعر بيع المنتج مطروحًا منه تكلفته.
غالبًا ما يتم تحديد إجمالي الربح بشكل منفصل لكل نوع من أنواع النشاط إذا كانت الشركة تعمل في عدة اتجاهات.
يتم استخدام إجمالي الربح عند تحليل مجالات العمل (حصة الربح التي يكون النشاط منها أكبر)، عندما يحدد البنك الجدارة الائتمانية للشركة.
إجمالي الربح الذي تم طرح جميع التكاليف منه (، الفائدة الائتمانيةوهكذا)، يشكل صافي الربح. وهي مستحقة للمساهمين وأصحاب المؤسسة. وهو صافي الربح الذي ينعكس وهو المؤشر الرئيسي لأداء الأعمال.
الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA).
في بعض الأحيان، بدلاً من كلمة "الربح" المفهومة، يواجه رواد الأعمال اختصارات غامضة مثل EBIT أو EBITDA. يتم استخدامها لتقييم أداء الأعمال عندما تعمل الأشياء التي تتم مقارنتها بداخلها دول مختلفةآه أو خاضعة للضريبة ضرائب مختلفة. وبخلاف ذلك، تسمى هذه المؤشرات أيضًا الربح الصافي.
الأرباح قبل الفوائد والضريبة والاستهلاكيمثل الأرباح كما كانت قبل الضرائب والفوائد المختلفة. تقرر تقسيم هذا المؤشر إلى فئة منفصلة، لأنه يقع في مكان ما بين إجمالي الربح وصافي الربح.
الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك- هذا ليس أكثر من ربح دون مراعاة الضرائب والفوائد والإهلاك. يتم استخدامه حصريًا لتقييم الأعمال وخصائصها. لا تستخدم في المحاسبة المحلية. للمعدات التجارية.
وبالتالي، فإن الدخل هو الأموال التي يتلقاها رجل الأعمال، والتي يمكنه إنفاقها لاحقًا وفقًا لتقديره الخاص. الربح هو رصيد الأموال مطروحًا منه جميع النفقات.
يمكن التنبؤ بكل من الدخل والأرباح من خلال مراعاة الأرباح السابقة والتكاليف الثابتة والمتغيرة.
الفروق بين الربح والإيرادات هي كما يلي:
قد يكون الخط الفاصل بين المفاهيم غير واضح بالنسبة للعامل العادي؛ فلا يهمه كيف يختلف الإيرادات عن الربح، ولكن بالنسبة للمحاسب لا يزال هناك فرق.
كثير من الناس لا يفهمون تمامًا ما هو ربح الشركة وإيراداتها، وما هو الفرق بين هذه المفاهيم، وإذا نظرت بشكل أعمق، فإن كل مصطلح من هذه المصطلحات له مصطلحاته الفرعية الخاصة: صافي الربح و EBITDA، إجمالي الإيرادات.
العاملون في التخصصات الاقتصادية (موظفو إحصاءات الدولة أو المحاسبون)، عند نشر المؤشرات والمؤشرات، يتضمنون تعريفات محددة بوضوح لكل مصطلح.
وهي منصوص عليها في القوانين التشريعية، والوعي الكامل بها إلزامي لهؤلاء الموظفين. ولكن بما أن مفاهيم الإيرادات والربحية تقع في مجال اهتمام العديد من غير المتخصصين، فإن فهم جوهر المفاهيم التي تتم مناقشتها سيكون مفيدًا.
ربح- مبلغ من المال أو ما يعادله آخر تتلقاه المؤسسة خلال فترة زمنية محددة من عملها، ومعظمها من خلال بيع المنتجات أو الخدمات.
ومن الضروري التمييز بين الإيرادات والدخل: يمثل الأخير الإيرادات (حجم الأعمال) مطروحًا منها تكلفة (أو سعر الشراء) للمنتج أو الخدمة.
ولا تشمل الإيرادات الزيادات في رأس المال نتيجة زيادة قيمة أصول الشركة لأي عامل. في حالة حساب إيرادات المؤسسات الخيرية، يتم حسابها على أنها المبلغ الإجمالي للحقن النقدية الخيرية المستلمة.
صيغة الإيرادات
يمكن تقديم صيغة الإيرادات على النحو التالي:
الإيرادات = التكلفة (أو سعر الشراء) + القيمة المضافة
الإيرادات = قيمة المبيعات * عدد الوحدات المباعة
وفقًا للائحة المحاسبة رقم 9/99، يتم الاعتراف بالإيرادات وفقًا للوجود الإلزامي للمعايير التالية:
- المؤسسة لديها الحقلتلقي هذه الإيرادات (التي تأتي من العقد الموضوع)؛
- يمكن تحديد الإيرادات النهائية.
- هناك ثقة بذلكأنه نتيجة لمعاملة معينة ستكون هناك زيادة في الفوائد المالية للمؤسسة؛
- ملكية(الاستخدام والتخلص، والحيازة) يتم نقل البضائع (المنتجات) من المؤسسة إلى العميل أو قبول العميل العمل (الخدمة المقدمة)؛
- التكاليف المرتبطة بالمعاملة، يمكن تحديده.
يتكون إجمالي إيرادات المؤسسة خلال الفترة المشمولة بالتقرير من:
- الإيرادات من الأنشطة الأساسية- مبلغ الأموال أو الأصول الأخرى من الناحية النقدية المستلمة أو التي سيتم استلامها في المستقبل نتيجة لبيع المنتجات وتقديم الخدمات بالأسعار والتعريفات وفقًا للعقود.
- الإيرادات من الأنشطة الاستثمارية .
- الإيرادات من الأنشطة الماليةشركات.
النقطتان الأخيرتان تشمل:
- المتحصلات المالية من الأسهم في رؤوس أموال الشركات الأخرى وأرباح الأسهم والسندات والأوراق المالية الأخرى؛
- العائدات المالية من التأجير؛
- الدخل المالي الإضافي الناتج عن دلتا سعر الصرف على حسابات العملات الأجنبية والمعاملات بالعملات الأجنبية؛
- العائدات المالية من إعادة تقييم الأموال الموضوعة في الأوراق المالية والشركات التابعة وما إلى ذلك؛
- الإتاوات والتحويلات الرأسمالية المستلمة؛
- الإيرادات المالية الأخرى من الأنشطة المالية.
يتكون إجمالي الإيرادات من الإيرادات في المجالات الثلاثة المذكورة أعلاه، ولكنه يتكون بشكل أساسي من الإيرادات من الأنشطة الأساسية، والتي، بشكل عام، هي سبب وجود الشركة بالكامل.
ربح– صافي الدخل من النشاط التجاري، وينعكس في النقد، وهو عبارة عن دلتا من إجمالي دخل الشركة وإجمالي التكاليف.
الربح (أو الخسارة) للشركة هو مؤشر محدد يوضح ذلك النتائج المالية.
تحدد اللائحة المحاسبية رقم 4/99 عملية تحقيق الأرباح وتقدم مؤشراتها الخمسة الرئيسية:
- ينظف(الأرباح المحتجزة)؛
- الربح من الأنشطة التشغيلية;
- ربح المبيعات— دلتا إجمالي الربح وتكاليف التوزيع؛
- الربح (أو الخسارة) قبل الضريبة– يتم حسابه وفق المخطط التالي: يضاف الدخل التشغيلي إلى الربح التشغيلي وتطرح تكاليف التشغيل، ويضاف الدخل غير التشغيلي إلى هذا الإجمالي وتطرح التكاليف غير التشغيلية؛
- — يساوي دلتا إيرادات المبيعات (مطروحًا منها ضريبة القيمة المضافة ورسوم الإنتاج والمدفوعات الإلزامية الأخرى) وتكلفة البضائع المباعة (في قطاع التجارة، التكلفة تساوي سعر شراء البضائع).
صيغة الربح
يتكون الربح الرئيسي للشركة من:
1) ربح (أو خسارة) النشاط الرئيسي- النتيجة المالية الناتجة عن النشاط الرئيسي للشركة ويمكن أن تكون بأية أشكال وأصناف مصادق عليها في نظام الشركة وبما لا يتعارض مع القوانين التشريعية.
يتم تشكيل النتيجة المالية بشكل منفصل وفقًا لكل نوع من أنواع نشاط الشركة المتعلق ببيع المنتجات وتنفيذ العمل وتقديم الخدمات.
يتم حسابه على أنه دلتا الإيرادات من بيع المنتجات بالأسعار الجارية وتكاليف إنتاجها وبيعها.
العلاقات العامة = بي بي - S/s ,
أين بي بي- عائدات المبيعات؛
ق / ق- التكلفة (تكاليف الإنتاج والمبيعات).
يتم احتساب الإيرادات دون الأخذ في الاعتبار ضريبة القيمة المضافة والضرائب غير المباشرة، والتي تذهب، كونها ضرائب غير مباشرة، إلى ميزانية الدولة. كما لا يشمل البدلات (الخصومات) المقدمة لشركات التاجر والتوريد التي تشارك في بيع البضائع.
عند تسجيل الأرباح، لا تقوم شركات التصدير بإدراج رسوم التصدير التي تذهب إلى ميزانية الدولة.
2) الربح (أو الخسارة) من الأنشطة المساعدة- يشمل ذلك بيع الأصول والإيرادات والمصروفات التشغيلية وغير التشغيلية وغير العادية.
يمكن للشركات تحقيق ربح أو خسارة لا تتعلق ببيع السلع والأشغال والخدمات. ويشمل أيضًا الربح أو الخسارة من المبيعات الأخرى، أي من بيع أصول الأعمال.
على سبيل المثال، يمكن للشركة بيع الأصول الثابتة أو الأموال، والأصول غير الملموسة، والمواد، والأعمال قيد التنفيذ، ضماناتوما إلى ذلك وهلم جرا.
بالإضافة إلى الأرباح والخسائر من المبيعات الأخرى (من بيع الممتلكات)، تحصل المؤسسات أيضًا على نتائج مالية غير تشغيلية لا ترتبط ببيع البضائع أو بيع الممتلكات.
الفرق بين الربح والإيرادات
- عدد.الإيرادات، بحكم التعريف، لا يمكن أن تكون أقل من أو تساوي الصفر، ولكن إذا كانت أقل، فهذا يعني غيابها التام. على عكس الإيرادات، يمكن أن يكون للربح قيم إيجابية وسلبية.
- بناء.لحساب الإيرادات، يكفي تحديد مبلغ جميع الأموال التي تلقاها فرد أو كيان قانوني خلال فترة زمنية معينة. في حالة حساب الأرباح، كل شيء أكثر تعقيدا، لأنك تحتاج أولا إلى معرفة مقدار جميع الأموال المستلمة والتكاليف.
- التعبير الحقيقي.وفي حالة الإيرادات، فقد تكون “غيابياً”، على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تسمح بتأجيل الدفع، مما يتيح لعملائها فرصة الدفع بعد فترة قصيرة. في حالة الربح، مثل هذا الحساب غير مناسب، لأنه ويتم حسابه فقط عند الدفع، عندما يتم استلام الأموال شخصيًا أو في حساب مصرفي.
- تعبير.الإيرادات هي قيمة مكونة من رقم واحد، لأن وهو يتألف من مبلغ الإيصالات. في المقابل، يمكن أن يكون للربح عدة معانٍ - سواء كان إجماليًا (إجماليًا) أو صافيًا (مع دفع مدفوعات إلزامية).
ومن هنا لا بد من التمييز بين مفهومي الإيرادات والربح، إذ أن لهما معان دلالية واقتصادية مختلفة.
لقد أجرينا مؤخرًا دراسة ووجدنا أن أكثر من 50% من عملائنا في الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر يقومون بالمحاسبة الخاصة بهم. المزايا واضحة - الادخار. قد لا يكون هناك أي سلبيات إذا كان رجل الأعمال يفهم الأمور المالية و محاسبة. في بعض الأحيان يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية.
هذه حالة من الممارسة الحقيقية التي توضح الأهمية بشكل جيد محو الأمية الماليةمُقَاوِل. مرة واحدة عند التعبئة ورقة التوازنأشار صاحب العمل إلى الرصيد مالعلى الحساب تكلفة البضائع ومبلغ المستحقات و حسابات قابلة للدفعوكتب في الأصول الثابتة عبارة: "نيسان".
هل تعتقد أن أصول رجل الأعمال والتزاماته متطابقة، وماذا ستقول السلطات الضريبية في هذا الشأن؟
يمكن أن يؤدي الارتباك في المصطلحات إلى دفع مبالغ زائدة أو دفعات أقل من اللازم، مما قد يؤدي إلى فرض عقوبات ضريبية. يجب على الجميع أن يفهموا جيدًا وأن يكونوا قادرين على التمييز بين المؤشرات الرئيسية للنشاط المالي: الإيرادات والأرباح والدخل والدوران والدوران.
الإيرادات والدخل وإجمالي الربح
ربح– حجم الأموال الواردة من بيع السلع والأشغال والخدمات. ويمكن تحديدها بطريقة "الشحن"، أي وقت الشحن الفعلي للبضائع أو تقديم الخدمات، أو يمكن تحديدها بطريقة "النقدي"، أي وقت استلام الدفع. وبالإضافة إلى الأموال المتلقاة مباشرة من بيع السلع والخدمات، فإنها قد تشمل أيضا عائدات بيع الأصول القيمة والإيرادات الأخرى.
وفقا لأحكام محاسبة « دخلتعترف المنظمة بزيادة في الفوائد الاقتصادية نتيجة لاستلام الأصول (النقد والممتلكات الأخرى) و (أو) سداد الالتزامات، مما يؤدي إلى زيادة رأس مال هذه المنظمة، باستثناء مساهمات المشاركين (المالكين الممتلكات)."
الإيرادات هي مؤشر على الرفاهية المالية ونقطة البداية لحساب ربح المؤسسة. يمكن أن تكون صفرًا أو موجبة، ولكنها ليست سلبية أبدًا.
إن مفهومي "الإيرادات" و"الدوران" متطابقان بشكل عام. في الوقت نفسه، يمكن استخدام "دوران" في كثير من الأحيان للإشارة إلى معدل دوران الشركة غير النقدي، أي استلام الأموال إلى الحساب الجاري للسلع والأعمال والخدمات المباعة.
على أية حال، فإن الإيرادات والدخل ودوران الأعمال هي خصائص "إجمالية" لا تأخذ في الاعتبار تكاليف (نفقات) الشركة.
اجمالي الربحيساوي الفرق بين الإيرادات والمصروفات (التكاليف) للنشاط الرئيسي (تكلفة السلع أو الخدمات المباعة). وتسمى النتيجة المالية، التي تأخذ في الاعتبار النفقات في جميع مجالات أنشطة الشركة، صافي الربح (نتيجة مالية إيجابية) أو صافي الخسارة (سلبية).
دوران الشركة، دوران التجارة والإيرادات
غالبًا ما ينشأ الارتباك في مفهومي "الدوران" و "الدوران". لقد اكتشفنا ذلك بالفعل دورانالشركات هي الأموال التي تمتلكها الشركة، وهو مصطلح يشير إلى الاقتصاد. معدل دوران التجارة هو مفهوم من مجال المحاسبة ويشير إلى مبلغ الأموال المستلمة من بيع السلع أو الخدمات.
دوران التجارةيجب تمييزه عن الإيرادات - بالإضافة إلى الدخل المباشر من التجارة، قد يشمل أنواعًا أخرى من الدخل والدخل من بيع الممتلكات. وبالتالي، يمكن أن تكون الإيرادات أكبر من حجم التداول أو مساوية له.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم كيفية حساب الإيرادات - على أساس الاستحقاق أو طريقة نقدية. كما ذكرنا سابقًا، في الحالة الأولى، يتم أخذ الدخل أو النفقات في الاعتبار في الفترة التي تتعلق بها، في الحالة الثانية - عندما يتم دفعها مباشرة. إذا تم البيع على أقساط أو دفع مؤجل، ففي حالة التسوية النقدية، قد تختلف الإيرادات والمبيعات أيضًا.
الفرق بين الربح وحجم التداول
إذا لم يكن هناك خطأ في استدعاء معدل دوران الإيرادات، فإن التمييز بين الربح ودوران المبيعات مهم للغاية، على سبيل المثال، حتى لا تدفع ضريبة الدخل بشكل زائد.
وبالتالي، فإن مفهوم "الدوران" يميز مقدار الأموال التي تمتلكها الشركة من حيث المبدأ، والربح هو مقدار الأموال التي يمكن للشركة استثمارها في تنميتها الخاصة.
الفرق بين النفقات والخسارة
النفقات هي كل الأموال التي تنفقها الشركة لإنتاج وبيع منتجها. وتشمل هذه التكاليف المادية والرواتب والمدفوعات الأخرى للموظفين ونفقات إصلاح المعدات والمباني والإيجار والضرائب.
عندما تتجاوز النفقات دخل الشركة، تحدث خسارة.
يجب على كل رجل أعمال أن يعرف ما هو دخل الشركة وأرباحها، وكيف يختلفان عن الإيرادات.
الربح والدخل هما المؤشرات المالية الرئيسية النشاط الاقتصاديمختلف المنظمات، بغض النظر عن شكل ملكيتها. يمكنهم إعطاء فكرة عن الربحية الإجمالية للمؤسسة.
يجب تمويل تكاليف التنمية الاجتماعية والإنتاجية للشركة من الأرباح. مصدر تمويل الموازنة العامة للدولةتعتبر ضريبة دخل الشركات.
ما هي الإيرادات (دوران)
الإيرادات - الأموال التي تتلقاها (العائدات) من قبل مؤسسة أو شركة أو رجل أعمال من بيع السلع والخدمات وعائدات المبيعات. هذا كل شيء مبلغ من المالوالتي تم الحصول عليها بعد بيع البضاعة.
مثال على الإيرادات (حجم الأعمال)باعت بيتيا 100 هاتف مقابل 10000 روبل. ستكون الإيرادات 100 * 10000 = 1000000 روبل.
تنقسم الإيرادات من بيع بعض المنتجات إلى نوعين رئيسيين - الصافي والإجمالي:
- تحت صافي الإيراداتيعني المبلغ المالي بعد كل الخصومات والضرائب والتخفيضات الممكنة وتكلفة البضائع المرتجعة.
- إجمالي الإيرادات- هذا هو المبلغ الإجمالي للنقد المستلم بعد بيع منتجات معينة أو تقديم الخدمات.
الدخل = الإيرادات (دوران الأعمال) - تكلفة (أو سعر الشراء) للسلع أو الخدمات.ويتم خصم الضرائب أيضًا من هذا المبلغ. تكاليف المواد هي الأموال التي تم إنفاقها على شراء المنتجات أو المعدات اللازمة. وتشمل هذه التكاليف المساهمات الاجتماعية المختلفة. مشكلة أجورلا علاقة له بهذه الفئة.
مثال الدخللنفترض أن تكلفة هواتف بيتيا تبلغ 5000 روبل. لا يوجد سوى 100 قطعة باعها مقابل 10000 روبل لكل منها. ثم الدخل = 100*(10000 - 5000) = 500000 روبل.
تكاليف العمالة والأرباح هي المكونات الرئيسية لدخل مؤسسة معينة. القيمة السوقية للمنتج وظروف السوق العامة لها تأثير مباشر على مستوى دخل المنظمة. الدخل المحتمل من الأفراد و الكيانات القانونيةلا تنتمي إلى جانب الإيرادات للشركة.
إذا كان الدخل خاضعاً لدفعات الضريبة، فإنه بعد خصمها يبقى مبلغ يتضمن العناصر التالية:
- دخل التأمين والاستثمار. هذه هي المبالغ المستلمة في سياق الأنشطة الاستثمارية والنفقات الخاصة بها أقساط التأمين.
- الصناديق الاستهلاكية التي تتطلب أنشطتها نفقات اجتماعية.
يمكن أن يكون الدخل هامشيًا وإجماليًا ومتوسطًا.
- هامش الربح- هذا هو الفرق الذي يتغير به إجمالي دخل المنظمة بعد بيع وحدة معينة من البضائع. يوضح العائد الإجمالي على استثمار الشركة.
- إجمالي الدخل- هذه هي النتيجة النهائية للنشاط الاقتصادي للشركة، وهو الفرق بين تكلفة البضائع وتكاليف الإنتاج.
- متوسط الدخليتم استلامها بعد بيع وحدة واحدة من البضائع. وهو يساوي سعر منتج معين تم بيعه.
يسلط الخبراء الضوء أيضًا على مفهوم الدخل الآخر. وتشمل هذه العقوبات والفوائد المختلفة لوضع وديعة.
ما هو الربح
الربح هو الفرق بين التكاليف والإيراداتحيث يعتبر الأخير مؤشرًا للنشاط المالي.
مثال للربحبلغ دخل بيتيا من بيع الهواتف 500000 روبل. ولكن لا يزال يتعين عليك دفع الضرائب، ودفع راتب المدير، ودفع الإيجار، وما إلى ذلك.
لقد كان تعظيم الأرباح دائمًا أحد الأهداف الرئيسية لرجل الأعمال الناجح. ويعتبر أهم مؤشر تقييمي عام لأنشطة شركة معينة.
ويتضمن هذا المفهوم المكونات الرئيسية التالية:
- الربح من بيع الممتلكات والمبيعات الأصول المادية.
- الأموال التي تم تلقيها من الأنشطة الإضافية (غير الأساسية) للمنظمة. يشير هذا إلى الأوراق المالية وأرباح الأسهم والأموال الناتجة عن تأجير العقارات.
- الفرق بين الأموال الواردة من بيع منتج معين وقيمته الحقيقية.
وإذا تبين أن أرباح المؤسسة صفر، فيمكن اعتبار التكاليف نتيجة لهذا النشاط الاقتصادي. يمكن الحصول على المؤشر المحدود لهذا المفهوم عن طريق بيع نسخة إضافية من المنتج.
هناك عدة وظائف رئيسية لربح المؤسسة:
- يوفر الأموال اللازمة لتطوير الشركة.
- يشكل الضرائب على أرباح المؤسسات التجارية.
- يظهر النتيجة الاقتصادية النهائية لأنشطة مؤسسة عادية.
لإدارة الأرباح الإنتاجية، يوصي الخبراء بمراعاة المؤشر الأقصى الذي تحتاج إلى التركيز عليه. يمارس بعض مديري الشركات بنشاط خفض سياسة التسعير الخاصة بهم. ولكن هذا لا ينبغي أن يتفاقم. إذا كان هناك طلب مرتفع على منتج ما، فإن ربحية المؤسسة ككل يمكن أن تنخفض بشكل كارثي.
ينصح الخبراء بتقديم نظائرها الرخيصة لعملائك من السلع والخدمات التي تعتبر الأكثر طلبًا. ستساعد مثل هذه التدابير في الحفاظ على جاذبية المنتجات وفئة الأسعار العادية.
هذا المؤشر الماليلديها عدة تصنيفات. بناءً على نتائج الأنشطة الاقتصادية:
- الحد الأدنى المسموح به والحد الأقصى الممكن، والذي يحدث بأقل التكاليف وأقصى قدر من الأرباح.
- تنظيمية– هذا هو الحد الأدنى القياسي للمؤشر الذي توفره المؤسسة.
- لم يتم تلقيه- الخسارة التي حدثت بسبب انتهاك أحد أطراف المعاملة لالتزاماته.
الأرباح قد تكون أو لا تخضع للضريبة. يتم تقسيمها إلى الاقتصادية والمحاسبية اعتمادا على التكاليف. الأول هو الفرق بين الربح المحاسبي والنفقات الإضافية القسرية.
أما الخيار الثاني فيتم وضعه على أنه الفرق بين التكاليف المتكبدة ودخل المؤسسة.
إجمالي الربح هو الفرق بين إجمالي الدخل لمنظمة معينة ومبلغ التكاليف. يمكن حساب صافي الربح عن طريق طرح جميع النفقات المرتبطة من إجمالي الربح.
حول أرباح EBIT و EBITDA
وهذان نوعان آخران من الأرباح يجب التركيز عليهما بشكل منفصل.
يتم وضع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك (EBIT) كقيمة متوسطة بين الإجمالي و مؤشرات نقية. يعتقد بعض الناس أن هذا ربح تشغيلي وهم مخطئون. قد يشمل هذا المفهوم أيضًا الربح غير التشغيلي. يمكن حساب مبلغ الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك (EBIT) على أساس مبلغ الربح والخسارة قبل الدفع المساهمات الضريبية. يجب أن يكون هذا المؤشر إيجابيا.
تعتمد قيمة الربح بشكل مباشر على معدل الاستهلاك وطريقة حسابه.
الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) هي مقدار الأرباح قبل الفوائد والاستهلاك والإطفاء، وتظهر فقط التدفق النقدي. يتم حساب هذا المؤشر التحليلي على أساس القوائم الماليةلمنظمة معينة وهو المؤشر الرئيسي لمدى ربحية أنشطة الشركة بشكل عام، بغض النظر عن الديون المختلفة وطرق حساب الاستهلاك.
بعد تحديد الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، يمكنك حساب عبء ديون المنظمة. وللقيام بذلك، يتم تقسيم مؤشرات الدين على الربح الاسمي.
إن القيم المشار إليها لـ EBIT و EBITDA ترجع إلى شيء واحد - "التخفيض إلى قاسم مشترك" المؤشرات الاقتصاديةالمنظمات من مختلف البلدان. الأنظمة الضريبيةالدول المختلفة ليست متشابهة. وهذا يعني أن معدلات ضريبة الدخل لن تكون متساوية أيضًا. مقدمة ل الممارسة المحاسبيةيمكن لأرباح EBIT و EBITDA تصحيح هذا الوضع.
الإيرادات هي مؤشر على الرفاه المالييتم الحصول عليها عن طريق بيع الخدمات والمنتجات خلال فترة زمنية معينة. هدفها: التعويض التكاليف الماليةوالتي تم إنفاقها على إنتاج المنتجات أو تشغيل عدد من الخدمات (النقل والتخزين والتسليم وتأجير المباني).
الغرض من تعريف “الإيرادات” في مجال المشروعات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة:
- دفع النفقات الإضافية (الوقود، فواتير الخدمات، شراء الهياكل الاحتياطية)؛
- خدمات الموردين؛
- صرف أجور موظفي الشركة أو الشركة.
مرجع!تعتمد كفاءة النشاط التجاري على حجم الإيرادات. وهذا يعني أنه إذا لم تحصل الشركة على مبلغ كبير من الأموال من سلسلة تداول السلع، فيمكن اعتبار الشركة غير مربحة أو مفلسة.
نتحدث عن الأسباب التي قد تؤدي إلى انخفاض حجم الإيرادات وماذا تفعل في مثل هذه الحالات.
يعتمد مصدر تمويل الإيرادات على عدة عناصر:
- بيع البضائع أو تقديم الخدمات؛
- النتيجة المالية من بيع الأصول القيمة؛
- المساهمة المالية في تطوير وبيع المنتج.
من الممكن حساب الإيرادات باستخدام أحد الحسابات المحاسبية:
- طريقة النقدية. يتضمن حساب الإيرادات من الأموال المستلمة في حساب الشركة من أجل دفع ثمن المنتجات.
- طريقة الإستحقاق. تستخدم في حالة وجود التزامات المستهلك لدفع ثمن خدمات ومنتجات المؤسسة.
ستجد تعريفًا أكثر تفصيلاً لمصطلح "الإيرادات".
تعريف كلمة "التداول"
تعريف كلمة "دوران" في مجال نشاط ريادة الأعمال يعني الحركة الدائرية للأموال بطرق نقدية وغير نقدية للخدمات التي تقدمها المؤسسة (بيع السلع والخدمات). دوران النقديةالأموال هي معاملة الأموال بين الممثلين القانونيين والماديين.
الغرض من الدوران النقدي:
دوران غير نقدي الموارد الماليةهو تحويل الأموال من حساب الدافع إلى حساب المستلم. بالنسبة للمعاملات غير النقدية، يفتح أصحاب الأعمال الحسابات الجاريةفي النظام المصرفي لغرض التوزيع المستقل للأموال.
مهم!يتم دفع الأموال النظام المصرفيبقرار من حكومة الاتحاد الروسي خلال الإطار الزمني المتفق عليه والمحدد في اتفاقية القرض.
الحساب الجاري يعطي المالك الحقوق:
- تلقي الأموال الواردة من الدافع؛
- سحب الأموال عند الطلب.
ناجح دوران مالييتكون نشاط ريادة الأعمال من عنصرين أساسيين:
- تسوية السلع لبيع منتج بين الشركات؛
- معاملات الدفع التي لا تتعلق بالمنتج: دفع الأجور، الفوائد على الضرائب.
حجم التداول هو مقدار الأموال التي تم جمعها خلال فترة بيع أو تشغيل الخدمات.ويمكن تحديد الحجم النهائي لإجمالي الأموال عن طريق طرح الفرق بين المبالغ المستثمرة في المشتريات + حجم البضائع المباعة.
ما هو "حجم التجارة"؟
دوران التجارة هو عملية حركة المنتجات وفقًا لخوارزمية "المنتج والمستهلك". يستطيع أن يكون:
- بالجملة- شراء المنتجات بغرض تطوير تجارة التجزئة؛
- بيع بالتجزئة– تسليم البضائع مباشرة إلى العميل دون دفع مبالغ زائدة.
يعتمد التنفيذ الناجح لدوران الشركة على عدد من العوامل:
غالبًا ما يتم تنفيذ معدل دوران التجارة وفقًا لمبدأ "Fifo". يكمن جوهرها في حقيقة أن البضائع المستلمة من المؤسسة إلى مشتري الجملة تمر بمرحلة المعالجة - إنشاء سياسة التسعير الخاصة بهم، وبعبارة أخرى، العلامات الناجمة عن الشعور بعدم الثقة أو البخل تجاه المنتج الجزء من المستهلك. هذا الموقف يرجع إلى العوامل التالية:
- سياسة التسعير المنخفض = الصيد؛
- تضخم الأسعار = ثقب في المحفظة.
من الممكن قياس أداء معامل "الدوران" من خلال تحليل الإمدادات:
- مستوى منخفض:منتج محدود ليس في الطلب؛
- مستوى عال:المبيعات السريعة وتسليم البضائع؛ شراء المنتجات مقدما من قبل المستهلكين.
هل يختلف مفهوم واحد عن الآخر بطريقة ما أم لا؟
إذن ما الفرق بين كل هذه التعريفات؟ فيما يلي جدول مقارن للاختلافات، وسلسلة ريادة الأعمال من المفاهيم ذات الصلة لإدارة الأعمال بنجاح:
| ربح | دوران | دوران التجارة |
|
|
|
ربح - المفهوم المركزيعند إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.وهدفها واحد في كل مكان:
- السيطرة على جميع إيرادات المؤسسة؛
- تحليل الطلب على المنتجات أو الخدمات المقدمة؛
- تكوين صورة شاملة لاستقرار المؤسسة.
وبناءً عليه تشير الشركة المصنعة إلى سياسة التسعير وحجم البضائع المنتجة. الفرق الرئيسي بينه وبين معدل الدوران والدوران هو أنه لا يتم طرح أي مكون من مؤشر الإيرادات المأخوذة. وهو مصمم لتطوير الأعمال والتشغيل الصحيح دون انقطاع في العرض.
