Ανάλυση προτάσεων για τη βελτίωση της οικονομικής κατάστασης. Οικονομική ανάλυση και αξιολόγηση των επενδύσεων της επιχείρησης. Χαρακτηριστικά βελτίωσης της οικονομικής κατάστασης μιας επιχείρησης

Η OJSC Penzadieselmash θα πρέπει να αναλύει συστηματικά δεδομένα προκειμένου να βελτιώσει την περιουσιακή της θέση οικονομικές δηλώσεις, επειδή Αυτή η ανάλυση είναι απαραίτητη:

ιδιοκτήτες - για τον έλεγχο του επενδυμένου κεφαλαίου.

διαχείριση - για ανάλυση και προγραμματισμό.

τράπεζες και πιστωτές - για αξιολόγηση οικονομικές δηλώσεις.

Η έγκαιρη ανάλυση της παροχής της επιχείρησης με το δικό της κεφάλαιο κίνησης και η λήψη μέτρων για τη βελτιστοποίησή του μπορεί όχι μόνο να αυξήσει την αποτελεσματικότητα των λειτουργιών, αλλά και να εξαλείψει την απειλή χρεοκοπίας του οργανισμού. Είναι απαραίτητο να εφαρμοστούν μέτρα για τη μείωση της περιόδου αποπληρωμής των εισπρακτέων λογαριασμών:

Παρακολούθηση της κατάστασης των διακανονισμών με πελάτες για παρεχόμενες υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων των ληξιπρόθεσμων οφειλών.

Παροχή εκπτώσεων για πρόωρη πληρωμή.

Παρακολούθηση της αναλογίας των απαιτήσεων και πληρωτέοι λογαριασμοί.

Θα πρέπει να γίνεται συστηματική αναφορά σε πρακτικές διαγνωστικές διαδικασίες οικονομική κρίση, το οποίο είναι ένα σύστημα στόχου οικονομική ανάλυσημε στόχο τον εντοπισμό πιθανών τάσεων και αρνητικών συνεπειών της κρίσης ανάπτυξης της επιχείρησης.

Μια επιχείρηση θα πρέπει να παρακολουθεί προσεκτικά τους παράγοντες που επηρεάζουν τη ροή των κεφαλαίων στην επιχειρηματική κυκλοφορία.

Η OJSC Penzadieselmash θα πρέπει να προσπαθήσει να επιταχύνει τον κύκλο εργασιών των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων. Η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων, των κεφαλαίων σε διακανονισμούς και άλλων κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων (μείωση των υπολοίπων στον ισολογισμό), καθώς και η αύξηση της περιόδου αποπληρωμής των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων (αύξηση των υπολοίπων των πληρωτέων λογαριασμών) σχετίζονται με η εισροή Χρήματα.

Μία από τις προϋποθέσεις για την οικονομική ευημερία μιας επιχείρησης είναι η εισροή μετρητών. Ωστόσο, ένα υπερβολικό ποσό μετρητών υποδηλώνει ότι ο οργανισμός μπορεί πραγματικά να υποστεί ζημίες που σχετίζονται με τον πληθωρισμό και την υποτίμηση του χρήματος, καθώς και τη χαμένη ευκαιρία για κερδοφόρα τοποθέτησή τους. Αυτό το γεγονός θα πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη από την επιχείρηση κατά τον σχεδιασμό των ταμειακών ροών επιταχύνοντας τον κύκλο εργασιών του ενεργητικού.

Η επιχείρηση θα πρέπει να διεξάγει μια εις βάθος ανάλυση του κόστους ανά στοιχείο κόστους. Η ποιότητα της ανάλυσης κόστους εξαρτάται από την ποιότητα των πληροφοριών πηγής. Με βάση τις οικονομικές καταστάσεις, όπως σημειώνεται, δεν είναι δυνατό να γίνει πλήρης ανάλυση κόστους. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να υπάρχουν αναλυτικά και συνθετικά λογιστικά δεδομένα. Για να αναλύσετε τα έξοδα ανά τύπο, προϊόν και κέντρο κόστους, μπορείτε να συντάξετε κατάλληλους αναλυτικούς πίνακες.

Η OJSC Penzadieselmash πρέπει να κατευθύνει τις προσπάθειες για την αύξηση της κερδοφορίας των δραστηριοτήτων της. Υπάρχουν δύο κύριες κατευθύνσεις για την αύξηση των κερδών - η βελτίωση της παραγωγικότητας (οποιαδήποτε - τόσο η εργασία όσο και η παραγωγή) και η αύξηση των πωλήσεων. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούμε να επισημάνουμε τους ακόλουθους παράγοντες για την αύξηση των κερδών:

Περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης (μείωση κόστους, αύξηση της αποτελεσματικότητας και της έντασης της χρήσης περιουσιακών στοιχείων, αύξηση της έντασης εργασίας, επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων).

Αλλαγή κεφαλαίου (επένδυση, καινοτομία, διαφοροποίηση, αναδιαμόρφωση κεφαλαιακών πόρων, εξωτερικά δάνεια και δανεισμοί).

Εισαγωγή στο τμήμα της αγοράς (αύξηση της χρήσης του τμήματος, παρακολούθηση καταναλωτών από ανταγωνιστές, τιμολογιακή πολιτική και πολιτική εκπτώσεων).

Ανάπτυξη επιχειρήσεων (νέα γεωγραφικά και λειτουργικά τμήματα της αγοράς, συμμετοχή επιπλέον καταναλωτών, ανάπτυξη προϊόντων, βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και της δομής πωλήσεων).

Υπάρχουν τρεις πιθανές κύριες κατευθύνσεις συγκέντρωσης των προσπαθειών μιας επιχείρησης. Αυτή είναι μια εστίαση στα μετρητά και την αύξηση του εισοδήματος, μια εστίαση στην επέκταση της χρήσης του κεφαλαίου (ιδιόκτητο και δανεισμένο) και μια εστίαση στην ανάπτυξη ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑεπιχειρήσεις.

Ένας λογικός, ισορροπημένος συνδυασμός και των τριών αυτών τομέων μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αύξηση των κερδών της επιχείρησης.

Θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην επίλυση του ζητήματος της ορθολογικής διανομής των κερδών που λαμβάνονται. Σημαντικό σημείο στη δραστηριότητα μιας επιχείρησης είναι το θέμα της διανομής του εισπραχθέντος κέρδους, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε αυτή η διανομή να οδηγεί σε αύξηση των κερδών της επιχείρησης στο μέλλον.

Για να εξασφαλίσει σταθερότητα οικονομική κατάστασηεπιχείρηση, και επίσης για να βελτιωθεί, θα πρέπει να επικεντρωθεί σε μέτρα για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης, δηλαδή:

Πληρέστερη χρήση της παραγωγικής ικανότητας.

Μειώστε το χρόνο διακοπής λειτουργίας του εξοπλισμού.

Επιτάχυνση του κύκλου εργασιών κεφαλαίου μειώνοντας τις πλεονάζουσες περιόδους επιστροφής αποθεμάτων και απαιτήσεων.

Έγκαιρος εκσυγχρονισμός του εξοπλισμού παραγωγής.

Έτσι, οι κύριες κατευθύνσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη για τη βελτίωση της οικονομικής κατάστασης της Penzadieselmash OJSC βρίσκονται στον τομέα της αυξανόμενης φερεγγυότητας, οικονομική σταθερότητακαι της κερδοφορίας της επιχείρησης, λαμβάνοντας υπόψη την επίλυση προβλημάτων που έχουν εντοπιστεί, τόσο σε επίπεδο οικονομικής οντότητας όσο και στον κλάδο.

Για να αυξηθεί η παραγωγή άνθρακα κατά 5,7%, είναι απαραίτητο να αγοράσετε νέο εξοπλισμό. Για να αγοράσετε αυτόν τον εξοπλισμό, πρέπει να πάρετε δάνειο 1.400.000 ρούβλια στο 12%.

Ενδιαφέρον για αυτό το δάνειοθα είναι: 1400000*0,12=168000 χιλιάδες ρούβλια.

Με βάση την προβλεπόμενη κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, καταρτίζεται προβλεπόμενος ισολογισμός. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να διανεμηθεί η απόλυτη αλλαγή στα έσοδα (152.982 χιλιάδες RUB) σε εισπρακτέους λογαριασμούς και μετρητά σύμφωνα με την αναλογία που αναπτύχθηκε κατά τη διανομή των εισπρακτέων λογαριασμών και των μετρητών, την απόλυτη μεταβολή στο κόστος (45.292,8 χιλιάδες RUB). και ο φόρος για τα κέρδη (21539,28 χιλιάδες ρούβλια) αντανακλάται στους πληρωτέους λογαριασμούς, η μεταβολή στα καθαρά κέρδη της επιχείρησης (86157,12 χιλιάδες ρούβλια) αντανακλάται στη γραμμή του ισολογισμού των κερδών εις νέο (ακάλυπτη ζημία). Το ληφθέν δάνειο περιλαμβάνεται στα πάγια και πρόσθετα περιουσιακά στοιχεία.

Πίνακας 7 - Πρόβλεψη ισολογισμού, χιλιάδες ρούβλια.

		Επιλογή 3	Αλλαγές
Θ. ΜΗ ΚΥΚΛΟΦΟΡΟΥΝ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ Άυλα περιουσιακά στοιχεία
Πάγιο ενεργητικό
Κερδοφόρες επενδύσεις σε υλικά περιουσιακά στοιχεία
Μακροπρόθεσμες οικονομικές επενδύσεις
Αναβαλλόμενη φορολογική απαίτηση
Λοιπά μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία
ΣΥΝΟΛΟ για το τμήμα I
II Κυκλοφορούντα στοιχεία ενεργητικού
Φόρος προστιθέμενης αξίας επί των αγορασθέντων περιουσιακών στοιχείων
Εισπρακτέοι λογαριασμοί
Χρηματοοικονομικές επενδύσεις
Μετρητά
Λοιπά κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία
ΣΥΝΟΛΟ για το τμήμα II
		Επιλογή 3	Αλλαγές
III. ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΑΙ ΑΠΟΘΕΜΑΤΙΚΑ Εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο
Ίδιες μετοχές που αγοράστηκαν από μετόχους
Επιπλέον κεφάλαιο
Αποθεματικό κεφάλαιο
Κέρδη εις νέον (ακάλυπτη ζημία)
ΣΥΝΟΛΟ για το τμήμα III
IV. μακροπρόθεσμα καθήκοντα Δάνεια και πιστώσεις
Αναβαλλόμενες φορολογικές υποχρεώσεις
Λοιπές μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις
ΣΥΝΟΛΟ για το τμήμα IV
V. ΒΡΑΧΥΠΡΟΘΕΣΜΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ Δάνεια και πιστώσεις
Πληρωτέοι λογαριασμοί
έσοδα των μελλοντικών περιόδων
Αποθεματικά για μελλοντικά έξοδα
Οι υπολοιποι Βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις
ΣΥΝΟΛΟ για την Ενότητα V

Μετά τα μέτρα που ελήφθησαν, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι βοήθησαν στην αύξηση του ισολογισμού της επιχείρησης κατά 1.552.989,2 χιλιάδες ρούβλια. Όλα αυτά συνέβησαν λόγω αύξησης των εισπρακτέων λογαριασμών κατά 152.983 χιλιάδες ρούβλια, ενώ οι πληρωτέοι λογαριασμοί αυξήθηκαν μόνο κατά 66.832,08 χιλιάδες ρούβλια, καθώς και αύξηση των παγίων στοιχείων του ενεργητικού λόγω αγοράς νέου εξοπλισμού κατά 1.400.000 ρούβλια.

• 1) Ανάλυση ρευστότητας και φερεγγυότητας της επιχείρησης:
• 1. Δείκτης απόλυτης ρευστότητας:

Ο δείκτης αυτός δείχνει ότι η εταιρεία δεν έχει τη δυνατότητα να καλύψει έγκαιρα τις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις.

2. Γρήγορη αναλογία

Ο δείκτης αυτός δείχνει ότι η εταιρεία δεν μπορεί να πληρώσει τις υποχρεώσεις της χωρίς να περιλαμβάνει βραχυπρόθεσμες απαιτήσεις.

3. Αναλογία ρεύματος

Ο δείκτης αυτός δείχνει ότι η εταιρεία δεν μπορεί να καλύψει τις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις της και δεν πληρούν το πρότυπο.

4. Συντελεστής αποκατάστασης φερεγγυότητας:

όπου t είναι 3 ή 6 μήνες ανάλογα με τον υπολογισμό,

T - περίοδος σπουδών.

Με βάση τα στοιχεία που αποκτήθηκαν, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία κινδυνεύει να χάσει τη φερεγγυότητά της τους επόμενους 3 μήνες.

2)Ανάλυση ρευστότητας ισολογισμού

Πίνακας 8 - Ανάλυση ρευστότητας επιχείρησης

Σύμφωνα με τον πίνακα, είναι σαφές ότι η επιχείρηση είναι μη ρευστοποιήσιμη, δηλ. η επιχείρηση δεν μπορεί να εξοφλήσει τις υποχρεώσεις της με τα περιουσιακά της στοιχεία. Η τρέχουσα ρευστότητα προσδιορίζεται από τον τύπο:

Η τρέχουσα ρευστότητα δεν είναι εξασφαλισμένη.

• 3) Ανάλυση χρηματοπιστωτικής σταθερότητας:
• 1. Συντελεστής αυτονομίας:

2) Αναλογία χρέους προς ίδια κεφάλαια:

• 3. Δείκτης ευκινησίας ιδίων κεφαλαίων. Το RMS είναι μικρότερο από 0, τότε αυτός ο συντελεστής δεν υπολογίζεται.
• 4. Δείκτης πρόβλεψης ιδίων κεφαλαίων κίνησης. Επίσης δεν υπολογίζεται λόγω έλλειψης ιδίων κεφαλαίων κίνησης.
• 5. Αναλογία μακροπρόθεσμης συγκέντρωσης κεφαλαίων:

Από τα υπολογισμένα δεδομένα είναι σαφές ότι ο οργανισμός δεν έχει επαρκή οικονομική ανεξαρτησία (Ο λόγος χρέους και μετοχικού κεφαλαίου δεν είναι ικανοποιητικός (= 21,6 με επιτόκιο μικρότερο από 1). Το μερίδιο της προσέλκυσης μακροπρόθεσμων δανείων είναι σημαντικό (. Ωστόσο, η επιχείρηση δεν έχει δικό της κεφάλαιο κίνησης.Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση προσελκύει βραχυπρόθεσμα δάνεια για να εφοδιαστεί με πάγια στοιχεία ενεργητικού, άυλα περιουσιακά στοιχεία και άλλα μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία.Αυτό επηρεάζει αρνητικά τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της εταιρείας και χρηματοπιστωτική του σταθερότητα.

Ανάλυση χρηματοπιστωτικής σταθερότητας με τη μέθοδο των απόλυτων δεικτών.

Πίνακας 9 - Δείκτης τριών συστατικών του σχηματισμού αποθεματικών και δαπανών σύμφωνα με το σχέδιο

δείκτες	Έτος βάσης
1. Μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία
2. Ίδιο κεφάλαιο
3. Μακροπρόθεσμα δανειακά κεφάλαια
4. Βραχυπρόθεσμα δανειακά κεφάλαια
5. Διαθεσιμότητα ιδίων πηγών (2-1)
6. Έχοντας το δικό σας και μακροπρόθεσμες πηγές (2+3-1)
7. Διαθεσιμότητα όλων των πηγών (2+3+4-1)
9. Υπέρβαση (+) ή έλλειψη (-) ιδίων πηγών (5-8)
10. Υπέρβαση (+) ή έλλειψη (-) ιδίων και μακροπρόθεσμων πηγών (6-8)
11. Υπέρβαση (+) ή έλλειψη (-) όλων των πηγών (7-8)
12. Είδος χρηματοπιστωτικής σταθερότητας	Οικονομική κατάσταση κρίσης (0;0;0)

Η εταιρεία είναι πλήρως αφερέγγυα και βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Τα αποθέματα σχηματίζονται από ανεξόφλητους πληρωτέους λογαριασμούς.

• 4) Ανάλυση επιχειρηματικής δραστηριότητας:
• 1. Αναλογία κύκλου εργασιών πληρωτέων λογαριασμών

• 2. Μέση περίοδος κύκλου εργασιών πληρωτέων λογαριασμών
• 3. Αναλογία κύκλου εργασιών εισπρακτέων λογαριασμών
• 4. Μέση περίοδος κύκλου εργασιών απαιτήσεων
• 5. Δείκτης κύκλου εργασιών ιδίων κεφαλαίων
• 6. Δείκτης κύκλου εργασιών κεφαλαίου κίνησης:

Έχοντας αναλύσει τους υπολογισμένους δείκτες της επιχειρηματικής δραστηριότητας, μπορούμε να πούμε ότι η εταιρεία έχει χαμηλή επιχειρηματική δραστηριότητα. Οι περίοδοι κύκλου εργασιών για εισπρακτέους λογαριασμούς (55,5 ημέρες) και πληρωτέους λογαριασμούς (482,6 ημέρες) είναι μεγάλες. Ωστόσο, ο τζίρος των πληρωτέων λογαριασμών είναι αρκετά υψηλός (6.484), γεγονός που δείχνει αποτελεσματική χρήση δανεισμένα χρήματα. Χαμηλός είναι και ο δείκτης κύκλου εργασιών των απαιτήσεων (0,746). Με βάση αυτό, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η πολιτική των διακανονισμών με πιστωτές και οφειλέτες είναι αναποτελεσματική. Το κεφάλαιο κίνησης ανατρέπεται με ανεπαρκή ταχύτητα. Κάνουν 3,16 στροφές. Ίδια κεφάλαιαγυρίστε γρήγορα - ο λόγος κύκλου εργασιών είναι 16,9 στροφές.

• 5) Ανάλυση κόστους-οφέλους:
• 1. Αναλογία απόδοσης πωλήσεων:

• 2. Δείκτης απόδοσης ιδίων κεφαλαίων:
• 3. Αναλογία απόδοσης περιουσιακών στοιχείων:
• 4. Αποτελεσματικότητα κόστους:

Όλοι οι υπολογισμένοι δείκτες κερδοφορίας είναι πάνω από το κανονικό. Αυτό δείχνει ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Έτσι, για κάθε ρούβλι εσόδων υπάρχουν μόνο 29,3 ρούβλια κέρδους (απόδοση πωλήσεων 0,293). Ανά ρούβλι μετοχικού κεφαλαίου αντιστοιχεί 160,5 ρούβλια κέρδους (απόδοση ιδίων κεφαλαίων 1,605) και ανά ρούβλι περιουσιακών στοιχείων αντιστοιχεί σε 7,1 ρούβλια κέρδους (απόδοση ενεργητικού 0,071). Για κάθε ρούβλι που επενδύεται στην παραγωγή και την πώληση προϊόντων, η επιχείρηση λαμβάνει 41,5 καπίκια κέρδους. Αυτά τα αποτελέσματα υποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων παραγωγής και πωλήσεων της επιχείρησης, καθώς και την αποτελεσματικότητα χρήσης της περιουσίας της επιχείρησης.

6)Ανάλυση λειτουργικής και οικονομικής μόχλευσης

Έχοντας αναλύσει αυτόν τον δείκτη, μπορούμε να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι η αλλαγή στα έσοδα κατά 1% θα οδηγήσει σε μεταβολή του κέρδους κατά 2,06%. Η επίδραση της λειτουργικής μόχλευσης είναι αρκετά υψηλή, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια αύξηση των εσόδων για την αύξηση των κερδών. Ωστόσο, η μείωση των εσόδων θα οδηγήσει σε σημαντική μείωση των κερδών.

Σύμφωνα με αυτόν τον υπολογισμό, μπορούμε να συμπεράνουμε: η επίδραση της χρηματοοικονομικής μόχλευσης έχει λάβει αρνητική αξία, επομένως, η χρήση δανειακών κεφαλαίων για το σχηματισμό μετοχικού κεφαλαίου είναι ασύμφορη και, κατά συνέπεια, η επιχείρηση δεν δημιουργεί πρόσθετο κέρδος στο ίδιο κεφάλαιο. Με αυτό το αποτέλεσμα της χρηματοοικονομικής μόχλευσης, ένας οργανισμός έχει την ευκαιρία να εξαρτηθεί από τους πιστωτές εάν υπάρχει έλλειψη κεφαλαίων για την εξόφληση δανείων, και αυτό θα οδηγήσει στη συνέχεια σε απώλεια ρευστότητας και ασταθή χρηματοπιστωτική σταθερότητα.

Οι κύριες παράμετροι νεκρού σημείου είναι:

1) Κρίσιμο ή ελάχιστο μέγεθος παραγωγής σε όρους αξίας (όριο κερδοφορίας - PR):

Έτσι, μια επιχείρηση με έσοδα από χιλιάδες ρούβλια. δεν θα υποστεί ζημίες, αλλά δεν θα κερδίσει ούτε κέρδη.

2) κρίσιμος ή ελάχιστος όγκος παραγωγής σε φυσικούς όγκους (κρίσιμος όγκος παραγωγής -):

Η επιχείρηση μπορεί να μειώσει τον όγκο παραγωγής σε 537,84 χιλιάδες τόνους ετησίως χωρίς τον κίνδυνο να προκαλέσει απώλειες.

3) Περιθώριο οικονομικής ευρωστίας:

Μια επιχείρηση μπορεί να μειώσει τα έσοδά της (όγκος παραγωγής) κατά 104,48% ή χιλιάδες ρούβλια. χωρίς να υποστούν απώλειες. Ωστόσο, σε έναν τέτοιο τόμο δεν θα κερδίσει.

7) Ανάλυση της δυναμικής και της δομής της ιδιοκτησίας και των πηγών κεφαλαίων:

Ως ιδιοκτησία μιας επιχείρησης νοείται το μέγεθος του νομίσματος του ισολογισμού. Κατά την ανάλυση της ιδιοκτησίας, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη τόσο η δυναμική της όσο και το μερίδιο των στοιχείων της.

Πίνακας 10 - Ανάλυση της περιουσίας της επιχείρησης σύμφωνα με το σχέδιο

Εάν παρατηρήσετε κάποιο σφάλμα στο κείμενο, επισημάνετε τη λέξη και πατήστε Shift + Enter

Με βάση την οικονομική και οικονομική ανάλυση που διεξήχθη στο πρώτο και δεύτερο κεφάλαιο αυτού του ερευνητικού έργου, εντοπίστηκαν ορισμένα προβλήματα που επηρεάζουν αρνητικά την κατάσταση της επιχείρησης. Το πρωταρχικό καθήκον είναι η αύξηση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.

Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να παρακολουθείται η κατάσταση των διακανονισμών με τους οφειλέτες προκειμένου να ελαχιστοποιηθεί ο κίνδυνος επισφαλών απαιτήσεων. Προκειμένου να αυξηθεί το επίπεδο κερδοφορίας, η επιχείρηση πρέπει να αναπτύξει μέτρα για τη μείωση του κόστους προϊόντα που πωλούνταικαι λειτουργικά έξοδα που δεν περιλαμβάνονται στο κόστος. Επίσης, η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων της επιχείρησης θα έχει θετικό αντίκτυπο στο επίπεδο απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων και των ιδίων κεφαλαίων, το οποίο συνδέεται επίσης με το πρόβλημα των εισπρακτέων λογαριασμών.

Έτσι, διαπιστώθηκε ότι για να σταθεροποιηθεί και να βελτιωθεί η οικονομική κατάσταση της SVECHEL OJSC, είναι απαραίτητο να ληφθούν ορισμένα μέτρα με στόχο τη μείωση του ύψους των απαιτήσεων.

Αν και, όπως έδειξε η ανάλυση των οικονομικών καταστάσεων, στο τέλος της εξεταζόμενης περιόδου, οι δραστηριότητες της SVECHEL OJSC, γενικά, ήταν κερδοφόρες. Αυτό οφείλεται σε αύξηση των κερδών και των μετρητών κατά την εξεταζόμενη περίοδο.

Για τη βελτίωση και τον έλεγχο της κατάστασης των εισπρακτέων λογαριασμών στην SVECHEL OJSC, είναι απαραίτητο:

• 1. παρακολουθεί συνεχώς την κατάσταση των διακανονισμών με πελάτες, ειδικά για ληξιπρόθεσμες οφειλές.
• 2. Ανάπτυξη ορισμένων όρων για την πίστωση των οφειλετών, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν: εκπτώσεις για τους αγοραστές εάν πληρώσουν για τα αγαθά που παραλήφθηκαν εντός 10 ημερών από την ημερομηνία παραλαβής των αγαθών. πληρωμή από τον αγοραστή του πλήρους κόστους των αγαθών εάν αγοράσει αγαθά από την 11η έως την 30η ημέρα πιστωτική περίοδος; πληρωμή προστίμου από τον αγοραστή σε περίπτωση αδυναμίας πληρωμής των αγαθών εντός ενός μήνα και ούτω καθεξής.
• 3. εστίαση σε μεγάλος αριθμόςαγοραστές, για τη μείωση του κινδύνου μη πληρωμής από έναν ή περισσότερους αγοραστές·
• 4. Παρακολούθηση της αναλογίας των απαιτήσεων και των υποχρεώσεων.
• 5. Διεξάγει τακτική ανάλυση των οικονομικών καταστάσεων των πελατών σε σύγκριση με δεδομένα προηγούμενων ετών.
• 6. Δημιουργία ενός μοναδικού φακέλου για τους αγοραστές, υφιστάμενους και δυνητικούς.
• 7. αναπτυχθεί αποτελεσματική διαφοροποιημένη πολιτικήσυνεργασία με πελάτες. Για παράδειγμα, όλοι οι αγοραστές μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε ομάδες ανάλογα με την αξιοπιστία, την οικονομική τους κατάσταση και άλλους δείκτες που είναι σημαντικοί από την άποψη της δυνατότητας έγκαιρης πληρωμής για τα αγορασμένα προϊόντα. Για κάθε ομάδα αγοραστών, μπορείτε να αναπτύξετε το δικό σας πρόγραμμα για την παροχή εκπτώσεων και αναβολών για προϊόντα.
• 8. να ακολουθήσει μια πολιτική προσέλκυσης ευσυνείδητων πελατών, προσφέροντας τους νέες προσεγγίσεις στην εξυπηρέτηση. Για παράδειγμα, παροχή εκπτώσεων για έγκαιρη πληρωμή προϊόντων, πρόωρη πληρωμή προϊόντων, παράδοση στον τόπο του αιτήματος κ.λπ.
• 9. διεξάγει δραστηριότητες, μεταξύ άλλων με τη συμμετοχή των αρχών, για την είσπραξη ληξιπρόθεσμων απαιτήσεων.
• 10. όποτε είναι δυνατόν, εστιάστε στην αύξηση του αριθμού των πελατών προκειμένου να μειωθεί ο κίνδυνος μη πληρωμής από έναν μονοπωλιακό πελάτη.

Σε άλλους τομείς βελτίωσης των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης, θεωρείται ότι:

• 1) Συνεργασία με προμηθευτές.
• 2) Διερεύνηση της δυνατότητας αύξησης των προθεσμιών καταναλωτικό δάνειο, που θα οδηγήσει σε μείωση της διάρκειας του χρηματοοικονομικού κύκλου της επιχείρησης·
• 3) διενέργεια απογραφής για τον προσδιορισμό των μη ρευστοποιήσιμων και δύσκολα προς πώληση αποθεμάτων και των πλεονασματικών παγίων στοιχείων.
• 4) δημιουργία συστήματος επιχειρησιακού σχεδιασμού και ελέγχου.
• 5) αναλύει τακτικά τις δραστηριότητες της επιχείρησης, ώστε να μπορεί έγκαιρα να αξιολογεί και να βελτιώνει την οικονομική της θέση.

Τα προτεινόμενα μέτρα για τη βελτίωση της οικονομικής κατάστασης της SVECHEL OJSC αναμένεται να βελτιώσουν την οικονομική δραστηριότητα της επιχείρησης στο σύνολό της, αυξάνοντας τη ρευστότητα, την κερδοφορία και τη χρηματοοικονομική σταθερότητα της εν λόγω επιχείρησης.

Η ανάλυση της MVT LLC έδειξε ότι η εταιρεία βρίσκεται σε ασταθή οικονομική θέση, οι λόγοι για τους οποίους είναι:

1) μείωση των εσόδων από τις πωλήσεις προϊόντων, με αποτέλεσμα την αύξηση του αντίκτυπου της λειτουργικής μόχλευσης.

2) έλλειψη ιδίων κεφαλαίων κίνησης.

3) αύξηση της περιόδου κύκλου εργασιών του ενεργητικού.

4) μείωση των δεικτών κερδοφορίας.

5) υψηλή εξάρτηση από δανεικό κεφάλαιο.

Έτσι, η υπό μελέτη επιχείρηση πρέπει να εργαστεί σοβαρά για τη βελτίωση της σύνθεσης και της δομής των πηγών κεφαλαίων: να προσπαθήσει να αυξήσει το δικό της κεφάλαιο, να περιορίσει την ανάπτυξη των πληρωτέων λογαριασμών, να βελτιώσει την ποιότητά της, να μάθει να χρησιμοποιεί τα οφέλη των δανείων και δανείων.

Από τις υπό εξέταση ημερομηνίες, η εταιρεία αποδείχθηκε πλήρως αφερέγγυα· ο ισολογισμός δεν μπορεί να ονομαστεί ρευστός. Και είναι σχεδόν αδύνατο να αποκατασταθεί η χαμένη φερεγγυότητα, όπως αποδεικνύεται από τους παραπάνω υπολογισμούς και τη δυναμική των δεικτών.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιχείρηση δεν χρησιμοποιεί ένα σύστημα προπληρωμής, λαμβάνονται κεφάλαια, στην καλύτερη περίπτωση, μετά την αποστολή των αγαθών, στη χειρότερη περίπτωση, προκύπτουν εισπρακτέοι λογαριασμοί, συμπεριλαμβανομένων των καθυστερημένων.

Υπάρχουν επίσης καθυστερήσεις σε μισθούς και πληρωμές στον προϋπολογισμό, με αποτέλεσμα άλλα έξοδα: πρόστιμα, ποινές, ποινές και νομικά έξοδα.

Οι κύριες «αδυναμίες» στην οικονομική θέση της επιχείρησης είναι:

– χαμηλή κερδοφορία πωλήσεων (ή υψηλό επίπεδο δαπανών),

– μη ικανοποιητικός δείκτης απόλυτης ρευστότητας περιουσιακών στοιχείων.

Για να βελτιώσετε την οικονομική σας κατάσταση, πρέπει να λάβετε τα ακόλουθα μέτρα:

1. Αυξήστε το κέρδος από τις πωλήσεις. Από αυτή την άποψη, η εταιρεία χρειάζεται να αυξήσει τους όγκους παραγωγής και πωλήσεων προσελκύοντας νέους πελάτες και παρέχοντας ένα σύστημα εκπτώσεων.

2. Για να εξασφαλιστεί μια αδιάλειπτη διαδικασία παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων, τα αποθέματα πρέπει να είναι βέλτιστα.

Η διαχείριση αποθεμάτων είναι ένα σύνθετο σύνολο δραστηριοτήτων στις οποίες τα καθήκοντα ενός οικονομικού διαχειριστή αλληλοσυνδέονται με τα καθήκοντα της διαχείρισης της παραγωγής και του μάρκετινγκ.

Ο θεμελιώδης τύπος με τον οποίο προσδιορίζεται ο απαιτούμενος όγκος οικονομικοί πόροι, προηγμένη για το σχηματισμό αποθεμάτων αποθεμάτων, έχει τη μορφή (βλ. τύπο 20):

FSz = SR × NZ – KZ, (26)

όπου ФСз είναι ο όγκος των χρηματοοικονομικών πόρων που προορίζονται σε αποθεματικά,

SR – μέσος ημερήσιος όγκος δαπανών στο ποσό

NZ - Standard Storage Storage, σε ημέρες (ελλείψει ανεπτυγμένων προτύπων, μπορεί να χρησιμοποιηθεί η μέση διάρκεια του αποθέματος σε ημέρες), μπορεί να χρησιμοποιηθεί, μπορεί να χρησιμοποιηθεί,

KZ - Το μέσο ποσό των λογαριασμών που καταβάλλονται για οικισμούς για αγορασμένα στοιχεία αποθέματος (αυτό το στοιχείο περιλαμβάνεται στον υπολογισμό, κατά κανόνα, μόνο για αποθέματα, κατά την πώληση τελικών προϊόντωνπεριλαμβάνει μόνο την καθιερωμένη πρακτική της προπληρωμής για αυτό).

Ο υπολογισμός πραγματοποιείται για κάθε είδος αποθέματος. Η άθροιση των αποτελεσμάτων υπολογισμού μας επιτρέπει να λάβουμε τη συνολική ζήτηση για οικονομικοί πόροι, προχώρησε για σχηματισμό εφεδρειών, δηλ. καθορίζει το μέγεθος των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων που εξυπηρετούν αυτό το στάδιο του παραγωγικού και του εμπορικού κύκλου.

Η ελαχιστοποίηση του τρέχοντος κόστους εξυπηρέτησης των αποθεμάτων είναι ένα πρόβλημα βελτιστοποίησης που επιλύεται στη διαδικασία του δελτίου τους.

Ο υπολογισμός του βέλτιστου μεγέθους της παρτίδας παράδοσης, που ελαχιστοποιεί το συνολικό τρέχον κόστος συντήρησης του αποθέματος, πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας τον τύπο 21:

όπου το ORpl είναι το βέλτιστο μέγεθος της παρτίδας παράδοσης,

Zg – ο απαιτούμενος όγκος αγορών αγαθών (πρώτων υλών και υλικών) ανά έτος (τρίμηνο),

TZ1 – το ποσό του τρέχοντος κόστους για την τοποθέτηση μιας παραγγελίας, την παράδοση των αγαθών και την αποδοχή τους ανά παρτίδα που παραδίδεται,

TZ2 – το ποσό του τρέχοντος κόστους για την αποθήκευση μιας μονάδας αποθέματος.

Ο υπολογισμός του βέλτιστου μεγέθους παραγγελίας παρουσιάζεται στον Πίνακα 31.

Πίνακας 31. Υπολογισμός του βέλτιστου μεγέθους παραγγελίας

Δείκτης	Εννοια
Υλικά που απαιτούνται για πωλήσεις ανά τρίμηνο
Κόστος κάθε παραγγελίας, χιλιάδες ρούβλια.
Κόστος αποθήκευσης μιας μονάδας αγαθών, χιλιάδες ρούβλια.
Βέλτιστο μέγεθος παρτίδας
Αριθμός παραγγελιών ανά τρίμηνο

Ο κύριος στόχος αυτών των μέτρων είναι η αποδέσμευση μέρους των οικονομικών πόρων που «ρουφήχτηκαν» σε πλεονάζοντα αποθέματα.

Το ποσό των απελευθερωμένων οικονομικών πόρων σε αυτήν την περίπτωση καθορίζεται από τον τύπο 19:

FSV = Zn – Zf = (ZDn – ZDf) × SR, (28)

όπου FSV είναι το ποσό των οικονομικών πόρων που αποδεσμεύονται κατά τη διαδικασία ομαλοποίησης των αποθεματικών,

Zn – αποθεματικό πρότυπο στο ποσό

Zf – πραγματικά αποθεματικά στο ποσό

ZDN – τυπικό απόθεμα σε ημέρες,

ZDF – πραγματικά αποθέματα σε ημέρες,

SR – μέσος ημερήσιος όγκος κατανάλωσης αποθεμάτων συνολικά.

Έτσι, ετησίως χρειαζόμαστε αποθέματα στο ποσό των: 4 × 832 × 4 = 13312 tr.

Στην πραγματικότητα, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα αποθεματικά ανήλθαν σε 17.697 χιλιάδες ρούβλια.

Κατά συνέπεια, κατά τη βελτιστοποίηση μιας παρτίδας παραγγελιών, θα λάβουμε αποδέσμευση κεφαλαίων ύψους 4385 χιλιάδων ρούβλια, γεγονός που υποδηλώνει αύξηση του κόστους αποθήκευσης και χρήσης τους. Επομένως, συνιστάται η μείωση των αποθεμάτων κατά 4385 χιλιάδες ρούβλια. πουλώντας τα στην αγοραία αξία (4.300 χιλιάδες ρούβλια).

Διάρκεια κύκλου εργασιών αποθεμάτων το 2009: Пз=360/(76211/17697)=84 ημέρες.

Εάν μειώσετε τα αποθέματα κατά 4385 χιλιάδες ρούβλια, τότε η διάρκεια του κύκλου εργασιών θα είναι: Pz=360/(76211/13312)=63 ημέρες.

Κατά συνέπεια, η διάρκεια του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων θα μειωθεί κατά 21 ημέρες και ως αποτέλεσμα: ±E=76211/360×(-21)= -10,08 χιλιάδες ρούβλια.

3. Για να εισπράξετε χρέη προκειμένου να επιταχύνετε τον κύκλο εργασιών μετρητών, πρέπει:

– δημιουργία κινήτρων για τους πελάτες της εταιρείας να πληρώνουν τους λογαριασμούς τους πιο γρήγορα παρέχοντας ειδικές εκπτώσεις.

– δημιουργία ενός συστήματος αξιολόγησης πελατών που θα συνοψίζει όλους τους κινδύνους που συνδέονται με αυτό. Η συνολική εξάρτηση από έναν τέτοιο συνεργάτη θα περιλαμβάνει τους εισπρακτέους λογαριασμούς του, εμπορεύματα στην αποθήκη προετοιμασμένα για αποστολή, προϊόντα στην παραγωγή που προορίζονται για αυτόν τον πελάτη. Καθορίστε επίσημα πιστωτικά όρια για κάθε πελάτη, τα οποία θα καθορίζονται από τη συνολική σχέση με αυτόν τον πελάτη, την ανάγκη για κεφάλαια και την αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης του συγκεκριμένου πελάτη.

4. Για να αυξήσετε τις ταμειακές ροές και να μειώσετε τους εισπρακτέους λογαριασμούς, χρησιμοποιήστε ένα σύστημα προπληρωμής.

5. Συμψηφισμός εισπρακτέων και πληρωτέων λογαριασμών. Αυτό θα οδηγήσει σε μείωση της αξίας των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, η οποία με τη σειρά της θα συνεπάγεται αύξηση της αξίας του συντελεστή πρόβλεψης με ίδια κεφάλαια κίνησης.

6. Λάβετε υπόψη πιθανούς κινδύνους στη διαδικασία παραγωγής και πώλησης προϊόντων. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι πιθανές απώλειες, για παράδειγμα, μείωση του όγκου πωλήσεων, μείωση της τιμής πώλησης των προϊόντων, αύξηση της τιμής αγοράς και απώλειες αγαθών κατά τη διαδικασία κυκλοφορίας.

7. Διεξαγωγή δραστηριοτήτων με στόχο τη μείωση των πλεοναζόντων υπολοίπων πρώτων υλών και προμηθειών, που θα επιτρέψουν στην εταιρεία να αυξήσει τα μετρητά και να μειώσει τους πληρωτέους λογαριασμούς στους προμηθευτές.

Ταυτόχρονα, πρέπει να γίνουν εργασίες για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των βιομηχανικών προϊόντων, κυρίως με την αύξηση της ποιότητάς τους, τη μείωση του αριθμού των ελαττωμάτων και τη μείωση του κόστους παραγωγής και πώλησης των προϊόντων.

Το σημαντικότερο πρόβλημα με την επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης της MVT LLC είναι οι μεγάλες απαιτήσεις.

Προκειμένου να μειωθούν οι κίνδυνοι μη έγκαιρης επιστροφής κεφαλαίων και ζημιών, προτείνεται η σύναψη ασφαλιστικής σύμβασης για εισπρακτέους λογαριασμούς. Λόγω καθυστερημένης πληρωμής, ο πωλητής χάνει μέρος των χρημάτων ως αποτέλεσμα του πληθωρισμού, επομένως, κατά τον προσδιορισμό του κέρδους του πωλητή, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το ποσό των ζημιών από τον πληθωρισμό.

Εάν το ποσό απαίτησης που καθορίζεται από τη σύμβαση είναι S και η δυναμική των τιμών χαρακτηρίζεται από τον δείκτη Ic, τότε το πραγματικό χρηματικό ποσό, λαμβάνοντας υπόψη την αγοραστική του δύναμη κατά τη στιγμή της πληρωμής, θα είναι S:I. Σύμφωνα με το Υπουργείο Οικονομικής Ανάπτυξης και Εμπορίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας το 2009, ο πληθωρισμός στην καταναλωτική αγορά ανήλθε στο 8,8%.

Οι τιμές για το 2009 αυξήθηκαν κατά 8,8%, τότε Ic = 1,088. Κατά συνέπεια, η πληρωμή είναι 1000 ρούβλια. αυτή τη στιγμή ισοδυναμεί με την πληρωμή 919 ρούβλια. σε πραγματική διάσταση. Κατά συνέπεια, η πραγματική απώλεια εσόδων λόγω του πληθωρισμού θα είναι 81 ρούβλια. Ας προσδιορίσουμε το ύψος των ζημιών από τον πληθωρισμό (βλ. Πίνακα 32).

Πίνακας 32. Εισπρακτέοι λογαριασμοί

		Καθυστέρησε σε μέρες	Ποσότητα ζημιών από τον πληθωρισμό, τρίψτε. (γρ. 2×0,11/360×γρ. 3)

Όπως φαίνεται από τον Πίνακα 32, η ποσότητα των απαιτήσεων από αναξιόπιστες πελάτες ανήλθε σε 8.993.722 ρούβλια και το ποσό των ζημιών από τον πληθωρισμό ήταν 1.066.804 ρούβλια.

Η ασφάλιση εισπρακτέων λογαριασμών περιλαμβάνει την ασφάλιση του κινδύνου ζημιών από καθυστερημένη επιστροφή κεφαλαίων από τον αγοραστή ή από την πτώχευση του.

Για να ασφαλίσει τους εισπρακτέους λογαριασμούς της, η εταιρεία πρέπει να ασφαλίσει όλους τους πελάτες που αγοράζουν προϊόντα με όρους αναβολής πληρωμής. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι θα είναι όλοι ασφαλισμένοι.

Η ασφαλιστική εταιρεία, προτού προσφέρει συγκεκριμένους όρους ασφάλισης (ποσό ασφάλιστης, εκπίπτουν), θα αναλύσει τους πιστωτικούς κινδύνους των αντισυμβαλλομένων της εταιρείας, θα επιλέξει εκείνους με τους οποίους επιτρέπεται να εργάζεται για αναβαλλόμενους όρους πληρωμής και να θέσει ένα πιστωτικό όριο για καθένα από τους.

Μετά την καταβολή της αποζημίωσης ασφάλισης, η Εταιρεία διατηρεί το δικαίωμα να διεκδικήσει τις υποχρεώσεις (εισπρακτέους λογαριασμούς) του αγοραστή στο ποσό της έκπτωσης που έχει καθιερωθεί στη σύμβαση.

Ας υποθέσουμε ότι στο ασφαλιστήριο συμβόλαιο η έκπτωση ορίζεται στο 15%, το ασφάλιστρο είναι το 9% του όγκου ασφαλισμένων πωλήσεων και θα κάνουμε τους υπολογισμούς στον Πίνακα 33.

Πίνακας 33. Υπολογισμός ασφαλιστικής αποζημίωσης και έκπτωσης για ασφάλιση απαιτήσεων

	Ποσό καθυστερημένων χρεών, τρίψτε.	Πληρωμή στην ασφαλιστική εταιρεία (στήλη 2 × 9/100), τρίψτε.	Ποσό της καταβληθείσας ασφαλιστικής αποζημίωσης (στήλη 2 × 85/100), τρίψιμο.	Ποσό franchise (ομάδα 2 × 15/100), τρίψτε.

Όπως φαίνεται από τον Πίνακα 33, προϊόντα αξίας 8.993.722 ρούβλια απεστάλησαν σε πελάτες MVT. Οι υποχρεώσεις των αγοραστών δεν αποπληρωθούν. Μετά την ολοκλήρωση της περιόδου αναμονής Ασφαλιστική εταιρείαθα είχε πληρώσει 7.644.661 ρούβλια. ασφαλιστική αποζημίωση. Χρέος στο ποσό της τρίβει 1.349.060. θα παραμείνει σε εκκρεμότητα και η εταιρεία έχει το δικαίωμα να απαιτήσει αυτά τα χρήματα από τον αγοραστή.

Ο υπολογισμός του κέρδους της επιχείρησης από την ασφάλιση εισπρακτέων λογαριασμών δίνεται στον Πίνακα 34.

Πίνακας 34. Κέρδος επιχειρήσεων από ασφάλιση εισπρακτέων λογαριασμών

	Ποσό καθυστερημένων χρεών, τρίψτε.	Ποσό ασφαλιστικής αποζημίωσης που καταβλήθηκε, τρίψτε.	Ποσότητα ζημιών από τον πληθωρισμό, τρίψτε.	Πληρωμή στην ασφαλιστική εταιρεία, τρίψτε.	Ποσό franchise, τρίψτε.	Κέρδος επιχείρησης, τρίψτε. (γρ. 3 + γρ. 4 – γρ. 5 – γρ. 6), τρίβουμε.

Όπως φαίνεται από τον Πίνακα 34, το κέρδος της εταιρείας σε περίπτωση ασφάλισης απαιτήσεων από αναξιόπιστους οφειλέτες θα είναι 6.552.974 ρούβλια.

Η χρήση της ασφάλισης εισπρακτέων λογαριασμών θα αυξήσει την οικονομική ανεξαρτησία της MVT LLC· θα είναι πολύ πιο εύκολο για την εταιρεία να αποκτήσει ευνοϊκότερες συνθήκες για τραπεζικά δάνεια. Στην περίπτωση αυτή, οι ασφαλισμένες απαιτήσεις μπορούν να χρησιμεύσουν ως εξασφάλιση για την τράπεζα.

Το κύριο μειονέκτημα της ασφάλισης εισπρακτέων λογαριασμών είναι το αρκετά υψηλό κόστος αυτής της υπηρεσίας σε σύγκριση με παρόμοιες προσφορές σε ξένες αγορές. Το ασφάλιστρο μπορεί να κυμαίνεται από 0,9 έως 9% του ασφαλισμένου όγκου πωλήσεων με πληρωμή σε δόσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ρωσικές ασφαλιστικές εταιρείες, κατά τον καθορισμό του μεγέθους του ασφαλίστρου, λαμβάνουν υπόψη τον κίνδυνο χώρας της Ρωσίας στο κόστος ασφάλισης.

8. Είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα σχέδιο πωλήσεων που θα έχει τη μέγιστη κερδοφορία για το έτος πρόβλεψης.

Ως αντικειμενική συνάρτηση χρησιμοποιούμε το οριακό κέρδος, το οποίο είναι υψίστης σημασίας, δηλ. Όσο πιο γρήγορος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο πιο σημαντικό είναι το περιθώριο συνεισφοράς, το οποίο μεγιστοποιεί τα κέρδη από τις πωλήσεις. Δηλαδή, η μεγιστοποίηση του τζίρου σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη.

Αντικειμενική λειτουργία:

Η MVT LLC παράγει τα ακόλουθα προϊόντα:

- λύση;

– μπλοκ θεμελίωσης.

Η κατανάλωση πόρων για την παραγωγή εμπορικών προϊόντων κάθε τύπου παρουσιάζεται στον Πίνακα 35.

Η αντικειμενική συνάρτηση είναι μια μαθηματική αναπαράσταση του κριτηρίου της βελτιστότητας, δηλ. έκφραση που πρέπει να μεγιστοποιηθεί.

Πίνακας 35. Κατανάλωση πόρων για την παραγωγή εμπορεύσιμων προϊόντων

	Ονομασία
Σκυρόδεμα Μ 100
Σκυρόδεμα Μ 150
Σκυρόδεμα Μ 200
Σκυρόδεμα Μ 250
Σκυρόδεμα Μ 300
Σκυρόδεμα Μ 350
Σκυρόδεμα Μ 400
Λύση Μ 75
Λύση Μ 100
Λύση Μ 150
Λύση Μ 200
FBS 24–3–6
FBS 24–4–6
FBS 24–5–6
FBS 24–6–6

Η αντικειμενική συνάρτηση έχει τη μορφή:

F(x)=1500Χ1.1+1650Χ1.2+1890Χ1.3+2080Χ1.4+2250Χ1.5+2380Χ1.6+2700Χ1.7+1700Χ2.1+1950Χ2.2+2360Χ03Χ02+34. .1+1390Χ3.2+1820Χ3.3+2350Χ3.4→μέγ.

Σύστημα περιορισμού:

1) για τσιμέντο

0,26Χ1,1+0,265Χ1,2+0,31Χ1,3+0,34Χ1,4+0,4Χ1,5+0,42Χ1,6+0,48Χ1,7+0,27Χ2,1+0,34Χ2. 2+0,38Χ2,3+ 0,44Χ2,4+0,0934Χ3,1+0,125Χ3,2+0,156Χ3,3+0,175Χ3,4<=17000;

2) σε χαλίκι

0,5Χ1,2+0,5Χ1,3+0,55Χ1,4+0,55Χ1,5+0,55Χ1,6+0,55Χ1,7+0,162Χ3,1+0,217Χ3,2+0,2716Χ3. 3+0,326Χ3,4<=13000;

1,95Χ1,1+1,3Χ1,2+1,3Χ1,3+1,35Χ1,4+1,3Χ1,5+1,3Χ1,6+1,2Χ1,7+0,65Χ3,1+0,869Χ3 .2+1,086Χ3,3+ 1,304Χ3,4<=35000;

4) στην άμμο

1,45Χ2,1+1,4Χ2,2+1,4Χ2,3+1,35Χ2,4<=15000

5) Σύμφωνα με τους πλαστικοποιητές

Ο 0,0059Χ2,4<=192

Αυτό το πρόβλημα γραμμικού προγραμματισμού λύνεται με την αναζήτηση λύσεων. Το Solution Finder είναι ένα πρόσθετο του Excel που σας επιτρέπει να επιλύετε προβλήματα βελτιστοποίησης.

Για την επίλυση του προβλήματος δίνεται η ακόλουθη λύση:

1) τα αρχικά δεδομένα της εργασίας εισάγονται στη φόρμα που δημιουργήθηκε - ένας πίνακας στο MS Excel.

2) εισάγεται μια εξάρτηση

F(x)=1500Χ1.1+1650Χ1.2+1890Χ1.3+2080Χ1.4+2250Χ1.5+2380Χ1.6+2700Χ1.7+1700Χ2.1+1950Χ2.2+2360Χ03Χ02+34. .1+1390Х3.2+1820Χ3.3+2350Χ3.4→μέγ.

3) εισάγονται εξαρτήσεις για περιορισμούς.

4) εισάγονται περιορισμοί πόρων (βλ. Εικ. 2).

5) εισάγονται παράμετροι για την επίλυση του προβλήματος του γραμμικού προγραμματισμού.

Εισαγωγή προϋποθέσεων για την επίλυση ενός προβλήματος

Μετά από σύντομο χρονικό διάστημα, θα εμφανιστεί το πλαίσιο διαλόγου Αποτελέσματα αναζήτησης λύσεων και ο αρχικός πίνακας με τα γεμάτα κελιά B3:P3 και το κελί Q4 με τη μέγιστη τιμή της αντικειμενικής συνάρτησης (βλ. Εικ. 3).

Αποτέλεσμα αναζήτησης λύσης

Η λύση που προκύπτει σημαίνει ότι λόγω της παραγωγής σκυροδέματος M 400 σε ποσότητα 15805,6 m3, κονιάματος M 200 σε ποσότητα 11111,1 m3, FBS 12295 τεμ., μπορείτε να πάρετε ένα επιπλέον κέρδος ύψους 98236 χιλιάδων ρούβλια, ενώ Θα χρησιμοποιηθούν εξ ολοκλήρου ASG, άμμος και πλαστικοποιητές και από τους 17.000 τόνους τσιμέντου θα χρησιμοποιηθούν 14.781 τόνοι και από τους 13.000 τόνους χαλίκι θα χρησιμοποιηθούν 12.701 τόνοι. Με βάση τον υπολογισμό που παρουσιάζεται θα συντάξουμε προβλεπόμενη εκτίμηση πωλήσεων, βάσει της οποίας θα προκύψει το κέρδος (ζημία) από τα προτεινόμενα μέτρα και η σκοπιμότητα κατά την εφαρμογή της.

Πίνακας 36. Κατάσταση των κύριων οικονομικών δεικτών για τη βελτιστοποίηση της ποικιλίας, χιλιάδες ρούβλια.

Δείκτης	Πριν από γεγονότα	Μετά τα γεγονότα	Απόλυτος. αλλαγή	Ρυθμός ανάπτυξης, %
Έσοδα από πωλήσεις
ΚΟΣΤΟΣ
Κέρδος από τις πωλήσεις
Επιστροφή στις πωλήσεις, %

Ως αποτέλεσμα των υπολογισμών, μπορεί να φανεί ότι τα προτεινόμενα μέτρα για τη βελτιστοποίηση της ποικιλίας έχουν πρακτική σημασία, καθώς ο ρυθμός αύξησης για τους δείκτες απόδοσης, όπως τα κέρδη και τα έσοδα, είναι πάνω από 100%.

Με βάση την ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων της Lesnoye LLC, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• - Η ανάλυση της δομής των περιουσιακών στοιχείων του ισολογισμού έδειξε ότι τα μη ρεύματα περιουσιακά στοιχεία, δηλαδή τα πάγια περιουσιακά στοιχεία, στην αρχή της περιόδου αναφοράς ανήλθαν σε 17.935 ρούβλια και στο τέλος της περιόδου αναφοράς, 16.845 ρούβλια, δηλαδή μειώθηκαν από 1.090 ρούβλια. Τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία για την εξεταζόμενη περίοδο αυξήθηκαν κατά 142.088 ρούβλια. Ο ρυθμός ανάπτυξης ήταν 40,22%. Ο φόρος προστιθέμενης αξίας αυξήθηκε κατά 4.018 ρούβλια, δηλαδή κατά 36,38%. Οι βραχυπρόθεσμοι εισπρακτέοι λογαριασμοί αυξήθηκαν κατά 34.038 RUB. Ο ρυθμός ανάπτυξης ήταν 121,06%. Υπήρξε επίσης αύξηση των μετρητών κατά 67.379 ρούβλια. Μετά την εξέταση της δυναμικής των αλλαγών στα περιουσιακά στοιχεία, μπορούμε να επισημάνουμε άρθρα που μιλούν για ορισμένες ελλείψεις στη λειτουργία της επιχείρησης:
• *Η παρουσία των "κακών" χρεών στα άρθρα: "Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί (πληρωμές για τις οποίες αναμένονται περισσότερο από 12 μήνες μετά την ημερομηνία αναφοράς)" (Γραμμή 230) και "Εισπρακτέοι λογαριασμοί (πληρωμές για τις οποίες αναμένονται εντός 12 μηνών μετά την ημερομηνία αναφοράς)» (γραμμή 240).

Η Lesnoye LLC δεν έχει μακροπρόθεσμους εισπρακτέους λογαριασμούς, γεγονός που μειώνει το μερίδιο της αργής πώλησης περιουσιακών στοιχείων. Όμως η εταιρεία έχει βραχυπρόθεσμους εισπρακτέους λογαριασμούς ύψους 195.632 χιλ. τρίψιμο, στο τέλος του έτους αναφοράς. Παρά το γεγονός ότι οι εισπρακτέοι λογαριασμοί είναι βραχυπρόθεσμα, η παρουσία τους σε ένα τέτοιο ποσό χαρακτηρίζει την ακινητοποίηση (εκτροπή) του κεφαλαίου κίνησης της επιχείρησης από την παραγωγή και τον οικονομικό κύκλο εργασιών.

• - η ανάλυση της διάρθρωσης των υποχρεώσεων έδειξε ότι το κεφάλαιο και τα αποθεματικά αυξήθηκαν κατά την εξεταζόμενη περίοδο κατά 58.198 ρούβλια. Ο ρυθμός ανάπτυξης ήταν 22,9%. Η αύξηση αυτή οφείλεται στην αύξηση των κερδών εις νέο. Το εγκεκριμένο κεφάλαιο παρέμεινε αμετάβλητο κατά την εξεταζόμενη περίοδο. Οι βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις αυξήθηκαν κατά 82.800 ρούβλια λόγω της αύξησης των πληρωτέων λογαριασμών κατά 82.800 ρούβλια. Το μεγαλύτερο χρέος είναι στους προμηθευτές και τους εργολάβους (οι οποίοι αυξήθηκαν κατά 28.806 ρούβλια) για έγγραφα διακανονισμού που δεν καταβλήθηκαν εγκαίρως και προϊόντα που δεν αποστέλλονται από τις προόδους που ελήφθησαν. Αυτό δείχνει οικονομικές δυσκολίες.
• - ο υπολογισμός των δεικτών χρηματοοικονομικής σταθερότητας της Lesnoye LLC για το 2006 μας επιτρέπει να βγάλουμε συμπέρασμα σχετικά με τη σταθερή θέση της επιχείρησης και την απουσία πιθανότητας χρεοκοπίας. Ταυτόχρονα, κατά τη διάρκεια της περιόδου αναφοράς, σημειώθηκε σημαντική αύξηση ορισμένων οικονομικών δεικτών, η οποία εκτιμάται θετικά: η δυναμική του δείκτη κεφαλαιοποίησης υποδεικνύει επαρκή χρηματοπιστωτική σταθερότητα του οργανισμού, δεδομένου ότι αυτό απαιτεί η αναλογία αυτή να είναι ≤1,5. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, είναι σαφές ότι ο δείκτης κεφαλαιοποίησης το 2005 ίσο με 0,46 και το 2006 ίσο με 0,64, που δεν υπερβαίνει το 1,5. Η αξία αυτού του δείκτη επηρεάζεται από τους ακόλουθους παράγοντες: υψηλή κύκλο εργασιών, σταθερή ζήτηση για προϊόντα που πωλούνται, καθιερωμένα κανάλια προσφοράς και πωλήσεων, χαμηλό επίπεδο σταθερού κόστους. Το 2005 το ποσοστό του κυκλοφορούντος ενεργητικού που χρηματοδοτήθηκε από ίδιες πηγές ανήλθε σε 0,7 και το 2006 σε 0,6. Το μερίδιο των ιδίων κεφαλαίων στο συνολικό ποσό των πηγών χρηματοδότησης το 2005. ήταν 0,69 και το 2006. 0,61. Στο τέλος της περιόδου που αναλύθηκε, ο συντελεστής αυτός μειώθηκε κατά 0,08. Η τιμή του συντελεστή οικονομικής ανεξαρτησίας είναι πάνω από το κρίσιμο σημείο (0,4) τόσο το 2005 όσο και το 2006. Αυτό δείχνει μια ευνοϊκή οικονομική κατάσταση της επιχείρησης.
• - Μια ανάλυση της ρευστότητας του ισολογισμού έδειξε ότι υπήρξε αλλαγή στον τρέχοντα λόγο ρευστότητας προς μια μείωση, η οποία επηρεάζει αρνητικά τις δραστηριότητες της επιχείρησης της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης "Lesnoye". Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του ενδιάμεσου (γρήγορου) δείκτη ρευστότητας, είναι σαφές ότι ο δείκτης αυτός έχει μεταβληθεί ανοδικά κατά 0,02. Αυτό υποδηλώνει ότι η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης Lesnoye έχει αυξήσει το τμήμα των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεών της, οι οποίες μπορούν να εξοφληθούν αμέσως χρησιμοποιώντας μετρητά, κεφάλαια σε βραχυπρόθεσμους τίτλους, καθώς και έσοδα διακανονισμού. Κατά τον υπολογισμό του λόγου απόλυτης ρευστότητας, είναι σαφές ότι αυτή η αναλογία στην αρχή της περιόδου που αναλύθηκε είναι 0,76 και στο τέλος 0,78. Αυτό υποδηλώνει ότι μέρος του τρέχοντος βραχυπρόθεσμου χρέους που ο οργανισμός μπορεί να επιστρέψει στο εγγύς μέλλον χρησιμοποιώντας Τα μετρητά και οι ισοδύναμες οικονομικές επενδύσεις αυξήθηκαν κατά 0,02. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του καθαρού κυκλοφορούντος ενεργητικού, είναι σαφές ότι σημειώθηκε μείωση του καθαρού κυκλοφορούντος ενεργητικού κατά 0,54. Αυτή η μείωση των περιουσιακών στοιχείων έχει αρνητικό αντίκτυπο στις δραστηριότητες της επιχείρησης. Έτσι, μια ανάλυση του ισολογισμού της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης «Lesnoye» έδειξε ότι η δομή των περιουσιακών στοιχείων αντιστοιχεί σε εμπορικές δραστηριότητες, ενώ η επιχείρηση αναπτύσσεται με επιτυχία και δυναμική. Η αύξηση του ποσού των ιδίων κεφαλαίων το 2006 επιτρέπει στην εταιρεία να εκπληρώσει έγκαιρα τις υποχρεώσεις της, αυξάνοντας έτσι τον βαθμό ρευστότητας και επιχειρηματικής δραστηριότητας, γεγονός που οδηγεί σε ενίσχυση της χρηματοοικονομικής σταθερότητας του οργανισμού.
• -Η ανάλυση της επιχειρηματικής δραστηριότητας έδειξε ότι αυξήθηκαν όλοι οι δείκτες της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο τέλος της περιόδου που αναλύθηκε. Ο συνολικός δείκτης κύκλου εργασιών (παραγωγικότητα των πόρων) αυξήθηκε κατά 2,43 στροφές. Ο συντελεστής κύκλου εργασιών του συνόλου του κεφαλαίου κίνησης της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης «Lesnoye» στο τέλος του 2006 αυξήθηκε κατά 2,37 στροφές και ανήλθε σε 11,69 στροφές. Στην αρχή της εξεταζόμενης περιόδου, η παραγωγικότητα του κεφαλαίου ήταν ίση με 183,7 περιστροφές, στο τέλος της περιόδου που αναλύθηκε ήταν 343,85 στροφές, δηλαδή, η παραγωγικότητα του κεφαλαίου άλλαξε κατά 160,15 στροφές. Το ποσοστό του κύκλου εργασιών του μετοχικού κεφαλαίου το 2005 ήταν 12,96 περιστροφές και το 2006 ήταν 18,54 επαναστάσεις. Σε ολόκληρη την περίοδο που αναλύθηκε, ο συντελεστής αυξήθηκε κατά 5,58 περιστροφές.
• -Η ανάλυση κερδοφορίας έδειξε ότι το 2006 οι τιμές των δεικτών κερδοφορίας αυξήθηκαν, κάτι που μάλλον θα πρέπει να θεωρηθεί ως θετική τάση. Το 2005, το 1,3% του κέρδους προήλθε από πωλήσεις μονάδων. Το 2006 Το ποσοστό αυτό αυξήθηκε κατά 01% και διαμορφώθηκε σε 1,4%. Το 0,7% των καθαρών κερδών αντιπροσώπευε μια μονάδα εσόδων το 2005. Κατά τη διάρκεια του έτους σημειώθηκε αύξηση των καθαρών κερδών κατά 0,3%. Μέχρι το τέλος του 2006, το κέρδος αυτό ήταν 1%. Αυτό υποδηλώνει ότι η ζήτηση για το προϊόν έχει αυξηθεί ελαφρώς. Όταν μιλάμε για ανάλυση οικονομικής κερδοφορίας, μπορούμε να κάνουμε τα εξής: το 2006. η χρήση όλης της περιουσίας της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης «Lesnoye» έγινε κατά 4,9% πιο αποτελεσματική. Κατά την ανάλυση της απόδοσης των ιδίων κεφαλαίων, είναι σαφές ότι μέχρι το τέλος της περιόδου αναφοράς, η χρήση του μετοχικού κεφαλαίου της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης «Lesnoye» έγινε πιο αποτελεσματική κατά 9,1% και ανήλθε σε 18,6%. Η δυναμική αυτού του δείκτη μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι οι επενδύσεις ιδίων κεφαλαίων στην παραγωγή έδωσαν ένα αρκετά καλό αποτέλεσμα. Η χρήση του κεφαλαίου που επενδύθηκε στις δραστηριότητες της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης "Lesnoye" για μεγάλο χρονικό διάστημα έχει γίνει πιο αποτελεσματική, αφού το 2005 το ποσοστό αυτό ήταν 9,5%, μέχρι το τέλος του 2006. ανήλθε στο 18,6, σημειώνοντας δηλαδή αύξηση 9,1%.

Στη συνέχεια, μπορείτε να εξετάσετε μεθόδους για τη διαχείριση των απαιτήσεων και των υποχρεώσεων, καθώς είναι η παρουσία αυτών των "κακών" ποσών που σε κάποιο βαθμό προκαλούν οικονομικές δυσκολίες. Ένα βασικό σημείο στη διαχείριση των εισπρακτέων λογαριασμών είναι ο καθορισμός του χρονοδιαγράμματος της πίστωσης (που παρέχεται στους πελάτες) που επηρεάζει τους όγκους πωλήσεων και τη συλλογή μετρητών. Για παράδειγμα, η παροχή μεγαλύτερων όρων πίστωσης είναι πιθανό να αυξήσει τις πωλήσεις. Οι όροι πίστωσης έχουν άμεση σχέση με το κόστος και τα έσοδα που σχετίζονται με τους εισπρακτέους λογαριασμούς. Εάν οι όροι πίστωσης είναι σφιχτοί, η εταιρεία θα έχει λιγότερα μετρητά σε εισπρακτέα λογαριασμούς και ζημίες από κακές χρεώσεις, αλλά αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερες πωλήσεις, χαμηλότερα κέρδη και αρνητικές αντιδράσεις πελατών. Από την άλλη πλευρά, εάν οι όροι του δανείου είναι ασαφείς, η εταιρεία μπορεί να επιτύχει υψηλότερους όγκους πωλήσεων και περισσότερα έσοδα, αλλά επίσης κινδυνεύει με υψηλότερα κακά χρέη και μεγαλύτερο κόστος που συνδέεται με τους αναποτελεσματικούς πελάτες που καθυστερούν την πληρωμή. Οι όροι εισπρακτέων λογαριασμών θα πρέπει να απελευθερωθούν όταν θέλετε να απαλλαγείτε από το υπερβολικό απόθεμα ή τα απαρχαιωμένα προϊόντα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τις αποδόσεις των εισπρακτέων λογαριασμών και να ελαχιστοποιήσετε τις πιθανές ζημίες: τη χρέωση, την μεταπώληση δικαιωμάτων συλλογής χρέους και την αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης των πελατών.

Τιμολόγηση. Για να επιταχύνετε τις εισπράξεις, μπορείτε να στείλετε τιμολόγια σε πελάτες ενώ η παραγγελία τους βρίσκεται ακόμη υπό επεξεργασία στην αποθήκη. Μπορείτε επίσης να χρεώσετε για υπηρεσίες κατά διαστήματα εάν ολοκληρωθεί η εργασία σε συγκεκριμένη περίοδο ή χρεώνετε τα τέλη μπροστά, τα οποία είναι προτιμότερα από την πραγματοποίηση πληρωμών μετά την ολοκλήρωση της εργασίας. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να ετοιμάσετε άμεσα τιμολόγια για μεγάλα ποσά.

Διαδικασία αξιολόγησης αγοραστή. Πριν επεκτείνετε την πίστωση, θα πρέπει να ελέγξετε προσεκτικά τις οικονομικές καταστάσεις του αγοραστή και να λάβετε πληροφορίες αξιολόγησης από οικονομικές συμβουλευτικές εταιρείες. Θα πρέπει να αποφεύγονται οι υψηλά επικίνδυνες απαιτήσεις, όπως αυτές από πελάτες που δραστηριοποιούνται σε έναν οικονομικά εύθραυστο κλάδο ή περιοχή. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να είναι προσεκτικοί με τους πελάτες που εργάζονται για λιγότερο από ένα έτος (περίπου το 50 % των επιχειρήσεων αποτυγχάνουν τα πρώτα δύο χρόνια). Συνήθως, οι απαιτήσεις από καταναλωτές ενέχουν μεγαλύτερο κίνδυνο αθέτησης υποχρεώσεων από τις εταιρικές απαιτήσεις. Τα πιστωτικά όρια θα πρέπει να τροποποιηθούν και οι εισπράξεις πληρωμών να επιταχυνθούν με βάση τις αλλαγές στην οικονομική κατάσταση του αγοραστή. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την παρακράτηση προϊόντων ή την παρακράτηση υπηρεσιών μέχρι να πραγματοποιηθούν οι πληρωμές και να απαιτήσουν μια εξασφάλιση για την υποστήριξη των αμφισβητούμενων λογαριασμών (η αξία της ασφάλειας πρέπει να είναι ίση ή μεγαλύτερη από το υπόλοιπο του λογαριασμού). Εάν είναι απαραίτητο, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία είσπραξης για να ανακτήσετε κεφάλαια από απείθαρχους αγοραστές.

Είναι απαραίτητο να ταξινομηθούν οι εισπρακτέοι λογαριασμοί κατά την ημερομηνία λήξης (τακτοποιήστε τα σύμφωνα με την ώρα που παρέχεται από την ημερομηνία του τιμολογίου) για να προσδιορίσετε τους πελάτες που παραβιάζουν τις προθεσμίες πληρωμών και να χρεώνουν τόκους σε καθυστερημένες πληρωμές. Μόλις συγκριθούν οι εισπρακτέοι λογαριασμοί γήρανσης με τους ιστορικούς λογαριασμούς, τα πρότυπα της βιομηχανίας και τους ανταγωνιστές, μπορεί να προετοιμαστεί μια κακή έκθεση απώλειας οφειλών που παρουσιάζουν συσσωρευμένες ζημίες από τον πελάτη, τους όρους πώλησης και το ποσό που διοργανώνεται από την επιχειρηματική μονάδα. του αγοραστή (π.χ. βιομηχανία).

Προστασία με ασφάλιση. Μπορείτε να καταφύγετε στην ασφάλιση πιστώσεων, αυτό το μέτρο έναντι απροσδόκητων απωλειών επισφαλών χρεών. Όταν αποφασίζουμε εάν θα αγοράσουν τέτοια προστασία, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η αναμενόμενη μέση απώλεια κακών οφειλών, η οικονομική ικανότητα της εταιρείας να αντέχει αυτές τις απώλειες και το κόστος ασφάλισης.

Factoring. Είναι δυνατή η μεταπώληση των δικαιωμάτων είσπραξης απαιτήσεων εάν κάτι τέτοιο έχει ως αποτέλεσμα την καθαρή εξοικονόμηση πόρων. Ωστόσο, σε μια συναλλαγή Factoring, ενδέχεται να αποκαλυφθούν εμπιστευτικές πληροφορίες.

Γενικά, η διαχείριση των εισπρακτέων λογαριασμών περιλαμβάνει:

• 1) ανάλυση των οφειλετών.
• 2) ανάλυση της πραγματικής αξίας των υφιστάμενων απαιτήσεων.
• 3) έλεγχος της αναλογίας των απαιτήσεων και των υποχρεώσεων.
• 4) Ανάπτυξη πολιτικής για προκαταβολές και παροχή εμπορικών δανείων.
• 5) αξιολόγηση και εφαρμογή του Factoring.

Η ανάλυση των οφειλετών περιλαμβάνει, πρώτα απ 'όλα, ανάλυση της φερεγγυότητάς τους, προκειμένου να αναπτυχθούν επιμέρους όροι για την παροχή εμπορικών δανείων και οι όροι των συμφωνιών Factoring. Το επίπεδο και η δυναμική των δεικτών ρευστότητας μπορεί να οδηγήσει έναν διαχειριστή στο συμπέρασμα ότι είναι σκόπιμο να πωλούνται προϊόντα μόνο με προπληρωμή ή το αντίστροφο - σχετικά με τη δυνατότητα μείωσης των τόκων για εμπορικά δάνεια κ.λπ.

Η ανάλυση των εισπρακτέων λογαριασμών και η εκτίμηση της πραγματικής τους αξίας συνίσταται στην ανάλυση του χρέους σύμφωνα με το χρόνο εμφάνισής του, στον εντοπισμό επισφαλών απαιτήσεων και στο σχηματισμό αποθεματικού για επισφαλείς απαιτήσεις για αυτό το ποσό.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η ανάλυση της δυναμικής των εισπρακτέων λογαριασμών κατά το χρόνο εμφάνισής τους ή/και ανά περίοδο κύκλου εργασιών. Μια λεπτομερής ανάλυση σάς επιτρέπει να κάνετε μια πρόβλεψη των ληφθέντων κεφαλαίων, να προσδιορίσετε τους οφειλέτες για τους οποίους απαιτούνται πρόσθετες προσπάθειες για την ανάκτηση οφειλών και να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης εισπρακτέων λογαριασμών.

Η αναλογία εισπρακτέων και πληρωτέων λογαριασμών είναι χαρακτηριστικό της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της εταιρείας και της αποτελεσματικότητας της οικονομικής διαχείρισης. Στην πρακτική των χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων των ρωσικών εταιρειών, εμφανίζεται συχνά μια κατάσταση που καθιστά ασύμφορη τη μείωση των εισπρακτέων λογαριασμών χωρίς αλλαγή των πληρωτέων λογαριασμών (υποχρεώσεις). Η μείωση των εισπρακτέων λογαριασμών μειώνει τον δείκτη κάλυψης (ρευστότητα), η εταιρεία αποκτά σημάδια αφερεγγυότητας και καθίσταται ευάλωτη σε κρατικούς φορείς και πιστωτές.

Οι ακόλουθοι κύριοι παράγοντες επηρεάζουν το επίπεδο των εισπρακτέων λογαριασμών:

• - αξιολόγηση και ταξινόμηση των πελατών ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος, τον όγκο των αγορών, τη φερεγγυότητα των πελατών, το ιστορικό των πιστωτικών σχέσεων και τους αναμενόμενους όρους πληρωμής.
• - έλεγχος διακανονισμών με οφειλέτες, εκτίμηση της πραγματικής κατάστασης των απαιτήσεων.
• - ανάλυση και σχεδιασμός ταμειακών ροών λαμβάνοντας υπόψη τους δείκτες είσπραξης.

Για τον προσδιορισμό της επένδυσης σε εισπρακτέους λογαριασμούς, χρησιμοποιείται ένας υπολογισμός που λαμβάνει υπόψη τις ετήσιες πιστωτικές πωλήσεις και την περίοδο μη εξόφλησης των εισπρακτέων λογαριασμών.

Κάνοντας μια γενίκευση, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η διαχείριση των εισπρακτέων λογαριασμών βασίζεται σε δύο προσεγγίσεις:

• 1) σύγκριση του πρόσθετου κέρδους που σχετίζεται με ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα αυθόρμητης χρηματοδότησης με το κόστος και τις ζημίες που προκύπτουν κατά την αλλαγή της πολιτικής πωλήσεων προϊόντων.
• 2) σύγκριση και βελτιστοποίηση του ποσού και του χρόνου των απαιτήσεων και υποχρεώσεων. Αυτές οι συγκρίσεις γίνονται με βάση το επίπεδο πιστοληπτικής ικανότητας, τον χρόνο αναβολής πληρωμής, τη στρατηγική εκπτώσεων, τα έσοδα και το κόστος είσπραξης.

Όλα τα παραπάνω μας επέτρεψαν να δώσουμε τις ακόλουθες συστάσεις για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης «Lesnoye»:

• - τακτική έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς, της προσφοράς και της ζήτησης προϊόντων για βιομηχανικούς και τεχνικούς σκοπούς και καταναλωτική κατανάλωση·
• - προώθηση προϊόντων μέσω της χρήσης διαφήμισης.
• - Διεξαγωγή εκθέσεων και εκθέσεων που συμβάλλουν στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων·
• - διεύρυνση του κύκλου των καταναλωτών προϊόντων προκειμένου να μειωθεί ο κίνδυνος μη πληρωμής από έναν ή περισσότερους μεγάλους αγοραστές.
• - παρέχει εκπτώσεις για χονδρικούς και τακτικούς πελάτες.
• - έλεγχος της αναλογίας πληρωτέων και εισπρακτέων λογαριασμών και ανάλυση της σύνθεσης των εισπρακτέων και των πληρωτέων λογαριασμών.

Προτάσεις για το έργο της επιχείρησης είναι: αναζήτηση φθηνών πιστωτικών πόρων, ικανή διανομή κερδών, αύξηση του εισοδήματος των περιουσιακών στοιχείων. Είναι απαραίτητο να τηρείται η αρχή της «οικονομικής κατάστασης των προθεσμιών»: η λήψη και η χρήση των κεφαλαίων πρέπει να πραγματοποιούνται εντός αυστηρά καθορισμένου χρονικού πλαισίου. Σε γενικές γραμμές, με βάση την ανάλυση, εξήχθησαν συμπεράσματα που υποδεικνύουν προβλήματα που σχετίζονται, πρώτα απ 'όλα, με την τρέχουσα επιχειρησιακή οικονομική διαχείριση της Lesnoye LLC. Η οικονομική διαχείριση σε μια επιχείρηση παίζει πολύ μικρό ρόλο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η επιχείρηση υπήρξε σχετικά πρόσφατα και οι μορφές εσωτερικών αναφορών της εταιρείας δεν έχουν ακόμη επεξεργαστεί. Ουσιαστικά, η οικονομική διαχείριση γίνεται σε επίπεδο λογιστηρίου και επικεφαλής της επιχείρησης. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να οργανωθεί μια υπηρεσία οικονομικής διαχείρισης και να πραγματοποιηθούν ορισμένα μέτρα για τη βελτίωση της οικονομικής κατάστασης σύμφωνα με αυτές τις συστάσεις.