स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक - गुंतवणूक वैशिष्ट्ये आणि जोखीम, प्रकल्प कसे पहावे. स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक करणे - सर्वोत्तम गुंतवणूक पर्याय

सर्वात श्रीमंतांच्या यशोगाथा आणि यशस्वी लोकजगातील, ज्याने त्यांच्या प्रवासाच्या सुरुवातीला त्यांच्या कल्पनांकडे भांडवल आकर्षित करण्यात यशस्वी केले, ते आता महत्त्वाकांक्षी स्टार्टअपसाठी पाठ्यपुस्तकातील उदाहरणे बनत आहेत. सामान्यतः मानल्याप्रमाणे, "स्टार्टअप" स्वतःच अनन्य आणि नवीन कल्पना असलेल्या लोकांना व्यवसाय तयार करण्याची आणि विकसित करण्याची संधी देते, जर मोठी कॉर्पोरेशन नसेल तर एक फायदेशीर कंपनी. तथापि, आमच्या मते, अशी संधी स्वतः स्टार्टअपद्वारे इव्हेंट म्हणून प्रदान केली जात नाही, तर गुंतवणूकदारांनी त्यात त्यांचे पैसे गुंतवले आहेत हे विचारात घेणे अधिक योग्य आहे, ज्याची आम्ही पुढे चर्चा करू.

अर्थात, तरुण प्रकल्पाच्या विकासासाठी गुंतवणूक ही एक मूलभूत अट आहे आणि एक मनोरंजक कल्पना आहे, परंतु स्टार्टअपची स्वतःची सर्जनशील क्षमता, त्यांचे समर्पण, या कल्पनेवर निष्ठा आणि गुंतवणूकदाराशी पूर्ण संवाद हे अंतिम यशासाठी कमी महत्त्वाचे नाहीत. . स्टार्टअपचे वैशिष्ठ्य म्हणजे ते गुंतवणूकीचे आकर्षणनिर्धारित अनुभवी गुंतवणूकदारप्रकल्प विकासाच्या अगदी सुरुवातीस. या टप्प्यावर आधीपासूनच स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक केल्याने, परतावा मिळण्याची शक्यता खूप जास्त असेल आणि ते मिळवण्याची वेळ खूपच कमी असेल.

हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की अशा व्यावसायिक प्रकल्पांच्या क्षेत्रात तंतोतंत विकसित झाले माहिती तंत्रज्ञानआणि इंटरनेट, जे चुकीचे आहे. खरं तर, अर्थव्यवस्थेच्या प्रत्येक क्षेत्रात स्टार्टअप अस्तित्वात आहेत, जे संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी एक अनुकूल घटक आहे. नवीन प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक करणे नेहमीच अनेक मोठ्या जोखमींशी निगडीत असल्याने, गुंतवणूकदाराला ज्या उद्योगात त्याच्या भागीदारांचा विचार विकसित होईल त्या उद्योगाची किमान अंदाजे कल्पना असल्यास त्यांची गणना करणे खूप सोपे होईल.

त्याच वेळी, त्यांच्या क्षेत्रातील व्यावसायिक आत्मविश्वासाने ठामपणे सांगतात की गुंतवणुकीचा तात्काळ उद्देश केवळ एक चांगली कल्पना नाही तर त्याचे विकासक आहे. हा दृष्टिकोन या वस्तुस्थितीवर आधारित आहे की केवळ स्टार्ट-अप्सचे व्यावसायिक गुण, त्यांचा उत्साह आणि यशावरील विश्वास हे गुंतवणुकीतून उत्पन्न मिळवण्यास सक्षम आहेत. आणि कल्पना स्वतःच फक्त एक साधन आहे, जे, तथापि, काही निकष पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

नवीन व्यवसायाच्या यशस्वी सुरुवातीचा आधार एक अद्वितीय आणि असावा नाविन्यपूर्ण कल्पना. गुंतवणूक करण्यापूर्वी त्याची कायदेशीर पार्श्वभूमी तपासणे आवश्यक आहे. आम्हाला वाटत नाही की आम्ही नवीन कल्पना पेटंट करण्याच्या आणि नवीन प्रकल्पासाठी कागदपत्रे काळजीपूर्वक तयार करण्याच्या गरजेवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे?! गुंतवणुकदारांना हे आधीच स्पष्ट झाले पाहिजे की जर असेच उत्पादन बाजारात आले तर, नाविन्यपूर्ण अधिकारांची विशिष्टता सिद्ध करणे जवळजवळ अशक्य होईल.

स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करण्याचे मार्ग

स्टार्टअपसाठी संभाव्य गुंतवणूकदार त्यांची गुंतवणूक करण्यासाठी अनेक पद्धती वापरू शकतात. एक सामान्य पद्धत म्हणजे म्युच्युअल फंड आणि अशा विकसनशील प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक करण्यात माहिर असलेल्या इतर गुंतवणूक निधीसह संयुक्त गुंतवणूक. आणखी एक सामान्य मार्ग म्हणजे काही "पूल" मध्ये भाग घेणे, ज्याचे सदस्य फक्त एकाच उद्देशासाठी निधीची गुंतवणूक करतात - आशादायक स्टार्टअप्स खरेदी करण्यासाठी. असे मानले जाते की सामूहिक जबाबदारी संभाव्य जोखीम कमी करते आणि संभाव्य नफा संतुलित करते.

हे लक्षात घ्यावे की गुंतवणूकदार - पूलचे सदस्य, नियमानुसार, केवळ मूर्त गुंतवणूक करूनच नव्हे तर अमूर्त मालमत्ता देखील स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक करतात. ते यशस्वी व्यावसायिक आणि अधिकारी यांच्या सहभागाने विपणन आणि व्यवस्थापनावर प्रशिक्षण, चर्चासत्रे आणि परिषदा आयोजित करतात. स्वाभाविकच, अशा गुंतवणुकीसह, गुंतवणूकदार कंपनीच्या नफ्याच्या मोठ्या टक्केवारीचा दावा करतात.

इंटरनेट स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करण्याकडेही आपण लक्ष दिले पाहिजे.अशा गुंतवणुकीचा उद्देश स्वतः वेबसाइट नसून वेब संसाधन असेल. त्यामुळे निर्णय घेण्यापूर्वी योजनेची खात्री करून घेणे गरजेचे आहे. अनुभवी गुंतवणूकदार एकमताने म्हणतात की जर गुंतवणुकीचा उद्देश इंटरनेटवरील संसाधन असेल, तर गुंतवणूक केवळ तेव्हाच परवानगी आहे जेव्हा त्याची कल्पना आधीच लागू केली गेली असेल आणि कार्यरत ॲनालॉग किंवा प्रोटोटाइप असेल. गुंतवणुकीची रक्कम वाढवण्याची शिफारस केवळ साइट विकसित होत असतानाच केली जाते आणि तुम्हाला तिच्या नफ्यावर विश्वास असतो.

या गुंतवणुकीच्या पर्यायातील महत्त्वाचा घटक म्हणजे प्रकल्प व्यवस्थापक आणि गुंतवणूकदार यांच्यातील वैयक्तिक संपर्क, ज्याचा उद्देश व्यवसाय योजनेचे संयुक्तपणे पुनरावलोकन करणे, तज्ञांना आकर्षित करणे, धोरणे विकसित करणे इ. अशा परस्परसंवादाचे महत्त्व पक्षांच्या संबंधांची पारदर्शकता आणि माहिती सामग्री, अर्थसंकल्पीय आणि इतर मुद्द्यांवर खुली चर्चा करण्याची शक्यता यामध्ये आहे. काही प्रकारे ही प्रक्रिया समान आहे. सहमत आहे, स्टार्टअपसाठी गुंतवणूकदाराचा शोध अनेकदा घोटाळेबाजांकडून केला जातो.

मनोरंजक गोष्ट अशी आहे की आज स्टार्टअप्ससह सहकार्य आधीच कार्यरत प्रकल्प आणि कंपन्यांमध्ये केले जाते. अशा वैचारिक व्यक्तींच्या मदतीने ते त्यांच्या उत्पादनात नवीन तंत्रज्ञान आणू शकतात, नवीन उत्पादने बाजारात आणू शकतात आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे त्यांच्याबरोबर फायदेशीर गुंतवणूक आणू शकतात या वस्तुस्थितीवर आधारित त्यांना त्यांच्याशी संबंधांमध्ये देखील रस आहे.

सर्व फायदे असूनही, "बर्न आउट" होण्याचे धोके आहेत तत्सम प्रकल्पखूप उच्च. संभाव्य गुंतवणूकदारांसोबत असणाऱ्या मुख्य जोखीम घटकांचा विचार करूया:

1. आकडेवारी सांगते की 70-80% स्टार्टअप्स एकतर फायदेशीर नाहीत किंवा पूर्णपणे फायदेशीर नाहीत;
2. संभाव्य गुंतवणूकदार, 20-40% प्रकरणांमध्ये, विकासासाठी निधी मिळाल्यानंतर गायब झालेल्या स्कॅमरशी व्यवहार करतात;
3. इच्छुक स्टार्टअपर्सना व्यवसाय चालवण्याचा व्यावहारिक अनुभव नसतो, ज्यामुळे तोटा होतो;
4. अंतर्गत संघर्षांमुळे सुमारे 60% यशस्वी प्रकल्प बाजूला पडतात.

स्टार्टअपमधील गुंतवणुकीचे संरक्षण करण्याचे कायदेशीर मार्ग

या क्षेत्रातील फसवणुकीच्या विकासामुळे अनेक गुंतवणूकदारांना तंतोतंत तोटा सहन करावा लागतो. त्याच वेळी, वकील असा युक्तिवाद करतात की आपल्या देशात स्पष्टपणे तयार होत नाही कायदेशीर चौकटअशा संबंधांचे नियमन करणे. म्हणूनच ते गुंतवणूक करताना वापरल्या जाणाऱ्या मानक योजनेचे पालन करण्याचा सल्ला देतात - करार तयार करणे. त्यापैकी सर्वात मानक आहेत:

• कर्ज करार;
• भागीदारी करार.

गुंतवणुकीचा करार तुम्हाला कोणत्या उद्दिष्टांसाठी गुंतवणूक केली जाते ते तपशीलवार नमूद करण्यास आणि स्टार्टअपचे मुख्य पॅरामीटर्स आणि मार्गदर्शक तत्त्वे निश्चित करण्याची परवानगी देतो. त्यामध्ये, तुम्ही गुंतवणूकदाराला विशिष्ट अहवाल योजना स्थापन आणि सुरक्षित करू शकता, नियुक्त करू शकता अंतिम परिणामआणि त्याच्या यशाची वेळ, पक्षांच्या जबाबदाऱ्या निर्दिष्ट करा इ.

कर्जाचा करार मागील आवृत्तीपेक्षा खूपच सोपा आहे; तो केवळ प्राप्त झालेल्या निधीची सामान्य दिशा, व्याज दर आणि विविध प्रकारच्या परिस्थिती आणि सक्तीच्या घटना घडल्यास कारवाईचे संभाव्य मॉडेल निर्दिष्ट करतो.

सर्व गुंतवणूकदारांसाठी समान हक्कांवर सामूहिक गुंतवणुकीसाठी भागीदारी करार हा एक आदर्श पर्याय असेल. अशाच प्रकारे, मालमत्ता वापरण्याच्या कार्यपद्धती निश्चित केल्या आहेत. सामान्य उपक्रम, गुंतवणूकदार आणि भागीदारीतील सहभागींमधील संवादाच्या पद्धती, करार संपुष्टात आणण्याची प्रक्रिया, भरपाई देणे इ.

अर्थात, काही बाबींमध्ये, स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करणे लॉटरीमध्ये गुंतवणूक करण्याच्या अगदी जवळ आहे आणि . तथापि, देशांतर्गत आणि पाश्चात्य यशस्वी गुंतवणूकदारांचा अनुभव, त्यांची मॉडेल्स आणि दृष्टीकोन यांचा हुशारीने वापर करून, जॅकपॉट मारण्याची अधिक शक्यता असते.

व्यवसाय सुरू करताना, लोक प्रथम विचारतात की "मला पैसे कोठे मिळू शकतात?" येथे पुरेसे पर्याय आहेत: तुम्ही ऑफलाइन कनेक्शनद्वारे गुंतवणूकदार शोधू शकता, व्यवसाय इनक्यूबेटरवर जाऊ शकता किंवा संपर्क करू शकता. सर्वात आळशीसाठी, असे प्लॅटफॉर्म आहेत जे विक्रेते (स्टार्टअप) आणि खरेदीदार (गुंतवणूकदार) दोन्ही एकत्रित करतात. नोंदणी सारख्या औपचारिकता कायदेशीर अस्तित्वयेथे पार्श्वभूमी मध्ये कोमेजणे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, प्रकल्प प्रोफाइल योग्यरित्या तयार करणे आणि साइट प्रशासकांना मंजुरीसाठी सबमिट करणे पुरेसे आहे. जर स्टार्टअप आणि गुंतवणूकदार यांच्यातील ओळख यशस्वी झाली, तर व्यवहार नेहमीच्या पद्धतीने पूर्ण केले जातात - कंपनीतील भागभांडवल ऑनलाइन विकण्यासाठी अद्याप कोणतेही साधन शोधले गेले नाही.

निधी शोधणाऱ्या स्टार्टअप्स आणि गुंतवणूकदारांना एकाच प्लॅटफॉर्मवर एकत्र आणणाऱ्या साइट्सपैकी सर्वात प्रसिद्ध. जगभरातील अनेक देशांमध्ये अनेक क्लोन तयार केले आहेत. 2010 मध्ये प्रकल्प सुरू झाल्यापासून, 3,500 एंजेललिस्ट "माजी विद्यार्थी" एकूण $2.2 बिलियन जमा करण्यात सक्षम झाले आहेत, थोडक्यात, उद्यम गुंतवणूक बाजाराशी जोडलेले लोक आणि कंपन्यांचा हा एक मोठा आधार आहे. विशेषतः, ही सेवा तुम्हाला एखाद्या प्रकल्प कार्यसंघासाठी कर्मचाऱ्यांची नियुक्ती करण्यास किंवा त्याउलट, एखाद्याला स्वारस्य असेल या आशेने एक सारांश तयार करण्याची परवानगी देते (एकट्या मे महिन्यात, 8,600 लोकांना अशा प्रकारे नोकऱ्या मिळाल्या). सध्या, एंजेललिस्टच्या रशियन विभागात जवळपास 400 कंपन्या आणि 3,200 गुंतवणूकदार नोंदणीकृत आहेत.

उद्यम गुंतवणूक आणि गुंतवणुकीसाठी कंपन्या शोधण्याचे पहिले रशियन व्यासपीठ. डेटाबेसमध्ये 4,500 प्रकल्प आहेत. StartupPoint वापरकर्त्यांनी $3.5 दशलक्ष निधी उभारला आहे. मूलभूत कार्यक्षमतेव्यतिरिक्त, साइट "मार्गदर्शक" श्रेणी ऑफर करते, ज्यामध्ये गुंतवणूकदार स्टार्टअपचे मूल्यांकन करतात. "सर्वोत्कृष्ट" म्हणून चिन्हांकित केलेल्या प्रकल्पांमध्ये फायर आणि स्मोक सेन्सर असलेल्या अपार्टमेंटची देखभाल करण्यासाठी मोबाईल रोबोट xTurion आणि शब्दलेखन सेवा "स्पेलिंग" आहे, जी शब्दार्थासंबंधी टायपोस सुधारण्याचे वचन देते.

साइटने त्याच्या मदतीने आकर्षित केलेल्या गुंतवणुकीसाठी रशियन analogues मध्ये सर्वोच्च आकडा दावा केला आहे - $6.25 दशलक्ष यशस्वी व्यवहारांची सूची आहे; मोबाइल गेम डेव्हलपमेंट स्टुडिओ क्रिव्होरुकॉफसाठी $250,000 आणि मोबाइल शैक्षणिक व्यासपीठ StudyApps साठी $200,000 नंतरचे आहेत. Napartner चे निर्माते स्टार्टअप "पॅकेजिंग" सेवा देखील देतात. एक "दुकान" आहे तयार व्यवसाय", जेथे, उदाहरणार्थ, 550,000 रूबलसाठी आपण शॉपिंग सेंटरमध्ये महिलांचे कपडे बुटीक खरेदी करू शकता आणि 1.2 दशलक्ष - एक लहान परफ्यूम कारखाना.

रशियन गुंतवणूक प्लॅटफॉर्म सर्वात बंद आणि मागणी. तुम्ही समुदायात सामील झाल्याशिवाय स्टार्टअप निर्देशिका पाहू शकत नाही. PitchBook कल्पना स्तरावर प्रकल्पांचे पुनरावलोकन करत नाही. प्रवेश निर्बंध स्पष्टपणे परिभाषित केले आहेत: व्यवसायाने सुमारे एक वर्ष सातत्याने कमाई करणे आवश्यक आहे, एका मोठ्या विभागातील प्रमुखांपैकी एक असणे आवश्यक आहे आणि तीन वर्षांत किमान दहापट वाढीची क्षमता असणे आवश्यक आहे. अपवाद म्हणून, प्लॅटफॉर्म कमाईशिवाय प्रकल्प स्वीकारू शकतो, परंतु अँकर गुंतवणूकदारासह. त्या बदल्यात, PitchBook एका संघाकडून व्यावसायिक कौशल्य आणि मार्गदर्शन प्रदान करते जे कथितरित्या $213 दशलक्ष इंटरनेट सौद्यांमध्ये गुंतलेले आहे.

- अंडरवियरची सदस्यता. तुम्ही तुमचा स्टार्टअप विकसित करण्याचा किंवा सुरवातीपासून काहीतरी सुरू करण्याचा विचार करत असाल, तर आमचा अनुभव तुमच्यासाठी नक्कीच उपयोगी पडेल.

या कल्पनेची व्यवहार्यता तपासण्यासाठी आम्ही स्वतःचे काही पैसे या प्रकल्पावर खर्च केले, परंतु गंभीर विपणन गृहीतके वाढवण्यासाठी आणि तपासण्यासाठी यापुढे पुरेसे निधी नाहीत. मग आम्ही गुंतवणूक शोधायला सुरुवात केली आणि ती सापडली.

“ट्रसबॉक्स” ही शुद्ध तंत्रज्ञान सेवा नाही, परंतु त्यात निश्चितपणे आयटीच्या विकासाची क्षमता आहे, म्हणून आम्ही गुंतवणुकीसाठी हेच शोधत होतो. तांत्रिक प्रकल्पांना बऱ्याचदा लांब आणि जटिल विकासाची आवश्यकता असते आणि परिणाम केवळ त्याच मेट्रिक्सद्वारे मोजला जात नाही ज्याची आपण 10 वर्षांपूर्वी विद्यापीठाच्या अर्थशास्त्राच्या धड्यांवर आधारित होतो. म्हणून जर तुम्हाला ब्युटी सलून किंवा कार दुरुस्तीचे दुकान उघडायचे असेल तर, माझा सल्ला, दुर्दैवाने, तुमच्यासाठी कार्य करणार नाही. परंतु जर तुम्ही कार दुरुस्तीच्या दुकानाचे काम सोपे करणारा एखादा कार्यक्रम घेऊन आलात, तर आमच्या अनुभवाचे अनुसरण करून तुम्ही प्रकल्पात गुंतवणूक शोधू शकता.

अण्णा गोरोडेत्स्काया

माझे दस्तऐवज: काय तयार करणे आवश्यक आहे

प्रकल्पाच्या पहिल्या टप्प्यावर, अनेकदा अनेक दस्तऐवज तयार करण्याची शिफारस केली जाते: संकल्पना, ध्येय, आवश्यक नियमांचे वर्णन - म्हणजे, नवीन कार्यसंघ सदस्यांना तुमचा प्रकल्प काय आहे हे समजून घेण्यात अडचण येईल. तुमच्या कामात तुम्हाला नंतर सर्व फाईल्सची नक्कीच गरज भासेल ही वस्तुस्थिती नाही, परंतु जेव्हा तुम्ही गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाची कागदपत्रे तयार कराल तेव्हा त्या नक्कीच उपयोगी पडतील.

• प्रकल्पाचे तपशीलवार सादरीकरण
  तुमच्याकडे एक तयार दस्तऐवज असणे आवश्यक आहे ज्यातून तुमच्या प्रकल्पाच्या व्याप्तीबद्दल कोणतीही कल्पना नसलेल्या व्यक्तीला तुम्ही काय, कोणासाठी आणि कसे करत आहात हे समजेल. दस्तऐवज नेहमीच्या प्रश्नांची उत्तरे देतो: आम्ही काय करतो, कोणासाठी करतो, आम्ही ते कसे करतो, आम्ही कोण आहोत, आमच्या योजना काय आहेत, आमचे प्रतिस्पर्धी कोण आहेत. जर तुम्हाला, माझ्यासारख्या, रिकाम्या फाईल्स उघडून कामात अडथळा आणला असेल, तर canva.com वरील सादरीकरण टेम्पलेट वापरा - त्यांच्याकडे आधीपासूनच किमान डिझाइन आणि चिन्हांसह संरचित टेम्पलेट्स आहेत ज्यांचा वापर तुम्ही प्रक्रिया आणि संख्या दृश्यमान करण्यासाठी करू शकता.
• प्रकल्प व्यवसाय योजना
  जरी तुम्ही अद्याप एकही विक्री केली नसली तरीही, तुमच्या प्रोजेक्टमध्ये पैसे कोठे आहेत याची तुम्हाला कल्पना असली पाहिजे, जरी ते लहान असले आणि लवकरच नाही. परंतु जर तुमचा प्रकल्प, तत्वतः, पैसा कमावत नसेल, तर कदाचित तो सामाजिक किंवा कला क्षेत्राशी संबंधित असेल आणि गुंतवणूकदारांऐवजी प्रायोजक तुम्हाला अधिक चांगली मदत करतील.
• नकाशा
  एक दस्तऐवज जे वर्णन करेल की आपण काय, केव्हा आणि कोणत्या शक्तीने साध्य करायचे आहे. त्यात अनेक टप्पे असले पाहिजेत आणि त्यामध्ये तुम्हाला तेथे जाण्यास मदत करणाऱ्या प्रक्रिया आणि संसाधनांचे वर्णन केले पाहिजे.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

मी कुठे आहे: प्रकल्पाचा टप्पा निश्चित करा

योग्य संभाव्य गुंतवणूकदार आणि प्रकल्प सादरीकरण धोरण निवडण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम तुमच्याकडे काय आहे हे ठरवावे लागेल. विकासाच्या पहिल्या टप्प्यातील प्रकल्पांसाठी एक साधे वर्गीकरण आहे.

• प्री-सीड- तुमच्याकडे एक कल्पना आहे, एक कार्यसंघ, एक कार्यरत प्रोटोटाइप, प्रेक्षक आणि विक्री चॅनेलबद्दल गृहीतके, लहान संख्येने पुष्टी केली आहे. म्हणजेच, आपल्याकडे एक प्रकल्प आहे ज्यामध्ये काही लोक आहेत आणि प्रकल्प कमी वेगात असूनही आत्मविश्वासाने काम करत आहे.
• बी- तुम्ही मागील टप्प्यातील सर्व अडचणींना मागे टाकले, वेडा झाला नाही, नेपाळला रवाना झाला नाही आणि आता तीव्र आणि जोरदार वाढण्यास तयार आहात.

गुंतवणूकदार शोधण्याची तुमची रणनीती तुमचा प्रकल्प कोणत्या टप्प्यावर आहे यावर अवलंबून असेल: काही फंड प्रकल्पांमध्ये विशेषज्ञ असू शकतात विविध टप्पे. जेव्हा तुम्ही विशिष्ट निधीसाठी अर्ज करता तेव्हा तुम्हाला तुमची सध्याची प्रकल्प स्थिती काय आहे हे सूचित करावे लागेल.

जर तुमचा टप्पा आत्मविश्वासपूर्ण प्री-सीड असेल आणि तुम्ही अद्याप काहीही सोडले नसेल तर, याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही गुंतवणूकदार शोधू शकणार नाही. गुंतवणूकदार शोधण्याच्या पहिल्या पर्यायासाठी तुमच्याकडे तयार उत्पादन असणे आवश्यक नाही.

हॅकाथॉनच्या फायद्यांबद्दल

जर तुमच्याकडे डेव्हलपरची टीम असेल, अगदी लहान असेल, तर थीमॅटिक किंवा कॉर्पोरेट हॅकाथॉनमध्ये सहभागी होण्याची खात्री करा. हॅकाथॉन हा एक अल्प-मुदतीचा कार्यक्रम असतो (बहुतेकदा आठवड्याच्या शेवटी आयोजित केला जातो) ज्यामध्ये संघ किंवा वैयक्तिक विकासक आयोजकाने सांगितलेली एक समस्या सोडवतात. प्रकल्प विकसित करण्यासाठी वापरले जाऊ शकणारे प्रभावी पारितोषिक जिंकण्याव्यतिरिक्त, तुम्ही तुमच्या उद्योगातील गंभीर लोकांना भेटाल.

हॅकाथॉन धारण करणाऱ्या कंपन्यांना तुमचा प्रकल्प आवडल्यास, तुम्हाला हॅकाथॉन आयोजकांना आकर्षित करण्याची एक गंभीर संधी आहे, जसे की "बिल्ड अ युनिव्हर्सिटी" हॅकाथॉनमध्ये एकाच वेळी तीन संघ होते. तुम्ही आगामी हॅकाथॉनची यादी पाहू शकता.

जर हॅकाथॉन तुमच्यासाठी योग्य नसेल, तर तुम्हाला गुंतवणूकदाराशी थेट संपर्क साधण्यापासून काहीही प्रतिबंधित करत नाही, कारण तुम्ही आधीच तयार केलेल्या कागदपत्रांबद्दल धन्यवाद, तुम्हाला किती गुंतवणुकीची गरज आहे हे माहित आहे (जरी या मुद्द्यावर चर्चा केली जाईल).

QIWI युनिव्हर्स/फेसबुक

कुठे पहावे

1. मागचे अनुसरण करा
जर तुमचे उत्पादन नक्कीच काहीतरी तंत्रज्ञान (मेडटेक, फिनटेक इ.) असेल आणि ते स्पष्ट समस्या सोडवत असेल, तर तुमच्या क्षेत्रातील मोठ्या कंपन्यांकडे लक्ष द्या, त्यांच्यापैकी अनेकांकडे स्वतःचे गुंतवणूक उपाय आहेत. उदाहरणार्थ, QIWI चे एक स्वतंत्र प्लॅटफॉर्म आहे ज्याद्वारे तुम्ही गुंतवणुकीच्या विनंतीसह कंपनीशी संपर्क साधू शकता.

2. आमच्या शेजाऱ्यांवर हेरगिरी करणे
जर तुम्ही तुमच्या प्रकल्पाचे सादरीकरण काळजीपूर्वक आणि काळजीपूर्वक तयार केले असेल तर तुम्हाला कदाचित तुमच्या उद्योगातील सर्व स्पर्धात्मक स्टार्टअप माहीत असतील. व्यवहारांबद्दलची माहिती ही एक प्रमुख माहिती फीड आहे जी फार क्वचितच लपविली जाते. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना गेल्या वर्षात गुंतवणूक मिळाली आहे का, आणि असल्यास, कोणाकडून, हे पाहण्यासाठी तुम्ही ऑनलाइन तपासू शकता. तुमच्यासारख्याच प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक केलेल्या फंडांशी मोकळ्या मनाने संपर्क साधा: याचा अर्थ हा फंड तुमच्या विषयावर आधीपासूनच काम करत आहे, त्याबद्दल काहीतरी समजते आणि त्यानंतरच्या गुंतवणुकीसाठी तुमच्या प्रकल्पाचे मूल्यांकन करू शकेल.

3. थेट संपर्क करा
सर्वात सोपा आणि स्पष्ट सल्ला, जो काही कारणास्तव कोणीही वापरत नाही: फक्त गुंतवणूक निधीला लिहा. Firrma वेबसाइटवर वर्षासाठी सर्वात सक्रिय (म्हणजे ज्यांनी सर्वाधिक व्यवहार केले) व्हेंचर फंडांची रँकिंग आहे. बियाणे आणि नवीन निधी दोन्ही आहेत. या प्रकरणात अल्गोरिदम खालीलप्रमाणे आहे: तुम्हाला गुंतवणूक निधीच्या वेबसाइटवर जाणे आवश्यक आहे, तेथे प्रकल्प सादरीकरण टेम्पलेट शोधण्याचा प्रयत्न करा, ते भरा आणि वेबसाइटवर दर्शविलेल्या पत्त्यावर कव्हरिंग लेटरसह पाठवा. गुंतवणूक निधी प्रत्यक्षात त्यांना मिळालेली पत्रे वाचतात. ते गुंतवणुकीतून पैसे कमावतात आणि अर्थातच, मनोरंजक पर्याय गमावू इच्छित नाहीत.

मी एक फंड-विशिष्ट सादरीकरण टेम्पलेट शोधण्याची आणि त्यासह कार्य करण्याची शिफारस करतो, कारण तुम्हाला कोणत्याही परिस्थितीत माहिती प्रदान करण्यास सांगितले जाईल. मानक फॉर्म, आणि तुम्ही सार्वजनिक डोमेनमधील दस्तऐवज वापरत नसल्यास तुम्ही फक्त वेळ आणि काही विश्वासार्हता गमावाल.

cartierawards/instagram

गुंतवणुकीपर्यंत पोहोचण्याचा एक प्रकार म्हणजे स्टार्टअप स्पर्धा. बर्याचदा, ते त्यांना आयोजित करण्यासाठी एकत्रित केले जातात गुंतवणूक निधीआणि काही मोठी कंपनी, आणि विजेत्यांना दोन्हीकडून बक्षिसे मिळतात: गुंतवणुकीच्या स्वरूपात, कंपनीच्या सेवांच्या स्वरूपात किंवा दोन्ही. उदाहरणार्थ, "फर्स्ट हाईट" स्पर्धा सल्लागार कंपनी मॅकिन्से अँड कंपनी आणि विंटर कॅपिटल या मोठ्या गुंतवणूक निधीद्वारे संयुक्तपणे आयोजित केली जाते. परंतु रशियामधील सर्वात प्रसिद्ध स्टार्टअप स्पर्धा म्हणजे GenerationS. मुख्य स्पर्धेव्यतिरिक्त, दरवर्षी वेगवेगळी नामांकनं असतात, त्यामध्ये अर्ज करण्याची प्रक्रिया आणि तज्ञ पडताळणी अधिक सोपी असू शकते, म्हणून तुमच्या प्रोजेक्टच्या विषयावर या वर्षी विशेष नामांकन आहे का ते तपासा, आणि असेल तर. वेबसाइटवर अर्ज करण्यास मोकळ्या मनाने (खालील विशेष नामांकनांची यादी मुख्यपृष्ठजागा).

महिलांच्या उद्योजकतेच्या विकासाला चालना देणाऱ्या स्पर्धांवर विशेष लक्ष द्या. अशा प्रकारे, प्रसिद्ध ज्वेलरी हाउस कार्टियरमध्ये जगभरातील महिला व्यावसायिक नेत्यांसाठी स्पर्धा कार्यक्रम आहे.

तसे, विभक्त महिला प्रवेग आणि गुंतवणूक प्रकल्पकार्टियर यांच्याकडेच नाही. गुलाबी महिलांसाठी IT मधील विशेष संधींबद्दल अधिक वाचा.

गुंतवणूकदाराची निवड

एक महत्वाची आणि जबाबदार बाब. कारण गुंतवणूकदार तुम्हाला फक्त पैसेच देत नाही - तो तुम्हाला कनेक्शन देतो आणि हा पैसा आणखी पैसे कमवण्याची संधी देतो.

याव्यतिरिक्त, गुंतवणुकीचे पैसे कशासाठी दिले जात नाहीत - आपण ते केवळ कंपनीतील शेअरच्या बदल्यात प्राप्त करू शकता. म्हणजेच, तुमच्या प्रकल्पात दुसऱ्या सहभागीला परवानगी दिल्यानंतर, ज्यांचे स्वारस्ये निश्चितपणे केवळ व्यावसायिक असतील, तुम्ही या वस्तुस्थितीसाठी तयार असले पाहिजे की प्रकल्प व्यवस्थापक म्हणून तुमच्या कृतींनी गुंतवणूकदारासाठी संभाव्य फायदे देखील विचारात घेतले पाहिजेत.

गुंतवणूक आणि कर्ज यामध्ये हा मुख्य फरक आहे: कर्ज परत केले जाऊ शकते आणि विसरले जाऊ शकते आणि गुंतवणूकदार जोपर्यंत प्रकल्प सोडत नाही तोपर्यंत तो तुमच्यासोबत राहील (त्याचा हिस्सा विकत नाही). त्यामुळे जर तुमच्या प्रकल्पामध्ये तुलनेने साधे विकास चक्र समाविष्ट असेल आणि त्यासाठी मोठ्या प्रमाणात निधीची आवश्यकता नसेल, तर तुमच्यासाठी व्यवसाय विकासासाठी कर्ज घेणे सोपे आणि जलद होईल आणि त्यानंतरच प्रकल्पाचे प्रमाण वाढवण्यासाठी मोठी गुंतवणूक आकर्षित होईल.

तुम्ही कोणताही पर्याय निवडाल, मी तुम्हाला शुभेच्छा आणि धैर्याची शुभेच्छा देतो: तुमच्या गुंतवणुकीच्या शोधाचा परिणाम काहीही असो, निधीशी संवाद साधण्याचा आणि सादरीकरणे करण्याचा अनुभव कायम तुमच्यासोबत राहील.

पण तुमच्या सामाजिक वर्तुळात असे कोणतेही नाविन्यपूर्ण स्टार्टअप्स नसल्यास काय करावे? संभाव्य गुंतवणूकदार आणि एक नवोन्मेषक एकत्र आणण्यासाठी, तथाकथित स्टार्टअप एक्सचेंजेस आहेत. त्यापैकी बरेच आहेत आणि त्यांचे मुख्य कार्य (ते गुंतवणूकदारांना नवोदितांसह एकत्र आणतात याशिवाय) व्यवसाय योजनांची पडताळणी करणे आणि नवकल्पकांकडून प्रस्ताव मंजूर करणे हे आहे. नवोन्मेषकांच्या प्रस्तावांची अशी पडताळणी संभाव्य गुंतवणूकदाराला फसवणूक करणाऱ्यांकडून होणाऱ्या फसवणुकीपासून संरक्षण करण्यास मदत करते.

स्टार्टअप्स अचानक इतके मनोरंजक का झाले आहेत?

आज अनेकांसाठी, परिपक्व प्रकल्प प्रदान करणारे कमी दर हे मनोरंजक नाही. गुंतवणूकदारांची भूक अतृप्त आहे. तर सुरुवातीच्या टप्प्यातील स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करण्याचे विशिष्ट फायदे काय आहेत? तुम्ही स्टार्टअप्समध्ये नक्की गुंतवणूक कशी करू शकता? जोखीम कमी करताना आणि बक्षीस संभाव्यता वाढवताना तुम्ही प्रत्यक्षात पैसे कसे कमवू शकता?

लोक स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक का करतात याची चार मुख्य कारणे येथे आहेत:

• संभाव्य उच्च परतावा व्युत्पन्न करा आणि पोर्टफोलिओ विविधता प्रदान करा.
• सर्वात लोकप्रिय ट्रेंडशी संबंधित आहे.
• गुंतवणुकीतून नियमित उच्च उत्पन्न मिळविण्याची इच्छा.
• सकारात्मक बदलांमध्ये सहभागी होण्याची तहान (जग बदलण्याची संधी, जागतिक मिशनरी कार्य आणि इतर उदात्त गोष्टी).

स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक ही अशी गोष्ट आहे जी अनेक स्मार्ट, यशस्वी, श्रीमंत लोक जेव्हा स्वतःचे पैसे गुंतवतात तेव्हा करतात. सहमत आहे, हे स्वतःच बोलते.

स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक कशी करावी आणि यासाठी तुम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे?

जेव्हा एखादी कल्पना असलेल्या व्यक्तीला त्याच्या व्यवसायासाठी पैशाची आवश्यकता असते तेव्हा तो गुंतवणूकदारांकडे वळतो. आज, मुख्यत्वे स्टार्टअप एक्सचेंजेस आणि क्राउडफंडिंगमुळे, स्टार्टअपमधील गुंतवणूक खाजगी गुंतवणूकदारांच्या विस्तृत श्रेणीसाठी उपलब्ध झाली आहे. बोललो तर सोप्या भाषेत, नंतर असे दिसते.

एक मनोरंजक व्यवसाय कल्पना आहे ज्याच्या अंमलबजावणीसाठी तातडीने निधीची आवश्यकता आहे. हे स्टार्टअप एक्सचेंजवर प्रदर्शित केले जाते, जेथे कल्पनेचे तपशीलवार वर्णन, व्यवसाय योजना प्रदान केली जाते आणि यशस्वी सुरुवात करण्यासाठी किती पैसे आवश्यक आहेत ते सांगते. पुढे, ज्या गुंतवणूकदारांना कल्पना आवडते ते स्टार्टअपला वित्तपुरवठा करू शकतात. इनोव्हेटरने विनंती केलेले 1 दशलक्ष वेगवेगळ्या गुंतवणूकदारांकडून येऊ शकतात: त्यापैकी दोन असू शकतात किंवा शंभर लोक असू शकतात, जिथे प्रत्येकाने 10,000 रूबलसाठी प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा केला. हे इंग्रजी क्राउडफंडिंगमधून क्राउडफंडिंग आहे, ज्याचा शब्दशः अनुवाद "क्राउड फायनान्सिंग" असा होतो.

आता स्टार्टअपच्या जीवन चक्राबद्दल काही शब्द. स्टार्टअप प्रकल्पाच्या विकासाचे 5 मुख्य टप्पे असतात:

1. पेरणीपूर्व अवस्था.
2. पेरणीची अवस्था.
3. उत्पादनाच्या पहिल्या आवृत्तीचे स्वरूप, प्रथम वास्तविक ग्राहक(ग्राहक).
4. स्टार्टअप विस्तार.
5. मॅच्युरिटी टप्पा (खरं तर, या स्टेजपासून सुरू होऊन, स्टार्टअपला सहसा स्टार्टअप म्हटले जात नाही).

मी 5 टप्पे ओळखले, काही 6 टप्पे हायलाइट करतात आणि काही अधिक, परंतु सार यातून बदलतो: लेखक प्रत्येक टप्प्यावर कार्ये वेगळ्या पद्धतीने विभाजित करतात. मला पहिल्या तीन टप्प्यांवर अधिक तपशीलवार राहायचे आहे, ज्यामध्ये अनेक स्टार्टअप्स मरतात. हे प्रकल्पांचे मुख्य टप्पे आहेत आणि जर जहाजाला "त्रास" म्हटले तर ते कसे जाईल. शिवाय, हे टप्पे स्टार्टअपसाठी अतिशय वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत.

पेरणीपूर्व अवस्थास्टार्टअपच्या जन्माचा समावेश आहे. समविचारी लोकांची एक टीम दिसते आणि एक कल्पना ज्यावर त्यांचा दृढ विश्वास आहे. या टप्प्यावर, कल्पना कल्पनारम्य पातळीवर अस्तित्वात आहे, परंतु हे आधीच स्पष्ट आहे की ते अंमलबजावणीसाठी बहुधा योग्य आहे आणि कमाई केली जाऊ शकते (त्याच्या आधारावर व्यवसाय तयार केला जाऊ शकतो). नंतरचे, तसे, या टप्प्यावर मुख्य गोष्ट नाही. आत्तासाठी, स्वतःची कल्पना आणि त्यासह आजारी असलेले लोक महत्वाचे आहेत. या टप्प्यावर, वित्तपुरवठा, एक नियम म्हणून, नवकल्पकांकडूनच येतो, कारण बाहेरील लोकांकडून केलेली गुंतवणूक अजूनही खूप धोकादायक आहे.

पेरणीची अवस्था.ही कल्पना प्रारंभिक चाचणी उत्तीर्ण झाली: ती केवळ स्टार्टअप टीमनेच नव्हे तर इतर लोकांद्वारे देखील पाहिली गेली. कल्पना व्यवहार्य आहे आणि संभाव्यतः एक व्यवसाय होऊ शकते.

कार्यसंघ व्यावसायिक पैलूंवर कार्य करण्यास सुरवात करतो: उत्पादनाची जाहिरात, कार्यालय भाडे, उत्पादन संस्था. या टप्प्यावर, एक व्यवसाय योजना दिसून येते आणि प्रकल्प सुरू होण्यासाठी कोणत्या गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे हे समजते. स्टार्टअप टीम गुंतवणूकदाराच्या शोधात आहे. बीज टप्प्यावर, प्रकल्प स्टार्टअप एक्सचेंजेसवर संपतात. या टप्प्यावर कोणताही फायदा नाही, रोख प्रवाहनकारात्मक

उत्पादनाची पहिली आवृत्ती.उत्पादन आधीच दिसत आहे, विकले जाऊ शकते असे काहीतरी आधीच आहे. नेहमीच नाही, परंतु या टप्प्यावर कंपनीचे पहिले उत्पन्न दिसून येते. या स्टेजला गुंतवणुकीची देखील आवश्यकता असते आणि स्टार्टअपला ते मिळण्याची अधिक शक्यता असते, कारण त्याच्याकडे आधीपासूनच एक उत्पादन आहे आणि गुंतवणूकदार व्यवसाय योजनेच्या कागदपत्रांकडे नाही तर विक्रीच्या वस्तूकडे पाहू शकतो. अनेकदा या टप्प्यावर हे स्पष्ट होते की विशिष्ट स्टार्टअप किती व्यवहार्य आहे.

मी स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक कशी करू शकतो?

तुमची आर्थिक स्थिती आणि तुम्ही त्यांची गुंतवणूक कुठे करता यावर एक नजर टाका. तुमची कदाचित आर्थिक आणि गैर-आर्थिक उद्दिष्टे आहेत ज्यावर तुम्ही कृती करता. आता तुमच्या खिशात असा काही तुकडा आहे का याचा विचार करा जो नावीन्यपूर्णतेसाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी खर्च केला जाऊ शकतो. अशा गुंतवणुकीवरील संभाव्य परतावा खूप मोठा आहे, परंतु जोखीम देखील खूप जास्त आहेत आणि कोणत्याही परिस्थितीत मी तुम्हाला तुमच्या सर्व बचत नवीन प्रकल्पांमध्ये गुंतवण्याचा आग्रह करत नाही - ही बेपर्वाईची उंची आहे. पण जर उपक्रम गुंतवणूकशूट, नंतर नफा एक अकाउंटंट किंवा मिडल मॅनेजर म्हणून तुमच्या संपूर्ण व्यावसायिक कारकिर्दीच्या उत्पन्नापेक्षा जास्त असू शकतो. विद्यमान पिगी बँकेचे जोखीम आणि विभाजन कमी करते. अंमलबजावणीसाठी बऱ्याच कल्पना आहेत, जे काही उरले आहे ते म्हणजे लेखात किंवा आपल्या स्वतःच्या प्रस्तावितांमधून द्रव आणि फायदेशीर निवडणे. त्यापैकी एक निवडक स्टार्टअप असू शकतो जो आशादायक वाटतो. कोणत्याही गुंतवणुकीमुळे अपेक्षित परिणाम न मिळाल्यास, उर्वरित नफा नुकसान भरून काढेल.

सध्या, स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक करण्याचे अनेक मार्ग आहेत:

• स्टार्टअप एक्सचेंजेसद्वारे केलेली गुंतवणूक ही थेट गुंतवणूक आहे.
• उद्योजक आणि तरुण व्यवसायांचे संस्थापक यांच्याशी वैयक्तिक संबंध आणि संबंध.
• विशेष कार्यक्रमांना उपस्थित राहणे (परिषद, प्रदर्शन इ.), जिथे नवोदित त्यांच्या कल्पना प्रदर्शित करतात.

सर्वात लोकप्रिय गुंतवणूक पर्याय म्हणजे एक्सचेंजेस ज्याद्वारे स्टार्टअप आणि स्टार्ट-अप व्यवसायांमध्ये गुंतवणूक केली जाते. हे मुख्यत्वे अशा गुंतवणुकीच्या सोयी आणि साधेपणामुळे होते, जेथे गुंतवणूकदार आणि ऑब्जेक्ट आणि गुंतवणूक व्यतिरिक्त, एक्सचेंजच्या स्वरूपात एक तृतीय पक्ष देखील असतो, जो सर्व सहभागी सभ्यपणे आणि प्रामाणिकपणे वागण्याची खात्री देतो. उदाहरणार्थ, बहुतेक स्टार्टअप एक्सचेंज मूलभूतपणे फॉरेक्स प्रकल्पांसह कार्य करत नाहीत, विश्वास व्यवस्थापन, pamm खाती आणि इतर संशयास्पद स्टार्टअप्स.

स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणुकीचे उत्पन्न अनेक प्रकारे प्राप्त केले जाऊ शकते:

नवीन प्रकल्पांमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी येथे काही वैयक्तिक टिपा आहेत:

• पूर्व-परीक्षण केलेल्या स्टार्टअप्समधील गुंतवणूक. 95% सुरुवातीचे उपक्रम आकार घेण्यापूर्वीच मरतात. तुम्ही ज्या स्टार्टअपमध्ये गुंतवणूक करणार आहात ते अक्षरशः सूक्ष्मदर्शकाखाली तपासले जाणे आवश्यक आहे. स्टार्टअपमध्ये अवास्तव कमी प्रमाणात गुंतवणूक करणे खरोखरच चिंताजनक असावे.

• पोर्टफोलिओ दृष्टिकोन वापरा आणि अनेक क्षेत्रांमध्ये गुंतवणूक करा. दहापैकी किमान एक स्टार्टअप प्रकल्प यशस्वी होईल आणि त्याची वाढ इतरांचे नुकसान भरून काढेल. हे उद्यम भांडवल गुंतवणुकीचे मुख्य तत्व आहे.

• तुमची एखादी कल्पना पूर्ण न झाल्यास त्यानंतरच्या गुंतवणुकीसाठी काही भांडवल राखून ठेवा.

• तुम्हाला जे समजते त्यात गुंतवणूक करा. रॅम्बलर ही कंपनी अनेकांना माहीत असेल. या प्रकल्पात आणि रॅम्बलरच्या उपप्रकल्पांमध्ये कोणती गुंतवणूक केली गेली हे महत्त्वाचे नाही. पण मुख्यत्वे प्रस्थापितांनी दिलेल्या आवेगामुळे ते आजही अस्तित्वात आहे.

• स्थितीचे सतत निरीक्षण करा. जर गुंतवणूकदारांनी ते सोडले तर या व्यवसायात सर्वकाही चांगले आहे का याचा विचार केला पाहिजे. स्टार्टअपच्या थेट स्पर्धकांकडे पाहणे अर्थपूर्ण असू शकते, जे अधिक यशस्वी होऊ शकतात.

निष्कर्ष

तुम्ही गुंतवणूक कशी करता हे महत्त्वाचे आहे आणि हा यशाचा महत्त्वाचा भाग आहे. प्रत्यक्षात कोणतीही गुंतवणूक न करता गुंतवणूकीच्या मनोरंजक संधी शोधण्यात तुम्हाला वर्षे घालवायची नाहीत. जिथे शक्य असेल तिथे, प्रक्रिया कार्यक्षम करण्यासाठी तुम्हाला प्रक्रिया आणि खर्च ऑप्टिमाइझ करायचा आहे. स्टार्टअप एक्सचेंज गुंतवणूकदारांना विशेष कार्यक्रमांना उपस्थित राहण्याची आणि मनोरंजक स्टार्टअप शोधण्याची परवानगी देतात. आयटी क्षेत्र आज सर्वात सर्जनशील कल्पना देते (विकास सॉफ्टवेअर, तांत्रिक सेवांची तरतूद इ.). सेवा क्षेत्रातील बऱ्याच मनोरंजक व्यवसाय कल्पना.

ऑनलाइन गुंतवणुकीच्या जगात आज सर्वात सामान्य सल्ल्यापैकी एक म्हणजे मोठ्या प्रमाणात विविधता आणणे. स्टार्टअपचे चंचल स्वरूप, तसेच Facebook च्या दुर्मिळ यशोगाथा पाहता हे समजण्यासारखे आहे. जरा विचार करा, युनायटेड स्टेट्समध्ये दरवर्षी सुमारे 600,000 नवीन छोटे व्यवसाय दिसतात. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, उद्यम भांडवल कंपन्यांना असे आढळून येते की एक विजयी गुंतवणूक इतर सर्व गुंतवणुकीच्या परताव्यापेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त असते.

आपण भविष्यातील फेसबुक किंवा इंस्टाग्राम शोधू शकता? हे खरं तर खूप अवघड काम आहे. परंतु आपण हे करण्यास व्यवस्थापित केल्यास, बक्षीस उदार असेल. आपल्या देशात स्टार्टअप्समधील गुंतवणुकीला उत्तम भविष्य आणि चांगली क्षमता आहे आणि जर तुमच्याकडे पुरेसे देशांतर्गत नवोन्मेषक नसतील तर सीमा नसलेल्या जगात तुम्ही परदेशी व्यवसायातील वाटा मालक बनू शकता.

स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक कशी करावी? नाविन्यपूर्ण, अत्यंत फायदेशीर प्रकल्पांच्या शोधात गुंतवणूकदाराने कुठे पाहावे? व्यावसायिक गुंतवणूकदार संकोच न करता उत्तर देतील: उपक्रम निधी, गुंतवणूकदार क्लब, व्यवसाय देवदूत संघटना. त्यापैकी बरेच जण स्टार्टअप एक्सचेंजेस आणि क्राउडफंडिंग प्लॅटफॉर्मला तिरस्काराने वागतील. कारणे: खूप उच्च धोकाआणि नियंत्रणाचा पूर्ण अभाव. अंशतः, हे खरे आहे. पण याचा अर्थ ते निरुपयोगी आहेत का? बाजाराचा हा वेगळा भाग आणि स्टार्टअप्समधील गुंतवणुकीवर बारकाईने नजर टाकूया आणि उलट सिद्ध करूया.

क्राउडफंडिंग हा गुंतवणूक बाजारातील सर्वात तरुण विभाग आहे. शब्दाच्या आधुनिक अर्थाने ते फक्त मध्ये उद्भवले XXI च्या शेवटीशतक:

• 1997 ग्रेट ब्रिटन. मॅरिलियन या रॉक बँडच्या चाहत्यांनी ऑनलाइन निधी उभारणी मोहीम आयोजित केली ($60 हजार);
• वर्ष 2001. संयुक्त राज्य. पहिली संगीत क्राउडफंडिंग साइट (आर्टिस्टशेअर) तयार केली गेली.

परंतु गेल्या 4 वर्षांत जागतिक बाजारपेठेची क्षमता दरवर्षी दुप्पट झाली आहे. जर 2012 मध्ये ते सुमारे $3 अब्ज होते, तर 2016 मध्ये ते $50 अब्ज पेक्षा जास्त झाले, आज बहुतेक विकसित देशांमध्ये व्यावसायिक संबंधांचे एक रूप म्हणून गर्दीची गुंतवणूक कायदेशीर आहे. कारणे:

• मोकळेपणा आणि जागतिकीकरणाकडे सामाजिक प्राधान्यक्रम हलवणे;
• इंटरनेट मार्केट आणि गर्दी तंत्रज्ञानाचा वेगवान विकास.

विकासाचे असे उच्च दर अगदी पुराणमतवादी व्यावसायिक गुंतवणूकदारांना बाजाराकडे जवळून पाहण्यास बाध्य करतात.

क्राउडफंडिंग म्हणजे काय

क्राउडफंडिंगची संकल्पना इंग्रजी शब्दांपासून आली आहे: “क्राउड” - क्राउड आणि “फंडिंग” - वित्तपुरवठा.हा गुंतवणूकदारांच्या सामाजिक-आर्थिक संघटनेचा आणि प्रकल्पांमध्ये सामूहिक गुंतवणुकीसाठी निधीचा एक मार्ग आहे.

हे सोपे वाटते, परंतु बाजारातील तरुणाई आणि शब्दावलीचा गोंधळ लक्षात घेता, आम्ही आमचे स्वतःचे वर्गीकरण देऊ.

डोनर क्राउडफंडिंग (दान).दानधर्म. सामाजिक प्रकल्पांसाठी नि:शुल्क वित्तपुरवठा समाविष्ट आहे. संरक्षक आणि प्रायोजकांसाठी मनोरंजक. मार्केट शेअर: 2015 मध्ये: $2.85 बिलियन किंवा 8%.

बक्षीस क्राउडफंडिंग.ही एक सामाजिक घटना देखील आहे, परंतु व्यावसायिक घटकाच्या घटकांसह. गैर-आर्थिक मोबदला (सवलती, निष्ठा कार्यक्रम, वस्तू, क्लिप, ऑटोग्राफ, पोस्टर्स) च्या बदल्यात प्रकल्पांना वित्तपुरवठा करणे समाविष्ट आहे. सर्जनशील लोक आणि धोरणात्मक विचार असलेल्या व्यावसायिकांसाठी मनोरंजक. मार्केट शेअर: $2.68 बिलियन किंवा 8%.

कर्ज जमा करणे किंवा जमा करणे (कर्ज, कर्ज देणे).मोठ्या प्रमाणावर कर्ज वित्तपुरवठा. गुंतवणूकदारांसाठी फायदे: बरेच उच्च व्याज दरआणि वस्तूंची विस्तृत श्रेणी. वैशिष्ट्य: गुंतवणूकदारांना परताव्याच्या पेमेंटच्या शेड्यूलची अनिवार्य उपस्थिती. सर्वात लोकप्रिय विभाग. मार्केट शेअर: $25.1 बिलियन किंवा 73%.

नफा परतावा (रॉयल्टी) सह Crowdinvesting.जर प्रकल्प यशस्वी झाला, तर गुंतवणूकदाराला नफ्यातील ठराविक हिस्सा दिला जाणे अपेक्षित आहे. बहुतेकदा संगीत प्रकल्प, सिनेमा, गेम डेव्हलपमेंट इत्यादी क्षेत्रात वापरले जाते. मार्केट शेअर: $0.4 बिलियन किंवा 1%.

इक्विटी क्राउड इन्व्हेस्टिंग.विद्यमान किंवा नव्याने तयार केलेल्या कंपनीच्या भांडवलात हिस्सा संपादन करणे. मार्केट शेअर: $2.56 बिलियन किंवा 7%.

मिश्र क्राऊडफंडिंग (हायब्रिड).मार्केट शेअर: $0.8 बिलियन किंवा 2%.

तो वाईट का आहे?

कोणते निष्कर्ष निघतात? अतिरीक्त नफ्यावर मोजणी करणाऱ्या उद्यम गुंतवणूकदारासाठी, फक्त दोन प्रकारचे स्वारस्य आहे: नफ्याच्या परताव्यासह क्राउड इन्व्हेस्टिंग आणि इक्विटी क्राउड इन्व्हेस्टिंग. तथापि, त्यांचा एकूण हिस्सा बाजाराच्या 10% पेक्षा जास्त नाही.

उद्यम गुंतवणुकीच्या इतर पद्धतींच्या तुलनेत, स्टार्टअप एक्सचेंज आणि क्राउडफंडिंग प्लॅटफॉर्मवर गुंतवणूकदारांच्या अविश्वासाची कारणे स्पष्ट आहेत:

1. फसवणूक होण्याची उच्च शक्यता. प्रोजेक्ट इनिशिएटर किंवा मध्यस्थ प्लॅटफॉर्मकडून चुकीचे वर्णन करण्याचा धोका.
2. अपुरे विश्लेषण आणि नियोजनामुळे विशिष्ट प्रकल्पासाठी उच्च जोखीम. व्यावसायिक कौशल्याचा अभाव.
3. प्रकल्पाच्या प्रगतीवर परिणाम करण्यास असमर्थता.
4. गुंतवणुकीच्या आकाराची मर्यादा: किमान आणि कमाल योगदान रकमेची मर्यादा.
5. सहभागींची रचना, त्यांचे अधिकार आणि जबाबदाऱ्या समजून घेण्याची कमतरता.
6. कमी तरलता - प्रकल्पातून बाहेर पडण्याच्या मर्यादित संधी.
7. गोपनीय माहिती आणि बौद्धिक मालमत्तेची संभाव्य गळती.
8. ऑनलाइन एक्सचेंज आणि प्लॅटफॉर्मचे कमिशन.
9. स्पष्ट नियामक फ्रेमवर्क आणि नियामक यंत्रणेचा अभाव.