هنا يمكنك توفير المشتريات - الخصومات والرموز الترويجية في المتاجر الروسية. خصومات ومكافآت مرنة لقواعد Shop-Script لمتاجر البيع بالتجزئة

إليكم سؤال آخر أرى فيه ارتباكًا في الرؤوس وفي قوائم أسعار الشركات.
كيف ستنتهي هذه الفوضى؟ سأقدم حوارًا غير خيالي. أعتقد أنه يمكن التعرف عليه جدًا، أليس كذلك؟

حوار بين سيلسا وناتش. قسم المبيعات:

سيرج، TransTech تطلب خصمًا... خصمًا إضافيًا.
- و ماذا؟ كم لديه؟
- ناقص 7%
- رائع! كيف يأخذها وكيف يدفع؟
- يأخذ الأمر بشكل طبيعي، هناك سعر 200 ألف هنا.
- على الائتمان؟
- حسنًا، نعم، هكذا يتعامل مع الأمر. يقول: سنعطيها، وسيأخذ خصمًا أكبر.
- لكنه يدفع، كيف يدفع؟
- حسنًا، بالأمس دفعت 100
- كم عليك؟
- 400، لكنه يقول أنه سيدفع في غضون أسبوع.
- أوه...حسناً، أعطيه 2% أخرى...لا، أعطيه 1%

في محاولة لإظهار الاحتراف، وإدراك عدم جدوى الحوار، سوف يسارع الكثير منا على الفور إلى التعليق: ليس من الواضح ما هو 1٪، ولماذا، ماذا يعني "أخذ المزيد"؟ وسنكون على حق معك بالطبع. دعونا نكتشف ما الذي يجب أن "نعطيه" من أجله وما هو مقدار "العطاء".

تصنيف الخصومات

ويكون الخصم أحد ثلاثة أنواع:

• تسويقتخفيض؛
• مبيعاتخصومات؛
• الخدمات اللوجستيةخصومات.

تشمل الخصومات التسويقية الخصومات المباشرة غير مرتبطهمع لوجستيات المبيعات الحالية والتي تعمل بشكل جيد: البضائع مقابل المال. تؤثر هذه الخصومات على آفاق التطوير، وتحفز علاقات الشركاء (CRM)، وتنظم قناة المبيعات.

تتضمن خصومات المبيعات الخصومات المرتبطة مباشرة بالمعاملات الحالية، لضمان ربحية معينة للمبيعات ودوران المخزون الحالي المخطط له للمعاملات المبرمة (المبرمة).

تشمل الخصومات اللوجستية خصومات لتحسين التدفقات النقدية والسلع التي تؤثر على التيار المؤشرات الماليةأنشطة الشركة.

خصومات التسويق

خصم ترويجي مخفي

وتشمل هذه الأنواع من الخصومات قيام الشركة المصنعة بالإعلان عن منتجاتها مع الإشارة إلى قائمة الشركات التجارية التي تبيع هذه المنتجات. وبالتالي، فإن الشركة المصنعة توفر فعليًا أموال تجارها على الإعلان عن أسمائهم التجارية، وهو ما يعادل بطبيعته الاقتصادية تقديم خصم إضافي لهم.

الخصم الوظيفي (خصم للتوزيع)

توفر الشركة المصنعة خصومات وظيفية متنوعة للاعبين في قناة التداول الذين يزودونها بأنواع مختلفة من الخدمات (الخدمات اللوجستية، خدمات تطوير شبكة المبيعات، بناء شبكة الوكلاء). الخصم الوظيفي في قاموس المسوق

خصم تاجر

يتم تقديمه من قبل الشركة المصنعة لممثليها الدائمين أو وسطاء المبيعات (على سبيل المثال: برنامج تابع لخدمة العملاء في سلسلة من المتاجر: يتم تحفيز العروض الترويجية، واستخدام الغرف الترويجية، والترويج، وما إلى ذلك من خلال خصم الوكيل).

خصومات مع مراعاة الاتصالات بين الثقافات

في الأنشطة العملية، يواجه التسويق ظرفًا مهمًا للغاية، وهو ما يجب أن يعزى إلى ما يسمى بالاختلافات الثقافية، والتي هي أيضًا موضوع البحث التسويقي.
في آسيا الوسطى والعربية وبعض دول البلقان وجمهوريات ما وراء القوقاز الفردية، خلال المفاوضات التجارية، يعتبر تحقيق خصم كبير على سعر العرض مسألة شرف. وعلى الرغم من أن هذا الظرف يرتبط بعقلية شرقية معقدة، فإن العديد من المستوردين لن يوقعوا اتفاقية لا تحتوي على بند بشأن الخصومات التي تتجاوز بشكل عام 20 - 30٪ من السعر المقترح. وبما أن هذه الحقيقة معروفة في بيئة التسويق والتجارة، فإن بعض الشركات ترى أنه من الضروري أولاً تضخيم الأسعار بشكل مصطنع بالنسبة المئوية المتوقعة، ومن ثم تقديمها مع الخصم المحدد في العقد.

خصومات الخدمة

يتطلب جزء كبير من المنتجات الصناعية الصيانة أثناء التشغيل. يُفضل خصم الخدمة على إنشاء وصيانة شبكة خدمات فعالة، الأمر الذي يتطلب استثمارًا وجهدًا كبيرًا. سيكون هذا النهج لحل المشكلة مقبولاً إذا كان من الممكن مراقبة تنفيذ وظائف إضافية من قبل المتلقي وطريقة لتقييم فعالية هذا الخصم.

• من جانب المشتري - مقدار تكاليف تخزين البضائع المشتراة مقدما قبل بداية موسم المبيعات (بما في ذلك رسوم القروض المقتطعة لهذا الغرض)؛
• من جانب الشركة المصنعة - مقدار التكاليف والخسائر التي سيتعين عليها تكبدها إذا تم تخزين البضائع المصنعة قبل بداية الموسم في مستودعاتها الخاصة، وتوقف الإنتاج إما بسبب موت رأس المال العامل في المخزونات المنتجات النهائية، أو كان مدعومًا بقروض إضافية تم جذبها لتجديد رأس المال العامل.

وبالتالي فإن مقدار الخصومات يجب أن يوفر للمشتري وفورات أكبر من الزيادة في تكاليف تخزين البضائع حتى الزيادة الموسمية في الطلب. ومن ناحية أخرى، يمكن للشركة المصنعة تقديم مثل هذه الخصومات - بمبلغ لا يزيد عن حجم خسائرها بسبب تباطؤ دوران رأس المال نتيجة تخزين البضائع في مستودعاتها الخاصة قبل بداية الموسم وعدم تلقي المبيعات ربح.
يتطلب منطق الخصومات للمشتريات في غير موسمها التمييز بينها في الوقت المناسب: فكلما تم شراء المنتج مبكرًا قبل بداية الموسم، كلما كان الخصم أكبر.

خصومات لتشجيع مبيعات المنتجات الجديدة.

يمكن اعتبار هذه الخصومات بمثابة إضافة للخصومات المخطط لها والتي تساعد في الترويج لمنتج جديد في السوق. وكقاعدة عامة، فإن مثل هذه الخصومات في شكل تمويل حملة إعلانية وطنية تشير إلى أسماء الشركات التجارية التي تبيع المنتج ليست كافية. على سبيل المثال، لا توفر هذه الإعلانات للمشترين معلومات حول المكان الذي يمكنهم فيه شراء المنتج المذكور فعليًا في مدينتهم (منطقتهم).

ولذلك، يتعين على التجار والبائعين النهائيين إجراء حملاتهم الإعلانية الخاصة باستخدام وسائل الإعلام المحلية (التي تكون معدلات إعلاناتها عادة أقل من تلك الموجودة في الصحافة الوطنية أو التلفزيون الوطني). وهذا يمنحهم الفرصة للإشارة إلى عناوين متاجرهم في مثل هذه الإعلانات، مما يوفر في الواقع زيادة في المبيعات.

خصم لتشجيع المبيعات –مقياس التخفيض في سعر البيع القياسي، والذي يتم ضمانه للبائعين إذا أخذوا للبيع سلعًا جديدة، والتي يتطلب ترويجها في السوق زيادة تكاليف الإعلان وخدمات وكلاء المبيعات.

تخفيض المبيعات

خصم على حجم التداول، خصم المكافأة (مكافأة)

يتم تقديم الخصم للعملاء المنتظمين على أساس توكيل خاص. في هذه الحالة، يحدد العقد نطاق الخصومات، اعتمادًا على حجم الأعمال المحقق خلال فترة معينة (عادةً سنة واحدة)، بالإضافة إلى إجراء دفع المبالغ بناءً على هذه الخصومات.

تم تصميم نظام الخصم هذا على شكل أعمدة قائمة الاسعار. هذه هي قائمة الأسعار، أسميها (حسنًا، أحب ذلك بهذه الطريقة) أعمدة الأسعار - بروتوكولات الأسعار: البروتوكول الأول، البروتوكول الثاني. لماذا هو كذلك؟ تنسيق وتسجيل الأسعار - الأساس القانونيالمعاملات المسجلة في القانون المدني للاتحاد الروسي. إذا صادفت "بروتوكولات السعر" في مكان ما في مقالات أخرى، فهذا من هذا.

الخصومات اللوجستية

يمكن تصنيف أنواع أخرى من الخصومات على أنها اللوجستية التكتيكية.
ما يوحدهم مصدر اقتصادي - ربح(!) بالإضافة إلى المهمة العامة المتمثلة في إنشاء حوافز إضافية للمشتري لإجراء عملية شراء. يؤدي استخدام الخصومات اللوجستية إلى انخفاض سعر الشراء الفعلي للبضائع، وبالتالي زيادة قسط المشتري. ويمثل هذا القسط الفرق بين القيمة الاقتصادية للمنتج بالنسبة للمشتري والسعر الذي تمكن به من شراء هذا المنتج.
تشمل الأنواع الرئيسية للخصومات ما يلي:

خصم على حجم البضائع المشتراة

تخفيض نسبي في الأسعار للمشترين الذين يشترون كميات كبيرة نوع واحدبضائع. عادةً، يتم تعيين الخصم كنسبة مئوية من التكلفة الإجمالية أو سعر الوحدة لحجم محدد من العرض، على سبيل المثال، خصم 10% للطلبات التي تزيد عن 1000 قطعة. قد يتم تقديم الخصومات على أساس غير تراكمي (لكل طلب مقدم) أو على أساس تراكمي (لكل عدد من العناصر المطلوبة خلال فترة معينة).
ينبغي تقديم خصومات على الكميات لجميع العملاء، ولكن يجب على المورد/البائع التأكد من أن مبلغ الخصومات لا يتجاوز توفيره في التكاليف بسبب زيادة حجم البضائع المباعة. ويمكن تحقيق هذه الوفورات عن طريق خفض تكاليف البيع (المعالجة التجارية)، والتخزين، والصيانة جردونقل البضائع. يمكن أن تكون الخصومات من هذا النوع أيضًا بمثابة حافز للمستهلك لإجراء عمليات شراء من بائع واحد (عمليات الشراء المتكررة).

خصم للدفع النقدي

إذا كنت في حاجة إليها، تخفيض الأسعار للمشترين الذين يدفعون الفواتير نقدًا على الفور. المشتري الذي يدفع خلال 10 أيام يحصل، على سبيل المثال، على تخفيض بنسبة 2 أو 3 بالمائة من مبلغ الدفع. يمكن أيضًا تطبيق هذا الخصم جزئيًا، على سبيل المثال، فقط لنسبة مئوية من إجمالي المبلغ المستلم خلال 30 يومًا. لأحجام التسليم الأكبر أو المعدات الأكثر تكلفة هذا النوعيمكن للخصومات أن تنشط بشكل كبير الطرف المقابل المحلي المهتم بالبيع بشكل أسرع والحصول على دخل كبير.
تُستخدم هذه الخصومات على نطاق واسع لتحسين سيولة المورد / البائع وإيقاع إيصالاته النقدية وخفض التكاليف المتعلقة بتحصيل المستحقات.

خصم لرفض المستحقات (لتقليل شروط المستحقات)

يمكن أن يؤدي الخصم أيضًا إلى تحفيز تخفيض شروط الائتمان التجاري الذي يقدمه المورد للعميل.

الخصم التدريجي

يتم تقديم خصم على الكمية أو التسلسل للمشتري بشرط شراء كمية محددة مسبقًا ومتزايدة من البضائع. تعتبر الطلبات التسلسلية ذات أهمية للمصنعين، حيث أن إنتاج نفس النوع من المنتج يقلل من تكاليف الإنتاج. يتم منح الخصم عند وقوع الحدث، أو مقدمًا، بموجب اتفاقية تحدد مثل هذا التقدم. غالبًا ما تقدم شركة Sels مثل هذا الخصم بدون عقد، وذلك بالاتفاق الشفهي. على أية حال، يجب تسجيل مثل هذه الاتفاقيات، على الأقل داخل الشركة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

خصومات التصدير

يقدمها البائعون عند بيع البضائع للمشترين الأجانب بالإضافة إلى الخصومات التي تنطبق على المشترين من السوق المحلي. هدفهم هو زيادة القدرة التنافسية للسلع في السوق الخارجية.

خصم لتسريع الدفع.

الهدف الرئيسي من الخصومات لتسريع الدفع هو تقليل فترة سداد المستحقات وتسريع معدل دوران رأس المال العامل للشركة. ولذلك، يمكن أن تعزى هذه الأداة التجارية إلى حد كبير إلى مجال الإدارة من التسعير نفسه. ولكن نظرًا لأن هذه الخصومات يتم تحديدها فيما يتعلق بالأسعار، فإن متخصصي الأسعار، جنبًا إلى جنب مع الممولين والمحاسبين، يحددونها تقليديًا.

خصم لتسريع الدفع –مقياس التخفيض في سعر البيع القياسي، والذي يتم ضمانه للمشتري إذا قام بالدفع مقابل مجموعة البضائع المشتراة قبل الموعد النهائي المحدد في العقد.
يتضمن نظام خصم تسريع الدفع ثلاثة عناصر:

• المبلغ الكمي الفعلي للخصم؛
• الفترة التي تتاح للمشتري خلالها فرصة الاستفادة من هذا الخصم؛
• الفترة التي يجب خلالها سداد كامل مبلغ الدين لشحنة البضائع المسلمة، إذا لم يمارس المشتري حقه في الحصول على خصم للدفع المعجل.

عادة ما يتم تحديد معدل تسريع الدفع من خلال عاملين:

• مستوى هذه المعدلات السائدة تقليديا هذا السوق;
• مستوى المصرفية اسعار الفائدةللحصول على قروض لتجديد رأس المال العامل.

العلاقة بين الخصم لتسريع الدفع وسعر موارد الائتمان منطقية تمامًا. إذا لم تتمكن الشركة المصنعة من تحقيق تسريع سداد الحسابات المستحقة القبض، فيجب عليها تجديد رأس مالها العامل بشكل رئيسي من خلال الائتمان. إن تسريع دفع ثمن البضائع المشحونة يقلل من الحاجة إلى جمع الأموال ويوفر المدخرات عن طريق تقليل مبلغ مدفوعات الفائدة.

ومع ذلك، عادة ما يكون مستوى الخصم لتسريع الدفع أعلى بكثير من سعر موارد الائتمان.

إن هذا التجاوز في مستوى الخصم على أسعار القروض يبرره التأثير الإيجابي الكبير الذي خلفه السداد المعجل الحالة الماليةشركة بيع. يحدث هذا التأثير بسبب حقيقة أن الدفعات المبكرة:

• تسريع التدفق مالإلى حساب البائع وتحسين هيكل ميزانيته العمومية، وهو أمر ضروري بالنسبة له للحصول على القروض، ويؤثر أيضًا على تقييم وضع الشركة من قبل المستثمرين (بما في ذلك سعر أسهمها في البورصات)؛
• يقلل مخاطر الائتمان، متعلق ب الحسابات المستحقة، وزيادة موثوقية التخطيط المالي؛
• تقليل تكاليف الشركة لتنظيم التحصيل. الحسابات المستحقة.

خصم على المشتريات في غير موسمها

وهذا مقياس للتخفيض في سعر البيع القياسي المضمون للمشتري إذا قام بشراء سلع موسمية خارج فترة السنة المخصصة لها. الغرض من استخدام الخصومات للمشتريات في غير موسمها هو تشجيع المشترين على شراء هذه السلع قبل بداية الموسم التالي، أو في بدايته، أو حتى خارج الموسم. وهذا يضمن دوران أسرع للأصول ويسمح لمصنعي السلع الموسمية بتقليل التقلبات الموسمية في استخدام مرافق الإنتاج الخاصة بهم.

من خلال نظام راسخ للخصومات الموسمية، تتاح للمصنعين الفرصة لتنظيم وإكمال إنتاج البضائع للموسم التالي قبل وقت طويل من بدايته والبدء على الفور في الاستعدادات لتصنيع المنتجات للموسم التالي.
عادةً ما يكون مقدار الخصومات الموسمية صغيرًا جدًا ويتم تحديده من خلال:

خصومات على المشتريات المعقدة للسلع.

تستخدم العديد من الشركات التي تبيع خطوط المنتجات التكميلية نوعًا خاصًا من الخصم لتشجيع العملاء على شراء العديد من المنتجات من هذا الخط، أي الشراء المجمع.
خصم على الشراء المعقد للسلع –مقياس التخفيض في سعر البيع القياسي المضمون للمشتري إذا قام بشراء منتج معين مع منتجات تكميلية أخرى من تلك الشركة.
منطق هذا الخصم هو أن سعر كل منتج في المجموعة أقل من سعر الشراء المعزول، حتى من نفس الشركة.

خصومات على إرجاع البضائع التي تم شراؤها مسبقًا من هذه الشركة (المقايضة)

يتم تقديم خصومات للمشتري عندما يقوم بإرجاع منتج نموذجي قديم تم شراؤه مسبقًا من هذه الشركة. تنطبق هذه الخصومات على بيع السيارات، والمعدات الكهربائية، والمعدات الدارجة، والمعدات الصناعية القياسية، وما إلى ذلك.

خصومات على بيع المعدات المستعملة (المعيبة).

في دول مختلفةهناك فرص لشراء الآلات والآليات والمعدات الأخرى المستعملة بشكل مربح. بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت الصيانة منظمة بشكل جيد، فإن هذا الشراء يعد بديلاً معقولاً لشراء معدات جديدة. يمكنك العمل بمعدات جديدة لفترة طويلة، مع انخفاض تكاليف التشغيل.

الاختبارات

تشير الإزاحات إلى أنواع أخرى من الخصومات من قائمة الأسعار. على سبيل المثال، تعويض تبادل البضائع هو تخفيض في سعر منتج جديد يخضع لتسليم المنتج القديم. غالبًا ما يستخدم الائتمان التجاري لبيع السيارات وبعض السلع المعمرة. تشير أرصدة ترويج المبيعات إلى المدفوعات أو تخفيضات الأسعار لمكافأة التجار على المشاركة في برامج الإعلان وترويج المبيعات.

من المسؤول عن التخفيضات؟

بتعبير أدق، ينبغي تسمية هذا القسم: "من يعطي الخصومات؟" ومع ذلك، كل شيء واضح للبائع الفضولي:

• قسم التسويق، مسترشدًا بسياسة التسويق، مسؤول عن الخصومات التسويقية؛
• قسم المبيعات مسؤول عن خصومات المبيعات، مسترشداً بمعايير ربحية المبيعات ودوران المخزون.
• للخدمات اللوجستية - إدارة Paritynto للوجستيات السلعية، إدارة المشتريات، الإدارة المالية، التي تعمل وفقًا لـ السياسة الماليةشركات.

تم تصميم المكون الإضافي "الخصومات والمكافآت المرنة" لبرنامج Shop-Script 7 لإنشاء خصومات وتجميع مكافآت للبرنامج التابع. يوجد أكثر من 78 نوع (شروط) من الخصومات تحت تصرفك.

ميزات البرنامج المساعد

يسمح لك البرنامج المساعد بإنشاء:

• الخصومات حسب الفئة والقائمة ونوع المنتج.
• تعتمد الخصومات على خصائص المنتج، وخصومات على المنتجات الفردية وصولاً إلى أرقام المنتجات، وخصومات عند التسليم.
• خصومات على عدد البضائع، على مبلغ الطلب، على إجمالي المبيعات.
• خصومات لفئات المستخدمين والمستخدمين الفرديين.
• خصومات حسب الجدول الزمني، خصومات حسب يوم الأسبوع، خصومات حسب الساعة.
• خصومات على أساس المبيعات لفترات زمنية محددة.
• خصومات على المعارض المختلفة، الخ.

يمكنك الجمع بين الخصومات مع بعضها البعض.

ستجد في الأسفل قائمة كاملة بالخصومات المحتملة.

ميزات البرنامج المساعد

• إمكانية تحديد الخصومات الجزئية.
• أنشئ كوبونات خصم يدويًا وباستخدام منشئ قسيمة لها تاريخ انتهاء الصلاحية.
• إمكانية استخدام عدة كوبونات لقاعدة الخصم الواحدة.
• تجميع الخصومات مع تحديد قواعد الحساب الخاصة بك (المبلغ، الحد الأقصى، الحد الأدنى).
• إمكانية الحد من الخصومات.
• تغيير قاعدة احتساب الخصومات على كل صنف.
• عرض الأسعار المخفضة على الشاشة.
• عرض معلومات حول الخصومات المتوفرة على المنتجات.
• التحديث الديناميكي للخصومات.
• إمكانية إنشاء صفحة بها خصومات شخصية في حسابك الشخصي.

قائمة بجميع الشروط الممكنة لإنشاء الخصومات

وتنقسم الشروط إلى مجموعات:

• اسم المنتج
• كود المنتج
• اسم العنصر
• وصف قصيربضائع
• العنوان التعريفي للمنتج
• الكلمات الرئيسية للمنتج التعريفي
• وصف المنتج ميتا
• وصف المنتج
• تاريخ إنشاء المنتج
• عمر المنتج
• تاريخ تغيير المنتج
• هل يوجد فيديو للمنتج؟
• هل المنتج لديه صورة ؟
• تصنيف المنتج
• عدد مراجعات المنتج
• سعر المنتج
• تم شطب سعر المنتج
• سعر شراء البضائع
• سعر المنتج - سعر شراء المنتج
• سعر المنتج - سعر شراء المنتج (كنسبة مئوية من سعر المنتج)
• شطب سعر المنتج - سعر المنتج
• سعر اشتراك المنتج - سعر المنتج (كنسبة مئوية من سعر اشتراك المنتج)
• الحد الأدنى لسعر المنتج
• الحد الأقصى لسعر المنتج
• كمية البضائع المتبقية
  للفترة الزمنية المحددة حتى يتم تحديد المستودع
• حجم مبيعات المنتجات خلال الفترة..
• عدد مبيعات المنتجات خلال الفترة..
• آخر تغيير في أرصدة المنتجات منذ X أيام
• مدى توفر الخدمة المطلوبة للمنتج
• توفر علامة محددة للمنتج

3. العربة

• الكمية الإجمالية لجميع البضائع
• عدد البضائع
• كمية منتج معين
• كمية المنتج من الفئة
• عدد المنتجات من الفئة وفئاتها الفرعية
• كمية البضائع من القائمة
• كمية المنتج مع نوع المنتج
• عدد كافة المنتجات من الفئة
• عدد كافة المنتجات من فئة وفئاتها الفرعية
• عدد جميع المنتجات من القائمة
• عدد كافة المنتجات مع نوع المنتج
• عدد المنتجات ذات الخصائص
• عدد المنتجات الفريدة
• إجمالي تكلفة الطلب باستثناء الخصومات
• التكلفة الإجمالية لجميع البضائع
• التكلفة الإجمالية للمنتجات من الفئة
• التكلفة الإجمالية للسلع من الفئة وفئاتها الفرعية
• التكلفة الإجمالية لجميع المنتجات ذات الخصائص
• مجموع قيم خصائص المنتج
• سعر كل بند
• توفر الخدمات في سلة التسوق

4. المستخدم

• فئة المستخدم
• مستخدم فردي
• تاريخ إنشاء المستخدم
• بيانات المستخدم
  الاسم الأول واسم العائلة والبريد الإلكتروني ونوع العميل والحقول الأخرى التابعة لجهة الاتصال

5. الطلبات المكتملة

• المبلغ الإجمالي لجميع الطلبات
• كمية الطلبات خلال هذه الفترة..
• عدد جميع الطلبات
• عدد الطلبات خلال الفترة..
• تحتوي الطلبات على بضائع
• تحتوي الطلبيات على بضائع للفترة...
• تحتوي الطلبات على منتجات من هذه الفئة
• تحتوي الطلبات على منتجات من فئة وفئاتها الفرعية
• الطلبيات تحتوي على منتجات من الفئة الخاصة بالفترة..
• تحتوي الطلبات على سلع من فئة وفئاتها الفرعية للفترة.

6. التاريخ والوقت

• يوم من أيام الأسبوع
• وقت

7. المتغيرات

• بسكويت
• حصة
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• قسيمة

8. عرض

• عرض
• قسط
• توصيل

من السهل القيام بذلك. فقط اتبع التعليمات التالية:

اعتمادا على الموقع، قد تختلف هذه الخوارزمية قليلا. لذلك ستجد على صفحات الموقع تعليمات خطوه بخطوهتفعيل الرموز الترويجية لمتاجر محددة.

كيف تعمل بوابة برافدا؟

هدفنا هو المساعدة في إنقاذ أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين يشاركون في التسوق عبر الإنترنت في الأسواق المحلية والأجنبية. منصات التداول. لهذا نصبح الشركاء الرسميينالمتاجر والخدمات عبر الإنترنت، نقوم بتتبع وفحص وفرز ونشر الرموز الترويجية الحالية والعروض الترويجية والخصومات على صفحات بوابة برافدا.

ومن خلال الاستفادة من هذه العروض الرائعة يمكنك على سبيل المثال:

• - شراء الملابس والأحذية والأجهزة المنزلية والإلكترونيات والعطور والسلع المنزلية بخصومات تصل إلى 95%.
• - تصميم ًالشحن مجاناالطلب من متجر أجنبي أو محلي عبر الإنترنت باستخدام قسيمة Pravda.ru.
• - شارك في السحب على جوائز قيمة واحصل على الهدايا التي سيتم إضافتها لطلبك.

احصل على مكافآت إضافية من خلال برنامج الولاء الخاص بمتجر معين أو احصل على استرداد نقدي متزايد.

كيف نحن أفضل من منافسينا؟

نحن نتبع نهجًا مسؤولًا في مهمتنا ونبذل قصارى جهدنا لتنفيذها. وللقيام بذلك، نصبح شركاء رسميين لمنصات التداول وخدمات الإنترنت، التي ننشر عروضها المربحة على صفحات البوابة.

ماذا يعطي هذا لعملائنا:

• - الوصول إلى كوبونات الموقع الحصرية التي تعطي الحد الأقصى من الخصومات.
• - إمكانية الاشتراك في أفضل العروض من المتاجر المختارة.
• - كتالوج العروض الترويجية والخصومات الحالي والمحدث باستمرار على صفحات موقع Pravda.ru.

استفد من خدماتنا ووفّر في أكثر من 770 متجرًا عبر الإنترنت. لقد ساعدنا بالفعل مليوني مستخدم على توفير المال!

أين يمكنك توفير المال باستخدام الكوبونات؟حقاً؟

لعرض القائمة الكاملة للمتاجر التي يمكنك حفظها باستخدام أكواد برافدا الترويجية، انتقل إلى القسم الخاص بالنقر فوق الزر "جميع متاجر X"، حيث X هو عدد المتاجر التي لديها حاليًا عروض ترويجية أو خصومات. عروض مفيدة ساخنة وفريدة من نوعها متاحة على الصفحة الرئيسيةموقع.

أشهر منصات التداول عبر الإنترنت حيث يوفر المستخدمون باستخدام أكواد Pravda.ru الترويجية:

اجمع الفوائد معنا في مئات المتاجر عبر الإنترنت ومنصات التداول الرائدة والخدمات عبر الإنترنت. نحن نجعل التسوق في متناول الجميع!

جاءت فكرة هذا المقال بشكل غير متوقع تمامًا. أثناء فرز المستندات على جهاز الكمبيوتر الخاص بي، اكتشفت ملفًا يحتوي على 10 أنواع من الخصومات الأكثر غرابة.

وبالنظر إليهم، فكرت، لماذا لا تكتب المزيد في شكل دليل، سيكون مفيدًا لنا في الشركة، وسيكون مفيدًا لك، لقرائنا، في عملك. لذلك سنتحدث اليوم عن الخصومات. أو بالأحرى سأكتب أنواع الخصومات في التسويق.

على الأرجح، قد يكون لديك سؤال: "لماذا نحتاج هذا؟" وهذا صحيح، أنت نفسك تعرف جيدًا ما هي أنواع الخصومات الموجودة، على سبيل المثال، "للعملاء العاديين" أو "اشتري أكثر، احصل على المزيد".

ومع ذلك، كل هذا هو انتقائي، في النوبات والبدايات. لقد حاولت من أجلك ووجدت أنواعًا وأنواعًا مختلفة من الخصومات مع الأمثلة وقمت بتنظيمها. وأنت نفسك تفكر في كيفية استخدامها واستخدامها ترويج مربحأو بيع.

واو سأفكر في شيء

أنواع وأمثلة الخصومات: TOP-30

ستجد أدناه أنواع الخصومات وشروط تطبيقها. اختر تلك التي تناسب مجال نشاطك ومهمتك.

1. خصم لمدة يوم واحد.إنه يعمل بشكل رائع، حتى أنني أشتريه بنفسي كثيرًا. حدد المنتج وقم بتعيين خصم عليه. بالمناسبة، إذا قمت بتسليط الضوء عليه باستخدام علامة السعر "اليوم فقط"، فإن المنتج، خاصة إذا كان كذلك، سوف يتفكك تمامًا.

ولا تنس أنك لا تحتاج إلى تسليط الضوء على المنتج الذي تبيعه جيدًا بالفعل، ولكن المنتج الذي "تمتلكه بالفعل".

2. الخصم على أيام الأسبوع.يشبه تقريبًا خصمًا لمدة يوم واحد، ولكنه مرتبط بيوم محدد من الأسبوع.

على سبيل المثال، يوم الجمعة، يمكنك شراء منتجات اللحوم المختلفة بسعر أرخص بكثير من سلسلة السوبر ماركت الدولية SPAR. يطلق عليه "جمعة اللحوم".

3. خصم لأي فترة.على غرار الخصومات ليوم واحد أو يوم من أيام الأسبوع، يمكن أن تكون الفترة فقط أي. أوصي بعدم تحديد فترات زمنية كبيرة. الفائدة، كما هو الحال دائما، تكمن في أبسط شيء - الجشع.

يدرك المشترون أن العرض الجيد سينتهي قريبًا، لذلك يقومون بجزء نشط من أموالهم.

4. الخصم على منتج معين.قد تكون الخصومات على السلع محدودة المدة (يفضل)، أو لا يجوز ذلك. الحل الأمثل هو تسليط الضوء على علامة سعر "منتج اليوم" (مع السعر القديم والجديد).

5. خصم للطلب المسبق.من يطلب مبكرًا، وبالتالي يعطي المال مبكرًا، يحصل على خصم كبير. ربحك بسيط للغاية - فأنت تتلقى الأموال التي تدفع بها مقابل هذا المنتج بالذات.

نعم، قد لا تكون أرباحك كبيرة بسبب الخصم المقدم، ومع ذلك، فإنك توفر الوقت ولا تستخدم القروض والائتمانات (إذا كنا نتحدث عن عملية شراء كبيرة).

6. الخصم المغناطيسي. عند الوصول إلى حجم معين من المشتريات، يتم تقديم خصم. لماذا المغناطيسي؟ لأنه يعمل بشكل رائع مع التكنولوجيا "".

هذا النوع من الخصم، على سبيل المثال، نجح بشكل جيد للغاية بالنسبة لعملائنا الذين يبيعون المجوهرات. وفي الأسبوع الأول فقط من طرح هذه الأداة، ارتفع عدد الشيكات بمبلغ s__ بنسبة 19% مقارنة بالشهر السابق.

7. خصم للبيع بالجملة/كمية كبيرة.كلما زاد مبلغ الشراء الخاص بالعميل، كلما زاد رغبته في الحصول على خصم. يمكنك اللعب على هذا عند تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك.

8. الخصم التراكمي.هذا هو نوع الخصم الشائع إلى حد ما الآن. مع كل عملية شراء، تنخفض نسبة معينة على رصيد العميل، والتي يمكنه استخدامها لاحقًا للدفع.

9. خصم للدفع نقدًا/غير نقدًا. نحن جميعا لا نحب البنوك. أو بالأحرى ليس هكذا. لا يحب معظم رواد الأعمال الدفع بالبطاقات المصرفية.

هناك سببان لذلك: تبلغ عمولة الاستحواذ في المتوسط ​​2٪، ومع حجم مبيعات كبير، فهي ليست مربحة. ويستغرق وصول الأموال وقتًا طويلاً. لذلك، قم بتقديم خصم إذا قام العميل بالدفع نقدًا.

10. خصم مع التخصيص.يمكن أن تكون الأمثلة ما يلي: "فقط لنيكيتا" (على الأقل ذكر نفسه في مكان ما)، "فقط مع هذا الرمز الترويجي"، "قل هذه الكلمة واحصل على خصم". بالطبع، لا تستخدمها في مثل هذا الشكل المباشر، كما كتبت أعلاه. تغييره ليناسب شركتك.

11. خصم للعطلة/الحدث.يوم المدينة، رأس السنة، يوم روسيا، وفي أي عطلات مهنية.

بالمناسبة، يمكنك اختراع العطلات بنفسك. على سبيل المثال، خصومات ومكافآت تكريما لعيد ميلاد جدة المخرج (حالة حقيقية).

12. خصم لإطلاق منتج أو خدمة.على الرغم من أنها حدث أو عطلة، إلا أنه لا يزال يتم تسليط الضوء عليها في كتلة منفصلة، ​​لأنها تحدث مرة واحدة فقط عند بدء عمل تجاري.

13. الخصم على الانترنت.إحدى الخطوات الشائعة إلى حد ما في التسويق الآن هي تقديم خصم لطلب عبر الإنترنت من خلال موقع ويب. يمكن أن يكون 5-10 في المئة أو أكثر. كل هذا يعمل كإعلان إضافي لموقعك.

14. الخصم على العمل.ضع "أعجبني" واحصل على الخصم. أعد النشر وأظهر للمسؤول واحصل على خصم.

تحظى بشعبية كبيرة الآن بين الشباب. مهمتها الرئيسية ليست حتى إجراء خصم على السعر والشراء منك الآن، ولكن بدء سلسلة من ردود الفعل على الشبكات الاجتماعية وزيادة الوصول إلى الجمهور المحتمل.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

15. ذوبان الخصم.يتم ضبطها لفترة معينة ويتم تخفيضها كل يوم/ساعة. مثال: يتم عرض السيارات في الأول من ديسمبر بخصم 30% وكل يوم ينخفض ​​الخصم بنسبة 1%.

16. الخصم في الوقت الراهن.الخصم الأكثر شيوعا. وهو نفس السؤال الذي يسأله أي مشتري عندما يشتري منتجًا بعبارة "هل ستعطيني خصمًا؟"

17. خصم غير متوقع.السبب يمكن أن يكون أي شيء. من تلك التي أعجبتني: "المشتري الأول لليوم"، "آخر مشتري اليوم"، "المشتري رقم 1000".

18. الخصم لفئات معينة من الناس. يمكنك تحديد مجموعة معينة من الأشخاص ومنحهم خصمًا. مثال: "لجميع الطلاب خصم 10%" أو "خصم 15% لأصحاب المعاشات".

19. الخصم التابع.شعبية في التسويق الشبكي. أي أن الخصم مقدم لجميع الشركاء الوافدين حديثًا.

21. خصم المجموعة.تقدم لمجموعة من الناس مع عدد معين من الناس. في الواقع، إنه نفس الخصم للبيع بالجملة، فقط في الأماكن العامة.

22. الخصم المتقاطع.يتم بيع منتج واحد أو أكثر بأسعار قياسية، ويكون المنتج الإضافي أو المصاحب بسعر مخفض بالفعل. مثال: حزام مخفض يتماشى مع الجينز.

23. خصم للسرعة.الوصف الأكثر إثارة للاهتمام الذي صادفته لهذا الخصم هو "خصم للأرانب السريعة" :). وهذا يعني أنه كلما أسرع العميل في سداد الدفعة المقدمة (ربما حتى قبل الاتفاق على العقد، وما إلى ذلك)، زاد الخصم الذي يحصل عليه.

على سبيل المثال، لدينا ظروف مثيرة للاهتمام للغاية للأشخاص الذين يعرفوننا ويتخذون قرارات سريعة بشأن التعاون معنا.

24. خصم على أول عملية شراء.الاتجاه في العامين الماضيين. إنها ذات صلة جدًا بالإنترنت، ولكنها في الآونة الأخيرة كانت تتحرك بنشاط دون اتصال بالإنترنت. عند شراء السلعة الأولى يحصل المشتري على خصم عليها.

25. خصم الاشتراكات.شائع في نوادي اللياقة البدنية. يكلف الدرس لمرة واحدة 1000 روبل، وعلى سبيل المثال، عند شراء اشتراك، يتم تقليل تكلفة العميل إلى 200-300 روبل.

لقد كان أداؤهم جيدًا مؤخرًا في مجال تقديم الطعام. الاشتراكات في وجبات غداء العمل والقهوة في بعض المقاهي.

26. خصم المكافأة.يحدث هذا عندما تمنحه خصمًا آخر (مكافأة)، حتى لو كان لدى المشتري بطاقة خصم، ولكن فقط لنوع معين من المنتجات.

27. الخصم الموسمي.لوضعها بشكل صحيح، هذا خصم في غير موسمها. مثال بسيط هو السترات الواقية من الرصاص ومعاطف الفرو وبدلات التزلج.

أي أن الخصم يُمنح لمجموعات السلع التي أصبحت الآن "خارج الموسم". كقاعدة عامة، ينتظر الأشخاص ذوو الخبرة (والاقتصاديون) مثل هذه "المبيعات" ويشترون إطارات الصيف في الشتاء والعكس صحيح.

ردًا على إجابتك بأن هذا ليس مربحًا تمامًا، اسمحوا لي أن أذكرك بأحد رواد الأعمال من إيجيفسك، الذي يكسب أموالًا من بيع معاطف الفرو في غير موسمها أكثر من الموسم.

28. خصم النادي.إذا كان متجرك جزءًا من نظام نوادي الخصم، على سبيل المثال، "Rainbow" أو "Discount Club"، فإن العملاء يحصلون على خصم باستخدام هذه البطاقة.

بصراحة، هذا النظام يموت بالفعل في فهمه الأصلي، حيث أن معظم المتاجر تقدم بالفعل تطبيقاتها بخصومات.

ولكن في الوقت نفسه، بدأ الترويج للتطبيقات التي تحتوي على 20-30 بطاقة خصم للمتاجر الصغيرة.

استخدام هذا التطبيق أكثر ملاءمة. لذلك أوصي بإلقاء نظرة فاحصة عليه إذا كنا أصحاب متجر صغير. نوع من المستوى الحديث للقرن الحادي والعشرين.

29. خصم التجارة.اشتهر بالسيارات والتكنولوجيا. من خلال التداول بسيارة قديمة من ماركة واحدة وشراء سيارة من نفس العلامة التجارية، يمكنك الحصول على خصم كبير.

هل تعتقد أنه يعمل فقط للمشتريات الكبيرة؟ مُطْلَقاً! على سبيل المثال، مع أحد عملائنا، قدمنا ​​هذا الخصم عند بيع/شراء الآلات الموسيقية.

وقد عملت بنجاح كبير خلال الأشهر السيئة. فيما يلي بعض المجالات الأخرى التي يعمل فيها هذا النهج بالتأكيد - المجوهرات (مهم بشكل خاص إذا كان لديك متجر رهن خاص بك) وأجهزة الكمبيوتر.

30. خصم حول.ومع ذلك، قمت بفصله إلى كتلة منفصلة. يمكن أن تكون المناسبة أي يوم - يوم الملاك، يوم الاسم، وما إلى ذلك.

باختصار عن الشيء الرئيسي

كما ترون، فإن أنواع تخفيضات الأسعار متنوعة ويوجد عدد كبير منها (أفترض أنني لم أذكرها جميعًا؛ ولا أدعي الدقة بنسبة 100 بالمائة).

على سبيل المثال، لم أذكر بيع كوبونات الخصم، كما هو موصى به في خدمات الخصم الشهيرة مثل Biglion أو Friendly.

أي أنك تشتري كوبونًا بـ 200 روبل مثلًا يمنحك خصمًا بنسبة 50% على القائمة بأكملها في مطعم معين. ومع ذلك، أعتقد أنني أخبرتك بأنواع الخصومات الرئيسية وعلى السؤال "ما هي أنواع الخصومات الموجودة؟" اجبت.

مهمتك الرئيسية بعد قراءة المقال هي اختبار جميع الخيارات المقدمة في التسويق الخاص بك.

قد تعتقد أن هذا ليس ضروريا، لأن "هناك عمال"، ولكن أؤكد لك أنه إذا جرب المنافسون، ولكن لم ينجح الأمر معهم، فهذا لا يعني أنهم فعلوا كل شيء بشكل صحيح. ولذلك، فإن قائمة الإجراءات الخاصة بك هي كما يلي:

1. اقرأ المقالة مرة أخرى واكتب الخصومات التي تناسب مجال تخصصك. أو بالأحرى أنواع الخصومات وشروط تطبيقها؛
2. احسب ربحية كل خصم (لن تمنحه لنفسك كخصم).
3. قم بتنفيذه في عملك من خلال كتابة نص قصير يشرح التطبيق (والتعامل مع الاعتراضات) للموظفين لكل نوع من أنواع الخصم.

النقطة الثالثة مهمة بشكل خاص حتى لا يبدو الأمر مثل أحد عملائنا (المنتجات المتخصصة).

لقد رفع الأسعار، ولكن في الوقت نفسه قدم المدخرات بطاقات الخصم. إذا حسبنا كل شيء من حيث 3-4 مشتريات، فستكون الأسعار أقل.

لكنه نسي أن يكتب توضيحاً لبائعيه، وببساطة بدأ الناس بالخروج من المتجر عندما أجابوا على سؤالهم: “لماذا رفعوا الأسعار؟” وبدلاً من التوضيح، سمعوا الجواب: "لكن لأن الإدارة أرادت الأمر بهذه الطريقة".