थकीत प्राप्यांची व्याख्या. प्राप्ती आणि देय देयांचे विश्लेषण. थकीत कर्जांची गणना

संस्थांमधील नॉन-कॅश पेमेंट्स दरम्यान, प्राप्त करण्यायोग्य खाती आणि क्रेडिट कर्ज उद्भवतात.

खाती प्राप्य- हे या एंटरप्राइझच्या बाजूने असलेल्या कोणत्याही उपक्रमांचे आणि व्यक्तींचे कर्ज आहे.

पातळी खाती प्राप्त करण्यायोग्यअनेक घटकांद्वारे निर्धारित:

• उत्पादनाचा प्रकार ज्यासाठी पेमेंट केले जाते
• बाजार क्षमता
• या प्रकारच्या उत्पादनासह बाजार संपृक्ततेची डिग्री
• या उत्पादनांसाठी कॅशलेस पेमेंटचे लागू प्रकार

विश्लेषण केले पाहिजे प्राप्य वस्तूंची गतिशीलता स्थापित करा, म्हणजे विश्लेषण कालावधीसाठी त्याच्या आकारात बदल; त्याची रचना विचारात घ्या, म्हणजे कोणत्या विशिष्ट उद्योगांसाठी आणि व्यक्तींसाठी ते सूचीबद्ध केले आहे आणि कोणत्या प्रमाणात; कर्जाची वेळ शोधा.

थकीत खाती प्राप्य

अयोग्य तसेच थकीत प्राप्ती ओळखण्याकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे.

अन्यायकारक कर्जांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• टंचाई, अपहार आणि चोरीसाठी कर्जदारांची कर्जे;
• या एंटरप्राइझच्या भांडवली बांधकाम विभागाचे कर्ज, आर्थिक आणि अंदाज शिस्तीच्या उल्लंघनामुळे तयार झाले;
• माल पाठवला गेला, खरेदीदारांनी वेळेवर पैसे दिले नाहीत.

प्राप्त करण्यायोग्य खाती ज्यासाठी तीन वर्षांची मर्यादा कालबाह्य झाली आहे आर्थिक परिणामनुकसान म्हणून संस्था.

इतर खाती प्राप्य

विश्लेषणात्मक लेखांकनानुसार, इतर प्राप्त करण्यायोग्य गोष्टींचा तपशीलवार विचार केला पाहिजे. यात कमोडिटी आणि नॉन-कमोडिटी कॅरेक्टरच्या गणनेच्या विविध लेखांचा समावेश आहे.

विशेषतः, त्यात समाविष्ट आहे:

• साठी खरेदीदार आणि ग्राहकांसह समझोता नियोजित देयकेआणि इतर गणना
• व्यवसाय सहली, प्रशासकीय आणि व्यावसायिक खर्च इत्यादींसाठी त्यांना जारी केलेल्या निधीसाठी जबाबदार व्यक्तींसाठी कर्ज;
• भाडेकरूंची थकबाकी भाडे आणि उपयुक्तता इ.

प्राप्त करण्यायोग्य रकमेचे अनुकूलन करण्यासाठी, संभाव्य खरेदीदारांची निवड आणि वस्तूंच्या देयकाच्या अटींचे निर्धारण खूप महत्वाचे आहे.

खाती प्राप्य विश्लेषणएकतर केले जाऊ शकते घन, किंवा निवडकपद्धत हे कर्जाच्या आकारावर, सेटलमेंट दस्तऐवजांच्या संख्येवर आणि कर्जदारांच्या संख्येवर अवलंबून असते.

निरपेक्ष आणि सापेक्ष असे अनेक संकेतक आहेत, प्राप्यांचे वैशिष्ट्य.

सर्व प्रथम, आम्ही येथे वापरतो थकीत प्राप्यांचे परिपूर्ण सूचक, ताळेबंदाच्या परिशिष्टात दिलेला आहे (f.5). थकीत कर्ज हे असे कर्ज मानले जाते ज्यासाठी त्याच्या परतफेडीच्या तारखेपासून तीन महिन्यांचा कालावधी संपला आहे.

एक महत्त्वाचा सूचक आहे प्राप्य उलाढाल, खालील सूत्राद्वारे निर्धारित:

चला विचाराकडे वळूया देय खाती.

देय खाती- हे या एंटरप्राइझचे इतर उपक्रम आणि व्यक्तींचे कर्ज आहे: आणि पुरवठादार, कंत्राटदार, कर्मचारी आणि इतर कर्जदारांना देय देण्यासाठी. व्यापक अर्थाने, देय असलेल्या खात्यांमध्ये बँका आणि इतर उद्योगांना कर्जाची परतफेड करण्यासाठी कर्जे आणि त्यांच्याकडून घेतलेले कर्ज (अल्प-मुदतीचे आणि दीर्घकालीन दोन्ही) समाविष्ट असू शकते.

विश्लेषण केलेल्या संस्थेच्या देय खात्यांची रचना आणि गतिशीलता खालील सारणीवरून पाहिली जाऊ शकतात: (हजार रूबलमध्ये)

निर्देशक	वर्षाच्या सुरुवातीसाठी	वर्षाच्या शेवटी	दर वर्षी बदल
1. अर्थसंकल्पातील देयकांची थकबाकी
2. ऑफ-बजेट फंडांच्या देयकातील थकबाकी
3. स्वीकारलेल्या सेटलमेंट दस्तऐवजांतर्गत पुरवठादारांना दिलेली कर्जे, ज्यांच्या देयक अटी आल्या नाहीत
4. सेटलमेंट दस्तऐवजांसाठी पुरवठादारांना वेळेवर न भरलेले कर्ज
5. विना-इनव्हॉइस वितरणासाठी पुरवठादारांना कर्ज
6. कर्मचाऱ्यांना पगाराची थकबाकी
7. इतर कर्जदारांचे कर्ज
एकूण देय खाती

अहवाल वर्षात देय खात्यांची रक्कम 30 हजार रूबलने किंवा 10.1% (30/297 * 100) ने वाढली.

अन्याय्य खाती देय

विश्लेषणाने देय अयोग्य खाती ओळखली पाहिजेत.

यात हे समाविष्ट आहे:

• वेळेवर न भरलेल्या सेटलमेंट दस्तऐवजांवर पुरवठादारांना थकीत कर्जे;
• विनाइनव्हॉइस वितरणासाठी पुरवठादारांना कर्ज.

जर एंटरप्राइझला पुरवठादारांकडून साहित्य प्राप्त झाले आणि त्यांच्यासाठी सेटलमेंट दस्तऐवज अद्याप या संस्थेद्वारे किंवा सेवा देणाऱ्या बँकेकडून प्राप्त झाले नाहीत तर असे कर्ज उद्भवते.

देय खात्यांची गतिशीलता स्थापित करणे आवश्यक आहे, संस्थेच्या विश्लेषणात्मक लेखांकनानुसार त्याची रचना विचारात घेणे आणि त्याच्या घटनेची वेळ देखील शोधणे आवश्यक आहे.

दावा न केलेली खाती देय आहेत, ज्यासाठी तीन वर्षांची मर्यादा कालबाह्य झाली आहे, ती या संस्थेच्या नफ्यात जोडली जाते.

इतर खाती देय आहेत

विश्लेषणात्मक लेखांकनानुसार, देय असलेल्या इतर खात्यांचा तपशीलवार विचार केला पाहिजे. प्राप्त करण्यायोग्य इतर खात्यांप्रमाणेच, त्यात कमोडिटी आणि नॉन-कमोडिटी अशा दोन्ही प्रकारच्या सेटलमेंट आयटम असतात. इतर देय खात्यांमध्ये दावा न केलेली ठेव रक्कम, थकबाकीचे दावे इत्यादींचा समावेश होतो.

इतर देय खात्यांचे विश्लेषण करताना, त्याची रचना, त्याच्या निर्मितीची वेळ आणि कर्जाची कारणे यांचा विचार केला पाहिजे.

विश्लेषित एंटरप्राइझबद्दल अधिक अचूक माहिती मिळविण्यासाठी, पेमेंट कॅलेंडर संकलित करणे आवश्यक आहे जे त्यांच्या अटींनुसार आगामी देयके आणि पावत्या यांची तुलना करतात. पैसा.

देय खाती दर्शविणारे निर्देशक खालीलप्रमाणे आहेत. ते देय थकीत खात्यांचे परिपूर्ण सूचक, जे ताळेबंद (फॉर्म 5) च्या परिशिष्टात प्रतिबिंबित होते. ते कर्जाची रक्कम दर्शविते ज्याच्या परतफेडीच्या तारखेनंतर तीन महिने कालबाह्य झाले आहेत.

सापेक्ष सूचक आहे खाते देय उलाढाल प्रमाण, जे एका विशिष्ट कालावधीत या कर्जाच्या उलाढालींची संख्या दर्शवते.

आणखी एक सापेक्ष सूचक आहे देय कालावधी, अन्यथा — दिवसांमध्ये त्याच्या उलाढालीचा कालावधी. हे खालील सूत्राद्वारे निर्धारित केले जाते:

दिलेल्या कालावधीतील दिवसांची संख्या (एका वर्षात - 360) देय खात्यांच्या उलाढालीने भागून (दिलेल्या कालावधीसाठी उलाढालींची संख्या).

जर मागील निर्देशक अमूर्त संख्या (क्रांतीची संख्या) म्हणून व्यक्त केला असेल, तर शेवटचा निर्देशक दिवसांमध्ये मोजला जातो. ते दोघेही देय खात्यांच्या उलाढालीचे वैशिष्ट्य करतात.

अशा प्रकारे, टिकाऊपणाचे वर्णन करण्यासाठी प्राप्ती आणि देय देयांचे विश्लेषण महत्वाचे आहे आर्थिक स्थितीउपक्रम

लेख संचालक आणि विक्री विभागाच्या प्रमुखांसाठी लिहिलेला आहे जे अद्याप ग्राहक कर्जासह स्वयंचलितपणे कार्य करत नाहीत. त्यांना क्रियाकलापांमध्ये टेम्पलेट प्रक्रिया द्रुतपणे लागू करण्यात मदत करण्यासाठी डिझाइन केलेले

हे काय आहे

आणि त्यासोबत का काम करा

b2b मध्ये काम करणार्‍या प्रत्येकाला प्राप्त करण्यायोग्य गोष्टींबद्दल कल्पना असते ( चला याला "DZ" म्हणू या). हेच तुम्ही अनेकदा अवास्तवपणे तुमच्या मोफत मालमत्तेमध्ये लिहितो - तुमच्या प्रतिपक्षांकडून तुम्हाला कर्ज. डीझेड - एक सामान्य आणि समजण्यायोग्य घटना, तुम्ही पाठवले आहे - क्लायंट 5 दिवसांनंतर पैसे देतो. हे 5 दिवस (उदाहरणार्थ, तुमच्याकडे करारात नमूद केलेला 5-दिवसांचा पेमेंट कालावधी आहे) त्याच्यावर कर्ज आहे. ग्राहकाने 5 दिवसांनंतर पैसे न दिल्यास काय होईल? "पी" अक्षर - ते "डीझेड" मध्ये जोडले जाते आणि ते "ओव्हरड्यू रिसीव्हेबल्स (पीडीझेड)" होते. तिच्याबरोबर का काम करा, कारण क्लायंट तरीही पैसे देईल? जर तुम्ही एक किंवा तीन वर्षे वाट पाहण्यास तयार असाल जोपर्यंत अत्यंत प्रामाणिक नसलेल्या क्लायंटने डिलिव्हरीसाठी पैसे दिले तर तुम्ही लेख वगळू शकता.

प्रतिपक्षांच्या कर्जाच्या बाबतीत लोकप्रिय प्रक्रियांपैकी, खालील सामान्यतः ओळखल्या जातात:

1. पीडीझेडचा परतावा. आम्ही आधीच देणे बाकी आहे ते परत करण्यासाठी
2. DZ वर शिपमेंट. क्लायंटने तरीही पैसे न दिल्यास त्यांची परिस्थिती वाढू नये म्हणून.

आज आपण PDZ च्या परताव्याबद्दल बोलू. ऑटोमेशनसाठी आम्हाला केलेल्या "टॉप 3" ग्राहकांच्या विनंतीवरून ही थेट प्रक्रिया आहे.

लाइफ हॅक:
जवळजवळ प्रत्येकजण कर्जात आहे, परंतु पद्धतशीरपणेयुनिट्स लढतात. आणि मोठ्या प्रमाणावर, तुमची कंपनी त्याच्यासह कसे कार्य करेल - व्यवसाय प्रक्रियेद्वारे किंवा xls टेबलद्वारे काही फरक पडत नाही. कोणतीहीसातत्य परिणाम आणेल. व्यवसाय प्रक्रिया थंड आहेत कारण ते एखाद्याचे 65% काम करतील:

1. कर्ज उठल्यावर स्वत: लाँच करा
2. क्लायंटला पत्रे तयार करा
3. व्यवस्थापकांना कार्ये पाठवा
4. पेमेंट अटी नियंत्रित करा, इ.

आवश्यक अटी

कंपनीच्या जीवनात प्रक्रिया अंमलात आणण्यासाठी

1. तुमच्या क्लायंटसोबत झालेल्या करारांमध्ये खालील बाबी असणे आवश्यक आहे:

• पेमेंट अटींनुसार (जर हे अगोदर आणि पोस्ट-पेमेंट असतील तर त्यांच्या शेअर्सचे संकेत)
• उशीरा पेमेंट झाल्यास व्याज आणि दंड

करारात निर्दिष्ट नाही? सर्वोत्तम पर्याय नाही, परंतु रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेचा अनुच्छेद 314 मदत करेल, त्यानुसार पेमेंट "वाजवी वेळेत" किंवा दायित्वांच्या पूर्ततेच्या मागणीच्या तारखेपासून 7 दिवसांच्या आत होणे आवश्यक आहे.

2. त्यासाठीची कार्ये स्वतःहून आणि पद्धतशीरपणे उभी राहिली पाहिजेत. कोणतीही प्रणाली नाही = कोणतेही नियंत्रण नाही = लाथ, स्मरणपत्रे आणि निमित्तांचा अतिरिक्त भार.

3. असा एक अप्रिय "खेळण्यांच्या दुकानात मुलाचा रोग" आहे - जेव्हा तुम्हाला एकाच वेळी आणि दुसरे, आणि हे देखील हवे असेल. तुम्ही कमीत कमी इव्हेंटसह, साध्या व्यवसाय प्रक्रियेसह सुरुवात केली पाहिजे. इथे एक टन नोटिफिकेशन्स जोडायची इच्छा असेल, मॅनेजरकडून टर्मची मान्यता... गरज नाही. चांगले सोपे आहे, परंतु ते लगेच कार्य करेल आणि नंतर धनुष्य पूर्ण करण्यासाठी आपल्याकडे वेळ असेल. कर्मचाऱ्यांना काम करण्याच्या नवीन पद्धतीची सवय होऊ द्या.

4. प्रक्रियेचे निष्पादक जबाबदार असणे आवश्यक आहे. त्या. जर व्यवस्थापकाला क्लायंटच्या देयकाची पर्वा न करता त्याची टक्केवारी प्राप्त झाली, तर त्याला PDZ सह काम करण्यात स्वारस्य नसेल.

प्रक्रिया काय आहे

आणि कोणत्या कार्यक्रमांचा समावेश आहे

कामाची योजना वरील आकृतीमध्ये दर्शविली आहे. जर तुम्ही व्यवसाय प्रक्रियेद्वारे काम करत असाल, तर तुम्हाला कराराच्या अंतर्गत नियोजित पेमेंटच्या आदल्या दिवशी योजनेचे कार्यक्रम सुरू करणे आवश्यक आहे (जर अद्याप क्लायंटकडून पैसे नाहीत). कर्जासह काम करण्याचे सर्व पर्याय समान आहेत, कर्जाच्या मुदतीवर अवलंबून, एखाद्या विशिष्ट कंत्राटदाराने या कर्जावरील क्लायंटशी संवाद साधण्यासाठी काही क्रियाकलाप करणे आवश्यक आहे. आम्ही वेगवेगळ्या अंमलबजावणीचा अनुभव एकत्रित करण्याचा प्रयत्न केला आणि एक विशिष्ट सरासरी टेम्पलेट दर्शविला जो तुमच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी बदलणे सोपे होईल.

प्रक्रियेत सशर्त 4 प्रकारचे कार्यक्रम आहेत:
1. ग्राहकावर कर्ज आहे, परंतु ते थकीत नाही.
काम:
- ग्राहक व्यवस्थापक
वापरलेली कागदपत्रे:
- पेमेंट स्मरणपत्र

या प्रकरणात, आमची सिस्टम आधीच चालू केली पाहिजे आणि विलंब होण्याच्या घटनेची अपेक्षा करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. सिस्टम स्वतः क्लायंटला स्मरणपत्रासह एक पत्र पाठवते की त्याच्याकडून कोणतेही पेमेंट नाही. याव्यतिरिक्त, क्लायंटच्या फोन कॉलबद्दल व्यवस्थापकासाठी एक कार्य तयार केले जाते.

2. क्लायंटवर कर्ज आहे, कराराच्या अंतर्गत पेमेंट 1 दिवसापर्यंत थकीत आहे.
काम:
- ग्राहक व्यवस्थापक
कागदपत्रे:
- कराराच्या अंतर्गत जबाबदार्या पूर्ण करण्यासाठी विनंती पत्र
- क्लायंटला कॉल आणि संप्रेषणाच्या परिणामाबद्दल सीआरएममधील कार्यक्रम
- पर्यायी - प्रतिपक्षाला शिपमेंट अवरोधित करणे

सिस्टमने थकीत पेमेंटचा क्षण रेकॉर्ड केला आणि आपोआप क्लायंट आणि व्यवस्थापकाला या कार्यक्रमाची आठवण करून दिली. व्यवस्थापकाने क्लायंटला पेमेंटची तारीख स्पष्ट करणे आवश्यक आहे, जर ती 7 दिवसांच्या आत असेल, तर आमचा विश्वास आहे की संपूर्ण प्रक्रिया "नियोजित प्रमाणे" होत आहे. व्यवस्थापक नवीन पेमेंट तारीख सेट करतो आणि सिस्टम पेमेंटवर प्रक्रिया होण्याची प्रतीक्षा करते. क्लायंटकडून हमी पत्र प्राप्त करणे उचित आहे.
जर व्यवस्थापकाला समजले की धोका आहे किंवा क्लायंटने सांगितले की तो 7 दिवसांनंतर पैसे देईल, तर प्रक्रिया विक्री विभागाच्या प्रमुखाकडे (आरओपी) वाढविली जाते.

3. करारा अंतर्गत पेमेंट 2 दिवसांनी थकीत आहे
काम:
- विक्री विभागाचे प्रमुख (ROP)
कागदपत्रे:
- कराराच्या अंतर्गत जबाबदाऱ्या पूर्ण करण्यासाठी चाचणीपूर्व मागणीचे पत्र
- क्लायंटला कॉल आणि संप्रेषणाच्या परिणामाबद्दल सीआरएममधील कार्यक्रम

आरओपी प्रक्रियेला जोडते आणि क्लायंटशी संवाद साधते. एकतर तो अपॉइंटमेंट घेतो, किंवा टेलिफोन संभाषणात तो क्लायंटशी कारणे स्पष्ट करतो, सिस्टममध्ये नवीन पेमेंट तारीख सेट करतो (प्रत्येक प्रकरणातील उपाय भिन्न असतात आणि कंपनीच्या धोरणावर अवलंबून असतात). देय तारीख स्वीकार्य कालावधी ओलांडल्यास, प्रक्रिया आणखी वाढवते.

4. पेमेंट 10 किंवा अधिक दिवसांनी थकीत आहे.
काम:
- कायदेशीर विभाग / सुरक्षा सेवा

कर्जावर सर्व वाजवी अटी ओलांडल्या गेल्या आहेत - संघर्ष संबंधांसाठी जबाबदार सेवा जोडलेली आहे. सहसा ते एकतर वकील किंवा सुरक्षा असते. त्यांचे काम कंपनीच्या धोरणावर अवलंबून असते. सहसा, स्थिती सादर केली जाते जी तुम्हाला कार्य कोणत्या टप्प्यावर आहे याचा मागोवा घेऊ देते (दावा केला गेला आहे, दंडाची गणना केली गेली आहे इ.)

एकूण

हे कसे वापरावे

1. योजना आणि प्रक्रिया नियम डाउनलोड करा
2. तुमच्या गरजेनुसार "इव्हेंट" तयार करणे
3. आम्ही नियम संपादित करतो, अधिकृत आदेश लिहितो, कार्यान्वित करतो
4. आपण स्वयंचलित करू इच्छिता? आम्हाला लिहा, आम्ही अशी प्रक्रिया सेट करू

आम्ही आमच्या नवीन आवृत्ती "" वर अशा व्यवसाय प्रक्रिया स्वयंचलित करतो. तुम्ही त्यात असा टेम्प्लेट सेट करू शकता, ते लाँच करू शकता आणि तुमच्या वास्तविकतेनुसार सानुकूलित करू शकता - सूचना जोडा, प्रक्रियेत नवीन सेवा समाविष्ट करा, व्यवस्थापकांसाठी कार्यप्रदर्शन निर्देशक जोडू शकता इ. " " डेटाबेसमध्ये तयार केले आहे, त्यामुळे कार्य एकाच इंटरफेसमध्ये होईल. या प्रकरणात स्वारस्य आहे? आम्हाला लिहा, आम्हाला सहकार्य करण्यात आनंद होईल!

चांगली प्रक्रिया!

खाती प्राप्य(डीझेड) - इतर उपक्रम, फर्म, तसेच त्यांचे कर्जदार, कर्जदार असलेल्या नागरिकांकडून कंपनीला देय असलेल्या कर्जाची रक्कम.

ते कुठून येते? प्रत्येक कंपनी प्रतिस्पर्ध्यांवर फायदा मिळवण्याचा प्रयत्न करते, आपले उत्पादन अधिक विकण्यासाठी. FMCG मार्केटमध्ये, स्पर्धा विशेषतः तीव्र आहे: किरकोळ आउटलेट शेल्फची जागा मर्यादित आहे, तसेच वस्तूंच्या खरेदीसाठी राखीव ठेवलेल्या रकमेची रक्कम आहे. क्लायंटला खरेदी केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण वाढविण्यात मदत करण्यासाठी, कंपन्या कर्ज देण्यासाठी जाऊ शकतात, म्हणजे, विशिष्ट कालावधीसाठी स्थगित पेमेंट प्रदान करणे. कर्ज देणे एका कराराद्वारे सुरक्षित केले जाते जे कमाल कर्जाची रक्कम ("कर्जाची खोली रूबलमध्ये") आणि कमाल कर्जाची मुदत ("दिवसांमध्ये कर्ज खोली") निर्दिष्ट करते. नियमानुसार, हे निर्देशक ज्या वस्तूंसाठी कर्ज दिले जाते त्या वस्तूंच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असतात: जर माल विक्रीच्या टप्प्यावर हळूहळू विकला गेला तर कर्जाची मुदत जास्त असते. म्हणजेच, खरं तर, क्लायंटला वस्तूंच्या बॅचच्या डिलिव्हरीपासून पुढच्या डिलिव्हरीपर्यंत श्रेय दिले जाते आणि नवीन वितरणासह तो मागीलसाठी पैसे देतो. आणि FMCG क्षेत्रातील वस्तूंमधला मूलभूत फरक हा त्यांचा उच्च उलाढाल असल्याने, दिवसांमध्ये कर्जाची खोली सहसा लहान असते, बहुतेकदा ती एक किंवा दोन कॅलेंडर आठवडे असते.

जेव्हा क्लायंट त्याला प्रदान केलेल्या कर्जाच्या संधीचा फायदा घेण्याचे ठरवतो तेव्हा प्राप्त करण्यायोग्य वस्तू दिसतात, जे दोन प्रकारचे असू शकतात:

1. वर्तमान - त्याच्या परतफेड कालावधीची समाप्ती होईपर्यंत, पक्षांच्या लेखी कराराद्वारे प्रदान केले जाते;
2. ओव्हरड्यू (PDZ) - ज्याची परिपक्वता कालबाह्य झाली आहे. क्लायंटने वस्तुतः आधीच माल विकला आहे, परंतु पुरवठादाराला पैसे परत करत नाही. त्याच वेळी, कर्ज देण्याची उद्दिष्टे साध्य केली जात नाहीत, कारण नवीन बॅचच्या खरेदीसाठी ग्राहकाकडे अद्याप खात्यात पैसे नाहीत. यामुळे पुरवठादाराच्या रोख उलाढालीत घट होते, संशयास्पद कर्जाच्या वाटा वाढतात आणि परिणामी, क्रेडिट जोखीम वाढते. यासाठी, याचा अर्थ असा होतो की तो महिन्यासाठी त्याच्या बोनसचा काही भाग गमावतो, कारण क्लायंटला कर्ज देण्याचा पुढाकार त्याच्याकडून आला होता, विक्री योजना पूर्ण करण्याच्या इच्छेने, त्याने अपुरा सॉल्व्हेंट क्लायंटला कर्ज देण्यासाठी अर्ज केला आणि वेळेत पैसे देण्यास क्लायंटला पटवून देण्यासाठी आवश्यक प्रयत्न केले नाहीत. व्यावहारिकदृष्ट्या सर्व कंपन्यांमध्ये, विक्री प्रतिनिधींना पीडीसाठी लक्ष्य मूल्ये असतात, उदाहरणार्थ, पीडीच्या रकमेच्या रूबलमधील गुणोत्तराच्या रूपात संपूर्ण पीडीच्या रकमेमध्ये आणि जर हे प्रमाण कंपनीमध्ये परवानगी असलेल्या टक्केवारीपेक्षा जास्त असेल. , विक्री प्रतिनिधीचा बोनस भाग पूर्ण भरलेला नाही.

PDZ मध्ये, आणखी दोन प्रकारचे प्राप्य आहेत:

1. संशयास्पद - ​​वेळेवर परतफेड केली नाही आणि त्याच वेळी तारण, जामीन, बँक हमी द्वारे सुरक्षित नाही.
2. हताश - म्हणजे, गोळा करणे अवास्तव आहे, ज्यासाठी रशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेद्वारे प्रदान केलेला तीन वर्षांचा मर्यादा कालावधी आधीच संपला आहे, कर्जदाराकडून कर्जाची पुष्टी न करता, किंवा अशक्यतेमुळे बंधन संपुष्टात आले आहे. त्याच्या अंमलबजावणीचे, उदाहरणार्थ, कर्जदार संस्थेच्या लिक्विडेशनमुळे. हा PDR अखेरीस निव्वळ तोटा म्हणून नोंदवला जातो आणि राइट ऑफ केला जातो.

पैसे न भरण्याची अनेक कारणे असू शकतात, उदाहरणार्थ, क्लायंट फक्त पैसे देण्यास विसरला, त्याच्याकडे विनामूल्य निधी नाही, तांत्रिक कारणे (क्लायंटचे खाते ब्लॉक केले आहे, क्लायंटची पुनर्रचना सुरू आहे, त्यानुसार कागदपत्रांमध्ये काही समस्या आहेत. ज्यांना उत्पादने पुरवली गेली, इ.) आणि त्याच वेळी, FMCG मार्केटमध्ये बर्याच काळापासून कार्यरत असलेल्या कोणत्याही कंपनीमध्ये, जेव्हा क्लायंटने जाणूनबुजून त्यांनी घेतलेले पैसे दिले नाहीत, तेव्हा भेटीपर्यंत पेमेंट कालावधी उशीर केला जातो तेव्हा तुम्हाला बर्‍याच वास्तविक प्रकरणांची माहिती दिली जाईल. न्यायालयीन सुनावणी (आणि ही काही झटपट बाब नाही), किंवा कर्जदारांना नाक मुरडण्याच्या ठाम हेतूने व्यवसाय रद्द करण्यापूर्वी मुद्दाम कर्ज घेणे. 2000 च्या मध्यापर्यंत अशी अनेक प्रकरणे होती, जेव्हा देशांतर्गत किरकोळ दुकानांचा काही भाग अजूनही "जंगली किरकोळ विक्रेता" होता जो कागदपत्रांशिवाय, काल्पनिक दस्तऐवजांच्या अंतर्गत, राखाडी आणि काळ्या योजनांनुसार कार्यरत होता.

…मला आठवतंय की अनेक वर्षांपूर्वी एका ट्रेडिंग कंपनीत काम करत असताना एका समस्याग्रस्त क्लायंटकडे एका सुरक्षा अधिकाऱ्यासोबत गेलो होतो. आम्ही यार्डांमधून मागच्या प्रवेशद्वारापर्यंत पोहोचलो: तळघराकडे जाणारा एक अचिन्हांकित टिन-प्लेट केलेला दरवाजा. आमचा "सुरक्षा रक्षक" हा "जुन्या सोव्हिएत स्कूल" पोलिस अधिकाऱ्याचा एक विशिष्ट प्रतिनिधी होता, एक शांत, सभ्य, खोल विद्वान व्यक्ती, एक आनंददायी संभाषणकर्ता होता. पण कारमधून एक पाऊल दाराच्या दिशेने टाकताच त्याची चाल लगेचच न ओळखता बदलली, त्याचे खांदे मागे सरकले आणि त्याची हनुवटी पुढे झुकली. खाली दाराच्या मागे, तळघराच्या संधिप्रकाशात, उघड्या काँक्रीटच्या मजल्यावर, खडबडीत कातलेल्या पाट्यांवरून खाली ठोठावलेले एक टेबल उभे होते, ज्यावर तीन मजबूत, लहान केसांचे भाऊ बसले होते, त्यांनी पेट्यांमधून काही कागद काढले आणि ते ठेवले. मूळव्याध तळघराच्या खोलीतून चौथा दिसला आणि कसा तरी, शब्दांशिवाय, हे लगेच स्पष्ट झाले की तो येथे सर्वात मोठा आहे. आमच्या "सुरक्षा रक्षक" सोबत, ते कुठेतरी निवृत्त झाले, प्रत्येकजण शांतपणे त्यांच्या परतीची वाट पाहत होता, सुमारे दहा मिनिटे जबरदस्त अत्याचारी शांतता लटकली होती. शेवटी जेव्हा ते पुन्हा हजर झाले तेव्हा त्यांच्या वडिलांचा हात आमच्या "सुरक्षा रक्षक" च्या खांद्यावर होता. “म्हणून, थोडक्यात, आम्ही या मुलांना पैसे देतो,” तो त्याच्या लोकांना म्हणाला. त्यांनी पुन्हा टेबलावरचे पेपर्स पुन्हा व्यवस्थित करायला सुरुवात केली आणि आम्ही परत ऑफिसकडे निघालो. तळघरात संभाषण कशाबद्दल होते हे मला माहित नाही, परंतु या क्लायंटचे कर्ज लवकरच फेडले गेले.

सध्याचे पीडी पीडीमध्ये बदलू नये यासाठी काय केले पाहिजे? मुख्य साधन म्हणजे वर्तमान प्राप्तींच्या स्थितीचे सतत निरीक्षण करणे जेणेकरुन त्यांना थकीत होण्याची वेळ येऊ नये. नियमानुसार, मोठ्या एफएमसीजी कंपन्यांमध्ये, प्राप्त करण्यायोग्य स्थितीवर नियंत्रण दररोज केले जाते (काही कंपन्यांमध्ये उच्च प्रमाणात व्यवसाय ऑटोमेशनसह, ते रिअल टाइममध्ये देखील केले जाऊ शकते), आणि ते ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी उपाय त्वरित लागू केले जातात. . डीझेड नियंत्रण उपायांमध्ये सहसा हे समाविष्ट असते:

1. व्यापार विभागांमध्ये प्राप्त करण्यायोग्य गोष्टींचे दैनिक निरीक्षण.
2. योग्य पेमेंट अटींनुसार "जोखीम गट" मध्ये येणाऱ्या ग्राहकांची ओळख.
3. वेळेवर मिळणाऱ्या रकमेची परतफेड करण्याच्या मुद्द्यावर क्लायंटसोबत काम करा (म्युच्युअल सेटलमेंटचे समेट, पीडीझेड झाल्यास दंड जमा झाल्याची आठवण करून देण्यासाठी क्लायंटला कॉल करणे, ई-मेलद्वारे लेखी संदेश, वैयक्तिक बैठका).
4. पीडीझेड झाल्यास क्लायंटला पुढील शिपमेंट अवरोधित करणे, दंड जमा करणे, प्राप्त करण्यायोग्य परतफेडीचे वेळापत्रक तयार करणे आणि क्लायंटशी सहमत होणे, खराब आर्थिक शिस्त असलेल्या ग्राहकांसाठी क्रेडिट मर्यादा काढून टाकणे.
5. जर पीडीझेडच्या समस्येचे निराकरण झाले नाही, तर कर्ज न्यायालयाद्वारे गोळा केले जाते.

क्लायंटवर लागू केलेल्या प्रभावाचे उपाय विलंबाच्या दिवसांच्या संख्येवर आणि परिस्थितीचे निराकरण करण्याच्या क्लायंटच्या इच्छेवर अवलंबून असतात. विलंब जितका अधिक लक्षणीय आणि जास्त असेल तितका कंपनीच्या व्यवस्थापनातील अधिकाधिक वरिष्ठ स्तर समस्या परिस्थितीचे निराकरण करण्यात गुंतलेले असतात आणि प्रत्यक्षात कर्जाची परतफेड करण्याची किंमत वाढते. म्हणूनच, रोगाचा उपचार करण्याऐवजी, त्यास प्रतिबंध करणे चांगले आहे: कंपन्यांनी हळूहळू कर्ज देण्यासाठी विविध प्रकारचे निर्बंध आणि वाढत्या कडक अटी लागू करण्यास सुरुवात केली. क्रेडिट इतिहासक्लायंट आणि ब्लॅकलिस्ट. कालांतराने, देशांतर्गत किरकोळ विक्री अधिकाधिक सभ्य होत गेली आणि बाजारपेठ अधिकाधिक परिपक्व आणि सुस्थापित होत गेली. अनेक ग्राहकांना अजूनही खेळत्या भांडवलाची गरज होती हे तथ्य असूनही, ग्राहकांना कर्ज दिल्याने पुरवठादार कंपन्यांना प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा लक्षणीय फायदा झाला नाही. आणि 2008 च्या संकटानंतर, अनेक एफएमसीजी कंपन्यांनी ग्राहकांच्या कर्जाचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या कमी केले आणि काहींनी ते सोडून दिले, ज्यामुळे त्यांचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या कमी झाले. क्रेडिट जोखीमआणि त्यांची पूर्तता करणे

आर्थिक आणि आर्थिक प्रकाशने प्राप्य व्यवस्थापनाच्या समस्यांकडे जास्त लक्ष देतात. हे आश्चर्यकारक नाही, कारण ही वर्तमान मालमत्ता गणनामध्ये वास्तविक विक्री आणि गोठलेले निधी दोन्ही प्रतिबिंबित करते. बर्‍याचदा, लेख आणि अभ्यास विलंब झाल्यास ग्राहकांशी संवाद साधण्याचा अनुभव देतात आणि ते समाविष्ट किंवा कमी करण्याच्या उद्देशाने उपायांचा विचार करतात. जर तुम्ही वैद्यकीय शब्दावली वापरत असाल, तर "रोग" वर उपचार करण्याचे पर्याय दिले जातात ( थकीत कर्जात वाढ किंवा कर्जाच्या एकूण रकमेत त्याचा वाटा). परंतु "रोग" उपचार करण्यापेक्षा रोखणे सोपे आहे ...

चेतावणीमध्ये प्राप्य व्यवस्थापनाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्यासाठी आणि व्यावसायिक सेवांच्या प्रेरणा प्रणालीला त्यांच्याशी जोडण्यासाठी सर्वात इष्टतम निकष निवडणे समाविष्ट आहे.

प्रभावी प्राप्य व्यवस्थापनाची अंमलबजावणी व्यावसायिक विभाग आणि जे लोक थेट ग्राहकांशी (विक्री प्रतिनिधी, विक्री व्यवस्थापक) काम करतात त्यांच्यामार्फत केले जातात. वित्तीय सेवांचे कार्य म्हणजे व्यावसायिक संरचनांच्या अवचेतनतेमध्ये कर्ज व्यवस्थापित करण्यासाठी अल्गोरिदम घालणे. कर्ज व्यवस्थापनाचे कार्यप्रदर्शन निर्देशक व्यवस्थापक आणि विक्री प्रतिनिधींसाठी प्रेरणा प्रणालीशी जोडलेले असल्यासच हे शक्य आहे. म्हणून, ते निश्चित करणे आवश्यक आहे मूल्यांकन निकषप्राप्य व्यवस्थापनाची परिणामकारकता, ज्याच्या मानकांनुसार व्यवसाय प्रेरणा प्रणाली.

सराव दर्शविल्याप्रमाणे, विविध उद्योगांचे उपक्रम प्राप्य व्यवस्थापनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी त्यांचे स्वतःचे निकष लागू करतात. निकषांची निवड उत्पादन वितरणाची पातळी आणि बाजारपेठेत प्रचलित असलेल्या स्पर्धेद्वारे प्रभावित होते. आमच्या बाबतीत, विचार करा मुख्य व्यापार वितरण कंपन्यांमध्ये वापरलेले निकष, ज्यांचे मुख्य कार्य किरकोळ आउटलेटवर उत्पादने आणणे आहे (की आणि पारंपारिक किरकोळ).

सर्वात सामान्यपणे वापरल्या जाणार्‍या प्राप्ती व्यवस्थापनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष रशियन वितरण मध्ये:

• एकूण कर्जामध्ये मिळण्यायोग्य थकीत खात्यांची टक्केवारी;
• दिवसांमध्ये थकीत प्राप्तींचा सरासरी कालावधी;
• रोख प्रवाह योजनेच्या पूर्ततेची टक्केवारी;
• उलाढालीसाठी थकीत प्राप्य रकमेची टक्केवारी.

चला या निकषांचे विश्लेषण करूया, प्रत्येकाचे फायदे आणि तोटे निश्चित करूया. लक्षात घ्या की अट म्हणजे निकषाचा वापर आणि विक्री विभागाच्या (व्यवस्थापक) प्रेरणा प्रणालीवर त्याचा अनिवार्य प्रभाव.

1.एकूण मिळणाऱ्या रकमेमध्ये थकीत कर्जांची टक्केवारी(%PDZ). हा निकष एकूण प्राप्तीमध्ये थकीत कर्जाचा वाटा दर्शवतो:

% PDZ \u003d PDZ / DZ × 100%,

जेथे पीडीझेड ही थकीत प्राप्तीची रक्कम आहे;

डीझेड - प्राप्त करण्यायोग्य एकूण रक्कम.

उदाहरण

तक्ता 1 ट्रेडिंग वितरण कंपनीचा डेटा "एकूण मिळण्यायोग्य रकमेमध्ये थकीत कर्जाची टक्केवारी" या निकषाचा वापर करून प्राप्ती आणि त्यांची थकबाकी यांच्या गतिशीलतेवर सादर करते.

तक्ता 1. "प्राप्त करण्यायोग्य खाती" व्यवस्थापित करण्याचा निकष वापरताना प्राप्य खात्यांची गतिशीलता आणि त्याची थकबाकी % PDZ
कालावधी (आठवड्याच्या शेवटी)	व्यवस्थापक इव्हानोव्ह			व्यवस्थापक सेम्योनोव्ह			व्यवस्थापक पेट्रोव्ह
	डीझेड, घासणे.	PDZ, घासणे.		डीझेड, घासणे.	PDZ, घासणे.		डीझेड, घासणे.	PDZ, घासणे.
पहिला आठवडा
दुसरा आठवडा
3रा आठवडा
4था आठवडा
5 वा आठवडा
मानक

प्राप्य व्यवस्थापनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी हा निकष वापरण्याचे मुख्य फायदे:

• विक्री विभागाला विलंबाच्या मानकांशी बांधील करण्याची क्षमता. प्रश्नातील एंटरप्राइझमध्ये, मानकांचा समावेश आहे 20% पर्यंत विलंब, त्यासाठीचा बोनस व्यापाऱ्यांना पूर्ण देण्यात आला. या निकषानुसार, विक्री विभाग प्रस्थापित मानकांपेक्षा जास्त नसलेल्या मर्यादेत विलंब ठेवण्याचा प्रयत्न करेल. असे म्हटले पाहिजे की कंपन्यांसाठी विलंबाचे मानक भिन्न असू शकतात.तोउद्योगातील स्पर्धेची पातळी, एनालॉग्सची उपलब्धता इत्यादींवर अवलंबून असते;
• वाढ आणि (किंवा) महिन्याच्या अखेरीस विक्रीचे पुनर्वितरण.व्यापार त्यात विक्री विभाग, एकूण प्राप्तीमधील विलंब "अस्पष्ट" करण्यासाठी, शक्य असल्यास, अहवालाच्या तारखेपर्यंत विक्रीचे पुनर्वितरण करते (अंतeमहिन्याचा c).

जर आपण विश्लेषण केलेटेबल डेटा. एक,नंतर त्याचा मागोवा घेतला जातो सर्व व्यवस्थापकांसाठी: 5 व्या आठवड्याच्या शेवटी (महिन्याच्या शेवटी) एकूण "प्राप्त करण्यायोग्य" उर्वरित तारखांपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहेत. हे विशेषतः व्यवस्थापक सेमेनोव्हमध्ये स्पष्ट आहे. 800,000-900,000 रूबलच्या रकमेमध्ये स्थिर विलंब राखताना. तो 5व्या आठवड्यात जाणूनबुजून क्लायंटवर ओव्हरलोड करतो, एकूण कर्ज वाढवतो आणि त्यात होणारा विलंब “धुवून काढतो”. परंतु ही वाढ 20% मानकांच्या आत येण्यासाठी पुरेसे नाही: 900,000 रूबलची परिपूर्ण रक्कम राखताना. अभाव रू. १,५००,०००. (900,000 रूबल / 20% - 3,000,000 रूबल) अतिरिक्त विक्री.

या परिस्थितीत, मॅनेजर सेमेनोव्ह, ज्याला माहित आहे की त्याला प्राप्त करण्यायोग्य व्यवस्थापित करण्यासाठी बोनस मिळणार नाही, थकीत कर्जे गोळा करण्यावर लक्ष केंद्रित करत नाही. व्यवस्थापक इव्हानोव्ह आणि पेट्रोव्ह देखील अहवालाच्या तारखेच्या शेवटी विक्री किंचित वाढवतात, परंतु महिन्याच्या शेवटी विलंब देखील कमी करतात. हे त्यांना अपराधीपणाचे मानक पूर्ण करण्यास आणि प्राप्य व्यवस्थापनासाठी बोनस प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

तोटे करण्यासाठी या निकषाचे श्रेय दिले जाऊ शकते की ते निधी संकलनाच्या गतीमध्ये योगदान देत नाही (किमान अहवाल तारीख - महिन्याच्या शेवटी). असे ग्राहक नेहमीच असतात जे पेमेंटला उशीर करतात (जसे व्यवस्थापक सेमियोनोव्ह, ज्यांचे पीडीडी प्रत्येक आठवड्याच्या शेवटी व्यावहारिकदृष्ट्या स्थिर असते), आणि ते ग्राहक जे अतिरिक्त सवलतीसाठी आधी किंवा नंतरही पैसे देण्यास तयार असतात. परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये विक्री प्रतिनिधी सॉल्व्हेंट कर्जदाराला वेळेवर पैसे देण्यास प्रवृत्त करेल, आणि त्यापूर्वी नाही, त्यामुळे अहवालाच्या तारखेला % पीडीआर सुधारेल जेणेकरुन सतत डिफॉल्टरचा विलंब विश्वासार्ह कर्जाच्या सध्याच्या कर्जामध्ये "धुऊन" जाईल. कर्जदार

2. दिवसांमध्ये थकीत प्राप्तींचा सरासरी कालावधी(टपीडीझेड). हा निकष भारित सरासरी अंकगणित सूत्राद्वारे निर्धारित केला जातो आणि प्रत्येक विशिष्ट विक्री प्रतिनिधी (व्यवस्थापक) च्या सर्व पावत्यांसाठी विलंबाच्या दिवसांची सरासरी संख्या दर्शवितो:

ट PDZ = Σ(DZ × ट PDZ) / ΣDZ.

टेबल 2 व्यवस्थापक इवानोव्हसाठी तपशीलवार डेटा दर्शविते, ज्याचा सरासरी विलंब कालावधी 2.0 दिवस आहे. म्हणजेच, पाठवलेल्या मालासाठी निधी देय तारखेच्या सरासरी 2 दिवसांनी परत केला जातो (सरासरी विलंब आणि सरासरी विलंब 2 दिवस):

T PDZ \u003d Σ ((५०,००० रूबल × २१ दिवस) + (१५०,००० रूबल × १४ दिवस) + (१२५,००० रुबल × ७ दिवस) + (१२५,००० रुबल × १ दिवस) + (१५०,००० रुबल × १ दिवस) + (१५०,००० रूबल × ०, ० + ० दिवस) RUB × 0 दिवस)) / 2,100,000 RUB = 2.0 दिवस.

या निर्देशकाचे % PDD सारखेच आर्थिक फायदे आणि तोटे आहेत:

• सध्याच्या (TTN क्रमांक 5-10) च्या खर्चावर थकीत पावत्या (TTN क्र. 1-4) “धुणे”;
• अहवालाच्या तारखेनुसार विक्रीचे पुनर्वितरण (TTN क्रमांक 7-10).

तक्ता 2. दिवसांमधील विलंब कालावधीची गणना
व्यवस्थापक इवानोव: 5 व्या आठवड्याच्या शेवटी
क्र. TTN कालक्रमानुसार	डीझेड, घासणे.	PDZ, घासणे.		टPDZ, दिवस
एकूण सरासरी	2 100 000

सहसा, हा निकष व्यावसायिक सेवांच्या प्रेरणा प्रणालीशी जोडण्यासाठी लागू होत नाही, कारण ते वेतन प्रणालीच्या मुख्य तत्त्वांपैकी एक पूर्ण करत नाही - मजुरीची गणना करताना गणनाची स्पष्टता आणि साधेपणाचे तत्त्व. हे % EPD साठी पूरक म्हणून काम करू शकते आणि एकत्रितपणे कर्ज व्यवस्थापनाच्या परिणामकारकतेचे अधिक संपूर्ण चित्र देऊ शकते.

3. रोख प्रवाह योजना पूर्ण झाल्याची टक्केवारी(%VP ds). हा निकष निधीच्या प्राप्तीसाठी आणि निधीच्या वास्तविक संकलनासाठी प्रस्तावित योजनांशी जोडलेला आहे:

% VP ds \u003d F ds / P ds × 100%,

जेथे Ф ds - प्रत्यक्षात निधी प्राप्त झाला;

P ds - निधीची नियोजित पावती.

प्रभावी प्राप्य व्यवस्थापनाच्या हेतूंसाठी रोख प्रवाह योजनेत समाविष्ट करणे इष्ट आहे:

• अहवाल कालावधीत प्राप्त करण्यायोग्य चालू खात्यांचे आगमन ( डीझेड टी);
• अहवाल कालावधीत थकीत प्राप्यांचे आगमन ( PDZ);
• रिपोर्टिंग महिन्याच्या विक्री योजनेवर आधारित रोख प्रवाह आणि ग्राहकांशी करारा अंतर्गत सरासरी स्थगित पेमेंट ( ते);
• प्रीपेड ग्राहकांसाठी रिपोर्टिंग महिन्याच्या विक्री योजनेवर आधारित रोख प्रवाह ( टी पी).

अशा प्रकारे, रोख प्रवाह योजना (P ds) खालीलप्रमाणे गणना केली जाऊ शकते:

P ds \u003d DZ t + PDZ + T o + T p.

तक्ता 3 टेबलमधील डेटानुसार रोख प्रवाह योजनेची गणना दर्शविते. 1. तर, व्यवस्थापक इवानोव यांच्या मते, निधी प्राप्त करण्यासाठी सामान्य योजना आहे 4 300 000 घासणे., त्यापैकी:

• तिसऱ्या आठवड्याच्या शेवटी प्राप्त करण्यायोग्य चालू खाती - 1,750,000 रूबल;
• महिन्याच्या शेवटी प्राप्त होणारी थकीत खाती - 350,000 रूबल;
• पुढील महिन्याच्या विक्री योजनेनुसार निधी प्राप्त करण्यासाठी योजना (योजना - 3,000,000 रूबल, सरासरी विलंब - 20 दिवस) - 2,000,000 रूबल. (3,000,000 रूबल / 30 दिवस × 20 दिवस);
• आगाऊ काम करणार्या आणि कोणत्याही प्रकारे प्राप्त करण्यायोग्य नसलेल्या क्लायंटसाठी योजना - 200,000 रूबल.

तक्ता 3. निधीच्या प्राप्तीसाठी योजनेचे निर्धारण आणि योजनेच्या टक्केवारीची गणना
व्यवस्थापक	पैशाच्या पावतीची वस्तुस्थिती (एफ डीएस), हजार रूबल.	विक्रीची वस्तुस्थिती (टी सुमारे), हजार रूबल.	रोख प्रवाह योजना (पी डीएस), हजार रूबल					%VP ds
			वर्तमान प्राप्यांसाठी संकलन योजना	पीडी संकलन योजना (महिन्याच्या शेवटी रक्कम)	विक्री योजनेनुसार रोख प्रवाह योजना (सरासरी 20 दिवसांच्या विलंबासाठी आणि 3 दशलक्ष रूबलच्या विक्री योजनेसाठी)	प्रीपेड ग्राहकांसाठी रोख प्रवाह योजना	योजना, एकूण

खरं तर, व्यवस्थापक इव्हानोव्हसाठी निधी संकलनाची रक्कम होती 3 500 000 घासणे., किंवा 81,4 % दिलेल्या योजनेतून. निधीच्या प्राप्तीसाठी योजनेची पूर्तता न केल्यामुळे:

• विक्री योजनेची पूर्तता न होणे (कोणत्याही आवश्यक विक्री नाहीत - प्राप्त करण्यायोग्य रकमेची आवश्यक रक्कम नाही आणि म्हणूनच त्यातून निधीची पावती);
• महिन्याच्या शेवटी थकीत प्राप्यांची उपस्थिती.

योग्यरित्या सेट केलेल्या विक्री योजनांसह, व्यवस्थापक कधीही निर्देशक % VP ds = 100% पर्यंत पोहोचणार नाही, कारण यासाठी त्याला संपूर्ण विलंब शून्यावर गोळा करणे आणि विक्री योजना 100% पूर्ण करणे आवश्यक आहे. या दोन अटींची पूर्तता अशा मार्केटमध्ये करणे जिथे प्रत्येकाकडे समान उत्पादन आहे आणि अनेक प्रतिस्पर्धी आहेत.

फायद्यासाठी"प्राप्त करण्यायोग्य" च्या प्रभावी व्यवस्थापनाच्या या प्रणालीचे श्रेय सॉल्व्हेंट कर्जदारांच्या खर्चावर प्राप्त करण्यायोग्य वस्तूंच्या संकलनाच्या प्रवेग, तसेच आगाऊ किंवा वस्तुस्थितीनंतर शिपमेंटसाठी पैशाची पावती दिली जाऊ शकते. म्हणजेच, या प्रकरणात व्यवस्थापकांना (मागील दोन निकषांप्रमाणे) सॉल्व्हेंट कर्जदारांच्या खर्चावर निधी प्राप्त करण्यासाठी योजना तयार करण्यात आणि ज्या ग्राहकांसाठी हे शक्य नव्हते त्यांच्यासाठी विलंब पावतीची योजना बंद करण्यात स्वारस्य असेल. अहवाल कालावधीत गोळा करा. त्याच वेळी, "कठीण" क्लायंटसह कार्य करण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्न केले जातील जेणेकरुन ते वेळेवर त्यांचे कर्ज फेडतील.

तोटे करण्यासाठीया प्रणालीचे श्रेय दिले जाऊ शकते की योजना (विशेषत: विक्री) सेट करण्याची प्रणाली शक्य तितकी अचूक आणि न्याय्य असावी. त्यामुळे, अधिक अंदाजित विक्री योजनेसह, रोख प्रवाह योजना देखील जास्त अंदाजित केली जाईल. आणि हे आधीच दोन निकष आहेत जे विक्री व्यवस्थापकाच्या बोनसच्या आकारात घट होण्यावर परिणाम करतील. म्हणजेच, विक्री योजना पूर्ण न झाल्यास, रोख प्रवाह योजना देखील आपोआप कार्यान्वित होणार नाही. खरं तर, असे होऊ शकते की विक्री योजना पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाल्यामुळे, व्यवस्थापकास दोनदा शिक्षा केली जाईल: विक्रीसाठी आणि पैशांच्या पावतीसाठी जे तो पूर्ण करू शकला नाही, कारण कोणतीही संबंधित विक्री नव्हती.

3.उलाढालीसाठी थकीत प्राप्य रकमेची टक्केवारी(%PDZ T). हे सूचक चालू महिन्याच्या उलाढाली (विक्री) आणि थकीत खाती प्राप्त करण्यायोग्य (PDZ) चे गुणोत्तर म्हणून मोजले जाते (T):

%PDT T = MPD/T × 100%.

तक्ता 4 उलाढालीसाठी थकीत प्राप्तींच्या टक्केवारीची गणना दर्शविते.

तक्ता 4. उलाढालीसाठी थकीत प्राप्तींच्या टक्केवारीची गणना
व्यवस्थापक	विक्रीची वस्तुस्थिती (टी ओ), घासणे.		PDZ, घासणे.		%PDZ T

विश्लेषण केलेल्या एंटरप्राइझमध्ये, मानक निर्देशक पेक्षा जास्त नव्हता 15 % (0.15 रुबल. विलंब प्रति 1 रब. वर्तमान विक्रीच्या). त्याच वेळी, लहान हंगामीपणामुळे, हंगामी घटकासाठी मानक समायोजित केले गेले.

फायद्यासाठीया निकषाचे श्रेय विक्री व्यवस्थापकांच्या विलंब आणि वर्तमान प्राप्ती शक्य तितक्या लवकर बंद करण्याच्या इच्छेला दिले जाऊ शकते (जेणेकरून "प्राप्त करण्यायोग्य" काही कालावधीनंतर थकीत होणार नाही), जे पहिल्या दोन निकषांद्वारे सांगितले जाऊ शकत नाही. याशिवाय, विलंब कमी करण्यासाठी, विक्री विभाग विक्री वाढविण्याचा प्रयत्न करेल.

हा निकष तुलनेने अलीकडे व्यापक झाला आहे, परंतु बर्याच वितरण कंपन्यांद्वारे आधीच सक्रियपणे वापरला जातो.

वरील माहितीचा सारांश देण्यासाठी, आम्ही टेबलमधील मुख्य गणना सादर करतो. ५.

तक्ता 5. प्राप्य व्यवस्थापनाच्या प्रभावीतेचे मूल्यमापन करण्यासाठी व्यवहारात वापरल्या जाणार्‍या निकषांचे फायदे आणि तोटे यांचा सारांश
निकष	फायदे	दोष
1. एकूण मिळणाऱ्या रकमेमध्ये थकीत कर्जांची टक्केवारी	थकीत प्राप्ती (% PDR) च्या मानकानुसार व्यावसायिक सेवांचे अभिमुखीकरण, पुढे ढकलल्यावर अचूक पैसे देण्यासाठी	दिवाळखोर कर्जदारांच्या वसुलीत मंदी
2. दिवसांमध्ये थकीत प्राप्तींचा सरासरी कालावधी
3. रोख प्रवाह योजना पूर्ण झाल्याची टक्केवारी	निधी संकलनाचा वेग, अतिरिक्त सवलतीसाठी आगाऊ किंवा डिलिव्हरीवर काम करण्यास तयार असलेल्या ग्राहकांचा उदय	योजना सेट करण्याची प्रणाली शक्य तितकी अचूक आणि न्याय्य असावी.
4. उलाढालीसाठी थकीत प्राप्य रकमेची टक्केवारी	विक्रीत वाढ, रोख संकलनात वाढ	शिपमेंट अविश्वसनीय ग्राहकांना विलंब "अस्पष्ट" करणे शक्य आहे

निष्कर्ष

प्राप्तीयोग्य व्यवस्थापनाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यमापन करण्यासाठी इष्टतम निकष म्हणजे उलाढालीसाठी थकीत प्राप्तींची टक्केवारी, कारण त्यात कोणत्याही महत्त्वपूर्ण त्रुटी नाहीत आणि सकारात्मक पैलूंमध्ये दोन मुख्य चलांमध्ये बदल समाविष्ट आहे - थकीत कर्जात घट आणि वाढ. विक्री

प्राप्त करण्यायोग्य खाती व्यवस्थापित करण्याच्या निर्णयाकडे सर्वसमावेशक आणि पद्धतशीरपणे संपर्क साधला पाहिजे. इष्टतम प्रणाली ही अशी आहे ज्यामध्ये विक्री व्यवस्थापकांची प्रेरणा एका निकषावर अवलंबून असते (प्राप्त करण्यायोग्य खात्यांवरील अपराधाची टक्केवारी), आणि त्यांच्या व्यवस्थापकाची प्रेरणा दुसर्‍यावर अवलंबून असते (रोख प्रवाह योजना पूर्ण होण्याची टक्केवारी). या प्रकरणात, एंटरप्राइझला विलंब (विक्री संघाचे कार्य) कमी करण्यासाठी विक्री व्यवस्थापकांची अवचेतन इच्छा प्राप्त होईल आणि यामुळे योजनेला रोख रक्कम (व्यावसायिक संचालकाचे कार्य) पूर्ण करण्याची अनुमती मिळेल.

"एकूण मिळणाऱ्या रकमेतील थकीत कर्जाची टक्केवारी" आणि "दिवसांमध्ये थकीत प्राप्तींचा सरासरी कालावधी" हे संकेतक केवळ संदर्भ आणि सहाय्यक निर्देशक म्हणून काम करतील जे प्राप्य व्यवस्थापनाच्या प्रस्तावित मॉडेलची प्रभावीता दर्शवतात (% PDZ T द्वारे आणि % VP ds हे प्राप्य व्यवस्थापनाच्या परिणामकारकतेचे मुख्य मूल्यमापन निकष म्हणून).

एन. एन. रॉडिन, बीएसपी एलएलसीचे उप-वित्तीय संचालक

योग्य आर्थिक धोरणउपक्रम सतत विश्लेषण आणि प्रभावी व्यवस्थापनावर अवलंबून असतात (यापुढे डीझेड म्हणून संदर्भित), जे उत्पादनाच्या नफ्यावर लक्षणीय परिणाम करते. असे अभ्यास सूचित करतात की उत्पन्न निर्मितीमध्ये "कमकुवत गुण" कुठे आहेत आणि नंतर त्यांचा प्रभाव कमी कसा करायचा ते ठरवतात. कर्ज व्यवस्थापनाच्या पद्धतींपैकी खालील गोष्टी आहेत: ऑर्डरच्या स्पष्ट लेखांकनाची संस्था; खाती वेळेवर जारी करणे आणि कर्जाचे स्वरूप निश्चित करणे.

या घटकांचा अभ्यास करण्यासाठी विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे. जर, उदाहरणार्थ, फायनान्सची पावती खूप वेळ घेते, तर तुम्हाला वस्तूंची विक्री आणि ग्राहकांसाठी प्रक्रिया करण्याच्या टप्प्यात घालवलेला वेळ कमी करण्याचे मार्ग शोधणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, रिमोट सेन्सिंगच्या उपस्थितीमुळे उद्भवलेल्या खर्चाचे मूल्यांकन करणे देखील योग्य आहे, कारण यामुळे गुंतवलेल्या निधीचा वापर न केल्याने फायदे गमावले जातात. विश्लेषणादरम्यान कोणते घटक विचारात घेतले पाहिजेत आर्थिक धोरणउपक्रम प्रभावी एंटरप्राइझ व्यवस्थापन आयोजित करण्यासाठी? हे खाली वर्णन केले जाईल.

रिमोट सेन्सिंग विश्लेषणाची गरज

या निर्मात्याच्या बाजूने कोणत्याही एंटरप्राइजेस आणि व्यक्तींच्या विविध प्रकारच्या कर्ज दायित्वांना डीझेड म्हणतात.

तिच्या विश्लेषणादरम्यानत्याच्या घटनेचे सर्व क्षण ओळखा आणि संस्थेच्या फायद्यावर होणारा परिणाम. प्रभावी व्यवस्थापन की योग्यरित्या ओळखण्यासाठी तसेच खरेदीदारांना क्रेडिट प्रदान करण्याच्या इष्टतम वेळेचा विचार करण्यासाठी हे आवश्यक आहे. शेवटी, कर्जाची परतफेड करण्याची वेळ विक्री आणि उपक्रमांवर थेट परिणाम करते. सहसा, डीझेडची दीर्घ मुदतीची तारीख विक्री केलेल्या उत्पादनांची संख्या लक्षणीयरीत्या वाढवते आणि त्याउलट.

हे आधीच तंतोतंत स्थापित केले गेले आहे की वस्तू किंवा सेवांच्या किंमतीची भरपाई करण्यासाठी क्रेडिट कालावधी थेट एंटरप्राइझच्या खर्चावर आणि उत्पन्नावर परिणाम करतो. त्याच वेळी, एक कठोर पेमेंट प्रक्रियेमुळे डीझेडमध्ये कमी गुंतवणूक करणे शक्य होईल आणि खराब कर्जाची परतफेड न केल्यामुळे नुकसान होण्याचा धोका कमी होईल. तथापि, यामुळे विक्रीचे प्रमाण कमी होईल आणि त्यानुसार, खरेदीदारांद्वारे अशा क्रियाकलापांच्या नकारात्मक मूल्यांकनातून कमीतकमी नफ्यात घट होईल.

अशा परिस्थितीमुळे मूलभूत उद्दिष्टेखालील रिमोट सेन्सिंगचे विश्लेषण:

1. डीझेड आणि देय खात्यांचे राज्य आणि गतिशीलतेच्या विश्लेषणादरम्यान नफ्याची वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये प्रकट करा.
2. एंटरप्राइझ कर्ज व्यवस्थापनात सुधारणा सुनिश्चित करण्यासाठी प्रभावी फ्रेमवर्क ओळखा.
3. भविष्यात खराब कर्ज टाळा आणि स्थिर उत्पन्न सुनिश्चित करण्यासाठी कर्ज देताना खरेदीदारांशी संबंध अनुकूल करा.

कर्ज विविध कारणांमुळे उद्भवते, म्हणून DZ वर्गीकरणया प्रकारांद्वारे:

1. शिपमेंट झाली आहे, परंतु पूर्ण देयकाची अंतिम मुदत अद्याप आलेली नाही;
2. अंतिम मुदतीनंतर वस्तूंच्या (सेवा) देयकांमध्ये विलंब;
3. बिल ऑफ एक्सचेंज हमी प्राप्त करण्यायोग्य;
4. बजेटमध्ये सेटलमेंट्सवर देय देण्यास विलंब;
5. कार्यरत कर्मचार्‍यांचे वेतन आणि इतर रकमेतील थकबाकी;
6. इतर

या सूचीमध्ये, RD च्या एकूण खंडात सिंहाचा वाटा हा पहिल्या तीन स्थानांवर हस्तांतरित केलेल्या वस्तूंसाठी खरेदीदारांच्या न चुकता कर्जाने व्यापलेला आहे. ग्राहकांसह सेटलमेंटसाठी अंतिम रक्कम सामान्यतः एकूण वस्तुमानाच्या 80-90% पर्यंत पोहोचते.

द्वारे बारा महिने परतफेड कालावधी कर्ज DZ ची आणखी 2 गटांमध्ये विभागणी करते:

• दीर्घकालीन (12 महिन्यांपेक्षा जास्त);
• अल्पकालीन (12 महिन्यांपर्यंत).

डीझेड निर्देशक आणि त्याचे लेखांकन

अकाउंटिंग वापरणाऱ्या कंपन्यांमध्ये, डीझेड शेअरयासारख्या लेखांसाठी:

च्या दरम्यान त्याच्या संरचनेच्या संदर्भात विश्लेषणप्रत्येक वस्तूसाठी निधीचा विशिष्ट वाटा स्वतंत्रपणे ओळखणे अत्यावश्यक आहे. त्याच वेळी, थकीत कर्ज दायित्वांच्या उदय आणि संचयाकडे लक्ष दिले पाहिजे, ज्यामुळे संस्थेच्या नफा कमी होतो. अशा क्षणांची ओळख भविष्यात प्रतिपक्षांच्या सॉल्व्हेंसीचे अधिक काळजीपूर्वक मूल्यांकन करण्यास तसेच नवीन खरेदीदारांसह अधिक बारकाईने आणि अचूकपणे व्यवहार पूर्ण करण्यास अनुमती देईल.

डीझेडचे इक्विटी भागकोणत्या निर्देशकामुळे आर्थिक क्रियाकलाप खराब होतो याकडे लक्ष देण्यास मदत होईल. त्यांना आर्थिक प्रवाहाच्या पुढील व्यवस्थापनामध्ये सुधारात्मक कृती आवश्यक आहेत.

एटी नागरी कायदाडीझेड मालमत्ता अधिकारांचा संदर्भ देते, जे ठराविक प्राप्त करून वेळेच्या समाप्तीनंतर सुनिश्चित केले जाते एकूण पैसेकिंवा कर्जदाराकडून वस्तू (सेवा). अशा कर्ज मालमत्ता किंवा वित्त कंपनीच्या मालमत्तेचा भाग म्हणून लेखा आणि कर अहवालात परावर्तित केले जावे.

या क्रिया नियमन केलेलेरशियन फेडरेशनचे खालील नियामक कायदे:

1. नागरी संहिता.
2. 21 नोव्हेंबर 1996 चा फेडरल लॉ "ऑन अकाउंटिंग" क्र. क्रमांक 129-FZ.
3. कर कोड.
4. आचरणाचा नियम लेखाआणि लेखा अहवाल.
5. रशियन फेडरेशनच्या सरकारचे आदेश.
6. प्रशासकीय गुन्ह्यांची संहिता.
7. लेखांकनावरील नियमन "संस्थेचे उत्पन्न" RAS 9/99.
8. लेखा वर नियमन "संस्थेचे खर्च" पीबीयू 10/99.

व्यवहारात, प्रतिपक्ष-कर्जदार त्यांच्या कराराच्या दायित्वांची पूर्तता करण्यात अयशस्वी होणे असामान्य नाही, म्हणून, कायद्याने व्यवहारांच्या अटींचे उल्लंघन केल्याबद्दल त्यांना शिक्षा करण्यासाठी उपायांची तरतूद देखील केली आहे. ते नागरी दायित्वाच्या अधीन आहेत आणि दंड, व्याज, जप्त किंवा उच्च व्याज दरांच्या अधीन आहेत.

जर तुम्ही अद्याप संस्थेची नोंदणी केली नसेल तर सर्वांत सोपेहे ऑनलाइन सेवा वापरून केले जाऊ शकते जे आपल्याला सर्व आवश्यक कागदपत्रे विनामूल्य तयार करण्यात मदत करतील: जर तुमच्याकडे आधीपासूनच एखादी संस्था असेल आणि तुम्ही अकाउंटिंग आणि रिपोर्टिंग कसे सुलभ आणि स्वयंचलित करावे याबद्दल विचार करत असाल, तर खालील ऑनलाइन सेवा बचावासाठी येतात, ज्या तुमच्या प्लांटमधील अकाउंटंटला पूर्णपणे बदलेल आणि खूप पैसा आणि वेळ वाचवेल. सर्व अहवाल स्वयंचलितपणे व्युत्पन्न केले जातात, इलेक्ट्रॉनिक स्वाक्षरीने स्वाक्षरी केली जाते आणि स्वयंचलितपणे ऑनलाइन पाठविली जाते. हे वैयक्तिक उद्योजक किंवा सरलीकृत कर प्रणाली, UTII, PSN, TS, OSNO वर LLC साठी आदर्श आहे.
रांगा आणि तणावाशिवाय सर्व काही काही क्लिकमध्ये होते. हे वापरून पहा आणि तुम्हाला आश्चर्य वाटेलकिती सोपे झाले!

रिमोट सेन्सिंग विश्लेषण पद्धती

विश्लेषण करण्यासाठी दोन पद्धती आहेत: सतत आणि निवडक.

कोणता वापरायचा हे अनेकांवर अवलंबून आहे घटक:

• कर्जाची रक्कम;
• सेटलमेंट दस्तऐवजांची मात्रा;
• कर्जदारांची संख्या.

डीझेडचे विश्लेषण करताना, निरपेक्ष आणि सापेक्ष अशा अनेक निर्देशक ओळखले जातात जे खरेदीदारांद्वारे कर्जाच्या दायित्वांची पूर्तता करतात. प्रथम, थकीत कर्जाचा परिपूर्ण दर निश्चित करा. यामध्ये त्या कर्जांचा समावेश आहे ज्यासाठी तीन महिन्यांचा कालावधी आधीच संपला आहे, त्याच्या परतफेडीच्या अंतिम दिवसापासून मोजला जातो.

वजनदार मूल्य आहे. हे मूल्य सूत्र लागू करून निर्धारित केले जाते, जेथे विक्री उत्पन्नाची रक्कम (VR) सरासरी DZ (DZ) ने विभाजित करून, इच्छित पॅरामीटर प्राप्त होतो:

Kodz \u003d VR / DZ.

फॉर्म्युलामध्ये, त्यानंतरच्या पेमेंट्समध्ये VR ची अपेक्षित रक्कम रक्कम आणि अबकारी कर विचारात न घेता घेतली जाते.

हे गुणांक एका अहवाल कालावधीसाठी अशा फंडांनी केलेल्या उलाढालींची संख्या दर्शविते. बर्याचदा ते कॅलेंडर वर्षासाठी मोजले जाते.

पुढील पायरी शोधणे आहे परतफेड कालावधीअहवाल कालावधी (N) मध्ये कॅलेंडर दिवसांची संख्या उलाढालीच्या गुणोत्तराने विभाजित करून:

Ppdz \u003d N / Kodz.

कर्जाची परिपक्वता निश्चित करताना, त्याच्या कालावधीकडे लक्ष दिले जाते: ते जितके जास्त असेल तितकेच निधीची परतफेड न होण्याचा धोका जास्त असतो. या निर्देशकामध्ये वाढ आढळल्यास, आम्ही उत्पादनांमध्ये (सेवा) घट ठरवू शकतो.

खेळत्या भांडवलाच्या एकूण रकमेमध्ये कर्जाच्या वाटा टक्केवारीची स्थापना करणे आवश्यक आहे आर्थिक कल्याणाची व्याख्याउपक्रम या प्रकारचाकर्ज वर्तमान मालमत्तेचा संदर्भ देते आणि, गैर-चालू मालमत्तेच्या विपरीत, एका विशिष्ट कालावधीनंतर ते कंपनीच्या वित्तामध्ये बदलते.

विश्लेषण दाखवते, स्थिर मालमत्तेचा वाटा किती जास्त आहे, ज्यामध्ये DE समाविष्ट आहे.

त्याची टक्केवारी जितकी जास्त असेल तितकी आर्थिक प्रक्रियांना ब्रेकिंग अधिक मजबूत होईल.

विशिष्ट गुरुत्व DZ ची गणना सूत्रानुसार केली जाते:

Uvdz \u003d Dz / Co * 100,
जेथे सह - खेळत्या भांडवलाची रक्कम.

परिभाषित करणे आवश्यक आहे आणि संशयास्पद कर्जाचा वाटासर्व उपलब्ध प्रकारच्या प्राप्तींच्या गुणवत्तेचे वैशिष्ट्य. या इंडिकेटरच्या वाढीसह, कंपनीच्या तरलतेमध्ये सतत घट झाल्याचा अंदाज लावता येतो, कारण त्यामध्ये मालमत्तेच्या खर्चावर कर्जाची परतफेड करण्याची क्षमता कमी असते.

संशयास्पद कर्जाचा वाटारिमोट सेन्सिंगच्या एकूण मूल्याने त्यांची बेरीज भागून गणना केली जाते:

Uvsd \u003d Ssd / Odz * 100,
जेथे Sz हे संशयास्पद कर्ज आहे.

पुरवठादारांना प्रीपेमेंटच्या संदर्भात तयार झालेल्या एंटरप्राइझमध्ये उद्भवलेल्या सुप्त डीझेडचे विश्लेषण आणि सेटलमेंटच्या स्थितीचे मूल्यांकन करताना स्पष्ट केले जाते.

रिमोट सेन्सिंग विश्लेषणाची उदाहरणे

सारणी 1 नुसार एकूण रिमोट सेन्सिंगची रचना, रचना आणि गतिशीलतेच्या दृष्टीने एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण करणे सर्वोत्तम आहे.

तक्ता 1. एकूण प्राप्तींची रचना आणि गतिशीलता

टेबल पॅरामीटर्सवरून असे दिसून येते की 2014 मध्ये डीआरचे प्रमाण कमी झाले आहे, याउलट मागील वर्ष 0.4% ने. उत्पादन उत्पादनांच्या ग्राहकांच्या कर्जात घट झाल्यामुळे ही परिस्थिती उद्भवली आहे. तथापि, 2015 मध्ये वरच्या दिशेने उडी मारली गेली आणि परिणामी, त्याची रक्कम 2014 च्या आकृतीपेक्षा 38.7% ने ओलांडली. तक्ता 1 वरून पाहिल्याप्रमाणे, वाढ दर स्तंभामध्ये प्रविष्ट केलेले सर्वात मोठे पॅरामीटर्स 2 स्थितींशी संबंधित आहेत: ग्राहकांसह सेटलमेंट आणि कर दायित्वे.

टेबल 1 मधील कमाल मूल्य हे इतर किरकोळ पॅरामीटर्सच्या तुलनेत खरेदीदार आणि ग्राहकांसह सेटलमेंट्सच्या ओळीशी संबंधित असल्याने, या प्रकारच्या कर्जाची अधिक तपशीलवार माहिती घेणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, ग्राहकांसह सेटलमेंटसाठी टेबल 2 बनवा.

तक्ता 2. ग्राहकांसह सेटलमेंटसाठी सारांश सारणी

येथे ते खात्यात घेते जास्तीत जास्त रक्कमज्याचा एकूण कर्ज रचनेवर मुख्य परिणाम होतो. म्हणून, टेबल 2 मध्ये एंटरप्राइझच्या 4 प्रतिपक्षांचा डेटा आहे, जे आहेत सर्वात मोठे कर्जदार , आणि इतर संस्था इतर खरेदीदार आणि ग्राहकांच्या समान ओळीत एकत्र येतात. तीन मुख्य ग्राहकांकडे कर्ज आहे जे एकूण कर्जाच्या 10% पेक्षा जास्त आहे. इतर खरेदीदारांचे निर्देशक लक्षणीयरीत्या भिन्न आहेत आणि त्यांचा हिस्सा नगण्य आहे, परंतु त्यांचे विश्लेषण देखील केले जाते.

कर्जाच्या एकूण रकमेत सर्वात मोठा वाटा असलेल्या प्रतिपक्षांच्या उपक्रमांमध्ये, प्रथम स्थान ए कंपनीने व्यापले आहे, जे 41.6% पर्यंत पोहोचले आहे. "खरेदीदार आणि ग्राहक" या लेखाच्या संरचनेत कर्जाच्या वाढीवर तिच्या कृतींचा मुख्य प्रभाव पडतो.

तक्ता 3. कर्ज परिपक्वता

संकलित तक्ता 3 सूचित करते की डीझेडचा मुख्य भाग 60 दिवसांसाठी विमोचन मर्यादेत आहे. सेलचे भरलेले मापदंड विलंबामुळे कंपनी B च्या कर्जाच्या अधिक तपशीलवार विचाराकडे लक्ष वेधतात आणि कर्जाचा मोठा हिस्सा, जो 44.3% पर्यंत पोहोचला आहे.

विश्लेषणादरम्यान, रिमोट सेन्सिंगच्या टर्नओव्हरचे मापदंड निश्चितपणे निर्धारित केले जातात. ते व्यवहाराच्या वेळी निधीच्या उलाढालींची संख्या दर्शवतात. एका क्रांतीच्या सरासरी कालावधीचे विश्लेषण करा.

टर्नओव्हरच्या टेबल 4 मध्ये एंटरप्राइझचे निर्देशक सारांशित केले आहेत.

तक्ता 4. उलाढाल

तक्त्यामध्ये संकलित केलेल्या निर्देशकांवरून असे दिसून आले आहे की कर्ज निधीच्या उलाढालीचा तीन वर्षांचा कालावधी कमी झाला आहे, जे डीझेडच्या परिपक्वतामध्ये घट दर्शवते. एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांमध्ये हा एक सकारात्मक कल आहे, कारण हे अभिसरण पासून वित्त प्रकाशन प्रवेग ठरतो.

तक्ता 5 मधील सर्व विश्लेषणात्मक क्रियांच्या शेवटी, प्राप्ती आणि क्रेडिट्सची तुलना केली जाते.

तक्ता 5. प्राप्ती आणि देय देयांची तुलना

टेबलमधील देय आणि प्राप्तीयोग्य गुणोत्तर हे निर्देशक "1.00" पेक्षा जास्त आहे. मूल्ये मिळविली रिमोट सेन्सिंगच्या संपूर्ण कव्हरेजची पुष्टी करादेय खात्यांवर, म्हणजे एंटरप्राइझ आपल्या कर्जदारांना वेळेवर सहजतेने पैसे देऊ शकते आणि वित्तपुरवठा करण्यासाठी इतर, अतिरिक्त स्त्रोतांकडे वळण्याची आवश्यकता नाही. त्याच वेळी, गुणांक मानक निर्देशक "2" पेक्षा जास्त नाही, जो चालू मालमत्तेच्या द्रव भागाच्या रोखीत संक्रमणाच्या कालावधीत मंदी दर्शवतो.

देय खात्यांचे विश्लेषण आणि लेखांकनाच्या पद्धती

संस्थेने इतर कंपन्या आणि व्यक्तींना दिलेली कर्जे देय खाती म्हणतात.

कर्जाची परतफेड करणेखालील असू शकतात:

• बजेट किंवा इतर निधीसाठी;
• कार्य संघ;
• कच्चा माल पुरवठा करणारे उपक्रम;
• ज्या संस्थांसह ते निष्कर्ष काढले जातात;
• इतर कर्जदार.

या यादीमध्ये बँका किंवा इतर कर्जांचा देखील समावेश असू शकतो कायदेशीर संस्थात्यांच्याकडून मिळालेल्या अल्प-मुदतीच्या किंवा दीर्घकालीन कर्जासाठी.

अन्याय्य खाती देय

विश्लेषण दरम्यान, खात्री करा देय अयोग्य खाती ओळखा, ज्यात समाविष्ट आहे:

• सेटलमेंट कागदपत्रे वेळेवर न भरल्यामुळे पुरवठादारांना थकीत कर्जे;
• पुरवठादारांकडून सेटलमेंट दस्तऐवजांच्या अनुपस्थितीमुळे पुरवठा केलेल्या साहित्य किंवा सेवांसाठी कर्ज.

आधीच संपले तर मर्यादांचा कायदापुरवठादाराला कर्ज भरण्याच्या मुद्यावर दाखल करणे, नंतर ही रक्कम क्रेडिट कर्ज असलेल्या संस्थेच्या नफ्यात समाविष्ट केली जाते.

या प्रकारचे कर्ज रोख स्वरूपात किंवा प्रकारात असू शकते. म्हणून, त्याच्या संरचनेत भिन्न गणना आयटम समाविष्ट आहेत. यामध्ये हक्क न केलेल्या ठेव रकमा, दाव्यांची कर्जे इत्यादींचा समावेश होतो.

ते एखाद्या विशिष्ट एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे वित्त प्राप्त करण्याच्या आणि कर्जाची देयके भरण्याच्या वेळेनुसार विश्लेषण करतात. ज्याप्रमाणे DZ मध्ये, उलाढालीचे प्रमाण, परिपूर्ण निर्देशक आणि देय खात्यांच्या परतफेडीचा कालावधी निर्धारित केला जातो.

लेखाविषयक नियमनाच्या परिच्छेद 78 च्या आधारे देय ओळखलेली खाती त्यावर मर्यादा कालावधी कालबाह्य झाल्यास अधीन आहेत. इन्व्हेंटरीनंतर मिळालेल्या साक्षीच्या आधारे ताळेबंदातून रक्कम काढली जाते. त्याच्या अंमलबजावणीच्या परिणामांवर आधारित, एक लेखी औचित्य तयार केले जाते, एंटरप्राइझसाठी ऑर्डर जारी केली जाते किंवा कंपनीच्या प्रमुखाची नोंदणी रद्द करण्याचा आदेश जारी केला जातो.

वार्षिक इन्व्हेंटरी तपासणीच्या अधीनपुरवठादार, कर्जदार आणि कर्जदारांसह सर्व सेटलमेंट. याची खात्री करण्यासाठी हे उपक्रम आवश्यक आहेत विश्वसनीय लेखा आणि अहवाल. ऑडिटच्या परिणामांवर आधारित, आयोग कालबाह्य मर्यादा कालावधीसह ओळखल्या गेलेल्या कर्जांचा अहवाल देतो. त्यानंतर, ते लिहून काढण्यासाठी उपाययोजना केल्या जातात.

विश्लेषण करत आहे आर्थिक क्रियाकलापकंपन्यांनी पार पाडावे प्राप्य आणि देय खात्यांची तुलना. एकूण डीझेडचे प्राप्त सूचक देय खात्यांपेक्षा मोठे असल्यास सकारात्मक परिणाम होईल, जे यशस्वी कार्य आणि प्रभावी उत्पादन व्यवस्थापन दर्शवते. अशा परिस्थितीत, संस्थेला खर्च करण्यापेक्षा अधिक वित्त प्राप्त होते.

तथापि, मोठ्या फरकाने हे देखील सूचित केले जाऊ शकते की या कंपनीला जारी केलेले इनव्हॉइस अदा करण्यास असमर्थता आहे.

तुलनेसाठी, गणना करा देय खाती:

• उलाढाल कालावधी,
• कर्जाची परिपक्वता,
• कर्जाच्या रकमेतील वाढीचा दर.

तुलनात्मक विश्लेषणातील सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे जेव्हा देय खात्यांचे उलाढाल प्रमाण आणि मोठ्या प्रमाणात डीझेड एकमेकांपेक्षा जास्त नसतात. हे एंटरप्राइझची स्थिर नफा आणि शाश्वत उत्पादन सुनिश्चित करते.

प्राप्त करण्यायोग्य गोष्टींचे विश्लेषण करण्याचे उदाहरण खालील वेबिनारमध्ये सादर केले आहे: