येथे आपण खरेदीवर बचत करता - सवलत आणि रशियन स्टोअरमध्ये प्रचारात्मक कोड. किरकोळ दुकानांसाठी शॉप-स्क्रिप्ट नियमांसाठी लवचिक सूट आणि बोनस

हा आणखी एक प्रश्न आहे ज्यावर मला कंपन्यांच्या डोक्यात आणि किंमती यादीत गोंधळ दिसतो.
हा गोंधळ कसा सुटणार? मी एक गैर-काल्पनिक संवाद देईन. मला वाटते की ते खूप ओळखण्यायोग्य आहे, नाही का?

सेल्सा आणि नच यांच्यातील संवाद. विक्री विभाग:

सेरेग, ट्रान्सटेक सवलत मागत आहे... एक अतिरिक्त.
- आणि काय? त्याच्याकडे किती आहे?
- उणे ७%
- व्वा! तो कसा घेतो आणि तो कसा देतो?
- तो सामान्यपणे घेतो, येथे 200 हजारांची किंमत आहे.
- उधारीवर?
- बरं, होय, तो तसाच घेतो. आम्ही ते देऊ, तो म्हणतो, तो अधिक सवलत घेईल.
- पण तो पैसे देतो, तो कसा देतो?
- ठीक आहे, काल मी 100 दिले
- तुम्हाला किती देणे आहे?
- 400, पण तो म्हणतो की तो एका आठवड्यात पैसे देईल.
- अरे... ठीक आहे, त्याला आणखी 2% द्या... नाही, त्याला 1% द्या

व्यावसायिकता दाखविण्याच्या प्रयत्नात, आणि संवादाचा निरर्थकपणा लक्षात घेऊन, आपल्यापैकी बरेच जण ताबडतोब टिप्पणी करण्यास घाई करतील: 1% म्हणजे काय हे स्पष्ट नाही, कशासाठी, "अधिक घेणे" म्हणजे काय? आणि आम्ही नक्कीच तुमच्याबरोबर असू. आपण कशासाठी "देणे" आवश्यक आहे आणि किती "देणे" आवश्यक आहे ते शोधूया.

सवलतींचे वर्गीकरण

सवलत तीन प्रकारांपैकी एक असू शकते:

• विपणनसवलत
• विक्रीसवलत;
• रसदसवलत

विपणन सवलतींमध्ये थेट सूट समाविष्ट आहे असंबंधितसध्याच्या आणि चांगल्या प्रकारे कार्यरत विक्री लॉजिस्टिक्ससह: पैशाच्या बदल्यात वस्तू. या सवलती विकासाच्या संभावनांवर परिणाम करतात, भागीदार संबंधांना (CRM) उत्तेजित करतात आणि विक्री चॅनेलची रचना करतात.

विक्री सवलतींमध्ये सध्याच्या व्यवहारांशी थेट संबंधित सवलतींचा समावेश होतो, विक्रीची दिलेली नफा सुनिश्चित करण्यासाठी आणि निष्कर्ष काढलेल्या (निष्कर्षित) व्यवहारांसाठी वर्तमान नियोजित इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर.

लॉजिस्टिक सवलतींमध्ये रोख आणि कमोडिटी प्रवाह ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी सवलतींचा समावेश होतो जे वर्तमान प्रभावित करतात आर्थिक निर्देशककंपनी क्रियाकलाप.

विपणन सवलत

लपविलेले प्रचारात्मक सवलत

या प्रकारच्या सवलतींमध्ये या उत्पादनांची विक्री करणाऱ्या ट्रेडिंग कंपन्यांची यादी दर्शविणारी कंपनी त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करणाऱ्या संस्थेचा समावेश करते. अशाप्रकारे, उत्पादन कंपनी आपल्या डीलर्सना त्यांच्या व्यापार नावांच्या जाहिरातींवर पैसे वाचवते, जे आर्थिक स्वरूपाने त्यांना अतिरिक्त सवलत देण्यासारखे असते.

कार्यात्मक सवलत (वितरणासाठी सवलत)

निर्माता ट्रेडिंग चॅनेलमधील खेळाडूंना विविध कार्यात्मक सवलत प्रदान करतो जे त्यास विविध प्रकारच्या सेवा (लॉजिस्टिक, विक्री नेटवर्क विकसित करण्यासाठी, डीलर नेटवर्क तयार करण्यासाठी सेवा) प्रदान करतात. मार्केटरच्या शब्दकोशात कार्यात्मक सवलत

डीलर सवलत

निर्मात्याद्वारे त्याच्या कायम प्रतिनिधींना किंवा विक्री मध्यस्थांना प्रदान केले जाते (उदाहरणार्थ: स्टोअरच्या साखळीमध्ये ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी एक संलग्न कार्यक्रम: जाहिराती, प्रमोशनल रूमचा वापर, मर्चेंडाइझिंग इ. डीलर सवलतीद्वारे उत्तेजित केले जाते).

आंतरसांस्कृतिक संप्रेषण लक्षात घेऊन सवलत

व्यावहारिक क्रियाकलापांमध्ये, विपणनाला अतिशय महत्त्वाच्या परिस्थितीचा सामना करावा लागतो, ज्याचे श्रेय तथाकथित सांस्कृतिक फरकांना दिले पाहिजे, जो विपणन संशोधनाचा विषय देखील आहे.
मध्य आशियाई, अरब, काही बाल्कन देश आणि वैयक्तिक ट्रान्सकॉकेशियन प्रजासत्ताकांमध्ये, व्यापार वाटाघाटी दरम्यान ऑफरच्या किंमतीवर मोठी सवलत मिळवणे ही सन्मानाची बाब मानली जाते. आणि जरी ही परिस्थिती पूर्वेकडील मानसिकतेच्या जटिलतेशी संबंधित असली तरी, बरेच आयातदार अशा करारावर स्वाक्षरी करणार नाहीत ज्यामध्ये सर्वसाधारणपणे ऑफर केलेल्या किमतीच्या 20 - 30% पेक्षा जास्त सवलतींवर तरतूद नसेल. मार्केटिंग आणि ट्रेडिंग वातावरणात ही वस्तुस्थिती ज्ञात असल्याने, काही कंपन्या प्रथम कृत्रिमरित्या अपेक्षित टक्केवारीने किमती वाढवणे आणि नंतर करारामध्ये निर्दिष्ट केलेल्या सवलतीसह सादर करणे आवश्यक मानतात.

सेवा सवलत

औद्योगिक उत्पादनांचा एक महत्त्वपूर्ण भाग ऑपरेशन दरम्यान देखभाल आवश्यक आहे. एक प्रभावी सेवा नेटवर्क तयार करण्यासाठी आणि राखण्यासाठी सेवा सवलतीला प्राधान्य दिले जाते, ज्यासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूक आणि प्रयत्न आवश्यक असतात. प्राप्तकर्त्याद्वारे अतिरिक्त कार्यांच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवणे आणि अशा सवलतीच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याचा मार्ग असल्यास समस्येचे निराकरण करण्याचा हा दृष्टीकोन स्वीकार्य असेल.

• खरेदीदाराच्या बाजूने - विक्री हंगाम सुरू होण्यापूर्वी आगाऊ खरेदी केलेल्या वस्तू साठवण्यासाठी खर्चाची रक्कम (या उद्देशासाठी आकर्षित केलेल्या कर्जाच्या शुल्कासह);
• निर्मात्याच्या बाजूने - जर उत्पादित माल हंगाम सुरू होण्यापूर्वी त्याच्या स्वत: च्या गोदामांमध्ये साठवला गेला असेल तर त्याला किती खर्च आणि तोटा सहन करावा लागेल आणि एकतर इन्व्हेंटरीजमधील खेळते भांडवल संपुष्टात आल्याने उत्पादन थांबवले जाईल. तयार उत्पादने, किंवा खेळते भांडवल भरून काढण्यासाठी अतिरिक्त आकर्षित केलेल्या कर्जाद्वारे समर्थित होते.

परिणामी, सवलतीच्या रकमेने खरेदीदाराला मागणीत हंगामी वाढ होईपर्यंत वस्तूंच्या साठवणुकीच्या खर्चापेक्षा जास्त बचत दिली पाहिजे. दुसरीकडे, उत्पादक अशा सवलती देऊ शकतो - हंगाम सुरू होण्यापूर्वी त्याच्या स्वत: च्या गोदामांमध्ये माल साठवल्यामुळे आणि विक्री न मिळाल्यामुळे भांडवली उलाढालीतील मंदीमुळे झालेल्या नुकसानीच्या रकमेपेक्षा जास्त नाही. महसूल
ऑफ-सीझन खरेदीसाठी सवलतीच्या तर्कानुसार वेळेत त्यांचे वेगळे करणे आवश्यक आहे: हंगाम सुरू होण्यापूर्वी उत्पादन जितके लवकर खरेदी केले जाईल, तितकी सवलत जास्त असावी.

नवीन उत्पादनांच्या विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी सवलत.

अशा सवलतींना नियोजित सवलतींमध्ये जोडले जाऊ शकते जे बाजारात नवीन उत्पादनाचा प्रचार करण्यास मदत करते. नियमानुसार, उत्पादनाची विक्री करणाऱ्या ट्रेडिंग कंपन्यांची नावे दर्शविणाऱ्या राष्ट्रीय जाहिरात मोहिमेला वित्तपुरवठा करण्याच्या स्वरूपात अशा सवलती पुरेशा नाहीत. उदाहरणार्थ, अशा जाहिराती खरेदीदारांना त्यांच्या शहरात (जिल्हा) नमूद केलेले उत्पादन कोठे खरेदी करू शकतात याबद्दल खरोखर माहिती देत ​​नाहीत.

त्यामुळे, डीलर्स आणि शेवटच्या विक्रेत्यांना स्थानिक मीडिया आऊटलेट्सचा वापर करून स्वतःच्या जाहिरात मोहिमा चालवाव्या लागतात (ज्यांच्या जाहिरातीचे दर सामान्यतः राष्ट्रीय प्रेस किंवा राष्ट्रीय टेलिव्हिजनपेक्षा कमी असतात). हे त्यांना त्यांच्या स्टोअरचे पत्ते अशा जाहिरातींमध्ये सूचित करण्याची संधी देते, जे प्रत्यक्षात विक्रीत वाढ प्रदान करते.

विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी सवलत -मानक विक्री किंमतीतील कपातीचे उपाय, पुनर्विक्रेत्यांनी नवीन वस्तू विक्रीसाठी घेतल्यास त्यांना हमी दिली जाते, ज्याच्या मार्केटमध्ये जाहिरात करण्यासाठी जाहिरात आणि विक्री एजंटच्या सेवांसाठी वाढीव खर्च आवश्यक असतो.

विक्री सवलत

उलाढालीसाठी सवलत, बोनस सवलत (बोनस)

विशेष पॉवर ऑफ ॲटर्नीच्या आधारावर नियमित ग्राहकांना सवलत दिली जाते. या प्रकरणात, करार विशिष्ट कालावधीत (सामान्यतः एक वर्ष) प्राप्त झालेल्या उलाढालीवर तसेच या सवलतींवर आधारित रक्कम भरण्याची प्रक्रिया यावर अवलंबून, सवलतींचे प्रमाण स्थापित करतो.

ही सवलत प्रणाली स्तंभांच्या स्वरूपात तयार करण्यात आली आहे किंमत सूची. ही किंमत सूची आहे जी मी कॉल करतो (तसेच मला ते आवडते) किंमत स्तंभ - किंमत प्रोटोकॉल: पहिला प्रोटोकॉल, दुसरा प्रोटोकॉल. हे असे का होते? किंमतींचे समन्वय आणि रेकॉर्डिंग - कायदेशीर आधाररशियन फेडरेशनच्या नागरी संहितेत नोंदवलेले व्यवहार. तुम्हाला इतर लेखांमध्ये कुठेतरी "किंमत प्रोटोकॉल" आढळल्यास, ते यावरून आहे.

लॉजिस्टिक सवलत

इतर प्रकारच्या सवलतींचे वर्गीकरण केले जाऊ शकते रणनीतिकखेळ लॉजिस्टिक्स.
काय त्यांना एकत्र करते आर्थिक स्रोत - नफा(!), तसेच खरेदीदाराला खरेदी करण्यासाठी अतिरिक्त प्रोत्साहने तयार करण्याचे सामान्य कार्य. लॉजिस्टिक सवलतींचा वापर केल्याने वस्तूंच्या वास्तविक खरेदी किंमतीत घट होते आणि त्यानुसार, खरेदीदाराच्या प्रीमियममध्ये वाढ होते. हा प्रीमियम खरेदीदारासाठी उत्पादनाचे आर्थिक मूल्य आणि ज्या किंमतीला तो हे उत्पादन खरेदी करू शकला त्यामधील फरक दर्शवतो.
सवलतीच्या मुख्य प्रकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या व्हॉल्यूमसाठी सूट

मोठ्या प्रमाणात खरेदी करणाऱ्या खरेदीदारांसाठी आनुपातिक किंमत कपात एक प्रकारमाल सामान्यत:, सवलत एकूण किमतीची टक्केवारी किंवा निर्दिष्ट केलेल्या पुरवठ्याच्या युनिट किंमतीच्या टक्केवारीनुसार सेट केली जाते, उदाहरणार्थ, 1000 तुकड्यांच्या ऑर्डरसाठी 10% सूट. सवलत नॉन-संचयी आधारावर (प्रति ऑर्डर दिलेल्या) किंवा संचयी आधारावर (दिलेल्या कालावधीत ऑर्डर केलेल्या वस्तूंच्या संख्येवर) देऊ केली जाऊ शकते.
प्रमाणावरील सवलती सर्व ग्राहकांना देऊ केल्या पाहिजेत, परंतु पुरवठादार/विक्रेत्याने हे सुनिश्चित केले पाहिजे की विकल्या गेलेल्या वस्तूंच्या वाढीव प्रमाणामुळे सवलतीची रक्कम त्याच्या खर्च बचतीपेक्षा जास्त होणार नाही. ही बचत विक्री (व्यापार प्रक्रिया), गोदाम, देखभाल यावरील खर्च कमी करून साध्य करता येते. यादीआणि मालाची वाहतूक. अशा प्रकारच्या सवलती ग्राहकांना एका विक्रेत्याकडून (पुन्हा येणाऱ्या खरेदी) खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन म्हणूनही काम करू शकतात.

रोख पेमेंटसाठी सवलत

तुम्हाला याची आवश्यकता असल्यास, त्याची बिले रोखीने देण्याच्या खरेदीदारांसाठी किमतीत कपात. 10 दिवसांच्या आत पैसे देणाऱ्या खरेदीदाराला, उदाहरणार्थ, पेमेंट रकमेतून दोन किंवा तीन टक्के कपात मिळते. ही सूट अंशतः देखील लागू केली जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, केवळ 30 दिवसांच्या आत प्राप्त झालेल्या संपूर्ण रकमेच्या टक्केवारीसाठी. मोठ्या वितरण व्हॉल्यूम किंवा अधिक महाग उपकरणांसाठी या प्रकारचासवलती मोठ्या प्रमाणात स्थानिक प्रतिपक्ष सक्रिय करू शकतात ज्याला जलद विक्री आणि त्यांचे लक्षणीय उत्पन्न प्राप्त करण्यात रस आहे.
अशा सवलतींचा वापर पुरवठादार/विक्रेत्याची तरलता सुधारण्यासाठी, त्याच्या रोख पावत्यांचा लय सुधारण्यासाठी आणि मिळणाऱ्या वस्तूंच्या संकलनाशी संबंधित खर्च कमी करण्यासाठी केला जातो.

प्राप्ती नाकारल्याबद्दल सवलत (प्राप्तीच्या अटी कमी करण्यासाठी)

सवलत देखील अटींमध्ये कपात करण्यास प्रोत्साहित करू शकते कमोडिटी क्रेडिटपुरवठादाराने क्लायंटला दिलेला.

प्रगतीशील सवलत

पूर्वनिर्धारित आणि वाढत्या मालाच्या खरेदीच्या अधीन असलेल्या खरेदीदारास प्रमाण किंवा अनुक्रमांकासाठी सूट प्रदान केली जाते. सीरियल ऑर्डर उत्पादकांना स्वारस्य आहे, कारण समान प्रकारच्या उत्पादनाच्या उत्पादनामुळे उत्पादन खर्च कमी होतो. सवलत वस्तुस्थितीवर किंवा आगाऊ, अशी प्रगती निश्चित करणाऱ्या करारानुसार दिली जाते. सेल्स अनेकदा मौखिक कराराद्वारे कराराशिवाय अशी सूट देते. कोणत्याही परिस्थितीत, अशा करारांची नोंद करणे आवश्यक आहे, किमान कंपनीमध्ये CRM प्रणालीमध्ये.

निर्यात सवलत

देशांतर्गत बाजारातील खरेदीदारांना लागू होणाऱ्या सवलतींव्यतिरिक्त परदेशी खरेदीदारांना वस्तू विकताना विक्रेत्यांद्वारे प्रदान केले जाते. परदेशी बाजारपेठेतील वस्तूंची स्पर्धात्मकता वाढवणे हे त्यांचे ध्येय आहे.

पेमेंट जलद करण्यासाठी सूट.

पेमेंटला गती देण्यासाठी सवलतीचे मुख्य उद्दिष्ट म्हणजे प्राप्ती परतफेडीचा कालावधी कमी करणे आणि कंपनीच्या खेळत्या भांडवलाच्या उलाढालीला गती देणे. म्हणून, या व्यावसायिक साधनाचे श्रेय स्वतःच्या किंमतीपेक्षा व्यवस्थापनाच्या क्षेत्रासाठी जास्त प्रमाणात दिले जाऊ शकते. परंतु अशा सवलती किमतींच्या संदर्भात सेट केल्या जात असल्याने, किंमत विशेषज्ञ, फायनान्सर आणि अकाउंटंट्ससह पारंपारिकपणे ते निर्धारित करतात.

पेमेंट जलद करण्यासाठी सूट –मानक विक्री किंमतीतील कपातीचे एक उपाय, जे खरेदीदाराने कराराद्वारे स्थापित केलेल्या अंतिम मुदतीपूर्वी खरेदी केलेल्या वस्तूंचे पैसे भरल्यास त्याला हमी दिली जाते.
पेमेंट प्रवेग सवलत योजनेत तीन घटक समाविष्ट आहेत:

• सवलतीची वास्तविक परिमाणवाचक रक्कम;
• ज्या कालावधीत खरेदीदारास अशा सवलतीचा लाभ घेण्याची संधी असते;
• खरेदीदाराने प्रवेगक पेमेंटसाठी सवलत प्राप्त करण्याचा अधिकार वापरला नसल्यास, ज्या कालावधीत वस्तूंच्या वितरणासाठी संपूर्ण कर्जाची रक्कम भरणे आवश्यक आहे.

वेगवान देयकाचा दर सामान्यतः दोन घटकांद्वारे निर्धारित केला जातो:

• अशा दरांची पातळी पारंपारिकपणे प्रचलित आहे हा बाजार;
• बँकिंग पातळी व्याज दरखेळते भांडवल पुन्हा भरण्यासाठी कर्जासाठी.

पेमेंटला गती देण्यासाठी सवलत आणि क्रेडिट संसाधनांची किंमत यांच्यातील संबंध अगदी तार्किक आहे. जर एखादा उत्पादक प्राप्य खात्यांच्या परतफेडीची गती वाढवू शकत नसेल, तर त्याला त्याचे खेळते भांडवल मुख्यत्वे क्रेडिटद्वारे भरावे लागेल. पाठवलेल्या वस्तूंसाठी देयकाची गती वाढवण्यामुळे निधी उभारण्याची गरज कमी होते आणि व्याज देयकांची रक्कम कमी करून बचत मिळते.

तथापि, सामान्यतः पेमेंटला गती देण्यासाठी सवलतीची पातळी क्रेडिट संसाधनांच्या किंमतीपेक्षा लक्षणीय असते.

कर्जाच्या किंमतीवरील सवलतीच्या पातळीचा हा अतिरेक प्रवेगक पेमेंटच्या मोठ्या सकारात्मक प्रभावामुळे न्याय्य आहे. आर्थिक स्थितीविक्री कंपनी. हा परिणाम लवकर पेमेंट झाल्यामुळे होतो:

• प्रवाह वेगवान करा पैसाविक्रेत्याच्या खात्यात आणि त्याच्या ताळेबंदाची रचना सुधारित करा, जी त्याला कर्ज मिळविण्यासाठी आवश्यक आहे आणि गुंतवणूकदारांद्वारे कंपनीच्या स्थितीचे मूल्यांकन (स्टॉक एक्स्चेंजवरील शेअर्सच्या किंमतीसह) प्रभावित करते;
• कमी करणे क्रेडिट जोखीम, संबंधित खाती प्राप्त करण्यायोग्य, आणि आर्थिक नियोजनाची विश्वासार्हता वाढवणे;
• संकलन आयोजित करण्यासाठी कंपनीचा खर्च कमी करा. खाती प्राप्त करण्यायोग्य.

ऑफ-सीझन खरेदीसाठी सवलत

हे मानक विक्री किंमतीतील कपातीचे एक उपाय आहे ज्याची हमी खरेदीदाराने हंगामी वस्तू ज्या वर्षासाठी त्या वर्षाच्या कालावधीच्या बाहेर खरेदी केली असेल तर त्याला हमी दिली जाते. ऑफ-सीझन खरेदीसाठी सवलत वापरण्याचा उद्देश खरेदीदारांना पुढील हंगाम सुरू होण्यापूर्वी, अगदी सुरुवातीस किंवा हंगामाच्या बाहेरही या वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करणे आहे. हे जलद मालमत्ता उलाढाल सुनिश्चित करते आणि हंगामी वस्तूंच्या उत्पादकांना त्यांच्या उत्पादन सुविधांच्या वापरामध्ये हंगामी चढउतार कमी करण्यास अनुमती देते.

हंगामी सवलतींच्या सुस्थापित प्रणालीसह, उत्पादकांना पुढील हंगामासाठी मालाचे उत्पादन सुरू होण्यापूर्वी ते व्यवस्थित करण्याची आणि पूर्ण करण्याची संधी असते आणि पुढील हंगामासाठी उत्पादनांच्या निर्मितीसाठी तत्काळ तयारी सुरू केली जाते.
हंगामी सवलतींचे प्रमाण सामान्यतः खूपच कमी असते आणि ते याद्वारे निर्धारित केले जाते:

वस्तूंच्या जटिल खरेदीसाठी सवलत.

पूरक उत्पादनांच्या ओळी विकणाऱ्या अनेक कंपन्या ग्राहकांना त्या ओळीतून अनेक उत्पादने खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी विशेष प्रकारची सूट वापरतात, म्हणजे एकत्रित खरेदी.
वस्तूंच्या जटिल खरेदीसाठी सूट –मानक विक्री किंमतीतील कपातीचे मोजमाप जे खरेदीदाराने दिलेले उत्पादन त्या कंपनीकडून इतर पूरक उत्पादनांसह खरेदी केल्यास त्याला हमी दिली जाते.
अशा सवलतीचा तर्क असा आहे की सेटमधील प्रत्येक उत्पादनाची किंमत एकाच कंपनीकडून वेगळ्या खरेदीपेक्षा कमी आहे.

या कंपनीकडून पूर्वी खरेदी केलेल्या वस्तू परत करण्यासाठी सवलत (ट्रेड-इन)

जेव्हा खरेदीदार या कंपनीकडून पूर्वी खरेदी केलेले जुने मॉडेल उत्पादन परत करतो तेव्हा त्याला सवलत दिली जाते. अशा सवलती ऑटोमोबाईल्स, इलेक्ट्रिकल उपकरणे, रोलिंग स्टॉक, मानक औद्योगिक उपकरणे इत्यादींच्या विक्रीवर लागू होतात.

वापरलेल्या (दोषयुक्त) उपकरणांच्या विक्रीवर सूट.

IN विविध देशवापरलेल्या मशीन्स, यंत्रणा आणि इतर उपकरणे फायदेशीरपणे खरेदी करण्याच्या संधी आहेत. याव्यतिरिक्त, देखभाल व्यवस्थित असल्यास, नवीन उपकरणे खरेदी करण्यासाठी अशी खरेदी एक वाजवी पर्याय आहे. ऑपरेटिंग खर्च कमी असताना, आपण बर्याच काळासाठी नवीन उपकरणांसह कार्य करू शकता.

चाचण्या

ऑफसेट्स सूची किमतीवरून इतर प्रकारच्या सवलतींचा संदर्भ देतात. उदाहरणार्थ, वस्तू विनिमय ऑफसेट म्हणजे जुन्या उत्पादनाच्या वितरणाच्या अधीन असलेल्या नवीन उत्पादनाच्या किंमतीतील कपात. ट्रेड-इन क्रेडिट बहुतेकदा कार आणि काही टिकाऊ वस्तूंच्या विक्रीसाठी वापरले जाते. विक्री जाहिरात क्रेडिट्स जाहिराती आणि विक्री जाहिरात कार्यक्रमांमध्ये सहभागी होण्यासाठी डीलर्सना बक्षीस देण्यासाठी देयके किंवा किमतीत सूट देतात.

सवलतीसाठी कोण जबाबदार आहे?

अधिक स्पष्टपणे, या विभागाला असे म्हटले पाहिजे: "सवलत कोण देते?" तथापि, जिज्ञासू सेल्समनसाठी सर्व काही स्पष्ट आहे:

• विपणन विभाग, विपणन धोरणाद्वारे मार्गदर्शित, विपणन सवलतीसाठी जबाबदार आहे;
• विक्री आणि इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरच्या नफाक्षमतेच्या मानकांनुसार, विक्री सवलतीसाठी विक्री विभाग जबाबदार आहे.
• लॉजिस्टिक्ससाठी - कमोडिटी लॉजिस्टिक्स विभाग, खरेदी विभाग, आर्थिक विभाग, त्यानुसार कार्यरत आर्थिक धोरणकंपन्या

शॉप-स्क्रिप्ट 7 साठी "लवचिक सूट आणि बोनस" प्लगइन सवलत तयार करण्यासाठी आणि संलग्न कार्यक्रमासाठी बोनस जमा करण्यासाठी डिझाइन केले आहे. तुमच्या ताब्यात 78 पेक्षा जास्त प्रकारच्या (अटी) सूट आहेत.

प्लगइन वैशिष्ट्ये

प्लगइन आपल्याला तयार करण्यास अनुमती देते:

• श्रेणी, यादी आणि उत्पादनाच्या प्रकारानुसार सूट.
• उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित सवलत, वैयक्तिक उत्पादनांवर लेख क्रमांकापर्यंत सूट, वितरणावर सवलत.
• वस्तूंच्या संख्येवर, ऑर्डरच्या रकमेवर, एकूण विक्रीवर सूट.
• वापरकर्त्यांच्या श्रेणी, वैयक्तिक वापरकर्त्यांसाठी सूट.
• वेळापत्रकानुसार सवलत, आठवड्याच्या दिवसानुसार सूट, तासानुसार सूट.
• निवडलेल्या वेळेच्या अंतरासाठी विक्रीवर आधारित सवलत.
• वेगवेगळ्या शोकेससाठी सवलत इ.

आपण सवलत एकमेकांशी एकत्र करू शकता.

अगदी तळाशी तुम्हाला संभाव्य सवलतींची संपूर्ण यादी मिळेल.

प्लगइन वैशिष्ट्ये

• अंशात्मक सूट निर्दिष्ट करण्याची शक्यता.
• सवलत कूपन मॅन्युअली तयार करा आणि कालबाह्यता तारखेसह कूपन जनरेटर वापरून.
• एका सवलतीच्या नियमासाठी अनेक कूपन वापरण्याची शक्यता.
• तुमचे स्वतःचे गणनेचे नियम (रक्कम, कमाल, किमान) सेट करून सूट गटबद्ध करा.
• सवलती मर्यादित करण्याची शक्यता.
• प्रत्येक आयटमवर सूट मोजण्यासाठी आधार बदलणे.
• डिस्प्लेवर सवलतीच्या किमती दाखवत आहे.
• उत्पादनांवरील उपलब्ध सवलतींबद्दल माहिती प्रदर्शित करा.
• सवलतींचे डायनॅमिक अपडेट.
• आपल्या वैयक्तिक खात्यात वैयक्तिक सूट असलेले पृष्ठ तयार करण्याची क्षमता.

सवलत तयार करण्यासाठी सर्व संभाव्य परिस्थितींची यादी

अटी गटांमध्ये विभागल्या आहेत:

• उत्पादनाचे नांव
• उत्पादन सांकेतांक
• आयटम नाव
• संक्षिप्त वर्णनवस्तू
• उत्पादनाचे मेटा शीर्षक
• मेटा उत्पादन कीवर्ड
• मेटा उत्पादन वर्णन
• उत्पादन वर्णन
• उत्पादन निर्मिती तारीख
• उत्पादन वय
• उत्पादन बदलण्याची तारीख
• उत्पादनाचा व्हिडिओ आहे का?
• उत्पादनाची प्रतिमा आहे का?
• उत्पादन रेटिंग
• उत्पादन पुनरावलोकनांची संख्या
• उत्पादनाची किंमत
• उत्पादनाची किंमत पार केली
• वस्तूंची खरेदी किंमत
• उत्पादनाची किंमत - उत्पादनाची खरेदी किंमत
• उत्पादनाची किंमत - उत्पादनाची खरेदी किंमत (उत्पादनाच्या किंमतीच्या टक्केवारीनुसार)
• क्रॉस आउट उत्पादन किंमत - उत्पादन किंमत
• उत्पादनाची स्ट्राइक-थ्रू किंमत - उत्पादनाची किंमत (स्ट्राइक-थ्रू किंमतीच्या टक्केवारीनुसार)
• उत्पादनाची किमान किंमत
• उत्पादनाची कमाल किंमत
• उर्वरित वस्तूंची संख्या
  वेअरहाऊस निर्दिष्ट होईपर्यंत निवडलेल्या वेळेच्या अंतरासाठी
• या कालावधीसाठी उत्पादन विक्रीचे प्रमाण..
• या कालावधीसाठी उत्पादन विक्रीची संख्या..
• उत्पादन शिल्लक मध्ये शेवटचा बदल X दिवसांपूर्वी
• उत्पादनासाठी ऑर्डर केलेल्या सेवेची उपलब्धता
• उत्पादनासाठी विशिष्ट टॅगची उपलब्धता

3. कार्ट

• सर्व मालाचे एकूण प्रमाण
• वस्तूंची संख्या
• विशिष्ट उत्पादनाचे प्रमाण
• श्रेणीतील उत्पादनाचे प्रमाण
• श्रेणी आणि त्याच्या उपवर्गातील उत्पादनांची संख्या
• सूचीमधून मालाचे प्रमाण
• उत्पादनाच्या प्रकारासह उत्पादनाचे प्रमाण
• श्रेणीतील सर्व उत्पादनांची संख्या
• श्रेणी आणि त्याच्या उपश्रेण्यांमधील सर्व उत्पादनांची संख्या
• सूचीमधील सर्व उत्पादनांची संख्या
• उत्पादन प्रकारासह सर्व उत्पादनांची संख्या
• वैशिष्ट्यांसह उत्पादनांची संख्या
• अद्वितीय उत्पादनांची संख्या
• सूट वगळून एकूण ऑर्डरची किंमत
• सर्व वस्तूंची एकूण किंमत
• श्रेणीतील उत्पादनांची एकूण किंमत
• श्रेणी आणि त्याच्या उपश्रेणींमधील मालाची एकूण किंमत
• वैशिष्ट्यांसह सर्व उत्पादनांची एकूण किंमत
• उत्पादन वैशिष्ट्यांच्या मूल्यांची बेरीज
• प्रत्येक वस्तूची किंमत
• कार्टमध्ये सेवांची उपलब्धता

4. वापरकर्ता

• वापरकर्ता श्रेणी
• वैयक्तिक वापरकर्ता
• वापरकर्ता निर्मिती तारीख
• वापरकर्त्याची माहिती
  नाव, आडनाव, ईमेल, ग्राहक प्रकार आणि संपर्काशी संबंधित इतर फील्ड

5. ऑर्डर पूर्ण केल्या

• सर्व ऑर्डरची एकूण रक्कम
• कालावधीसाठी ऑर्डरची रक्कम..
• सर्व ऑर्डरची संख्या
• कालावधीसाठी ऑर्डरची संख्या..
• ऑर्डरमध्ये वस्तू असतात
• ऑर्डरमध्ये कालावधीसाठी वस्तू असतात...
• ऑर्डरमध्ये श्रेणीतील उत्पादने असतात
• ऑर्डरमध्ये श्रेणी आणि त्याच्या उपश्रेण्यांमधील उत्पादने असतात
• ऑर्डरमध्ये कालावधीसाठी श्रेणीतील उत्पादने असतात..
• ऑर्डरमध्ये या कालावधीसाठी श्रेणी आणि त्याच्या उपश्रेण्यांमधील वस्तू असतात.

6. तारीख आणि वेळ

• आठवड्याचा दिवस
• वेळ

7. चल

• कुकी
• सत्र
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• कूपन

8. शोकेस

• शोकेस
• पेमेंट
• डिलिव्हरी

हे करणे सोपे आहे. फक्त खालील सूचनांचे अनुसरण करा:

साइटवर अवलंबून, हे अल्गोरिदम थोडेसे बदलू शकते. म्हणून, साइटच्या पृष्ठांवर आपल्याला आढळेल चरण-दर-चरण सूचनाविशिष्ट स्टोअरसाठी प्रचारात्मक कोड सक्रिय करणे.

Pravda पोर्टल कसे काम करते?

देशांतर्गत आणि परदेशी बाजारपेठांमध्ये ऑनलाइन खरेदीमध्ये गुंतलेल्या जास्तीत जास्त लोकांना वाचवण्यात मदत करणे हे आमचे ध्येय आहे. ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म. यासाठी आपण बनतो अधिकृत भागीदारऑनलाइन स्टोअर्स आणि सेवा, आम्ही Pravda पोर्टलच्या पृष्ठांवर वर्तमान प्रचारात्मक कोड, जाहिराती आणि सवलतींचा मागोवा घेतो, तपासतो, क्रमवारी लावतो आणि प्रकाशित करतो.

या उत्तम ऑफरचा लाभ घेऊन, तुम्ही हे करू शकता, उदाहरणार्थ:

• - कपडे आणि शूज, घरगुती उपकरणे आणि इलेक्ट्रॉनिक्स, परफ्यूम आणि घरगुती वस्तू 95% पर्यंत सूट देऊन खरेदी करा.
• - डिझाइन मोफत शिपिंग Pravda.ru कूपन वापरून परदेशी किंवा देशी ऑनलाइन स्टोअरमधून ऑर्डर करणे.
• - मौल्यवान बक्षिसांसाठी रेखाचित्रांमध्ये सहभागी व्हा आणि तुमच्या ऑर्डरमध्ये जोडल्या जातील अशा भेटवस्तू मिळवा.

विशिष्ट स्टोअरच्या लॉयल्टी प्रोग्रामद्वारे अतिरिक्त बोनस मिळवा किंवा वाढीव कॅशबॅक मिळवा.

आम्ही आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले कसे आहोत?

आम्ही आमच्या मिशनसाठी जबाबदार दृष्टीकोन घेतो आणि त्याची अंमलबजावणी करण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करतो. हे करण्यासाठी, आम्ही ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म आणि इंटरनेट सेवांचे अधिकृत भागीदार बनतो, ज्यांच्या फायदेशीर ऑफर आम्ही पोर्टलच्या पृष्ठांवर प्रकाशित करतो.

हे आमच्या ग्राहकांना काय देते:

• - जास्तीत जास्त सूट देणाऱ्या अनन्य साइट कूपनमध्ये प्रवेश.
• - निवडलेल्या स्टोअरमधून सर्वोत्तम डीलची सदस्यता घेण्याची शक्यता.
• - Pravda.ru वेबसाइटच्या पृष्ठांवर जाहिराती आणि सवलतींचे वर्तमान आणि सतत अद्यतनित कॅटलॉग.

आमच्या सेवांचा लाभ घ्या आणि 770 हून अधिक ऑनलाइन स्टोअरमध्ये बचत करा. आम्ही आधीच दोन दशलक्ष वापरकर्त्यांना पैसे वाचविण्यात मदत केली आहे!

आपण कूपनसह पैसे कोठे वाचवाल?

तुम्ही Pravda प्रमोशनल कोडसह सेव्ह करू शकता अशा स्टोअरची संपूर्ण यादी पाहण्यासाठी, “All X stores” बटणावर क्लिक करून विशेष विभागात जा, जेथे X ही सध्या जाहिराती किंवा सूट असलेल्या स्टोअरची संख्या आहे. हॉट आणि अद्वितीय फायदेशीर ऑफर वर उपलब्ध आहेत मुख्यपृष्ठजागा.

सर्वात लोकप्रिय ऑनलाइन ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म जेथे वापरकर्ते Pravda.ru प्रमोशनल कोडसह सेव्ह करतात:

शेकडो ऑनलाइन स्टोअर्स, अग्रगण्य ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म आणि ऑनलाइन सेवांमध्ये आमच्यासोबत लाभ गोळा करा. आम्ही खरेदी सुलभ करतो!

या लेखाची कल्पना पूर्णपणे अनपेक्षितपणे आली. माझ्या संगणकावरील दस्तऐवजांची क्रमवारी लावत असताना, मला 10 प्रकारच्या सर्वात असामान्य सूट असलेली फाइल सापडली.

आणि त्यांच्याकडे पाहून मला वाटले की, मॅन्युअलच्या स्वरूपात आणखी का लिहू नये, ते आमच्यासाठी कंपनीमध्ये उपयुक्त ठरेल आणि तुमच्यासाठी, आमच्या वाचकांसाठी, तुमच्या कामात उपयुक्त ठरेल. म्हणून, आज आपण सवलतींबद्दल बोलू. किंवा त्याऐवजी, मी मार्केटिंगमधील सवलतींचे प्रकार लिहीन.

बहुधा, तुम्हाला प्रश्न पडला असेल: "आम्हाला याची गरज का आहे?" आणि हे खरे आहे, तुम्हाला स्वतःला चांगले माहित आहे की कोणत्या प्रकारच्या सवलती आहेत, उदाहरणार्थ, "नियमित ग्राहकांसाठी" किंवा "अधिक खरेदी करा, अधिक मिळवा."

तथापि, हे सर्व निवडक आहे, फिट आणि स्टार्ट्समध्ये. मी तुमच्यासाठी प्रयत्न केला आणि उदाहरणांसह सवलतीचे विविध प्रकार आणि प्रकार आढळले आणि त्यांची रचना केली. आणि तुम्ही स्वतः त्यांचा वापर कसा करायचा याचा विचार करा फायदेशीर पदोन्नतीकिंवा विक्री.

व्वा मी काहीतरी विचार करेन

सवलतीचे प्रकार आणि उदाहरणे: TOP-30

खाली तुम्हाला त्यांच्या अर्जासाठी सवलतीचे प्रकार आणि अटी आढळतील. तुमच्या कार्यक्षेत्रासाठी आणि तुमच्या कार्यासाठी अधिक योग्य ते निवडा.

1. एका दिवसासाठी सूट.हे छान काम करते, मी स्वतः ते अनेकदा विकत घेतो. एखादे उत्पादन निवडा आणि त्यावर सूट सेट करा. तसे, जर तुम्ही ते "केवळ आज" किंमत टॅगसह हायलाइट केले, तर उत्पादन, विशेषतः जर ते असेल तर ते पूर्णपणे उडून जाईल.

आणि हे विसरू नका की तुम्ही आधीच चांगले विकत असलेले उत्पादन नाही, तर "आधीपासूनच पडून राहिलेले" उत्पादन हायलाइट करणे आवश्यक आहे.

2. आठवड्याच्या दिवसांवर सूट.जवळजवळ एक दिवसाच्या सवलती प्रमाणेच, परंतु आठवड्याच्या विशिष्ट दिवसाशी जोडलेले आहे.

उदाहरणार्थ, शुक्रवारी तुम्ही आंतरराष्ट्रीय सुपरमार्केट साखळी SPAR मधून विविध मांस उत्पादने लक्षणीयरीत्या स्वस्तात खरेदी करू शकता. त्याला "मीट फ्रायडे" म्हणतात.

3. कोणत्याही कालावधीसाठी सूट.आठवड्यातील एक दिवस किंवा दिवसासाठी सवलतींप्रमाणेच, फक्त कालावधी कोणताही असू शकतो. मी मोठ्या अंतराल सेट न करण्याची शिफारस करतो. फायदा, नेहमीप्रमाणे, सर्वात सोप्या गोष्टीमध्ये आहे - लोभ.

खरेदीदारांना समजते की एक चांगली ऑफर लवकरच संपेल, म्हणून ते सक्रियपणे त्यांच्या पैशासह भाग घेतात.

4. विशिष्ट उत्पादनावर सूट.वस्तूंवरील सवलत कालावधीत मर्यादित असू शकतात (शक्यतो), किंवा नसू शकतात. एक उत्कृष्ट उपाय म्हणजे "दिवसाचे उत्पादन" किंमत टॅग (जुन्या आणि नवीन किंमतीसह) हायलाइट करणे.

5. प्री-ऑर्डरसाठी सूट.जो कोणी आधी ऑर्डर करतो आणि म्हणून आधी पैसे भरतो, त्याला लक्षणीय सवलत मिळते. तुमचा नफा अत्यंत सोपा आहे - तुम्ही या उत्पादनासाठी जे पैसे भरता ते तुम्हाला मिळतात.

होय, प्रदान केलेल्या सवलतीमुळे तुमची कमाई इतकी मोठी नसू शकते, तथापि, तुम्ही वेळेची बचत करता आणि कर्ज आणि क्रेडिट्स वापरत नाही (जर आम्ही मोठ्या खरेदीबद्दल बोलतो).

6. चुंबकीय सवलत. जेव्हा खरेदीची ठराविक मात्रा गाठली जाते, तेव्हा सवलत दिली जाते. चुंबकीय का? कारण ते “” तंत्रज्ञानासह उत्तम काम करते.

या प्रकारची सूट, उदाहरणार्थ, दागिने विकणाऱ्या आमच्या क्लायंटसाठी खूप चांगले काम करते. असे साधन सादर केल्याच्या पहिल्याच आठवड्यात, s__ च्या रकमेसह चेकची संख्या मागील महिन्याच्या तुलनेत 19% ने वाढली.

7. घाऊक/मोठ्या रकमेसाठी सूट.ग्राहकाची खरेदीची रक्कम जितकी मोठी असेल तितकी त्याला सवलत मिळवायची असेल. तुमची विपणन धोरण विकसित करताना तुम्ही यावर खेळू शकता.

8. संचयी सवलत.हा आता बऱ्यापैकी लोकप्रिय प्रकारची सूट आहे. प्रत्येक खरेदीसह, ठराविक टक्केवारी क्लायंटच्या शिल्लकीवर पडते, जी तो नंतर पैसे देण्यासाठी वापरू शकतो.

9. रोख/नॉन-कॅश पेमेंटसाठी सवलत. आपल्या सर्वांना बँका आवडत नाहीत. किंवा त्याऐवजी, असे नाही. बहुतेक उद्योजकांना बँक कार्डने पैसे भरणे आवडत नाही.

याची 2 कारणे आहेत: संपादन कमिशन सरासरी 2% आहे आणि मोठ्या उलाढालीसह हे फायदेशीर नाही. आणि पैसे यायला बराच वेळ लागतो. म्हणून, क्लायंटने रोख रक्कम भरल्यास सवलत द्या.

10. वैयक्तिकरणासह सवलत.उदाहरणे खालील असू शकतात: “केवळ निकितासाठी” (किमान त्याने कुठेतरी स्वतःचा उल्लेख केला आहे), “केवळ या प्रचारात्मक कोडसह,” “हा शब्द बोला आणि सवलत मिळवा.” अर्थात, मी वर लिहिल्याप्रमाणे ते अशा थेट स्वरूपात वापरू नका. तुमच्या कंपनीला अनुरूप ते बदला.

11. सुट्टी/कार्यक्रमासाठी सवलत.सिटी डे, नवीन वर्ष, रशिया डे आणि कोणत्याही व्यावसायिक सुट्टीसाठी.

तसे, आपण स्वत: सुट्ट्यांचा शोध लावू शकता. उदाहरणार्थ, दिग्दर्शकाच्या आजीच्या वाढदिवसाच्या सन्मानार्थ सवलत आणि बोनस (एक वास्तविक केस).

12. एखादे उत्पादन किंवा सेवा लॉन्च करण्यासाठी सवलत.जरी ते इव्हेंट किंवा सुट्टीचे असले तरी, तरीही ते एका वेगळ्या ब्लॉकमध्ये हायलाइट केले जातात, कारण व्यवसाय सुरू करताना ते एकदाच घडतात.

13. इंटरनेटवर सूट.जेव्हा वेबसाइटद्वारे ऑनलाइन ऑर्डरसाठी सवलत दिली जाते तेव्हा मार्केटिंगमध्ये एक सामान्य चाल आहे. ते 5-10 टक्के किंवा अधिक असू शकते. हे सर्व आपल्या साइटसाठी अतिरिक्त जाहिरात म्हणून कार्य करते.

14. कारवाईसाठी सूट."लाइक" टाका आणि सवलत मिळवा. पुन्हा पोस्ट करा, प्रशासकाला दाखवा आणि सवलत मिळवा.

आता तरुण लोकांमध्ये खूप लोकप्रिय आहे. त्याचे मुख्य कार्य म्हणजे किंमतीवर सवलत देणे आणि आता आपल्याकडून खरेदी करणे हे नाही तर सोशल नेटवर्क्सवर साखळी प्रतिक्रिया सुरू करणे आणि संभाव्य प्रेक्षकांची पोहोच वाढवणे.

आम्ही आधीच 29,000 पेक्षा जास्त लोक आहोत.
चालू करणे

15. हळुवार सवलत.ते एका विशिष्ट वेळेसाठी सेट केले जातात आणि दररोज/तास कमी केले जातात. उदाहरण: कार 1 डिसेंबर रोजी 30% सवलतीसह ऑफर केल्या जातात आणि दररोज सवलत 1% कमी होते.

16. क्षणात सूट.सर्वात सामान्य सूट. कोणत्याही खरेदीदाराने उत्पादन खरेदी केल्यावर "तुम्ही मला सवलत द्याल का?" या शब्दांनी विचारतो.

17. अनपेक्षित सवलत.कारण काहीही असू शकते. मला आवडलेल्यांपैकी: “दिवसाचा पहिला खरेदीदार”, “दिवसाचा शेवटचा खरेदीदार”, “1000 वा खरेदीदार”.

18. लोकांच्या काही गटांसाठी सवलत. तुम्ही लोकांचा विशिष्ट गट निवडा आणि त्यांना सवलत द्या. उदाहरण: "सर्व विद्यार्थ्यांना 10% सूट आहे" किंवा "पेन्शनधारकांसाठी 15% सूट आहे."

19. संलग्न सवलत.नेटवर्क मार्केटिंग मध्ये लोकप्रिय. म्हणजेच, नवीन आलेल्या सर्व भागीदारांना सवलत दिली जाते.

21. गट सवलत.विशिष्ट संख्येच्या लोकांच्या गटाला प्रदान केले. खरं तर, हे घाऊक विक्रीसाठी सवलत सारखेच आहे, फक्त सार्वजनिक.

22. क्रॉस सवलत.एक किंवा अधिक उत्पादने मानक किमतींवर विकली जातात आणि अतिरिक्त किंवा सोबत असलेले उत्पादन आधीच सवलतीत आहे. उदाहरण: जीन्ससोबत जाण्यासाठी सवलतीचा बेल्ट.

23. गतीसाठी सूट.मला मिळालेल्या या सवलतीचे सर्वात मनोरंजक वर्णन म्हणजे “वेगवान बनीजसाठी सूट” :). म्हणजेच, क्लायंट जितक्या जलद आगाऊ पेमेंट करेल (कदाचित करारावर सहमत होण्याआधीच, इ.), त्याला तितकी जास्त सूट मिळेल.

उदाहरणार्थ, जे लोक आम्हाला ओळखतात आणि आमच्या सहकार्याबद्दल त्वरीत निर्णय घेतात त्यांच्यासाठी आमच्याकडे अत्यंत मनोरंजक परिस्थिती आहे.

24. पहिल्या खरेदीवर सूट.गेल्या काही वर्षांचा ट्रेंड. हे इंटरनेटवर अतिशय संबंधित आहे, परंतु अलीकडे ते सक्रियपणे ऑफलाइन हलवत आहे. पहिली वस्तू खरेदी करताना खरेदीदाराला त्यावर सूट दिली जाते.

25. सूट सदस्यता.फिटनेस क्लबमध्ये सामान्य. एका-वेळच्या धड्याची किंमत 1000 रूबल आहे आणि, उदाहरणार्थ, सदस्यता खरेदी करताना, क्लायंटसाठी त्याची किंमत 200-300 रूबलपर्यंत कमी केली जाते.

अलीकडे ते केटरिंगमध्ये चांगली कामगिरी करत आहेत. काही कॉफी शॉप्समध्ये व्यावसायिक लंच आणि कॉफीसाठी सदस्यता.

26. बोनस सवलत.हे असे असते जेव्हा खरेदीदाराकडे सवलत कार्ड असले तरीही, तुम्ही त्याला आणखी एक सूट (बोनस) देता, परंतु केवळ विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादनासाठी.

27. हंगामी सवलत.बरोबर सांगायचे तर, ही ऑफ-सीझन सूट आहे. एक साधे उदाहरण म्हणजे डाउन जॅकेट, फर कोट, स्की सूट.

म्हणजेच, सवलत वस्तूंच्या गटांसाठी दिली जाते ज्यासाठी ती आता "हंगामबाह्य" आहे. नियमानुसार, अनुभवी (आणि किफायतशीर) लोक अशा "विक्री" ची प्रतीक्षा करतात आणि हिवाळ्यात उन्हाळ्यात टायर खरेदी करतात आणि त्याउलट.

हे पूर्णपणे फायदेशीर नाही या तुमच्या उत्तराच्या प्रतिसादात, मी तुम्हाला इझेव्हस्कमधील एका उद्योजकाची आठवण करून देतो, जो ऑफ-सीझनमध्ये सीझनपेक्षा फर कोट विकून जास्त पैसे कमवतो.

28. क्लब सवलत.तुमचे स्टोअर सवलत क्लबच्या प्रणालीचा भाग असल्यास, उदाहरणार्थ, “इंद्रधनुष्य” किंवा “डिस्काउंट क्लब,” तर ग्राहकांना हे कार्ड वापरून सवलत मिळते.

खरे सांगायचे तर, ही प्रणाली आधीपासूनच त्याच्या मूळ समजूतदारपणे मरत आहे, कारण बहुतेक स्टोअर्स आधीच सवलतींसह त्यांचे अनुप्रयोग सादर करत आहेत.

परंतु त्याच वेळी, लहान स्टोअरसाठी 20-30 सवलत कार्डे असलेल्या अनुप्रयोगांची जाहिरात केली जाऊ लागली आहे.

हा अनुप्रयोग वापरणे अधिक सोयीचे आहे. म्हणून, आम्ही एका लहान स्टोअरचे मालक असल्यास मी ते जवळून पाहण्याची शिफारस करतो. 21 व्या शतकातील आधुनिक पातळीचा एक प्रकार.

29. ट्रेड-इन सवलत.कार आणि तंत्रज्ञानासाठी प्रसिद्ध. एका ब्रँडच्या जुन्या कारमध्ये ट्रेडिंग करून आणि त्याच ब्रँडची कार खरेदी करून, तुम्हाला लक्षणीय सवलत मिळू शकते.

तुम्हाला असे वाटते की ते फक्त मोठ्या खरेदीसाठी कार्य करते? अजिबात नाही! उदाहरणार्थ, आमच्या एका क्लायंटसह, आम्ही संगीत वाद्ये विकताना/खरेदी करताना ही सवलत दिली.

आणि तिने वाईट महिन्यांत यशस्वीरित्या काम केले. येथे आणखी काही कोनाडे आहेत जेथे हा दृष्टीकोन निश्चितपणे कार्य करतो - दागिने (विशेषत: जर तुमच्याकडे स्वतःचे प्यादेचे दुकान असेल तर) आणि संगणक उपकरणे.

30. बद्दल सवलत.तरीही, मी ते वेगळ्या ब्लॉकमध्ये वेगळे केले. प्रसंग कोणताही असू शकतो - देवदूताचा दिवस, नावाचा दिवस इ.

मुख्य गोष्टीबद्दल थोडक्यात

तुम्ही बघू शकता, किमतीतील सवलतींचे प्रकार वेगवेगळे आहेत आणि त्यांची संख्या खूप मोठी आहे (मी गृहीत धरले आहे की मी त्या सर्वांची नावे घेतली नाहीत; मी 100 टक्के अचूकतेचा दावा करत नाही).

उदाहरणार्थ, मी डिस्काउंट कूपनच्या विक्रीचा उल्लेख केला नाही, जसे की बिगलियन किंवा फ्रेंडली सारख्या लोकप्रिय सवलतीच्या सेवांवर शिफारस केली जाते.

म्हणजेच, आपण 200 रूबलसाठी कूपन खरेदी करता, उदाहरणार्थ, जे आपल्याला एका विशिष्ट रेस्टॉरंटमधील संपूर्ण मेनूवर 50% सूट देते. तथापि, मला वाटते की मी तुम्हाला मुख्य प्रकारच्या सवलती आणि "कोणत्या प्रकारच्या सवलती आहेत?" या प्रश्नासाठी सांगितले आहे. मी उत्तर दिले.

लेख वाचल्यानंतर तुमचे मुख्य कार्य म्हणजे तुमच्या मार्केटिंगमधील सर्व सादर केलेल्या पर्यायांची चाचणी घेणे.

तुम्हाला वाटेल की हे आवश्यक नाही, कारण "कामगार आहेत," तथापि, मी तुम्हाला खात्री देतो की जर प्रतिस्पर्ध्यांनी प्रयत्न केला, परंतु ते त्यांच्यासाठी कार्य करत नाही, तर याचा अर्थ असा नाही की त्यांनी सर्वकाही ठीक केले. म्हणून, आपल्या क्रियांची यादी खालीलप्रमाणे आहे:

1. लेख पुन्हा वाचा आणि सवलत लिहा जे तुमच्या कोनाडाप्रमाणे आहेत. किंवा त्याऐवजी, त्यांच्या अर्जासाठी सूट आणि अटींचे प्रकार;
2. प्रत्येक सवलतीच्या फायद्याची गणना करा (तुम्ही ते स्वतःला वजा म्हणून देणार नाही).
3. प्रत्येक प्रकारच्या सवलतीसाठी कर्मचाऱ्यांसाठी अर्ज (आणि आक्षेप हाताळणे) स्पष्ट करणारा एक छोटा मजकूर लिहून ते तुमच्या व्यवसायात लागू करा.

तिसरा मुद्दा विशेषतः महत्वाचा आहे जेणेकरून तो आमच्या क्लायंटपैकी एक (कोनाडा - उत्पादने) सारखा होऊ नये.

त्याने किंमती वाढवल्या, परंतु त्याच वेळी बचत सुरू केली सवलत कार्ड. जर आपण 3-4 खरेदीच्या बाबतीत सर्वकाही मोजले तर किंमती आणखी कमी आहेत.

तथापि, तो त्याच्या विक्रेत्यांसाठी स्पष्टीकरण लिहिण्यास विसरला आणि "त्यांनी किमती का वाढवल्या?" असे त्यांच्या प्रश्नाचे उत्तर दिल्यावर लोक फक्त स्टोअरमधून पळू लागले. स्पष्टीकरणाऐवजी, त्यांनी उत्तर ऐकले: "पण कारण व्यवस्थापनाला तसे हवे होते."