Bu erda siz xaridlarni tejaysiz - rus do'konlarida chegirmalar va reklama kodlari. Chakana savdo do'konlari uchun Shop-Script qoidalari uchun moslashuvchan chegirmalar va bonuslar

Mana yana bir savol, men kompaniyalar rahbarlarida ham, narxlar ro'yxatida ham chalkashliklarni ko'rmoqdaman.
Bu tartibsizlik qanday hal qilinadi? Men badiiy bo'lmagan dialogni beraman. Menimcha, bu juda taniqli, shunday emasmi?

Selsa va Nach o'rtasidagi dialog. savdo bo'limi:

Sereg, TransTech chegirma so'raydi ... qo'shimcha.
- Va nima? Uning qanchasi bor?
- minus 7%
- Voy-buy! uni qanday qabul qiladi va qanday to'laydi?
- U buni odatdagidek qabul qiladi, bu erda 200 ming narx bor.
- kreditdami?
- Ha, u buni shunday qabul qiladi. Biz beramiz, deydi u, ko'proq chegirma oladi.
- lekin u to'laydi, qanday qilib to'laydi?
- Mayli, kecha men 100 to'laganman
- qancha qarzingiz bor?
- 400, lekin u bir haftada to'layman, deydi.
- oh... mayli, unga yana 2% bering... yo'q, 1% bering.

Professionallik ko'rsatishga intilib, suhbatning ma'nosizligini anglab, ko'pchiligimiz darhol izoh berishga shoshilamiz: 1% nima ekanligi aniq emas, nima uchun "ko'proq olish" nimani anglatadi? Va biz siz bilan to'g'ri bo'lamiz, albatta. Keling, nima uchun "berishimiz" kerakligini va qancha "berishimiz" kerakligini aniqlaylik.

Chegirmalarning tasnifi

Chegirma uch turdan biri bo'lishi mumkin:

• marketing chegirma;
• sotish chegirmalar;
• logistika chegirmalar.

Marketing chegirmalariga bevosita chegirmalar kiradi bog'liq bo'lmagan joriy va yaxshi ishlaydigan savdo logistikasi bilan: pul evaziga tovarlar. Ushbu chegirmalar rivojlanish istiqbollariga ta'sir qiladi, sheriklik munosabatlarini (CRM) rag'batlantiradi va savdo kanalini tuzadi.

Savdo chegirmalari to'g'ridan-to'g'ri joriy operatsiyalar bilan bog'liq bo'lgan chegirmalarni o'z ichiga oladi, bu sotishning ma'lum rentabelligini va tuzilgan (tuzatilgan) bitimlar bo'yicha joriy rejalashtirilgan inventar aylanmasini ta'minlaydi.

Logistika chegirmalari joriyga ta'sir qiluvchi pul va tovar oqimlarini optimallashtirish uchun chegirmalarni o'z ichiga oladi moliyaviy ko'rsatkichlar kompaniya faoliyati.

Marketing chegirmalari

Yashirin reklama chegirmasi

Ushbu turdagi chegirmalarga ishlab chiqaruvchi tomonidan ushbu mahsulotlarni sotadigan savdo kompaniyalari ro'yxatini ko'rsatgan holda o'z mahsulotlarini reklama qilishni tashkil etish kiradi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z dilerlarini o'z savdo nomlarini reklama qilish uchun pulni tejaydi, bu iqtisodiy tabiatiga ko'ra ularga qo'shimcha chegirma berish bilan tengdir.

Funktsional chegirma (tarqatish uchun chegirma)

Ishlab chiqaruvchi turli xil xizmatlar (logistika, savdo tarmog'ini rivojlantirish xizmatlari, dilerlik tarmog'ini qurish) bilan ta'minlaydigan savdo kanalidagi o'yinchilarga turli funktsional chegirmalar beradi. Marketologning lug'atida funktsional chegirma

Diler chegirmasi

Ishlab chiqaruvchi tomonidan doimiy vakillariga yoki savdo vositachilariga taqdim etiladi (masalan: do'konlar tarmog'idagi mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha hamkorlik dasturi: aktsiyalar, reklama xonalaridan foydalanish, merchandaysing va boshqalar. diler chegirmasi bilan rag'batlantiriladi).

Madaniyatlararo aloqalarni hisobga olgan holda chegirmalar

Amaliy faoliyatda marketing juda muhim holatga duch keladi, bu esa marketing tadqiqotining predmeti bo'lgan madaniy farqlar deb ataladigan narsaga bog'liq bo'lishi kerak.
Markaziy Osiyo, arab, ayrim Bolqon mamlakatlari va alohida Zakavkaz respublikalarida savdo muzokaralari chog‘ida taklif narxida katta chegirmaga erishish sharafli masala hisoblanadi. Garchi bu holat sharqona mentalitet majmuasi bilan bog'liq bo'lsa-da, ko'plab importchilar odatda taklif qilingan narxning 20-30% dan ortiq chegirmalar to'g'risidagi qoidani o'z ichiga olmagan shartnomani imzolamaydilar. Bu fakt marketing va savdo muhitida ma'lum bo'lganligi sababli, ba'zi kompaniyalar avval narxlarni kutilgan foizga sun'iy ravishda oshirib, keyin uni shartnomada ko'rsatilgan chegirma bilan taqdim etishni zarur deb bilishadi.

Xizmat chegirmalari

Sanoat mahsulotlarining muhim qismi ish paytida texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Samarali xizmat ko'rsatish tarmog'ini yaratish va qo'llab-quvvatlashdan ko'ra xizmat chegirmasi afzalroqdir, bu esa katta sarmoya va kuch talab qiladi. Muammoni hal qilishning bunday yondashuvi, agar qabul qiluvchi tomonidan qo'shimcha funktsiyalarning bajarilishini nazorat qilish va bunday chegirmaning samaradorligini baholash usuli bo'lsa, maqbul bo'ladi.

• xaridor tomonidan - sotish mavsumi boshlanishidan oldin oldindan sotib olingan tovarlarni saqlash xarajatlari miqdori (shu jumladan, ushbu maqsadlar uchun jalb qilingan kreditlar uchun yig'imlar);
• ishlab chiqaruvchi tomonidan - agar ishlab chiqarilgan mahsulot mavsum boshlanishidan oldin o'z omborlarida saqlangan bo'lsa va tovar-moddiy boyliklarda aylanma mablag'larning to'liq bo'lmaganligi sababli ishlab chiqarish to'xtatilgan bo'lsa, u ko'rishi kerak bo'lgan xarajatlar va yo'qotishlar miqdori. tayyor mahsulotlar, yoki aylanma mablag'larni to'ldirish uchun qo'shimcha jalb qilingan kreditlar bilan qo'llab-quvvatlangan.

Binobarin, chegirmalar miqdori xaridorga talabning mavsumiy o'sishiga qadar tovarlarni saqlash xarajatlarini oshirishdan ko'ra ko'proq tejashni ta'minlashi kerak. Boshqa tomondan, ishlab chiqaruvchi bunday chegirmalarni taqdim etishi mumkin - mavsum boshlanishidan oldin o'z omborlarida tovarlarni saqlash va sotuvlarni olmaslik natijasida kapital aylanmasining sekinlashishi tufayli yo'qotishlar miqdoridan ko'p bo'lmagan miqdorda. daromad.
Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar mantig'i ularni o'z vaqtida farqlashni talab qiladi: mahsulot mavsum boshlanishidan oldin qanchalik erta sotib olinsa, chegirma shunchalik katta bo'lishi kerak.

Yangi mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish uchun chegirmalar.

Bunday chegirmalarni yangi mahsulotni bozorga chiqarishga yordam beruvchi rejalashtirilgan chegirmalarga qo'shimcha sifatida ko'rib chiqish mumkin. Qoida tariqasida, mahsulotni sotuvchi savdo kompaniyalari nomini ko'rsatadigan milliy reklama kampaniyasini moliyalashtirish ko'rinishidagi bunday chegirmalar etarli emas. Misol uchun, bunday reklama haqiqatan ham xaridorlarga o'z shahrida (tumanida) aytib o'tilgan mahsulotni qayerdan sotib olishi mumkinligi haqida ma'lumot bermaydi.

Shuning uchun dilerlar va sotuvchilar o'zlarining reklama kampaniyalarini mahalliy ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda o'tkazishlari kerak (ularning reklama stavkalari odatda milliy matbuot yoki milliy televideniedagidan past). Bu ularga bunday reklamada o'z do'konlarining manzillarini ko'rsatish imkoniyatini beradi, bu esa aslida sotishning o'sishini ta'minlaydi.

Savdoni rag'batlantirish uchun chegirma - Agar sotuvchilar yangi tovarlarni sotadigan bo'lsalar, ularni bozorga olib chiqish reklama va savdo agentlari xizmatlari uchun ko'proq xarajatlarni talab qiladigan sotuvchilarga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.

Sotish chegirmalari

Aylanma uchun chegirma, bonus chegirmasi (bonus)

Chegirma doimiy mijozlarga maxsus ishonchnoma asosida beriladi. Bunday holda, shartnomada ma'lum bir davr (odatda bir yil) davomida erishilgan aylanmaga qarab chegirmalar ko'lami, shuningdek, ushbu chegirmalar asosida summalarni to'lash tartibi belgilanadi.

Ushbu chegirma tizimi ustunlar shaklida yaratilgan narxlar ro'yxati. Bu men narxlar ro'yxatini chaqiraman (yaxshi, menga shunday yoqadi) narx ustunlari -. narx protokollari: 1-protokol, 2-protokol. Nega bunday? Narxlarni muvofiqlashtirish va qayd etish - huquqiy asos Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida qayd etilgan bitimlar. Agar siz boshqa maqolalarda "narx protokollari" ni uchratsangiz, bu shundan.

Logistika uchun chegirmalar

Chegirmalarning boshqa turlari sifatida tasniflanishi mumkin taktik logistika.
Ularni nima birlashtiradi iqtisodiy manba - foyda(!), shuningdek, xaridorni xarid qilish uchun qo'shimcha rag'batlantirishni yaratishning umumiy vazifasi. Logistika chegirmalaridan foydalanish tovarlarning haqiqiy sotib olish narxining pasayishiga va shunga mos ravishda xaridorning mukofotining oshishiga olib keladi. Ushbu mukofot xaridor uchun mahsulotning iqtisodiy qiymati va u ushbu mahsulotni sotib olishga muvaffaq bo'lgan narx o'rtasidagi farqni ifodalaydi.
Chegirmalarning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

Sotib olingan tovarlar hajmi uchun chegirma

Ko'p miqdorda sotib oluvchilar uchun narxning mutanosib pasayishi bir turi tovarlar. Odatda, chegirma ma'lum hajmdagi etkazib berishning umumiy qiymati yoki birlik narxining foizi sifatida belgilanadi, masalan, 1000 donadan ortiq buyurtmalar uchun 10% chegirma. Chegirmalar kumulyativ bo'lmagan asosda (berilgan buyurtma bo'yicha) yoki kumulyativ asosda (ma'lum bir davr mobaynida buyurtma qilingan tovarlar soni bo'yicha) taklif qilinishi mumkin.
Miqdor bo'yicha chegirmalar barcha mijozlarga taqdim etilishi kerak, ammo etkazib beruvchi/sotuvchi chegirmalar miqdori sotilgan tovarlar hajmining oshishi hisobiga uning xarajatlarini tejashdan oshmasligini ta'minlashi kerak. Ushbu tejashga sotish (savdoni qayta ishlash), saqlash, saqlash xarajatlarini kamaytirish orqali erishish mumkin. inventarizatsiya va yuklarni tashish. Ushbu turdagi chegirmalar iste'molchini bitta sotuvchidan xarid qilish (takroriy xaridlar) uchun rag'bat bo'lishi mumkin.

Naqd to'lov uchun chegirma

Agar sizga kerak bo'lsa, to'lovlarni naqd pulda tezda to'laydigan xaridorlar uchun narxni pasaytirish. 10 kun ichida to'lovni amalga oshirgan xaridor, masalan, to'lov miqdoridan ikki yoki uch foizga chegirma oladi. Ushbu chegirma qisman ham qo'llanilishi mumkin, masalan, 30 kun ichida olingan barcha summaning faqat bir foizi uchun. Kattaroq etkazib berish hajmlari yoki qimmatroq uskunalar uchun bu tur chegirmalar tezroq sotishdan va katta daromad olishdan manfaatdor bo'lgan mahalliy kontragentni sezilarli darajada faollashtirishi mumkin.
Bunday chegirmalar etkazib beruvchi/sotuvchining likvidligini, uning naqd pul tushumlari ritmini yaxshilash va debitorlik qarzlarini undirish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish uchun keng qo'llaniladi.

Debitorlik qarzlarini rad etish uchun chegirma (debitorlik muddatini qisqartirish uchun)

Chegirma ham shartlarni qisqartirishni rag'batlantirishi mumkin tovar krediti yetkazib beruvchi tomonidan mijozga taqdim etiladi.

Progressiv chegirma

Miqdori yoki seriyali uchun chegirma xaridorga oldindan belgilangan va ortib borayotgan tovarlar miqdorini sotib olish sharti bilan taqdim etiladi. Seriyali buyurtmalar ishlab chiqaruvchilarni qiziqtiradi, chunki bir xil turdagi mahsulotni ishlab chiqarish ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi. Chegirma fakt bo'yicha yoki oldindan, bunday progressiyani belgilovchi shartnoma asosida beriladi. Sels ko'pincha bunday chegirmani shartnomasiz, og'zaki kelishuv bilan beradi. Qanday bo'lmasin, bunday shartnomalar hech bo'lmaganda kompaniya ichida CRM tizimida qayd etilishi kerak.

Eksport chegirmalari

Chet ellik xaridorlarga tovarlarni sotishda sotuvchilar tomonidan ichki bozor xaridorlariga nisbatan qo'llaniladigan chegirmalarga qo'shimcha ravishda taqdim etiladi. Ularning maqsadi tashqi bozorda tovarlarning raqobatbardoshligini oshirishdir.

Tezkor to'lov uchun chegirma.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirmalarning asosiy maqsadi debitorlik qarzlarini to'lash muddatini qisqartirish va kompaniyaning aylanma mablag'lari aylanishini tezlashtirishdir. Shu sababli, ushbu tijorat vositasi narxning o'zidan ko'ra ko'proq boshqaruv sohasiga tegishli bo'lishi mumkin. Ammo bunday chegirmalar narxlarga nisbatan o'rnatilganligi sababli, narx bo'yicha mutaxassislar moliyachilar va buxgalterlar bilan birgalikda ularni an'anaviy tarzda belgilaydilar.

Tezkor to'lov uchun chegirma - Agar xaridor sotib olingan tovarlar partiyasi uchun shartnomada belgilangan muddatdan oldin to'lovni amalga oshirsa, xaridorga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
To'lovni tezlashtirish chegirma sxemasi uchta elementni o'z ichiga oladi:

• chegirmaning haqiqiy miqdoriy miqdori;
• xaridor bunday chegirmadan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lgan davr;
• agar xaridor tezlashtirilgan to'lov uchun chegirma olish huquqidan foydalanmasa, etkazib berilgan tovarlarni jo'natish uchun barcha qarz summasini to'lash kerak bo'lgan muddat.

To'lovni tezlashtirish stavkasi odatda ikkita omil bilan belgilanadi:

• yilda an'anaviy tarzda hukm surayotgan bunday stavkalar darajasi bu bozor;
• bank ishi darajasi foiz stavkalari aylanma mablag'larni to'ldirish uchun kreditlar uchun.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirma va kredit resurslarining narxi o'rtasidagi bog'liqlik juda mantiqiy. Agar ishlab chiqaruvchi debitorlik qarzlarini to'lashni tezlashtirishga erisha olmasa, u o'z aylanma mablag'larini asosan kredit orqali to'ldirishi kerak. Yuborilgan tovarlar uchun to'lovni tezlashtirish mablag'larni jalb qilish zaruratini kamaytiradi va foiz to'lovlari miqdorini kamaytirish orqali tejashni ta'minlaydi.

Biroq, odatda, to'lovni tezlashtirish uchun chegirma darajasi kredit resurslari narxidan sezilarli darajada yuqori.

Chegirma darajasining kreditlar narxidan oshib ketishi tezlashtirilgan to'lovning katta ijobiy ta'siri bilan oqlanadi. moliyaviy holat sotuvchi kompaniya. Bu ta'sir erta to'lovlar tufayli yuzaga keladi:

• oqimni tezlashtiring Pul sotuvchining hisobiga va uning kredit olishi uchun zarur bo'lgan balans tuzilmasini takomillashtirish, shuningdek, investorlar tomonidan kompaniyaning pozitsiyasini (shu jumladan, fond birjalaridagi aktsiyalarining narxi) baholashga ta'sir qiladi;
• kamaytirish kredit risklari, Bog'liq kutilgan tushim, va moliyaviy rejalashtirishning ishonchliligini oshirish;
• kompaniyaning yig'ishni tashkil qilish xarajatlarini kamaytirish. kutilgan tushim.

Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirma

Bu, agar xaridor mavsumiy tovarlarni ular mo'ljallangan yil davridan tashqarida sotib olgan bo'lsa, unga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasidir. Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalardan foydalanishning maqsadi xaridorlarni ushbu tovarlarni keyingi mavsum boshlanishidan oldin, uning boshida yoki hatto mavsumdan tashqari sotib olishga undashdir. Bu aktivlarning tezroq aylanishini ta'minlaydi va mavsumiy mahsulotlar ishlab chiqaruvchilarga ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishdagi mavsumiy tebranishlarni kamaytirish imkonini beradi.

Mavsumiy chegirmalarning yaxshi yo'lga qo'yilgan tizimi bilan ishlab chiqaruvchilar kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishni u boshlanishidan ancha oldin tashkil etish va yakunlash va kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishga tayyorgarlikni tezda boshlash imkoniyatiga ega.
Mavsumiy chegirmalarning miqdori odatda juda kichik va quyidagilar bilan belgilanadi:

Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirmalar.

Bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlar qatorini sotadigan ko'plab firmalar mijozlarni ushbu liniyadan bir nechta mahsulotni sotib olishga undash uchun maxsus chegirma turidan foydalanadilar, ya'ni paketli xaridlar.
Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirma - Agar xaridor ma'lum bir mahsulotni shu kompaniyadan boshqa qo'shimcha mahsulotlar bilan birga sotib olsa, unga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
Bunday chegirmaning mantig'i shundan iboratki, to'plamdagi har bir mahsulotning narxi, hatto bitta kompaniyadan alohida sotib olinganidan ham pastroqdir.

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan tovarlarni qaytarish uchun chegirmalar (savdo)

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan eskirgan namunadagi mahsulotni qaytarib berganda, xaridorga chegirmalar taqdim etiladi. Bunday chegirmalar avtomobillar, elektr jihozlari, harakatlanuvchi tarkib, standart sanoat uskunalari va boshqalarni sotishda qo'llaniladi.

Ishlatilgan (nuqsonli) uskunani sotishda chegirmalar.

IN turli mamlakatlar Ishlatilgan mashinalar, mexanizmlar va boshqa jihozlarni foydali sotib olish imkoniyati mavjud. Agar qo'shimcha ravishda, texnik xizmat ko'rsatish yaxshi tashkil etilgan bo'lsa, bunday xarid yangi uskunani sotib olish uchun oqilona muqobildir. Siz yangi uskunalar bilan uzoq vaqt ishlashingiz mumkin, shu bilan birga operatsion xarajatlar past.

Testlar

Ofsetlar ro'yxat narxidan chegirmalarning boshqa turlarini nazarda tutadi. Masalan, tovar ayirboshlash hisobi - bu eskisini yetkazib berish sharti bilan yangi mahsulot narxini pasaytirish. Savdo krediti ko'pincha avtomobillar va ba'zi uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Savdoni rag'batlantirish kreditlari reklama va sotishni rag'batlantirish dasturlarida ishtirok etganliklari uchun dilerlarni mukofotlash uchun to'lovlar yoki narx chegirmalariga ishora qiladi.

Chegirmalar uchun kim javobgar?

Aniqrog'i, ushbu bo'lim: "Kim chegirmalar beradi?" Biroq, qiziquvchan sotuvchiga hamma narsa tushunarli:

• Marketing siyosatini boshqargan marketing bo'limi marketing chegirmalari uchun javobgardir;
• Savdo bo'limi sotishning rentabelligi va inventar aylanmasi standartlariga amal qilgan holda sotish chegirmalari uchun javobgardir.
• logistika bo'yicha - tovar logistikasining paritento bo'limi, sotib olish bo'limi, moliya bo'limi, muvofiq faoliyat yuritadi. moliyaviy siyosat kompaniyalar.

Shop-Script 7 uchun "Moslashuvchan chegirmalar va bonuslar" plagini sheriklik dasturi uchun chegirmalar yaratish va bonuslarni yig'ish uchun mo'ljallangan. Sizning ixtiyoringizda chegirmalarning 78 dan ortiq turlari (shartlari) mavjud.

Plagin xususiyatlari

Plagin sizga quyidagilarni yaratishga imkon beradi:

• Turkum, ro'yxat va mahsulot turi bo'yicha chegirmalar.
• Mahsulot xususiyatlariga asoslangan chegirmalar, maqola raqamlarigacha individual mahsulotlarga chegirmalar, etkazib berishda chegirmalar.
• Tovarlar soni, buyurtma miqdori, umumiy sotuvlar bo'yicha chegirmalar.
• Foydalanuvchilar toifalari, individual foydalanuvchilar uchun chegirmalar.
• Jadval bo'yicha chegirmalar, haftaning kuniga chegirmalar, soat bo'yicha chegirmalar.
• Tanlangan vaqt oralig'ida sotuvlar asosida chegirmalar.
• Turli ko'rgazmalar uchun chegirmalar va boshqalar.

Siz chegirmalarni bir-biringiz bilan birlashtira olasiz.

Eng pastki qismida siz mumkin bo'lgan chegirmalarning to'liq ro'yxatini topasiz.

Plagin xususiyatlari

• Kasrli chegirmalarni belgilash imkoniyati.
• Chegirma kuponlarini qo'lda va amal qilish muddati tugaydigan kupon generatoridan foydalanib yarating.
• Bitta chegirma qoidasi uchun bir nechta kuponlardan foydalanish imkoniyati.
• O'zingizning hisob-kitob qoidalarini (miqdori, maksimal, minimal) belgilash bilan chegirmalarni guruhlash.
• Chegirmalarni cheklash imkoniyati.
• Har bir maqola uchun chegirmalarni hisoblash uchun bazani o'zgartirish.
• Displeyda chegirmali narxlar ko'rsatilmoqda.
• Mahsulotlarga mavjud chegirmalar haqida ma'lumotni ko'rsatish.
• Chegirmalarning dinamik yangilanishi.
• Shaxsiy hisobingizda shaxsiy chegirmalar bilan sahifa yaratish imkoniyati.

Chegirmalarni yaratish uchun barcha mumkin bo'lgan shartlar ro'yxati

Shartlar guruhlarga bo'linadi:

• Mahsulot nomi
• Mahsulot kodi
• Element nomi
• Qisqa Tasvir tovarlar
• Mahsulot meta-nomi
• Meta mahsulot kalit so'zlari
• Meta mahsulot tavsifi
• Mahsulot tavsifi
• Mahsulot yaratilish sanasi
• Mahsulot yoshi
• Mahsulotni o'zgartirish sanasi
• Mahsulotning videosi bormi?
• Mahsulotning tasviri bormi?
• Mahsulot reytingi
• Mahsulot sharhlari soni
• Mahsulotning narxi
• Mahsulot narxi chizilgan
• Tovarlarni sotib olish narxi
• Mahsulot narxi - mahsulotning sotib olish narxi
• Mahsulot narxi - mahsulotning sotib olish narxi (mahsulot narxiga foiz sifatida)
• Chizilgan mahsulot narxi - Mahsulot narxi
• Mahsulotning o'rtacha narxi - mahsulot narxi (o'rtacha narxning foizi sifatida)
• Minimal mahsulot narxi
• Maksimal mahsulot narxi
• Qolgan tovarlar miqdori
  Ombor ko'rsatilgunga qadar tanlangan vaqt oralig'i uchun
• Davr uchun mahsulot sotish hajmi..
• Davr davomida mahsulot sotilgan soni..
• Mahsulot balansidagi oxirgi o'zgarish X kun oldin
• Mahsulot uchun buyurtma qilingan xizmatning mavjudligi
• Mahsulot uchun maxsus belgining mavjudligi

3. Savat

• Barcha tovarlarning umumiy miqdori
• Tovarlar soni
• Muayyan mahsulot miqdori
• Kategoriyadan mahsulot miqdori
• Kategoriya va uning kichik toifalaridagi mahsulotlar soni
• Ro'yxatdagi tovarlar miqdori
• Mahsulot turi bilan mahsulot miqdori
• Kategoriyadagi barcha mahsulotlar soni
• Kategoriya va uning pastki toifalaridagi barcha mahsulotlar soni
• Ro'yxatdagi barcha mahsulotlar soni
• Mahsulot turiga ega bo'lgan barcha mahsulotlar soni
• Xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulotlar soni
• Noyob mahsulotlar soni
• Buyurtmaning umumiy qiymati chegirmalarsiz
• Barcha tovarlarning umumiy qiymati
• Kategoriyadagi mahsulotlarning umumiy qiymati
• Kategoriya va uning kichik toifalaridagi tovarlarning umumiy qiymati
• Xususiyatlarga ega bo'lgan barcha mahsulotlarning umumiy qiymati
• Mahsulot xususiyatlari qiymatlari yig'indisi
• Har bir elementning narxi
• Savatdagi xizmatlarning mavjudligi

4. Foydalanuvchi

• Foydalanuvchi toifasi
• Shaxsiy foydalanuvchi
• Foydalanuvchi yaratilish sanasi
• Foydalanuvchi ma'lumotlari
  Ism, familiya, elektron pochta, mijoz turi va kontaktga tegishli boshqa joylar

5. Tugallangan buyurtmalar

• Barcha buyurtmalarning umumiy miqdori
• Davr uchun buyurtmalar miqdori..
• Barcha buyurtmalar soni
• Davrdagi buyurtmalar soni..
• Buyurtmalar tovarlarni o'z ichiga oladi
• Buyurtmalarda davr uchun tovarlar mavjud...
• Buyurtmalarda toifadagi mahsulotlar mavjud
• Buyurtmalarda toifa va uning kichik toifalaridagi mahsulotlar mavjud
• Buyurtmalarda davr uchun toifadagi mahsulotlar mavjud.
• Buyurtmalarda davr uchun toifadagi tovarlar va uning kichik toifalari mavjud.

6. Sana va vaqt

• Hafta kuni
• Vaqt

7. O‘zgaruvchilar

• Cookie
• Sessiya
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Kupon

8. Vitrina

• Vitrina
• To'lov
• Yetkazib berish

Buni qilish oson. Faqat quyidagi ko'rsatmalarga amal qiling:

Saytga qarab, bu algoritm biroz farq qilishi mumkin. Shuning uchun, sayt sahifalarida siz topasiz bosqichma-bosqich ko'rsatmalar muayyan do'konlar uchun reklama kodlarini faollashtirish.

Pravda portali qanday ishlaydi?

Maqsadimiz ichki va tashqi bozorlarda onlayn xarid qilish bilan shug'ullanuvchi imkon qadar ko'proq odamlarni saqlab qolishga yordam berishdir. savdo maydonchalari. Buning uchun biz bo'lamiz rasmiy hamkorlar onlayn-do'konlar va xizmatlar, biz Pravda portali sahifalarida joriy promo-kodlarni, aktsiyalar va chegirmalarni kuzatib boramiz, tekshiramiz, saralaymiz va nashr qilamiz.

Ushbu ajoyib takliflardan foydalanib, siz, masalan:

• - Kiyim va poyabzal, maishiy texnika va elektronika, parfyumeriya va uy-roʻzgʻor buyumlarini 95% gacha chegirma bilan xarid qiling.
• - Dizayn yetkazib berish bepul Pravda.ru kuponidan foydalangan holda xorijiy yoki mahalliy onlayn-do'kondan buyurtma berish.
• - Qimmatbaho sovg'alar uchun o'yinlarda ishtirok eting va buyurtmangizga qo'shiladigan sovg'alarni oling.

Muayyan do'konning sodiqlik dasturi orqali qo'shimcha bonuslarni oling yoki ko'paytirilgan naqd pul oling.

Qanday qilib biz raqobatchilardan yaxshiroqmiz?

Biz o‘z vazifamizga mas’uliyat bilan yondashamiz va uni amalga oshirish uchun barcha sa’y-harakatlarimizni qilamiz. Buning uchun biz foydali takliflarini portal sahifalarida e'lon qiladigan savdo maydonchalari va Internet xizmatlarining rasmiy hamkorlariga aylanamiz.

Bu bizning mijozlarimizga nima beradi:

• - Maksimal chegirmalarni beradigan eksklyuziv sayt kuponlariga kirish.
• - Tanlangan do'konlardan eng yaxshi chegirmalarga obuna bo'lish imkoniyati.
• - Pravda.ru veb-sayti sahifalarida aktsiyalar va chegirmalarning joriy va doimiy yangilanib turuvchi katalogi.

Xizmatlarimizdan foydalaning va 770 dan ortiq onlayn-do'konlarda tejang. Biz allaqachon ikki million foydalanuvchiga pulni tejashga yordam berdik!

Haqiqatan ham kuponlar bilan pulni qayerda tejaysiz?

Pravda reklama kodlari bilan saqlashingiz mumkin bo'lgan do'konlarning to'liq ro'yxatini ko'rish uchun "Barcha X do'konlari" tugmasini bosish orqali maxsus bo'limga o'ting, bu erda X - hozirda aktsiyalar yoki chegirmalar mavjud bo'lgan do'konlar soni. Issiq va noyob foydali takliflar mavjud bosh sahifa sayt.

Foydalanuvchilar Pravda.ru reklama kodlari bilan saqlaydigan eng mashhur onlayn savdo maydonchalari:

Yuzlab onlayn-do'konlarda, etakchi savdo platformalarida va onlayn xizmatlarda biz bilan imtiyozlarni to'plang. Biz xaridlarni qulay qilamiz!

Ushbu maqola g'oyasi mutlaqo kutilmaganda paydo bo'ldi. Kompyuterimda hujjatlarni saralashda men eng noodatiy chegirmalarning 10 turini o'z ichiga olgan faylni topdim.

Ularga qarab, nima uchun qo‘llanma ko‘rinishida ko‘proq yozmaslik kerak, korxonada biz uchun foydali bo‘ladi, siz o‘quvchilarimiz uchun esa ishingizda foydali bo‘ladi, deb o‘yladim. Shuning uchun, bugun biz chegirmalar haqida gaplashamiz. To'g'rirog'i marketingdagi chegirma turlarini yozaman.

Ehtimol, sizda savol tug'ilishi mumkin: "Bu bizga nima uchun kerak?" Va bu haqiqat, siz o'zingiz qanday chegirmalar mavjudligini juda yaxshi bilasiz, masalan, "muntazam mijozlar uchun" yoki "ko'proq sotib oling, ko'proq oling".

Biroq, bularning barchasi tanlab, mos keladi va boshlanadi. Men siz uchun sinab ko'rdim va misollar bilan chegirmalarning har xil turlari va turlarini topdim va ularni tuzdim. Va siz o'zingiz ulardan qanday foydalanishni, ulardan foydalanish haqida o'ylaysiz foydali reklama yoki sotish.

Voy, men bir narsani o'ylab ko'raman

chegirmalarning turlari va misollari: TOP-30

Quyida chegirma turlari va ularni qo'llash shartlari bilan tanishasiz. Faoliyatingiz va vazifangiz uchun ko'proq mos keladiganlarni tanlang.

1. Bir kunlik chegirma. Bu ajoyib ishlaydi, men uni tez-tez o'zim sotib olaman. Mahsulotni tanlang va unga chegirma o'rnating. Aytgancha, agar siz uni "Faqat bugun" narx yorlig'i bilan ta'kidlasangiz, mahsulot, ayniqsa, agar bo'lsa, mukammal tarzda uchib ketadi.

Va unutmangki, siz allaqachon yaxshi sotayotgan mahsulotni emas, balki "allaqachon yotgan" mahsulotni ta'kidlashingiz kerak.

2. Haftaning kunlarida chegirma. Bir kunlik chegirma bilan deyarli bir xil, lekin haftaning ma'lum bir kuniga bog'langan.

Misol uchun, juma kuni SPAR xalqaro supermarketlar tarmog'idan turli xil go'sht mahsulotlarini sezilarli darajada arzonroq xarid qilishingiz mumkin. Bu "Go'sht juma kuni" deb nomlanadi.

3. Har qanday davr uchun chegirma. Haftaning bir kuni yoki kuniga chegirmalarga o'xshab, faqat davr har qanday bo'lishi mumkin. Katta intervallarni o'rnatmaslikni tavsiya qilaman. Foyda, har doimgidek, eng oddiy narsada - ochko'zlikda.

Xaridorlar yaxshi taklif yaqin orada tugashini tushunishadi, shuning uchun ular o'z pullarini faol ravishda bo'lishadi.

4. Muayyan mahsulotga chegirma. Tovarlarga chegirmalar muddati cheklangan bo'lishi mumkin (afzalroq) yoki ular bo'lmasligi mumkin. Ajoyib yechim - "Kun mahsuloti" narx yorlig'ini (eski va yangi narx bilan) ta'kidlash.

5. Oldindan buyurtma berish uchun chegirma. Kim oldinroq buyurtma bergan va shuning uchun pulni ertaroq bergan bo'lsa, sezilarli chegirma oladi. Sizning daromadingiz juda oddiy - siz ushbu mahsulot uchun to'lagan pulni olasiz.

Ha, taqdim etilgan chegirma tufayli sizning daromadingiz unchalik katta bo'lmasligi mumkin, ammo siz vaqtni tejaysiz va kredit va kreditlardan foydalanmaysiz (agar biz katta xarid haqida gapiradigan bo'lsak).

6. Magnit chegirma. Xaridlarning ma'lum hajmiga erishgandan so'ng, chegirma taqdim etiladi. Nima uchun magnit? Chunki u “” texnologiyasi bilan ajoyib ishlaydi.

Bunday chegirma, masalan, zargarlik buyumlarini sotadigan mijozimiz uchun juda yaxshi ishladi. Bunday vositani joriy etishning birinchi haftasida s__ miqdoridagi cheklar soni oldingi oyga nisbatan 19% ga oshdi.

7. Ulgurji/katta miqdorda chegirma. Xaridorning xarid miqdori qanchalik katta bo'lsa, u chegirma olishni xohlaydi. Siz marketing strategiyangizni ishlab chiqishda buni o'ynashingiz mumkin.

8. Kümülatif chegirma. Bu hozirda juda mashhur chegirma turi. Har bir xarid bilan mijozning balansiga ma'lum foiz tushadi, u keyinchalik to'lash uchun foydalanishi mumkin.

9. Naqd / naqd pulsiz to'lov uchun chegirma. Biz hammamiz banklarni yoqtirmaymiz. To'g'rirog'i, bunday emas. Aksariyat tadbirkorlar bank kartalari bilan to'lashni yoqtirmaydilar.

Buning ikkita sababi bor: sotib olish komissiyasi o'rtacha 2% ni tashkil qiladi va katta aylanma bilan bu foydali emas. Va pul kelishi juda uzoq vaqt talab etadi. Shuning uchun, agar mijoz naqd pulda to'lasa, chegirma taklif qiling.

10. Shaxsiylashtirish bilan chegirma. Misollar quyidagilar bo'lishi mumkin: "Faqat Nikita uchun" (hech bo'lmaganda u o'zini bir joyda eslatib o'tdi), "Faqat ushbu reklama kodi bilan", "Bu so'zni ayting va chegirmaga ega bo'ling." Albatta, men yuqorida yozganimdek, ularni to'g'ridan-to'g'ri shaklda ishlatmang. Uni kompaniyangizga mos ravishda o'zgartiring.

11. Bayram/tadbir uchun chegirma. Shahar kuni, Yangi yil, Rossiya kuni va har qanday professional bayramlar uchun.

Aytgancha, siz bayramlarni o'zingiz o'ylab topishingiz mumkin. Masalan, direktorning buvisining tug'ilgan kuni sharafiga chegirmalar va bonuslar (haqiqiy ish).

12. Mahsulot yoki xizmatni ishga tushirish uchun chegirma. Ular voqea yoki bayram bo'lsa-da, ular hali ham alohida blokda ta'kidlangan, chunki ular biznesni boshlashda faqat bir marta sodir bo'ladi.

13. Internetda chegirma. Hozirda marketingda juda keng tarqalgan harakat - bu veb-sayt orqali onlayn buyurtma uchun chegirma. Bu 5-10 foiz yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Bularning barchasi saytingiz uchun qo'shimcha reklama sifatida ishlaydi.

14. Harakat uchun chegirma."Like" qo'ying va chegirmaga ega bo'ling. Repost qiling, administratorga ko'rsating va chegirmaga ega bo'ling.

Hozir yoshlar orasida juda mashhur. Uning asosiy vazifasi hatto narxda chegirma qilish va sizdan hozir sotib olish emas, balki ijtimoiy tarmoqlarda zanjirli reaktsiyani boshlash va potentsial auditoriyani kengaytirishdir.

BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

15. Eritma chegirmasi. Ular ma'lum vaqtga o'rnatiladi va har kuni / soatda kamayadi. Misol: avtomobillar 1 dekabrda 30% chegirma bilan taklif qilinadi va har kuni chegirma 1% ga kamayadi.

16. Hozirgi vaqtda chegirma. Eng keng tarqalgan chegirma. Har qanday xaridor "Menga chegirma berasizmi?" Degan mahsulot sotib olayotganda so'ragan narsa.

17. Kutilmagan chegirma. Buning sababi har qanday bo'lishi mumkin. Menga yoqqanlaridan: “Kunning birinchi xaridori”, “Kunning oxirgi xaridori”, “1000-xaridor”.

18. Ayrim odamlar guruhlari uchun chegirma. Siz ma'lum bir guruh odamlarni tanlaysiz va ularga chegirma berasiz. Misol: "Barcha talabalar uchun 10% chegirma" yoki "Pensionerlar uchun 15% chegirma".

19. Hamkorlik uchun chegirma. Tarmoq marketingida mashhur. Ya'ni, chegirma barcha yangi kelgan hamkorlarga taqdim etiladi.

21. Guruh chegirmasi. Muayyan miqdordagi odamlarga ega bo'lgan bir guruh odamlarga beriladi. Aslida, bu ulgurji chegirma bilan bir xil, faqat omma oldida.

22. O'zaro chegirma. Bir yoki bir nechta mahsulot standart narxlarda sotiladi va qo'shimcha yoki unga qo'shiladigan mahsulot allaqachon chegirmaga ega. Misol: jinsi shimlar bilan mos keladigan chegirmali kamar.

23. Tezlik uchun chegirma. Men duch kelgan ushbu chegirmaning eng qiziqarli ta'rifi "Tez quyonlarga chegirma" :). Ya'ni, mijoz avans to'lovini qanchalik tez amalga oshirsa (ehtimol, hatto shartnomani kelishib olishdan oldin va hokazo), u shunchalik ko'p chegirma oladi.

Misol uchun, bizni taniydigan va biz bilan hamkorlik qilish to'g'risida tezda qaror qabul qiladigan odamlar uchun juda qiziqarli sharoitlar mavjud.

24. Birinchi xaridda chegirma. So'nggi ikki yildagi tendentsiya. Bu Internetda juda dolzarb, ammo so'nggi paytlarda u faol ravishda oflayn rejimda harakat qilmoqda. Birinchi mahsulotni sotib olayotganda, xaridorga chegirma beriladi.

25. Chegirmali obunalar. Fitnes klublarida keng tarqalgan. Bir martalik dars 1000 rublni tashkil qiladi va, masalan, obunani sotib olayotganda, mijoz uchun uning narxi 200-300 rublgacha kamayadi.

So'nggi paytlarda ular ovqatlanish sohasida juda yaxshi ishlamoqda. Ba'zi qahvaxonalarda biznes tushliklari va kofe uchun obunalar.

26. Bonus chegirmasi. Bu, agar xaridorda chegirma kartasi bo'lsa ham, siz unga boshqa chegirma (bonus) berasiz, lekin faqat ma'lum turdagi mahsulot uchun.

27. Mavsumiy chegirma. To'g'ri aytganda, bu mavsumdan tashqari chegirma. Oddiy misol - pastki ko'ylagi, mo'ynali kiyimlari, chang'i kostyumlari.

Ya'ni, chegirma endi "mavsumdan tashqari" bo'lgan tovarlar guruhlari uchun beriladi. Qoida tariqasida, tajribali (va iqtisodiy) odamlar bunday "sotish" ni kutishadi va qishda yozgi shinalarni sotib olishadi va aksincha.

Bu unchalik foydali emas degan javobingizga javoban, Izhevsklik bir tadbirkor haqida eslatib o'taman, u mavsumdan tashqari mavsumda mo'ynali kiyimlarni sotishdan ko'proq pul topadi.

28. Klub chegirmasi. Agar sizning do'koningiz chegirma klublari tizimining bir qismi bo'lsa, masalan, "Rainbow" yoki "Discount Club", mijozlar ushbu kartadan foydalangan holda chegirmaga ega bo'lishadi.

Ochig'ini aytganda, ushbu tizim o'zining asl tushunchasida allaqachon nobud bo'lmoqda, chunki ko'pchilik do'konlar allaqachon chegirmalar bilan o'z ilovalarini joriy qilmoqda.

Shu bilan birga, kichik do'konlar uchun 20-30 chegirma kartalarini o'z ichiga olgan ilovalar targ'ib qilina boshlaydi.

Ushbu ilovadan foydalanish ancha qulayroq. Shuning uchun, agar biz kichik do'kon egasi bo'lsak, uni diqqat bilan ko'rib chiqishni maslahat beraman. XXI asrning o'ziga xos zamonaviy darajasi.

29. Savdo chegirmasi. Avtomobillar va texnologiya bilan mashhur. Bitta markadagi eski mashinada savdo qilish va bir xil markadagi avtomobilni xarid qilish orqali siz sezilarli chegirmaga ega bo'lishingiz mumkin.

Sizningcha, u faqat katta xaridlar uchun ishlaydi? Arzimaydi! Misol uchun, mijozlarimizdan biri bilan biz musiqa asboblarini sotish/sotib olishda ushbu chegirmani joriy qildik.

Va u yomon oylarda juda muvaffaqiyatli ishladi. Mana yana bir nechta bo'shliqlar, bu yondashuv aniq ishlaydi - zargarlik buyumlari (ayniqsa, sizning shaxsiy lombardingiz bo'lsa, muhim) va kompyuter uskunalari.

30. Chegirma haqida. Shunga qaramay, men uni alohida blokga ajratdim. Bu har qanday bo'lishi mumkin - farishta kuni, ism kuni va boshqalar.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Ko'rib turganingizdek, chegirmalarning turlari xilma-xil va ularning soni juda ko'p (men ularning barchasini nomlamaganman deb o'ylayman; 100 foiz aniqlik da'vo qilmayman).

Misol uchun, Biglion yoki Friendly kabi mashhur chegirma xizmatlarida tavsiya etilganidek, chegirma kuponlarini sotish haqida gapirmadim.

Ya'ni, siz 200 rubl uchun kupon sotib olasiz, masalan, ma'lum bir restoranda butun menyuda 50% chegirma beradi. Biroq, men sizga chegirmalarning asosiy turlarini va "qanday chegirmalar mavjud?" Degan savolga aytdim deb o'ylayman. Men javob berdim.

Maqolani o'qib chiqqandan so'ng sizning asosiy vazifangiz - marketingingizda taqdim etilgan barcha variantlarni sinab ko'rishdir.

Siz buni kerak emas deb o'ylashingiz mumkin, chunki "ishchilar bor", ammo sizni ishontirib aytamanki, agar raqobatchilar buni sinab ko'rishsa, lekin bu ular uchun ish bermasa, bu ular hamma narsani to'g'ri qilganliklarini anglatmaydi. Shunday qilib, sizning harakatlaringiz ro'yxati quyidagicha:

1. Maqolani yana o'qing va o'zingizning joyingizga mos keladigan chegirmalarni yozing. To'g'rirog'i, chegirmalar turlari va ularni qo'llash shartlari;
2. Har bir chegirmaning rentabelligini hisoblang (siz ularni o'zingizga minus sifatida bermaysiz).
3. Har bir chegirma turi uchun xodimlar uchun arizani (va e'tirozlarni ko'rib chiqishni) tushuntiruvchi qisqa matn yozish orqali uni biznesingizga kiriting.

Uchinchi nuqta, ayniqsa, mijozlarimizdan biriga o'xshamasligi uchun juda muhimdir (niche - mahsulotlar).

U narxlarni ko'tardi, lekin ayni paytda tejamkorlikni joriy qildi chegirma kartalari. Agar siz hamma narsani 3-4 ta xarid bo'yicha hisoblasangiz, unda narxlar yanada past bo'ladi.

Biroq, u sotuvchilari uchun tushuntirish yozishni unutib qo'ydi va odamlar "Nima uchun narxlarni ko'tarishdi?" Degan savoliga javoban do'kondan qochib ketishdi. Tushuntirish o'rniga ular javobni eshitishdi: "Ammo rahbariyat shuni xohlagani uchun."