Aici economisiți la achiziții - reduceri și coduri promoționale în magazinele rusești. Reduceri și bonusuri flexibile pentru Regulile Shop-Script pentru magazinele cu amănuntul

Iata o alta intrebare la care vad confuzie atat in cap cat si in listele de preturi ale firmelor.
Cum se va netezi mizeria asta? Voi da un dialog non-fictiv. Cred că este foarte recunoscut, nu-i așa?

Dialog între Selsa și Nach. Departamentul de vanzari:

Sereg, TransTech cere o reducere... încă una.
- Si ce? Cât are el?
- minus 7%
- Wow! cum o ia si cum plateste?
- O ia normal, e un preț pentru 200 de mii aici.
- pe credit?
- Ei bine, da, așa ia el. Îi vom oferi, spune el, va primi mai mult o reducere.
- dar el plătește, cum plătește?
- Ei bine, ieri am plătit 100
- Cât datorezi?
- 400, dar spune că va plăti într-o săptămână.
- oh... ei bine, mai da-i 2%... nu, da-i 1%

Într-un efort de a da dovadă de profesionalism și dând seama de inutilitatea dialogului, mulți dintre noi se vor grăbi imediat să comenteze: nu este clar ce este 1%, pentru ce, ce înseamnă „a lua mai mult”? Și vom fi cu tine, desigur. Să ne dăm seama pentru ce trebuie să „dăruim” și cât de mult să „dăruim”.

Clasificarea reducerilor

Reducerea poate fi unul din trei tipuri:

• marketing reducere;
• vânzări reduceri;
• logistică reduceri.

Reducerile de marketing includ reduceri directe fără legătură cu logistica de vânzări actuală și funcțională: mărfuri în schimbul banilor. Aceste reduceri afectează perspectivele de dezvoltare, stimulează relațiile cu partenerii (CRM) și structurează canalul de vânzări.

Reducerile de vânzări includ reduceri legate direct de tranzacțiile curente, pentru a asigura o anumită rentabilitate a vânzărilor și cifra de afaceri curentă planificată a stocurilor pentru tranzacțiile încheiate (încheiate).

Reducerile pentru logistică includ reduceri pentru optimizarea fluxurilor de numerar și de mărfuri care afectează curentul indicatori financiari activitatile companiei.

Reduceri de marketing

Reducere promoțională ascunsă

Aceste tipuri de reduceri includ organizarea de către producător a reclamei produselor sale, indicând o listă a companiilor comerciale care vând aceste produse. Astfel, compania producătoare economisește efectiv dealerii săi bani pentru publicitatea denumirilor lor comerciale, ceea ce prin natura economică echivalează cu acordarea unei reduceri suplimentare.

Reducere funcțională (reducere pentru distribuție)

Producătorul oferă diverse reduceri funcționale jucătorilor din canalul de tranzacționare care îi oferă diferite tipuri de servicii (logistică, servicii pentru dezvoltarea unei rețele de vânzări, construirea unei rețele de dealeri). Reducere funcțională în dicționarul marketerului

Reducere dealer

Furnizat de producător reprezentanților săi permanenți sau intermediarilor de vânzări (de exemplu: un program de afiliere pentru deservirea clienților dintr-un lanț de magazine: promoții, folosirea sălilor promoționale, merchandising etc. este stimulat de o reducere dealer).

Reduceri ținând cont de comunicarea interculturală

În activitățile practice, marketingul se confruntă cu o circumstanță foarte importantă, care ar trebui pusă pe seama așa-ziselor diferențe culturale, care face și obiectul cercetărilor de marketing.
În Asia Centrală, Arabă, unele țări balcanice și republici individuale transcaucaziene, în timpul negocierilor comerciale se consideră o chestiune de onoare obținerea unei reduceri mari la prețul ofertei. Și deși această împrejurare este asociată cu un complex de mentalitate estică, mulți importatori nu vor semna un acord care să nu conțină o prevedere privind reducerile care depășesc în general 20 - 30% din prețul propus. Întrucât acest fapt este cunoscut în mediul de marketing și tranzacționare, unele companii consideră că este necesar să umfle mai întâi prețurile artificial cu procentul așteptat, iar apoi să-l prezinte cu o reducere specificată în contract.

Reduceri de servicii

O parte semnificativă a produselor industriale necesită întreținere în timpul funcționării. O reducere la serviciu este preferată creării și menținerii unei rețele de servicii eficiente, care necesită investiții și efort semnificative. Această abordare a rezolvării problemei ar fi acceptabilă dacă ar fi posibilă monitorizarea implementării funcțiilor suplimentare de către destinatar și o modalitate de a evalua eficacitatea unei astfel de reduceri.

• din partea cumpărătorului - valoarea costurilor pentru depozitarea mărfurilor achiziționate în avans înainte de începerea sezonului de vânzări (inclusiv comisioane pentru împrumuturile atrase în acest scop);
• din partea producătorului - valoarea costurilor și pierderilor pe care ar trebui să le suporte dacă mărfurile fabricate ar fi depozitate înainte de începerea sezonului în propriile depozite, iar producția a fost fie oprită din cauza diminuării capitalului de lucru din stocuri produse terminate, sau a fost susținută de împrumuturi atrase suplimentar pentru a completa capitalul de lucru.

În consecință, valoarea reducerilor ar trebui să ofere cumpărătorului economii mai mari decât creșterea costurilor sale de depozitare a mărfurilor până la creșterea sezonieră a cererii. Pe de altă parte, producătorul poate oferi astfel de reduceri - pentru o sumă nu mai mare decât valoarea pierderilor sale din cauza încetinirii cifrei de afaceri a capitalului ca urmare a depozitării mărfurilor în propriile depozite înainte de începerea sezonului și a neprimirii vânzărilor. venituri.
Logica reducerilor pentru achizițiile în afara sezonului impune diferențierea lor în timp: cu cât produsul este achiziționat mai devreme înainte de începerea sezonului, cu atât reducerea ar trebui să fie mai mare.

Reduceri pentru a încuraja vânzările de produse noi.

Astfel de reduceri pot fi considerate ca o completare la reducerile planificate care ajută la promovarea unui nou produs pe piață. De regulă, astfel de reduceri sub formă de finanțare a unei campanii naționale de publicitate care indică numele companiilor comerciale care vând produsul nu sunt suficiente. De exemplu, o astfel de publicitate nu oferă cu adevărat cumpărătorilor informații despre unde pot cumpăra efectiv produsul menționat în orașul (raionul) lor.

Prin urmare, dealerii și vânzătorii finali trebuie să-și desfășoare propriile campanii de publicitate utilizând instituțiile media locale (ale căror rate de publicitate sunt de obicei mai mici decât cele din presa națională sau televiziunea națională). Acest lucru le oferă posibilitatea de a indica adresele magazinelor lor într-o astfel de publicitate, ceea ce oferă de fapt o creștere a vânzărilor.

Reducere pentru a încuraja vânzările – o măsură de reducere a prețului standard de vânzare, care este garantată revânzătorilor dacă iau spre vânzare bunuri noi, a căror promovare pe piață necesită costuri crescute pentru publicitate și serviciile agenților de vânzări.

Reduceri de vanzari

Reducere pentru cifra de afaceri, discount bonus (bonus)

Reducerea se acordă clienților obișnuiți pe baza unei procuri speciale. În acest caz, contractul stabilește un barem de reduceri, în funcție de cifra de afaceri realizată într-o anumită perioadă (de obicei un an), precum și procedura de plată a sumelor pe baza acestor reduceri.

Acest sistem de reduceri este conceput sub formă de coloane listă de prețuri. Aceasta este lista de prețuri. Eu numesc (ei bine, așa îmi place) coloanele de preț - protocoale de preț: protocolul 1, protocolul 2. De ce este așa? Coordonarea si inregistrarea preturilor - Bază legală tranzacții înregistrate în Codul civil al Federației Ruse. Dacă întâlniți „protocoale de preț” undeva în alte articole, asta e de aici.

Reduceri logistice

Alte tipuri de reduceri pot fi clasificate ca logistica tactica.
Ceea ce îi unește sursa economica - profit(!), precum și sarcina generală de a crea stimulente suplimentare pentru ca cumpărătorul să facă o achiziție. Utilizarea reducerilor de logistică duce la o reducere a prețului efectiv de achiziție al mărfurilor și, în consecință, la o creștere a primei cumpărătorului. Această primă reprezintă diferența dintre valoarea economică a produsului pentru cumpărător și prețul la care a putut cumpăra acest produs.
Principalele tipuri de reduceri includ:

Reducere pentru volumul bunurilor achiziționate

Reducere proporțională de preț pentru cumpărătorii care achiziționează cantități mari un singur tip bunuri. De obicei, reducerea este stabilită ca procent din costul total sau prețul unitar al unui anumit volum de aprovizionare, de exemplu, o reducere de 10% pentru comenzile de peste 1000 de bucăți. Reducerile pot fi oferite necumulat (pe comandă plasată) sau cumulat (pe număr de articole comandate într-o anumită perioadă).
Reducerile de cantitate ar trebui să fie oferite tuturor clienților, dar furnizorul/vânzătorul trebuie să se asigure că valoarea reducerilor nu depășește economiile sale de costuri datorită volumului crescut de mărfuri vândute. Aceste economii pot fi realizate prin reducerea costurilor de vânzare (procesare comercială), depozitare, întreținere inventarși transportul mărfurilor. Reducerile de acest fel pot servi și ca stimulent pentru consumator să facă achiziții de la un singur vânzător (achiziții recurente).

Reducere pentru plata cash

Dacă aveți nevoie, reducere de preț pentru cumpărătorii care plătesc cu promptitudine facturile în numerar. Un cumpărător care plătește în termen de 10 zile primește, de exemplu, o reducere de două sau trei procente din suma plății. Această reducere poate fi aplicată și parțial, de exemplu, doar pentru un procent din întreaga sumă primită în decurs de 30 de zile. Pentru volume de livrare mai mari sau echipamente mai scumpe acest tip reducerile pot activa foarte mult o contraparte locală care este interesată să vândă mai repede și să-și primească venituri considerabile.
Astfel de reduceri sunt utilizate pe scară largă pentru a îmbunătăți lichiditatea furnizorului/vânzătorului, a ritmului încasărilor sale de numerar și pentru a reduce costurile legate de încasarea creanțelor.

Reducere pentru refuzul creanțelor (pentru reducerea termenilor creanțelor)

O reducere poate stimula, de asemenea, o reducere a termenilor de schimb credit acordat de furnizor clientului.

Reducere progresivă

O reducere pentru cantitate sau serializare este oferită cumpărătorului sub rezerva achiziționării unei cantități predeterminate și în creștere de bunuri. Comenzile în serie prezintă interes pentru producători, deoarece producția aceluiași tip de produs reduce costurile de producție. Reducerea se acordă în momentul în care, sau în avans, în baza unui acord care stabilește o astfel de progresie. Sels acordă adesea o astfel de reducere fără contract, prin acord verbal. În orice caz, astfel de acorduri trebuie înregistrate, cel puțin în cadrul companiei în sistemul CRM.

Reduceri la export

Furnizat de vânzători atunci când vând bunuri către cumpărători străini, în plus față de reducerile care se aplică cumpărătorilor de pe piața internă. Scopul lor este de a crește competitivitatea mărfurilor pe piața externă.

Reducere pentru plata rapidă.

Obiectivul principal al reducerilor pentru accelerarea plății este reducerea perioadei de rambursare a creanțelor și accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru al companiei. Prin urmare, acest instrument comercial poate fi atribuit într-o mai mare măsură sferei managementului decât stabilirea prețurilor în sine. Dar, întrucât astfel de reduceri sunt stabilite în raport cu prețurile, specialiștii în prețuri, împreună cu finanțatorii și contabilii, le determină în mod tradițional.

Reducere pentru plata rapidă - o măsură de reducere a prețului standard de vânzare, care este garantată cumpărătorului dacă acesta efectuează plata pentru lotul de mărfuri achiziționat înainte de termenul stabilit prin contract.
Schema de reduceri pentru accelerarea plăților include trei elemente:

• valoarea cantitativă reală a reducerii;
• perioada in care cumparatorul are posibilitatea de a beneficia de o astfel de reducere;
• perioada în care trebuie efectuată plata întregii sume a datoriilor pentru lotul de mărfuri livrat, dacă cumpărătorul nu își exercită dreptul de a primi o reducere pentru plata accelerată.

Rata pentru accelerarea plății este de obicei determinată de doi factori:

• nivelul acestor rate care predomină în mod tradițional în aceasta piata;
• nivelul bancar ratele dobânzilor pentru împrumuturi pentru completarea capitalului de lucru.

Legătura dintre reducerea pentru accelerarea plății și prețul resurselor de credit este destul de logică. Dacă un producător nu poate obține o accelerare a rambursării conturilor de încasat, atunci trebuie să-și completeze capitalul de lucru în principal prin credit. Accelerarea plății pentru mărfurile expediate reduce nevoia de a strânge fonduri și oferă economii prin reducerea sumei plăților dobânzilor.

Cu toate acestea, de obicei, nivelul de reducere pentru accelerarea plății este semnificativ mai mare decât prețul resurselor de credit.

Acest depășire a nivelului de discount față de prețul împrumuturilor este justificat de efectul pozitiv mare pe care îl are plata accelerată starea financiara firma de vanzare. Acest efect se datorează faptului că plățile anticipate:

• accelerarea fluxului Baniîn contul vânzătorului și îmbunătățește structura bilanțului său, care este esențial pentru acesta pentru a obține împrumuturi și, de asemenea, afectează evaluarea poziției companiei de către investitori (inclusiv prețul acțiunilor sale la burse);
• reduce riscurile de credit, Legate de creanţe de încasatși crește fiabilitatea planificării financiare;
• reduce costurile companiei pentru organizarea colectării. creanţe de încasat.

Reducere pentru achiziții în afara sezonului

Aceasta este o măsură de reducere a prețului standard de vânzare care este garantată cumpărătorului dacă achiziționează bunuri sezoniere în afara perioadei din an pentru care sunt destinate. Scopul utilizării reducerilor pentru achizițiile în afara sezonului este de a încuraja cumpărătorii să cumpere aceste bunuri înainte de începerea sezonului următor, chiar la începutul acestuia, sau chiar în afara sezonului. Acest lucru asigură o rotație mai rapidă a activelor și permite producătorilor de mărfuri sezoniere să reducă fluctuațiile sezoniere în utilizarea instalațiilor lor de producție.

Cu un sistem bine stabilit de reduceri sezoniere, producătorii au posibilitatea de a organiza și finaliza producția de mărfuri pentru sezonul următor cu mult înainte de a începe și să înceapă prompt pregătirile pentru fabricarea produselor pentru sezonul următor.
Valoarea reducerilor sezoniere este de obicei destul de mică și este determinată de:

Reduceri pentru achiziții complexe de bunuri.

Multe firme care vând linii de produse complementare folosesc un tip special de reducere pentru a încuraja clienții să achiziționeze mai multe produse din acea linie, adică achiziționarea grupată.
Reducere pentru achiziția complexă de bunuri – o măsură a reducerii prețului standard de vânzare care este garantată cumpărătorului dacă achiziționează un anumit produs împreună cu alte produse complementare de la acea companie.
Logica unei astfel de reduceri este că prețul fiecărui produs din set este mai mic decât la o achiziție izolată, chiar și de la aceeași firmă.

Reduceri pentru returnarea bunurilor achiziționate anterior de la această companie (trade-in)

Reducerile sunt acordate cumpărătorului atunci când returnează un produs model învechit achiziționat anterior de la această companie. Astfel de reduceri se aplică vânzării de automobile, echipamente electrice, material rulant, echipamente industriale standard etc.

Reduceri la vânzarea echipamentelor uzate (defecte).

ÎN tari diferite Există oportunități de a cumpăra în mod profitabil mașini, mecanisme și alte echipamente uzate. Dacă, în plus, întreținerea este bine organizată, o astfel de achiziție este o alternativă rezonabilă la cumpărarea de echipamente noi. Puteți lucra cu echipamente noi pentru o perioadă lungă de timp, în timp ce costurile de operare sunt scăzute.

Teste

Compensațiile se referă la alte tipuri de reduceri din prețul de listă. De exemplu, o compensare de schimb de mărfuri este o reducere a prețului unui produs nou, supus livrării celui vechi. Creditul de schimb este folosit cel mai adesea pentru vânzarea de mașini și unele bunuri de folosință îndelungată. Creditele de promovare a vânzărilor se referă la plăți sau reduceri de preț pentru a recompensa dealerii pentru participarea la programe de publicitate și de promovare a vânzărilor.

Cine este responsabil pentru reduceri?

Mai exact, această secțiune ar trebui să se numească: „Cine oferă reduceri?” Cu toate acestea, totul este clar pentru un vânzător curios:

• Departamentul de marketing, ghidat de politica de marketing, este responsabil pentru reducerile de marketing;
• Departamentul de vânzări este responsabil de reducerile de vânzări, ghidat de standardele de rentabilitate a vânzărilor și a rulajului stocurilor.
• pentru logistică - Departamentul de logistică a mărfurilor Paritynto, Departamentul de achiziții, Departamentul financiar, care funcționează în conformitate cu politica financiara companiilor.

Pluginul „Reduceri și bonusuri flexibile” pentru Shop-Script 7 este conceput pentru a crea reduceri și pentru a acumula bonusuri pentru programul de afiliere. Există mai mult de 78 de tipuri (condiții) de reduceri la dispoziția dumneavoastră.

Caracteristici plugin

Pluginul vă permite să creați:

• Reduceri pe categorie, lista si tip de produs.
• Reduceri în funcție de caracteristicile produsului, reduceri la produse individuale până la numerele de articol, reduceri la livrare.
• Reduceri la numarul de marfuri, la suma comenzii, la vanzarile totale.
• Reduceri pentru categorii de utilizatori, utilizatori individuali.
• Reduceri pe orar, reduceri pe zi a săptămânii, reduceri pe oră.
• Reduceri bazate pe vânzări pentru intervale de timp selectate.
• Reduceri la diferite Vitrine etc.

Puteți combina reducerile între ele.

În partea de jos veți găsi o listă completă a posibilelor reduceri.

Caracteristici plugin

• Posibilitatea de a specifica reduceri fracționate.
• Creați cupoane de reducere manual și folosind un generator de cupoane cu o dată de expirare.
• Posibilitatea de a folosi mai multe cupoane pentru o singură regulă de reducere.
• Gruparea reducerilor cu stabilirea propriilor reguli de calcul (suma, maxim, minim).
• Posibilitatea de limitare a reducerilor.
• Schimbarea bazei de calcul a reducerilor la fiecare articol.
• Afișarea prețurilor reduse pe afișaj.
• Afișați informații despre reducerile disponibile la produse.
• Actualizare dinamică a reducerilor.
• Posibilitatea de a crea o pagină cu reduceri personale în contul personal.

Lista tuturor condițiilor posibile pentru crearea reducerilor

Condițiile sunt împărțite în grupuri:

• numele produsului
• Codul produsului
• Numele articolului
• Scurta descriere bunuri
• Meta titlul produsului
• Cuvinte cheie meta produse
• Meta descrierea produsului
• Descriere produs
• Data creării produsului
• Vârsta produsului
• Data schimbarii produsului
• Produsul are video?
• Produsul are imagine?
• Evaluare produs
• Numărul de recenzii ale produselor
• Pretul produsului
• Prețul produsului este tăiat
• Prețul de cumpărare al mărfurilor
• Prețul produsului - Prețul de achiziție al produsului
• Prețul produsului - prețul de achiziție al produsului (ca procent din prețul produsului)
• Prețul produsului tăiat - Prețul produsului
• Preț de barare al produsului - prețul produsului (ca procent din prețul de barare)
• Pretul minim al produsului
• Pretul maxim al produsului
• Cantitatea de bunuri rămase
  Pentru intervalul de timp selectat până la specificarea depozitului
• Valoarea vânzărilor de produse pentru perioada..
• Numărul vânzărilor de produse pentru perioada..
• Ultima modificare a soldurilor produselor în urmă cu X zile
• Disponibilitatea serviciului comandat pentru produs
• Disponibilitatea unei etichete specifice pentru un produs

3. Cărucior

• Cantitatea totală a tuturor mărfurilor
• Numărul de mărfuri
• Cantitatea unui anumit produs
• Cantitatea de produs din categorie
• Numărul de produse dintr-o categorie și subcategoriile acesteia
• Cantitatea de mărfuri din listă
• Cantitatea produsului cu tipul produsului
• Numărul tuturor produselor din categorie
• Numărul tuturor produselor dintr-o categorie și subcategoriile acesteia
• Numărul tuturor produselor din listă
• Numărul tuturor produselor cu tip de produs
• Numărul de produse cu caracteristici
• Numărul de produse unice
• Costul total al comenzii, excluzând reducerile
• Costul total al tuturor bunurilor
• Costul total al produselor din categorie
• Costul total al mărfurilor din categorie și subcategorii acesteia
• Costul total al tuturor produselor cu caracteristici
• Suma valorilor caracteristicilor produsului
• Prețul fiecărui articol
• Disponibilitatea serviciilor in cos

4. Utilizator

• Categoria de utilizator
• Utilizator individual
• Data creării utilizatorului
• Datele utilizatorului
  Prenume, prenume, e-mail, tip de client și alte câmpuri aparținând persoanei de contact

5. Comenzi finalizate

• Suma totală a tuturor comenzilor
• Suma comenzilor pentru perioada...
• Numărul tuturor comenzilor
• Numărul de comenzi pentru perioada..
• Comenzile conțin mărfuri
• Comenzile conțin bunuri pentru perioada...
• Comenzile contin produse din categorie
• Comenzile conțin produse dintr-o categorie și subcategoriile acesteia
• Comenzile contin produse din categoria pentru perioada..
• Comenzile conțin mărfuri dintr-o categorie și subcategoriile acesteia pentru perioada respectivă.

6. Data și ora

• Zi a săptămânii
• Timp

7. Variabile

• Cookie
• Sesiune
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Cupon

8. Vitrina

• Vitrina
• Plată
• Livrare

Este ușor de făcut. Doar urmați instrucțiunile de mai jos:

În funcție de site, acest algoritm poate varia ușor. Prin urmare, pe paginile site-ului veți găsi instrucțiuni pas cu pas activarea codurilor promoționale pentru anumite magazine.

Cum funcționează portalul Pravda?

Scopul nostru este de a ajuta la salvarea cât mai multor persoane care fac cumpărături online pe piețele interne și externe. platforme de tranzacționare. Pentru asta devenim parteneri oficiali magazine și servicii online, urmărim, verificăm, sortăm și publicăm codurile promoționale actuale, promoții și reduceri pe paginile portalului Pravda.

Profitând de aceste oferte grozave, puteți, de exemplu:

• - Cumpărați haine și încălțăminte, electrocasnice și electronice, parfumuri și articole de uz casnic cu reduceri de până la 95%.
• - Design transport gratuit comandă dintr-un magazin online străin sau autohton folosind un cupon Pravda.ru.
• - Participați la extrageri pentru premii valoroase și primiți cadouri care vor fi adăugate la comanda dumneavoastră.

Câștigați bonusuri suplimentare prin programul de loialitate al unui anumit magazin sau primiți cashback sporit.

Cum suntem mai buni decât concurenții noștri?

Adoptăm o abordare responsabilă a misiunii noastre și depunem toate eforturile pentru ao implementa. Pentru a face acest lucru, devenim parteneri oficiali ai platformelor de tranzacționare și serviciilor de internet, ale căror oferte profitabile le publicăm pe paginile portalului.

Ce oferă acest lucru clienților noștri:

• - Acces la cupoane exclusive ale site-ului care oferă reduceri maxime.
• - Posibilitatea de a vă abona la cele mai bune oferte din magazinele selectate.
• - Catalog actual și actualizat constant de promoții și reduceri pe paginile site-ului Pravda.ru.

Profită de serviciile noastre și economisește la peste 770 de magazine online. Am ajutat deja două milioane de utilizatori să economisească bani!

Unde economisești bani cu cupoanele?

Pentru a vizualiza lista completă a magazinelor în care puteți economisi cu codurile promoționale Pravda, accesați secțiunea specială făcând clic pe butonul „Toate magazinele X”, unde X este numărul de magazine care au în prezent promoții sau reduceri. Oferte avantajoase fierbinți și unice sunt disponibile pe pagina principala site-ul.

Cele mai populare platforme de tranzacționare online în care utilizatorii economisesc cu codurile promoționale Pravda.ru:

Colectați beneficii cu noi în sute de magazine online, platforme de tranzacționare de top și servicii online. Facem cumpărăturile accesibile!

Ideea acestui articol a venit complet neașteptat. În timp ce sortam documentele de pe computer, am descoperit un fișier care conținea 10 tipuri de reduceri cele mai neobișnuite.

Și uitându-mă la ele, m-am gândit, de ce să nu scriem mai mult sub formă de manual, ne va fi de folos în companie, și ne va fi de folos și vouă, cititorii noștri, în munca voastră. Prin urmare, astăzi vom vorbi despre reduceri. Sau mai bine zis, voi scrie tipurile de reduceri in marketing.

Cel mai probabil, este posibil să aveți o întrebare: „De ce avem nevoie de asta?” Și este adevărat, chiar tu știi foarte bine ce tipuri de reduceri există, de exemplu, „pentru clienții obișnuiți” sau „cumpără mai mult, obține mai mult”.

Totuși, totul este selectiv, în potriviri și începuturi. Am încercat pentru tine și am găsit diferite tipuri și tipuri de reduceri cu exemple și le-am structurat. Și tu însuți te gândești cum să le folosești, folosindu-le în promovare profitabilă sau vânzare.

Wow, mă voi gândi la ceva

tipuri și exemple de reduceri: TOP-30

Mai jos veți găsi tipuri de reduceri și condiții pentru aplicarea acestora. Alegeți-le pe cele care sunt mai potrivite pentru domeniul dvs. de activitate și sarcina dvs.

1. Reducere pentru o zi. Funcționează foarte bine, chiar și eu îl cumpăr des. Selectați un produs și setați o reducere pentru el. Apropo, dacă îl evidențiați cu eticheta de preț „Numai astăzi”, atunci produsul, mai ales dacă este , se va despărți perfect.

Și nu uitați că trebuie să subliniați nu produsul pe care îl vindeți deja bine, ci pe cel pe care „l-ați întins deja”.

2. Reducere în zilele săptămânii. Aproape la fel ca o reducere de o zi, dar legată de o anumită zi a săptămânii.

De exemplu, vineri puteți cumpăra diverse produse din carne mult mai ieftine de la lanțul internațional de supermarketuri SPAR. Se numește „Vinerea cărnii”.

3. Reducere pentru orice perioadă. Similar cu reducerile pentru o zi sau zi a săptămânii, numai perioada poate fi oricare. Recomand să nu setezi intervale mari. Beneficiul, ca întotdeauna, constă în cel mai simplu lucru - lăcomia.

Cumpărătorii înțeleg că o ofertă bună se va încheia în curând, așa că se despart activ de banii lor.

4. Reducere la un anumit produs. Reducerile la bunuri pot fi limitate ca durată (de preferință) sau nu. O soluție excelentă este evidențierea etichetei de preț „Produsul zilei” (cu prețul vechi și cel nou).

5. Reducere pentru precomandă. Cine comandă mai devreme și, prin urmare, dă bani mai devreme, primește o reducere semnificativă. Profitul tău este extrem de simplu - primești banii cu care plătești tocmai pentru acest produs.

Da, castigurile tale pot sa nu fie atat de mari din cauza reducerii oferite, cu toate acestea, economisesti timp si nu folosesti credite si credite (daca vorbim de o achizitie mare).

6. Reducere magnetică. Când se atinge un anumit volum de achiziții, se acordă o reducere. De ce magnetic? Pentru că funcționează excelent cu tehnologia „”.

Acest tip de reducere, de exemplu, a funcționat foarte bine pentru clientul nostru care vinde bijuterii. În doar prima săptămână de introducere a unui astfel de instrument, numărul de cecuri cu o sumă de la s__ a crescut cu 19% față de luna precedentă.

7. Reducere pentru en-gros/cantități mari. Cu cât este mai mare suma de achiziție a clientului, cu atât va dori mai mult să primească o reducere. Puteți juca pe asta atunci când vă dezvoltați strategia de marketing.

8. Reducere cumulativă. Acesta este un tip de reducere destul de popular acum. La fiecare achiziție, un anumit procent scade în soldul clientului, pe care acesta îl poate folosi ulterior pentru a plăti.

9. Reducere pentru plata cash/non-cash. Tuturor nu ne plac băncile. Sau, mai degrabă, nu așa. Majoritatea antreprenorilor nu le place să plătească cu carduri bancare.

Există 2 motive pentru aceasta: comisionul de achiziție este în medie de 2%, iar cu o cifră de afaceri mare acest lucru nu este profitabil. Și banii durează destul de mult să ajungă. Prin urmare, oferă o reducere dacă clientul plătește în numerar.

10. Reducere cu personalizare. Exemple ar putea fi următoarele: „Numai pentru Nikita” (cel puțin s-a menționat pe el însuși pe undeva), „Numai cu acest cod promoțional”, „Spune acest cuvânt și obține o reducere”. Desigur, nu le folosiți într-o formă atât de directă, așa cum am scris mai sus. Schimbați-l pentru a se potrivi companiei dvs.

11. Reducere pentru vacanță/eveniment. Ziua orașului, Anul Nou, Ziua Rusiei și pentru orice sărbători profesionale.

Apropo, poți să inventezi singur sărbătorile. De exemplu, reduceri și bonusuri în cinstea zilei de naștere a bunicii regizorului (un caz real).

12. Reducere pentru lansarea unui produs sau serviciu. Deși sunt un eveniment sau sărbătoare, ele sunt totuși evidențiate într-un bloc separat, deoarece se întâmplă o singură dată la începerea unei afaceri.

13. Reducere pe internet. O mișcare destul de comună în marketing acum este atunci când se oferă o reducere pentru o comandă online prin intermediul unui site web. Poate fi de 5-10 la sută sau mai mult. Toate acestea funcționează ca publicitate suplimentară pentru site-ul dvs.

14. Reducere pentru acțiune. Pune „Like” și obține o reducere. Repostează, arată-i administratorului și primești o reducere.

Foarte popular acum printre tineri. Sarcina sa principală nu este nici măcar de a face o reducere la preț și de a cumpăra acum de la tine, ci de a începe o reacție în lanț pe rețelele de socializare și de a crește acoperirea unui public potențial.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

15. Reducere de topire. Sunt setate pentru o anumită perioadă de timp și sunt reduse în fiecare zi/oră. Exemplu: mașinile sunt oferite pe 1 decembrie cu o reducere de 30% și în fiecare zi reducerea scade cu 1%.

16. Reducere pe moment. Cea mai comună reducere. Același pe care îl întreabă orice cumpărător atunci când cumpără un produs cu cuvintele „Îmi vei oferi o reducere?”

17. Reducere neașteptată. Motivul poate fi orice. Dintre cele care mi-au plăcut: „Primul cumpărător al zilei”, „Ultimul cumpărător al zilei”, „al 1000-lea cumpărător”.

18. Reducere pentru anumite grupuri de persoane. Selectați un anumit grup de persoane și le oferiți o reducere. Exemplu: „Toți studenții au o reducere de 10%” sau „O reducere de 15% pentru pensionari”.

19. Reducere pentru afiliați. Popular în marketingul de rețea. Adică, reducerea este oferită tuturor partenerilor nou sosiți.

21. Reducere de grup. Furnizat unui grup de persoane cu un anumit număr de persoane. De fapt, este la fel ca o reducere pentru angro, doar în public.

22. Reducere încrucișată. Unul sau mai multe produse sunt vândute la prețuri standard, iar un produs suplimentar sau însoțitor este deja la reducere. Exemplu: o curea la reducere pentru a merge cu blugi.

23. Reducere pentru viteza. Cea mai interesantă descriere a acestei reduceri pe care am întâlnit-o este „Reducere pentru iepurași rapizi” :). Adică, cu cât clientul face mai repede o plată în avans (poate chiar înainte de a conveni asupra unui contract etc.), cu atât reducerea pe care o primește este mai mare.

De exemplu, avem condiții extrem de interesante pentru oamenii care ne cunosc și iau rapid decizii cu privire la cooperarea cu noi.

24. Reducere la prima achiziție. Tendință din ultimii doi ani. Este foarte relevant pe Internet, dar în ultimul timp s-a mutat activ offline. La achiziționarea primului articol, cumpărătorului i se acordă o reducere la acesta.

25. Abonamente cu reduceri. Frecvent în cluburile de fitness. O lecție unică costă 1000 de ruble și, de exemplu, la achiziționarea unui abonament, costul acestuia pentru client este redus la 200-300 de ruble.

În ultima vreme au avut rezultate foarte bune în catering. Abonamente pentru prânzuri de afaceri și cafea în unele cafenele.

26. Reducere bonus. Acesta este momentul în care, chiar dacă cumpărătorul are un card de reducere, îi mai acorzi o reducere (bonus), dar numai pentru un anumit tip de produs.

27. Reducere de sezon. Pentru a spune corect, aceasta este o reducere de extrasezon. Un exemplu simplu sunt jachetele de puf, paltoanele de blană, costumele de schi.

Adică, reducerea se acordă pentru grupurile de mărfuri pentru care acum este „în afara sezonului”. De regulă, oamenii experimentați (și economici) așteaptă astfel de „vânzări” și cumpără anvelope de vară iarna și invers.

Ca răspuns la răspunsul dvs. că acest lucru nu este în întregime profitabil, permiteți-mi să vă reamintesc despre un antreprenor din Izhevsk, care în extrasezon câștigă mai mulți bani vânzând haine de blană decât în ​​sezon.

28. Reducere de club. Dacă magazinul dvs. face parte dintr-un sistem de cluburi de reduceri, de exemplu, „Curcubeu” sau „Clubul de reduceri”, atunci clienții primesc o reducere folosind acest card.

Sincer, acest sistem este deja pe moarte în înțelegerea sa inițială, deoarece majoritatea magazinelor își introduc deja aplicațiile cu reduceri.

Dar, în același timp, încep să fie promovate aplicații care conțin 20-30 de carduri de reducere pentru magazinele mici.

Utilizarea acestei aplicații este mult mai convenabilă. Prin urmare, recomand să aruncăm o privire mai atentă la el dacă suntem proprietarul unui mic magazin. Un fel de nivel modern al secolului XXI.

29. Reducere de schimb. Cel mai bine cunoscut pentru mașini și tehnologie. Prin schimbul cu o mașină veche de o singură marcă și cumpărând o mașină cu aceeași marcă, puteți obține o reducere semnificativă.

Crezi că funcționează doar pentru achiziții mari? Deloc! De exemplu, cu unul dintre clienții noștri, am introdus această reducere la vânzarea/achiziționarea instrumentelor muzicale.

Și a lucrat destul de bine în lunile proaste. Iată câteva nișe în care această abordare funcționează cu siguranță - bijuterii (mai ales importante dacă aveți propriul amanet) și echipamente informatice.

30. Reducere aproximativ. Totuși, l-am separat într-un bloc separat. Ocazia poate fi orice - ziua îngerului, ziua onomastică etc.

Pe scurt despre principalul lucru

După cum puteți vedea, tipurile de reduceri de preț sunt variate și există un număr mare de ele (presupun că nu le-am numit pe toate; nu pretind o acuratețe de 100 la sută).

De exemplu, nu am menționat vânzarea de cupoane de reducere, așa cum se recomandă la serviciile populare de reduceri precum Biglion sau Friendly.

Adică, cumperi un cupon de 200 de ruble, de exemplu, care îți oferă o reducere de 50% la întregul meniu dintr-un anumit restaurant. Cu toate acestea, cred că v-am spus principalele tipuri de reduceri și la întrebarea „ce tipuri de reduceri există?” Am răspuns.

Sarcina ta principală după ce ai citit articolul este să testezi toate opțiunile prezentate în marketingul tău.

Poate credeți că acest lucru nu este necesar, pentru că „există muncitori”, totuși, vă asigur că dacă concurenții au încercat, dar nu le-a ieșit, asta nu înseamnă că au făcut totul bine. Prin urmare, lista dvs. de acțiuni este următoarea:

1. Citește din nou articolul și notează reducerile care se potrivesc nișei tale. Sau mai degrabă, tipuri de reduceri și condiții de aplicare a acestora;
2. Calculați profitabilitatea fiecărei reduceri (nu vi le veți oferi în minus).
3. Implementați-l în afacerea dvs. scriind un scurt text care explică cererea (și gestionarea obiecțiilor) pentru angajați pentru fiecare tip de reducere.

Al treilea punct este deosebit de important pentru a nu ieși ca unul dintre clienții noștri (nișă - produse).

A crescut prețurile, dar a introdus în același timp și economii carduri de reducere. Dacă calculăm totul în termen de 3-4 achiziții, atunci prețurile ar fi și mai mici.

Cu toate acestea, a uitat să scrie o explicație pentru vânzătorii săi, iar oamenii pur și simplu au început să fugă din magazin când au răspuns la întrebarea „De ce au crescut prețurile?” În loc de o explicație, au auzit răspunsul: „Dar pentru că conducerea a vrut așa.”