Tutaj oszczędzasz na zakupach - rabatach i kodach promocyjnych w rosyjskich sklepach. Elastyczne rabaty i bonusy w ramach zasad Shop-Script dla sklepów detalicznych

Oto kolejna kwestia, w której widzę zamieszanie zarówno w głowach, jak i w cennikach firm.
Jak ten bałagan się załagodzi? Podam dialog niefikcyjny. Myślę, że jest bardzo rozpoznawalny, prawda?

Dialog Selsy i Nacha. dział sprzedaży:

Sereg, TransTech prosi o zniżkę... dodatkową.
- I co? Ile on ma?
- minus 7%
- Wow! jak on to przyjmuje i jak płaci?
- Bierze to normalnie, tu jest cena za 200 tysięcy.
- na kredyt?
- Cóż, tak, on to tak odbiera. Damy mu to, mówi, dostanie większy rabat.
- ale płaci, jak płaci?
- cóż, wczoraj zapłaciłem 100
- ile jesteś winien?
- 400, ale mówi, że zapłaci za tydzień.
- och... cóż, daj mu kolejne 2%... nie, daj mu 1%

Próbując wykazać się profesjonalizmem i zdając sobie sprawę z bezsensowności dialogu, wielu z nas od razu pospieszy z komentarzem: nie jest jasne, co to jest 1%, po co, co to znaczy „brać więcej”? I oczywiście będziemy z tobą. Zastanówmy się, po co musimy „dawać” i ile „dawać”.

Klasyfikacja rabatów

Zniżka może mieć jeden z trzech rodzajów:

• marketingu rabat;
• obroty rabaty;
• Logistyka rabaty.

Rabaty marketingowe obejmują rabaty bezpośrednie niepowiązane z obecną i dobrze funkcjonującą logistyką sprzedaży: towar w zamian za pieniądze. Rabaty te wpływają na perspektywy rozwoju, stymulują relacje partnerskie (CRM) i strukturyzują kanał sprzedaży.

Rabaty sprzedażowe obejmują rabaty bezpośrednio związane z bieżącymi transakcjami, mające na celu zapewnienie określonej rentowności sprzedaży oraz aktualnego planowanego obrotu zapasami dla zawartych (zakończonych) transakcji.

Rabaty logistyczne obejmują rabaty optymalizujące przepływy pieniężne i towarowe, które wpływają na bieżącą sytuację wskaźniki finansowe działalności firmy.

Rabaty marketingowe

Ukryty rabat promocyjny

Tego typu rabaty polegają na organizowaniu przez producenta reklamy swoich produktów, wskazującej listę firm handlowych zajmujących się sprzedażą tych produktów. W ten sposób firma produkcyjna faktycznie oszczędza swoim dealerom pieniądze na reklamowaniu ich nazw handlowych, co z ekonomicznego punktu widzenia jest równoznaczne z zapewnieniem im dodatkowego rabatu.

Rabat funkcjonalny (rabat za dystrybucję)

Producent zapewnia różnorodne rabaty funkcjonalne graczom kanału handlowego, którzy świadczą dla niego różnego rodzaju usługi (logistyka, usługi rozwoju sieci sprzedaży, budowa sieci dealerskiej). Funkcjonalny rabat w słowniku marketera

Rabat dealera

Oferowane przez producenta jego stałym przedstawicielom lub pośrednikom sprzedaży (przykładowo: program partnerski do obsługi klientów w sieci sklepów: promocje, korzystanie z pomieszczeń promocyjnych, merchandising itp. jest stymulowany rabatem dealerskim).

Zniżki uwzględniające komunikację międzykulturową

W praktyce marketing ma do czynienia z bardzo istotną okolicznością, którą należy przypisać tzw. różnicom kulturowym, będącym także przedmiotem badań marketingowych.
W Azji Środkowej, krajach arabskich, niektórych krajach bałkańskich i poszczególnych republikach zakaukaskich podczas negocjacji handlowych za sprawę honoru uważa się uzyskanie dużego rabatu od oferowanej ceny. I choć okoliczność ta wiąże się z kompleksem wschodniej mentalności, wielu importerów nie podpisze umowy, która nie zawiera zapisu dotyczącego rabatów na ogół przekraczających 20 – 30% oferowanej ceny. Ponieważ fakt ten jest znany w środowisku marketingowo-handlowym, część firm uważa za konieczne najpierw sztuczne zawyżenie cen o oczekiwany procent, a następnie przedstawienie tego z określonym w umowie rabatem.

Zniżki na usługi

Znaczna część wyrobów przemysłowych wymaga konserwacji w trakcie eksploatacji. Rabat na usługi jest preferowany zamiast tworzenia i utrzymywania skutecznej sieci usług, co wymaga znacznych inwestycji i wysiłku. Takie podejście do rozwiązania problemu byłoby dopuszczalne, gdyby istniała możliwość monitorowania realizacji przez odbiorcę dodatkowych funkcji i sposób oceny efektywności takiego rabatu.

• po stronie kupującego – wysokość kosztów przechowywania towarów zakupionych wcześniej przed rozpoczęciem sezonu sprzedażowego (w tym opłaty za zaciągnięte w tym celu pożyczki);
• po stronie producenta - wysokość kosztów i strat, jakie musiałby ponieść, gdyby wyprodukowany towar przed rozpoczęciem sezonu był składowany we własnych magazynach, a produkcja została wstrzymana w związku ze zmniejszeniem kapitału obrotowego w zapasach produkt końcowy lub był wspierany dodatkowo zaciągniętymi pożyczkami w celu uzupełnienia kapitału obrotowego.

W konsekwencji wysokość rabatów powinna zapewniać kupującemu oszczędności większe niż wzrost jego kosztów przechowywania towaru do czasu sezonowego wzrostu popytu. Z drugiej strony producent może udzielić takich rabatów - w wysokości nie większej niż wysokość jego strat wynikających ze spowolnienia obrotu kapitałowego w wyniku przechowywania towaru we własnych magazynach przed rozpoczęciem sezonu i nie otrzymania sprzedaży przychód.
Logika rabatów na zakupy poza sezonem nakazuje ich zróżnicowanie w czasie: im wcześniej produkt zostanie zakupiony przed rozpoczęciem sezonu, tym rabat powinien być większy.

Rabaty zachęcające do sprzedaży nowych produktów.

Rabaty takie można traktować jako dodatek do rabatów planowanych, które pomagają wypromować nowy produkt na rynku. Z reguły takie rabaty w postaci finansowania ogólnopolskiej kampanii reklamowej ze wskazaniem nazw firm handlowych sprzedających produkt nie wystarczą. Na przykład taka reklama tak naprawdę nie daje kupującym informacji o tym, gdzie w ich mieście (dzielnicy) faktycznie mogą kupić wspomniany produkt.

Dlatego dealerzy i sprzedawcy końcowi muszą prowadzić własne kampanie reklamowe, korzystając z lokalnych mediów (której stawki za reklamy są zwykle niższe niż w prasie ogólnopolskiej czy telewizji ogólnopolskiej). Daje im to możliwość wskazania adresów swoich sklepów w takiej reklamie, co faktycznie zapewnia wzrost sprzedaży.

Rabat zachęcający do sprzedaży –środek polegający na obniżeniu standardowej ceny sprzedaży, gwarantowany odsprzedawcom, jeśli przyjmą na sprzedaż nowe towary, których promocja na rynku wymaga zwiększonych kosztów reklamy i usług agentów sprzedaży.

Rabaty sprzedażowe

Rabat za obrót, rabat bonusowy (bonus)

Rabat udzielany jest stałym klientom na podstawie specjalnego pełnomocnictwa. W tym przypadku umowa określa skalę rabatów uzależnioną od obrotu osiągniętego w danym okresie (zwykle rok) oraz tryb płatności kwot na podstawie tych rabatów.

Ten system rabatowy ma formę kolumn cennik. To jest cennik, który nazywam (no cóż, tak mi się podoba) kolumnami cenowymi - protokoły cenowe: 1. protokół, 2. protokół. Dlaczego tak jest? Koordynacja i ewidencja cen - podstawa prawna transakcje zarejestrowane w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej. Jeśli w innych artykułach natkniesz się na „protokoły cenowe”, to właśnie z tego.

Zniżki logistyczne

Inne rodzaje rabatów można sklasyfikować jako logistyka taktyczna.
Co ich łączy źródło ekonomiczne - zysk(!), a także ogólne zadanie polegające na stworzeniu dodatkowych zachęt dla kupującego do dokonania zakupu. Stosowanie rabatów logistycznych prowadzi do obniżenia rzeczywistej ceny zakupu towaru i tym samym do wzrostu składki kupującego. Premia ta stanowi różnicę pomiędzy wartością ekonomiczną produktu dla kupującego a ceną, za jaką był on w stanie kupić ten produkt.
Do głównych rodzajów rabatów zaliczają się:

Rabat za wielkość zakupionego towaru

Proporcjonalna obniżka ceny dla odbiorców kupujących duże ilości jeden typ dobra. Zwykle rabat ustalany jest jako procent całkowitego kosztu lub ceny jednostkowej określonej wielkości dostawy, np. rabat 10% dla zamówień powyżej 1000 sztuk. Rabaty mogą być udzielane nie kumulując się (od złożonego zamówienia) lub kumulując się (od liczby artykułów zamówionych w danym okresie).
Rabaty ilościowe powinny być oferowane wszystkim klientom, przy czym dostawca/sprzedawca musi zadbać o to, aby wysokość rabatów nie przekroczyła jego oszczędności kosztowych wynikających ze zwiększonego wolumenu sprzedanego towaru. Oszczędności te można osiągnąć poprzez obniżenie kosztów sprzedaży (obsługi handlowej), magazynowania, utrzymania spis i transport towarów. Rabaty tego rodzaju mogą także stanowić zachętę dla konsumenta do dokonywania zakupów u jednego sprzedawcy (zakupy cykliczne).

Rabat przy płatności gotówką

W razie potrzeby obniżka ceny dla kupujących, którzy terminowo płacą rachunki gotówką. Kupujący, który zapłaci w ciągu 10 dni, otrzymuje na przykład dwu- lub trzyprocentowy rabat od kwoty płatności. Rabat ten można zastosować także częściowo, np. jedynie procentowo od całej kwoty otrzymanej w ciągu 30 dni. W przypadku większych ilości dostaw lub droższego sprzętu ten typ rabaty mogą w dużym stopniu zaktywizować lokalnego kontrahenta, zainteresowanego szybszą sprzedażą i uzyskaniem znacznych dochodów.
Rabaty tego typu są powszechnie stosowane w celu poprawy płynności dostawcy/sprzedawcy, rytmu jego wpływów gotówkowych oraz obniżenia kosztów związanych z windykacją należności.

Rabat za odmowę przyjęcia wierzytelności (za obniżenie warunków wierzytelności)

Rabat może również zachęcać do obniżki terminów kredyt towarowy dostarczonych przez dostawcę klientowi.

Progresywny rabat

Rabat ilościowy lub serializacyjny udzielany jest kupującemu pod warunkiem zakupu określonej i rosnącej ilości towaru. Zamówienia seryjne cieszą się zainteresowaniem producentów, ponieważ produkcja tego samego rodzaju produktu zmniejsza koszty produkcji. Rabat udzielany jest po fakcie lub z góry, na podstawie umowy ustalającej taką progresję. Sels często udziela takiego rabatu bez umowy, w drodze ustnego porozumienia. W każdym razie takie umowy trzeba rejestrować, przynajmniej wewnątrz firmy, w systemie CRM.

Rabat eksportowy

Udzielane przez sprzedawców przy sprzedaży towarów nabywcom zagranicznym, oprócz rabatów obowiązujących nabywców na rynku krajowym. Ich celem jest zwiększenie konkurencyjności towarów na rynku zagranicznym.

Rabat za przyspieszenie płatności.

Głównym celem rabatów przyspieszających płatność jest skrócenie okresu spłaty należności oraz przyspieszenie rotacji kapitału obrotowego spółki. Dlatego też to komercyjne narzędzie można w większym stopniu przypisać sferze zarządzania niż samej polityce cenowej. Ponieważ jednak takie rabaty ustalane są w stosunku do cen, specjaliści ds. cen wraz z finansistami i księgowymi tradycyjnie je ustalają.

Rabat za przyspieszenie płatności –środek polegający na obniżeniu standardowej ceny sprzedaży, który jest gwarantowany kupującemu, jeżeli dokona zapłaty za zakupioną partię towaru przed terminem określonym w umowie.
Program rabatowy przyśpieszenia płatności obejmuje trzy elementy:

• faktyczną kwotę ilościową rabatu;
• okres, w którym kupujący ma możliwość skorzystania z takiego rabatu;
• okres, w którym musi nastąpić spłata całej kwoty zadłużenia za dostarczoną przesyłkę towaru, jeżeli kupujący nie skorzysta z prawa do otrzymania rabatu z tytułu przyspieszonej płatności.

O stawce za przyspieszenie płatności decydują zazwyczaj dwa czynniki:

• poziom takich stawek tradycyjnie panujących w ten rynek;
• poziom bankowości stopy procentowe na pożyczki na uzupełnienie kapitału obrotowego.

Związek rabatu za przyspieszenie płatności z ceną środków kredytowych jest dość logiczny. Jeśli producent nie może osiągnąć przyspieszenia spłaty należności, musi uzupełniać swój kapitał obrotowy głównie kredytem. Przyspieszenie płatności za wysłany towar ogranicza konieczność pozyskiwania środków finansowych i zapewnia oszczędności poprzez zmniejszenie wysokości płatności odsetkowych.

Zwykle jednak poziom rabatu za przyspieszenie płatności jest znacznie wyższy niż cena środków kredytowych.

Ta przewyższenie poziomu dyskonta nad ceną kredytów jest uzasadniona dużym pozytywnym wpływem, jaki wywiera przyspieszona spłata kondycja finansowa firma sprzedająca. Efekt ten wynika z faktu, że wcześniejsze płatności:

• przyspieszyć przepływ Pieniądze na rachunek sprzedającego i poprawić strukturę jego bilansu, co jest mu niezbędne do uzyskania kredytu, a także wpływa na ocenę pozycji spółki przez inwestorów (w tym cenę jej akcji na giełdach);
• zmniejszyć ryzyko kredytowe, Powiązany należności i zwiększyć wiarygodność planowania finansowego;
• zmniejszyć koszty firmy związane z organizacją zbiórki. należności.

Rabat na zakupy poza sezonem

Jest to miara obniżki standardowej ceny sprzedaży, która jest gwarantowana kupującemu w przypadku zakupu towarów sezonowych poza okresem roku, na który są przeznaczone. Celem stosowania rabatów na zakupy poza sezonem jest zachęcenie kupujących do zakupu tych towarów przed rozpoczęciem kolejnego sezonu, na jego początku, a nawet poza sezonem. Zapewnia to szybszą rotację aktywów i pozwala producentom towarów sezonowych ograniczać sezonowe wahania w wykorzystaniu swoich zakładów produkcyjnych.

Dzięki ugruntowanemu systemowi rabatów sezonowych producenci mają możliwość zorganizowania i zakończenia produkcji towarów na kolejny sezon na długo przed jego rozpoczęciem oraz szybkiego rozpoczęcia przygotowań do produkcji wyrobów na kolejny sezon.
Wysokość rabatów sezonowych jest zazwyczaj niewielka i zależy od:

Rabaty przy kompleksowych zakupach towarów.

Wiele firm sprzedających linie produktów komplementarnych stosuje specjalny rodzaj rabatu, aby zachęcić klientów do zakupu kilku produktów z tej linii, czyli zakupów łączonych.
Rabat przy kompleksowym zakupie towaru – miara obniżki standardowej ceny sprzedaży, która jest gwarantowana kupującemu w przypadku zakupu przez niego danego produktu wraz z innymi produktami komplementarnymi od tej firmy.
Logika takiego rabatu jest taka, że ​​cena każdego produktu w zestawie jest niższa niż przy pojedynczym zakupie, nawet tej samej firmy.

Rabaty za zwrot wcześniej zakupionego towaru w tej firmie (wymiana)

Rabaty udzielane są kupującemu w przypadku zwrotu przestarzałego modelu produktu zakupionego wcześniej w tej firmie. Rabaty te dotyczą sprzedaży samochodów, sprzętu elektrycznego, taboru kolejowego, standardowego sprzętu przemysłowego itp.

Rabaty na sprzedaż używanego (wadliwego) sprzętu.

W różne kraje Istnieją możliwości korzystnego zakupu używanych maszyn, mechanizmów i innego sprzętu. Jeśli dodatkowo serwis jest dobrze zorganizowany, taki zakup jest rozsądną alternatywą dla zakupu nowego sprzętu. Na nowym sprzęcie można pracować długo, a koszty eksploatacji są niskie.

Testy

Offsety odnoszą się do innych rodzajów rabatów od ceny katalogowej. Na przykład offset wymiany towaru to obniżka ceny nowego produktu pod warunkiem dostawy starego. Kredyt handlowy najczęściej wykorzystywany jest przy sprzedaży samochodów i niektórych dóbr trwałego użytku. Kredyty na promocję sprzedaży odnoszą się do płatności lub rabatów cenowych nagradzających dealerów za udział w programach reklamowych i promocyjnych.

Kto odpowiada za zniżki?

Dokładniej, ta sekcja powinna nosić tytuł: „Kto udziela rabatów?” Jednak dla dociekliwego sprzedawcy wszystko jest jasne:

• Za rabaty marketingowe odpowiada dział marketingu, kierując się polityką marketingową;
• Dział sprzedaży odpowiada za rabaty sprzedażowe, kierując się standardami rentowności sprzedaży i rotacji zapasów.
• ds. logistyki – Paritynto Dział Logistyki Towarów, Dział Zakupów, Dział Finansowy, działający zgodnie z Polityka finansowa firmy.

Wtyczka „Elastyczne rabaty i bonusy” dla Shop-Script 7 służy do tworzenia rabatów i naliczania bonusów dla programu partnerskiego. Do Twojej dyspozycji jest ponad 78 rodzajów (warunków) zniżek.

Funkcje wtyczki

Wtyczka umożliwia tworzenie:

• Rabaty według kategorii, listy i rodzaju produktu.
• Rabaty zależne od cech produktu, rabaty na poszczególne produkty aż do numeru artykułu, rabaty przy dostawie.
• Rabaty od ilości towaru, od kwoty zamówienia, od całkowitej sprzedaży.
• Zniżki dla kategorii użytkowników, użytkowników indywidualnych.
• Zniżki według harmonogramu, zniżki według dnia tygodnia, zniżki według godziny.
• Rabaty uzależnione od sprzedaży w wybranych przedziałach czasowych.
• Zniżki na różne prezentacje itp.

Rabaty możesz ze sobą łączyć.

Na samym dole znajdziesz pełną listę możliwych rabatów.

Funkcje wtyczki

• Możliwość określenia rabatów ułamkowych.
• Twórz kupony rabatowe ręcznie i korzystając z generatora kuponów z datą ważności.
• Możliwość wykorzystania kilku kuponów w ramach jednej reguły rabatowej.
• Grupowanie rabatów z możliwością ustalenia własnych zasad naliczania (kwota, maksimum, minimum).
• Możliwość ograniczenia rabatów.
• Zmiana podstawy naliczania rabatów do poszczególnych pozycji.
• Wyświetlanie obniżonych cen na wyświetlaczu.
• Wyświetlaj informacje o dostępnych rabatach na produkty.
• Dynamiczna aktualizacja rabatów.
• Możliwość utworzenia strony z osobistymi rabatami na koncie osobistym.

Lista wszystkich możliwych warunków tworzenia rabatów

Warunki podzielone są na grupy:

• Nazwa produktu
• Kod produktu
• Nazwa przedmiotu
• Krótki opis dobra
• Meta tytuł produktu
• Słowa kluczowe dotyczące metaproduktów
• Metaopis produktu
• Opis produktu
• Data utworzenia produktu
• Wiek produktu
• Data zmiany produktu
• Czy produkt posiada wideo?
• Czy produkt ma wizerunek?
• Ocena produktu
• Liczba recenzji produktów
• Cena produktu
• Cena produktu przekreślona
• Cena zakupu towaru
• Cena produktu - Cena zakupu produktu
• Cena produktu - Cena zakupu produktu (jako procent ceny produktu)
• Przekreślona cena produktu - Cena produktu
• Przekreślona cena produktu — cena produktu (jako procent przekreślonej ceny)
• Minimalna cena produktu
• Maksymalna cena produktu
• Liczba pozostałych towarów
  Przez wybrany przedział czasu do momentu określenia magazynu
• Kwota sprzedaży produktów w okresie..
• Liczba sprzedaży produktów w okresie..
• Ostatnia zmiana w saldzie produktów X dni temu
• Dostępność zamówionej usługi dla produktu
• Dostępność konkretnego tagu dla produktu

3. Koszyk

• Łączna ilość wszystkich towarów
• Liczba towarów
• Ilość konkretnego produktu
• Ilość produktu z kategorii
• Liczba produktów z danej kategorii i jej podkategorii
• Ilość towarów z listy
• Ilość produktu z typem produktu
• Liczba wszystkich produktów z danej kategorii
• Liczba wszystkich produktów z danej kategorii i jej podkategorii
• Liczba wszystkich produktów z listy
• Liczba wszystkich produktów z typem produktu
• Liczba produktów z charakterystyką
• Liczba unikalnych produktów
• Całkowity koszt zamówienia bez rabatów
• Całkowity koszt wszystkich towarów
• Całkowity koszt produktów z danej kategorii
• Całkowity koszt towarów z kategorii i jej podkategorii
• Całkowity koszt wszystkich produktów o określonej charakterystyce
• Suma wartości cech produktu
• Cena za każdą sztukę
• Dostępność usług w koszyku

4. Użytkownik

• Kategoria użytkownika
• Użytkownik indywidualny
• Data utworzenia użytkownika
• Dane użytkownika
  Imię, nazwisko, adres e-mail, typ klienta i inne pola należące do kontaktu

5. Zrealizowane zamówienia

• Łączna kwota wszystkich zamówień
• Ilość zamówień na okres..
• Liczba wszystkich zamówień
• Liczba zamówień w okresie..
• Zamówienia zawierają towary
• Zamówienia zawierają towar na okres...
• Zamówienia zawierają produkty z danej kategorii
• Zamówienia zawierają produkty z danej kategorii i jej podkategorii
• Zamówienia zawierają produkty z kategorii na okres..
• Zamówienia zawierają towary z danej kategorii i jej podkategorii za dany okres.

6. Data i godzina

• Dzień tygodnia
• Czas

7. Zmienne

• Ciastko
• Sesja
• $_GET
• $_POST
• $_SERWER
• Kupon

8. Prezentacja

• Gablota
• Zapłata
• Dostawa

Łatwo to zrobić. Wystarczy postępować zgodnie z poniższymi instrukcjami:

W zależności od witryny algorytm ten może się nieznacznie różnić. Dlatego na stronach witryny znajdziesz instrukcje krok po kroku aktywacja kodów promocyjnych dla konkretnych sklepów.

Jak działa portal Prawda?

Naszym celem jest pomoc w uratowaniu jak największej liczby osób dokonujących zakupów online na rynku krajowym i zagranicznym. platformy handlowe. W tym celu stajemy się oficjalni partnerzy sklepy i usługi internetowe, śledzimy, sprawdzamy, sortujemy i publikujemy aktualne kody promocyjne, promocje i rabaty na stronach portalu Prawda.

Korzystając z tych wspaniałych ofert, możesz na przykład:

• - Kupuj ubrania i obuwie, sprzęt AGD i RTV, perfumy i artykuły gospodarstwa domowego z rabatami sięgającymi nawet 95%.
• - Projekt Darmowa dostawa zamawianie w zagranicznym lub krajowym sklepie internetowym za pomocą kuponu Pravda.ru.
• - Weź udział w losowaniach cennych nagród i otrzymuj prezenty, które zostaną dodane do Twojego zamówienia.

Zdobądź dodatkowe bonusy poprzez program lojalnościowy konkretnego sklepu lub uzyskaj zwiększony zwrot gotówki.

W czym jesteśmy lepsi od naszych konkurentów?

Odpowiedzialnie podchodzimy do naszej misji i dokładamy wszelkich starań, aby ją realizować. W tym celu stajemy się oficjalnymi partnerami platform handlowych i serwisów internetowych, których dochodowe oferty publikujemy na stronach portalu.

Co to daje naszym klientom:

• - Dostęp do ekskluzywnych kuponów witrynowych, które dają maksymalne rabaty.
• - Możliwość zapisania się na najlepsze oferty z wybranych sklepów.
• - Aktualny i stale aktualizowany katalog promocji i rabatów na stronach serwisu Pravda.ru.

Skorzystaj z naszych usług i zaoszczędź w ponad 770 sklepach internetowych. Pomogliśmy już dwóm milionom użytkowników zaoszczędzić pieniądze!

Gdzie naprawdę oszczędzasz pieniądze dzięki kuponom?

Aby wyświetlić pełną listę sklepów, w których możesz zaoszczędzić dzięki kodom promocyjnym Pravdy, przejdź do specjalnej sekcji, klikając przycisk „Wszystkie X sklepów”, gdzie X to liczba sklepów, w których aktualnie obowiązują promocje lub rabaty. Gorące i wyjątkowe korzystne oferty są dostępne na strona główna strona.

Najpopularniejsze platformy handlowe online, na których użytkownicy oszczędzają dzięki kodom promocyjnym Pravda.ru:

Zbieraj z nami korzyści w setkach sklepów internetowych, wiodących platformach handlowych i usługach online. Sprawiamy, że zakupy stają się dostępne!

Pomysł na ten artykuł pojawił się zupełnie niespodziewanie. Przeglądając dokumenty na komputerze, natknąłem się na plik zawierający 10 rodzajów najbardziej nietypowych rabatów.

I patrząc na nie pomyślałem, czemu by nie napisać czegoś więcej w formie podręcznika, przyda się nam w firmie, a Wam, naszym czytelnikom, przyda się w waszej pracy. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o rabatach. A raczej napiszę rodzaje rabatów w marketingu.

Najprawdopodobniej możesz mieć pytanie: „Po co nam to?” I to prawda, sam doskonale wiesz, jakie są rodzaje rabatów, na przykład „dla stałych klientów” lub „kup więcej, zyskaj więcej”.

Wszystko to jednak ma charakter selektywny, zrywany i zaczyna się. Próbowałem dla Ciebie, znalazłem różne rodzaje i rodzaje rabatów z przykładami i uporządkowałem je. I sam myślisz o tym, jak z nich skorzystać, wykorzystując je opłacalna promocja lub sprzedaż.

Wow, coś wymyślę

rodzaje i przykłady rabatów: TOP-30

Poniżej znajdziesz rodzaje rabatów oraz warunki ich stosowania. Wybierz te, które są bardziej odpowiednie dla Twojego obszaru działalności i zadania.

1. Zniżka na jeden dzień. Działa świetnie, nawet sam często go kupuję. Wybierz produkt i ustal na niego rabat. Nawiasem mówiąc, jeśli wyróżnisz to ceną „Tylko dzisiaj”, produkt, zwłaszcza jeśli tak jest, odleci idealnie.

I nie zapominaj, że musisz wyróżnić nie ten produkt, który już dobrze sprzedajesz, ale ten, który „już masz w pobliżu”.

2. Zniżka w dni tygodnia. Prawie taki sam jak jednodniowy rabat, ale powiązany z konkretnym dniem tygodnia.

Na przykład w piątek można znacznie taniej kupić różne produkty mięsne w międzynarodowej sieci supermarketów SPAR. Nazywa się to „Mięsnym piątkiem”.

3. Rabat na dowolny okres. Podobnie jak w przypadku rabatów na jeden dzień lub dzień tygodnia, tylko okres może być dowolny. Zalecam nie ustawiać dużych interwałów. Korzyść, jak zawsze, leży w najprostszej rzeczy - chciwości.

Kupujący rozumieją, że dobra oferta wkrótce się skończy, dlatego aktywnie rozstają się ze swoimi pieniędzmi.

4. Rabat na konkretny produkt. Rabaty na towary mogą być ograniczone w czasie (najlepiej) lub nie. Doskonałym rozwiązaniem jest wyróżnienie ceny „Produkt Dnia” (ze starą i nową ceną).

5. Rabat przy zamówieniu w przedsprzedaży. Kto zamówi wcześniej, a co za tym idzie, wcześniej zapłaci pieniądze, otrzyma znaczny rabat. Twój zysk jest niezwykle prosty - otrzymujesz pieniądze, którymi płacisz za ten właśnie produkt.

Tak, Twoje zarobki mogą nie być aż tak duże ze względu na udzielony rabat, jednak oszczędzasz czas i nie korzystasz z pożyczek i kredytów (jeśli mówimy o dużych zakupach).

6. Rabat magnetyczny. Po osiągnięciu określonej wielkości zakupów udzielany jest rabat. Dlaczego magnetyczny? Ponieważ świetnie współpracuje z technologią „ ”.

Ten rodzaj rabatu sprawdził się na przykład u naszego klienta zajmującego się sprzedażą biżuterii. Już w pierwszym tygodniu wprowadzenia takiego narzędzia liczba kontroli na kwotę od s__ wzrosła o 19% w porównaniu do poprzedniego miesiąca.

7. Rabat przy sprzedaży hurtowej/dużej ilości. Im większą kwotę zakupów dokona klient, tym bardziej będzie chciał otrzymać rabat. Możesz się tym pobawić, opracowując swoją strategię marketingową.

8. Rabat kumulowany. Jest to obecnie dość popularny rodzaj rabatu. Przy każdym zakupie na saldo klienta spada określony procent, który może on później przeznaczyć na płatność.

9. Rabat przy płatności gotówkowej/bezgotówkowej. Wszyscy nie lubimy banków. Albo raczej nie w ten sposób. Większość przedsiębiorców nie lubi płacić kartami bankowymi.

Powody są 2: prowizja za przejęcie wynosi średnio 2%, a przy dużych obrotach jest to nieopłacalne. A pieniądze docierają dość długo. Dlatego zaoferuj rabat, jeśli klient zapłaci gotówką.

10. Rabat z personalizacją. Przykładami mogą być: „Tylko dla Nikity” (przynajmniej gdzieś o sobie wspomniał), „Tylko z tym kodem promocyjnym”, „Powiedz to słowo i zyskaj zniżkę”. Oczywiście nie używaj ich w tak bezpośredniej formie, jak napisałem powyżej. Zmień go tak, aby pasował do Twojej firmy.

11. Zniżka na wakacje/imprezę. Dzień Miasta, Nowy Rok, Dzień Rosji i wszelkie święta zawodowe.

Nawiasem mówiąc, możesz sam wymyślić wakacje. Na przykład zniżki i premie z okazji urodzin babci reżysera (prawdziwy przypadek).

12. Rabat za wprowadzenie produktu lub usługi. Chociaż są wydarzeniem lub świętem, nadal są wyróżnione w osobnym bloku, ponieważ zdarzają się tylko raz podczas rozpoczynania działalności gospodarczej.

13. Zniżki w Internecie. Dość powszechnym obecnie posunięciem marketingowym jest udzielanie rabatu na zamówienie online za pośrednictwem strony internetowej. Może to być 5-10 procent lub więcej. Wszystko to działa jako dodatkowa reklama dla Twojej witryny.

14. Rabat za działanie. Dodaj „Lubię to” i uzyskaj zniżkę. Opublikuj ponownie, pokaż administratorowi i uzyskaj zniżkę.

Bardzo popularne obecnie wśród młodych ludzi. Jego głównym zadaniem nie jest nawet obniżenie ceny i zakup od Ciebie teraz, ale wywołanie reakcji łańcuchowej w sieciach społecznościowych i zwiększenie zasięgu potencjalnej publiczności.

JEST NAS JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ COŚ

15. Rabat na topienie. Są one ustalane na określony czas i zmniejszane co dzień/godzinę. Przykład: samochody oferowane są 1 grudnia z 30% rabatem i każdego dnia rabat zmniejsza się o 1%.

16. Rabat w tej chwili. Najczęstszy rabat. Ten sam, o który pyta każdy kupujący, kupując produkt, ze słowami „Czy dasz mi zniżkę?”

17. Nieoczekiwany rabat. Przyczyną może być wszystko. Z tych, które mi się podobały: „Pierwszy kupujący dnia”, „Ostatni kupujący dnia”, „1000-ty kupujący”.

18. Zniżki dla określonych grup osób. Wybierasz konkretną grupę osób i udzielasz im rabatu. Przykład: „Wszyscy studenci mają 10% zniżki” lub „15% zniżki dla emerytów”.

19. Zniżka partnerska. Popularny w marketingu sieciowym. Oznacza to, że zniżka jest udzielana wszystkim nowo przybyłym partnerom.

21. Zniżka grupowa. Udostępniane grupie osób z określoną liczbą osób. Właściwie to to samo, co rabat przy sprzedaży hurtowej, tylko w miejscach publicznych.

22. Rabat krzyżowy. Jeden lub więcej produktów jest sprzedawanych po cenach standardowych, a produkt dodatkowy lub towarzyszący jest już objęty zniżką. Przykład: przeceniony pasek do dżinsów.

23. Zniżka za prędkość. Najciekawszy opis tej zniżki, z jakim się spotkałem, to „Rabat na szybkie króliczki” :). Oznacza to, że im szybciej klient wpłaci zaliczkę (być może jeszcze przed zawarciem umowy itp.), tym większy rabat otrzyma.

Mamy na przykład niezwykle ciekawe warunki dla osób, które nas znają i szybko podejmują decyzję o współpracy z nami.

24. Rabat na pierwszy zakup. Trend ostatnich kilku lat. Jest bardzo istotny w Internecie, ale ostatnio aktywnie przenosi się do trybu offline. Kupując pierwszy przedmiot, kupujący otrzymuje na niego rabat.

25. Abonamenty rabatowe. Często spotykane w klubach fitness. Jednorazowa lekcja kosztuje 1000 rubli i np. Przy zakupie abonamentu jej koszt dla klienta spada do 200-300 rubli.

Ostatnio bardzo dobrze radzą sobie w gastronomii. Abonamenty na lunche biznesowe i kawę w niektórych kawiarniach.

26. Rabat bonusowy. Dzieje się tak wtedy, gdy kupujący, nawet jeśli posiada kartę rabatową, dajesz mu kolejny rabat (bonus), ale tylko na określony rodzaj produktu.

27. Rabat sezonowy. Mówiąc poprawnie, jest to zniżka poza sezonem. Prostym przykładem są kurtki puchowe, futra, kombinezony narciarskie.

Oznacza to, że rabat udzielany jest na grupy towarów, na które jest obecnie „poza sezonem”. Z reguły doświadczeni (i oszczędni) ludzie czekają na takie „wyprzedaże”, a zimą kupują opony letnie i odwrotnie.

W odpowiedzi na Twoją odpowiedź, że nie jest to do końca opłacalne, przypomnę jednego przedsiębiorcę z Iżewska, który poza sezonem zarabia więcej na sprzedaży futer niż w sezonie.

28. Zniżka klubowa. Jeśli Twój sklep należy do systemu klubów rabatowych np. „Tęcza” lub „Klub Rabatowy”, to klienci korzystający z tej karty otrzymują rabat.

Szczerze mówiąc, system ten już umiera w swoim pierwotnym rozumieniu, gdyż większość sklepów wprowadza już swoje aplikacje z rabatami.

Ale jednocześnie zaczynają być promowane aplikacje zawierające 20-30 kart rabatowych dla małych sklepów.

Korzystanie z tej aplikacji jest znacznie wygodniejsze. Dlatego polecam przyjrzeć się temu bliżej, jeśli jesteśmy właścicielami małego sklepu. Coś na poziomie nowoczesności XXI wieku.

29. Rabat przy wymianie. Najbardziej znany z samochodów i technologii. Sprzedając stary samochód jednej marki i kupując samochód tej samej marki, możesz uzyskać znaczny rabat.

Myślisz, że sprawdza się tylko przy dużych zakupach? Zupełnie nie! Przykładowo u jednego z naszych klientów wprowadziliśmy ten rabat przy sprzedaży/zakupie instrumentów muzycznych.

I pracowała całkiem skutecznie podczas złych miesięcy. Oto jeszcze kilka nisz, w których to podejście zdecydowanie się sprawdza – biżuteria (szczególnie ważna, jeśli masz własny lombard) i sprzęt komputerowy.

30. Rabat ok. Mimo to wydzieliłem to w oddzielny blok. Okazja może być dowolna - dzień anioła, imieniny itp.

Krótko o najważniejszej sprawie

Jak widać, rodzaje obniżek cenowych są różnorodne i jest ich ogromna liczba (zakładam, że nie wszystkich wymieniłem; nie twierdzę, że są one stuprocentowe).

Nie wspomniałem np. o sprzedaży kuponów rabatowych, jak to jest zalecane w popularnych serwisach rabatowych typu Biglion czy Friendly.

Oznacza to, że kupujesz kupon na przykład za 200 rubli, co daje 50% zniżki na całe menu w konkretnej restauracji. Myślę jednak, że powiedziałem Wam już o głównych rodzajach rabatów i na pytanie „jakie rodzaje rabatów istnieją?” Odpowiedziałam.

Twoim głównym zadaniem po przeczytaniu artykułu jest przetestowanie wszystkich przedstawionych opcji w Twoim marketingu.

Możesz pomyśleć, że nie jest to konieczne, bo „są pracownicy”, jednak zapewniam, że jeśli konkurenci tego próbowali, ale im nie wyszło, nie oznacza to, że zrobili wszystko dobrze. Dlatego lista działań wygląda następująco:

1. Przeczytaj artykuł jeszcze raz i zapisz rabaty pasujące do Twojej niszy. A raczej rodzaje rabatów i warunki ich stosowania;
2. Oblicz opłacalność każdego rabatu (nie będziesz ich sobie dawać jako minus).
3. Wdrożyj go w swoim biznesie, pisząc krótki tekst wyjaśniający zastosowanie (i obsługę zastrzeżeń) dla pracowników dla każdego rodzaju rabatu.

Trzeci punkt jest szczególnie ważny, aby nie okazał się jednym z naszych klientów (niszowych - produktów).

Podniósł ceny, ale jednocześnie wprowadził oszczędności karty rabatowe. Jeśli przeliczyć wszystko na 3-4 zakupy, ceny będą jeszcze niższe.

Zapomniał jednak napisać wyjaśnienia dla swoich sprzedawców i ludzie po prostu zaczęli uciekać ze sklepu, gdy odpowiedzieli na pytanie „Dlaczego podnieśli ceny?” Zamiast wyjaśnień usłyszeli odpowiedź: „Ale dlatego, że tak chciał zarząd”.