Як швидко продати квартиру: прикмети та змови. Як вигідніше продати квартиру: поради рієлтора Як вигідніше продати квартиру

Вітаю! Сьогодні поговоримо про те, як швидко та вигідно продати квартиру самому (без посередників) чи за допомогою агентства.

На перший погляд здається, що продати квартиру дуже просто, але люди, яким довелося займатися продажем нерухомості самостійно, так не вважають. Це досить трудомісткий процес, який може розтягнутися на роки. У цій статті ми крок за кроком розповімо, як швидко продати квартиру з максимальною вигодою для вас ціною.

Займатися продажем самостійно або залучати спеціалістів (ріелторів)

Відповісти однозначно на питання дуже складно, але ми постараємося. Якщо майно потрібно продати терміново, тоді краще звернутися в агентство нерухомості. Якщо у вас кілька квартир, і ви просто вирішили продати одну з них, тоді можна спробувати зайнятися продажем самостійно. У разі невдач, ви завжди зможете звернутися до ріелторів.

Кожен із варіантів має свої позитивні та негативні сторони.

Для того щоб вам було легше визначитися, який вибрати, наводимо їх порівняльну характеристику:

Якщо ви все-таки вирішили звернутися до ріелторів в агентство нерухомості, тоді слід пам'ятати, що вибирати таку організацію потрібно дуже ретельно.

Віддавайте перевагу перевіреним ріелторам із гарною репутацією. Не варто звертатися до кількох агенцій. Так ви не прискорите продаж, а лише відлякаєте потенційних клієнтів. Все через те, що всі агенції розміщують оголошення в одних і тих же газетах або інтернет-ресурсах, а покупці коли бачать одну й ту саму пропозицію від великої кількості посередників, обходять їхньою стороною.

Якщо продажем ви вирішили зайнятися самостійно, ми пропонуємо ознайомитися з нашими рекомендаціями, які допоможуть швидко і вигідно продати квартиру.

Як продати квартиру самостійно. Покрокова інструкція

Крок 1: Ставимо мету

Першим етапом у продажу квартири є постановка мети. Саме від неї залежать терміни продажу вашого майна, форма оплати, розмір завдатку та ціна квартири.

Кожна людина може мати абсолютно різні цілі продажу своїх квадратних метрів, тому ми постаралися розділити їх на групи:

1. Продаж житлоплощі з метою придбати більш простору квартиру (доплативши певну суму);
2. Продаж квартири для того, щоб купити нову з меншою квадратурою;
3. Продаж квартири, пов'язана зі зміною місця проживання (переїзд до іншого міста);
4. Продаж житлового нерухомого майна, пов'язаний із бажанням господаря змінити квартиру на приватний будинок;
5. Потреба у готівці, пов'язана з невідкладними потребами, наприклад, з операцією;
6. Продаж через непотрібність (якщо квартир кілька);
7. З метою вкладення отриманих грошей в іншу сферу ( , покупка автомобіля, земельної ділянки тощо).

Якщо продати квартиру вам потрібно терміново, то її ціна буде суттєво нижчою. Ціль впливає на терміни, а від термінів залежить вартість житлоплощі.

Крок 2: Оцінюємо квартиру

Після того як ви визначитеся з метою можна переходити до оцінки своєї квартири.

На ринкову вартість квартири впливають багато факторів, тому наводимо перелік основних:

1. Кількість кімнат. Чим їх більше, тим вища ціна квартири. Але варто пам'ятати, що найбільш потрібні однокімнатні квартири, а найменше — чотирикімнатні.
2. Метраж або квадратура. Чим більша площа, тим вища ціна. Наприклад, якщо розглядати двокімнатну квартиру з площею 40м² та 60м², то ціна буде вищою у другому варіанті.
3. Планування.Вдале планування дозволяє господареві збільшити вартість квартири на 10%. Найкращим варіантом вважається квартира з розташуванням кімнат типу «оранка». Це коли кімнати знаходяться по різні боки одна від одної. Квартири з суміжними кімнатами менш популярні.

Суміжні кімнати– це кімнати, які мають один вхід.

Тобто для того, щоб потрапити до другої, необхідно пройти через першу. Фактично одна з кімнат є прохідною.

1. Площа кухні.Кухня – це місце, де господині проводять чимало часу. Тому її розмір іноді грає вирішальну роль у виборі квартири. Особливо, якщо у покупців велика родина. Кухня вважається нормальною, якщо її площа від 10м2 і вище. Кухні з площею 7м² вважаються морально застарілими, а такі квартири гірше продаються.
2. Наявність балконів та лоджій.Якщо в квартирі є балкон або лоджія, але вони не засклені або засклення знаходиться в жалюгідному стані (гнилий рами, тріснуте скло), тоді в ціні квартира не додасть. Збільшити вартість квартири на 5% можуть нещодавно засклені балкони та лоджії.
3. Тип санвузла. Квартири з роздільним санвузлом коштують дорожче, на відміну від квартир із суміжним.
4. Тип опалення. Покупці віддають перевагу квартирам з автономним опаленням, хоч вони й коштують дорожче. Але в майбутньому господарі будуть на комунальних платежах, адже із центральним опаленням щомісяця доведеться віддавати «кругленьку» суму.
5. Наявність ремонту. Якщо ваша квартира знаходиться в хорошому районі, а будинок побудований менше 20 років тому, тоді «свіжий» ремонт може підвищити вартість квартири на 10% і вище.

Якщо будинок побудований досить давно, то ремонт не підніме ринкову вартість вашої квартири, а лише прискорить продаж. Тому перед тим як робити дорогий ремонт, зважте все за і проти.

1. Величина комунальних платежів. Якщо у квартирі поставлені лічильники на воду, газ, опалення, це істотно зменшує розмір комунальних платежів. А це чинник, який дивляться абсолютно всі покупці.
2. Поверховість будинку та поверх. Квартири на перших та останніх поверхах втрачають у ціні близько 10%. Все через те, що їх купують неохоче. Оптимальними вважатимуться середні поверхи. Іноді забудовники продають квартири на 2-х останніх поверхах із великою знижкою. Адже чим вища квартира, тим чистіше повітря і менше шуму.
3. Рік побудови та тип будівлі. Ціна на квартири в цегляних будинках на порядок вища, ніж в аналогічних квартирах, але в панельних будинках.
4. Район розташування. У нашій країні нерухомість, розташована в центрі міста, цінується вищою, ніж на околицях. Тож якщо ваша квартира розташована у центральних районах міста, тоді ціну можна трохи підняти.
5. Інфраструктура. Якщо нерухомість розташована в районі з розвиненою інфраструктурою (поблизу є сади, школи, медичні установи, магазини, паркування тощо), то її купують охочіше за вищими цінами.
6. Прилегла територія. Наявність затишного двору, дитячих майданчиків позитивно впливають оцінку квартири, тобто. підвищують її.
7. ЗабудовникЯкщо ваш будинок побудований забудовником з гарною репутацією, цей факт трохи збільшить вартість вашої квартири.
8. Готовність об'єкту. Якщо будинок не добудований, то ціна його набагато нижча за аналогічні будинки, які вже введені в експлуатацію. Іноді люди вкладають гроші в квартири, які тільки починають будуватися, а після здачі будинку в експлуатацію продають нерухомість у рази дорожче.

Способи формування ціни на квартиру

Знаючи, що саме впливає на формування ціни нерухомості, можна спробувати сформувати ціну власної квартири.

Це можна зробити кількома способами:

• У кожному місті є кілька друкованих видань, де публікуються оголошення про купівлю/продаж нерухомості. Достатньо просто купити такі газети та проаналізувати вартість квартир у вашому районі. Виберіть кілька варіантів та на їх підставі встановіть ціну своєї квартири. Використовувати можна як газети, а й інформаційні ресурси. Зараз більшість покупок відбувається не за допомогою газет, а за допомогою спеціалізованих сайтів;
• Ви можете встановити ціну на квартиру шляхом проб. Розмістіть оголошення про продаж квартири, вказавши завищену ціну. Якщо протягом двох тижнів вам ніхто не зателефонує, то ви трохи знизите ціну;
• Якщо продаж квартири довірити ріелтору, тоді вони допоможуть вам встановити реальну ціну ваших квадратних метрів.

Кожен покупець, який захоче купити вашу квартиру, торгуватиметься. Тому можна наперед збільшити вартість квартири, щоб потім зробити невелику знижку майбутньому власнику вашої житлової нерухомості.

Крок 3: Рекламуємо квартиру

Після того як ви визначитеся з метою і здійсните оцінку житлоплощі, можна рекламувати квартиру.

1. Розклеїти рекламні оголошення.Це малоефективний та застарілий спосіб. Для його реалізації доведеться розклеїти близько 500–1000 оголошень. Найчастіше їх зривають доти, як оголошення прочитає потенційний покупець. Неефективність цього методу полягає також у тому, що, можливо, майбутній покупець не проживає в районі, де ви розповсюдили оголошення. Ми не акцентували б увагу саме на ньому, хоча розклеєні оголошення не завадять.
2. Розмістити рекламні оголошення в інтернеті. У Всесвітньому павутинні є велика кількість сайтів, де можна розмістити свою пропозицію. Саме на просторах інтернету аудиторія потенційних покупців є максимальною. Тому це, мабуть, найефективніший спосіб.
3. Розмістити оголошення у друкованих виданняхвашого міста, які спеціалізуються з продажу нерухомості.
4. Розкажіть усім знайомим, про те, що ви плануєте продавати свою житлоплощу. Якщо ваша квартира перебуває у кооперативі, тоді обов'язково повідомте про продаж голові. Дуже часто саме ця людина допомагає шукати майбутнього власника квартири. Можливо завдяки «сарафанному радіо» і знайдеться покупець.
5. Реклама на склі вашої квартири. Помістіть плакат або банер зі словами «Продається» та номером свого телефону на вікнах або балконі квартири, що продається. Можливо, потенційний клієнт живе поруч із вами, але не бачив вашого оголошення в мережі або на дошках оголошень.

Структура оголошення

Для того, щоб оголошення зацікавило людину, воно має бути максимально інформативним і водночас цікавим.

Оголошення про продажу квартири має містити таку інформацію:

• Кількість кімнат (1,2,3 тощо);
• Квадратура. Тут вказують загальну, житлову та площу кухні;
• Планування (кімнати суміжні, «розорювання» і т. д.);
• Поверх та поверховість будівлі (6 поверх/10-поверхового будинку);
• Тип будівлі та рік будівництва (панельний або цегляний будинок, наприклад, 2000 р.);
• Тип опалення (індивідуальне чи центральне);
• Тип санвузла (суміжний чи роздільний);
• Лоджії та балкони. Тут необхідно вказати, чи вони засклені і в якому стані знаходяться. (Наприклад, балкон засклений 3 роки тому металопластиковими вікнами);
• Ремонт (косметичний чи капітальний та як давно робився);
• Інформація про прилеглу територію (наприклад, маленьке подвір'я з дитячим майданчиком);
• Інфраструктура (наявність магазинів, садків, поліклініки, транспортної розв'язки тощо);
• Район міста;
• Розмір комунальних платежів.

Обов'язково в оголошення потрібно вставити до 10 фотографій. Вони мають бути високої якості та виконані у вигідних ракурсах. Краще, якщо ви попередньо винесете весь мотлох і старі меблі. Найкраще продаються порожні квартири, т.к. покупець підсвідомо починає розставляти меблі та техніку у вашій квартирі. До кадру не повинні потрапляти люди.

Приклади оголошень

Тепер про саме оголошення. Воно має бути яскравим, таким, що запам'ятовується і цікавим, тобто таким, щоб його захотілося дочитати до кінця. Якщо оголошення ви плануєте розклеювати, постарайтеся роздрукувати його на кольоровому папері. Так воно точно не загубиться серед маси білих та безликих пропозицій.

Робіть відступи, абзаци, звертайтеся до покупця, наповнюйте своє оголошення позитивом та теплом.

Нижче ми наведемо приклад вдалого і не дуже оголошення, щоб ви зрозуміли їх різницю і не припускалися помилок при складанні свого:

Приклад невдалого оголошення

Продається однокімнатна квартира.

У цьому районі 7поверх/16-поверховий будинок. Квадратура 40/25/10. Санвузол суміжний, балкон засклений, косметичний ремонт, зручна транспортна розв'язка. Ціна 2000000 рублів.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрій

Приклад вдалого оголошення

Продається затишна однокімнатна квартира у самому екологічно чистому районі міста.

Простора квартира загальною площею 40 кв. м. Кімната світла, тепла 25 кв. м., велика кухня – 10 кв. м.

Квартира розташована на середньому поверсі (7 поверх/16 поверхового будинку). Чистий під'їзд, завжди працюючий ліфт та добрі, чуйні сусіди радуватимуть Вас щодня.

У квартирі є засклена лоджія, що утеплює, з якої можна зробити затишний кабінет або оранжерею для квітів.

Будинок знаходиться у відмінному технічному стані, 2000 року побудови.

У квартирі зроблений косметичний ремонт, є вбудована шафа-купе. Можливий продаж з усією технікою та меблями.

Завдяки зручному розташуванню будинку, у кроковій доступності супермаркети, школа, садок, поліклініка, зручна транспортна розв'язка.

Це квартира, в якій я народився і виріс, тому з нею асоціюються найяскравіші моменти мого життя. Сподіваюся, що ви будете такими ж щасливими, як і моя сім'я. Моя квартира шукає такого господаря, як Ви!

Вартість: 2000000 рублів.

Контакти власника та продавця квартири: Андрій, тел. 8-111-111-11-11

Телефонуйте та приходьте на перегляд. Про ціну домовимося.

Крок 4: Підготовка документів

Наводимо зразковий перелік усієї необхідної документації:

• Документ, що засвідчує особу власника (паспорт, свідоцтво про народження, військовий квиток тощо);
• Згода чоловіка (або подружжя), завірене у нотаріуса (якщо майно було спільно нажитим);
• Документ, що підтверджує право власності (квартири, договір про передачу власності та свідоцтво про власність на квартиру, договір дарування, договір ренти, свідоцтво про право на спадщину тощо);
• Витяг з домової книги (дійсний протягом місяця після отримання);
• Довідки з БТІ (кадастровий паспорт та поверховий план квартири);
• Дозвіл з органів опіки та піклування (якщо хоча б один із власників не досяг повноліття);
• довіреність для представника, завірена у нотаріуса (якщо продажем займається не власник квартири, а третя особа);
• Довідки, що підтверджують відсутність заборгованостей із комунальних платежів (їх краще брати після оформлення договору завдатку).

Якщо ви боїтеся бути обдуреними, або не можете зібрати всі необхідні документи, можна скористатися послугами ріелторів. 90% вартості послуг припадає на пошук покупця, а 10% - це супровід клієнта при оформленні купівлі-продажу. Тож подумайте, чи може раціонально скористатися послугами професіоналів?

Крок 5: Займаємося передпродажною підготовкою

Перед тим як показувати квартиру потенційним покупцям необхідно провести передпродажну підготовку.

Вона складається з кількох етапів:

1. Прибирання під'їзду та прилеглих територій. Навіть якщо ви не смітите в під'їзді, але це роблять інші, ми настійно рекомендуємо перед приходом покупця упорядкувати не тільки квартиру, а й двір. Навряд чи комусь сподобається запльований насінням під'їзд із розписаними стінами. А розкидане сміття перед будинком відлякає покупців із дітьми.
2. Прибирання самої квартири. Постарайтеся винести всі старі меблі та максимально звільнити квартиру. Вимийте вікна та підлоги. Чиста квартира без ремонту виглядає краще, ніж брудна із косметичним ремонтом.
3. Маскування вад.Якщо у вашій квартирі є деякі вади, їх потрібно обов'язково замаскувати. Наприклад, сховати дірку у стіні допоможе звичайна картина, а дефекти лінолеуму на підлозі приховає килим.
4. Передання естетичного вигляду.Для того, щоб квартира сподобалася, вона повинна бути затишною. Тому постарайтеся створити цей затишок. Повісьте штори, картини, люстру (їх потім можете забрати).
5. Наповніть квартиру приємним ароматом. Правильно підібраний аромат позитивно налаштовує людину та піднімає настрій. Ароматизуйте квартиру запахом звареної кави чи свіжого хліба.

Мета передпродажної підготовки – змусити покупця залишити завдаток та підписати попередній договір купівлі-продажу.

Крок 6: Проводимо переговори з покупцем

Привести квартиру в привабливий вигляд мало. Потрібно вміти вести переговори та навчитися переконувати людей. Для цього необхідно просто говорити з покупцем його мовою.

Не лякайтеся питань, а сміливо на них відповідайте. Нині ми покажемо приблизний діалог із покупцем.

Покупець: Квартира непогана, але мене бентежить маленька кухня

Продавець: Я вас чудово розумію, це невеликий мінус, але квартира також має і масу переваг. Це добрі, спокійні та чуйні сусіди, вдале планування, роздільний санвузол, якісне скління вікон та балкона, близьке розташування садка, школи, поліклініки. Погодьтеся, це важливо для комфортного життя будь-якої родини.

Покупець: Мені сподобалася Ваша квартира, але я не маю потрібної суми

Продавець: Я можу зробити Вам знижку, і залишу деяку техніку або меблі, якщо ми укладемо угоду протягом тижня.

Покупець: Мені потрібно буде вселитися якнайшвидше Коли ви можете звільнити квартиру?

Продавець: Якщо ми з Вами оформимо договір завдатку сьогодні, то вже завтра я почну займатися випискою з квартири та звільняти її Всі ми люди, і я чудово Вас розумію.

Крок 7: Беремо завдаток

Після того, як покупець погодиться купити вашу квартиру, необхідно попросити його внести задаток і підписати договір про задаток або попередній договір купівлі-продажу.

Найчастіше залишають завдаток у розмірі 2-5 відсотків вартості квартири. Це своєрідна гарантія того, що покупець не передумає. Якщо ситуація зміниться і покупець відмовиться купувати вашу нерухомість, то завдаток не повертається. Якщо ви як продавець вирішите продати своє майно іншій людині, то будете зобов'язані повернути завдаток у подвійному розмірі.

Договір про завдаток укладається у довільній формі, де вказується повна вартість квартири, розмір внесеного завдатку, наявність техніки та меблі, які продавець обіцяє залишити.

Крок 8: Виписуємося з квартири та збираємо довідки про відсутність заборгованостей з комунальних платежів

Після того, як між продавцем і покупцем було підписано договір про завдаток, можна починати виписуватися з квартири. Для цього власнику квартири необхідно з'явитись у паспортний стіл та озвучити адміністратору мету свого візиту. Після чого вас направлять до потрібного кабінету.

Якщо у квартирі було прописано неповнолітніх, тоді для виписки необхідно надати дозвіл з органів опіки та піклування.

Паралельно можна почати вивозити свої речі, щоб покупець міг якнайшвидше в'їхати (після укладання договору купівлі-продажу).

Крім виписки необхідно зібрати всі довідки з комунальних служб про те, що у вас немає ніяких заборгованостей.

Крок 9: Оформляємо договір купівлі-продажу та отримуємо повний розрахунок

У обумовлений день продавець з повним пакетом документів та покупець з усією сумою зустрічаються у нотаріуса, де останній оформляє договір купівлі-продажу. Складається він у трьох примірниках та після перевірки правильності внесення всіх даних підписується покупцем продавцем та нотаріусом.

Основними умовами продажу житлового приміщення є:

• Наявності предмета, тобто. квартири;
• Її ціна;
• Умови, на підставі яких за заявою однієї із сторін буде досягнуто згоди;
• Перелік осіб, які зберігають право користування житловою нерухомістю, що продається.

Подальша процедура виглядає так:

• Після підписання договору купівлі-продажу житлової нерухомості відбувається передання грошей;
• Продавець після отримання всієї суми пише розписку про одержання грошей за рахунок проданої квартири;
• Гроші можна передати готівкою або через банківську комірку;
• Крім цього, покупець має сплатити держмито (квитанцію видає нотаріус);
• Після підписання всіх документів та передачі грошей новому власнику квартири віддаються ключі;
• Договір купівлі-продажу необхідно здати до відповідних реєстраційних органів, де підтверджується факт передачі власності, та видаються відповідні документи;
• Іноді покупець та продавець підписують ще й передавальний документ. У ньому вказуються всі меблі, техніка тощо, які обіцяв залишити продавець. На його підставі відбувається передача житлового приміщення продавцем та його прийом покупцем;
• Складається такий документ у вільній формі. Його наявність не є обов'язковою умовою купівлі-продажу.

Особливості продажу квартири в будинку, що будується

Якщо ви купили квартиру у забудовника, в будинку, який ще не зданий в експлуатацію, то фактично ви не є власником житлового приміщення. У таких людей на руках або договір пайової участі, або договір переуступки права від забудовника.

Після того, як будинок здадуть, власники квартир отримують витяг з реєстраційної палати. Саме цей витяг є правовстановлюючим документом, який підтверджує право власності на житлову нерухомість.

Після вступу в права власності алгоритм продажу квартири в новобудові нічим не відрізняється від продажу нерухомості на вторинному ринку.

Висновок

Як бачите, продати квартиру без посередників складно, але можливо. На це може піти багато часу та сил, але так ви непогано заощадите на послугах агентств нерухомості.

Головне уникайте найпоширеніших помилок:

• неправильна оцінка;
• Непідготовлена ​​квартира;
• Невміння продавця спілкуватися із покупцями;
• Неправильно оформлені документи.

Всі ці фактори гальмують процес продажу та відлякують покупців. Сподіваємося, що наші рекомендації допоможуть уникнути неприємностей, а угода купівлі-продажу пройде гладко!

Продати застарілий iPhone на Авіто нескладно. Труднощі виникають, коли замість дрібниці продати потрібно двокімнатну квартиру за кілька мільйонів рублів. Де знайти покупців, як оформити документи та отримати гроші? Ось три способи: від найпростішого і найдешевшого до найшвидшого і найдорожчого.

Спосіб №1: самостійний продаж

Вартість:від 0 ₽
Плюси:економія на комісіях посередникам
Мінуси:потрібно самостійно шукати покупця, готувати документи

Алгоритм продажу

1. Підготувати квартиру до продажу

Провести збирання, при необхідності зробити дрібний ремонт, звільнити від меблів (якщо продається без нього).

Зробити 10-15 хороших фотографій квартири.

Оцінити вартість квартири за схожими оголошеннями у своєму будинку чи поблизу.

Підготувати документи:

Свідоцтво про власність або витяг з ЄДРН;
- довідку про відсутність боргів з ЖКГ;
- завірена у нотаріуса згода чоловіка/ги на продаж;
- витяг з домової книги про зареєстрованих у квартирі людей;
- Технічний паспорт квартири.

Виписатися з квартири – це добрий аргумент для тих, хто захоче швидше купити вашу нерухомість.

2. Розмістити оголошення про продаж

3. Чекати на дзвінки

Якщо їх немає, можливо:

Завищена ціна – доведеться знижувати вартість;
- оголошення не приваблює людей - поправити опис, зробити якісніші фотографії, описати переваги житла перед конкуруючими пропозиціями, спробувати платно просувати оголошення на майданчиках.

4. Показати квартиру

Зробіть показ комфортним для продавців – наприклад, купіть упаковку бахіл, щоб їм не доводилося знімати взуття.

Будьте готові показати копії документів на квартиру, щоб потенційні покупці не мали сумнівів у тому, що вона ваша.

Якщо покупцеві сподобається квартира, то вже на огляді може попросити знижку. Навіть невелика поступка у ціні підвищить шанс на продаж.

5. Готуватися до угоди

Як тільки ви домовилися про продаж квартири, потрібно готувати документи. Для початку ви можете попросити у покупця завдаток – це частина вартості квартири, яку він заплатить, доки оформляються документи. Завдаток оформляється окремим документом – договором про завдаток.

Якщо покупець вирішить скористатися іпотекою, то він власним коштом здійснить оцінку вартості вашої квартири. Інакше житловий кредит йому не схвалить.

Потім потрібно скласти договір купівлі-продажу квартири. Якщо ви самі не можете цього зробити, буде потрібна допомога ріелторів або юристів.

Також потрібно заздалегідь відкрити банківський рахунок або осередок, через який ви хочете отримати кошти за квартиру. Ще можна скористатися послугою Ощадбанку, яка називається «Сервіс безпечних розрахунків»: покупець кладе кошти на спеціальний рахунок, і банк переказує їх на рахунок продавця тільки після того, як переконається, що угода зареєстрована в Росреєстрі.

6. Підписати документи

У день угоди слід підписати договір купівлі-продажу. Покупець оплачує вартість квартири, договір купівлі-продажу передається на реєстрацію до Росреєстру. За реєстрацію договору потрібно заплатити держмито у розмірі 2000 ₽ (як правило, його оплачує покупець).

7. Отримати гроші

Після реєстрації договору в Росреєстрі ви отримуєте гроші. Підписується акт приймання-передачі квартири і передаються ключі.

Спосіб №2: за допомогою ріелторів

Вартість: 1–5% вартості квартири або фіксована сума, наприклад, 50–100 тисяч ₽.
Плюси:ріелтори самі знайдуть покупця та підготують усі документи
Мінуси:потрібно платити ріелторам

Алгоритм продажу

1. Пошук рієлтора

2. Укладання договору з ріелтором

У документі буде наведено список послуг та вартість. Зверніть увагу на пункти про дострокове розірвання договору - іноді за це передбачено штраф. Таке може статися, якщо ви передумаєте або з якоїсь причини не сподобається ріелтор.

Перед підписанням договору ріелтор може запросити документи, що встановлюють право на квартиру - свідоцтво про право власності або виписку з ЄДРН.

Що робитиме ріелтор:

Допоможе оцінити квартиру та визначитися з її вартістю;
- Складе грамотне оголошення про продаж;
- розмістить його на популярних майданчиках та у професійних базах;
- просуватиме оголошення;
- Організовує покази житла;
- Організовує угоду з купівлі-продажу.

3. Продаж квартири та отримання грошей

Рієлтор підготує документи для угоди. Вам потрібно їх підписати та дочекатися реєстрації договору, щоб отримати гроші.

4. Оплата послуг рієлтора

Як правило, ріелтор отримають оплату після завершення угоди. Механізм оплати прописаний у договорі із ним.

Спосіб №3: швидкий продаж зі знижкою

Вартість: 5–30% вартості квартири
Плюси:швидкий продаж
Мінуси:висока плата за послуги

Зазвичай такі угоди здійснюють, коли потрібно швидко продати свою квартиру і купити іншу, допоки її не купив хтось інший або вона не подорожчала. Така угода може бути трейд-ін. Часто квартиру з такою знижкою купує сам організатор угоди (брокер, агент чи агенція нерухомості). Потім квартира продається за ціною, наближеною до ринку.

З відомих компаній таку послугу пропонує, наприклад, ПІК-брокер: він готовий викупити квартиру за 10 днів за умови знижки 10% від ринкової вартості.

Народні прикмети підкажуть, як найшвидше продати квартиру. Навіть якщо ви не надто вірите в прикмети, варто спробувати, адже прибуток від якнайшвидшого продажу очевидний. За ознаками, якщо ви плануєте продавати житло, краще це робити швидко. Затяжні продажі знижують удачу та везіння людини. Подивіться на нещасні рублівські особняки, які потроху занепадають і обсипаються погано замішаним бетоном на шикарні килими, колись замовлені за індивідуальним дизайном з новітніх колекцій.

Адже їх можна було продати швидко, але власники вирішили, що «гроші — неважливо» і взагалі для забезпечених людей не варто хвилюватися про такі дрібниці. В результаті будинки повільно розсипаються, власники втрачають гроші, покупці не поспішають, тим більше, що всі недоліки швидкобагатого житла стають очевидними - ванни засмічуються, шпалери вицвітають, дизайни втрачають актуальність. Розглянемо як не повторити очевидних помилок.

Найчастіше доводиться продавати житло, де лежить відбиток особистості власника. Це не завжди елітні шафки. Найчастіше це купи ганчір'я і старі меблі, що змушують покупця думати про злидні, смерть, хвороби. На таких квартирах лежить сумна та нежива аура. Положення можуть трохи врятувати рослини на вікнах, але краще, якщо ви знайдете спосіб вивезти старий мотлох і розчистити площу.

• Деякі бояться вивести домовика разом із мотлохом. Справді, це було б прикро. Існують ознаки наявності будинкового – це свіжий запах у будинку, навіть у шафах відсутня пил та затхлість, на стінах та стелях ніколи не утворюється пліснява. Будинок з будинковим завжди затишний, хочеться сісти в крісло з гарною книгою, приготувати щось смачне на кухні. Квартиру або будинок з будинковим ви і самі не захочете продавати - такий будинок приносить удачу і після продажу успіх переходить до нового власника разом з будинковим.
• Якщо ви переконалися, що домашніх парфумів не спостерігається, доведеться зробити їхню роботу самостійно. Заберіть бруд, плісняву, використовуйте приємні та нейтральні ароматизатори – ваніль, шоколад, апельсин. Не використовуйте ароматичні східні палички – у них надто різкий запах, який налякає покупця з великою ймовірністю. Натуральні продукти, якісні ароматичні свічки – ваші найкращі друзі.
• Не робіть дорогий ремонт – він не окупиться. Після того, як ви ухвалили рішення про продаж, справді якісний ремонт зробити не вийде, це безпосередньо пов'язано з енергетикою рішення. Пофарбуйте стіни, полагодьте проводку, налагодьте сантехніку, вставте вікна. Двері можна не змінювати. На кухні обов'язково має бути встановлена ​​раковина – це дуже впливає на чистоту енергетичних потоків у будинку. Обов'язково має бути два різні джерела чистої води.
• Помістіть на підвіконнях невибагливі та невибагливі до частого поливу рослини – декабрист, традесканцію, герань. Рослини зроблять приміщення привабливішим і усунуть сліди негативу.
• Зустрічаючи потенційних покупців, наступіть на поріг. Так ви підтверджуєте власність. Це надасть більшої ваги вашим словам. Якщо хтось із вхідних настає на поріг – побоюйтеся каверзи з цього боку.

Як запах впливає на енергетику будинку

Від запаху в будинку залежить атмосфера укладання угоди і можливість її укладання.

• Апельсин, цитрусові - продаж пройде швидко і без запинок, але в квартирі все має бути ідеально - ніяких кранів, що потекли, плям на стінах, шпалер, що відвалюються, вигорілих місць «тут колись стояв диван». Старі меблі, за винятком вбудованих, потрібно вивезти до першого оглядового візиту покупця. Двері, арки, клямки на вікнах – все має бути в повному порядку. Торгуйтеся, ґрунтуючись на дрібницях, загрожуйте зняти москітні сітки, зручні раковини – те, що можна вивезти без шкоди.
• Кава-продавця спробують обдурити. Не за злим наміром, просто з азарту та бажання поторгуватися. Якщо ви не надто любите торг, налаштовані на швидкий продаж – не використовуйте кавових запахів. Кава викликає сильне бажання покупки, володіння майном. При цьому активізується бажання прогнати продавця вже зі своєї території.
• Шоколад, ваніль – тепла, затишна атмосфера, довгі переговори, добрі стосунки, можливі проблеми зі строками платежів. Адже ви чудові люди, можете увійти в становище і трохи потерпіти?
• Запах свіжого хліба – для укладання швидкої угоди вам варто мати під рукою юриста, який візьме він швидкі, але досить важкі переговори.
• Солодкий грушевий аромат один із найсприятливіших для якісної великої угоди. Він непомітно розслаблює, налаштовує на позитивний лад, змушує поблажливо ставитись до дрібних недоліків.
• У туалеті та ванній забезпечте легкий свіжий запах, ментол, морський бриз.
• Деревні аромати підходять для приміщень із дорогим оздобленням. Запахи не повинні бути нав'язливими та різкими. Мабуть, це природний аромат будинку.

Що не можна робити, якщо ви хочете швидко продати квартиру, будинок, будинок

1. Не можна приходити одночасно з покупцем або змушувати на нього чекати. Ви повинні приїхати заздалегідь.
2. Нічого не передавайте через поріг і не приймайте, навіть якщо це стос грошей. Зробіть півкроку, щоб опинитися на одній стороні з передавальним.
3. Не вітайтеся та не прощайтеся через поріг.
4. Нікому не передавайте ключі від приміщення до завершення угоди. Навіть якщо ви залишили голі стіни, виносити нічого, ріелтор запевняє, що так зручніше, що він зможе влаштувати більше показів, маючи ключі, що все так роблять і це поширена практика. Віддавати ключі – погана прикмета.
5. Зовсім непогано сховати під покриття для підлоги в передпокої жменя дрібниці - на удачу.
6. Якщо потенційні покупці пішли, а потім повернулися – не відчиняйте одразу. Примусьте почекати хоч півхвилини.
7. Не знімайте, не руйнуйте гнізда ластівки, якщо вони є на будинку. Ластівки приносять удачу, руйнування гнізд загрожує лихом нинішньому власнику - тобто вам.

Висновок

Швидко продати квартиру, орієнтуючись на народні прикмети – цілком реальне завдання. Але будь-яка прикладна магія потребує реальних зусиль та підготовки. Розставити букетики на столиках, прибрати пил та бруд, домогтися сяйва кахлю та сантехніки, повісити свіжі м'які рушники – цілком посильне завдання.

Поспіх - це завжди ризик залишитися без грошей. Саме тому, якщо ви хочете здійснити дійсно вигідну угоду, не поспішайте погоджуватися на першу пропозицію. А як тільки ви розмістите своє оголошення хоча б на одній дошці оголошень, до вас потягнуться ріелтори, які дуже захочуть отримати прибуток за рахунок вашого житла. Тема цього матеріалу від сайту – як у стислий термін і вигідно продати свою квартиру без витрат на ріелторські агенції.

Читайте у статті

Що і коли легше продати

Квартиру легко продати, якщо значно скинути її вартість, порівняно із середньою ціною на ринку. Але це буде вкрай невигідний для вас продаж, і такий підхід може бути обумовлений лише ситуацією крайньої та термінової потреби.

Рада №4- по можливості, приберіть меблі. Потенційний покупець швидше зважиться на угоду, якщо побачить, що ви готові продати житло будь-якої миті. Якщо квартира йому сподобається, він побоїться, що ви продасте комусь іншому, якщо вже навіть меблі вивезли.

Порада №5- Призначайте час огляду квартири на сприятливий час. Найкраще робити це вдень, коли на вулиці сонячно.

Рада №6- Створіть сприятливу атмосферу при огляді квартири. Похмурий вигляд господаря та його кричачі діти можуть відлякати клієнта. Краще видаліть домашніх на час огляду та заваріть каву – приємні аромати та спокійна атмосфера сприяють ймовірній угоді.

Рада №7- Потерпіть з продажем квартири до найсприятливішого сезону. Починайте займатися цим питанням із кінця серпня. Так буде більше шансів отримати вигідну пропозицію.

Рада №8– для залучення покупців використовуйте популярні сервіси безкоштовних оголошень. Зробіть якнайбільше фотографій у сонячний день.

Рада №9- Якщо у вас проблемні сусіди, постарайтеся приховати цей факт. Наведіть порядок на сходовій клітці, виберіть час для огляду, коли .

Порада №10– приготуйте до продажу повний пакет документів, щоб одразу «брати бика за роги», як тільки покупець буде готовий.

Які документи потрібно підготувати до продажу квартири

Список досить значний:

• паспорти та їх копії всіх власників цієї нерухомості;
• свідоцтво, що підтверджує власність;
• документ, на підставі якого ви стали власником цього майна;
• виписка із домової книги;
• дозвіл від органу опіки, якщо частка нерухомості належить дитині та нотаріально завірена згода чоловіка на правочин;
• технічний паспорт.

Об'єктивні причини для оцінки вашого житла вище за середню вартість

Оцінюючи свою квартиру, беріть до уваги фактори, які можуть додати вартість або навпаки знизити її:

• благополучна оцінка району та його інфраструктура;
• наявність зупинок громадського транспорту у кроковій доступності;
• поверховість квартири (більше цінуються середні поверхи);
• вид із вікон на парк або дитячий майданчик;
• зовнішній вигляд будинку та стан під'їзду;
• наявність недорого косметичного ремонту;
• роздільність санвузла;
• розміри кухні (що більше, тим краще);
• висота стель (краще, якщо вони вищі за стандартні);
• можливості для .

Порада!Не полінуйтеся під виглядом покупця пройтися кількома квартирами, які схожі на вашу. Ви зможете реально скласти враження про вартість свого житла.

4 поширені помилки при самостійному продажу нерухомості

Пам'ятайте, що будь-яка угода може мати зворотний хід, тому важливо грамотно скласти договір купівлі-продажу.

Підбиваючи підсумки всього вищесказаного, відзначимо, що власник квартири цілком може знайти покупців і укласти угоду і без агентства ріелторського. У будь-якому випадку, передпродажною підготовкою доведеться займатися вам. Наберіться терпіння і дотримуйтесь наших порад. А якщо щось і не вийде, звернутися до професіоналів ніколи не пізно. Якщо у вас є досвід самостійного продажу квартири, поділіться своїми враженнями у коментарях! А на завершення невеликий, але корисний відеоматеріал