Ovdje štedite na kupnji - popustima i promotivnim kodovima u ruskim trgovinama. Fleksibilni popusti i bonusi za Shop-Script Rules za maloprodajne trgovine

Evo još jedno pitanje na kojem vidim zbrku i u glavama i u cjenicima firmi.
Kako će se ovaj nered izgladiti? Dat ću nefikcionalni dijalog. Mislim da je vrlo prepoznatljiv, zar ne?

Dijalog između Selse i Nacha. Odjel prodaje:

Sereg, TransTech traži popust... još jedan.
- I što? Koliko on ima?
- minus 7%
- Vau! kako ga uzima i kako plaća?
- On to normalno prima, ovdje je cijena 200 tisuća.
- na kredit?
- Pa da, on to tako doživljava. Dat ćemo, kaže, više će popustiti.
- ali plaća, kako plaća?
- Pa, jučer sam platio 100
- koliko duguješ?
- 400, ali kaže da će platiti za tjedan dana.
- oh... dobro, daj mu još 2%... ne, daj mu 1%

U nastojanju da pokažu profesionalizam, a shvaćajući besmislenost dijaloga, mnogi od nas će odmah požuriti komentirati: nije jasno što je 1%, za što, što znači "uzeti više"? I bit ćemo odmah uz vas, naravno. Hajdemo shvatiti za što trebamo "dati" i koliko "dati".

Klasifikacija popusta

Popust može biti jedan od tri tipa:

• Marketing popust;
• prodajni popusti;
• logistika popusti.

Marketinški popusti uključuju izravne popuste nepovezano s trenutnom i dobro funkcionirajućom prodajnom logistikom: roba u zamjenu za novac. Ovi popusti utječu na razvojne izglede, potiču partnerske odnose (CRM) i strukturiraju prodajni kanal.

Prodajni popusti uključuju popuste izravno vezane uz tekuće poslove, radi osiguranja zadane isplativosti prodaje i trenutnog planiranog prometa zaliha za sklopljene (zaključene) poslove.

Logistički popusti uključuju popuste za optimizaciju novčanih i robnih tokova koji utječu na tekući financijski pokazatelji aktivnosti poduzeća.

Marketinški popusti

Skriveni promotivni popust

Ove vrste popusta uključuju organizaciju oglašavanja od strane proizvođača svojih proizvoda uz navođenje popisa trgovačkih društava koja prodaju te proizvode. Time proizvodna tvrtka svojim trgovcima zapravo štedi novac na reklamiranju njihovih trgovačkih imena, što je po ekonomskoj naravi jednako davanju dodatnog popusta.

Funkcionalni popust (popust za distribuciju)

Proizvođač daje različite funkcionalne popuste igračima u trgovačkom kanalu koji mu pružaju različite vrste usluga (logistika, usluge razvoja prodajne mreže, izgradnja distributerske mreže). Funkcionalni popust u marketinškom rječniku

Trgovački popust

Omogućuje ga proizvođač svojim stalnim predstavnicima ili prodajnim posrednicima (na primjer: affiliate program za servisiranje kupaca u lancu trgovina: promocije, korištenje promotivnih soba, merchandising itd. stimulira se popustom trgovca).

Popusti uzimajući u obzir interkulturalne komunikacije

U praktičnom djelovanju marketing se susreće s vrlo važnom okolnošću koju treba pripisati tzv. kulturnim razlikama, što je također predmet istraživanja marketinga.
U srednjoazijskim, arapskim, nekim balkanskim zemljama i pojedinim transkavkaskim republikama, tijekom trgovinskih pregovora smatra se pitanjem časti postići veliki popust na ponuđenu cijenu. Iako je ova okolnost povezana s kompleksom istočnjačkog mentaliteta, mnogi uvoznici neće potpisati ugovor koji ne sadrži odredbu o popustima koji uglavnom prelaze 20 - 30% ponuđene cijene. Budući da je ova činjenica poznata u marketinškom i trgovačkom okruženju, neke tvrtke smatraju potrebnim najprije umjetno napuhati cijene za očekivani postotak, a zatim ih prikazati s popustom navedenim u ugovoru.

Popusti na usluge

Značajan dio industrijskih proizvoda zahtijeva održavanje tijekom rada. Popust na uslugu daje prednost stvaranju i održavanju učinkovite servisne mreže, što zahtijeva značajna ulaganja i trud. Ovakav pristup rješavanju problema bio bi prihvatljiv kada bi bilo moguće pratiti implementaciju dodatnih funkcija od strane primatelja i način procjene učinkovitosti takvog popusta.

• na strani kupca - iznos troškova skladištenja robe kupljene unaprijed prije početka prodajne sezone (uključujući naknade za kredite privučene u tu svrhu);
• na strani proizvođača - iznos troškova i gubitaka koje bi on imao da je proizvedena roba uskladištena prije početka sezone u vlastitim skladištima, a proizvodnja prekinuta zbog odumiranja obrtnih sredstava u zalihama Gotovi proizvodi, ili je podržan dodatno privučenim kreditima za nadopunu obrtnog kapitala.

Posljedično, visina popusta trebala bi kupcu osigurati uštedu veću od povećanja njegovih troškova skladištenja robe do sezonskog povećanja potražnje. S druge strane, proizvođač može dati takve popuste - za iznos koji nije veći od iznosa njegovih gubitaka zbog usporavanja obrtaja kapitala kao rezultat skladištenja robe u vlastitim skladištima prije početka sezone i neprimanja prodaje. prihod.
Logika popusta za izvansezonsku kupnju nalaže njihovu vremensku diferencijaciju: što je proizvod ranije kupljen prije početka sezone, popust bi trebao biti veći.

Popusti za poticanje prodaje novih proizvoda.

Takvi se popusti mogu smatrati dodatkom planiranim popustima koji pomažu u promociji novog proizvoda na tržištu. U pravilu takvi popusti u obliku financiranja nacionalne reklamne kampanje uz navođenje imena trgovačkih društava koja prodaju proizvod nisu dovoljni. Primjerice, takvo oglašavanje zapravo ne daje kupcima informaciju o tome gdje u svom gradu (općini) zapravo mogu kupiti navedeni proizvod.

Stoga trgovci i krajnji prodavači moraju provoditi vlastite reklamne kampanje koristeći lokalne medije (čije su stope oglašavanja obično niže od onih u nacionalnom tisku ili nacionalnoj televiziji). To im daje priliku da u takvom oglašavanju navedu adrese svojih trgovina, što zapravo osigurava povećanje prodaje.

Popust za poticanje prodaje – mjera sniženja standardne prodajne cijene, koja se jamči preprodavačima ako na prodaju uzimaju novu robu, čija promocija na tržištu zahtijeva povećane troškove oglašavanja i usluga prodajnih agenata.

Prodajni popusti

Popust za promet, bonus popust (bonus)

Popust se ostvaruje stalnim kupcima na temelju posebne punomoći. U tom slučaju ugovorom se utvrđuje ljestvica popusta, ovisno o prometu ostvarenom u određenom razdoblju (najčešće godinu dana), kao i način isplate iznosa temeljem tih popusta.

Ovaj sustav popusta je dizajniran u obliku stupaca Cjenik. Ovo je cjenik koji ja zovem (dobro, tako mi se sviđa) stupci s cijenama. protokoli cijena: 1. protokol, 2. protokol. Zašto je to tako? Koordinacija i evidentiranje cijena - pravni temelj transakcije zabilježene u Građanskom zakoniku Ruske Federacije. Ako negdje u drugim člancima naiđete na "protokole cijena", to je iz ovoga.

Logistički popusti

Ostale vrste popusta mogu se klasificirati kao taktička logistika.
Ono što ih spaja ekonomski izvor - dobit(!), kao i generalni zadatak stvaranja dodatnih poticaja za kupca na kupnju. Korištenje logističkih popusta dovodi do smanjenja stvarne nabavne cijene robe i, sukladno tome, do povećanja premije kupca. Ta premija predstavlja razliku između ekonomske vrijednosti proizvoda za kupca i cijene po kojoj je on taj proizvod mogao kupiti.
Glavne vrste popusta uključuju:

Popust na količinu kupljene robe

Proporcionalno sniženje cijene za kupce koji kupuju veće količine jedna vrsta roba. Obično se popust postavlja kao postotak ukupnog troška ili jedinične cijene određenog volumena ponude, na primjer, popust od 10% za narudžbe preko 1000 komada. Popusti se mogu nuditi na nekumulativnoj osnovi (po narudžbi) ili na kumulativnoj osnovi (po broju artikala naručenih tijekom određenog razdoblja).
Količinski popusti trebaju biti ponuđeni svim kupcima, ali dobavljač/prodavač mora osigurati da iznos popusta ne premaši njegove uštede zbog povećanja količine prodane robe. Ove uštede mogu se postići smanjenjem troškova prodaje (trgovačka obrada), skladištenja, održavanja inventar i prijevoz robe. Ovakvi popusti također mogu poslužiti kao poticaj potrošačima da kupuju kod jednog prodavatelja (kupnje koje se ponavljaju).

Popust za gotovinsko plaćanje

Po potrebi sniženje cijene za kupce koji promptno plaćaju račune gotovinom. Kupac koji plati u roku od 10 dana dobiva, primjerice, dva ili tri posto popusta na iznos uplate. Ovaj se popust može primijeniti i djelomično, primjerice samo na postotak cjelokupnog iznosa primljenog unutar 30 dana. Za veće količine isporuke ili skuplju opremu ovaj tip popusti mogu uvelike aktivirati lokalnog partnera koji je zainteresiran za bržu prodaju i primanje svojih značajnih prihoda.
Takvi se popusti uvelike koriste za poboljšanje likvidnosti dobavljača/prodavatelja, ritmičnost njegovih novčanih primitaka i smanjenje troškova u vezi s naplatom potraživanja.

Popust za odbijanje potraživanja (za smanjenje rokova potraživanja)

Popust također može stimulirati smanjenje uvjeta trgovačkog kredita koji dobavljač daje klijentu.

Progresivni popust

Kupcu se daje popust na količinu ili seriju uz kupnju unaprijed određene i rastuće količine robe. Serijske narudžbe su od interesa za proizvođače, jer proizvodnja iste vrste proizvoda smanjuje troškove proizvodnje. Popust se daje na temelju činjenice ili unaprijed, prema ugovoru kojim se utvrđuje takav napredak. Sels često takav popust daje bez ugovora, usmenim dogovorom. U svakom slučaju takve ugovore potrebno je evidentirati, barem unutar tvrtke u CRM sustavu.

Izvozni rabati

Omogućuju prodavači prilikom prodaje robe inozemnim kupcima uz popuste koji vrijede za kupce na domaćem tržištu. Cilj im je povećati konkurentnost robe na inozemnom tržištu.

Popust za brzo plaćanje.

Osnovni cilj popusta za ubrzanje plaćanja je skraćivanje roka otplate potraživanja i ubrzanje obrtaja obrtnih sredstava poduzeća. Stoga se ovaj komercijalni alat može u većoj mjeri pripisati sferi upravljanja nego samom određivanju cijena. No budući da se takvi popusti određuju u odnosu na cijene, stručnjaci za cijene, zajedno s financijerima i računovođama, tradicionalno ih određuju.

Popust za brzo plaćanje – mjera smanjenja standardne prodajne cijene, koja se jamči kupcu ako izvrši plaćanje kupljene serije robe prije roka utvrđenog ugovorom.
Shema popusta za ubrzanje plaćanja uključuje tri elementa:

• stvarni količinski iznos popusta;
• razdoblje tijekom kojeg kupac ima priliku iskoristiti takav popust;
• rok u kojem se mora izvršiti uplata cjelokupnog iznosa duga za isporučenu pošiljku robe, ukoliko kupac ne ostvari pravo na popust za ubrzano plaćanje.

Stopa za ubrzavanje plaćanja obično se određuje pomoću dva čimbenika:

• razina takvih stopa koja tradicionalno prevladava u ovo tržište;
• razinu bankarstva kamatne stope za kredite za nadopunu obrtnog kapitala.

Veza između popusta za ubrzanje plaćanja i cijene kreditnih sredstava sasvim je logična. Ako proizvođač ne može postići ubrzanje otplate potraživanja, tada svoj obrtni kapital mora obnavljati uglavnom kreditom. Ubrzanje plaćanja otpremljene robe smanjuje potrebu za prikupljanjem sredstava i omogućuje uštede smanjenjem iznosa kamata.

Međutim, obično je razina popusta za ubrzanje plaćanja znatno viša od cijene kreditnih sredstava.

Ovaj višak razine popusta nad cijenom kredita opravdan je velikim pozitivnim učinkom koji ubrzana otplata ima na financijsko stanje prodajna tvrtka. Ovaj učinak nastaje zbog činjenice da rana plaćanja:

• ubrzati protok Novac na račun prodavatelja i poboljšati strukturu njegove bilance koja mu je neophodna za dobivanje kredita, a utječe i na procjenu pozicije tvrtke od strane investitora (uključujući i cijenu njezinih dionica na burzama);
• smanjiti kreditni rizici, Povezano potraživanja, te povećati pouzdanost financijskog planiranja;
• smanjiti troškove tvrtke za organiziranje prikupljanja. potraživanja.

Popust za kupovinu van sezone

Riječ je o mjeri umanjenja standardne prodajne cijene koja je zajamčena kupcu ako kupuje sezonsku robu izvan razdoblja godine za koje je ona namijenjena. Svrha korištenja popusta za kupnju izvan sezone je potaknuti kupce na kupnju ove robe prije početka sljedeće sezone, na samom početku ili čak izvan sezone. To osigurava brži obrt imovine i omogućuje proizvođačima sezonske robe da smanje sezonske fluktuacije u korištenju svojih proizvodnih pogona.

Uz dobro uhodan sustav sezonskih popusta, proizvođači imaju priliku organizirati i završiti proizvodnju robe za sljedeću sezonu puno prije njenog početka te pravovremeno započeti pripreme za proizvodnju proizvoda za sljedeću sezonu.
Iznos sezonskih popusta obično je prilično mali i određuje ga:

Popusti za složene kupnje robe.

Mnoge tvrtke koje prodaju linije komplementarnih proizvoda koriste posebnu vrstu popusta kako bi potaknule kupce na kupnju nekoliko proizvoda iz te linije, tj. paketnu kupnju.
Popust za kompleksnu kupovinu robe – mjera smanjenja standardne prodajne cijene koja je zajamčena kupcu ako kupi određeni proizvod zajedno s drugim komplementarnim proizvodima te tvrtke.
Logika ovakvog popusta je da je cijena svakog proizvoda u kompletu niža nego kod pojedinačne kupnje, čak i od iste tvrtke.

Popusti za povrat prethodno kupljene robe od ove tvrtke (trade-in)

Kupcu se daju popusti kada vrati zastarjeli model proizvoda koji je prethodno kupljen od ove tvrtke. Takvi se popusti odnose na prodaju automobila, električne opreme, željezničkih vozila, standardne industrijske opreme itd.

Popusti na prodaju rabljene (neispravne) opreme.

U različite zemlje Postoje mogućnosti za isplativu kupnju rabljenih strojeva, mehanizama i druge opreme. Ako je uz to održavanje dobro organizirano, takva kupnja je razumna alternativa kupnji nove opreme. S novom opremom možete raditi dugo vremena, dok su operativni troškovi niski.

Testovi

Kompenzacija se odnosi na druge vrste popusta od kataloške cijene. Na primjer, kompenzacija robne razmjene je smanjenje cijene novog proizvoda uz isporuku starog. Trade-in kredit se najčešće koristi za prodaju automobila i nekih trajnih dobara. Krediti za unapređenje prodaje odnose se na plaćanja ili popuste na cijene za nagrađivanje trgovaca za sudjelovanje u programima oglašavanja i unapređenja prodaje.

Tko je odgovoran za popuste?

Preciznije, ovaj odjeljak trebao bi se zvati: “Tko daje popuste?” No, radoznalom prodavaču sve je jasno:

• Odjel marketinga, vodeći se marketinškom politikom, odgovoran je za marketinške popuste;
• Odjel prodaje odgovoran je za prodajne popuste, vodeći se standardima isplativosti prodaje i obrtaja zaliha.
• za logistiku - paritento odjel robne logistike, nabavni odjel, financijski odjel, koji posluje u skladu s financijska politika tvrtke.

Dodatak "Fleksibilni popusti i bonusi" za Shop-Script 7 dizajniran je za stvaranje popusta i prikupljanje bonusa za affiliate program. Na raspolaganju vam je više od 78 vrsta (uvjeta) popusta.

Značajke dodataka

Dodatak vam omogućuje stvaranje:

• Popusti po kategoriji, popisu i vrsti proizvoda.
• Popusti na temelju karakteristika proizvoda, popusti na pojedinačne proizvode do broja artikla, popusti na dostavu.
• Popusti na količinu robe, na iznos narudžbe, na ukupnu prodaju.
• Popusti za kategorije korisnika, individualne korisnike.
• Popusti po terminima, popusti po danima u tjednu, popusti po satu.
• Popusti na temelju prodaje za odabrane vremenske intervale.
• Popusti za razne vitrine itd.

Popuste možete međusobno kombinirati.

Na samom dnu pronaći ćete potpuni popis mogućih popusta.

Značajke dodataka

• Mogućnost određivanja djelomičnih popusta.
• Kreirajte kupone za popust ručno i pomoću generatora kupona s datumom isteka.
• Mogućnost korištenja više kupona za jedno pravilo popusta.
• Grupiranje popusta uz postavljanje vlastitih pravila obračuna (iznos, maksimum, minimum).
• Mogućnost ograničenja popusta.
• Promjena osnovice za obračun popusta na svaki artikl.
• Prikaz sniženih cijena na zaslonu.
• Prikaz informacija o dostupnim popustima na proizvode.
• Dinamičko ažuriranje popusta.
• Mogućnost izrade stranice s osobnim popustima na vašem osobnom računu.

Popis svih mogućih uvjeta za ostvarivanje popusta

Uvjeti su podijeljeni u skupine:

• ime proizvoda
• Šifra proizvoda
• Ime proizvoda
• Kratki opis roba
• Meta naslov proizvoda
• Meta ključne riječi proizvoda
• Meta opis proizvoda
• Opis proizvoda
• Datum izrade proizvoda
• Starost proizvoda
• Datum promjene proizvoda
• Ima li proizvod video?
• Ima li proizvod sliku?
• Ocjena proizvoda
• Broj recenzija proizvoda
• Cijena proizvoda
• Cijena proizvoda prekrižena
• Nabavna cijena robe
• Cijena proizvoda - Nabavna cijena proizvoda
• Cijena proizvoda - Nabavna cijena proizvoda (kao postotak cijene proizvoda)
• Precrtana cijena proizvoda - Cijena proizvoda
• Precrtana cijena proizvoda - Cijena proizvoda (kao postotak precrtane cijene)
• Minimalna cijena proizvoda
• Maksimalna cijena proizvoda
• Broj preostale robe
  Za odabrani vremenski interval do specificiranja skladišta
• Iznos prodaje proizvoda za razdoblje..
• Broj prodaje proizvoda za razdoblje..
• Zadnja promjena stanja proizvoda prije X dana
• Dostupnost naručene usluge za proizvod
• Dostupnost određene oznake za proizvod

3. Košarica

• Ukupna količina sve robe
• Broj robe
• Količina određenog proizvoda
• Količina proizvoda iz kategorije
• Broj proizvoda iz kategorije i njezinih potkategorija
• Količina robe sa liste
• Količina proizvoda s vrstom proizvoda
• Broj svih proizvoda iz kategorije
• Broj svih proizvoda iz kategorije i njezinih potkategorija
• Broj svih proizvoda s liste
• Broj svih proizvoda s vrstom proizvoda
• Broj proizvoda sa karakteristikama
• Broj jedinstvenih proizvoda
• Ukupni trošak narudžbe bez popusta
• Ukupna cijena sve robe
• Ukupna cijena proizvoda iz kategorije
• Ukupna cijena robe iz kategorije i njenih potkategorija
• Ukupni trošak svih proizvoda sa karakteristikama
• Zbroj vrijednosti karakteristika proizvoda
• Cijena svakog artikla
• Dostupnost usluga u košarici

4. Korisnik

• Kategorija korisnika
• Individualni korisnik
• Datum kreiranja korisnika
• Korisnički podaci
  Ime, prezime, e-mail, tip klijenta i ostala polja koja pripadaju kontaktu

5. Izvršene narudžbe

• Ukupan iznos svih narudžbi
• Količina narudžbi za period..
• Broj svih narudžbi
• Broj narudžbi za period..
• Narudžbe sadrže robu
• Narudžbe sadrže robu za razdoblje...
• Narudžbe sadrže proizvode iz kategorije
• Narudžbe sadrže proizvode iz kategorije i njezinih potkategorija
• Narudžbe sadrže proizvode iz kategorije za period..
• Narudžbe sadrže proizvode iz kategorije i njezinih potkategorija za razdoblje.

6. Datum i vrijeme

• Dan u tjednu
• Vrijeme

7. Varijable

• Kolačić
• Sjednica
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Kupon

8. Izlog

• Izlog
• Plaćanje
• Dostava

Lako je napraviti. Samo slijedite upute u nastavku:

Ovisno o mjestu, ovaj se algoritam može malo razlikovati. Stoga ćete na stranicama web mjesta pronaći upute korak po korak aktivacija promotivnih kodova za određene trgovine.

Kako funkcionira portal Pravda?

Cilj nam je pomoći spasiti što više ljudi koji se bave online kupnjom na domaćem i inozemnom tržištu. platforme za trgovanje. Za ovo postajemo službeni partneri internetskih trgovina i usluga, pratimo, provjeravamo, sortiramo i objavljujemo aktualne promotivne kodove, akcije i popuste na stranicama portala Pravda.

Iskorištavanjem ovih sjajnih ponuda možete, na primjer:

• - Kupujte odjeću i obuću, kućanske aparate i elektroniku, parfeme i potrepštine za kućanstvo uz popuste do 95%.
• - Oblikovati Besplatna dostava naručivanje iz inozemne ili domaće online trgovine korištenjem kupona Pravda.ru.
• - Sudjelujte u izvlačenju za vrijedne nagrade i primite darove koji će biti dodani vašoj narudžbi.

Zaradite dodatne bonuse kroz program vjernosti određene trgovine ili primite povećani povrat novca.

Po čemu smo bolji od naše konkurencije?

Odgovorno pristupamo našoj misiji i ulažemo sve napore da je provedemo. Da bismo to učinili, postajemo službeni partneri platformi za trgovanje i internetskih usluga, čije isplative ponude objavljujemo na stranicama portala.

Što ovo daje našim klijentima:

• - Pristup ekskluzivnim kuponima web mjesta koji daju maksimalne popuste.
• - Mogućnost pretplate na najbolje ponude odabranih trgovina.
• - Aktualni i stalno ažurirani katalog promocija i popusta na stranicama web stranice Pravda.ru.

Iskoristite naše usluge i uštedite u više od 770 online trgovina. Već smo pomogli dva milijuna korisnika da uštede novac!

Gdje stvarno štedite novac s kuponima?

Za pregled cjelovitog popisa trgovina u kojima možete uštedjeti s Pravda promotivnim kodovima idite na poseban odjeljak klikom na gumb “Sve X trgovine”, gdje je X broj trgovina koje trenutno imaju akcije ili popuste. Vruće i jedinstvene povoljne ponude dostupne su na početna stranica mjesto.

Najpopularnije platforme za internetsko trgovanje na kojima korisnici štede s promotivnim kodovima Pravda.ru:

Skupljajte pogodnosti s nama u stotinama internetskih trgovina, vodećih platformi za trgovanje i online usluga. Kupnju činimo dostupnom!

Ideja za ovaj članak došla je potpuno neočekivano. Pregledavajući dokumente na računalu, otkrio sam datoteku koja sadrži 10 vrsta najneobičnijih popusta.

I gledajući ih, pomislio sam, zašto ne napisati više u obliku priručnika, to će biti od koristi nama u tvrtki, a i vama, našim čitateljima, u vašem radu. Stoga ćemo danas govoriti o popustima. Odnosno, napisat ću vrste popusta u marketingu.

Najvjerojatnije ćete možda imati pitanje: "Zašto nam je ovo potrebno?" I to je istina, i sami vrlo dobro znate koje vrste popusta postoje, na primjer, "za stalne kupce" ili "kupi više, dobij više".

Međutim, sve je to selektivno, na mahove. Pokušao sam za vas i pronašao različite vrste i tipove popusta s primjerima, te ih strukturirao. I sami razmišljate o tome kako ih iskoristiti, koristeći ih u profitabilna promocija ili prodaja.

Smislit ću nešto

vrste i primjeri popusta: TOP-30

U nastavku ćete pronaći vrste popusta i uvjete za njihovu primjenu. Odaberite one koji su prikladniji za vaše područje djelovanja i vaš zadatak.

1. Popust za jedan dan. Super radi, čak ga i sama često kupujem. Odaberite proizvod i odredite popust na njega. Usput, ako ga istaknete oznakom cijene "Samo danas", tada će se proizvod, pogotovo ako je, savršeno raspasti.

I ne zaboravite da morate istaknuti ne onaj proizvod koji već dobro prodajete, već onaj koji „već leži uokolo“.

2. Popust na dane u tjednu. Gotovo isto kao i jednodnevni popust, ali vezan za određeni dan u tjednu.

Primjerice, u petak u međunarodnom lancu supermarketa SPAR možete znatno jeftinije kupiti razne mesne proizvode. Zove se “mesni petak”.

3. Popust za bilo koje razdoblje. Slično popustima za jedan dan ili dan u tjednu, samo razdoblje može biti bilo koje. Preporučujem da ne postavljate velike intervale. Korist, kao i uvijek, leži u najjednostavnijoj stvari – pohlepi.

Kupci shvaćaju da će dobra ponuda uskoro završiti, pa aktivno odvajaju svoj novac.

4. Popust na određeni proizvod. Popusti na robu mogu biti vremenski ograničeni (poželjno) ili ne. Izvrsno rješenje je istaknuti cjenik "Proizvod dana" (sa starom i novom cijenom).

5. Popust za prednarudžbu. Tko prije naruči, a samim time i ranije uplati novac, dobiva značajan popust. Vaša zarada je vrlo jednostavna - dobivate novac kojim plaćate upravo ovaj proizvod.

Da, vaša zarada možda neće biti velika zbog popusta, ali štedite vrijeme i ne koristite zajmove i kredite (ako govorimo o velikoj kupnji).

6. Magnetski popust. Po dostizanju određenog opsega kupnje, omogućen je popust. Zašto magnetski? Jer izvrsno radi s tehnologijom “ ”.

Ova vrsta popusta je, primjerice, jako dobro pala našem klijentu koji prodaje nakit. Samo u prvom tjednu od uvođenja ovakvog alata, broj čekova s ​​iznosom od s__ porastao je za 19% u odnosu na prethodni mjesec.

7. Popust za veleprodaju/veliku količinu.Što je veći iznos kupnje kupca, to će više željeti ostvariti popust. Na to možete utjecati kada razvijate svoju marketinšku strategiju.

8. Kumulativni popust. Ovo je sada prilično popularna vrsta popusta. Svakom kupnjom na saldo klijenta pada određeni postotak kojim kasnije može platiti.

9. Popust za plaćanje gotovinom/bezgotovinom. Svi mi ne volimo banke. Ili bolje rečeno, ne tako. Većina poduzetnika ne voli plaćanje bankovnim karticama.

Za to postoje 2 razloga: provizija za preuzimanje je u prosjeku 2%, a uz veliki promet to nije isplativo. A novac treba dosta dugo da stigne. Stoga ponudite popust ako klijent plaća gotovinom.

10. Popust uz personalizaciju. Primjeri mogu biti sljedeći: “Samo za Nikitu” (barem se negdje spomenuo), “Samo s ovim promotivnim kodom”, “Reci ovu riječ i ostvari popust.” Naravno, nemojte ih koristiti u tako izravnom obliku, kao što sam gore napisao. Promijenite ga kako bi odgovarao vašoj tvrtki.

11. Popust za praznik/događaj. Dan grada, Nova godina, Dan Rusije i za sve profesionalne praznike.

Usput, praznike možete smisliti sami. Na primjer, popusti i bonusi u čast rođendana redateljeve bake (pravi slučaj).

12. Popust za lansiranje proizvoda ili usluge. Iako su događaj ili praznik, ipak su istaknuti u zasebnom bloku, jer se događaju samo jednom prilikom pokretanja posla.

13. Popust na internetu. Sada je prilično uobičajen potez u marketingu davanje popusta za online narudžbu putem web stranice. Može biti 5-10 posto ili više. Sve ovo funkcionira kao dodatna reklama za vašu stranicu.

14. Popust za akciju. Stavite “Like” i ostvarite popust. Ponovno objavite, pokažite administratoru i ostvarite popust.

Sada vrlo popularan među mladima. Njegova glavna zadaća nije čak ni napraviti popust na cijenu i kupiti od vas odmah, već pokrenuti lančanu reakciju na društvenim mrežama i povećati doseg potencijalne publike.

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

15. Popust za topljenje. Postavljeni su na određeno vrijeme i smanjuju se svaki dan/sat. Primjer: automobili su 1. prosinca u ponudi s 30% popusta i svaki dan se popust smanjuje za 1%.

16. Popust u trenutku. Najčešći popust. Isti onaj koji svaki kupac pita kada kupi proizvod uz riječi “Hoćete li mi dati popust?”

17. Neočekivani popust. Razlog može biti bilo što. Od onih koji su mi se svidjeli: “Prvi kupac dana”, “Posljednji kupac dana”, “1000. kupac”.

18. Popust za određene skupine ljudi. Odaberite određenu grupu ljudi i dajte im popust. Primjer: “Svi studenti imaju 10% popusta” ili “15% popusta za umirovljenike”.

19. Affiliate popust. Popularno u mrežnom marketingu. Odnosno, popust je omogućen svim novopridošlim partnerima.

21. Grupni popust. Pruža se skupini ljudi s određenim brojem ljudi. Zapravo, to je isto što i popust za veleprodaju, samo javno.

22. Križni popust. Jedan ili više proizvoda prodaje se po standardnim cijenama, a dodatni ili prateći proizvod je već na popustu. Primjer: sniženi remen uz traperice.

23. Popust za brzinu. Najzanimljiviji opis ovog popusta na koji sam naišla je “Popust za brze zečice” :). Odnosno, što klijent brže uplati akontaciju (možda i prije dogovora i sl.), to veći popust dobiva.

Primjerice, imamo izuzetno zanimljive uvjete za ljude koji nas poznaju i brzo donose odluke o suradnji s nama.

24. Popust na prvu kupnju. Trend zadnjih par godina. Vrlo je relevantan na Internetu, ali u posljednje vrijeme aktivno se kreće izvan mreže. Pri kupnji prvog artikla kupcu se daje popust na isti.

25. Pretplate s popustom. Uobičajeno u fitness klubovima. Jednokratna lekcija košta 1000 rubalja, a, na primjer, pri kupnji pretplate, njezina cijena za klijenta smanjuje se na 200-300 rubalja.

U posljednje vrijeme jako dobro bilježe rezultate u ugostiteljstvu. Pretplate za poslovne ručkove i kave u nekim kafićima.

26. Bonus popust. To je kada, čak i ako kupac ima karticu za popust, vi mu date još jedan popust (bonus), ali samo za određenu vrstu proizvoda.

27. Sezonsko sniženje. Točno rečeno, radi se o vansezonskom popustu. Jednostavan primjer su jakne, krzneni kaputi, skijaška odijela.

Odnosno, popust se daje za grupe robe za koje je sada "izvan sezone". U pravilu iskusni (i štedljivi) ljudi čekaju takve “rasprodaje” i kupuju ljetne gume zimi i obrnuto.

Kao odgovor na vaš odgovor da to nije sasvim isplativo, podsjetit ću vas na jednu poduzetnicu iz Iževska, koja izvan sezone zarađuje više od prodaje bundi nego u sezoni.

28. Klupski popust. Ako je vaša trgovina dio sustava diskontnih klubova, na primjer, "Rainbow" ili "Discount Club", tada kupci dobivaju popust koristeći ovu karticu.

Iskreno, ovaj sustav već umire u svom izvornom shvaćanju, jer većina trgovina već uvodi svoje aplikacije s popustima.

Ali u isto vrijeme počinju se promovirati aplikacije koje sadrže 20-30 kartica s popustom za male trgovine.

Korištenje ove aplikacije mnogo je praktičnije. Stoga preporučujem da ga bolje pogledate ako smo vlasnici male trgovine. Neka vrsta moderne razine 21. stoljeća.

29. Popust prilikom zamjene. Najpoznatiji po automobilima i tehnologiji. Zamjenom starog automobila jedne marke i kupnjom automobila iste marke možete ostvariti značajan popust.

Mislite li da radi samo za velike kupovine? Nikako! Primjerice, kod jednog našeg klijenta uveli smo ovaj popust pri prodaji/kupnji glazbenih instrumenata.

I radila je prilično uspješno tijekom loših mjeseci. Evo još nekoliko niša u kojima ovaj pristup definitivno funkcionira - nakit (osobito važno ako imate vlastitu zalagaonicu) i računalna oprema.

30. Popust oko. Ipak sam ga izdvojio u zaseban blok. Povod može biti bilo koji - dan anđela, imendan itd.

Ukratko o glavnom

Kao što vidite, vrste cjenovnih popusta su različite i ima ih ogroman broj (pretpostavljam da nisam sve naveo, ne tvrdim na 100 postotnu točnost).

Na primjer, nisam spomenuo prodaju kupona za popust, kao što se preporučuje na popularnim servisima za popuste poput Bigliona ili Friendlyja.

Odnosno, kupujete kupon za npr. 200 rubalja, što vam daje 50% popusta na cijeli meni u određenom restoranu. Međutim, mislim da sam vam rekao glavne vrste popusta i na pitanje "koje vrste popusta postoje?" Odgovorio sam.

Vaš glavni zadatak nakon čitanja članka je testirati sve predstavljene mogućnosti u vašem marketingu.

Možda mislite da to nije potrebno, jer "postoje radnici", međutim, uvjeravam vas da ako su konkurenti pokušali, ali im nije uspjelo, to ne znači da su sve napravili kako treba. Stoga je popis vaših radnji sljedeći:

1. Ponovno pročitajte članak i zapišite popuste koji odgovaraju vašoj niši. Odnosno, vrste popusta i uvjeti za njihovu primjenu;
2. Izračunajte isplativost svakog popusta (nećete ih sebi dati u minus).
3. Implementirajte ga u svoje poslovanje na način da napišete kratki tekst s objašnjenjem primjene (i postupanja s prigovorima) za zaposlenike za svaku vrstu popusta.

Treća točka je posebno važna kako ne bi ispalo kao jedan naš klijent (niša - proizvodi).

Digao je cijene, ali je istovremeno uveo štednju diskontne kartice. Ako sve računate na 3-4 kupovine onda su cijene još niže.

Međutim, zaboravio je napisati objašnjenje za svoje prodavače i ljudi su jednostavno počeli bježati iz dućana kada su im odgovorili na pitanje "Zašto su digli cijene?" Umjesto objašnjenja čuli su odgovor: “Ali zato što je uprava tako htjela.”