Εδώ εξοικονομείτε αγορές - εκπτώσεις και κωδικούς προσφοράς σε ρωσικά καταστήματα. Ευέλικτες εκπτώσεις και μπόνους για τους κανόνες Shop-Script για καταστήματα λιανικής

Εδώ είναι ένα άλλο ερώτημα για το οποίο βλέπω σύγχυση τόσο στα κεφάλια όσο και στους τιμοκαταλόγους των εταιρειών.
Πώς θα εξομαλυνθεί αυτό το χάος; Θα δώσω έναν μη φανταστικό διάλογο. Νομίζω ότι είναι πολύ αναγνωρίσιμο, έτσι δεν είναι;

Διάλογος μεταξύ Σέλσα και Ναχ. τμήμα πωλήσεων:

Sereg, η TransTech ζητάει έκπτωση... επιπλέον.
- Και τι? Πόσα έχει;
- μείον 7%
- Ουάου! πως το παιρνει και πως πληρωνει?
- Το παίρνει κανονικά, υπάρχει μια τιμή για 200 χιλιάδες εδώ.
- με πίστωση;
- Λοιπόν, ναι, έτσι το παίρνει. Θα το δώσουμε, λέει, θα κάνει μεγαλύτερη έκπτωση.
- αλλά πληρώνει, πώς πληρώνει;
- Λοιπόν, χθες πλήρωσα 100
- πόσα χρωστάς;
- 400, αλλά λέει ότι θα πληρώσει σε μια εβδομάδα.
- Ωχ... καλά, δώσε του άλλο 2%... όχι, δώσε του 1%

Σε μια προσπάθεια να δείξουμε επαγγελματισμό και συνειδητοποιώντας το ανούσιο του διαλόγου, πολλοί από εμάς θα σπεύσουμε να σχολιάσουμε αμέσως: δεν είναι ξεκάθαρο τι είναι το 1%, για τι, τι σημαίνει να «πάρουμε περισσότερα»; Και θα είμαστε μαζί σας, φυσικά. Ας καταλάβουμε τι πρέπει να «δώσουμε» και πόσα να «δώσουμε».

Ταξινόμηση εκπτώσεων

Η έκπτωση μπορεί να είναι ένας από τους τρεις τύπους:

• εμπορίαέκπτωση;
• εκπτώσειςεκπτώσεις?
• επιμελητείαεκπτώσεις.

Οι εκπτώσεις μάρκετινγκ περιλαμβάνουν άμεσες εκπτώσεις άσχετοςμε τρέχοντα και εύρυθμα logistics πωλήσεων: αγαθά σε αντάλλαγμα για χρήματα. Αυτές οι εκπτώσεις επηρεάζουν τις προοπτικές ανάπτυξης, τονώνουν τις σχέσεις συνεργατών (CRM) και δομούν το κανάλι πωλήσεων.

Οι εκπτώσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν εκπτώσεις που σχετίζονται άμεσα με τις τρέχουσες συναλλαγές, για να διασφαλιστεί μια δεδομένη κερδοφορία των πωλήσεων και ο τρέχων προγραμματισμένος κύκλος εργασιών αποθεμάτων για συναλλαγές που έχουν ολοκληρωθεί.

Οι εκπτώσεις logistics περιλαμβάνουν εκπτώσεις για τη βελτιστοποίηση των ροών μετρητών και εμπορευμάτων που επηρεάζουν το ρεύμα οικονομικούς δείκτεςδραστηριότητες της εταιρείας.

Εκπτώσεις μάρκετινγκ

Κρυφή διαφημιστική έκπτωση

Αυτοί οι τύποι εκπτώσεων περιλαμβάνουν την οργάνωση από τον κατασκευαστή της διαφήμισης των προϊόντων του, υποδεικνύοντας έναν κατάλογο εμπορικών εταιρειών που πωλούν αυτά τα προϊόντα. Έτσι, η κατασκευάστρια εταιρεία εξοικονομεί χρήματα στους αντιπροσώπους της από τη διαφήμιση των εμπορικών τους ονομάτων, κάτι που από οικονομική φύση ισοδυναμεί με την παροχή πρόσθετης έκπτωσης σε αυτούς.

Λειτουργική έκπτωση (έκπτωση για διανομή)

Ο κατασκευαστής παρέχει διάφορες λειτουργικές εκπτώσεις σε παίκτες στο κανάλι συναλλαγών που του παρέχουν διαφορετικούς τύπους υπηρεσιών (logistics, υπηρεσίες για την ανάπτυξη δικτύου πωλήσεων, δημιουργία δικτύου αντιπροσώπων). Λειτουργική έκπτωση στο λεξικό του μάρκετερ

Έκπτωση αντιπροσώπου

Παρέχεται από τον κατασκευαστή στους μόνιμους αντιπροσώπους του ή στους μεσάζοντες πωλήσεων (για παράδειγμα: ένα πρόγραμμα συνεργατών για την εξυπηρέτηση πελατών σε μια αλυσίδα καταστημάτων: προωθήσεις, χρήση διαφημιστικών χώρων, εμπορική διάθεση κ.λπ. διεγείρεται από έκπτωση αντιπροσώπου).

Εκπτώσεις λαμβάνοντας υπόψη τις διαπολιτισμικές επικοινωνίες

Στις πρακτικές δραστηριότητες, το μάρκετινγκ αντιμετωπίζει μια πολύ σημαντική περίσταση, η οποία θα πρέπει να αποδοθεί στις λεγόμενες πολιτισμικές διαφορές, που αποτελεί και αντικείμενο έρευνας μάρκετινγκ.
Στην Κεντρική Ασία, την Αραβία, ορισμένες βαλκανικές χώρες και μεμονωμένες δημοκρατίες της Υπερκαυκασίας, κατά τις εμπορικές διαπραγματεύσεις θεωρείται θέμα τιμής η επίτευξη μεγάλης έκπτωσης στην τιμή προσφοράς. Και παρόλο που αυτή η περίσταση συνδέεται με ένα σύμπλεγμα ανατολικής νοοτροπίας, πολλοί εισαγωγείς δεν θα υπογράψουν συμφωνία που να μην περιέχει διάταξη για εκπτώσεις που γενικά υπερβαίνουν το 20 - 30% της προτεινόμενης τιμής. Δεδομένου ότι αυτό το γεγονός είναι γνωστό στο περιβάλλον μάρκετινγκ και συναλλαγών, ορισμένες εταιρείες θεωρούν απαραίτητο πρώτα να διογκώσουν τεχνητά τις τιμές κατά το αναμενόμενο ποσοστό και στη συνέχεια να το παρουσιάσουν με έκπτωση που καθορίζεται στη σύμβαση.

Εκπτώσεις υπηρεσιών

Ένα σημαντικό μέρος των βιομηχανικών προϊόντων απαιτεί συντήρηση κατά τη λειτουργία. Η έκπτωση υπηρεσιών προτιμάται από τη δημιουργία και τη διατήρηση ενός αποτελεσματικού δικτύου υπηρεσιών, το οποίο απαιτεί σημαντική επένδυση και προσπάθεια. Αυτή η προσέγγιση για την επίλυση του προβλήματος θα ήταν αποδεκτή εάν ήταν δυνατή η παρακολούθηση της υλοποίησης πρόσθετων λειτουργιών από τον παραλήπτη και ένας τρόπος αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας μιας τέτοιας έκπτωσης.

• από την πλευρά του αγοραστή - το ποσό των δαπανών για την αποθήκευση αγαθών που αγοράστηκαν εκ των προτέρων πριν από την έναρξη της περιόδου πωλήσεων (συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών για δάνεια που προσελκύονται για το σκοπό αυτό).
• από την πλευρά του κατασκευαστή - το ποσό των δαπανών και των ζημιών που θα έπρεπε να υποστεί εάν τα παρασκευασμένα προϊόντα αποθηκευτούν πριν από την έναρξη της σεζόν στις δικές του αποθήκες και η παραγωγή είτε σταματούσε λόγω της μείωσης του κεφαλαίου κίνησης στα αποθέματα τελικών προϊόντων, ή υποστηρίχτηκε από πρόσθετα δάνεια για την αναπλήρωση του κεφαλαίου κίνησης.

Κατά συνέπεια, το ποσό των εκπτώσεων θα πρέπει να παρέχει στον αγοραστή εξοικονόμηση μεγαλύτερη από την αύξηση του κόστους αποθήκευσης των αγαθών μέχρι την εποχική αύξηση της ζήτησης. Από την άλλη πλευρά, ο κατασκευαστής μπορεί να παρέχει τέτοιες εκπτώσεις - για ποσό όχι μεγαλύτερο από το ποσό των ζημιών του λόγω της επιβράδυνσης του κύκλου εργασιών κεφαλαίου ως αποτέλεσμα της αποθήκευσης αγαθών στις δικές του αποθήκες πριν από την έναρξη της σεζόν και της μη λήψης πωλήσεων έσοδα.
Η λογική των εκπτώσεων για αγορές εκτός εποχής απαιτεί τη διαφοροποίησή τους χρονικά: όσο νωρίτερα αγοραστεί το προϊόν πριν από την έναρξη της σεζόν, τόσο μεγαλύτερη θα πρέπει να είναι η έκπτωση.

Εκπτώσεις για την ενθάρρυνση των πωλήσεων νέων προϊόντων.

Τέτοιες εκπτώσεις μπορούν να θεωρηθούν ως προσθήκη στις προγραμματισμένες εκπτώσεις που βοηθούν στην προώθηση ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Κατά κανόνα, τέτοιες εκπτώσεις με τη μορφή χρηματοδότησης εθνικής διαφημιστικής εκστρατείας που αναφέρει τα ονόματα των εμπορικών εταιρειών που πωλούν το προϊόν δεν αρκούν. Για παράδειγμα, μια τέτοια διαφήμιση δεν παρέχει πραγματικά στους αγοραστές πληροφορίες σχετικά με το πού μπορούν πραγματικά να αγοράσουν το αναφερόμενο προϊόν στην πόλη τους (περιοχή).

Ως εκ τούτου, οι έμποροι και οι τελικοί πωλητές πρέπει να διεξάγουν τις δικές τους διαφημιστικές εκστρατείες χρησιμοποιώντας τοπικά μέσα ενημέρωσης (των οποίων τα ποσοστά διαφήμισης είναι συνήθως χαμηλότερα από εκείνα του εθνικού Τύπου ή της εθνικής τηλεόρασης). Αυτό τους δίνει τη δυνατότητα να υποδεικνύουν τις διευθύνσεις των καταστημάτων τους σε τέτοιες διαφημίσεις, γεγονός που στην πραγματικότητα παρέχει αύξηση των πωλήσεων.

Έκπτωση για την ενθάρρυνση των πωλήσεων –ένα μέτρο μείωσης της τυπικής τιμής πώλησης, η οποία είναι εγγυημένη στους μεταπωλητές εάν πάρουν προς πώληση νέα προϊόντα, η προώθηση των οποίων στην αγορά απαιτεί αυξημένο κόστος για τη διαφήμιση και τις υπηρεσίες των πρακτόρων πωλήσεων.

Εκπτώσεις πωλήσεων

Έκπτωση για τζίρο, έκπτωση μπόνους (μπόνους)

Η έκπτωση παρέχεται σε τακτικούς πελάτες με βάση ειδικό πληρεξούσιο. Στην περίπτωση αυτή, η σύμβαση καθορίζει μια κλίμακα εκπτώσεων, ανάλογα με τον κύκλο εργασιών που επιτυγχάνεται κατά τη διάρκεια μιας ορισμένης περιόδου (συνήθως ενός έτους), καθώς και τη διαδικασία πληρωμής ποσών με βάση αυτές τις εκπτώσεις.

Αυτό το εκπτωτικό σύστημα έχει σχεδιαστεί με τη μορφή στηλών λίστα τιμών. Αυτός είναι ο τιμοκατάλογος που αποκαλώ (καλά, έτσι μου αρέσει) τις στήλες τιμών - πρωτόκολλα τιμών: 1ο πρωτόκολλο, 2ο πρωτόκολλο. Γιατί συμβαίνει αυτό; Συντονισμός και καταγραφή τιμών - νομική βάσησυναλλαγές που καταγράφονται στον Αστικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Αν συναντήσετε "πρωτόκολλα τιμών" κάπου σε άλλα άρθρα, αυτό οφείλεται σε αυτό.

Εκπτώσεις logistics

Άλλοι τύποι εκπτώσεων μπορούν να ταξινομηθούν ως τακτικής επιμελητείας.
Τι τους ενώνει οικονομική πηγή - κέρδος(!), καθώς και το γενικό καθήκον της δημιουργίας πρόσθετων κινήτρων για τον αγοραστή να κάνει μια αγορά. Η χρήση εκπτώσεων logistics οδηγεί σε μείωση της πραγματικής τιμής αγοράς των αγαθών και, κατά συνέπεια, σε αύξηση του ασφάλιστρου του αγοραστή. Αυτό το ασφάλιστρο αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ της οικονομικής αξίας του προϊόντος για τον αγοραστή και της τιμής στην οποία μπόρεσε να αγοράσει αυτό το προϊόν.
Οι κύριοι τύποι εκπτώσεων περιλαμβάνουν:

Έκπτωση για τον όγκο των αγορασθέντων αγαθών

Αναλογική μείωση τιμής για αγοραστές που αγοράζουν μεγάλες ποσότητες ένας τύποςεμπορεύματα. Συνήθως, η έκπτωση ορίζεται ως ποσοστό του συνολικού κόστους ή της τιμής μονάδας ενός συγκεκριμένου όγκου προμήθειας, για παράδειγμα, έκπτωση 10% για παραγγελίες άνω των 1000 τεμαχίων. Οι εκπτώσεις μπορούν να προσφέρονται σε μη σωρευτική βάση (ανά παραγγελία) ή σε αθροιστική βάση (ανά αριθμό ειδών που παραγγέλθηκαν σε μια δεδομένη περίοδο).
Θα πρέπει να προσφέρονται εκπτώσεις σε ποσότητα σε όλους τους πελάτες, αλλά ο προμηθευτής/πωλητής πρέπει να διασφαλίσει ότι το ποσό των εκπτώσεων δεν υπερβαίνει την εξοικονόμηση κόστους λόγω του αυξημένου όγκου πωλήσεων. Αυτή η εξοικονόμηση μπορεί να επιτευχθεί με τη μείωση του κόστους πώλησης (επεξεργασία εμπορίου), αποθήκευσης, συντήρησης καταγραφή εμπορευμάτωνκαι μεταφορά εμπορευμάτων. Οι εκπτώσεις αυτού του είδους μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως κίνητρο για τον καταναλωτή να κάνει αγορές από έναν πωλητή (επαναλαμβανόμενες αγορές).

Έκπτωση για πληρωμή με μετρητά

Εάν το χρειάζεστε, μείωση τιμής για τους αγοραστές που πληρώνουν έγκαιρα τους λογαριασμούς σε μετρητά. Ένας αγοραστής που πληρώνει εντός 10 ημερών λαμβάνει, για παράδειγμα, μείωση δύο ή τριών τοις εκατό από το ποσό πληρωμής. Αυτή η έκπτωση μπορεί επίσης να εφαρμοστεί εν μέρει, για παράδειγμα, μόνο για ένα ποσοστό του συνολικού ποσού που ελήφθη εντός 30 ημερών. Για μεγαλύτερους όγκους παράδοσης ή ακριβότερο εξοπλισμό αυτός ο τύποςΟι εκπτώσεις μπορούν να ενεργοποιήσουν σε μεγάλο βαθμό έναν τοπικό αντισυμβαλλόμενο που ενδιαφέρεται να πουλήσει ταχύτερα και να λάβει το σημαντικό εισόδημά του.
Τέτοιες εκπτώσεις χρησιμοποιούνται ευρέως για τη βελτίωση της ρευστότητας του προμηθευτή/πωλητή, του ρυθμού των εισπράξεών του σε μετρητά και για τη μείωση του κόστους σε σχέση με την είσπραξη των απαιτήσεων.

Έκπτωση για άρνηση απαιτήσεων (για μείωση των όρων των απαιτήσεων)

Μια έκπτωση μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τη μείωση των όρων πίστωση εμπορευμάτωνπαρέχονται από τον προμηθευτή στον πελάτη.

Προοδευτική έκπτωση

Παρέχεται έκπτωση για ποσότητα ή σειριοποίηση στον αγοραστή με την προϋπόθεση αγοράς προκαθορισμένης και αυξανόμενης ποσότητας αγαθών. Οι σειριακές παραγγελίες ενδιαφέρουν τους κατασκευαστές, καθώς η παραγωγή του ίδιου τύπου προϊόντος μειώνει το κόστος παραγωγής. Η έκπτωση δίνεται επί του γεγονότος, ή εκ των προτέρων, βάσει συμφωνίας που καθορίζει μια τέτοια εξέλιξη. Ο Sels συχνά δίνει μια τέτοια έκπτωση χωρίς συμβόλαιο, με προφορική συμφωνία. Σε κάθε περίπτωση, τέτοιες συμφωνίες πρέπει να καταγράφονται, τουλάχιστον εντός της εταιρείας στο σύστημα CRM.

Εκπτώσεις κατά την εξαγωγή

Παρέχεται από τους πωλητές κατά την πώληση αγαθών σε ξένους αγοραστές εκτός από τις εκπτώσεις που ισχύουν για τους αγοραστές της εγχώριας αγοράς. Στόχος τους είναι η αύξηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών στην ξένη αγορά.

Έκπτωση για επίσπευση πληρωμής.

Ο κύριος στόχος των εκπτώσεων για την επιτάχυνση της πληρωμής είναι η μείωση της περιόδου αποπληρωμής των απαιτήσεων και η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου κίνησης της εταιρείας. Επομένως, αυτό το εμπορικό εργαλείο μπορεί να αποδοθεί σε μεγαλύτερο βαθμό στη σφαίρα της διαχείρισης παρά στην ίδια την τιμολόγηση. Επειδή όμως τέτοιες εκπτώσεις καθορίζονται σε σχέση με τις τιμές, οι ειδικοί των τιμών, μαζί με τους χρηματοδότες και τους λογιστές, τις καθορίζουν παραδοσιακά.

Έκπτωση για επίσπευση πληρωμής –ένα μέτρο μείωσης της τυπικής τιμής πώλησης, το οποίο είναι εγγυημένο στον αγοραστή εάν πραγματοποιήσει πληρωμή για την αγορασμένη παρτίδα αγαθών πριν από την προθεσμία που ορίζεται από τη σύμβαση.
Το πρόγραμμα έκπτωσης επιτάχυνσης πληρωμών περιλαμβάνει τρία στοιχεία:

• το πραγματικό ποσοτικό ποσό της έκπτωσης·
• την περίοδο κατά την οποία ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να επωφεληθεί από μια τέτοια έκπτωση·
• η περίοδος κατά την οποία πρέπει να γίνει η πληρωμή ολόκληρου του ποσού της οφειλής για την παραδοθείσα αποστολή αγαθών, εάν ο αγοραστής δεν ασκήσει το δικαίωμα να λάβει έκπτωση για ταχεία πληρωμή.

Το ποσοστό για την επιτάχυνση της πληρωμής καθορίζεται συνήθως από δύο παράγοντες:

• το επίπεδο τέτοιων ποσοστών που παραδοσιακά επικρατούν σε αυτή την αγορά;
• τραπεζικό επίπεδο επιτόκιαγια δάνεια για την αναπλήρωση του κεφαλαίου κίνησης.

Η σύνδεση μεταξύ της έκπτωσης για την επιτάχυνση της πληρωμής και της τιμής των πιστωτικών πόρων είναι αρκετά λογική. Εάν ένας κατασκευαστής δεν μπορεί να επιτύχει επιτάχυνση της αποπληρωμής των εισπρακτέων λογαριασμών, τότε πρέπει να αναπληρώσει το κεφάλαιο κίνησης του κυρίως μέσω πίστωσης. Η επιτάχυνση της πληρωμής για αποσταλμένα αγαθά μειώνει την ανάγκη άντλησης κεφαλαίων και παρέχει εξοικονόμηση πόρων μειώνοντας το ποσό των πληρωμών τόκων.

Ωστόσο, συνήθως το επίπεδο της έκπτωσης για την επιτάχυνση της πληρωμής είναι σημαντικά υψηλότερο από την τιμή των πιστωτικών πόρων.

Αυτή η υπέρβαση του επιπέδου έκπτωσης σε σχέση με την τιμή των δανείων δικαιολογείται από τη μεγάλη θετική επίδραση που έχει η ταχεία πληρωμή οικονομική κατάστασηπωλούσα εταιρεία. Αυτό το αποτέλεσμα οφείλεται στο γεγονός ότι οι πρόωρες πληρωμές:

• επιταχύνετε τη ροή Χρήματαστον λογαριασμό του πωλητή και να βελτιώσει τη δομή του ισολογισμού του, η οποία είναι απαραίτητη για τη λήψη δανείων, και επηρεάζει επίσης την αξιολόγηση της θέσης της εταιρείας από τους επενδυτές (συμπεριλαμβανομένης της τιμής των μετοχών της στα χρηματιστήρια).
• περιορίζω πιστωτικούς κινδύνους, Σχετίζεται με εισπρακτέους λογαριασμούςκαι να αυξήσει την αξιοπιστία του οικονομικού σχεδιασμού.
• μείωση του κόστους της εταιρείας για την οργάνωση της συλλογής. εισπρακτέους λογαριασμούς.

Έκπτωση για αγορές εκτός εποχής

Αυτό είναι ένα μέτρο μείωσης της τυπικής τιμής πώλησης που είναι εγγυημένη στον αγοραστή εάν αγοράσει εποχιακά αγαθά εκτός της περιόδου του έτους για το οποίο προορίζονται. Ο σκοπός της χρήσης εκπτώσεων για αγορές εκτός εποχής είναι να ενθαρρύνει τους αγοραστές να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα πριν από την έναρξη της επόμενης σεζόν, στην αρχή της ή ακόμα και εκτός σεζόν. Αυτό εξασφαλίζει ταχύτερο κύκλο εργασιών και επιτρέπει στους κατασκευαστές εποχιακών αγαθών να μειώσουν τις εποχιακές διακυμάνσεις στη χρήση των εγκαταστάσεων παραγωγής τους.

Με ένα καθιερωμένο σύστημα εποχιακών εκπτώσεων, οι κατασκευαστές έχουν την ευκαιρία να οργανώσουν και να ολοκληρώσουν την παραγωγή προϊόντων για την επόμενη σεζόν πολύ πριν ξεκινήσει και να ξεκινήσουν άμεσα τις προετοιμασίες για την κατασκευή προϊόντων για την επόμενη σεζόν.
Το ποσό των εποχιακών εκπτώσεων είναι συνήθως αρκετά μικρό και καθορίζεται από:

Εκπτώσεις για σύνθετες αγορές αγαθών.

Πολλές εταιρείες που πωλούν σειρές συμπληρωματικών προϊόντων χρησιμοποιούν έναν ειδικό τύπο έκπτωσης για να ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράσουν πολλά προϊόντα από αυτήν τη γραμμή, δηλαδή ομαδικές αγορές.
Έκπτωση για σύνθετη αγορά αγαθών –ένα μέτρο της μείωσης της τυπικής τιμής πώλησης που είναι εγγυημένη στον αγοραστή εάν αγοράσει ένα δεδομένο προϊόν μαζί με άλλα συμπληρωματικά προϊόντα από αυτήν την εταιρεία.
Η λογική μιας τέτοιας έκπτωσης είναι ότι η τιμή κάθε προϊόντος στο σετ είναι χαμηλότερη από ό,τι με μια μεμονωμένη αγορά, ακόμη και από την ίδια εταιρεία.

Εκπτώσεις για την επιστροφή αγαθών που αγοράστηκαν προηγουμένως από αυτήν την εταιρεία (συναλλαγή)

Οι εκπτώσεις παρέχονται στον αγοραστή όταν επιστρέφει ένα παλιό μοντέλο προϊόντος που είχε αγοράσει προηγουμένως από αυτήν την εταιρεία. Τέτοιες εκπτώσεις ισχύουν για την πώληση αυτοκινήτων, ηλεκτρολογικού εξοπλισμού, τροχαίου υλικού, τυπικού βιομηχανικού εξοπλισμού κ.λπ.

Εκπτώσεις στην πώληση μεταχειρισμένου (ελαττωματικού) εξοπλισμού.

ΣΕ διαφορετικές χώρεςΥπάρχουν ευκαιρίες για επικερδή αγορά μεταχειρισμένων μηχανημάτων, μηχανισμών και άλλου εξοπλισμού. Εάν, επιπλέον, η συντήρηση είναι καλά οργανωμένη, μια τέτοια αγορά είναι μια λογική εναλλακτική από την αγορά νέου εξοπλισμού. Μπορείτε να εργαστείτε με νέο εξοπλισμό για μεγάλο χρονικό διάστημα, ενώ το κόστος λειτουργίας είναι χαμηλό.

Δοκιμές

Οι αντισταθμίσεις αναφέρονται σε άλλους τύπους εκπτώσεων από την τιμή καταλόγου. Για παράδειγμα, αντιστάθμιση ανταλλαγής αγαθών είναι η μείωση της τιμής ενός νέου προϊόντος με την επιφύλαξη της παράδοσης του παλιού. Η πίστωση συναλλαγών χρησιμοποιείται συχνότερα για την πώληση αυτοκινήτων και ορισμένων διαρκών αγαθών. Οι πιστώσεις προώθησης πωλήσεων αναφέρονται σε πληρωμές ή εκπτώσεις τιμών για την επιβράβευση των αντιπροσώπων για τη συμμετοχή τους σε προγράμματα διαφήμισης και προώθησης πωλήσεων.

Ποιος είναι υπεύθυνος για τις εκπτώσεις;

Πιο συγκεκριμένα, αυτή η ενότητα θα πρέπει να ονομάζεται: "Ποιος δίνει εκπτώσεις;" Ωστόσο, όλα είναι ξεκάθαρα σε έναν περίεργο πωλητή:

• Το τμήμα μάρκετινγκ, καθοδηγούμενο από την πολιτική μάρκετινγκ, είναι υπεύθυνο για τις εκπτώσεις μάρκετινγκ.
• Το τμήμα πωλήσεων είναι υπεύθυνο για τις εκπτώσεις πωλήσεων, με γνώμονα τα πρότυπα κερδοφορίας των πωλήσεων και τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων.
• για τα logistics - Paritynto Department of Commodity Logistics, Τμήμα Αγορών, Οικονομικό Τμήμα, που λειτουργεί σύμφωνα με οικονομική πολιτικήεταιρείες.

Η προσθήκη "Ευέλικτες εκπτώσεις και μπόνους" για το Shop-Script 7 έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί εκπτώσεις και να συγκεντρώνει μπόνους για το πρόγραμμα συνεργατών. Υπάρχουν περισσότερα από 78 είδη (προϋποθέσεων) εκπτώσεων στη διάθεσή σας.

Χαρακτηριστικά πρόσθετων

Το πρόσθετο σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε:

• Εκπτώσεις ανά κατηγορία, λίστα και είδος προϊόντος.
• Εκπτώσεις με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, εκπτώσεις σε μεμονωμένα προϊόντα μέχρι τους αριθμούς ειδών, εκπτώσεις κατά την παράδοση.
• Εκπτώσεις στον αριθμό των εμπορευμάτων, στο ποσό της παραγγελίας, στις συνολικές πωλήσεις.
• Εκπτώσεις για κατηγορίες χρηστών, μεμονωμένους χρήστες.
• Εκπτώσεις ανά πρόγραμμα, εκπτώσεις ανά ημέρα της εβδομάδας, εκπτώσεις ανά ώρα.
• Εκπτώσεις με βάση τις εκπτώσεις για επιλεγμένα χρονικά διαστήματα.
• Εκπτώσεις για διάφορες βιτρίνες κ.λπ.

Μπορείτε να συνδυάσετε εκπτώσεις μεταξύ τους.

Στο κάτω μέρος θα βρείτε μια πλήρη λίστα με πιθανές εκπτώσεις.

Δυνατότητες προσθήκης

• Δυνατότητα καθορισμού κλασματικών εκπτώσεων.
• Δημιουργήστε εκπτωτικά κουπόνια με μη αυτόματο τρόπο και χρησιμοποιώντας μια συσκευή δημιουργίας κουπονιών με ημερομηνία λήξης.
• Δυνατότητα χρήσης πολλών κουπονιών για έναν κανόνα έκπτωσης.
• Ομαδοποίηση εκπτώσεων με τον καθορισμό των δικών σας κανόνων υπολογισμού (ποσό, μέγιστο, ελάχιστο).
• Δυνατότητα περιορισμού εκπτώσεων.
• Αλλαγή της βάσης για τον υπολογισμό των εκπτώσεων σε κάθε είδος.
• Εμφάνιση εκπτωτικών τιμών στην οθόνη.
• Εμφάνιση πληροφοριών σχετικά με τις διαθέσιμες εκπτώσεις σε προϊόντα.
• Δυναμική ενημέρωση εκπτώσεων.
• Δυνατότητα δημιουργίας σελίδας με προσωπικές εκπτώσεις στον προσωπικό σας λογαριασμό.

Λίστα με όλες τις πιθανές προϋποθέσεις για τη δημιουργία εκπτώσεων

Οι συνθήκες χωρίζονται σε ομάδες:

• Ονομασία προϊόντος
• Κωδικός προϊόντος
• Ονομα προϊόντος
• Σύντομη περιγραφήεμπορεύματα
• Μετα τίτλος του προϊόντος
• Λέξεις-κλειδιά μετα-προϊόντων
• Μετα-περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή προϊόντος
• Ημερομηνία δημιουργίας προϊόντος
• Ηλικία προϊόντος
• Ημερομηνία αλλαγής προϊόντος
• Το προϊόν έχει βίντεο;
• Το προϊόν έχει εικόνα;
• Αξιολόγηση προϊόντος
• Αριθμός κριτικών προϊόντων
• Η τιμή του προϊόντος
• Η τιμή του προϊόντος έχει διαγραφεί
• Τιμή αγοράς αγαθών
• Τιμή προϊόντος - Τιμή αγοράς του προϊόντος
• Τιμή προϊόντος - Τιμή αγοράς του προϊόντος (ως ποσοστό της τιμής του προϊόντος)
• Διαγραμμένη τιμή προϊόντος - Τιμή προϊόντος
• Τιμή προκαταβολής προϊόντος - Τιμή προϊόντος (ως ποσοστό της τιμής προκαταβολής)
• Ελάχιστη τιμή προϊόντος
• Μέγιστη τιμή προϊόντος
• Αριθμός υπολειπόμενων αγαθών
  Για το επιλεγμένο χρονικό διάστημα μέχρι να καθοριστεί η αποθήκη
• Το ποσό των πωλήσεων προϊόντων για την περίοδο..
• Αριθμός πωλήσεων προϊόντων για την περίοδο..
• Τελευταία αλλαγή στα υπόλοιπα προϊόντων πριν από X ημέρες
• Διαθεσιμότητα της παραγγελθείσας υπηρεσίας για το προϊόν
• Διαθεσιμότητα συγκεκριμένης ετικέτας για ένα προϊόν

3. Καλάθι

• Συνολική ποσότητα όλων των εμπορευμάτων
• Αριθμός εμπορευμάτων
• Ποσότητα συγκεκριμένου προϊόντος
• Ποσότητα προϊόντος από κατηγορία
• Αριθμός προϊόντων από μια κατηγορία και οι υποκατηγορίες της
• Ποσότητα εμπορευμάτων από τον κατάλογο
• Ποσότητα προϊόντος με τύπο προϊόντος
• Αριθμός όλων των προϊόντων από την κατηγορία
• Αριθμός όλων των προϊόντων από μια κατηγορία και τις υποκατηγορίες της
• Αριθμός όλων των προϊόντων από τη λίστα
• Αριθμός όλων των προϊόντων με τύπο προϊόντος
• Αριθμός προϊόντων με χαρακτηριστικά
• Αριθμός μοναδικών προϊόντων
• Συνολικό κόστος παραγγελίας χωρίς εκπτώσεις
• Συνολικό κόστος όλων των αγαθών
• Συνολικό κόστος προϊόντων από την κατηγορία
• Συνολικό κόστος αγαθών από την κατηγορία και τις υποκατηγορίες της
• Συνολικό κόστος όλων των προϊόντων με χαρακτηριστικά
• Άθροισμα τιμών χαρακτηριστικών του προϊόντος
• Τιμή κάθε είδους
• Διαθεσιμότητα υπηρεσιών στο καλάθι

4. Χρήστης

• Κατηγορία χρήστη
• Μεμονωμένος χρήστης
• Ημερομηνία δημιουργίας χρήστη
• Δεδομένα χρήστη
  Όνομα, επώνυμο, email, τύπος πελάτη και άλλα πεδία που ανήκουν στην επαφή

5. Ολοκληρωμένες παραγγελίες

• Συνολικό ποσό όλων των παραγγελιών
• Ποσό παραγγελιών για την περίοδο..
• Αριθμός όλων των παραγγελιών
• Αριθμός παραγγελιών για την περίοδο..
• Οι παραγγελίες περιέχουν αγαθά
• Οι παραγγελίες περιέχουν προϊόντα για την περίοδο...
• Οι παραγγελίες περιέχουν προϊόντα από την κατηγορία
• Οι παραγγελίες περιέχουν προϊόντα από μια κατηγορία και τις υποκατηγορίες της
• Οι παραγγελίες περιέχουν προϊόντα από την κατηγορία για την περίοδο..
• Οι παραγγελίες περιέχουν προϊόντα από μια κατηγορία και τις υποκατηγορίες της για την περίοδο.

6. Ημερομηνία και ώρα

• Ημέρα της εβδομάδας
• χρόνος

7. Μεταβλητές

• Κουλουράκι
• Συνεδρία
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Κουπόνι

8. Βιτρίνα

• Βιτρίνα
• Πληρωμή
• Διανομή

Είναι εύκολο να γίνει. Απλώς ακολουθήστε τις παρακάτω οδηγίες:

Ανάλογα με την τοποθεσία, αυτός ο αλγόριθμος μπορεί να διαφέρει ελαφρώς. Επομένως, στις σελίδες του ιστότοπου θα βρείτε οδηγίες βήμα προς βήμαενεργοποίηση κωδικών προσφοράς για συγκεκριμένα καταστήματα.

Πώς λειτουργεί η πύλη Pravda;

Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε να σωθούν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι που ασχολούνται με ηλεκτρονικές αγορές σε εγχώριες και ξένες αγορές. πλατφόρμες συναλλαγών. Για αυτό γινόμαστε επίσημους συνεργάτεςηλεκτρονικά καταστήματα και υπηρεσίες, παρακολουθούμε, ελέγχουμε, ταξινομούμε και δημοσιεύουμε τρέχοντες κωδικούς προσφοράς, προσφορές και εκπτώσεις στις σελίδες της πύλης Pravda.

Επωφελούμενοι από αυτές τις εξαιρετικές προσφορές, μπορείτε, για παράδειγμα:

• - Αγοράστε ρούχα και παπούτσια, οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη, αρώματα και είδη οικιακής χρήσης με εκπτώσεις έως και 95%.
• - Σχέδιο δωρεάν αποστολήπαραγγελία από ένα ξένο ή εγχώριο ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας ένα κουπόνι Pravda.ru.
• - Συμμετέχετε σε κληρώσεις για πολύτιμα δώρα και λάβετε δώρα που θα προστεθούν στην παραγγελία σας.

Κερδίστε επιπλέον μπόνους μέσω του προγράμματος επιβράβευσης ενός συγκεκριμένου καταστήματος ή λάβετε αυξημένη επιστροφή μετρητών.

Πώς είμαστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές μας;

Προσεγγίζουμε υπεύθυνα την αποστολή μας και καταβάλλουμε κάθε δυνατή προσπάθεια για την υλοποίησή της. Για να γίνει αυτό, γινόμαστε επίσημοι συνεργάτες πλατφορμών συναλλαγών και υπηρεσιών Διαδικτύου, των οποίων τις κερδοφόρες προσφορές δημοσιεύουμε στις σελίδες της πύλης.

Τι δίνει αυτό στους πελάτες μας:

• - Πρόσβαση σε αποκλειστικά κουπόνια ιστότοπου που παρέχουν μέγιστες εκπτώσεις.
• - Δυνατότητα εγγραφής στις καλύτερες προσφορές από επιλεγμένα καταστήματα.
• - Τρέχων και συνεχώς ενημερωμένος κατάλογος προσφορών και εκπτώσεων στις σελίδες του ιστότοπου Pravda.ru.

Επωφεληθείτε από τις υπηρεσίες μας και εξοικονομήστε χρήματα σε περισσότερα από 770 ηλεκτρονικά καταστήματα. Έχουμε ήδη βοηθήσει δύο εκατομμύρια χρήστες να εξοικονομήσουν χρήματα!

Πού εξοικονομείτε χρήματα με τα κουπόνια;

Για να δείτε την πλήρη λίστα των καταστημάτων στα οποία μπορείτε να αποθηκεύσετε με κωδικούς προσφοράς Pravda, μεταβείτε στην ειδική ενότητα κάνοντας κλικ στο κουμπί "Όλα τα καταστήματα X", όπου X είναι ο αριθμός των καταστημάτων που έχουν προσφορές ή εκπτώσεις αυτήν τη στιγμή. Καυτές και μοναδικές συμφέρουσες προσφορές είναι διαθέσιμες στο αρχική σελίδαιστοσελίδα.

Οι πιο δημοφιλείς διαδικτυακές πλατφόρμες συναλλαγών όπου οι χρήστες κάνουν αποθήκευση με κωδικούς προσφοράς Pravda.ru:

Συλλέξτε οφέλη μαζί μας σε εκατοντάδες ηλεκτρονικά καταστήματα, κορυφαίες πλατφόρμες συναλλαγών και διαδικτυακές υπηρεσίες. Κάνουμε τις αγορές προσβάσιμες!

Η ιδέα για αυτό το άρθρο ήρθε εντελώς απροσδόκητα. Κατά την ταξινόμηση των εγγράφων στον υπολογιστή μου, ανακάλυψα ένα αρχείο που περιέχει 10 τύπους από τις πιο ασυνήθιστες εκπτώσεις.

Και κοιτάζοντάς τα, σκέφτηκα, γιατί να μην γράψω περισσότερα με τη μορφή ενός εγχειριδίου, θα είναι χρήσιμο για εμάς στην εταιρεία, και για εσάς, τους αναγνώστες μας, θα είναι χρήσιμο στη δουλειά σας. Επομένως, σήμερα θα μιλήσουμε για εκπτώσεις. Ή μάλλον, θα γράψω τα είδη των εκπτώσεων στο μάρκετινγκ.

Πιθανότατα, μπορεί να έχετε την ερώτηση "Γιατί το χρειαζόμαστε αυτό;" Και είναι αλήθεια, εσείς οι ίδιοι γνωρίζετε πολύ καλά τι είδους εκπτώσεις υπάρχουν, για παράδειγμα, "για τακτικούς πελάτες" ή "αγοράστε περισσότερα, κερδίστε περισσότερα".

Ωστόσο, όλα αυτά είναι επιλεκτικά, σε αγώνες και εκκινήσεις. Δοκίμασα για εσάς και βρήκα διαφορετικούς τύπους και είδη εκπτώσεων με παραδείγματα και τους δομήσα. Και εσείς οι ίδιοι σκέφτεστε πώς να τα χρησιμοποιήσετε, χρησιμοποιώντας τα μέσα κερδοφόρα προώθησηή πώληση.

Ουάου θα σκεφτώ κάτι

τύποι και παραδείγματα εκπτώσεων: TOP-30

Παρακάτω θα βρείτε είδη εκπτώσεων και προϋποθέσεις εφαρμογής τους. Επιλέξτε αυτά που είναι πιο κατάλληλα για τον τομέα δραστηριότητάς σας και την εργασία σας.

1. Έκπτωση για μία ημέρα.Λειτουργεί τέλεια, το αγοράζω κι εγώ συχνά. Επιλέξτε ένα προϊόν και ορίστε έκπτωση σε αυτό. Παρεμπιπτόντως, αν το επισημάνετε με την τιμή "Μόνο σήμερα", τότε το προϊόν, ειδικά αν είναι , θα ξεφύγει τέλεια.

Και μην ξεχνάτε ότι πρέπει να επισημάνετε όχι το προϊόν που ήδη πουλάτε καλά, αλλά αυτό που «έχετε ήδη να βρίσκεται γύρω σας».

2. Έκπτωση τις ημέρες της εβδομάδας.Σχεδόν το ίδιο με την έκπτωση μιας ημέρας, αλλά συνδέεται με μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας.

Για παράδειγμα, την Παρασκευή μπορείτε να αγοράσετε διάφορα προϊόντα κρέατος σημαντικά φθηνότερα από τη διεθνή αλυσίδα σούπερ μάρκετ SPAR. Ονομάζεται «Παρασκευή του κρέατος».

3. Έκπτωση για οποιαδήποτε περίοδο.Παρόμοια με τις εκπτώσεις για μία ημέρα ή ημέρα της εβδομάδας, μόνο η περίοδος μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Συνιστώ να μην ορίζετε μεγάλα διαστήματα. Το όφελος, όπως πάντα, βρίσκεται στο πιο απλό πράγμα - την απληστία.

Οι αγοραστές κατανοούν ότι μια καλή προσφορά θα τελειώσει σύντομα, επομένως αποχωρίζονται ενεργά τα χρήματά τους.

4. Έκπτωση σε συγκεκριμένο προϊόν.Οι εκπτώσεις σε αγαθά μπορεί να έχουν περιορισμένη διάρκεια (κατά προτίμηση) ή όχι. Μια εξαιρετική λύση είναι να επισημάνετε την τιμή «Προϊόν της ημέρας» (με την παλιά και τη νέα τιμή).

5. Έκπτωση για προπαραγγελία.Όποιος παραγγείλει νωρίτερα, και άρα δίνει χρήματα νωρίτερα, λαμβάνει σημαντική έκπτωση. Το κέρδος σας είναι εξαιρετικά απλό - λαμβάνετε τα χρήματα με τα οποία πληρώνετε για αυτό ακριβώς το προϊόν.

Ναι, τα κέρδη σας μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλα λόγω της παρεχόμενης έκπτωσης, ωστόσο, εξοικονομείτε χρόνο και δεν χρησιμοποιείτε δάνεια και πιστώσεις (αν μιλάμε για μεγάλη αγορά).

6. Μαγνητική έκπτωση. Όταν επιτευχθεί ένας συγκεκριμένος όγκος αγορών, παρέχεται έκπτωση. Γιατί μαγνητικό; Επειδή λειτουργεί εξαιρετικά με την τεχνολογία " ".

Αυτό το είδος έκπτωσης, για παράδειγμα, λειτούργησε πολύ καλά για τον πελάτη μας που πουλάει κοσμήματα. Μόλις την πρώτη εβδομάδα εισαγωγής ενός τέτοιου εργαλείου, ο αριθμός των επιταγών με ποσό από s__ αυξήθηκε κατά 19% σε σύγκριση με τον προηγούμενο μήνα.

7. Έκπτωση για χονδρική/μεγάλο ποσό.Όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό αγοράς του πελάτη, τόσο περισσότερο θα θέλει να λάβει έκπτωση. Μπορείτε να παίξετε σε αυτό κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής μάρκετινγκ.

8. Σωρευτική έκπτωση.Αυτός είναι ένας αρκετά δημοφιλής τύπος έκπτωσης τώρα. Με κάθε αγορά, ένα ορισμένο ποσοστό πέφτει στο υπόλοιπο του πελάτη, το οποίο μπορεί αργότερα να χρησιμοποιήσει για να πληρώσει.

9. Έκπτωση για πληρωμή με μετρητά/χωρίς μετρητά. Δεν μας αρέσουν όλοι οι τράπεζες. Ή μάλλον όχι έτσι. Στους περισσότερους επιχειρηματίες δεν αρέσει να πληρώνουν με τραπεζικές κάρτες.

Υπάρχουν 2 λόγοι για αυτό: η προμήθεια απόκτησης είναι κατά μέσο όρο 2%, και με μεγάλο τζίρο αυτό δεν είναι κερδοφόρο. Και τα χρήματα χρειάζονται πολύ χρόνο για να φτάσουν. Επομένως, προσφέρετε έκπτωση εάν ο πελάτης πληρώσει με μετρητά.

10. Έκπτωση με εξατομίκευση.Παραδείγματα θα μπορούσαν να είναι τα εξής: «Μόνο για τον Νικήτα» (τουλάχιστον ανέφερε τον εαυτό του κάπου), «Μόνο με αυτόν τον κωδικό προσφοράς», «Πες αυτή τη λέξη και κέρδισε έκπτωση». Φυσικά, μην τα χρησιμοποιείτε σε τόσο άμεση μορφή, όπως έγραψα παραπάνω. Αλλάξτε το για να ταιριάζει στην εταιρεία σας.

11. Έκπτωση για διακοπές/εκδήλωση.Ημέρα της πόλης, Πρωτοχρονιά, Ημέρα της Ρωσίας και για τυχόν επαγγελματικές διακοπές.

Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να εφεύρετε μόνοι σας τις διακοπές. Για παράδειγμα, εκπτώσεις και μπόνους προς τιμήν των γενεθλίων της γιαγιάς του σκηνοθέτη (πραγματική περίπτωση).

12. Έκπτωση για την κυκλοφορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.Αν και αποτελούν εκδήλωση ή διακοπές, εξακολουθούν να επισημαίνονται σε ξεχωριστό μπλοκ, καθώς συμβαίνουν μόνο μία φορά κατά την έναρξη μιας επιχείρησης.

13. Έκπτωση στο Διαδίκτυο.Μια αρκετά συνηθισμένη κίνηση πλέον στο μάρκετινγκ είναι όταν παρέχεται έκπτωση για μια ηλεκτρονική παραγγελία μέσω μιας ιστοσελίδας. Μπορεί να είναι 5-10 τοις εκατό ή περισσότερο. Όλα αυτά λειτουργούν ως πρόσθετη διαφήμιση για τον ιστότοπό σας.

14. Έκπτωση για δράση.Κάντε "Like" και κερδίστε έκπτωση. Αναδημοσίευση, εμφάνιση στον διαχειριστή και πάρτε έκπτωση.

Πολύ δημοφιλής πλέον στους νέους. Το κύριο καθήκον του δεν είναι καν να κάνει έκπτωση στην τιμή και να αγοράσει από εσάς τώρα, αλλά να ξεκινήσει μια αλυσιδωτή αντίδραση στα κοινωνικά δίκτυα και να αυξήσει την εμβέλεια ενός πιθανού κοινού.

ΕΙΜΑΣΤΕ ΗΔΗ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ 29.000 άτομα.
ΑΝΑΒΩ

15. Έκπτωση τήξης.Ρυθμίζονται για συγκεκριμένο χρόνο και μειώνονται κάθε μέρα/ώρα. Παράδειγμα: τα αυτοκίνητα προσφέρονται την 1η Δεκεμβρίου με έκπτωση 30% και κάθε μέρα η έκπτωση μειώνεται κατά 1%.

16. Έκπτωση στη στιγμή.Η πιο συνηθισμένη έκπτωση. Το ίδιο που ρωτά κάθε αγοραστής όταν αγοράζει ένα προϊόν με τις λέξεις «Θα μου κάνεις έκπτωση;»

17. Απροσδόκητη έκπτωση.Ο λόγος μπορεί να είναι οτιδήποτε. Από αυτά που μου άρεσαν: “First buyer of the day”, “Last buyer of the day”, “1000th buyer”.

18. Έκπτωση για ορισμένες ομάδες ατόμων. Επιλέγετε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων και τους κάνετε έκπτωση. Παράδειγμα: «Όλοι οι φοιτητές έχουν έκπτωση 10%» ή «Έκπτωση 15% για συνταξιούχους».

19. Έκπτωση συνεργατών.Δημοφιλές στο δικτυακό μάρκετινγκ. Δηλαδή, η έκπτωση παρέχεται σε όλους τους νεοαφιχθέντες συνεργάτες.

21. Ομαδική έκπτωση.Παρέχεται σε μια ομάδα ατόμων με συγκεκριμένο αριθμό ατόμων. Στην πραγματικότητα, είναι το ίδιο με μια έκπτωση για χονδρική, μόνο στο κοινό.

22. Έκπτωση σταυρού.Ένα ή περισσότερα προϊόντα πωλούνται σε τυπικές τιμές και ένα επιπλέον ή συνοδευτικό προϊόν έχει ήδη έκπτωση. Παράδειγμα: ζώνη με έκπτωση για να συνδυάσετε τζιν.

23. Έκπτωση για ταχύτητα.Η πιο ενδιαφέρουσα περιγραφή αυτής της έκπτωσης που έχω συναντήσει είναι "Έκπτωση για γρήγορα κουνελάκια" :). Δηλαδή, όσο πιο γρήγορα ο πελάτης κάνει μια προκαταβολή (ίσως και πριν συμφωνήσει για σύμβαση κ.λπ.), τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση που λαμβάνει.

Για παράδειγμα, έχουμε εξαιρετικά ενδιαφέρουσες συνθήκες για ανθρώπους που μας γνωρίζουν και παίρνουν γρήγορα αποφάσεις για συνεργασία μαζί μας.

24. Έκπτωση στην πρώτη αγορά.Τάση των τελευταίων δύο ετών. Είναι πολύ σχετικό στο Διαδίκτυο, αλλά τον τελευταίο καιρό κινείται ενεργά εκτός σύνδεσης. Κατά την αγορά του πρώτου προϊόντος, ο αγοραστής λαμβάνει έκπτωση σε αυτό.

25. Εκπτωτικές συνδρομές.Συνηθισμένο στα γυμναστήρια. Ένα εφάπαξ μάθημα κοστίζει 1000 ρούβλια και, για παράδειγμα, κατά την αγορά μιας συνδρομής, το κόστος του για τον πελάτη μειώνεται σε 200-300 ρούβλια.

Τον τελευταίο καιρό έχουν πολύ καλές επιδόσεις στο catering. Συνδρομές για επαγγελματικά γεύματα και καφέ σε ορισμένα καφέ.

26. Έκπτωση μπόνους.Αυτό συμβαίνει όταν, ακόμα κι αν ο αγοραστής έχει εκπτωτική κάρτα, του δίνετε άλλη έκπτωση (μπόνους), αλλά μόνο για συγκεκριμένο είδος προϊόντος.

27. Εποχιακή έκπτωση.Για να το θέσω σωστά, πρόκειται για έκπτωση εκτός εποχής. Ένα απλό παράδειγμα είναι τα πουπουλένια μπουφάν, τα γούνινα παλτό, τα κοστούμια του σκι.

Δηλαδή, η έκπτωση δίνεται για ομάδες εμπορευμάτων για τις οποίες πλέον είναι «εκτός εποχής». Κατά κανόνα, οι έμπειροι (και οικονομικοί) άνθρωποι περιμένουν τέτοιες «πωλήσεις» και αγοράζουν καλοκαιρινά ελαστικά το χειμώνα και το αντίστροφο.

Απαντώντας στην απάντησή σας ότι αυτό δεν είναι εντελώς κερδοφόρο, επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω για έναν επιχειρηματία από το Izhevsk, ο οποίος εκτός εποχής βγάζει περισσότερα χρήματα πουλώντας γούνινα παλτά από ό,τι στη σεζόν.

28. Έκπτωση συλλόγου.Εάν το κατάστημά σας αποτελεί μέρος ενός συστήματος εκπτωτικών κλαμπ, για παράδειγμα, "Rainbow" ή "Discount Club", τότε οι πελάτες λαμβάνουν έκπτωση χρησιμοποιώντας αυτήν την κάρτα.

Ειλικρινά, αυτό το σύστημα έχει ήδη πεθάνει στην αρχική του κατανόηση, καθώς τα περισσότερα καταστήματα παρουσιάζουν ήδη τις εφαρμογές τους με εκπτώσεις.

Ταυτόχρονα όμως αρχίζουν να προωθούνται εφαρμογές που περιέχουν 20-30 εκπτωτικές κάρτες για μικρά καταστήματα.

Η χρήση αυτής της εφαρμογής είναι πολύ πιο βολική. Επομένως, συνιστώ να το κοιτάξετε πιο προσεκτικά εάν είμαστε ιδιοκτήτης μικρού καταστήματος. Ένα είδος σύγχρονου επιπέδου του 21ου αιώνα.

29. Έκπτωση συναλλαγών.Πιο γνωστό για τα αυτοκίνητα και την τεχνολογία. Με τις συναλλαγές με ένα παλιό αυτοκίνητο μιας μάρκας και αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο της ίδιας μάρκας, μπορείτε να έχετε σημαντική έκπτωση.

Πιστεύετε ότι λειτουργεί μόνο για μεγάλες αγορές; Καθόλου! Για παράδειγμα, με έναν από τους πελάτες μας, εισαγάγαμε αυτήν την έκπτωση κατά την πώληση/αγορά μουσικών οργάνων.

Και δούλεψε με μεγάλη επιτυχία τους κακούς μήνες. Εδώ είναι μερικές ακόμη θέσεις όπου αυτή η προσέγγιση λειτουργεί σίγουρα - κοσμήματα (ιδιαίτερα σημαντικό αν έχετε το δικό σας ενεχυροδανειστήριο) και εξοπλισμός υπολογιστών.

30. Έκπτωση περίπου.Ωστόσο, το χώρισα σε ξεχωριστό μπλοκ. Η περίσταση μπορεί να είναι οποιαδήποτε - γιορτή αγγέλου, ονομαστική εορτή κ.λπ.

Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Όπως μπορείτε να δείτε, τα είδη των εκπτώσεων τιμών ποικίλλουν και υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός από αυτούς (υποθέτω ότι δεν τους έχω κατονομάσει όλους· δεν ισχυρίζομαι 100 τοις εκατό ακρίβεια).

Για παράδειγμα, δεν ανέφερα την πώληση εκπτωτικών κουπονιών, όπως συνιστάται σε δημοφιλείς εκπτωτικές υπηρεσίες όπως το Biglion ή το Friendly.

Δηλαδή, αγοράζετε ένα κουπόνι για 200 ρούβλια, για παράδειγμα, το οποίο σας δίνει 50% έκπτωση σε ολόκληρο το μενού σε ένα συγκεκριμένο εστιατόριο. Ωστόσο, νομίζω ότι σας είπα τους κύριους τύπους εκπτώσεων και στην ερώτηση "τι τύποι εκπτώσεων υπάρχουν;" Απάντησα.

Το κύριο καθήκον σας μετά την ανάγνωση του άρθρου είναι να δοκιμάσετε όλες τις επιλογές που παρουσιάζονται στο μάρκετινγκ.

Μπορεί να πιστεύετε ότι αυτό δεν είναι απαραίτητο, επειδή "υπάρχουν εργαζόμενοι", ωστόσο, σας διαβεβαιώνω ότι αν οι ανταγωνιστές το δοκίμασαν, αλλά δεν τους βγήκε, αυτό δεν σημαίνει ότι τα έκαναν όλα σωστά. Επομένως, η λίστα των ενεργειών σας είναι η εξής:

1. Διαβάστε ξανά το άρθρο και σημειώστε τις εκπτώσεις που ταιριάζουν στη θέση σας. Ή μάλλον, τύποι εκπτώσεων και προϋποθέσεις εφαρμογής τους.
2. Υπολογίστε την κερδοφορία κάθε έκπτωσης (δεν θα τις δώσετε στον εαυτό σας ως μείον).
3. Εφαρμόστε το στην επιχείρησή σας γράφοντας ένα σύντομο κείμενο που εξηγεί την αίτηση (και τον χειρισμό των αντιρρήσεων) για τους εργαζόμενους για κάθε είδος έκπτωσης.

Το τρίτο σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό, ώστε να μην αποδειχθεί σαν ένας από τους πελάτες μας (niche - προϊόντα).

Ανέβασε τις τιμές, αλλά ταυτόχρονα εισήγαγε την αποταμίευση εκπτωτικές κάρτες. Αν υπολογίσουμε τα πάντα σε 3-4 αγορές, τότε οι τιμές θα ήταν ακόμη χαμηλότερες.

Ωστόσο, ξέχασε να γράψει μια εξήγηση για τους πωλητές του και οι άνθρωποι απλά άρχισαν να τρέχουν έξω από το κατάστημα όταν απάντησαν στην ερώτησή τους "Γιατί ανέβασαν τις τιμές;" Αντί για εξήγηση, άκουσαν την απάντηση: «Αλλά επειδή η διοίκηση το ήθελε έτσι».