Magkano ang kinikita ng mga ahente ng real estate letting? Magkano ang kinikita ng mga elite realtors? Ano ang mga suweldo ng mga rieltor sa ibang mga lungsod ng Russia?

Ang mga kita ng mga rieltor sa Moscow ay maalamat. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakamurang apartment sa kabisera ng Russia ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 5 milyong rubles, at ang komisyon ng mga ahensya ng real estate ay mula 3 hanggang 5%. Ano ang masasabi natin tungkol sa de luxe at premium na mga segment, kung saan ang halaga ng mga apartment ay nagsisimula sa $1 milyon. Iyon ay, kahit na ayon sa pinaka-konserbatibong mga pagtatantya, ang komisyon ng isang piling ahensya ay 30-40 libong dolyar. Ang halaga ay tiyak na kahanga-hanga, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ito ay hindi netong kita, ngunit ang kita lamang na dapat munang hatiin sa pagitan ng mga kasosyo sa transaksyon, pagkatapos ay ibawas mula dito ang mga gastos sa advertising, upa sa opisina at marami pa. Ang magazine ng Elite.RU, na sinuri ang mga may-ari ng limang ahensya, ay kinakalkula ang average na kakayahang kumita ng mga kumpanya ng real estate na tumatakbo sa segment ng luxury housing.

Komisyon ng ahensya ng real estate.

Sa segment ng mamahaling urban real estate, ang porsyento ng komisyon ay karaniwang umaabot mula 3 hanggang 5%. Sa mga bihirang kaso maaari itong umabot sa 6%. Ang pinaka mababang interes Ang mga ahensya ng real estate ay kumikita sa segment ng komersyal na real estate (1-2%), ang pinakamataas sa suburban na real estate (3-10%).

Bahagi ng counterparty.

Mula 30 hanggang 50% ng halagang natanggap ng ahensya na kumakatawan sa mga interes ng nagbebenta ay inilipat sa mga katapat - mga kasosyo na nagdala sa mamimili. Bilang isang patakaran, kung ang isang kasosyo sa ahensya ay isang pribadong tao, pagkatapos ay maaari lamang siyang mag-claim ng 30%, maximum na 40%. Ang mga ahensya ng real estate ay handang magbigay lamang ng kalahati ng kanilang kinikita mga legal na entity, ang parehong mga ahensya.

Ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw na sa 99% ng mga kaso, ang nagbebenta lamang ang nagbabayad ng komisyon sa mga rieltor. Ang lohika sa ito ay simple: ang bumibili ay humihiwalay na sa isang malaking halaga kapag bumili ng isang apartment. At bukod pa rito, kamakailan lamang ay maraming nagbebenta sa merkado at mas mataas, ngunit kakaunti ang bumibili. Sa karaniwan, mayroong 5-10 nagbebenta bawat mamimili. Gayunpaman, hindi ito palaging nangyari. Noong 90s ng huling siglo, halos walang kalidad na pabahay sa merkado ng kapital. At sa oras na iyon, ang mga rieltor ay kumuha ng 5-6% mula sa mga nagbebenta ng bahay, at bilang karagdagan - 2-4% mula sa bumibili.

Komisyon ng ahente.

Ang pangunahing bahagi ng kita ng mga rieltor na nagtatrabaho sa mga ahensya ng real estate ay nagmumula sa mga porsyento ng mga nakumpletong transaksyon. Ang nakapirming suweldo ng mga ahente ay napakaliit: bilang isang patakaran, ito ay bihirang lumampas sa 30 libong rubles bawat buwan. Kasabay nito, sa mga elite na ahensya ng real estate, ang mga rieltor ay tumatanggap pa rin ng isang maliit na nakapirming suweldo, habang ang mga kita ng mga rieltor sa klase ng ekonomiya ay binubuo lamang ng mga porsyento. Nangyayari din ito sa kabaligtaran, ngunit napakabihirang.

Tulad ng para sa komisyon ng real estate, sa elite segment ito ay 20-40% ng halaga na natanggap ng ahensya (simula dito, isinasaalang-alang namin ang 100% na halaga na natanggap ng ahensya ng real estate ng nagbebenta nang hindi isinasaalang-alang ang bahagi ng katapat). Nag-iiba-iba ang komisyon depende sa pagkakaroon at laki ng isang nakapirming suweldo, personal na plano sa pananalapi at marami pang ibang dahilan. Halimbawa, kung saan nanggaling ang kliyente: kung "isa sa atin", mas mataas ang interes ng ahente.

Ang isang bihasang ahente ay "nagsasara" ng 3-4 na transaksyon sa loob ng anim na buwan. Mayroong "mga bituin" sa lugar na ito, na kadalasang kumikita ng higit sa mga may-ari ng kumpanya. Ang kanilang kita ay maaaring umabot sa 80-100 libong dolyar sa isang buwan, ngunit tiyak na kakaunti lamang ang mga rieltor ng antas na ito. Sa karaniwan, ang buwanang suweldo ng isang ahente na nagtatrabaho sa segment ng luxury real estate ay 100-180 thousand rubles bawat buwan, sa mass market - 40-120 thousand bawat buwan.

Mga gastos sa marketing.

Karaniwan, 10-15% ng kita ng isang ahensya ay ginagastos sa marketing. Una sa lahat, ito ay advertising ng mga bagay, pati na rin ang image advertising ng ahensya mismo. Bilang karagdagan, ang mga malalaking kumpanya ay aktibong lumahok sa iba't ibang mga eksibisyon ng real estate, mga espesyal na parangal, atbp.

Opisina.

Ang upa sa opisina ay nagkakahalaga ng 10-15% ng kita sa mga bihirang kaso, kung ang isang kumpanya ay nagbabayad ng maraming pansin sa imahe nito, ang mga gastos na ito ay maaaring umabot sa 20%.

Sahod.

Kasama sa item sa gastos na ito ang nakapirming suweldo ng mga ahente (kung mayroon man), pati na rin ang pagbabayad ng mga tauhan ng pamamahala at mga empleyado ng opisina - mga pinuno ng departamento, sekretarya, marketer, PR manager, programmer, system administrator, abogado. Bilang isang patakaran, ang mga gastos na ito ay hindi lalampas sa 15% ng kita ng kumpanya sa mga bihirang kaso, umabot ito sa 20%. Kapansin-pansin na ang mga sahod at mga gastos sa opisina, bilang panuntunan, ay nauugnay sa laki ng sahod ng ahente: kung mas mataas ang mga ito sa kumpanya, mas mababa ang porsyento ng mga rieltor.

Kita.

Ang average na kakayahang kumita ng isang ahensya ng real estate ay 10-15%. Gayunpaman, tandaan ng mga rieltor, hindi ito nagbabago bawat taon: sa isang bumabagsak na merkado maaari itong bumaba sa zero, at sa isang magandang taon maaari itong umabot sa 20-25%.

Ang industriya ng real estate ay nasa patuloy na "paggalaw" - may bumibili ng bagong bahay, habang ang iba ay nagpapaalam sa kanilang luma. At hindi alam ng lahat ang mga legal na aspeto ng mga transaksyon para sa pagbili/pagbebenta ng lupa, bahay o apartment, na nangangahulugang kailangan nila ng tulong ng isang espesyalista. At sa kabila ng mga karagdagang gastos, ang mga serbisyo ng isang rieltor ngayon ay higit na hinihiling sa mga gustong magpalit ng kanilang lugar ng paninirahan. Gayunpaman, maraming iba pang mga opinyon - na ang mga espesyalista sa real estate ay "kinakain ang kanilang tinapay nang walang kabuluhan." Ngunit sa kabila nito, maraming advertisement sa pahayagan at sa Internet para sa pagre-recruit ng mga empleyado para sa mga ahensya ng real estate. Magkano ang kinikita ng isang rieltor? At ang kanyang buhay kaya walang ulap - marahil ang kanyang mga ugat ay mas mahalaga?

Malamang na hindi bababa sa isang propesyonal na matagumpay na nagsasagawa ng negosyo sa merkado ng real estate ay partikular na sasagutin ang "hindi maginhawa" na tanong tungkol sa antas ng kanyang suweldo. Ang dahilan ay karaniwan - sa lugar na ito maaari kang kumita ng 1000 rubles ngayong buwan, at sa isa pa - 100,000 rubles.

Bakit ang mga baguhan ay naaakit na magtrabaho bilang isang rieltor?

Maraming mga bagong dating sa paghahanap ng madaling pera ang nagsisikap na malaman kung paano makahanap ng trabaho bilang isang rieltor. Ito ay hinihikayat din ng kasaganaan ng mga magagamit na bakante mula sa iba't ibang ahensya para sa posisyon na ito. Bukod dito, ang mga kinakailangan na itinakda ng employer ay halos palaging minimal - pangalawang edukasyon at mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.

Ang mga forum at thematic na website ay puno ng mga advertisement para sa pagbili/pagbebenta ng real estate - isang hindi naararo na larangan ng trabaho. May demand pala sa serbisyo. At kung saan may interes ng customer, mayroong kita. Kaya naman maraming tao ang nagsisikap na makapasok sa larangang ito.

Ang pagtatrabaho bilang isang rieltor sa isang ahensya ay tila madali para sa mga nagsisimula sa ilang kadahilanan:

• Ang isang espesyalista sa real estate ay maaaring magtakda ng kanyang sariling mga oras ng pagtatrabaho - bilang isang patakaran, ang mga ahensya ay hindi "kinokontrol" ang tagal nito.
• Alam kung paano magtrabaho bilang isang rieltor sa iyong sarili, maaari kang "kumita ng labis na pera" sa pamamagitan ng pagsuporta sa mga transaksyon hindi bilang isang kinatawan ng isang kumpanya ng real estate, ngunit bilang isang pribadong indibidwal.
• Kung master mo ang lahat ng intricacies ng usapin, maaari ka talagang kumita ng malaki. Ang porsyento ng isang transaksyon ay minsan ay katumbas ng buwanang suweldo ng isang guro sa paaralan. Paano kung maraming ganoong transaksyon?
• Maraming mga ahensya ng real estate sa bawat lungsod. At kung hindi mo gusto ito sa isang lugar, maaari kang palaging pumunta sa ibang employer.

Nagsimula ka na bang maghanap ng impormasyon kung saan magsisimulang magtrabaho bilang isang rieltor? Dalhin ang iyong oras at suriin ang mga pangunahing disadvantages ng propesyon.

Mayroon ding sapat sa kanila:

• Ang hindi regular na oras ng trabaho ay hindi palaging maganda. Ngayon ay libre ka sa tanghalian, at bukas ay kailangan mong ipakita sa mga kliyente ang ibinebentang apartment sa gabi.
• Mas mainam na magtrabaho bilang isang espesyalista sa real estate para sa mga may personal na transportasyon. Hindi ka maaaring maglakbay nang marami sa mga bus at trolleybus, kung isasaalang-alang na ang mga bagay ay maaaring matatagpuan sa labas ng lungsod.
• Ang mataas na kita ay hindi palaging ang kaso - ang trend ay pare-pareho. Nangyayari rin na walang isang deal ang natapos sa isang buwan.

Ang pagkakaroon ng timbang sa lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng pagtatrabaho bilang isang rieltor at pagkakaroon ng malinaw na pagpapasya, maaari kang magsimulang maghanap ng isang bakanteng posisyon.

Anong mga tagapagpahiwatig ang bumubuo sa kita ng isang rieltor?

Pabagu-bago ang kita ng isang rieltor at kadalasang nakadepende sa mga pagbabago sa merkado ng real estate. Hindi ka dapat umasa sa daan-daang libong kita nang hindi nakakakuha ng tamang karanasan - lahat ay may oras. Kapag nagtatrabaho sa larangang ito, tandaan na mag-iiba ang antas ng suweldo.

Kung magkano ang aktwal na kinikita ng mga rieltor ay depende sa mga sumusunod na salik:

1. Rate ng interes sa transaksyon. Maaaring kalkulahin ang porsyento batay sa footage ng bagay, o maaari itong ayusin. Iba-iba ang mga rate sa lahat ng dako, at sa ilang rehiyon ay walang mga rate. Pero hindi lahat ng nalikom sa purchase/sale transaction ay direktang napupunta sa rieltor - 20-50% ang kinukuha ng kumpanyang pinagtatrabahuan niya.
2. Segment ng merkado. Kung magkano ang interes na matatanggap ng isang rieltor mula sa isang transaksyon ay depende rin sa uri ng real estate kung saan siya nagtatrabaho. Ang pabahay na may klase sa ekonomiya ay mas mura kaysa sa mga luxury cottage, na nangangahulugang mas mababa ang iyong mga kita. Ngunit ang pagbebenta ng mga mamahaling bahay at apartment ay napakahirap - isang ganap na magkakaibang kategorya ng mga mamimili na nangangailangan ng isang tiyak na diskarte.
3. Rehiyon ng trabaho. Malinaw na ang mga rieltor ng Moscow ay kumikita ng higit sa mga espesyalista mula sa rehiyon - ang halaga ng real estate ay mas mataas dito, na nangangahulugan na ang porsyento na natanggap ay nag-iiba-iba pataas.
4. karanasan. Ang isang baguhan na rieltor, dahil sa kakulangan ng karanasan, ay makakatanggap ng mas mababa kaysa sa isang espesyalista na nagtatrabaho sa larangang ito sa loob ng mahabang panahon. Ang isang tunay na propesyonal ay mayroon nang itinatag na base ng kliyente at mga kapaki-pakinabang na koneksyon, na umaakit sa mga nagbebenta at bumibili ng real estate sa kanya.
5. "Mga part-time na trabaho." Ang bawat nakaranasang rieltor ay naglilingkod din sa mga pribadong kliyente - "pag-bypass" sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. At ito ay makabuluhang pinatataas ang kanyang kita.
6. Pagkilala sa tatak. Kung magkano ang maaari mong kikitain sa karaniwan bilang isang rieltor ay depende rin sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Ang isang sikat na tatak ay palaging umaakit ng mga customer, at samakatuwid ay kumikita.

Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kita ng mga espesyalista. Ngunit posibleng i-highlight ang na-average na data. Ang average na suweldo ng isang rieltor sa 2016 sa Russia ay mula 50,000-60,000 rubles/buwan. Napaka-encouraging indicators, tama ba? Ngunit kumpara sa 2013, ang average na kita ng mga rieltor ay bahagyang nabawasan - dati ang figure na ito ay 75,000 rubles bawat buwan. Hindi ganap na maipapakita ng average na data kung anong uri ng kita ang maaaring magkaroon ng isang espesyalista sa larangang ito. Halimbawa, ang average na suweldo ng isang rieltor sa Moscow at rehiyon ay 50,000 rubles/buwan. Ngunit sa Teritoryo ng Krasnodar, ang mga espesyalista ay tumatanggap, ayon sa mga analyst, humigit-kumulang 100,000 rubles bawat buwan.

Iba-iba ang mga antas ng suweldo. Ngunit isang bagay ang malinaw - sa pamamagitan ng matagumpay na paggawa ng hindi bababa sa 4-6 na mga transaksyon sa isang buwan, maaari mong ligtas na matiyak ang isang komportableng pag-iral para sa iyong sarili!

Kumusta ang mga dayuhang espesyalista sa real estate sa kanilang mga suweldo? Mas makulay ang lahat dito. Ayon sa istatistika, ang average na antas ng kita ng mga lokal na rieltor ay nagbabago sa paligid ng 55,000-60,000 euros/taon, na kung saan, muling kinakalkula sa kasalukuyang halaga ng palitan, ay ≈3,500,000 rubles/taon.

Aling mga kasanayan ang magdadala sa iyo ng mas maraming kita?

Hindi nasisiyahan sa kung magkano ang kinikita ng isang rieltor sa Moscow? Hindi ito dahilan para sumuko at maghanap ng ibang larangan ng aktibidad - matutunan mo ang lahat!

Gusto ng mga high qualified na espesyalista na nagtatrabaho sa real estate sa mahabang panahon ang trabahong ginagawa nila. Syempre, kuntento na sila sa kinikita. Ngunit ang mga ito ay mga propesyonal na may kapital na "P", na alam ang lugar na ito sa loob at labas.

Upang makagawa ng sapat na bilang ng mga transaksyon upang makakuha ng mataas na kita, kakailanganin mong makabisado ang maraming isyu. At paano maging isang matagumpay na real estate realtor?

Anong mga nuances ang kailangang pag-aralan?

• Mga legal na aspeto ng mga transaksyon. mortgage, kapital ng ina, mga sertipiko ng militar - lahat ng mga dokumentong ito ay kadalasang ginagamit sa pagbili ng bahay at nangangailangan ng ilang legal na kaalaman. Maraming tanong ang mga kliyente na may kaugnayan sa legal na bahagi ng transaksyon - at kailangang malaman ng bawat isa sa kanila ang sagot.
• Merkado. Ito ay nagkakahalaga na sanayin ang iyong sarili sa lingguhang pagtingin sa dynamics ng real estate market. Lalo na ngayon, kapag may krisis sa bansa, kailangan mong maging alerto, agad na tumugon sa pabago-bagong demand at purchasing power.
• Lokalidad. Imposibleng makahanap ng magandang pabahay para sa isang kliyente nang hindi nalalaman ang mga lugar ng lungsod. Mga tahimik na kapitbahayan, mga sentro ng negosyo, mga luxury development - kailangan mong malaman kung ano ang iaalok sa kliyente.

Maaari mong malaman ng literal ang lahat, ngunit wala pa ring nakakamit. Samakatuwid, uunahin natin ang kakayahang makipag-usap sa mga tao. Ito ay mga kasanayan sa komunikasyon na nakakaimpluwensya sa suweldo ng mga rieltor. Kapag naghahanap ng bahay o nagbebenta nito, mahalaga para sa isang espesyalista na maging isang kasama para sa kanyang kliyente, ginagabayan siya, pinapayuhan siya at binabalaan siya. Ang isang rieltor ay dapat na makapagbenta. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong "ibenta" ang mga ipinagbabawal na ari-arian sa lahat ng dako (bagaman ito ay madalas na kailangang gawin) - mahalaga na maipakita kahit ang mga disadvantages ng living space bilang mga pakinabang. Ang pinakamataas na antas ng kasanayan! Ito ang dapat mong pagsikapan! A ?

Ang propesyon ng isang rieltor ay palaging itinuturing na may pag-asa, at ang pinakamahalaga ay mataas ang bayad. May mga alamat tungkol sa mga kita ng mga rieltor, na para bang ang kanilang mga suweldo ay umaabot sa sampu at daan-daang libong dolyar sa isang taon. Hindi ba't ang propesyon ng rieltor ay bumabata taun-taon, na napupuno ng mga bata at aktibong tauhan na gustong magkaroon ng disenteng pera ngayon at ngayon.

Totoo ba talaga ito? Magkano ang kinikita ng isang rieltor ngayon, ano ang nakasalalay sa kanyang suweldo?

Mahalagang maunawaan na ang mga rieltor ay walang sahod sa karaniwang kahulugan ng salita, iyon ay, walang mga suweldo na tulad nito sa propesyon na ito. Ang mga kita ay nakadepende sa bilang ng mga transaksyon na isinagawa sa loob ng buwan. Samakatuwid, ang kita ng isang rieltor ay higit na nakasalalay sa kanyang sarili, sa mga propesyonal na kasanayan at mga personal na katangian ng tao. Pagkatapos ng lahat, ang propesyon ng isang rieltor ay nangangailangan ng mataas na pagbabalik sa larangan ng jurisprudence, batas, sikolohiya, hindi sa banggitin ang mga kasanayan sa analytical, kaalaman sa pagbabangko mga programa ng kredito, kaalaman sa merkado ng real estate, ang kakayahang kumbinsihin, sabihin, hanapin at ipakita ang pinakamahusay na pagpipilian bagay, atbp. Ang lahat ng mga kasanayang ito ay hindi dumarating kaagad, ngunit may karanasan lamang at pagnanais na matutunan ang mahirap na sining na ito. Samakatuwid, ang mga kabataan, nangangarap ng kung paano kumita ng pera bilang isang rieltor malaking kita, dapat ay alam mo na ang kita ng isang rieltor ay direktang nakasalalay sa maraming salik, kabilang ang mga personal na kasanayan at suwerte.

Ang mga kita ng isang rieltor ay pangunahing nakadepende sa antas at reputasyon ng ahensya ng real estate kung saan nagtatrabaho ang rieltor. Ang pagsasanay mula sa mga propesyonal na may magandang reputasyon, kasama ng personal na pagsisikap, ay magdadala ng mga positibong resulta nang mas mabilis kaysa sa pagtatrabaho sa isang hindi kilalang ahensya ng real estate o nag-iisa. Ang pagkakaroon ng reputasyon bilang isang realtor ay mas mahirap kaysa magtrabaho sa isang team na matagal nang napatunayan ang sarili nito.

Magkano ang kinikita ng mga rieltor? Depende din sa rehiyon. Sa pangkalahatan, kumikita ang rieltor ng isang tiyak na porsyento ng transaksyon. Malinaw na mas malaki ang halaga ng transaksyon, mas mataas ang personal na kita ng rieltor. Sa mga kabiserang lungsod, kung saan ang pabahay ay mas mahal, maaari kang kumita ng higit pa.

Ang kita ng rieltor ay isang komisyon sa halaga ng kita ng isang ahensya ng real estate para sa isang transaksyong direktang isinasagawa ng rieltor. Sa karaniwan sa Russia, ang mga ahensya ng real estate ay nagtakda ng isang komisyon na 3-6% ng halaga ng transaksyon. Dito, ang personal na kita ng rieltor sa iba't ibang ahensya ay mula 30 hanggang 50% ng halaga. kabuuang kita mga ahensya ng transaksyon. Ang mga simpleng kalkulasyon ng aritmetika ay magpapahintulot sa iyo na kalkulahin kung magkano sa average ang maaaring kumita ng isang rieltor mula sa isang transaksyon kung ang isang apartment ay ibinebenta, halimbawa, para sa 300 libong dolyar. Kahit isang ganoong transaksyon kada buwan ay makakatugon sa mga kinakailangan sa suweldo ng maraming nangungunang tagapamahala.

Ngunit ang tanong ay lumitaw: gaano kadalas pinamamahalaan ng isang rieltor na magsagawa ng isang pakikitungo sa antas na ito? Gaya ng nabanggit sa itaas, ang rehiyon kung saan nagpapatakbo ang ahensya ng real estate ay napakahalaga. Ang antas ng mga presyo ng pabahay, gaya ng nalalaman, ay nakasalalay sa rehiyon, sa prestihiyo ng lugar, sa antas ng piling pabahay. Malinaw, ang halaga ng pabahay sa Moscow ay hindi maihahambing sa halaga ng pabahay sa isang malayong bayan ng probinsiya.

Magkano ang kinikita ng isang rieltor sa Moscow?, ay kawili-wili sa marami na naghahanap ng trabaho at hindi nag-iisip na pumunta sa Moscow upang kumita ng pera. Kung pinag-uusapan natin ang Moscow, kung gayon ang isang baguhan na rieltor ay maaaring umasa sa isang personal na kita sa hanay na 20-25 libong rubles bawat buwan. Ngunit ito ay mga panimulang numero lamang, ang paglago nito ay nakasalalay sa paglago ng mga propesyonal na kasanayan ng batang broker, mga personal na katangian at "Lady Luck".

Ngayon ay hindi na kailangang pag-usapan ang anumang katatagan sa kita ng isang ahente ng real estate. Sa trabaho ng isang rieltor, mas angkop na pag-usapan ang tungkol sa karaniwang taunang kita. Ang tanging bagay na masasabi nang may katiyakan ay na kahit saang rehiyon magtrabaho ang isang rieltor, ang kanyang kita ay bunga ng maingat na trabaho na nangangailangan ng pang-araw-araw na dedikasyon, konsentrasyon ng mga puwersa, mataas na kasanayan sa personal na komunikasyon, at kakayahang gumamit ng mga modernong teknolohiya ng impormasyon.

Mahirap hulaan magkano ang kinikita ng isang rieltor sa Moscow. Ang tanging bagay na masasabi nating sigurado ay ang buwan-buwan ay hindi pareho kahit na sa isang may karanasan na broker. Ang ilang mga tao ay nakakapagsagawa ng hanggang 5 mga transaksyon sa isang buwan, habang ang iba ay nahihirapang magsagawa ng isa lamang. Sa kabilang banda, maaari kang magtrabaho sa isang mamahaling order para sa higit sa isang buwan, ngunit kung ito ay matagumpay na nakumpleto, ang kita ng ahensya, pati na rin ang ahente, ay magiging lubhang kahanga-hanga.

Sa karaniwan, ayon sa mga pampakay na survey sa mga site sa Internet tungkol sa antas ng sahod mga ahente ng real estate, ang kita ng mga nakaranasang rieltor ng Moscow ay nasa hanay na 100-120 libo bawat buwan. Sa mga rehiyonal na lugar, ang mga bilang na ito ay magiging isang order ng magnitude na mas mababa - 10-15 thousand bawat buwan.

Ang mga kita ng isang rieltor ay maaaring magbago depende sa pagiging kumplikado ng transaksyon. Halimbawa, ang isang agarang pagbebenta ay maaaring masuri sa mas mataas na mga rate, at ang porsyento ng rieltor ay nakasalalay sa kung anong partikular na papel ang ginampanan ng rieltor sa transaksyong ito. Kung ganap na sinamahan ng broker ang transaksyon mula simula hanggang matapos, mas mataas ang porsyento ng kanyang mga kita.

Ito ay malamang na hindi kailangang ipaliwanag ng sinuman kung ano ang propesyon ng isang rieltor. Kung mayroon kang kahit isang beses sa iyong buhay na naramdaman ang pangangailangan na magrenta o magrenta ng isang apartment, magbenta ng isang tirahan o komersyal na ari-arian, kung gayon alam mo nang husto kung paano gumagana ang mga espesyalistang ito. Maaari ding banggitin na 90 porsiyento ng lahat ng mga patalastas sa isang paraan o iba pang may kaugnayan sa pag-upa, pagbili, pagbebenta, at iba pang mga transaksyon sa real estate na inilathala sa press, online, at iba pang media ay inilalagay ng mga mababait na tao.

Ang isang rieltor ay isang tagapamagitan sa pagitan ng dalawang partido sa isang transaksyon, na, kung matagumpay ang transaksyon, ay tumatanggap ng isang tiyak na porsyento ng halagang binayaran ng bumibili o nangungupahan. Ang matatag na buwanang suweldo ay medyo bihira sa propesyon na ito, na maaaring tawaging isang malubhang kawalan. Sa kabilang banda, ang kita ng naturang tagapamagitan ay halos walang limitasyon at nakasalalay lamang sa kanyang kasipagan, pagsusumikap at kakayahang pagsama-samahin ang mga partido na interesado sa pagkuha, pagbebenta, pagrenta o pag-upa ng anumang real estate.

Magkano ang kinikita ng isang rieltor sa Moscow?

Ang kita ng isang rieltor ay isang sikreto sa likod ng pitong kandado. Kahit na ang mga tagapamagitan mismo ay nag-aatubili na sagutin ang tanong: ano ang kanilang suweldo, at ano ang binubuo ng buwanang kita? Samakatuwid, upang makakuha ng hindi bababa sa isang tinatayang pagkalkula ng kita nito, kailangan mong bumaling sa mga eksperto na may makabuluhang karanasan sa negosyong ito o sa pakikipagtulungan sa maraming ahensya ng real estate.

Ayon sa parehong mga eksperto, ang kita ng isang metropolitan realtor mula sa isang transaksyon sa pagbili at pagbebenta ay maaaring humigit-kumulang 4-7 porsyento. Isinasaalang-alang ang hindi makatotohanang mataas na mga presyo para sa real estate sa Moscow, maaari itong tawaging isang napaka disenteng kita. Bukod dito, ang halaga ng komisyon ay maaaring magbago paitaas, depende sa mga salik na nakalista sa ibaba:

• pagkatubig ng pabahay. Kung ang apartment ay matatagpuan sa mga lugar ng Moscow na makabuluhang inalis mula sa sentro, kung mayroong isang bilang ng mga problema sa transportasyon at panlipunang imprastraktura, kung gayon ang pagbebenta ng naturang pabahay ay mas mahirap. Dahil dito, ang kita ng rieltor ay magiging mas mataas;
• pagmamadali ng transaksyon. Maraming may-ari ng bahay na nangangailangan ng pera ang nagtakda ng kundisyon para sa pagbebenta sa maikling panahon - literal na isa at kalahati o dalawang buwan. Sa ganitong mga kondisyon, tumataas din ang komisyon ng tagapamagitan;
• pakikilahok sa transaksyon ng rieltor mismo. Kung hindi lamang siya nakahanap ng isang mamimili para sa pabahay o komersyal na real estate, ngunit nagbigay din ng suporta sa dokumentaryo para sa proseso ng pagbili at pagbebenta, kung gayon ang mga kita ay tataas nang husto.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga serbisyo tulad ng pang-araw-araw o pangmatagalang paupahang pabahay, dito ang average na kita ng isang rieltor ay mas mababa, sa kabila ng kung minsan ay ganap na extortionate na mga komisyon mula 50 hanggang 100 porsiyento ng halaga ng transaksyon. Ito ay ipinaliwanag nang simple: ang mga nais magrenta ng isang mura at komportableng apartment ay subukang hanapin ito sa kanilang sarili, masigasig na umiiwas sa mga mapanghimasok na serbisyo ng tagapamagitan.

Ang pinaka kumikitang real estate properties para sa isang rieltor

Kaya, napagpasyahan namin na ang pinaka kumikitang mga transaksyon para sa mga rieltor ay mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta ng iba't ibang uri ng real estate. Sa St. Petersburg o Moscow, maaari nilang dalhin ang pinaka-aktibong mga tagapamagitan mula 100 hanggang 350 libong rubles. Ang mga tunay na propesyonal ay maaaring makatanggap ng higit sa 1 milyon bawat buwan, ngunit para dito, ang aktibidad lamang ay hindi magiging sapat. Sa ibang mga lungsod, ang halagang ito ay mas kaunti, ngunit may mga pagkakataon para sa malaking kita sa katimugang mga rehiyon - sa Krasnodar, Caucasus, Crimea at sa paligid.

Ang isang tunay na minahan ng ginto para sa parehong mga ahensya ng real estate at mga independiyenteng rieltor ay ang klase ng ekonomiya na pabahay. Ito ay tiyak na ngayon ay naa-access sa halos lahat ng mga segment ng populasyon at nasa pinakamataas na pangangailangan. Ang mababang gastos, kung ihahambing sa mga apartment sa klase ng negosyo o mga prestihiyosong cottage, ay hindi nangangahulugan ng anuman para sa mga tagapamagitan, dahil nakikinabang sila sa mas malaking bilang ng mga nakumpletong transaksyon.

Magkano ang kinikita ng isang ahente ng real estate?

Ang mga tagapamagitan na nagtatrabaho sa mga espesyal na ahensya (ang karamihan sa kanila, dahil napakahirap magsimula ng mga independiyenteng aktibidad sa lugar na ito) ay tumatanggap ng humigit-kumulang 25-35 porsiyento ng komisyon. Ang eksaktong halaga ay depende sa reputasyon ng kumpanya, katayuan nito sa merkado, at sa segment kung saan ito nagpapatakbo.

Kapag ang tanong ay lumitaw tungkol sa pagbili, pagbebenta o pag-upa ng real estate, kadalasan ang mga tao ay bumaling sa mga espesyalista sa larangang ito - mga rieltor. Ito ay isang pribadong tao na nagtatrabaho para sa kanyang sarili o sa isang ahensya ng real estate at nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng dalawang partido sa transaksyon.

Kita ng broker ayon sa bansa

Ayon sa data mula sa mga bukas na bakante sa recruiting portal, ang average na suweldo ng isang rieltor sa Russia ay 50 libong rubles.

Minimum na kita tagapamagitan kada buwan 20 libong rubles.

Tunay na pinakamataas na suweldo ng rieltor sa bansa 500 libong rubles. kada buwan.

Average na suweldo ng rieltor ayon sa rehiyon ng Russia (libo-libo/rub.):

• Nizhny Novgorod, Irkutsk, Rostov rehiyon, Khabarovsk Territory - 70;
• Volgograd, rehiyon ng Tyumen, Republika ng Tatarstan - 60;
• rehiyon ng Krasnodar - 55;
• Rehiyon ng Perm, rehiyon ng Kirov - 50.

Ang karamihan sa mga bakante sa specialty na ito ay bukas sa mga sumusunod na rehiyon ng bansa:

• Rehiyon ng Moscow - 21.5;
• Teritoryo ng Krasnodar - 10.1%;
• rehiyon ng Rostov - 3.9%.

Sa pagsasagawa, ang suweldo ng isang rieltor ay kinakalkula sa form porsyento mula sa natapos na deal. Samakatuwid, kung magkano ang kinikita ng isang espesyalista ay nakasalalay sa kanyang mga kasanayan sa negosyo, mga kasanayan sa komunikasyon at aktibidad.

Kita ng isang tagapamagitan ng real estate sa iba't ibang lungsod ng Russia

1. Moscow. Sa kabisera, ang mga broker ay kumikita ng mas malaki kaysa sa kanilang mga kasamahan sa ibang mga lungsod. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa Moscow ang halaga ng real estate ay mas mataas at ang mga rieltor ay naniningil ng 1-2% na higit pa sa halaga ng transaksyon. Kaya, ang average na bilang para sa suweldo ng isang rieltor sa Moscow ay maaaring mag-iba sa pagitan ng 51-301 libong rubles/buwan. Kapansin-pansin na sa Moscow para sa 2017 at sa taong ito, ang mga suweldo sa pamamagitan ng propesyon ay hindi nagbago nang malaki.
2. Saint Petersburg. Ang average na suweldo ng isang rieltor sa St. Petersburg ay bahagyang mas mababa kaysa sa kanilang mga katapat na metropolitan at nagkakahalaga ng 100-200 libong rubles. kada buwan.
3. Sochi. Ang antas ng suweldo ng isang rieltor sa Sochi ay mula 50-180 libong rubles.
4. Novosibirsk Ang lahat ay nakasalalay sa aktibidad ng broker at ang bilang ng mga transaksyon na nakumpleto; ang suweldo ng isang rieltor sa Novosibirsk ay humigit-kumulang 23-200 libong rubles. Ang parehong mga kita ay ipinangako sa mga tagapamagitan sa Rostov-on-Don.
5. Ekaterinburg. Bilang ng 2018, ang suweldo ng isang rieltor sa Yekaterinburg ay 40-60 libong rubles.
6. Mga suweldo sa halagang 30-150 libong rubles. kumuha ng broker Tyumen.
7. Sa Saratov, Krasnodar, Omsk Ang kita ng mga rieltor ay maaaring 15-100 libo.
8. Ang pinakamababang suweldo para sa mga tagapamagitan ay nasa mga sumusunod na lungsod: Belgorod, Orenburg, Penza at nagkakahalaga ng 25-70 libong rubles.

Mga bakante at kita ng ahente ng real estate

Ayon sa website russia.trud nag-aalok ang mga employer ng mga sumusunod na bakante at suweldo para sa mga rieltor:

• Ahensya ng real estate " Mga Gabi sa Moscow"Nag-aalok ang Moscow ng 50% ng komisyon ng transaksyon. Handa kaming mag-hire nang walang karanasan sa trabaho, ngunit ang aplikante ay dapat may mga katangian tulad ng aktibidad, determinasyon, mga kasanayan sa komunikasyon, at paglaban sa stress.
• Rostov-on-Don. Ahensya ng real estate " Nagpapaupa” ay kukuha ng isang taong may 1 hanggang 3 taong karanasan. Kasabay nito, nag-aalok sila ng 50-80% ng komisyon, advanced na pagsasanay sa iba't ibang mga lektura at master class, pagbabayad para sa advertising at mga mobile na komunikasyon.
• IACN " Pamana” ay naghahanap ng mga taong magtatrabaho sa isang opisina sa Krasnodar. Nangangako hanggang sa 80% ng deal, isang average ng 30 libong rubles. Nagbibigay sila ng customer base, nagbabayad para sa advertising at nagbibigay ng legal na suporta.
• ISANG " Ang iyong tahanan"Ang figure para sa iminungkahing pagbabayad ay 45-80 libong rubles, 40-80% ng halaga ng komisyon. Ang opisina ay matatagpuan sa Rostov-on-Don. Ang aplikante ay dapat may karanasan sa larangang ito at may ilang mga katangian: pagiging maagap, dedikasyon, aktibidad, pakikisalamuha.

Ang suweldo ayon sa propesyon sa ibang mga bansa

• Alemanya. Ang isang empleyado sa larangang ito sa karaniwan ay maaaring makatanggap ng suweldo na 2.5-4.6 libong euro, na isinalin sa mga rubles ay humigit-kumulang 150-270 libong rubles. Para sa mga halaga ng real estate hanggang 15 milyong euro, ang porsyento ng komisyon ay 3.5-7.
• Ang suweldo ng broker at porsyento ng deal habang France depende sa halaga ng ari-arian. Kung mas mahal, mas kaunting porsyento ang natatanggap ng rieltor. Kung ang gastos ay hanggang 50 thousand euros - 8%, 50-120 thousand - 7%, 120-200 thousand - 6.5%, 200-500 thousand - 6%, 500 thousand-1 million - 5% , kung ang gastos ay higit sa 1 milyong euro, kung gayon ang porsyento ng kabayaran ay 4.5.
• SA Britanya Ang isang napakaliit na porsyento ng transaksyon na natatanggap ng broker ay 1.5-2% lamang. Kung ang ari-arian ay napakamahal, ang rieltor ay tumatanggap lamang ng 0.5%.
• SA Espanya ang isang rieltor ay maaaring makatanggap ng suweldo bilang isang porsyento ng transaksyon sa halagang 1.5-5, ngunit mayroon ding isang nakapirming bayad na 6 na libong euro, ito ay sa kaso ng mga murang pag-aari.
• USA. Ang isang rieltor ay tumatanggap ng 5-6% kung ang halaga ng ari-arian ay hindi hihigit sa $1 milyon. Kung mas mataas, ang porsyento ay bumaba sa 4-4.5.
• Kazakhstan. Ang average na suweldo ay 157 thousand tenge. Pinakamataas na suweldo 488 thousand tenge. Pinakamababa - 65 libo.
• SA Belarus nag-iiba ang suweldo sa pagitan ng 341-2889 rubles. Ang average na figure ay 778 rubles.
• Ukraine. Ang suweldo ng rieltor ay 4500-50000 UAH. Sa karaniwan - 9700 UAH.

Mga salik na nakakaimpluwensya sa kita ng isang tagapamagitan sa real estate:

• Ang halaga ng ari-arian. Halimbawa, ang isang apartment sa kabisera ay mas mahal kaysa sa isang maliit na bayan. Naturally, kung nakatanggap ka ng komisyon mula sa isang transaksyon sa halagang 2-5%, malaki ang pagkakaiba ng iyong mga kita.
• Kilalang rieltor at ahensya ng real estate. Sa isang ahensya na may magandang reputasyon, ang mga empleyado ay tumatanggap ng mas mataas na suweldo, ang bilang ay humigit-kumulang 200-300,000 Ngunit ang mga empleyado ng mga hindi kilalang kumpanya ay maaaring makatanggap ng 10 beses na mas mababa.
• Ang problema ng real estate. Kapag nagbebenta ng pangalawang pabahay, madalas na may mga problema sa bilang ng mga may-ari at kanilang mga pagbabahagi, at iba pang mga problema sa mga dokumento.
• Pribadong rieltor o empleyado ng ahensya. Ang isang pribadong rieltor, pagkatapos magtapos ng isang transaksyon, ay tumatanggap ng kanyang 4-6%, habang ang isang broker na nagtatrabaho sa isang ahensya ay dapat magbahagi, natatanggap niya sa average na 35% lamang ng komisyon kapag nakumpleto ang isang transaksyon. Samakatuwid, bago ka makakuha ng trabaho, kailangan mong malaman kung paano kalkulahin ang suweldo ng isang rieltor sa isang ahensya ng real estate. Matapos tapusin ang isang deal at makatanggap ng komisyon, ang ahensya ay nagbabayad ng isang tiyak na porsyento ng bayad sa transaksyon. Ang porsyento ay iba saanman at maaaring mula 25% hanggang 80%.
• Mga uri ng real estate. Ang kita ay depende sa kung anong ari-arian ang pinagtatrabahuhan ng tagapamagitan. Ang isang komisyon na 3-5% para sa isang transaksyon sa luxury o business class na pabahay ay isang napakahusay na halaga. Ang pinaka mataas na rate ng interes kapag nagbebenta ng suburban real estate - 3-10%.

mga konklusyon

Napakakaunting impormasyon tungkol sa mga suweldo sa trabaho ng mga rieltor ay pangunahing nakasalalay sa espesyalista mismo. Ang dami niyang transaksyon, ang mas maraming suweldo tatanggap.