Cât câștigă agenții de închiriere imobiliară? Cât câștigă agenții imobiliari de elită? Care sunt salariile agenților imobiliari din alte orașe din Rusia?

Câștigurile agenților imobiliari din Moscova sunt legendare. La urma urmei, chiar și cel mai ieftin apartament din capitala Rusiei costă cel puțin 5 milioane de ruble, iar comisionul agențiilor imobiliare variază de la 3 la 5%. Ce putem spune despre segmentele de luxe și premium, unde costul apartamentelor începe de la 1 milion de dolari. Adică, chiar și conform celor mai conservatoare estimări, comisionul unei agenții de elită este de 30-40 de mii de dolari. Suma este cu siguranță impresionantă, dar merită să țineți cont că acesta nu este profit net, ci doar venit care trebuie mai întâi împărțit între partenerii în tranzacție, apoi scădeți din acesta costurile de publicitate, chirie de birou și multe altele. Revista Elite.RU, după ce a chestionat proprietarii a cinci agenții, a calculat profitabilitatea medie a companiilor imobiliare care operează pe segmentul locuințelor de lux.

Comision agentie imobiliara.

În segmentul imobiliar urban scump, procentul de comision variază de obicei între 3 și 5%. În cazuri rare poate ajunge la 6%. Agențiile imobiliare primesc cele mai mici procente în segmentul imobiliar comercial (1-2%), cele mai mari în imobiliare suburbană (3-10%).

Cota contrapartidei.

De la 30 la 50% din suma primită de agenția care reprezintă interesele vânzătorului este transferată către contrapărți - partenerii care au adus cumpărătorul. De regulă, dacă un partener de agenție este o persoană privată, atunci el poate pretinde doar 30%, maximum 40%. Agențiile imobiliare sunt gata să dea jumătate din cât câștigă doar persoanelor juridice, cum ar fi agențiile.

Merită să precizăm că, în 99% din cazuri, doar vânzătorul plătește comisionul agenților imobiliari. Logica în acest sens este simplă: cumpărătorul se desparte deja de o sumă semnificativă atunci când cumpără un apartament. Și în plus, în ultimul timp au apărut mulți vânzători pe piață și mai sus, dar puțini cumpărători. În medie, există 5-10 vânzători per cumpărător. Cu toate acestea, acesta nu a fost întotdeauna cazul. În anii 90 ai secolului trecut, pe piața de capital nu exista aproape nicio locuință de calitate. Și la acel moment, agenții imobiliari au luat 5-6% de la vânzătorii de case și, în plus, - 2-4% de la cumpărător.

Comision de agent.

Ponderea principală a veniturilor agenților imobiliari care lucrează în agențiile imobiliare provine din procentele tranzacțiilor finalizate. Salariul fix al agenților este extrem de mic: de regulă, rareori depășește 30 de mii de ruble pe lună. În același timp, în agențiile imobiliare de elită, agenții imobiliari încă primesc un mic salariu fix, în timp ce câștigurile agenților imobiliari din clasa economică constau doar în procente. Se întâmplă și invers, dar extrem de rar.

In ceea ce priveste comisionul imobiliar, pe segmentul de elita este de 20-40% din suma primita de agentie (in continuare consideram 100% suma primita de agentia imobiliara a vanzatorului fara a lua in considerare cota contrapartidei). Comisionul variază în funcție de disponibilitatea și mărimea unui salariu fix, planul financiar personal și multe alte motive. De exemplu, de unde a venit clientul: dacă „unul de-al nostru”, interesul agentului este semnificativ mai mare.

Un agent cu experiență „închide” 3-4 tranzacții în șase luni. Există „stele” în acest domeniu, care adesea câștigă mai mult decât proprietarii de companii. Venitul lor poate fi de până la 80-100 de mii de dolari pe lună, dar cu siguranță există doar câțiva agenți imobiliari de acest nivel. În medie, salariul lunar al unui agent care lucrează în segmentul imobiliar de lux este de 100-180 mii de ruble pe lună, pe piața de masă - 40-120 mii pe lună.

Costuri de marketing.

De obicei, 10-15% din venitul unei agenții este cheltuit pe marketing. În primul rând, aceasta este publicitatea pentru obiecte, precum și publicitate de imagine a agenției în sine. În plus, companiile mari participă activ la diverse expoziții imobiliare, premii speciale etc.

Birou.

Chiria biroului reprezintă 10-15% din venituri; în cazuri rare, dacă o companie acordă multă atenție imaginii sale, aceste cheltuieli pot ajunge la 20%.

Salariu.

Acest articol de cheltuială include salariul fix al agenților (dacă există), precum și plata personalului de conducere și a angajaților de birou - șefi de departament, secretari, marketeri, manageri de PR, programatori, administratori de sistem, avocați. De regulă, aceste costuri nu depășesc 15% din veniturile companiei; în cazuri rare, ajung la 20%. Este de remarcat faptul că salariile și costurile de birou, de regulă, se corelează cu mărimea remunerației agentului: cu cât sunt mai mari în companie, cu atât procentul de agenți imobiliari este mai mic.

Profit.

Rentabilitatea medie a unei agenții imobiliare este de 10-15%. Cu toate acestea, notează agenții imobiliari, nu se schimbă de la an la an: pe o piață în scădere poate scădea la zero, iar într-un an bun poate ajunge la 20-25%.

Industria imobiliară este într-o „mișcare” continuă - cineva cumpără o casă nouă, în timp ce alții își iau rămas bun de la vechea lor casă. Și nu toată lumea cunoaște aspectele juridice ale tranzacțiilor de cumpărare/vânzare de teren, o casă sau un apartament, ceea ce înseamnă că au nevoie de ajutorul unui specialist. Și în ciuda costurilor suplimentare, serviciile unui agent imobiliar sunt astăzi la mare căutare în rândul celor care doresc să-și schimbe locul de reședință. Cu toate acestea, există multe alte opinii - că specialiștii imobiliari „își mănâncă pâinea degeaba”. Dar oricum ar fi, există o mulțime de reclame în ziar și pe internet pentru recrutarea de angajați pentru agențiile imobiliare. Cât câștigă un agent imobiliar? Și viața lui este atât de fără nori - poate nervii lui sunt mai valoroși?

Este puțin probabil ca cel puțin un profesionist care desfășoară afaceri cu succes pe piața imobiliară să răspundă în mod specific la întrebarea „incomodă” despre nivelul salariului său. Motivul este banal - în această zonă puteți câștiga 1000 de ruble în această lună, iar în alta - 100.000 de ruble.

De ce sunt începătorii atrași să lucreze ca agent imobiliar?

Mulți nou-veniți la vânătoarea de bani ușori încearcă să-și dea seama cum să-și găsească un loc de muncă ca agent imobiliar. Acest lucru este încurajat și de abundența de posturi vacante disponibile de la diferite agenții pentru această poziție. Mai mult, cerințele stabilite de angajator sunt aproape întotdeauna minime - studii medii și abilități excelente de comunicare.

Forumurile și site-urile web tematice sunt pline de reclame pentru cumpărarea/vânzarea de imobile - un domeniu de muncă nearat. Se pare că există o cerere pentru serviciu. Și acolo unde există interes pentru clienți, vor exista venituri. De aceea, mulți oameni se străduiesc să intre în acest domeniu.

Lucrul ca agent imobiliar într-o agenție pare ușor pentru începători din mai multe motive:

• Un specialist imobiliar își poate stabili singur programul de lucru - de regulă, agențiile nu „reglementează” durata acestuia.
• Știind să lucrezi ca agent imobiliar pe cont propriu, poți „câștiga bani în plus” susținând tranzacții nu ca reprezentant al unei companii imobiliare, ci ca persoană fizică.
• Dacă stăpânești toate complexitățile afacerii, poți câștiga foarte mult. Procentul unei singure tranzacții este uneori egal cu salariul lunar al unui profesor de școală. Ce se întâmplă dacă există mai multe astfel de tranzacții?
• Există o mulțime de agenții imobiliare în fiecare oraș. Și dacă nu vă place într-un loc, puteți merge oricând la alt angajator.

Ai început deja să cauți informații despre unde să începi să lucrezi ca agent imobiliar? Fă-ți timp și evaluează principalele dezavantaje ale profesiei.

De asemenea, sunt destui:

• Programul de lucru neregulat nu este întotdeauna bun. Astăzi ești liber până la prânz, iar mâine va trebui să le arăți clienților apartamentul de vânzare seara târziu.
• Este mai bine să lucrezi ca specialist imobiliar pentru cei care au transport personal. Nu prea se poate călători cu autobuzele și troleibuzele, având în vedere că obiectele pot fi amplasate în afara orașului.
• Veniturile mari nu sunt întotdeauna cazul – tendința este constantă. De asemenea, se întâmplă să nu se încheie o singură afacere într-o lună.

După ce ați cântărit toate avantajele și dezavantajele lucrului ca agent imobiliar și după ce ați luat în mod clar o decizie, puteți începe să căutați un post vacant.

Ce indicatori alcătuiesc venitul unui agent imobiliar?

Venitul unui agent imobiliar este variabil și depinde adesea de fluctuațiile de pe piața imobiliară. Nu ar trebui să te bazezi pe sute de mii de venituri fără a câștiga experiența potrivită - totul are timpul său. Când mergi să lucrezi în acest domeniu, ține cont de faptul că nivelul salarial va varia.

Cât de mult câștigă agenții imobiliari depinde de următorii factori:

1. Rata dobânzii din tranzacție. Procentul poate fi calculat pe baza filmării obiectului sau poate fi fixat. Tarifele sunt diferite peste tot, iar în unele regiuni nu există tarife deloc. Dar nu toate încasările din tranzacția de cumpărare/vânzare merg direct la agentul imobiliar - 20-50% este luat de compania pentru care lucrează.
2. Segment de piață. Câtă dobândă primește un agent imobiliar de la o tranzacție va depinde și de tipul de imobil cu care lucrează. Locuințele din clasa economică costă mult mai puțin decât căsuțele de lux, ceea ce înseamnă că câștigurile tale vor fi mai mici. Dar vânzarea de case și apartamente de lux este foarte dificilă - o categorie complet diferită de consumatori care necesită o anumită abordare.
3. Regiunea de lucru. Este clar că agenții imobiliari din Moscova câștigă mai mult decât specialiștii din regiune - costul imobiliar este mai mare aici, ceea ce înseamnă că procentul primit variază în sus.
4. Experienţă. Un agent imobiliar începător, din lipsă de experiență, va primi mai puțin decât un specialist care lucrează de mult timp în acest domeniu. Un adevărat profesionist are deja o bază de clienți stabilită și conexiuni utile, care atrage la el vânzători și cumpărători de imobile.
5. „Locuri de muncă cu jumătate de normă”. Fiecare agent imobiliar cu experiență servește și clienți privați - „ocolind” compania pentru care lucrează. Și acest lucru îi crește semnificativ profiturile.
6. Recunoașterea mărcii. Cât de mult poți câștiga în medie ca agent imobiliar va depinde și de compania pentru care lucrează. Un brand popular atrage întotdeauna clienți și, prin urmare, profită.

Sunt mulți factori care influențează veniturile specialiștilor. Dar este posibil să evidențiezi datele medii. Salariul mediu al unui agent imobiliar în 2016 în Rusia variază între 50.000-60.000 de ruble/lună. Indicatori foarte încurajatori, nu? Dar, comparativ cu 2013, venitul mediu al agenților imobiliari a scăzut ușor - anterior această cifră era de 75.000 de ruble pe lună. Datele medii nu pot arăta pe deplin exact ce fel de venit poate avea un specialist în acest domeniu. De exemplu, salariul mediu al unui agent imobiliar din Moscova și regiune este de 50.000 de ruble/lună. Dar în Teritoriul Krasnodar, specialiștii primesc, potrivit analiștilor, în jur de 100.000 de ruble pe lună.

Nivelurile salariale variază. Dar un lucru este clar - făcând cu succes cel puțin 4-6 tranzacții pe lună, vă puteți asigura în siguranță o existență confortabilă!

Cum se descurcă specialiștii imobiliari străini cu salariile lor? Totul este și mai colorat aici. Potrivit statisticilor, nivelul mediu al veniturilor agenților imobiliari locali fluctuează în jurul valorii de 55.000-60.000 de euro/an, care, recalculat la cursul de schimb curent, este de ≈3.500.000 de ruble/an.

Ce competențe vă vor aduce mai multe venituri?

Nu sunteți mulțumit de cât câștigă un agent imobiliar la Moscova? Acesta nu este un motiv să renunți și să cauți un alt domeniu de activitate - poți învăța totul!

Specialiștilor cu înaltă calificare care lucrează de mult timp în domeniul imobiliar le place foarte mult munca pe care o desfășoară. Desigur, sunt mulțumiți de venituri. Dar aceștia sunt profesioniști cu „P” mare, care cunosc acest domeniu în interior și în exterior.

Pentru a face un număr suficient de tranzacții pentru a obține venituri mari, va trebui să stăpânești multe probleme. Și cum să devii un agent imobiliar de succes?

Ce nuanțe trebuie studiate?

• Aspecte juridice ale tranzacțiilor. Ipoteca, capital de maternitate, certificate militare - toate aceste documente sunt adesea folosite pentru achiziționarea de locuințe și necesită anumite cunoștințe juridice. Clienții au multe întrebări legate de partea juridică a tranzacției - și trebuie să cunoască răspunsul la fiecare dintre ele.
• Piaţă. Merită să vă obișnuiți cu vizualizarea săptămânală a dinamicii pieței imobiliare. Mai ales acum, când există o criză în țară, trebuie să fii în alertă, reacționând instantaneu la cererea și puterea de cumpărare în continuă schimbare.
• Localitate. Este imposibil să găsești o locuință bună pentru un client fără să cunoști zonele orașului. Cartiere linistite, centre de afaceri, dezvoltari de lux - trebuie sa stii ce sa oferi clientului.

Poți ști literalmente totul, dar totuși nu obții nimic. Prin urmare, vom pune în prim plan capacitatea de a comunica cu oamenii. Abilitățile de comunicare influențează salariul agenților imobiliari. Atunci când caută o locuință sau o vinde, este important ca un specialist să devină tovarăș pentru clientul său, îndrumându-l, sfătuindu-l și avertizându-l. Un agent imobiliar trebuie să fie capabil să vândă. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să „vindeți” active nelichide peste tot (deși acest lucru trebuie făcut adesea) - este important să puteți prezenta chiar și dezavantajele spațiului de locuit ca avantaje. Cel mai înalt nivel de îndemânare! Pentru asta ar trebui să te străduiești! A ?

Profesia de agent imobiliar a fost întotdeauna considerată promițătoare și, cel mai important, foarte bine plătită. Există legende despre câștigurile agenților imobiliari, de parcă salariile lor se ridică la zeci și sute de mii de dolari pe an. Nu acesta este motivul pentru care profesia de agent imobiliar devine din ce în ce mai tânără de la an la an, completată cu personal tânăr și activ care își dorește să aibă bani decenți astăzi și acum.

Este asta cu adevărat adevărat? Cât câștigă un agent imobiliar astăzi, de ce depinde salariul lui?

Este important de înțeles că agenții imobiliari nu au salarii în sensul obișnuit al cuvântului, adică nu există salarii ca atare în această profesie. Câștigurile depind de numărul de tranzacții efectuate în cursul lunii. Prin urmare, venitul unui agent imobiliar depinde în mare măsură de el însuși, de aptitudinile profesionale și de calitățile personale ale persoanei. La urma urmei, profesia de agent imobiliar necesită niveluri ridicate de dăruire în domeniul jurisprudenței, dreptului, psihologiei, ca să nu mai vorbim de aptitudini analitice, cunoaștere a programelor de credit bancar, cunoaștere a pieței imobiliare, capacitatea de a convinge, a povesti, a găsi și prezintă cea mai bună opțiune pentru un obiect etc. Toate aceste abilități nu vin imediat, ci doar cu experiență și dorința de a învăța această artă dificilă. Prin urmare, tineri, visând cum să faci bani ca agent imobiliar venituri mari, trebuie să știți că venitul unui agent imobiliar depinde direct de mulți factori, inclusiv abilitățile personale și norocul.

Câștigurile unui agent imobiliar depind în primul rând de nivelul și reputația agenției imobiliare în care lucrează agentul imobiliar. Formarea de la profesioniști cu o bună reputație, combinată cu efortul personal, va aduce rezultate pozitive mult mai rapid decât lucrul într-o agenție imobiliară puțin cunoscută sau singur. A câștiga o reputație de agent imobiliar unic este mult mai dificil decât a lucra într-o echipă care și-a dovedit de mult timp.

Cât câștigă agenții imobiliari? Depinde si de regiune. În general, agentul imobiliar câștigă un anumit procent din tranzacție. Este clar că cu cât valoarea tranzacției este mai mare, cu atât venitul personal al agentului imobiliar este mai mare. În capitalele, unde locuințele sunt mai scumpe, poți câștiga mult mai mult.

Venitul unui agent imobiliar este un comision pe suma venitului unei agenții imobiliare pentru o tranzacție efectuată direct de agentul imobiliar. În medie, în Rusia, agențiile imobiliare stabilesc un comision de 3-6% din valoarea tranzacției. Dintre acestea, venitul personal al agentului imobiliar în diferite agenții variază de la 30 la 50% din venitul total al agenției pentru tranzacție. Calculele aritmetice simple vă vor permite să calculați cât de mult poate câștiga în medie un agent imobiliar dintr-o tranzacție dacă un apartament este vândut, de exemplu, pentru 300 de mii de dolari. Chiar și o astfel de tranzacție pe lună va satisface cerințele salariale ale multor manageri de top.

Dar se pune întrebarea: cât de des reușește un agent imobiliar să încheie o afacere de acest nivel? După cum am menționat mai sus, regiunea în care își desfășoară activitatea agenția imobiliară este de o importanță decisivă. Nivelul prețurilor locuințelor, după cum se știe, depinde de regiune, de prestigiul zonei, de gradul de locuințe de elită. Evident, costul locuințelor la Moscova nu este comparabil cu costul locuinței într-un oraș de provincie îndepărtat.

Cât câștigă un agent imobiliar la Moscova?, este interesant pentru mulți care caută de lucru și nu se deranjează să vină la Moscova pentru a câștiga bani. Dacă vorbim despre Moscova, atunci un agent imobiliar începător poate conta pe un venit personal în intervalul de 20-25 de mii de ruble pe lună. Dar acestea sunt doar numere de început, a căror creștere depinde de creșterea abilităților profesionale, a calităților personale și a „Lady Luck” ale tânărului broker.

Astăzi nu este nevoie să vorbim despre vreo stabilitate a veniturilor unui agent imobiliar. În munca unui agent imobiliar, este mai potrivit să vorbim despre câștigul mediu anual. Singurul lucru care poate fi spus cu certitudine este că, indiferent în ce regiune lucrează un agent imobiliar, veniturile sale sunt rezultatul unei munci minuțioase care necesită dedicare zilnică, concentrare a forțelor, abilități ridicate de comunicare personală și capacitatea de a utiliza tehnologiile informaționale moderne.

E greu de prezis cât câștigă un agent imobiliar la Moscova. Singurul lucru pe care îl putem spune cu siguranță este că de la o lună la alta nu este același lucru, chiar și cu un broker experimentat. Unii oameni reușesc să efectueze până la 5 tranzacții pe lună, în timp ce alții au dificultăți să efectueze doar una. Pe de altă parte, puteți lucra la o comandă scumpă mai mult de o lună, dar dacă aceasta este finalizată cu succes, veniturile agenției, precum și ale agentului, vor fi foarte impresionante.

În medie, conform sondajelor tematice de pe site-urile de internet despre nivelul salariilor agenților imobiliari, veniturile agenților imobiliari experimentați din Moscova sunt în intervalul 100-120 mii pe lună. În zonele regionale, aceste cifre vor fi cu un ordin de mărime mai mici - 10-15 mii pe lună.

Câștigurile unui agent imobiliar pot fluctua în funcție de complexitatea tranzacției. De exemplu, o vânzare urgentă poate fi evaluată la rate mai mari, iar procentul agentului imobiliar depinde de rolul specific jucat de agent imobiliar în această tranzacție. Dacă brokerul a însoțit tranzacția complet de la început până la sfârșit, atunci procentul din câștigurile sale va fi mai mare.

Este puțin probabil ca cineva să aibă nevoie să explice care este profesia de agent imobiliar. Dacă ai simțit măcar o dată în viață nevoia să închiriezi sau să închiriezi un apartament, să vinzi o proprietate rezidențială sau comercială, atunci știi foarte bine exact cum lucrează acești specialiști. Se mai poate menționa că 90 la sută din toate reclamele într-un fel sau altul legate de închiriere, cumpărare, vânzare și alte tranzacții imobiliare publicate în presă, online și alte media sunt plasate de acești oameni amabili.

Un agent imobiliar este un intermediar între două părți la o tranzacție, care, dacă tranzacția are succes, primește un anumit procent din suma plătită de cumpărător sau chiriaș. Salariile lunare stabile sunt destul de rare în această profesie, ceea ce poate fi numit un dezavantaj serios. Pe de altă parte, veniturile unui astfel de intermediar sunt practic nelimitate și depind doar de diligența, munca asiduă și capacitatea sa de a reuni părțile interesate de achiziția, vânzarea, închirierea sau închirierea oricărui imobil.

Cât câștigă un agent imobiliar la Moscova?

Venitul unui agent imobiliar este un secret din spatele șapte lacăte. Chiar și intermediarii înșiși sunt foarte reticenți în a răspunde la întrebarea: care este salariul lor și în ce constă profitul lunar? Prin urmare, pentru a obține cel puțin un calcul aproximativ al profitului acestuia, trebuie să apelați la experți care au o experiență semnificativă în această afacere sau în colaborare cu numeroase agenții imobiliare.

Potrivit acelorași experți, profitul unui agent imobiliar metropolitan dintr-o tranzacție de cumpărare și vânzare poate fi de aproximativ 4-7 la sută. Având în vedere prețurile nereal de ridicate pentru imobiliare din Moscova, acest lucru poate fi numit un venit foarte decent. Mai mult, valoarea comisionului se poate modifica în sus, în funcție de factorii enumerați mai jos:

• lichiditatea locativă. Dacă apartamentul este situat în zone ale Moscovei care sunt îndepărtate semnificativ din centru, dacă există o serie de probleme cu transportul și infrastructura socială, atunci vânzarea unor astfel de locuințe este mult mai dificilă. În consecință, veniturile agentului imobiliar vor fi semnificativ mai mari;
• urgența tranzacției. Mulți proprietari de case care au nevoie de bani pun o condiție pentru vânzarea într-un timp scurt - literalmente o lună și jumătate sau două. În astfel de condiții crește și comisionul intermediarului;
• participarea la tranzacție de către agentul imobiliar însuși. Dacă nu numai că a găsit un cumpărător pentru locuințe sau bunuri imobiliare comerciale, dar a oferit și suport documentar pentru procesul de cumpărare și vânzare, atunci profiturile vor crește brusc.

Dacă vorbim de servicii precum locuințe de închiriere zilnică sau pe termen lung, aici profitul mediu al unui agent imobiliar este mult mai mic, în ciuda unor comisioane complet exorbitante, care variază de la 50 la 100 la sută din valoarea tranzacției. Acest lucru se explică simplu: cei care doresc să închirieze un apartament ieftin și confortabil încearcă să-l găsească singuri, evitând cu sârguință serviciile intermediare intruzive.

Cele mai profitabile proprietăți imobiliare pentru un agent imobiliar

Deci, am decis că cele mai profitabile tranzacții pentru agenții imobiliari sunt tranzacțiile de cumpărare și vânzare a unei game largi de proprietăți imobiliare. În Sankt Petersburg sau Moscova, ei pot aduce cei mai activi intermediari de la 100 la 350 de mii de ruble. Adevărații profesioniști ar putea primi mai mult de 1 milion pe lună, dar pentru aceasta, activitatea singură nu va fi suficientă. În alte orașe, această sumă este mult mai mică, dar există și oportunități de câștiguri substanțiale în regiunile sudice - în Krasnodar, Caucaz, Crimeea și periferie.

O adevărată mină de aur atât pentru agențiile imobiliare, cât și pentru agenții imobiliari independenți este locuințele de clasă economică. Tocmai asta este astăzi accesibil aproape tuturor segmentelor de populație și este la cerere maximă. Costul redus, în comparație cu apartamentele business-class sau cabanele de prestigiu, nu înseamnă nimic pentru intermediari, deoarece aceștia beneficiază de un număr mai mare de tranzacții finalizate.

Cât câștigă un agent imobiliar?

Intermediarii care lucrează în agenții specializate (majoritatea dintre ei, deoarece este foarte, foarte dificil să demareze activități independente în acest domeniu) primesc aproximativ 25-35 la sută din comision. Suma exactă depinde de reputația companiei, de statutul acesteia pe piață și de segmentul în care își desfășoară activitatea.

Atunci când se pune întrebarea despre cumpărarea, vânzarea sau închirierea imobilelor, foarte des oamenii apelează la specialiști în acest domeniu - agenții imobiliari. Aceasta este o persoană privată care lucrează pentru sine sau într-o agenție imobiliară și acționează ca intermediar între cele două părți la tranzacție.

Venitul brokerului pe țară

Conform datelor din posturile vacante deschise pe portalurile de recrutare, salariul mediu al unui agent imobiliar din Rusia este 50 de mii de ruble.

Venitul minim lunar al unui intermediar 20 de mii de ruble.

Salariul maxim real al agentului imobiliar în țară 500 de mii de ruble. pe luna.

Salariile medii ale agenților imobiliari în funcție de regiune din Rusia (mii/rub.):

• Nijni Novgorod, regiunile Irkutsk, Rostov, teritoriul Habarovsk - 70;
• Volgograd, regiunea Tyumen, Republica Tatarstan - 60;
• regiunea Krasnodar - 55;
• Regiunea Perm, regiunea Kirov - 50.

Cele mai multe posturi vacante în această specialitate sunt deschise în următoarele regiuni ale țării:

• regiunea Moscova - 21,5;
• Teritoriul Krasnodar - 10,1%;
• regiunea Rostov - 3,9%.

În practică, salariul unui agent imobiliar este calculat în formular la sută din contractul încheiat. Prin urmare, cât câștigă un astfel de specialist depinde de abilitățile sale de afaceri, abilitățile de comunicare și activitatea sa.

Profitul unui intermediar imobiliar în diferite orașe din Rusia

1. Moscova.În capitală, brokerii câștigă mult mai mult decât colegii lor din alte orașe. Acest lucru se datorează faptului că la Moscova costul imobiliar este mult mai mare și agenții imobiliari percepe cu 1-2% mai mult din valoarea tranzacției. Astfel, valoarea medie a salariului unui agent imobiliar din Moscova poate varia între 51-301 mii de ruble/lună. Este de remarcat faptul că la Moscova pentru 2017 și anul acesta, salariile de profesie nu s-au schimbat semnificativ.
2. Saint Petersburg. Salariul mediu al unui agent imobiliar din Sankt Petersburg este puțin mai mic decât omologii lor metropolitani și se ridică la 100-200 de mii de ruble. pe luna.
3. Soci. Nivelul salariului unui agent imobiliar din Soci variază de la 50 la 180 de mii de ruble.
4. Novosibirsk Totul depinde de activitatea brokerului și de numărul de tranzacții finalizate; salariul unui agent imobiliar din Novosibirsk este de aproximativ 23-200 de mii de ruble. Aceleași câștiguri sunt promise intermediarilor în Rostov-pe-Don.
5. Ekaterinburg.Începând cu 2018, salariul unui agent imobiliar din Ekaterinburg este de 40-60 de mii de ruble.
6. Salariile în valoare de 30-150 mii de ruble. ia un broker Tyumen.
7. În Saratov, Krasnodar, Omsk Venitul agenților imobiliari poate fi de 15-100 de mii.
8. Cele mai mici salarii pentru intermediari sunt în următoarele orașe: Belgorod, Orenburg, Penzași se ridică la 25-70 mii de ruble.

Posturi vacante si profit de agent imobiliar

Conform site-ului rusia.trud angajatorii oferă agenților imobiliari următoarele posturi vacante și salarii:

• Agentie imobiliara " Nopțile Moscovei„Moscova oferă 50% din comisionul tranzacției. Suntem pregătiți să angajăm fără experiență de muncă, dar solicitantul trebuie să aibă calități precum activitate, determinare, abilități de comunicare și rezistență la stres.
• Rostov-pe-Don. Agentie imobiliara " Proprietar” va angaja o persoană cu 1 până la 3 ani de experiență. În același timp, oferă 50-80% din comision, pregătire avansată la diferite prelegeri și cursuri de master, plată pentru publicitate și comunicații mobile.
• IACN „ Patrimoniul” caută oameni care să lucreze într-un birou din Krasnodar. Promite până la 80% din tranzacție, o medie de 30 de mii de ruble. Ei oferă o bază de clienți, plătesc pentru publicitate și oferă suport juridic.
• AN” Casa ta„Cifra pentru plata propusă este de 45-80 mii de ruble, 40-80% din suma comisionului. Biroul este situat în Rostov-pe-Don. Solicitantul trebuie să aibă experiență în acest domeniu și să aibă o serie de calități: punctualitate, dăruire, activitate, sociabilitate.

Remunerația de profesie în alte țări

• Germania. Un angajat din acest domeniu poate primi în medie un salariu de 2,5-4,6 mii de euro, care tradus în ruble este de aproximativ 150-270 mii de ruble. Pentru valorile imobiliare de până la 15 milioane de euro, procentul de comision este de 3,5-7.
• Salariul brokerului și procentul tranzacției în perioada Franţa depinde de valoarea proprietatii. Cu cât este mai scump, cu atât agentul imobiliar primește mai puțin procent. Dacă costul este de până la 50 mii euro - 8%, 50-120 mii - 7%, 120-200 mii - 6,5%, 200-500 mii - 6%, 500 mii-1 milion - 5%, dacă costul este peste 1 milion de euro, atunci procentul de remunerare este de 4,5.
• ÎN Marea Britanie Un procent foarte mic din tranzacția pe care o primește brokerul este de doar 1,5-2%. Dacă proprietatea este foarte scumpă, atunci agentul imobiliar primește doar 0,5%.
• ÎN Spania un agent imobiliar poate primi un salariu procentual din tranzactie in valoare de 1,5-5, dar exista si o remuneratie fixa de 6 mii de euro, asta in cazul proprietatilor ieftine.
• STATELE UNITE ALE AMERICII. Un agent imobiliar primește 5-6% dacă valoarea proprietății nu depășește 1 milion de dolari. Dacă este mai mare, atunci procentul scade la 4-4,5.
• Kazahstan. Salariile medii sunt de 157 mii tenge. Salariu maxim 488 mii tenge. Minim - 65 mii.
• ÎN Bielorusia salariul variază între 341-2889 ruble. Cifra medie este de 778 de ruble.
• Ucraina. Salariul agentului imobiliar este de 4500-50000 UAH. În medie - 9700 UAH.

Factori care influențează veniturile unui intermediar imobiliar:

• Costul proprietății. De exemplu, un apartament în capitală este mult mai scump decât într-un oraș mic. Desigur, dacă primești un comision dintr-o tranzacție în valoare de 2-5%, câștigurile tale vor diferi semnificativ.
• Agent imobiliar de renume și agenție imobiliară. Într-o agenție cu o bună reputație, angajații primesc salarii mai mari, cifra este de aproximativ 200-300 de mii.Dar angajații companiilor puțin cunoscute pot primi de 10 ori mai puțin.
• Problema imobiliară. La vânzarea locuințelor secundare, apar adesea probleme cu numărul proprietarilor și cotele acestora și alte probleme cu documentele.
• Agent imobiliar privat sau angajat al unei agenții. Un agent imobiliar privat, după încheierea unei tranzacții, își primește 4-6%, în timp ce un broker care lucrează într-o agenție trebuie să împartă, el primește în medie doar 35% din comision la finalizarea unei tranzacții. Prin urmare, înainte de a obține un loc de muncă, trebuie să știi cum să calculezi salariul unui agent imobiliar într-o agenție imobiliară. După încheierea unei tranzacții și primirea unui comision, agenția plătește un anumit procent din comisionul de tranzacție. Procentul este diferit peste tot și poate fi de la 25% la 80%.
• Tipuri de bunuri imobiliare. Venitul depinde de proprietatea cu care lucrează intermediarul. Un comision de 3-5% pentru o tranzacție cu locuințe de lux sau business class este o sumă foarte bună. Cele mai mari procente pentru vânzarea de bunuri imobiliare suburbane sunt de 3-10%.

concluzii

Există foarte puține informații despre salarii în munca agenților imobiliari; salariul depinde în principal de specialistul însuși. Cu cât face mai multe tranzacții, cu atât va primi mai mult salariu.