Cómo vender rápidamente un apartamento: señales y conspiraciones. Cómo vender un apartamento más rápido: consejos de un agente inmobiliario Cómo vender un apartamento de forma más rentable

¡Hola! Hoy hablaremos de cómo vender un apartamento de forma rápida y rentable usted mismo (sin intermediarios) o con la ayuda de una agencia.

A primera vista, parece que vender un apartamento es muy sencillo, pero las personas que tuvieron que dedicarse a la venta de inmuebles por su cuenta no lo creen así. Este es un proceso bastante laborioso que puede llevar años. En este artículo te contamos paso a paso cómo vender rápidamente un apartamento al precio máximo para ti.

Haga la venta usted mismo o involucre a especialistas (agentes inmobiliarios)

Es muy difícil responder a esta pregunta de forma inequívoca, pero lo intentaremos. Si necesita vender su propiedad con urgencia, lo mejor es ponerse en contacto con una agencia inmobiliaria. Si tiene varios apartamentos y decidió vender uno de ellos, puede intentar venderlo usted mismo. En caso de fracaso, siempre puedes recurrir a agentes inmobiliarios.

Cada opción tiene sus lados positivos y negativos.

Para que te resulte más fácil decidir cuál elegir, aquí tienes sus características comparativas:

Si decide ponerse en contacto con agentes inmobiliarios de una agencia inmobiliaria, debe recordar que debe elegir dicha organización con mucho cuidado.

Dar preferencia a agentes inmobiliarios de confianza y con buena reputación. No debes contactar con varias agencias. Esto no acelerará la venta, solo ahuyentará a los clientes potenciales. Esto se debe al hecho de que todas las agencias colocan anuncios en los mismos periódicos o recursos en línea, y cuando los compradores ven la misma oferta de un gran número de intermediarios, los pasan por alto.

Si decide vender su apartamento usted mismo, le sugerimos que se familiarice con nuestras recomendaciones que le ayudarán a vender su apartamento de forma rápida y rentable.

Cómo vender un apartamento tú mismo. Instrucción paso a paso

Paso 1: establece una meta

El primer paso en el proceso de venta de un apartamento es fijarse un objetivo. De ello dependen el momento de la venta de su propiedad, la forma de pago, el tamaño del depósito y el precio del apartamento en sí.

Cada persona puede tener objetivos completamente diferentes a la hora de vender sus metros cuadrados, por eso intentamos dividirlos en grupos:

1. Vender espacio habitable para comprar un apartamento más espacioso (pagando una cantidad adicional);
2. Vender un apartamento para comprar uno nuevo con un área más pequeña;
3. Venta de un apartamento asociado a un cambio de residencia (mudanza a otra ciudad);
4. Venta de bienes inmuebles residenciales relacionados con el deseo del propietario de transformar el apartamento en una casa particular;
5. La necesidad de efectivo relacionada con necesidades urgentes, como cirugía;
6. Venta por inutilidad (si hay varios apartamentos);
7. Para invertir el dinero recibido en otro ámbito (compra de coche, terreno, etc.).

Si necesitas vender tu piso con urgencia, su precio será sensiblemente menor. El objetivo afecta el momento y el costo del espacio vital depende del momento.

Paso 2: Evaluamos el apartamento

Una vez que haya decidido su objetivo, puede pasar a evaluar su espacio habitable.

El valor de mercado de un apartamento está influenciado por muchos factores, por eso aquí tienes una lista de los principales:

1. Número de habitaciones. Cuantos más sean, mayor será el precio del apartamento. Pero vale la pena recordar que los apartamentos de una habitación tienen más demanda y los apartamentos de cuatro habitaciones son los menos demandados.
2. Metros o pies cuadrados. Cuanto mayor sea el área, mayor será el precio. Por ejemplo, si consideramos un apartamento de dos habitaciones con una superficie de 40 m² y 60 m², entonces el precio será mayor en la segunda opción.
3. Disposición. Un diseño exitoso permite al propietario aumentar el costo del apartamento en un 10%. Se considera que la mejor opción es un apartamento con una disposición de habitaciones tipo "chaleco". Esto es cuando las habitaciones están en lados opuestos entre sí. Los apartamentos con habitaciones contiguas tienen menos demanda.

Habitaciones contiguas- Son habitaciones que tienen una entrada.

Es decir, para llegar al segundo es necesario pasar por el primero. De hecho, una de las estancias es sala de paso.

1. Área de cocina. La cocina es un lugar donde las amas de casa pasan mucho tiempo. Por tanto, su tamaño juega en ocasiones un papel decisivo a la hora de elegir un apartamento. Especialmente si los compradores tienen una familia numerosa. Una cocina se considera normal si su superficie es de 10 m² o más. Las cocinas con una superficie de 7 m² se consideran obsoletas y estos apartamentos se venden peor.
2. La presencia de balcones y logias. Si el apartamento tiene balcón o logia, pero no están acristalados o el acristalamiento está en malas condiciones (marcos podridos, vidrios rotos), el precio del apartamento no aumentará. Los balcones y logias recién acristalados pueden aumentar el coste de un apartamento en un 5%.
3. Tipo de baño. Los apartamentos con baño independiente son más caros que los apartamentos con baño contiguo.
4. Tipo de calefacción. Los compradores prefieren apartamentos con calefacción autónoma, aunque son más caros. Pero en el futuro, los propietarios tendrán que pagar las facturas de servicios públicos, porque con la calefacción central tendrán que pagar una cantidad "ordenada" cada mes.
5. Disponibilidad de reparaciones.. Si su apartamento está ubicado en una buena zona y la casa fue construida hace menos de 20 años, entonces una renovación "nueva" puede aumentar el costo del apartamento en un 10% o más.

Si la casa se construyó hace mucho tiempo, las renovaciones no aumentarán el valor de mercado de su espacio habitable, solo acelerarán la venta. Por lo tanto, antes de realizar reparaciones costosas, sopese los pros y los contras.

1. Cantidad de facturas de servicios públicos. Si el apartamento tiene medidores de agua, gas y calefacción, esto reduce significativamente el monto de las facturas de servicios públicos. Y este es un factor en el que se fijan absolutamente todos los compradores.
2. Número de pisos de la casa y piso.. Los apartamentos del primer y último piso pierden aproximadamente un 10% de precio. Esto se debe a que la gente se muestra reacia a comprarlos. Los pisos intermedios pueden considerarse óptimos. A veces los promotores venden apartamentos en los dos pisos superiores con un gran descuento. Pero cuanto más alto sea el apartamento, más limpio estará el aire y menos ruido.
3. Año de construcción y tipo de estructura.. El precio de los apartamentos en casas de ladrillo es un orden de magnitud más alto que en apartamentos similares, pero en edificios de paneles.
4. Área de ubicacion. En nuestro país, los inmuebles ubicados en el centro de la ciudad se valoran más que en las afueras. Por tanto, si su apartamento está ubicado en las zonas centrales de la ciudad, entonces el precio puede subir un poco.
5. Infraestructura. Si la propiedad está ubicada en una zona con infraestructura desarrollada (hay guarderías, escuelas, centros médicos, tiendas, estacionamientos cerca, etc.), entonces están más dispuestos a comprarla a precios más altos.
6. Territorio adyacente. La presencia de un patio acogedor y parques infantiles tiene un efecto positivo en la valoración del apartamento, es decir. levántalo.
7. Desarrollador. Si su casa fue construida por un desarrollador de renombre, este hecho aumentará ligeramente el valor de su espacio habitable.
8. Preparación del objeto. Si la casa no está terminada, su precio es mucho más bajo que el de casas similares que ya se han puesto en funcionamiento. A veces la gente invierte dinero en apartamentos que recién están comenzando a construirse y, una vez que la casa se pone en funcionamiento, la venden por muchas veces más.

Métodos para determinar el precio de un apartamento.

Sabiendo exactamente qué influye en la formación del precio de los bienes inmuebles, puede intentar determinar el precio de su propio apartamento.

Esto se puede hacer de varias maneras:

• En cada ciudad existen varias publicaciones impresas donde se publican anuncios de compra/venta de inmuebles. Solo necesita comprar dichos periódicos y analizar el costo de los apartamentos en su área. Selecciona varias opciones y fija el precio de tu apartamento en función de ellas. Puede utilizar no solo periódicos, sino también recursos de información. Hoy en día, la mayoría de las compras no se realizan a través de periódicos, sino a través de sitios web especializados;
• Puede fijar el precio de un apartamento mediante un método de prueba. Coloque un anuncio de venta de un apartamento, indicando un precio inflado. Si nadie te llama dentro de dos semanas, reducirás ligeramente el precio;
• Si confías la venta de un apartamento a un agente inmobiliario, él te ayudará a fijar el precio real de tus metros cuadrados.

Todo comprador que quiera comprar su apartamento negociará. Por lo tanto, puede aumentar el coste del apartamento con antelación y luego ofrecer un pequeño descuento al futuro propietario de su propiedad residencial.

Paso 3: anunciar el apartamento

Una vez que haya decidido el propósito y evaluado el espacio habitable, puede anunciar el apartamento.

1. Publicar anuncios. Este es un método ineficaz y obsoleto. Para implementarlo, deberá publicar entre 500 y 1000 anuncios. Muy a menudo son derribados antes de que un comprador potencial lea el anuncio. La ineficacia de este método también radica en el hecho de que es posible que el futuro comprador no viva en la zona donde se distribuyeron los anuncios. No centraríamos nuestra atención en ello, aunque los anuncios publicados no vendrían mal.
2. Colocar anuncios en Internet.. Hay una gran cantidad de sitios en la World Wide Web donde puede publicar su propuesta. Es en Internet donde la audiencia de compradores potenciales es máxima. Por tanto, esta es quizás la forma más eficaz.
3. Colocar un anuncio en medios impresos. en tu ciudad especializados en venta de bienes raíces.
4. Dile a todos tus conocidos, que planea vender su espacio habitable. Si su apartamento está en una cooperativa, asegúrese de informar al presidente sobre la venta. Muy a menudo es esta persona la que ayuda en la búsqueda del futuro propietario del apartamento. Quizás gracias al boca a boca se encuentre un comprador.
5. Publicidad en las ventanas de tu apartamento.. Coloque un cartel o pancarta con las palabras “Se vende” y su número de teléfono en las ventanas o el balcón del apartamento que está vendiendo. Quizás un cliente potencial viva cerca de usted, pero no haya visto su anuncio en línea ni en los foros de mensajes.

Estructura del anuncio

Para que un anuncio interese a una persona, debe ser lo más informativo posible y al mismo tiempo interesante.

Un anuncio de venta de un apartamento debe contener la siguiente información:

• Número de habitaciones (1,2,3, etc.);
• Cuadratura. Aquí indican la zona común, sala y cocina;
• Distribución (habitaciones contiguas, “chaleco”, etc.);
• Piso y número de pisos del edificio (sexto piso/edificio de 10 pisos);
• Tipo de edificio y año de construcción (casa de paneles o ladrillos, por ejemplo, 2000);
• Tipo de calefacción (individual o central);
• Tipo de baño (contiguo o separado);
• Logias y balcones. Aquí deberá indicar si están vidriados y en qué estado se encuentran. (Por ejemplo, el balcón fue acristalado hace 3 años con ventanas de metal y plástico);
• Reparaciones (cosméticas o mayores y hace cuánto tiempo se realizaron);
• Información sobre los alrededores (por ejemplo, un pequeño patio con parque infantil);
• Infraestructura (disponibilidad de comercios, guarderías, clínicas, intercambiadores de transporte, etc.);
• Un distrito de la ciudad;
• Monto de facturas de servicios públicos.

Es obligatorio incluir hasta 10 fotografías en tu anuncio. Deben ser de alta calidad y estar fabricados desde ángulos favorables. Es mejor si primero retiras toda la basura y los muebles viejos. Los apartamentos vacíos se venden mejor porque... El comprador inconscientemente comienza a colocar muebles y electrodomésticos en su apartamento. La gente no debería estar en el marco.

Ejemplos de anuncios

Ahora sobre el anuncio en sí. Debe ser brillante, memorable e interesante, es decir, que quieras leerlo hasta el final. Si planea publicar un anuncio, intente imprimirlo en papel de colores. De esta manera definitivamente no se perderá entre la masa de propuestas blancas y sin rostro.

Haz sangrías, párrafos, dirígete al comprador, llena tu anuncio de positividad y calidez.

A continuación te daremos un ejemplo de anuncio exitoso y no tan exitoso para que entiendas la diferencia y evites errores al crear el tuyo:

Ejemplo de un anuncio fallido

Se vende apartamento de una habitación

Hay 7 pisos/16 pisos en esta área. Plaza 40/25/10. El baño está al lado, el balcón está acristalado, se realizan reparaciones cosméticas y hay un cómodo intercambio de transporte. Precio 2.000.000 de rublos.

Teléfono: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Ejemplo de un anuncio exitoso

Se vende un acogedor apartamento de una habitación en la zona más ecológicamente limpia de la ciudad.

Amplio apartamento con una superficie total de 40 m2. La habitación es luminosa, cálida, de 25 m2. m., cocina grande – 10 m2. metro.

El apartamento está situado en la planta media (séptimo piso/edificio de 16 plantas). Una entrada limpia, un ascensor siempre funcionando y vecinos amables y serviciales lo deleitarán todos los días.

El apartamento tiene una logia acristalada y aislada, desde donde se puede hacer una acogedora oficina o un invernadero para flores.

La casa está en excelentes condiciones técnicas, construida en el año 2000.

El apartamento ha sido reformado y tiene armario empotrado. Posible venta con todos los electrodomésticos y muebles.

Gracias a la conveniente ubicación de la casa, a poca distancia de supermercados, una escuela, una guardería, una clínica y transporte conveniente.

Este es el apartamento en el que nací y crecí, por eso asocio con él los momentos más brillantes de mi vida. Espero que seas tan feliz allí como mi familia. ¡Mi apartamento busca un dueño como tú!

Costo: 2.000.000 de rublos.

Contactos del propietario y vendedor del apartamento: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Llama y ven a ver. Acordaremos el precio.

Paso 4: preparar los documentos

Aquí hay una lista aproximada de toda la documentación necesaria:

• Documento de identificación del titular (pasaporte, partida de nacimiento, cédula militar, etc.);
• Consentimiento del cónyuge, certificado ante notario (si el bien fue adquirido conjuntamente);
• Un documento que acredite la propiedad (apartamento, contrato de transferencia de propiedad y certificado de propiedad del apartamento, contrato de donación, contrato de alquiler, certificado de herencia, etc.);
• Extracto del registro de la casa (válido por un mes después de la recepción);
• Certificados del BTI (pasaporte catastral y plano del apartamento);
• Permiso de las autoridades de tutela y tutela (si al menos uno de los propietarios no ha alcanzado la mayoría de edad);
• Poder del representante, certificado por notario (si la venta no la realiza el propietario del apartamento, sino un tercero);
• Certificados que confirmen la ausencia de deudas en las facturas de servicios públicos (es mejor tomarlos después de redactar un contrato de depósito).

Si tiene miedo de ser engañado o no puede reunir todos los documentos necesarios, puede utilizar los servicios de agentes inmobiliarios. El 90% del coste de sus servicios recae en encontrar un comprador, y el 10% en apoyar al cliente durante el proceso de compra y venta. Por tanto, piénselo: ¿tal vez sería racional utilizar los servicios de profesionales?

Paso 5: Hacemos la preparación previa a la venta.

Antes de mostrar un apartamento a compradores potenciales, es necesario realizar la preparación previa a la venta.

Consta de varias etapas:

1. Limpieza de la entrada y zonas aledañas.. Incluso si usted no tira basura en el pasillo, pero otros sí lo hacen, le recomendamos encarecidamente que, antes de que llegue el comprador, limpie no sólo el apartamento, sino también el jardín. Es poco probable que a alguien le guste una entrada salpicada de semillas y con paredes pintadas. Y la basura esparcida frente a la casa ahuyentará a los compradores con niños.
2. Limpiar el apartamento en sí.. Intenta quitar todos los muebles viejos y vaciar el apartamento tanto como sea posible. Limpiar ventanas y pisos. Un apartamento limpio sin reformas luce mejor que uno sucio con renovaciones cosméticas.
3. Defectos de enmascaramiento. Si hay algunos defectos en su apartamento, entonces deben disimularse. Por ejemplo, una pintura común ayudará a ocultar un agujero en la pared y una alfombra ocultará los defectos del linóleo en el piso.
4. Presentación de apariencia estética. Para que un apartamento guste, debe ser acogedor. Por lo tanto, trate de crear este mismo consuelo. Cuelga cortinas, cuadros, una lámpara de araña (puedes recogerlos más tarde).
5. Llena tu apartamento de un agradable aroma. Un aroma correctamente seleccionado pone a la persona de buen humor y le levanta el ánimo. Dale sabor a tu apartamento con el olor del café recién hecho o del pan recién hecho.

El objetivo de la preparación previa a la venta es obligar al comprador a dejar un depósito y firmar un contrato preliminar de compraventa.

Paso 6: Negociamos con el comprador

Hacer que su apartamento luzca presentable no es suficiente. Es necesario poder negociar y aprender a convencer a la gente. Para ello, basta con hablar con el comprador en su idioma.

No tengas miedo de las preguntas, pero respóndelas con valentía. Ahora mostraremos un ejemplo de diálogo con el comprador.

Comprador: El apartamento no está mal, pero me molesta la pequeña cocina.

Vendedor: Te entiendo perfectamente, esto es un pequeño inconveniente, pero el apartamento también tiene muchas ventajas. Se trata de vecinos amables, tranquilos y receptivos, buena distribución, baño independiente, acristalamiento de ventanas y balcones de alta calidad, muy cerca de una guardería, una escuela y una clínica. De acuerdo, esto es importante para la vida cómoda de cualquier familia.

Comprador: Me gustó tu departamento, pero no tengo la cantidad requerida.

Vendedor: Puedo hacerte un descuento y dejarte algunos electrodomésticos o muebles si cerramos el trato dentro de una semana.

Comprador: Tendré que mudarme lo más rápido posible. ¿Cuándo se puede desalojar el apartamento?

Vendedor: Si usted y yo redactamos un contrato de depósito hoy, mañana comenzaré a trabajar para retirar el apartamento y desalojarlo. Todos somos humanos y te entiendo perfectamente.

Paso 7: realizar un depósito

Una vez que el comprador acepta comprar su departamento, deberá solicitarle que realice un depósito y firme un contrato de arras o un contrato preliminar de compraventa.

En la mayoría de los casos, se deja un depósito por un monto del 2 al 5 por ciento del costo del apartamento. Se trata de una especie de garantía de que el comprador no cambiará de opinión. Si la situación cambia y el comprador se niega a comprar su propiedad, no se le devolverá la fianza. Si usted, como vendedor, decide vender su propiedad a otra persona, deberá devolver el doble del depósito.

El contrato de depósito se redacta en cualquier forma que indique el costo total del apartamento, el monto del depósito pagado, la disponibilidad de equipos y muebles que el vendedor se compromete a dejar.

Paso 8: Salida del apartamento y recogida de certificados de ausencia de deudas en las facturas de servicios públicos.

Una vez firmado el contrato de depósito entre el vendedor y el comprador, puede comenzar a realizar el check-out del apartamento. Para ello, el propietario del apartamento deberá presentarse en la oficina de pasaportes e informar al administrador el motivo de su visita. Después de lo cual será dirigido a la oficina deseada.

Si se registraron menores en el apartamento, se debe obtener el permiso de las autoridades de tutela y administración fiduciaria para el alta.

Al mismo tiempo, puedes comenzar a retirar tus pertenencias para que el comprador pueda mudarse lo más rápido posible (después de cerrar el contrato de compraventa).

Además del extracto, debe recoger todos los certificados de los servicios públicos que indiquen que no tiene deudas.

Paso 9: redactamos un contrato de compraventa y recibimos el pago completo

El día acordado, el vendedor con el paquete completo de documentos y el comprador con el importe total se reúnen ante notario, donde este último redacta un contrato de compraventa. Se redacta por triplicado y, tras comprobar que todos los datos han sido introducidos correctamente, es firmado por el comprador, el vendedor y el notario.

Las principales condiciones para la venta de locales residenciales son:

• La presencia de un artículo, es decir. apartamentos;
• Su precio;
• Las condiciones sobre cuya base, a petición de una de las partes, se llegará a un acuerdo;
• Relación de personas que conservan el derecho de uso del inmueble residencial en venta.

El procedimiento adicional es el siguiente:

• Después de firmar un contrato de compraventa de bienes raíces residenciales, se transfiere dinero;
• El vendedor, después de recibir el importe total, redacta un recibo confirmando la recepción del dinero a cuenta del apartamento vendido;
• El dinero se puede transferir en efectivo o mediante una caja de seguridad;
• Además, el comprador debe pagar una tasa estatal (el recibo lo emite un notario);
• Después de firmar todos los documentos y transferir el dinero, se entregan las llaves al nuevo propietario del apartamento;
• El contrato de compraventa debe presentarse ante las autoridades registrales correspondientes, donde se confirma el hecho de la transferencia de la propiedad y se emiten los documentos pertinentes;
• En ocasiones, el comprador y el vendedor también firman un documento de transferencia. Indica todos los muebles, electrodomésticos, etc. que el vendedor prometió dejar. Sobre esta base, la vivienda es transferida por el vendedor y aceptada por el comprador;
• Dicho documento se redacta de forma libre. Su presencia no es condición obligatoria de compra y venta.

Características de vender un apartamento en un edificio en construcción.

Si compró un apartamento a un desarrollador en un edificio que aún no se ha puesto en funcionamiento, entonces, de hecho, no es el propietario del local residencial. Estas personas tienen un contrato de participación accionaria o un contrato de cesión de derechos por parte del promotor.

Después de la entrega de la casa, los propietarios de los apartamentos reciben un extracto de la cámara de registro. Este extracto es el documento de título que confirma la propiedad de un inmueble residencial.

Después de tomar la propiedad, el algoritmo para vender un apartamento en un edificio nuevo no es diferente de vender bienes raíces en el mercado secundario.

Conclusión

Como ves, vender un piso sin intermediarios es difícil, pero posible. Esto puede llevar mucho tiempo y esfuerzo, pero así ahorrarás mucho en los servicios de las agencias inmobiliarias.

Lo principal es evitar los errores más habituales:

• Evaluación incorrecta;
• Apartamento no preparado;
• Incapacidad del vendedor para comunicarse con los compradores;
• Documentos incorrectamente completados.

Todos estos factores ralentizan el proceso de venta y desaniman a los compradores. ¡Esperamos que nuestras recomendaciones le ayuden a evitar problemas y que la transacción de compra y venta se desarrolle sin problemas!

Vender un iPhone obsoleto en Avito es fácil. Las dificultades surgen cuando, en lugar de cambiar, es necesario vender un apartamento de dos habitaciones por varios millones de rublos. ¿Dónde encontrar compradores, cómo preparar documentos y recibir dinero? Aquí te presentamos tres formas: desde la más sencilla y económica hasta la más rápida y cara.

Método número 1: venta independiente

Precio: desde 0 ₽
Ventajas: ahorro en comisiones a intermediarios
Desventajas: debe buscar un comprador de forma independiente y preparar los documentos

Algoritmo de ventas

1. Preparar el apartamento para la venta

Realizar limpieza, hacer reparaciones menores si es necesario, retirar muebles (si se venden sin ellos).

Tome entre 10 y 15 buenas fotografías del apartamento.

Calcule el costo de un apartamento basándose en anuncios similares en su casa o en sus alrededores.

Preparar documentos:

Certificado de propiedad o extracto del Registro Unificado de Bienes Raíces del Estado;
- certificado de ausencia de deudas por vivienda y servicios comunales;
- consentimiento del cónyuge a la venta certificado por notario;
- un extracto del registro de la vivienda sobre las personas registradas en el apartamento;
- pasaporte técnico del apartamento.

Salir de su apartamento es un buen argumento para aquellos que quieren comprar rápidamente su propiedad.

2. Publicar un anuncio de venta

3. Espera llamadas

Si no están allí, es posible:

El precio es demasiado alto: tendrá que reducir el costo;
- el anuncio no atrae a la gente - corrija la descripción, tome mejores fotografías, describa las ventajas de la vivienda sobre las ofertas de la competencia, intente promocionar el anuncio en sitios mediante una tarifa.

4. Muestra el apartamento

Haga que la exhibición sea cómoda para los vendedores; por ejemplo, compre un paquete de cubrezapatos para que no tengan que quitarse los zapatos.

Esté preparado para mostrar copias de los documentos del apartamento para que los compradores potenciales no tengan dudas de que es suyo.

Si al comprador le gusta el apartamento, durante la inspección puede solicitar un descuento. Incluso una pequeña concesión de precio aumentará las posibilidades de venta.

5. Prepárese para el trato

Una vez que haya aceptado vender el apartamento, deberá preparar los documentos. Para empezar, puede pedirle al comprador un depósito: esto es parte del costo del apartamento, que pagará mientras se redactan los documentos. El depósito se formaliza en un documento separado: un contrato de depósito.

Si el comprador decide recurrir a una hipoteca, evaluará el valor de su apartamento por su cuenta. De lo contrario, no se le aprobará un préstamo para vivienda.

Luego debe redactar un contrato de compraventa del apartamento. Si no puede hacerlo usted mismo, necesitará la ayuda de agentes inmobiliarios o abogados.

También deberá abrir una cuenta bancaria o una caja de seguridad a través de la cual desee recibir fondos para el apartamento por adelantado. También puede utilizar el servicio de Sberbank, llamado "Servicio de pago seguro": el comprador deposita los fondos en una cuenta especial y el banco los transfiere a la cuenta del vendedor sólo después de asegurarse de que la transacción esté registrada en Rosreestr.

6. Firmar documentos

El día de la transacción deberá firmar un contrato de compraventa. El comprador paga el costo del apartamento, el contrato de compraventa se presenta para su registro en Rosreestr. Para registrar el contrato, es necesario pagar una tasa estatal de 2000 ₽ (normalmente la paga el comprador).

7. Consigue dinero

Después de registrar el acuerdo con Rosreestr, recibe dinero. Se firma el acta de aceptación del apartamento y se entregan las llaves.

Método número 2: con la ayuda de agentes inmobiliarios

Precio: Entre el 1 y el 5% del coste del apartamento o una cantidad fija, por ejemplo, entre 50 y 100 mil rublos.
Ventajas: Los agentes inmobiliarios encontrarán un comprador ellos mismos y prepararán todos los documentos.
Desventajas: necesidad de pagar a los agentes inmobiliarios

Algoritmo de ventas

1. Encontrar un agente inmobiliario

2. Celebrar un acuerdo con un agente inmobiliario.

El documento contendrá una lista de servicios y costos. Preste atención a las cláusulas sobre rescisión anticipada del contrato; a veces se aplica una multa por ello. Esto puede suceder si cambia de opinión o por alguna razón no le agrada el agente inmobiliario.

Antes de firmar el contrato, el agente inmobiliario puede solicitar los documentos de título del apartamento: un certificado de propiedad o un extracto del Registro Estatal Unificado de Bienes Raíces.

¿Qué hará el agente inmobiliario?

Le ayudará a evaluar el apartamento y determinar su valor;
- crear un anuncio competente para la venta;
- lo colocará en plataformas populares y en bases de datos profesionales;
- promocionará el anuncio;
- organiza visitas a viviendas;
- organiza una transacción de compra y venta.

3. Vender un apartamento y recibir dinero.

El agente inmobiliario preparará los documentos para la transacción. Debes firmarlos y esperar a que se registre el acuerdo para poder recibir el dinero.

4. Pago por servicios inmobiliarios

Generalmente, el agente inmobiliario recibirá el pago al finalizar la transacción. El mecanismo de pago se especifica en el acuerdo con él.

Método número 3: venta rápida con descuento

Precio: 5–30% del coste del apartamento
Ventajas: venta rápida
Desventajas: altas tarifas de servicio

Por lo general, estas transacciones se realizan cuando necesita vender rápidamente su apartamento y comprar otro antes de que alguien más lo compre o suba de precio. Una transacción de este tipo puede denominarse intercambio. A menudo, el organizador de la transacción (corredor, agente o agencia inmobiliaria) compra un apartamento con ese descuento. Luego, el apartamento se vende a un precio cercano al precio de mercado.

De las empresas conocidas, por ejemplo, el corredor PIK ofrece este servicio: está listo para comprar un apartamento en 10 días, sujeto a un descuento del 10% del valor de mercado.

Los carteles populares le dirán cómo vender un apartamento más rápido. Incluso si no cree demasiado en los presagios, vale la pena intentarlo, porque el beneficio de una venta rápida es obvio. Según las señales, si planea vender su casa, es mejor hacerlo rápidamente. Las ventas prolongadas reducen la suerte y la suerte de una persona. Mire las desafortunadas mansiones de Rublevsky, que gradualmente se deterioran y se desmoronan con concreto mal mezclado sobre lujosas alfombras, una vez ordenadas según diseños individuales de las últimas colecciones.

Después de todo, podrían haberse vendido rápidamente, pero los propietarios decidieron que "el dinero no es importante" y, en general, la gente rica no debería preocuparse por esas nimiedades. Como resultado, las casas se desmoronan lentamente, los propietarios pierden dinero, los compradores no tienen prisa, especialmente porque todas las deficiencias de las viviendas que pronto se volverán ricas se vuelven obvias: las bañeras se obstruyen, el papel tapiz se desvanece, los diseños pierden su relevancia. Veamos cómo evitar repetir errores obvios.

Muy a menudo hay que vender una vivienda que lleva la huella de la personalidad del propietario. No siempre se trata de taquillas de lujo. Más a menudo se trata de montones de trapos y muebles viejos, que hacen pensar al comprador en la pobreza, la muerte y la enfermedad. Estos apartamentos tienen un aura triste y sin vida. Las plantas en las ventanas pueden mejorar un poco la situación, pero es mejor si encuentras una manera de sacar la basura vieja y limpiar el área.

• Algunos tienen miedo de sacar el brownie junto con la basura. De hecho, sería una pena. Hay signos de la presencia de un brownie: un olor fresco en la casa, incluso en los gabinetes no hay polvo ni humedad, nunca se forma moho en las paredes y los techos. Una casa con un brownie siempre es acogedora, apetece sentarse en una silla con un buen libro o cocinar algo sabroso en la cocina. Usted mismo no querrá vender un apartamento o una casa con un brownie; una casa así trae buena suerte y, después de la venta, la buena suerte pasa al nuevo propietario junto con el brownie.
• Si está seguro de que no hay espíritus domésticos, tendrá que hacer su trabajo usted mismo. Elimine la suciedad y el moho, utilice sabores agradables y neutros: vainilla, chocolate, naranja. No utilice varitas aromáticas orientales: tienen un olor demasiado fuerte, lo que probablemente ahuyentará al comprador. Los productos naturales y las velas aromáticas de alta calidad son tus mejores amigos.
• No haga reparaciones costosas, no darán sus frutos. Una vez que hayas tomado la decisión de vender, no será posible realizar reparaciones de muy alta calidad; esto está directamente relacionado con la energía de la decisión; Pintar las paredes, arreglar el cableado, arreglar las tuberías, poner ventanas. No es necesario cambiar las puertas. La cocina debe tener instalado un fregadero; esto afecta en gran medida la limpieza de los flujos de energía en la casa. Debe haber dos fuentes diferentes de agua limpia.
• Coloque plantas sin pretensiones en los alféizares de las ventanas que no requieran riego frecuente: decembrista, tradescantia, geranio. Las plantas harán que la habitación sea más atractiva y eliminarán los rastros de negatividad.
• Cuando conozca compradores potenciales, pise el umbral. Así es como confirmas la propiedad. Esto le dará más peso a tus palabras. Si alguien que entra pisa el umbral, tenga cuidado con un truco de este lado.

¿Cómo afecta el olor a la energía de un hogar?

El ambiente para cerrar un trato y la posibilidad misma de cerrarlo dependen del olor que hay en la casa.

• Naranjas, cítricos: la venta se realizará rápidamente y sin contratiempos, pero todo en el apartamento debe estar perfecto: sin grifos que gotean, sin manchas en las paredes, sin papel tapiz que se caiga, ni lugares quemados donde una vez estuvo un sofá. Los muebles viejos, a excepción de los muebles empotrados, deberán retirarse antes de la primera visita de inspección del comprador. Puertas, arcos, pestillos de ventanas: todo debe estar en perfecto orden. Regatear basándose en pequeñas cosas, amenazar con quitar mosquiteros, cómodos lavabos, algo que se pueda quitar sin mucho daño.
• Intentarán engañar al vendedor de café. No por malicia, sólo por pasión y deseo de negociar. Si no le gusta regatear demasiado y está decidido a realizar una venta rápida, no utilice aromas de café. El café evoca un fuerte deseo de comprar y poseer propiedades. Al mismo tiempo, también se activa el deseo de expulsar al vendedor de su territorio.
• Chocolate, vainilla: ambiente cálido y acogedor, largas negociaciones, buenas relaciones, posibles problemas con las condiciones de pago. Sois personas maravillosas, ¿podréis meteros en la situación y tener un poco de paciencia?
• El olor a pan recién hecho: para cerrar un trato rápido, conviene tener a mano un abogado que se encargue de negociaciones rápidas pero bastante difíciles.
• El aroma dulce de pera es uno de los más favorables para una gran transacción de alta calidad. Te relaja silenciosamente, te pone de buen humor y te vuelve indulgente con los defectos menores.
• Proporciona un ligero olor fresco, mentol y brisa marina en el inodoro y el baño.
• Los aromas amaderados son adecuados para habitaciones con acabados caros. Los olores no deben ser intrusivos ni picantes. Debe parecer un aroma hogareño natural.

Qué no hacer si quieres vender rápidamente un apartamento, casa o edificio

1. No se puede llegar al mismo tiempo que el comprador ni hacerle esperar. Debes llegar temprano.
2. No pase ni acepte nada que supere el umbral, incluso si son fajos de dinero. Da medio paso para estar del mismo lado que el transmisor.
3. No digas hola ni adiós más allá del umbral.
4. No entregue las llaves del local a nadie hasta que se complete la transacción. Aunque hayas dejado las paredes desnudas, no hay nada que sacar, la inmobiliaria asegura que es más cómodo, que puede concertar más visitas, teniendo las llaves, que todo el mundo hace esto y es una práctica común. Regalar las llaves es de mal augurio.
5. No es mala idea esconder un puñado de objetos pequeños debajo del suelo del pasillo para tener buena suerte.
6. Si los compradores potenciales se van y luego regresan, no abra de inmediato. Hazle esperar al menos medio minuto.
7. No retire ni destruya los nidos de golondrinas si están en la casa. Las golondrinas traen buena suerte; la destrucción de los nidos amenaza con un desastre para el propietario actual, es decir, para usted.

Conclusión

Vender un apartamento rápidamente, centrándose en los carteles populares, es una tarea muy real. Pero cualquier magia aplicada requiere verdadero esfuerzo y preparación. Colocar ramos de flores en las mesas, quitar el polvo y la suciedad, hacer brillar los azulejos y los accesorios del baño, colgar toallas suaves y limpias es una tarea completamente factible.

Las prisas siempre suponen el riesgo de quedarse sin dinero. Por eso, si quiere cerrar un trato realmente rentable, no se apresure a aceptar la primera oferta. Y tan pronto como coloque su anuncio en al menos un tablón de anuncios, atraerá a agentes inmobiliarios que realmente querrán obtener ganancias a expensas de su casa. El tema de este material del sitio es cómo vender su apartamento en poco tiempo y de forma rentable sin gastar en agencias inmobiliarias.

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¿Qué y cuándo es más fácil de vender?

Es fácil vender un apartamento si su valor se reduce significativamente en comparación con el precio medio del mercado. Pero esta será una venta extremadamente no rentable para usted, y tal enfoque sólo puede deberse a una situación de necesidad extrema y urgente.

Consejo #4– Si es posible, retire los muebles. Un comprador potencial decidirá cerrar un trato más rápido si ve que usted está listo para vender su casa en cualquier momento. Si le gusta el apartamento, tendrá miedo de que se lo vendas a otra persona, ya que incluso los muebles ya han sido retirados.

Consejo #5– programar una hora para inspeccionar el apartamento en un momento favorable. Es mejor hacer esto durante el día cuando hace sol afuera.

Consejo #6– crear una atmósfera favorable al visitar el apartamento. La apariencia lúgubre del propietario y sus niños gritando pueden ahuyentar al cliente. Es mejor sacar a su familia durante la inspección y preparar café: los aromas agradables y una atmósfera tranquila favorecen una transacción probable.

Consejo #7– tener paciencia con la venta del apartamento hasta la temporada más favorable. Empiece a abordar este problema a partir de finales de agosto. Esto le dará más posibilidades de obtener una buena oferta.

Consejo #8– para atraer compradores, utilice servicios populares de publicidad gratuita. Tome tantas fotografías como sea posible en un día soleado.

Consejo #9– Si tienes vecinos problemáticos, intenta ocultar este hecho. Pon las cosas en orden en la escalera, elige un momento para la inspección cuando...

Consejo #10– prepare un paquete completo de documentos para la venta, de modo que pueda “tomar el toro por los cuernos” inmediatamente tan pronto como el comprador esté listo.

¿Qué documentos hay que preparar para vender un apartamento?

La lista es bastante impresionante:

• pasaportes y sus copias de todos los propietarios de esta propiedad;
• certificado que acredite la propiedad;
• el documento en base al cual usted se convirtió en propietario de esta propiedad;
• extracto del registro de la casa;
• permiso de la autoridad de tutela, si la parte del inmueble pertenece al niño y consentimiento notariado del cónyuge para la transacción;
• pasaporte técnico del apartamento.

Razones objetivas para valorar su vivienda por encima del coste medio

A la hora de valorar tu apartamento, ten en cuenta factores que pueden añadir valor o, por el contrario, reducirlo:

• buena evaluación de la zona y su infraestructura;
• disponibilidad de paradas de transporte público a poca distancia;
• número de pisos del apartamento (los pisos intermedios son más valorados);
• vista desde las ventanas de un parque o patio de recreo;
• el aspecto de la casa y el estado de la entrada;
• disponibilidad de reparaciones cosméticas económicas;
• baño separado;
• tamaño de la cocina (cuanto más grande, mejor);
• altura del techo (mejor si son más altos que los estándar);
• oportunidades para .

¡Consejo! No sea demasiado perezoso, haciéndose pasar por un comprador, para recorrer varios apartamentos similares al suyo. Podrá obtener una impresión realista del valor de su vivienda.

4 errores comunes al vender usted mismo una propiedad inmobiliaria

Recuerde que cualquier transacción puede resultar contraproducente, por lo que es importante redactar correctamente un contrato de compraventa.

Resumiendo todo lo anterior, observamos que el propietario del apartamento puede encontrar compradores fácilmente y cerrar un trato sin una agencia inmobiliaria. En cualquier caso, tendrás que hacer la preparación previa a la venta. Ten paciencia y sigue nuestros consejos. Y si algo no funciona, nunca es tarde para recurrir a profesionales. Si tienes experiencia vendiendo un apartamento, ¡comparte tus impresiones en los comentarios! Y para concluir, un pequeño pero útil vídeo.