Cum să vinzi rapid un apartament: semne și conspirații. Cum să vinzi un apartament mai repede: sfaturi de la un agent imobiliar Cum să vinzi un apartament mai profitabil

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să vinzi rapid și profitabil un apartament singur (fără intermediari) sau cu ajutorul unei agenții.

La prima vedere, se pare că vânzarea unui apartament este foarte simplă, însă oamenii care au avut de-a face singuri cu vânzarea imobilului nu cred. Acesta este un proces destul de intensiv în muncă, care poate dura ani de zile. In acest articol iti vom spune pas cu pas cum sa vinzi rapid un apartament la pretul maxim pentru tine.

Vindeți singur sau implicați specialiști (agenții imobiliari)

Este foarte greu să răspundem la această întrebare fără ambiguitate, dar vom încerca. Dacă aveți nevoie să vă vindeți urgent proprietatea, atunci este mai bine să contactați o agenție imobiliară. Daca ai mai multe apartamente si tocmai te-ai hotarat sa vinzi unul dintre ele, atunci poti incerca sa il vinzi singur. În caz de eșec, puteți oricând să apelați la agenții imobiliari.

Fiecare opțiune are laturile ei pozitive și negative.

Pentru a vă fi mai ușor să decideți pe care să alegeți, iată caracteristicile comparative ale acestora:

Dacă decideți să contactați agenții imobiliari la o agenție imobiliară, atunci trebuie să vă amintiți că trebuie să alegeți cu mare atenție o astfel de organizație.

Dați preferință agenților imobiliari de încredere, cu o bună reputație. Nu trebuie să contactați mai multe agenții. Acest lucru nu va accelera vânzarea, ci doar va speria potențialii clienți. Acest lucru se datorează faptului că toate agențiile plasează reclame în aceleași ziare sau resurse online, iar atunci când cumpărătorii văd aceeași ofertă de la un număr mare de intermediari, o ocolesc.

Dacă decideți să vă vindeți singur apartamentul, vă sugerăm să vă familiarizați cu recomandările noastre care vă vor ajuta să vă vindeți apartamentul rapid și profitabil.

Cum să vinzi singur un apartament. Instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1: Stabiliți un obiectiv

Primul pas în procesul de vânzare a unui apartament este stabilirea unui obiectiv. Momentul de vânzare a proprietății dvs., forma de plată, mărimea depozitului și prețul apartamentului în sine depind de acesta.

Fiecare persoană poate avea obiective complet diferite pentru a-și vinde metri pătrați, așa că am încercat să le împărțim în grupuri:

1. Vand spatiu de locuit pentru a cumpara un apartament mai spatios (prin plata unei sume suplimentare);
2. Vand apartament pentru a cumpara unul nou cu o suprafata mai mica;
3. Vânzarea unui apartament asociată cu schimbarea reședinței (mutarea în alt oraș);
4. Vânzarea imobilelor rezidențiale legate de dorința proprietarului de a schimba apartamentul într-o casă privată;
5. Nevoia de numerar legată de nevoi urgente, cum ar fi intervenția chirurgicală;
6. Vanzare din cauza inutilitatii (daca sunt mai multe apartamente);
7. Pentru a investi banii primiți într-o altă zonă (cumpărarea unui autoturism, teren etc.).

Dacă aveți nevoie să vă vindeți urgent apartamentul, prețul acestuia va fi semnificativ mai mic. Scopul afectează momentul, iar costul spațiului de locuit depinde de momentul respectiv.

Pasul 2: Evaluăm apartamentul

Odată ce te-ai hotărât asupra obiectivului tău, poți trece la evaluarea spațiului tău de locuit.

Valoarea de piață a unui apartament este influențată de mulți factori, așa că iată o listă cu principalii:

1. Număr de camere. Cu cât sunt mai multe, cu atât prețul apartamentului este mai mare. Dar merită să ne amintim că apartamentele cu o cameră sunt mai căutate, iar apartamentele cu patru camere sunt cele mai puțin căutate.
2. Metrou sau metru pătrat. Cu cât suprafața este mai mare, cu atât prețul este mai mare. De exemplu, dacă luăm în considerare un apartament cu două camere cu o suprafață de 40 m² și 60 m², atunci prețul va fi mai mare în a doua opțiune.
3. Aspect. Un aspect de succes permite proprietarului să mărească costul apartamentului cu 10%. Cea mai bună opțiune este considerată a fi un apartament cu un aspect al camerei de tip „vestă”. Acesta este atunci când camerele sunt pe părți opuse una față de cealaltă. Apartamentele cu camere alăturate sunt mai puțin solicitate.

Camere adiacente- acestea sunt camere care au o singură intrare.

Adică, pentru a ajunge la al doilea, trebuie să treci prin primul. De fapt, una dintre camere este o cameră de trecere.

1. Zona de bucatarie. Bucătăria este un loc în care gospodinele petrec mult timp. Prin urmare, dimensiunea sa joacă uneori un rol decisiv în alegerea unui apartament. Mai ales dacă cumpărătorii au o familie numeroasă. O bucătărie este considerată normală dacă suprafața sa este de 10 m² sau mai mult. Bucătăriile cu o suprafață de 7 m² sunt considerate învechite, iar astfel de apartamente se vând mai puțin bine.
2. Prezența balcoanelor și loggiilor. Dacă apartamentul are balcon sau logie, dar nu sunt vitrate sau geamul este în stare proastă (cadre putrezite, sticlă crăpată), atunci prețul apartamentului nu va crește. Balcoanele și loggiile proaspăt vitrate pot crește costul unui apartament cu 5%.
3. Tip baie. Apartamentele cu baie separată sunt mai scumpe decât apartamentele cu baie alăturată.
4. Tip de incalzire. Cumpărătorii preferă apartamentele cu încălzire autonomă, deși sunt mai scumpe. Însă pe viitor, proprietarii vor trebui să plătească facturile la utilități, pentru că cu centrala termică vor trebui să plătească o sumă „ordonată” în fiecare lună.
5. Disponibilitatea reparațiilor. Dacă apartamentul dvs. este situat într-o zonă bună și casa a fost construită cu mai puțin de 20 de ani în urmă, atunci o renovare „proaspătă” poate crește costul apartamentului cu 10% sau mai mult.

Dacă casa a fost construită cu mult timp în urmă, atunci renovările nu vor crește valoarea de piață a spațiului tău de locuit, ci doar vor grăbi vânzarea. Prin urmare, înainte de a face reparații costisitoare, cântăriți argumentele pro și contra.

1. Suma facturilor la utilități. Dacă apartamentul are contoare pentru apă, gaz, încălzire, atunci acest lucru reduce semnificativ suma facturilor la utilități. Și acesta este un factor la care se uită absolut toți cumpărătorii.
2. Numărul de etaje ale casei și etaj. Apartamentele de la primul și ultimul etaj pierd aproximativ 10% din preț. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt reticenți în a le cumpăra. Podelele mijlocii pot fi considerate optime. Uneori, dezvoltatorii vând apartamente la ultimele 2 etaje cu o reducere mare. Dar cu cât apartamentul este mai înalt, cu atât aerul este mai curat și mai puțin zgomot.
3. Anul construcției și tipul structurii. Prețul apartamentelor în case din cărămidă este cu un ordin de mărime mai mare decât în ​​apartamentele similare, dar în clădirile cu panouri.
4. Zona de amplasare. La noi, imobilele situate în centrul orașului sunt evaluate mai mult decât la periferie. Prin urmare, dacă apartamentul tău este situat în zonele centrale ale orașului, atunci prețul poate fi ușor crescut.
5. Infrastructură. Dacă proprietatea se află într-o zonă cu infrastructură dezvoltată (există grădinițe, școli, facilități medicale, magazine, parcări în apropiere etc.), atunci sunt mai dispuși să o cumpere la prețuri mai mari.
6. Teritoriu adiacent. Prezența unei curți confortabile și a unor locuri de joacă au un efect pozitiv asupra evaluării apartamentului, de exemplu. Ridica-l.
7. Dezvoltator. Dacă casa ta a fost construită de un dezvoltator reputat, acest fapt va crește ușor valoarea spațiului tău de locuit.
8. Pregătirea obiectului. Dacă casa nu este finalizată, atunci prețul acesteia este mult mai mic decât casele similare care au fost deja puse în funcțiune. Uneori oamenii investesc bani în apartamente care abia încep să fie construite, iar după punerea în funcțiune a casei vând proprietatea de câteva ori mai scump.

Metode de determinare a prețului unui apartament

Știind ce anume influențează formarea prețului bunurilor imobiliare, puteți încerca să determinați prețul propriului apartament.

Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

• În fiecare oraș există mai multe publicații tipărite în care sunt publicate reclame pentru cumpărarea/vânzarea de imobile. Trebuie doar să cumpărați astfel de ziare și să analizați costul apartamentelor din zona dvs. Selectează mai multe opțiuni și stabilește prețul apartamentului tău pe baza acestora. Puteți folosi nu numai ziare, ci și resurse de informații. În prezent, majoritatea achizițiilor se fac nu prin ziare, ci prin site-uri web specializate;
• Puteți stabili prețul pentru un apartament folosind o metodă de probă. Pune un anunț pentru vânzarea unui apartament, indicând un preț umflat. Daca nu te suna nimeni in doua saptamani, atunci vei reduce putin pretul;
• Dacă încredințați vânzarea unui apartament unui agent imobiliar, atunci acesta vă va ajuta să stabiliți prețul real al metrilor dumneavoastră pătrați.

Fiecare cumpărător care dorește să-ți cumpere apartamentul se va târgui. Prin urmare, puteți crește costul apartamentului în avans și apoi să acordați o mică reducere viitorului proprietar al proprietății dvs. rezidențiale.

Pasul 3: Faceți publicitate apartamentului

Odată ce te-ai hotărât asupra scopului și ai evaluat spațiul de locuit, poți face publicitate apartamentului.

1. Postați reclame. Aceasta este o metodă ineficientă și depășită. Pentru a-l implementa, va trebui să postezi aproximativ 500-1000 de reclame. Foarte des, acestea sunt dărâmate înainte ca un potențial cumpărător să citească anunțul. Ineficacitatea acestei metode constă și în faptul că poate viitorul cumpărător nu locuiește în zona în care ați distribuit reclamele. Nu ne-am concentra atenția asupra ei, deși reclamele postate nu ar strica.
2. Pune reclame pe internet. Există un număr mare de site-uri pe World Wide Web unde vă puteți posta propunerea. Pe internet audiența potențialilor cumpărători este maximă. Prin urmare, acesta este probabil cel mai eficient mod.
3. Plasați un anunț în presa scrisă orașul dvs. care sunt specializati în vânzări imobiliare.
4. Spune-le tuturor pe care îi cunoști, că intenționați să vă vindeți spațiul de locuit. Dacă apartamentul dvs. este într-o cooperativă, asigurați-vă că îl informați pe președinte despre vânzare. Foarte des, această persoană ajută la căutarea viitorului proprietar al apartamentului. Poate datorită cuvântului în gură se va găsi un cumpărător.
5. Publicitate pe ferestrele apartamentului dvs. Plasați un afiș sau un banner cu cuvintele „De vânzare” și numărul dvs. de telefon pe ferestrele sau balconul apartamentului pe care îl vindeți. Poate că un potențial client locuiește în apropierea dvs., dar nu a văzut anunțul dvs. online sau pe panourile de mesaje.

Structura anunțului

Pentru ca un anunt sa intereseze o persoana trebuie sa fie cat mai informativ si in acelasi timp interesant.

Un anunt pentru vanzarea unui apartament trebuie sa contina urmatoarele informatii:

• Numar de camere (1,2,3, etc.);
• cuadratura. Aici indică zona comună, de living și de bucătărie;
• Aspect (camere adiacente, „vestă”, etc.);
• Etajul și numărul de etaje ale clădirii (etaj 6/clădire cu 10 etaje);
• Tipul clădirii și anul construcției (casă din panouri sau cărămidă, de exemplu, 2000);
• Tip de incalzire (individuala sau centrala);
• Tip de baie (adiacentă sau separată);
• Logii și balcoane. Aici trebuie să indicați dacă sunt vitrate și în ce stare se află. (De exemplu, balconul a fost vitrat acum 3 ani cu ferestre metal-plastic);
• Reparatii (cosmetice sau majore si de cat timp au fost facute);
• Informații despre zona înconjurătoare (de exemplu, o curte mică cu loc de joacă);
• Infrastructură (disponibilitatea magazinelor, grădinițelor, clinicilor, nodurilor de transport etc.);
• Un cartier al orașului;
• Valoarea facturilor la utilități.

Este obligatoriu să includeți până la 10 fotografii în anunț. Ele trebuie să fie de înaltă calitate și făcute din unghiuri favorabile. Este mai bine dacă mai întâi îndepărtați tot gunoiul și mobilierul vechi. Apartamentele goale se vând mai bine pentru că... cumpărătorul începe subconștient să aranjeze mobila și electrocasnicele în apartamentul tău. Oamenii nu ar trebui să fie în cadru.

Exemple de anunțuri

Acum despre anunțul în sine. Ar trebui să fie strălucitor, memorabil și interesant, adică astfel încât să vrei să-l citești până la sfârșit. Dacă intenționați să postați un anunț, încercați să îl tipăriți pe hârtie colorată. În acest fel cu siguranță nu se va pierde printre masa de propuneri albe și fără chip.

Faceți liniuțe, paragrafe, adresați-vă cumpărătorului, umpleți-vă anunțul cu pozitivitate și căldură.

Mai jos vom da un exemplu de anunț de succes și nu atât de reușit, astfel încât să înțelegeți diferența și să evitați greșelile atunci când o creați:

Exemplu de anunț eșuat

Vand apartament cu o camera

Există 7 etaje/16 etaje în această zonă. Pătrat 40/25/10. Baia este adiacenta, balconul este vitrat, reparatii cosmetice, schimb de transport convenabil. Preț 2.000.000 de ruble.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Exemplu de anunț de succes

Un apartament confortabil cu o cameră este de vânzare în cea mai curată zonă ecologică a orașului.

Apartament spatios cu o suprafata totala de 40 mp. m. Camera este luminoasă, caldă, 25 mp. m., bucătărie mare – 10 mp. m.

Apartamentul este situat la etajul mijlociu (etaj 7/cladire 16 etaje). O intrare curată, liftul mereu funcțional și vecinii amabili și de ajutor vă vor încânta în fiecare zi.

Apartamentul are o logie vitrata, izolata, din care puteti face un birou confortabil sau o sera pentru flori.

Casa este in stare tehnica excelenta, construita in anul 2000.

Apartamentul a fost renovat si are sifonier incorporat. Posibila vanzare cu toate electrocasnicele si mobila.

Datorită locației convenabile a casei, la câțiva pași de supermarketuri, școală, grădiniță, clinică și transport convenabil.

Acesta este apartamentul în care m-am născut și am crescut, așa că asociez cele mai strălucitoare momente din viața mea cu el. Sper că vei fi la fel de fericit acolo ca familia mea. Apartamentul meu caută un proprietar ca tine!

Cost: 2.000.000 de ruble.

Persoane de contact ale proprietarului și vânzătorului apartamentului: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Sună și vino să vizionezi. Ne punem de acord asupra prețului.

Pasul 4: Pregătiți documentele

Iată o listă aproximativă a tuturor documentelor necesare:

• Actul de identificare al proprietarului (pașaport, certificat de naștere, legitimație militară etc.);
• Consimțământul soțului, certificat de notar (dacă bunul a fost dobândit în comun);
• Un document care confirmă proprietatea (apartament, acord de transfer al proprietății și certificat de proprietate asupra apartamentului, contract de cadou, contract de închiriere, certificat de moștenire etc.);
• Extras din registrul casei (valabil o lună de la primire);
• Certificate de la ITO (pașaport cadastral și planul apartamentului);
• Permisiune de la autoritățile de tutelă și tutelă (dacă cel puțin unul dintre proprietari nu a împlinit vârsta majoratului);
• Procura pentru reprezentant, certificată de notar (dacă vânzarea nu este efectuată de proprietarul apartamentului, ci de un terț);
• Certificate care confirmă absența datoriilor la facturile de utilități (este mai bine să le luați după întocmirea unui contract de depozit).

Dacă vă este frică să nu fiți înșelat sau nu puteți colecta toate documentele necesare, atunci puteți apela la serviciile agenților imobiliari. 90% din costul serviciilor lor se datorează găsirii unui cumpărător, iar 10% sprijină clientul în procesul de cumpărare și vânzare. Prin urmare, gândiți-vă: poate ar fi rațional să folosiți serviciile profesioniștilor?

Pasul 5: Facem pregătirea înainte de vânzare

Înainte de a arăta un apartament potențialilor cumpărători, este necesar să efectuați pregătirea înainte de vânzare.

Constă din mai multe etape:

1. Curățarea intrării și a zonelor învecinate. Chiar dacă nu aruncați gunoi pe hol, dar alții fac, vă recomandăm cu tărie ca înainte de sosirea cumpărătorului, să faceți ordine nu numai în apartament, ci și în curtea. Este puțin probabil ca cineva să-i placă o intrare stropită cu semințe cu pereți vopsiți. Iar gunoiul împrăștiat în fața casei va speria cumpărătorii cu copii.
2. Curățarea apartamentului în sine. Încercați să îndepărtați toată mobila veche și să goliți apartamentul cât mai mult posibil. Curățați geamurile și podelele. Un apartament curat fără renovare arată mai bine decât unul murdar cu renovare cosmetică.
3. Mascarea defectelor. Dacă există unele defecte în apartamentul tău, atunci acestea trebuie deghizate. De exemplu, o pictură obișnuită va ajuta la ascunderea unei găuri în perete, iar un covor va ascunde defectele de linoleum pe podea.
4. Prezentarea aspectului estetic. Pentru ca un apartament să fie plăcut, trebuie să fie confortabil. Prin urmare, încercați să creați chiar acest confort. Agățați perdele, poze, un candelabru (le puteți ridica mai târziu).
5. Umple-ți apartamentul cu o aromă plăcută. O aromă selectată corect pune o persoană într-o dispoziție pozitivă și îi ridică starea de spirit. Aromăți-vă apartamentul cu mirosul de cafea preparată sau de pâine proaspătă.

Scopul pregătirii înainte de vânzare este de a forța cumpărătorul să lase un depozit și să semneze un contract preliminar de cumpărare și vânzare.

Pasul 6: Negociem cu cumpărătorul

Să-ți faci apartamentul să arate prezentabil nu este suficient. Trebuie să fii capabil să negociezi și să înveți să convingi oamenii. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vorbiți cu cumpărătorul în limba lui.

Nu-ți fie frică de întrebări, dar răspunde-le cu îndrăzneală. Acum vom arăta un exemplu de dialog cu cumpărătorul.

Cumpărător: Apartamentul nu e rău, dar mă deranjează bucătăria mică.

Vanzator: Te inteleg perfect, acesta este un mic minus, dar apartamentul are si o multime de avantaje. Aceștia sunt vecini amabili, calmi și receptivi, amenajare bună, baie separată, geamuri de înaltă calitate a ferestrelor și balcoanelor, aproape de o grădiniță, școală și clinică. De acord, acest lucru este important pentru viața confortabilă a oricărei familii.

Cumpărător: Mi-a plăcut apartamentul tău, dar nu am suma necesară.

Vanzator: Pot să-ți fac o reducere și să las niște electrocasnice sau mobilier dacă închidem afacerea într-o săptămână.

Cumpărător: Va trebui să mă mut cât mai repede posibil. Când poți elibera apartamentul?

Vanzator: Dacă tu și cu mine întocmim un contract de depozit astăzi, mâine voi începe să lucrez la verificarea apartamentului și la eliberarea acestuia. Cu toții suntem oameni și te înțeleg perfect.

Pasul 7: luați o depunere

Odată ce cumpărătorul este de acord să-ți cumpere apartamentul, trebuie să îi ceri să facă un depozit și să semneze un contract de depozit sau un contract preliminar de cumpărare și vânzare.

Cel mai adesea, se lasă un depozit în valoare de 2-5 la sută din costul apartamentului. Acesta este un fel de garanție că cumpărătorul nu se va răzgândi. Dacă situația se schimbă și cumpărătorul refuză să vă cumpere proprietatea, depozitul nu va fi returnat. Dacă, în calitate de vânzător, decideți să vă vindeți proprietatea unei alte persoane, vi se va cere să returnați dublul depozitului.

Contractul de depozit se întocmește sub orice formă, care indică costul integral al apartamentului, suma depozitului plătit, disponibilitatea echipamentelor și mobilierului pe care vânzătorul promite să le lase.

Pasul 8: Ieșiți din apartament și colectați certificate despre absența datoriilor la facturile de utilități

După ce contractul de depozit a fost semnat între vânzător și cumpărător, puteți începe să ieșiți din apartament. Pentru a face acest lucru, proprietarul apartamentului trebuie să se prezinte la biroul de pașapoarte și să-i spună administratorului scopul vizitei sale. După care vei fi direcționat către biroul dorit.

Dacă minori au fost înregistrați în apartament, atunci trebuie să se acorde permisiunea autorităților de tutelă și tutelă pentru eliberare.

Totodată, puteți începe să vă scoateți bunurile pentru ca cumpărătorul să se poată muta cât mai repede posibil (după încheierea contractului de cumpărare și vânzare).

Pe lângă extras, trebuie să colectați toate certificatele de la serviciile de utilități care să ateste că nu aveți datorii.

Pasul 9: Întocmim un contract de cumpărare și vânzare și primim o plată integrală

În ziua convenită, vânzătorul cu pachetul complet de documente și cumpărătorul cu întreaga sumă se întâlnesc la notar, unde acesta din urmă întocmește un contract de vânzare-cumpărare. Se intocmeste in triplu exemplar si, dupa verificarea ca toate datele au fost introduse corect, se semneaza de catre cumparator, vanzator si notar.

Principalele condiții pentru vânzarea spațiilor rezidențiale sunt:

• Prezența unui articol, de ex. apartamente;
• Prețul ei;
• Condițiile în baza cărora, la cererea uneia dintre părți, se va ajunge la un acord;
• Lista persoanelor care își păstrează dreptul de utilizare a imobilului rezidențial vândut.

Procedura ulterioară este următoarea:

• După semnarea unui contract de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare rezidențiale, banii sunt transferați;
• Vânzătorul, după ce a primit întreaga sumă, întocmește o chitanță care confirmă primirea banilor în contul apartamentului vândut;
• Banii pot fi transferați în numerar sau printr-o cutie de valori;
• În plus, cumpărătorul trebuie să plătească o taxă de stat (chitanța este eliberată de un notar);
• Dupa semnarea tuturor actelor si transferul banilor, noului proprietar al apartamentului i se dau cheile;
• Contractul de cumpărare și vânzare trebuie depus la autoritățile de înregistrare competente, acolo unde se confirmă faptul transferului proprietății și se eliberează documentele relevante;
• Uneori, cumpărătorul și vânzătorul semnează și un document de transfer. Indică toată mobila, electrocasnicele etc pe care vânzătorul a promis că le va lăsa. Pe baza acestuia, spațiile de locuit sunt transferate de vânzător și acceptate de cumpărător;
• Un astfel de document este întocmit în formă liberă. Prezența acestuia nu este o condiție obligatorie de cumpărare și vânzare.

Caracteristici de vanzare apartament intr-un bloc in constructie

Dacă ați cumpărat un apartament de la un dezvoltator într-o clădire care nu a fost încă pusă în funcțiune, atunci de fapt nu sunteți proprietarul spațiilor rezidențiale. Astfel de persoane au fie un acord de participare la acțiuni, fie un acord privind cesiunea drepturilor de la dezvoltator.

După ce casa este predată, proprietarii de apartamente primesc un extras din camera de înregistrare. Acest extras este documentul de titlu care confirmă dreptul de proprietate asupra bunurilor imobiliare rezidențiale.

După preluarea proprietății, algoritmul de vânzare a unui apartament într-o clădire nouă nu este diferit de vânzarea imobilului pe piața secundară.

Concluzie

După cum puteți vedea, vânzarea unui apartament fără intermediari este dificilă, dar posibilă. Acest lucru poate necesita mult timp și efort, dar astfel veți economisi foarte mult pe serviciile agențiilor imobiliare.

Principalul lucru este să evitați cele mai frecvente greșeli:

• Evaluare incorectă;
• Apartament nepregătit;
• Incapacitatea vânzătorului de a comunica cu cumpărătorii;
• Documente completate incorect.

Toți acești factori încetinesc procesul de vânzare și descurajează cumpărătorii. Sperăm că recomandările noastre vă vor ajuta să evitați orice probleme și că tranzacția de cumpărare și vânzare va decurge fără probleme!

A vinde un iPhone învechit pe Avito este ușor. Dificultăți apar atunci când, în loc de schimbare, trebuie să vindeți un apartament cu două camere pentru câteva milioane de ruble. Unde găsiți cumpărători, cum să pregătiți documentele și să primiți bani? Iată trei moduri: de la cel mai simplu și cel mai ieftin la cel mai rapid și mai scump.

Metoda nr. 1: vânzare independentă

Preț: de la 0 ₽
Pro: economii la comisioane către intermediari
Minusuri: trebuie să căutați în mod independent un cumpărător și să pregătiți documente

Algoritm de vânzări

1. Pregătiți apartamentul pentru vânzare

Efectuați curățarea, efectuați reparații minore dacă este necesar, îndepărtați mobila (dacă se vinde fără ea).

Faceți 10-15 fotografii bune ale apartamentului.

Estimați costul unui apartament pe baza reclamelor similare din casa dvs. sau din apropiere.

Pregateste documentele:

Certificat de proprietate sau extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare;
- certificat de absență a datoriilor pentru locuințe și servicii comunale;
- consimțământul soțului/soției la vânzare certificat de notar;
- extras din registrul casei despre persoanele înscrise în apartament;
- pasaportul tehnic al apartamentului.

Ieșirea din apartamentul tău este un argument bun pentru cei care doresc să-ți cumpere rapid proprietatea.

2. Postați un anunț de vânzare

3. Așteptați apelurile

Dacă nu sunt acolo, este posibil:

Prețul este prea mare - va trebui să reduceți costul;
- anunțul nu atrage oameni - corectați descrierea, faceți fotografii mai bune, descrieți avantajele locuințelor față de ofertele concurente, încercați să promovați anunțul pe site-uri contra cost.

4. Arată apartamentul

Faceți afișajul confortabil pentru vânzători - de exemplu, cumpărați un pachet de huse pentru pantofi, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să-și scoată pantofii.

Fii pregătit să arăți copii ale documentelor pentru apartament, astfel încât potențialii cumpărători să nu aibă nicio îndoială că acesta este al tău.

Dacă cumpărătorului îi place apartamentul, atunci în timpul inspecției poate cere o reducere. Chiar și o concesiune mică de preț va crește șansa de vânzare.

5. Pregătiți-vă pentru înțelegere

Odată ce ați fost de acord să vindeți apartamentul, trebuie să pregătiți documente. Pentru început, puteți cere cumpărătorului un depozit - acesta face parte din costul apartamentului, pe care îl va plăti în timp ce documentele sunt întocmite. Depunerea se formalizează într-un document separat - contractul de depozit.

Dacă cumpărătorul decide să folosească un credit ipotecar, el va evalua valoarea apartamentului dumneavoastră pe cheltuiala sa. În caz contrar, nu va fi aprobat pentru un împrumut pentru locuințe.

Apoi, trebuie să întocmiți un contract de cumpărare și vânzare pentru apartament. Dacă nu puteți face acest lucru singur, veți avea nevoie de ajutorul agenților imobiliari sau avocaților.

De asemenea, va trebui să deschideți un cont bancar sau o cutie de valori prin care doriți să primiți în avans fonduri pentru apartament. De asemenea, puteți utiliza serviciul Sberbank, care se numește „Serviciul de plată în siguranță”: cumpărătorul depune fonduri într-un cont special, iar banca le transferă în contul vânzătorului numai după ce se asigură că tranzacția este înregistrată în Rosreestr.

6. Semnează documente

În ziua tranzacției, trebuie să semnați un contract de cumpărare și vânzare. Cumpărătorul plătește costul apartamentului, contractul de cumpărare și vânzare se depune spre înregistrare la Rosreestr. Pentru a înregistra contractul, trebuie să plătiți o taxă de stat de 2000 ₽ (de regulă, aceasta este plătită de cumpărător).

7. Obțineți bani

După înregistrarea acordului cu Rosreestr, primești bani. Se semneaza certificatul de acceptare a apartamentului si se predau cheile.

Metoda numărul 2: cu ajutorul agenților imobiliari

Preț: 1–5% din costul apartamentului sau o sumă fixă, de exemplu, 50–100 de mii de ruble.
Pro: Agenții imobiliari vor găsi ei înșiși un cumpărător și vor pregăti toate documentele
Minusuri: trebuie să plătească agenții imobiliari

Algoritm de vânzări

1. Găsirea unui agent imobiliar

2. Încheierea unui acord cu un agent imobiliar

Documentul va conține o listă de servicii și costuri. Acordați atenție clauzelor privind rezilierea anticipată a contractului - uneori există o amendă pentru aceasta. Acest lucru se poate întâmpla dacă vă răzgândiți sau, dintr-un motiv oarecare, nu vă place agentul imobiliar.

Înainte de semnarea contractului, agentul imobiliar poate solicita documente de proprietate pentru apartament - un certificat de proprietate sau un extras din Registrul Unificat de Stat al Imobiliare.

Ce va face agentul imobiliar:

Vă va ajuta să evaluați apartamentul și să determinați valoarea acestuia;
- crearea unei reclame competente pentru vanzare;
- plasați-l pe platforme populare și baze de date profesionale;
- va promova reclama;
- organizează expoziții de locuințe;
- organizează o tranzacție de cumpărare și vânzare.

3. Vanzarea unui apartament si primirea banilor

Agentul imobiliar va pregăti documentele pentru tranzacție. Trebuie să le semnați și să așteptați ca acordul să fie înregistrat pentru a primi banii.

4. Plata pentru serviciile de agent imobiliar

În general, agentul imobiliar va primi plata la finalizarea tranzacției. Mecanismul de plata este specificat in contractul cu acesta.

Metoda numărul 3: vânzare rapidă cu reducere

Preț: 5–30% din costul apartamentului
Pro: vânzare rapidă
Minusuri: taxe mari de servicii

De obicei, astfel de tranzacții se fac atunci când trebuie să-ți vinzi rapid apartamentul și să cumperi altul înainte ca altcineva să-l cumpere sau să crească prețul. O astfel de tranzacție poate fi numită tranzacție. Adesea, organizatorul tranzacției (broker, agent sau agenție imobiliară) cumpără un apartament cu o astfel de reducere. Apartamentul se vinde apoi la un pret apropiat de pretul pietei.

Dintre companiile cunoscute, de exemplu, brokerul PIK oferă un astfel de serviciu: este gata să cumpere un apartament în 10 zile, cu o reducere de 10% din valoarea de piață.

Semnele populare vă vor spune cum să vindeți un apartament mai repede. Chiar dacă nu crezi prea mult în prevestiri, merită să încerci, pentru că profitul dintr-o vânzare rapidă este evident. Conform semnelor, dacă intenționați să vă vindeți casa, este mai bine să o faceți rapid. Vânzările prelungite reduc norocul și norocul unei persoane. Priviți la nefericitele conace Rublevsky, care se deteriorează treptat și se prăbușesc cu beton amestecat prost pe covoare de lux, odată comandate după un design individual din ultimele colecții.

La urma urmei, ar fi putut fi vândute rapid, dar proprietarii au decis că „banii nu sunt importanți” și, în general, oamenii bogați nu ar trebui să-și facă griji pentru astfel de fleacuri. Ca urmare, casele se destramă încet, proprietarii pierd bani, cumpărătorii nu se grăbesc, mai ales că toate deficiențele locuințelor care vor fi în curând bogate devin evidente - căzile se înfundă, tapetul se estompează, desenele își pierd relevanța. Să vedem cum să evităm repetarea greșelilor evidente.

De foarte multe ori trebuie să vinzi o locuință care poartă amprenta personalității proprietarului. Acestea nu sunt întotdeauna dulapuri de lux. Mai des, acestea sunt grămezi de cârpe și mobilier vechi, făcându-l pe cumpărător să se gândească la sărăcie, moarte și boală. Astfel de apartamente au o aură tristă și lipsită de viață. Plantele de pe ferestre pot ajuta puțin situația, dar este mai bine dacă găsești o modalitate de a scoate gunoiul vechi și de a curăța zona.

• Unii le este frică să scoată brownie-ul împreună cu gunoiul. Într-adevăr, ar fi păcat. Există semne ale prezenței unui brownie - un miros proaspăt în casă, chiar și în dulapuri nu există praf sau mucegai, mucegaiul nu se formează niciodată pe pereți și tavane. O casă cu un brownie este întotdeauna confortabilă, vrei să stai pe un scaun cu o carte bună sau să gătești ceva gustos în bucătărie. Tu însuți nu vei dori să vinzi un apartament sau o casă cu un brownie - o astfel de casă aduce noroc și după vânzare, norocul trece la noul proprietar împreună cu brownie.
• Dacă ești sigur că nu există spirite casnice, va trebui să le faci singur treaba. Îndepărtați murdăria, mucegaiul, folosiți arome plăcute și neutre - vanilie, ciocolată, portocale. Nu utilizați bețișoare orientale aromate - au un miros prea puternic, care cel mai probabil va speria cumpărătorul. Produsele naturale și lumânările parfumate de înaltă calitate sunt cei mai buni prieteni ai tăi.
• Nu faceți reparații costisitoare - nu vor da roade. Odată ce ați luat decizia de a vinde, nu va fi posibil să faceți reparații cu adevărat de înaltă calitate, acest lucru este direct legat de energia deciziei. Vopsiți pereții, reparați cablajul, reparați instalațiile sanitare, puneți ferestre. Ușile nu trebuie schimbate. Bucătăria trebuie să aibă o chiuvetă instalată - acest lucru afectează foarte mult curățenia fluxurilor de energie din casă. Trebuie să existe două surse diferite de apă curată.
• Așezați pe pervazuri plante nepretențioase care nu necesită udare frecventă - Decembrist, Tradescantia, geranium. Plantele vor face camera mai atractivă și vor elimina urmele de negativitate.
• Când întâlniți potențialii cumpărători, pășiți pragul. Acesta este modul în care confirmi calitatea de proprietar. Acest lucru va da mai multă greutate cuvintelor tale. Dacă cineva intră pași în prag, ferește-te de un truc pe această parte.

Cum afectează mirosul energia unei case?

Atmosfera de a încheia o afacere și însăși posibilitatea de a o încheia depind de mirosul din casă.

• Portocale, citrice - vânzarea se va desfășura rapid și fără sughițuri, dar totul în apartament trebuie să fie perfect - fără scurgeri de robinete, pete pe pereți, căderi de tapet, locuri arse unde stătea odinioară o canapea. Mobilierul vechi, cu excepția mobilierului încorporat, trebuie îndepărtat înainte de prima vizită de inspecție a cumpărătorului. Uși, arcade, zăvoare la ferestre - totul ar trebui să fie în ordine perfectă. Negociere bazată pe lucruri mărunte, amenință cu eliminarea plaselor de țânțari, chiuvete convenabile - ceva care poate fi scos fără prea multe daune.
• Vor încerca să-l înșele pe vânzătorul de cafea. Nu din răutate, doar din pasiune și din dorința de a târgui. Dacă nu vă place prea mult să negociați și sunteți hotărât să faceți o vânzare rapidă, nu folosiți arome de cafea. Cafeaua evocă o dorință puternică de a cumpăra și de a deține proprietăți. În același timp, este activată și dorința de a-l alunga pe vânzător din teritoriul lor.
• Ciocolată, vanilie - atmosferă caldă, confortabilă, negocieri lungi, relații bune, posibile probleme cu termenele de plată. Sunteți oameni minunați, puteți intra în situație și aveți puțină răbdare?
• Mirosul de pâine proaspătă - pentru a încheia o afacere rapidă, ar trebui să aveți la îndemână un avocat care va prelua negocieri rapide, dar destul de dificile.
• Aroma de pere dulce este una dintre cele mai favorabile pentru o tranzacție mare de înaltă calitate. Te relaxează în liniște, te pune într-o dispoziție pozitivă și te face îngăduitor față de deficiențele minore.
• Oferă un miros ușor de proaspăt, mentol și briză de mare în toaletă și baie.
• Aromele lemnoase sunt potrivite pentru camerele cu finisaje scumpe. Mirosurile nu trebuie să fie intruzive sau înțepătoare. Ar trebui să pară un parfum natural de casă.

Ce să nu faci dacă vrei să vinzi rapid un apartament, o casă, o clădire

1. Nu poți să ajungi în același timp cu cumpărătorul sau să-l faci să aștepte. Trebuie să ajungi mai devreme.
2. Nu treceți și nu acceptați nimic peste prag, chiar dacă este vorba de teancuri de bani. Fă jumătate de pas pentru a fi pe aceeași parte cu transmițătorul.
3. Nu vă salutați sau la revedere peste prag.
4. Nu dați nimănui cheile sediului până la finalizarea tranzacției. Chiar dacă ai lăsat pereții goi, nu este nimic de scos, agentul imobiliar asigură că este mai convenabil, că poate aranja mai multe expoziții, având cheile, că toată lumea face asta și asta este o practică obișnuită. A da cheile este un semn rău.
5. Nu este o idee rea să ascunzi o mână de obiecte mici sub podeaua din hol pentru noroc.
6. Dacă potențialii cumpărători pleacă și apoi revin, nu deschideți imediat. Fă-l să aștepte cel puțin jumătate de minut.
7. Nu îndepărtați sau distrugeți cuiburile de rândunică dacă se află pe casă. Rândunelele aduc noroc; distrugerea cuiburilor amenință cu dezastrul actualului proprietar - adică tu.

Concluzie

Vânzarea rapidă a unui apartament, concentrându-se pe semnele populare, este o sarcină foarte reală. Dar orice magie aplicată necesită efort și pregătire reală. Aranjarea buchetelor pe mese, îndepărtarea prafului și murdăriei, a străluci gresia și corpurile de baie, agățarea prosoapelor moi proaspete este o sarcină complet fezabilă.

Graba este intotdeauna un risc de a ramane fara bani. De aceea, dacă vrei să faci o afacere cu adevărat profitabilă, nu te grăbi să fii de acord cu prima ofertă. Și de îndată ce îți plasezi anunțul pe cel puțin un buletin, agenții imobiliari vor fi atrași de tine, care vor dori cu adevărat să obțină profit în detrimentul casei tale. Subiectul acestui material de pe site este cum să-ți vinzi apartamentul într-un timp scurt și profitabil, fără a cheltui pe agenții imobiliare.

Citiți în articol

Ce și când este mai ușor de vândut?

Este usor sa vinzi un apartament daca valoarea acestuia este semnificativ redusa fata de pretul mediu de pe piata. Dar aceasta va fi o vânzare extrem de neprofitabilă pentru dvs., iar o astfel de abordare nu se poate datora decât unei situații de nevoie extremă și urgentă.

Sfatul #4– Dacă este posibil, îndepărtați mobila. Un potențial cumpărător va decide să încheie o afacere mai rapid dacă vede că ești gata să-ți vinzi casa în orice moment. Daca ii place apartamentul, ii va fi teama ca il vei vinde altcuiva, din moment ce pana si mobila a fost deja scoasa.

Sfatul #5– programați o oră pentru inspectarea apartamentului la o oră favorabilă. Cel mai bine este să faceți acest lucru în timpul zilei, când afară este însorit.

Sfatul #6– creați o atmosferă favorabilă la vizualizarea apartamentului. Aspectul sumbru al proprietarului și al copiilor săi care țipă poate speria clientul. Este mai bine să vă îndepărtați familia pe durata inspecției și să preparați cafea - aromele plăcute și o atmosferă calmă sunt favorabile unei tranzacții probabile.

Sfatul #7– ai rabdare cu vanzarea apartamentului pana in sezonul cel mai favorabil. Începeți să vă ocupați de această problemă de la sfârșitul lunii august. Acest lucru vă va oferi șanse mai mari de a obține o ofertă bună.

Sfatul #8– pentru a atrage cumpărători, utilizați servicii populare pentru reclame gratuite. Faceți cât mai multe fotografii într-o zi însorită.

Sfatul #9– dacă aveți vecini cu probleme, încercați să ascundeți acest fapt. Pune lucrurile în ordine pe scară, alege un moment pentru inspecție când...

Sfatul #10– pregătiți un pachet complet de documente pentru vânzare, astfel încât să puteți „lua taurul de coarne” imediat ce cumpărătorul este gata.

Ce documente trebuie pregătite pentru vânzarea unui apartament?

Lista este destul de impresionantă:

• pașapoartele și copiile acestora ale tuturor proprietarilor acestei proprietăți;
• certificat care confirmă proprietatea;
• documentul pe baza căruia ai devenit proprietarul acestei proprietăți;
• extras din registrul casei;
• permisiunea autorității tutelare, în cazul în care cota imobilului aparține copilului și acordul legal al soțului/soției pentru tranzacție;
• pașaportul tehnic al apartamentului.

Motive obiective pentru a vă evalua casa peste costul mediu

Atunci când îți evaluezi apartamentul, ține cont de factorii care pot adăuga valoare sau, dimpotrivă, o pot reduce:

• evaluare bună a zonei și a infrastructurii acesteia;
• disponibilitatea stațiilor de transport public la câțiva pași;
• numărul de etaje ale apartamentului (etajele mijlocii sunt mai apreciate);
• vedere de la ferestrele unui parc sau loc de joacă;
• aspectul casei și starea intrării;
• disponibilitatea unor reparații cosmetice ieftine;
• baie separata;
• dimensiunea bucătăriei (cu cât este mai mare, cu atât mai bine);
• înălțimea tavanului (mai bine dacă sunt mai mari decât standard);
• oportunități pentru .

Sfat! Nu fi prea leneș, prefăcându-vă că sunteți un cumpărător, să vă plimbați prin mai multe apartamente asemănătoare cu ale dumneavoastră. Veți putea obține o impresie realistă a valorii casei dvs.

4 greșeli frecvente atunci când vinzi singur imobil

Amintiți-vă că orice tranzacție se poate întoarce, așa că este important să întocmiți corect un contract de cumpărare și vânzare.

Rezumând toate cele de mai sus, observăm că proprietarul apartamentului poate găsi cu ușurință cumpărători și poate încheia o afacere fără o agenție imobiliară. În orice caz, va trebui să faci pregătirea înainte de vânzare. Aveți răbdare și urmați sfaturile noastre. Și dacă ceva nu funcționează, niciodată nu este prea târziu să apelezi la profesioniști. Dacă ai experiență în vânzarea unui apartament, împărtășește-ți impresiile în comentarii! Și în concluzie, un video mic, dar util