Ile zarabiają pośrednicy w wynajmie nieruchomości? Ile zarabiają elitarni pośrednicy w handlu nieruchomościami? Jakie są pensje pośredników w handlu nieruchomościami w innych miastach Rosji?

Zarobki pośredników w handlu nieruchomościami w Moskwie są legendarne. Przecież nawet najtańsze mieszkanie w stolicy Rosji kosztuje co najmniej 5 milionów rubli, a prowizja agencji nieruchomości waha się od 3 do 5%. Co możemy powiedzieć o segmencie de luxe i premium, gdzie ceny mieszkań zaczynają się od 1 miliona dolarów. Oznacza to, że nawet według najbardziej ostrożnych szacunków prowizja elitarnej agencji wynosi 30-40 tysięcy dolarów. Kwota z pewnością robi wrażenie, jednak warto wziąć pod uwagę, że nie jest to zysk netto, a jedynie dochód, który trzeba najpierw podzielić pomiędzy partnerów transakcji, a następnie odliczyć od tego koszty reklamy, czynszu za biuro i wiele innych. Magazyn Elite.RU po przeprowadzeniu ankiet wśród właścicieli pięciu agencji obliczył średnią rentowność spółek z branży nieruchomości działających w segmencie luksusowych mieszkań.

Prowizja agencji nieruchomości.

W segmencie drogich nieruchomości miejskich procent prowizji waha się zwykle od 3 do 5%. W rzadkich przypadkach może osiągnąć 6%. Najbardziej małe zainteresowanie Agencje nieruchomości zarabiają w segmencie nieruchomości komercyjnych (1-2%), najwięcej na nieruchomościach podmiejskich (3-10%).

Udział kontrahenta.

Od 30 do 50% kwoty otrzymanej przez agencję reprezentującą interesy sprzedającego przekazywane jest kontrahentom - partnerom, którzy sprowadzili kupującego. Co do zasady, jeśli partnerem agencyjnym jest osoba prywatna, to może on ubiegać się jedynie o 30%, maksymalnie 40%. Agencje nieruchomości są skłonne oddać tylko połowę tego, co zarabiają osoby prawne, te same agencje.

Warto wyjaśnić, że w 99% przypadków tylko sprzedawca płaci prowizję pośrednikom w handlu nieruchomościami. Logika w tym jest prosta: kupujący rozstaje się już ze znaczną kwotą przy zakupie mieszkania. A poza tym ostatnio na rynku i powyżej jest wielu sprzedawców, ale niewielu kupujących. Na jednego kupującego przypada średnio 5-10 sprzedawców. Jednak nie zawsze tak było. W latach 90. ubiegłego wieku na rynku stołecznym prawie nie było mieszkań dobrej jakości. I w tym czasie pośrednicy w obrocie nieruchomościami zabrali 5-6% od sprzedawców domów, a dodatkowo - 2-4% od kupującego.

Prowizja agenta.

Główna część dochodów pośredników w obrocie nieruchomościami pracujących w agencjach nieruchomości pochodzi z procentu zrealizowanych transakcji. Stałe wynagrodzenie agentów jest niezwykle niskie: z reguły rzadko przekracza 30 tysięcy rubli miesięcznie. Jednocześnie w elitarnych agencjach nieruchomości pośrednicy w obrocie nieruchomościami nadal otrzymują niewielką stałą pensję, podczas gdy zarobki pośredników w klasie ekonomicznej składają się wyłącznie z procentów. Zdarza się też w drugą stronę, ale niezwykle rzadko.

Jeśli chodzi o prowizję od nieruchomości, w segmencie elitarnym jest to 20-40% kwoty otrzymanej przez agencję (w dalszej części rozważamy 100% kwoty otrzymanej przez agencję nieruchomości sprzedającego bez uwzględnienia udziału kontrahenta). Prowizja różni się w zależności od dostępności i wielkości stałego wynagrodzenia, osobistego planu finansowego i wielu innych powodów. Np. skąd pochodził klient: jeśli jest „jednym z naszych”, zainteresowanie agenta jest znacznie większe.

Doświadczony agent „zamyka” 3-4 transakcje w ciągu sześciu miesięcy. W tej dziedzinie są „gwiazdy”, które często zarabiają więcej niż właściciele firm. Ich dochody potrafią sięgać nawet 80-100 tysięcy dolarów miesięcznie, ale z pewnością pośredników na tym poziomie jest niewielu. Średnie miesięczne wynagrodzenie agenta pracującego w segmencie nieruchomości luksusowych wynosi 100-180 tysięcy rubli miesięcznie, na rynku masowym - 40-120 tysięcy miesięcznie.

Koszty marketingu.

Zwykle na marketing przeznacza się 10–15% przychodów agencji. Przede wszystkim jest to reklama obiektów, a także reklama wizerunkowa samej agencji. Ponadto duże firmy aktywnie uczestniczą w różnych wystawach nieruchomości, nagrodach specjalnych itp.

Biuro.

Czynsz za biuro stanowi 10-15% przychodów; w rzadkich przypadkach, jeśli firma przykłada dużą wagę do swojego wizerunku, wydatki te mogą sięgać 20%.

Płaca.

Ta pozycja wydatków obejmuje stałe wynagrodzenie agentów (jeśli występują), a także wynagrodzenie personelu kierowniczego i pracowników biurowych - szefów działów, sekretarek, marketerów, menedżerów PR, programistów, administratorów systemów, prawników. Z reguły koszty te nie przekraczają 15% przychodów firmy, w rzadkich przypadkach osiągają 20%. Warto zaznaczyć, że wynagrodzenia i koszty biura z reguły korelują z wysokością wynagrodzenia agenta: im wyższe są w firmie, tym mniejszy jest odsetek pośredników w handlu nieruchomościami.

Zysk.

Średnia rentowność agencji nieruchomości wynosi 10-15%. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zauważają jednak, że nie zmienia się ona z roku na rok: na spadającym rynku może spaść do zera, a w dobrym roku może osiągnąć 20-25%.

Branża nieruchomości jest w ciągłym „ruchu” – ktoś kupuje nowy dom, inni żegnają się ze starym. A nie każdy zna prawne aspekty transakcji kupna/sprzedaży gruntu, domu czy mieszkania, dlatego potrzebuje pomocy specjalisty. I pomimo dodatkowych kosztów, usługi pośrednika w handlu nieruchomościami cieszą się dziś dużym zainteresowaniem wśród tych, którzy chcą zmienić miejsce zamieszkania. Istnieje jednak wiele innych opinii, że specjaliści od nieruchomości „na próżno jedzą chleb”. Tak czy inaczej, w prasie i Internecie jest wiele ogłoszeń o rekrutacji pracowników do agencji nieruchomości. Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami? A czy jego życie jest aż tak bezchmurne – może cenniejsze są jego nerwy?

Jest mało prawdopodobne, aby przynajmniej jeden profesjonalista, który z sukcesem prowadzi działalność na rynku nieruchomości, odpowiedział konkretnie na „niewygodne” pytanie o poziom swojego wynagrodzenia. Powód jest banalny - w tym obszarze możesz zarobić w tym miesiącu 1000 rubli, a w innym - 100 000 rubli.

Dlaczego nowicjuszy interesuje praca w handlu nieruchomościami?

Wielu nowicjuszy poszukujących łatwych pieniędzy próbuje dowiedzieć się, jak znaleźć pracę jako pośrednik w handlu nieruchomościami. Sprzyja temu również duża liczba dostępnych stanowisk pracy w różnych agencjach na to stanowisko. Ponadto wymagania stawiane przez pracodawcę są prawie zawsze minimalne - wykształcenie średnie i doskonałe umiejętności komunikacyjne.

Fora i serwisy tematyczne pełne są ogłoszeń kupna/sprzedaży nieruchomości - niezaoranego pola pracy. Okazuje się, że jest zapotrzebowanie na usługę. A tam, gdzie jest zainteresowanie klientów, będzie dochód. Dlatego wiele osób stara się dostać do tej dziedziny.

Praca jako pośrednik w handlu nieruchomościami w agencji wydaje się łatwa dla początkujących z kilku powodów:

• Specjalista ds. nieruchomości może ustalać własne godziny pracy – agencje z reguły nie „regulują” czasu jej pracy.
• Wiedząc, jak samodzielnie pracować jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, możesz „dorobić” obsługując transakcje nie jako przedstawiciel firmy z branży nieruchomości, ale jako osoba prywatna.
• Jeśli opanujesz wszystkie zawiłości sprawy, możesz naprawdę dużo zarobić. Odsetek jednej transakcji jest czasem równy miesięcznej pensji nauczyciela. A co jeśli takich transakcji jest kilka?
• W każdym mieście jest mnóstwo biur nieruchomości. A jeśli nie podoba Ci się to w jednym miejscu, zawsze możesz udać się do innego pracodawcy.

Czy zacząłeś już szukać informacji o tym, od czego zacząć pracę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami? Nie spiesz się i oceń główne wady tego zawodu.

Jest ich również wystarczająco dużo:

• Nieregularne godziny pracy nie zawsze są dobre. Dziś jesteś wolny w porze lunchu, a jutro będziesz musiał późnym wieczorem pokazać klientom mieszkanie na sprzedaż.
• Lepiej pracować jako specjalista ds. Nieruchomości dla tych, którzy mają transport osobisty. Autobusami i trolejbusami nie można zbyt wiele podróżować, biorąc pod uwagę, że obiekty mogą znajdować się poza miastem.
• Wysokie dochody nie zawsze mają miejsce – tendencja jest stała. Zdarza się też, że w ciągu miesiąca nie zostaje zawarta ani jedna transakcja.

Po rozważeniu wszystkich zalet i wad pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami i podjęciu jasnej decyzji, możesz rozpocząć poszukiwanie wolnego stanowiska.

Jakie wskaźniki składają się na dochód pośrednika w handlu nieruchomościami?

Dochody pośrednika w handlu nieruchomościami są zmienne i często zależą od wahań na rynku nieruchomości. Nie warto liczyć na setki tysięcy dochodów bez zdobycia odpowiedniego doświadczenia – wszystko ma swój czas. Podejmując pracę w tym zawodzie, należy pamiętać, że poziom wynagrodzenia będzie się różnić.

To, ile faktycznie zarabiają pośrednicy w handlu nieruchomościami, zależy od następujących czynników:

1. Oprocentowanie od transakcji. Wartość procentową można obliczyć na podstawie materiału filmowego obiektu lub można ją ustalić. Stawki są wszędzie różne, a w niektórych regionach nie ma ich wcale. Jednak nie cały dochód z transakcji kupna/sprzedaży trafia bezpośrednio do pośrednika – 20-50% przejmuje firma, dla której pracuje.
2. Segment rynku. Wysokość odsetek, jakie pośrednik otrzyma z transakcji, będzie również zależeć od rodzaju nieruchomości, z którą współpracuje. Mieszkanie klasy ekonomicznej kosztuje znacznie mniej niż luksusowe domki, co oznacza, że ​​Twoje zarobki będą niższe. Ale sprzedaż luksusowych domów i apartamentów jest bardzo trudna – to zupełnie inna kategoria konsumentów, która wymaga pewnego podejścia.
3. Region pracy. Oczywiste jest, że moskiewscy pośrednicy w handlu nieruchomościami zarabiają więcej niż specjaliści z regionu - koszt nieruchomości jest tutaj wyższy, co oznacza, że ​​​​otrzymywany procent jest różny w górę.
4. Doświadczenie. Początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami, ze względu na brak doświadczenia, otrzyma mniej niż specjalista pracujący w tej dziedzinie od dłuższego czasu. Prawdziwy profesjonalista ma już ustaloną bazę klientów i przydatne kontakty, które przyciągają do niego sprzedawców i nabywców nieruchomości.
5. "Praca w niepełnym wymiarze godzin." Każdy doświadczony pośrednik obsługuje także klientów prywatnych – „pomijając” firmę, dla której pracuje. A to znacznie zwiększa jego zyski.
6. Rozpoznawalność marki. To, ile możesz zarobić średnio jako pośrednik w handlu nieruchomościami, będzie również zależeć od firmy, dla której pracuje. Popularna marka zawsze przyciąga klientów, a co za tym idzie i zyski.

Na dochody specjalistów wpływa wiele czynników. Można jednak wyróżnić dane uśrednione. Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w 2016 roku w Rosji waha się od 50 000-60 000 rubli miesięcznie. Bardzo zachęcające wskaźniki, prawda? Ale w porównaniu do 2013 r. Średni dochód pośredników w handlu nieruchomościami nieznacznie spadł - wcześniej liczba ta wynosiła 75 000 rubli miesięcznie. Przeciętne dane nie są w stanie w pełni pokazać, jakie dokładnie dochody może mieć specjalista w tej dziedzinie. Na przykład średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie i regionie wynosi 50 000 rubli miesięcznie. Ale według analityków na terytorium Krasnodaru specjaliści otrzymują około 100 000 rubli miesięcznie.

Poziom wynagrodzeń jest zróżnicowany. Ale jedno jest jasne – dokonując z powodzeniem przynajmniej 4-6 transakcji w miesiącu, możesz bezpiecznie zapewnić sobie komfortową egzystencję!

Jak zagraniczni specjaliści od nieruchomości radzą sobie z zarobkami? Tutaj wszystko jest jeszcze bardziej kolorowe. Według statystyk średni poziom dochodów lokalnych pośredników w obrocie nieruchomościami oscyluje wokół 55 000-60 000 euro/rok, co przeliczone przy obecnym kursie wymiany wynosi ≈3 500 000 rubli/rok.

Które umiejętności przyniosą Ci większy dochód?

Nie jesteś zadowolony z tego, ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie? To nie powód, aby się poddawać i szukać innego pola działania – wszystkiego można się nauczyć!

Wysoko wykwalifikowani specjaliści, którzy od długiego czasu pracują w nieruchomościach, naprawdę lubią swoją pracę. Oczywiście są zadowoleni z dochodów. Ale to profesjonaliści przez duże „P”, którzy znają ten obszar od podszewki.

Aby dokonać wystarczającej liczby transakcji, aby uzyskać wysokie dochody, trzeba będzie opanować wiele zagadnień. A jak odnieść sukces jako pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Jakie niuanse należy przestudiować?

• Prawne aspekty transakcji. Hipoteka, kapitał macierzyński, zaświadczenia wojskowe – wszystkie te dokumenty często służą do zakupu domu i wymagają pewnej wiedzy prawnej. Klienci mają wiele pytań związanych z prawną stroną transakcji – i na każde z nich muszą znać odpowiedź.
• Rynek. Warto przyzwyczaić się do cotygodniowego podglądu dynamiki rynku nieruchomości. Zwłaszcza teraz, gdy w kraju panuje kryzys, trzeba zachować czujność i błyskawicznie reagować na zmieniający się popyt i siłę nabywczą.
• Miejscowość. Nie da się znaleźć dobrego mieszkania dla klienta bez znajomości rejonów miasta. Ciche dzielnice, centra biznesowe, luksusowe inwestycje – trzeba wiedzieć, co zaoferować klientowi.

Można wiedzieć dosłownie wszystko, ale i tak niczego nie osiągnąć. Dlatego na pierwszy plan będziemy stawiać umiejętność komunikowania się z ludźmi. To umiejętności komunikacyjne wpływają na wynagrodzenie pośredników w handlu nieruchomościami. Podczas poszukiwania domu lub jego sprzedaży ważne jest, aby specjalista stał się towarzyszem swojego klienta, prowadząc go, doradzając i ostrzegając. Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi umieć sprzedawać. Nie oznacza to, że trzeba wszędzie „sprzedawać” niepłynne aktywa (choć często trzeba to robić) - ważne jest, aby nawet wady przestrzeni życiowej móc przedstawić jako zalety. Najwyższy poziom umiejętności! Do tego należy dążyć! A ?

Zawód pośrednika w handlu nieruchomościami zawsze był uważany za obiecujący i, co najważniejsze, wysoko płatny. Krążą legendy o zarobkach pośredników w handlu nieruchomościami, jakby ich pensje sięgały dziesiątek i setek tysięcy dolarów rocznie. Czyż nie dlatego zawód pośrednika w handlu nieruchomościami z roku na rok staje się coraz młodszy, uzupełniany młodą i aktywną kadrą, która dziś i teraz chce mieć przyzwoite pieniądze.

Czy to naprawdę prawda? Ile zarabia dziś pośrednik w handlu nieruchomościami, od czego zależy jego wynagrodzenie?

Ważne jest, aby zrozumieć, że pośrednicy w handlu nieruchomościami nie mają wynagrodzeń w zwykłym tego słowa znaczeniu, to znaczy w tym zawodzie nie ma wynagrodzeń jako takich. Zarobki zależą od ilości transakcji przeprowadzonych w ciągu miesiąca. Dlatego dochody pośrednika w handlu nieruchomościami w dużej mierze zależą od niego samego, od umiejętności zawodowych i cech osobistych danej osoby. Przecież zawód pośrednika w handlu nieruchomościami wymaga wysokich zysków z zakresu prawoznawstwa, prawa, psychologii, nie mówiąc już o umiejętnościach analitycznych, znajomości bankowości programy kredytowe, znajomość rynku nieruchomości, umiejętność przekonywania, opowiadania, znajdowania i prezentowania najlepsza opcja obiekt itp. Wszystkie te umiejętności nie przychodzą od razu, a jedynie wraz z doświadczeniem i chęcią poznania tej trudnej sztuki. Dlatego młodzi ludzie marzą jak zarabiać pieniądze jako pośrednik w handlu nieruchomościami duże dochody, musisz mieć świadomość, że dochody pośrednika w handlu nieruchomościami zależą bezpośrednio od wielu czynników, w tym umiejętności osobistych i szczęścia.

Zarobki pośrednika w obrocie nieruchomościami zależą przede wszystkim od poziomu i reputacji agencji nieruchomości, w której pośrednik pracuje. Szkolenia pod okiem profesjonalistów o dobrej reputacji, w połączeniu z osobistym wysiłkiem, przyniosą pozytywne rezultaty znacznie szybciej niż praca w mało znanej agencji nieruchomości lub w pojedynkę. Zdobycie reputacji pojedynczego pośrednika w handlu nieruchomościami jest znacznie trudniejsze niż praca w zespole, który sprawdził się od dawna.

Ile zarabiają pośrednicy w handlu nieruchomościami? Zależy to również od regionu. Ogólnie rzecz biorąc, pośrednik w obrocie nieruchomościami zarabia określony procent transakcji. Oczywiste jest, że im większa kwota transakcji, tym wyższy dochód osobisty pośrednika w obrocie nieruchomościami. W stolicach, gdzie mieszkania są droższe, można zarobić znacznie więcej.

Dochodem pośrednika w obrocie nieruchomościami jest prowizja od wysokości dochodu biura nieruchomości za transakcję przeprowadzoną bezpośrednio przez pośrednika. Średnio w Rosji agencje nieruchomości ustalają prowizję w wysokości 3-6% kwoty transakcji. Z tego dochód osobisty pośrednika w handlu nieruchomościami w różnych agencjach waha się od 30 do 50% kwoty całkowity przychód agencje transakcyjne. Proste obliczenia arytmetyczne pozwolą Ci obliczyć, ile średnio pośrednik w handlu nieruchomościami może zarobić na transakcji, jeśli sprzeda mieszkanie za np. 300 tysięcy dolarów. Nawet jedna taka transakcja w miesiącu zaspokoi wymagania płacowe wielu menedżerów najwyższego szczebla.

Powstaje jednak pytanie: jak często pośrednikowi w obrocie nieruchomościami udaje się przeprowadzić transakcję na tym poziomie? Jak wspomniano powyżej, decydujące znaczenie ma region, w którym działa agencja nieruchomości. Poziom cen mieszkań, jak wiadomo, zależy od regionu, od prestiżu okolicy, od stopnia elitarności budownictwa mieszkaniowego. Oczywiście koszt mieszkania w Moskwie nie jest porównywalny z kosztem mieszkania w odległym prowincjonalnym mieście.

Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie?, jest interesujące dla wielu, którzy szukają pracy i nie mają nic przeciwko przyjeździe do Moskwy, aby zarobić pieniądze. Jeśli mówimy o Moskwie, początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami może liczyć na dochód osobisty w przedziale 20-25 tysięcy rubli miesięcznie. Ale to tylko liczby początkowe, których wzrost zależy od wzrostu umiejętności zawodowych młodego brokera, cech osobistych i „Pani Szczęścia”.

Dziś nie ma co mówić o jakiejkolwiek stabilności dochodów pośrednika w obrocie nieruchomościami. W pracy pośrednika w handlu nieruchomościami bardziej właściwe jest mówienie o średnich rocznych zarobkach. Jedyne, co można powiedzieć z całą pewnością, to to, że niezależnie od regionu, w którym działa pośrednik w handlu nieruchomościami, jego dochody są wynikiem żmudnej pracy, która wymaga codziennego zaangażowania, koncentracji sił, wysokich umiejętności komunikacji osobistej i umiejętności korzystania z nowoczesnych technologii informatycznych.

Trudno to przewidzieć ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie. Jedyne, co możemy powiedzieć na pewno, to to, że miesiąc do miesiąca nie jest taki sam, nawet w przypadku doświadczonego brokera. Niektórym udaje się przeprowadzić do 5 transakcji w miesiącu, innym zaś trudno jest przeprowadzić tylko jedną. Z drugiej strony nad drogim zleceniem można pracować dłużej niż miesiąc, ale jeśli zostanie ono pomyślnie zrealizowane, dochody zarówno agencji, jak i agenta będą imponujące.

Według badań tematycznych prowadzonych na portalach internetowych średnio o poziomie wynagrodzenie pośrednicy w obrocie nieruchomościami dochody doświadczonych moskiewskich pośredników w obrocie nieruchomościami wahają się w granicach 100-120 tysięcy miesięcznie. Na obszarach regionalnych liczby te będą o rząd wielkości niższe - 10-15 tysięcy miesięcznie.

Zarobki pośrednika w obrocie nieruchomościami mogą się zmieniać w zależności od złożoności transakcji. Na przykład pilną sprzedaż można wycenić według wyższych stawek, a procent pośrednika w obrocie nieruchomościami zależy od konkretnej roli, jaką pośrednik odegrał w tej transakcji. Jeśli broker towarzyszył transakcji całkowicie od początku do końca, wówczas procent jego zarobków będzie wyższy.

Chyba nikomu nie trzeba tłumaczyć, czym jest zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jeśli chociaż raz w życiu poczułeś potrzebę wynajęcia lub wynajęcia mieszkania, sprzedaży nieruchomości mieszkalnej lub komercyjnej, to doskonale wiesz, jak pracują ci specjaliści. Można również wspomnieć, że 90 procent wszystkich ogłoszeń w taki czy inny sposób związanych z wynajmem, kupnem, sprzedażą i innymi transakcjami dotyczącymi nieruchomości, publikowanych w prasie, Internecie i innych mediach, jest zamieszczanych przez tego rodzaju osoby.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to pośrednik pomiędzy dwiema stronami transakcji, który w przypadku powodzenia transakcji otrzymuje określony procent kwoty zapłaconej przez kupującego lub najemcę. Stabilne miesięczne zarobki są w tym zawodzie dość rzadkie, co można nazwać poważną wadą. Z drugiej strony dochód takiego pośrednika jest praktycznie nieograniczony i zależy wyłącznie od jego pracowitości, ciężkiej pracy i umiejętności skupiania osób zainteresowanych nabyciem, sprzedażą, najmem lub wynajmem dowolnej nieruchomości.

Ile zarabia pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie?

Dochody pośrednika w handlu nieruchomościami to tajemnica za siedmioma zamkami. Nawet sami pośrednicy bardzo niechętnie odpowiadają na pytanie: jakie jest ich wynagrodzenie i z czego składa się miesięczny zysk? Dlatego, aby uzyskać chociaż przybliżoną kalkulację jego zysku, należy zwrócić się do ekspertów mających duże doświadczenie w tej branży lub we współpracy z licznymi agencjami nieruchomości.

Według tych samych ekspertów zysk metropolitalnego pośrednika w handlu nieruchomościami z jednej transakcji kupna-sprzedaży może wynieść około 4-7 procent. Biorąc pod uwagę nierealistycznie wysokie ceny nieruchomości w Moskwie, można to nazwać bardzo przyzwoitym dochodem. Ponadto wysokość prowizji może ulec zmianie w górę, w zależności od czynników wymienionych poniżej:

• płynność mieszkaniowa. Jeśli mieszkanie zlokalizowane jest w znacznie oddalonych od centrum obszarach Moskwy, jeśli występuje szereg problemów z infrastrukturą komunikacyjną i społeczną, wówczas sprzedaż takiego mieszkania jest znacznie trudniejsza. W rezultacie dochody pośrednika w handlu nieruchomościami będą znacznie wyższe;
• pilność transakcji. Wielu właścicieli domów, którzy potrzebują pieniędzy, stawia warunek sprzedaży w krótkim czasie - dosłownie półtora lub dwa miesiące. W takich warunkach wzrasta również prowizja pośrednika;
• udział w transakcji przez samego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jeśli nie tylko znajdzie nabywcę na mieszkanie lub nieruchomość komercyjną, ale także zapewni wsparcie dokumentacyjne procesu zakupu i sprzedaży, wówczas zyski gwałtownie wzrosną.

Jeśli mówimy o usługach takich jak dobowy lub długoterminowy wynajem mieszkań, to tutaj średni zysk pośrednika w handlu nieruchomościami jest znacznie niższy, pomimo czasami zupełnie wygórowanych prowizji sięgających od 50 do 100 procent kwoty transakcji. Wyjaśnia się to prosto: ci, którzy chcą wynająć niedrogie i wygodne mieszkanie, starają się je znaleźć na własną rękę, starannie unikając natrętnych usług pośredników.

Najbardziej dochodowe nieruchomości dla pośrednika w obrocie nieruchomościami

Zdecydowaliśmy więc, że najbardziej dochodowymi transakcjami dla pośredników w obrocie nieruchomościami są transakcje kupna i sprzedaży szerokiej gamy nieruchomości. W Petersburgu czy Moskwie mogą sprowadzić najbardziej aktywnych pośredników od 100 do 350 tysięcy rubli. Prawdziwi profesjonaliści mogą otrzymać ponad 1 milion miesięcznie, ale w tym celu sama aktywność nie wystarczy. W innych miastach kwota ta jest znacznie mniejsza, ale możliwości znacznych zarobków istnieją w południowych regionach - w Krasnodarze, na Kaukazie, na Krymie i na peryferiach.

Prawdziwą kopalnią złota zarówno dla agencji nieruchomości, jak i niezależnych pośredników w obrocie nieruchomościami, są mieszkania klasy ekonomicznej. Właśnie to jest dziś dostępne dla prawie wszystkich grup ludności i cieszy się maksymalnym popytem. Niski koszt w porównaniu z apartamentami klasy biznes czy prestiżowymi domkami dla pośredników nic nie znaczy, gdyż to oni korzystają z większej liczby zrealizowanych transakcji.

Ile zarabia agent nieruchomości?

Pośrednicy pracujący w wyspecjalizowanych agencjach (jest ich większość, bo rozpoczęcie samodzielnej działalności w tym obszarze jest bardzo, bardzo trudne) otrzymują około 25-35 proc. prowizji. Dokładna kwota zależy od reputacji firmy, jej statusu na rynku i segmentu, w którym działa.

Kiedy pojawia się pytanie dotyczące zakupu, sprzedaży lub wynajmu nieruchomości, bardzo często ludzie zwracają się do specjalistów w tej dziedzinie – pośredników w obrocie nieruchomościami. Jest to osoba prywatna, która pracuje na własny rachunek lub w agencji nieruchomości i pełni funkcję pośrednika pomiędzy obiema stronami transakcji.

Dochód brokera według kraju

Według danych z otwartych ofert pracy na portalach rekrutacyjnych średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Rosji wynosi 50 tysięcy rubli.

Minimalne zarobki pośrednika miesięcznie 20 tysięcy rubli.

Prawdziwe maksymalne wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w kraju 500 tysięcy rubli. na miesiąc.

Średnie zarobki pośredników w handlu nieruchomościami według regionu Rosji (tys./rub.):

• Niżny Nowogród, Irkuck, obwody rostowskie, terytorium Chabarowska – 70;
• Wołgograd, obwód Tiumeń, Republika Tatarstanu – 60;
• Region Krasnodarski - 55;
• Region Perm, obwód Kirowski - 50.

Najwięcej ofert pracy na tej specjalności jest dostępnych w następujących regionach kraju:

• Region moskiewski - 21,5;
• Terytorium Krasnodarskie – 10,1%;
• Obwód rostowski - 3,9%.

W praktyce wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami obliczane jest w formularzu procent z zawartej umowy. Dlatego to, ile taki specjalista zarabia, zależy od jego umiejętności biznesowych, umiejętności komunikacyjnych i aktywności.

Zysk pośrednika w obrocie nieruchomościami w różnych miastach Rosji

1. Moskwa. W stolicy brokerzy zarabiają znacznie więcej niż ich koledzy w innych miastach. Wynika to z faktu, że w Moskwie koszt nieruchomości jest znacznie wyższy, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami pobierają 1-2% więcej wartości transakcji. Zatem średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Moskwie może wahać się w granicach 51-301 tysięcy rubli miesięcznie. Warto zauważyć, że w Moskwie w 2017 r. iw tym roku wynagrodzenia według zawodu nie uległy znaczącym zmianom.
2. Sankt Petersburg.Średnia pensja pośrednika w handlu nieruchomościami w Petersburgu jest nieco niższa niż w przypadku ich odpowiedników w metropoliach i wynosi 100-200 tysięcy rubli. na miesiąc.
3. Soczi. Poziom wynagrodzenia pośrednika w handlu nieruchomościami w Soczi waha się od 50-180 tysięcy rubli.
4. Nowosybirsk Wszystko zależy od działalności brokera i liczby przeprowadzonych transakcji, wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Nowosybirsku wynosi około 23-200 tysięcy rubli. Takie same zarobki obiecuje się pośrednikom w Rostów nad Donem.
5. Jekaterynburg. Od 2018 r. Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami w Jekaterynburgu wynosi 40–60 tysięcy rubli.
6. Wynagrodzenia w wysokości 30-150 tysięcy rubli. zdobądź brokera Tiumeń.
7. W Saratowie, Krasnodarze, Omsku Dochody pośredników w obrocie nieruchomościami mogą wynosić 15-100 tys.
8. Najniższe zarobki pośredników są w miastach: Biełgorod, Orenburg, Penza i wynosi 25-70 tysięcy rubli.

Oferty pracy i zyski agentów nieruchomości

Według serwisu rosja.trud pracodawcy oferują następujące oferty pracy i wynagrodzenia dla pośredników w handlu nieruchomościami:

• Agencja Nieruchomości " Moskiewskie Noce„Moskwa oferuje 50% prowizji od transakcji. Jesteśmy gotowi zatrudnić osoby bez doświadczenia zawodowego, jednak od kandydata wymagane są takie cechy jak aktywność, determinacja, komunikatywność i odporność na stres.
• Rostów nad Donem. Agencja Nieruchomości " Gospodarz” zatrudni osobę z 1-3 letnim doświadczeniem. Jednocześnie oferują 50-80% prowizji, zaawansowane szkolenia na różnych wykładach i kursach mistrzowskich, płatności za reklamy i komunikacja mobilna.
• IACN „ Dziedzictwo” poszukuje osób do pracy w biurze w Krasnodarze. Obiecuje do 80% transakcji, średnio 30 tysięcy rubli. Zapewniają bazę klientów, płacą za reklamy i zapewniają wsparcie prawne.
• JAKIŚ " Twój dom„Kwota proponowanej płatności wynosi 45–80 tysięcy rubli, co stanowi 40–80% kwoty prowizji. Biuro znajduje się w Rostowie nad Donem. Wnioskodawca musi mieć doświadczenie w tej dziedzinie i posiadać szereg cech: punktualność, zaangażowanie, aktywność, towarzyskość.

Wynagrodzenie według zawodu w innych krajach

• Niemcy. Pracownik w tej dziedzinie może otrzymać średnio 2,5-4,6 tys. euro, co w przeliczeniu na ruble daje około 150-270 tys. rubli. W przypadku nieruchomości o wartości do 15 milionów euro procent prowizji wynosi 3,5-7.
• Wynagrodzenie brokera i procent transakcji Francja zależy od wartości nieruchomości. Im droższe, tym mniejszy procent otrzymuje pośrednik w obrocie nieruchomościami. Jeśli koszt wynosi do 50 tysięcy euro - 8%, 50-120 tysięcy - 7%, 120-200 tysięcy - 6,5%, 200-500 tysięcy - 6%, 500 tysięcy-1 milion - 5% , jeśli koszt wynosi powyżej 1 miliona euro, wówczas procent wynagrodzenia wynosi 4,5.
• W Wielka Brytania Bardzo mały procent transakcji, który otrzymuje broker, to zaledwie 1,5-2%. Jeśli nieruchomość jest bardzo droga, pośrednik w obrocie nieruchomościami otrzymuje tylko 0,5%.
• W Hiszpania pośrednik w obrocie nieruchomościami może otrzymać wynagrodzenie jako procent transakcji w wysokości 1,5-5, ale istnieje również wynagrodzenie stałe w wysokości 6 tys. euro, dotyczy to niedrogich nieruchomości.
• USA. Pośrednik w handlu nieruchomościami otrzymuje 5-6%, jeśli wartość nieruchomości nie przekracza 1 miliona dolarów. Jeśli jest wyższy, odsetek spada do 4-4,5.
• Kazachstan.Średnia pensja wynosi 157 tys. tenge. Maksymalna pensja 488 tys. tenge. Minimalna – 65 tys.
• W Białoruś wynagrodzenie waha się w granicach 341–2889 rubli. Średnia liczba wynosi 778 rubli.
• Ukraina. Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami wynosi 4500-50000 UAH. Średnio - 9700 UAH.

Czynniki wpływające na dochody pośrednika w obrocie nieruchomościami:

• Koszt nieruchomości. Przykładowo mieszkanie w stolicy jest znacznie droższe niż w małym miasteczku. Naturalnie, jeśli otrzymasz prowizję od transakcji w wysokości 2-5%, Twoje zarobki będą się znacząco różnić.
• Renomowany pośrednik i agencja nieruchomości. W agencji o dobrej reputacji pracownicy otrzymują wyższe pensje, jest to około 200-300 tys., natomiast pracownicy mało znanych firm mogą otrzymać 10 razy mniej.
• Problem nieruchomości. Przy sprzedaży mieszkań wtórnych często występują problemy z liczbą właścicieli i ich udziałami oraz inne problemy z dokumentami.
• Prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami lub pracownik agencji. Prywatny pośrednik w obrocie nieruchomościami po zawarciu transakcji otrzymuje swoje 4-6%, natomiast pośrednik pracujący w agencji musi się podzielić, otrzymuje średnio tylko 35% prowizji za realizację transakcji. Dlatego zanim dostaniesz pracę, musisz wiedzieć, jak obliczyć wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami. Po zawarciu umowy i otrzymaniu prowizji agencja płaci określony procent prowizji transakcyjnej. Odsetek ten jest wszędzie inny i może wynosić od 25% do 80%.
• Rodzaje nieruchomości. Dochód zależy od rodzaju nieruchomości, z jaką współpracuje pośrednik. Prowizja w wysokości 3-5% za transakcję mieszkaniem luksusowym lub biznesowym to bardzo dobra kwota. Najbardziej wysokie stopy procentowe przy sprzedaży nieruchomości podmiejskich - 3-10%.

wnioski

Niewiele jest informacji na temat wynagrodzeń w pracy pośredników w handlu nieruchomościami; wynagrodzenie zależy głównie od samego specjalisty. Im więcej transakcji dokona, tym więcej pensji otrzyma.