Jak rychle prodat byt: znamení a spiknutí. Jak prodat byt rychleji: rady od realitní kanceláře Jak prodatbyt výhodněji

Ahoj! Dnes budeme mluvit o jak rychle a výhodně prodat byt sami (bez zprostředkovatelů) nebo s pomocí agentury.

Na první pohled se zdá, že prodej bytu je velmi jednoduchý, ale lidé, kteří si prodej nemovitosti museli řešit sami, si to nemyslí. Jedná se o poměrně pracný proces, který může trvat roky. V tomto článku vám krok za krokem řekneme, jak rychle prodat byt za maximální cenu pro vás.

Prodávejte sami nebo zapojte specialisty (realitní kanceláře)

Na tuto otázku je velmi těžké jednoznačně odpovědět, ale zkusíme to. Pokud potřebujete svou nemovitost urgentně prodat, pak je lepší obrátit se na realitní kancelář. Pokud máte více bytů a právě jste se rozhodli jeden z nich prodat, můžete se pokusit prodat jej sami. V případě neúspěchu se vždy můžete obrátit na realitní kanceláře.

Každá možnost má své kladné i záporné stránky.

Abychom vám usnadnili rozhodování, kterou si vybrat, uvádíme jejich srovnávací charakteristiky:

Pokud se rozhodnete kontaktovat realitní kanceláře v realitní kanceláři, musíte si uvědomit, že takovou organizaci musíte vybrat velmi pečlivě.

Dejte přednost důvěryhodným realitním kancelářím s dobrou pověstí. Neměli byste kontaktovat několik agentur. Prodej to neurychlí, ale pouze odstraší potenciální zákazníky. Je to dáno tím, že všechny agentury zadávají inzeráty do stejných novin nebo internetových zdrojů, a když kupující vidí stejnou nabídku od velkého množství zprostředkovatelů, obcházejí je.

Pokud se rozhodnete prodat svůj byt sami, doporučujeme vám seznámit se s našimi doporučeními, která vám pomohou prodat váš byt rychle a výhodně.

Jak prodat byt sami. Návod krok za krokem

Krok 1: Stanovte si cíl

Prvním krokem v procesu prodeje bytu je stanovení cíle. Od toho se odvíjí načasování prodeje Vaší nemovitosti, forma platby, výše zálohy i cena samotného bytu.

Každý člověk může mít při prodeji svých čtverečních metrů úplně jiné cíle, proto jsme se je pokusili rozdělit do skupin:

1. Prodej obytné plochy za účelem koupě prostornějšího bytu (zaplacením dodatečné částky);
2. Prodej bytu za účelem koupě nového o menší ploše;
3. Prodej bytu spojený se změnou bydliště (stěhování do jiného města);
4. Prodej rezidenčních nemovitostí souvisejících s přáním majitele změnit byt na soukromý dům;
5. Potřeba hotovosti související s naléhavými potřebami, jako je operace;
6. Prodej z důvodu zbytečnosti (pokud je více bytů);
7. Aby získané peníze investoval do jiné oblasti (nákup auta, pozemku atd.).

Pokud potřebujete byt urgentně prodat, jeho cena bude výrazně nižší. Cíl ovlivňuje načasování a náklady na životní prostor závisí na načasování.

Krok 2: Zhodnotíme byt

Jakmile se rozhodnete pro svůj cíl, můžete přejít k posouzení vašeho životního prostoru.

Tržní hodnotu bytu ovlivňuje mnoho faktorů, proto uvádíme seznam těch hlavních:

1. Počet pokojů. Čím více jich je, tím vyšší je cena bytu. Je ale vhodné připomenout, že více žádané jsou jednopokojové byty a nejméně čtyřpokojové.
2. Metr nebo čtvereční záběry. Čím větší plocha, tím vyšší cena. Pokud například vezmeme v úvahu dvoupokojový byt o rozloze 40 m² a 60 m², pak bude cena vyšší u druhé možnosti.
3. Rozložení.Úspěšná dispozice umožňuje majiteli zvýšit náklady na byt o 10%. Nejlepší možností je byt s uspořádáním místnosti typu „vesta“. To je, když jsou pokoje na opačných stranách. Méně žádané jsou byty s přilehlými pokoji.

Přilehlé pokoje- jedná se o místnosti, které mají jeden vchod.

To znamená, že abyste se dostali do druhého, musíte projít prvním. Ve skutečnosti je jedna z místností průchozí.

1. Kuchyňský kout. Kuchyně je místem, kde hospodyňky tráví spoustu času. Jeho velikost proto někdy hraje při výběru bytu rozhodující roli. Zvláště pokud mají kupující velkou rodinu. Kuchyň je považována za normální, pokud je její plocha 10 m² nebo více. Kuchyně o rozloze 7 m² jsou považovány za zastaralé a takové byty se prodávají hůře.
2. Přítomnost balkonů a lodžií. Pokud má byt balkon nebo lodžii, ale nejsou zasklené nebo je zasklení ve špatném stavu (shnilé rámy, prasklá skla), pak se cena bytu nezvýší. Nově zasklené balkony a lodžie mohou prodražit byt o 5 %.
3. Typ koupelny. Byty se samostatnou koupelnou jsou dražší než byty s přilehlou koupelnou.
4. Typ vytápění. Kupující preferují byty s autonomním vytápěním, i když jsou dražší. Ale v budoucnu budou muset majitelé platit účty za energie, protože s ústředním vytápěním budou muset každý měsíc platit „uklizenou“ částku.
5. Dostupnost oprav. Pokud se váš byt nachází v dobré oblasti a dům byl postaven před méně než 20 lety, pak „čerstvá“ rekonstrukce může zvýšit náklady na byt o 10 % i více.

Pokud byl dům postaven již dávno, pak rekonstrukce nezvýší tržní hodnotu vašeho obytného prostoru, ale pouze urychlí prodej. Proto před nákladnými opravami zvažte pro a proti.

1. Výše účtů za energie. Pokud má byt měřiče vody, plynu, topení, pak to výrazně snižuje výši účtů za energie. A to je faktor, na který hledí naprosto všichni kupující.
2. Počet podlaží domu a podlaží. Byty v prvním a posledním patře ztrácejí na ceně zhruba 10 %. Lidé se totiž zdráhají je koupit. Střední patra lze považovat za optimální. Někdy developeři prodávají byty v nejvyšších 2 patrech s velkou slevou. Ale čím vyšší byt, tím čistší vzduch a méně hluku.
3. Rok výstavby a typ konstrukce. Cena bytů v cihlových domech je řádově vyšší než v podobných bytech, ale v panelových domech.
4. Oblast umístění. U nás jsou nemovitosti nacházející se v centru města ceněny výše než na periferii. Pokud se tedy váš byt nachází v centrální části města, může se cena trochu zvýšit.
5. Infrastruktura. Pokud se nemovitost nachází v oblasti s rozvinutou infrastrukturou (v blízkosti jsou školky, školy, zdravotnická zařízení, obchody, parkoviště atd.), pak jsou ochotnější ji koupit za vyšší ceny.
6. Přilehlé území. Přítomnost útulného vnitrobloku a dětských hřišť mají pozitivní vliv na posouzení bytu, tzn. zvýšit to.
7. Vývojář. Pokud váš dům postavil renomovaný developer, tato skutečnost mírně zvýší hodnotu vašeho obytného prostoru.
8. Objektová připravenost. Pokud dům není dokončen, pak je jeho cena mnohem nižší než u podobných domů, které již byly uvedeny do provozu. Někdy lidé investují peníze do bytů, které se teprve začínají stavět, a po zprovoznění domu prodají nemovitost za mnohonásobně více.

Způsoby stanovení ceny bytu

Když víte, co přesně ovlivňuje tvorbu ceny nemovitosti, můžete si zkusit určit cenu vlastního bytu.

To lze provést několika způsoby:

• V každém městě je několik tištěných publikací, kde jsou zveřejňovány inzeráty na nákup/prodej nemovitosti. Stačí si koupit takové noviny a analyzovat náklady na byty ve vaší oblasti. Vyberte několik možností a na základě nich nastavte cenu svého bytu. Využít můžete nejen noviny, ale i informační zdroje. V dnešní době se většina nákupů neprovádí prostřednictvím novin, ale prostřednictvím specializovaných webových stránek;
• Cenu za byt můžete stanovit zkušební metodou. Umístěte inzerát na prodej bytu s uvedením nadsazené ceny. Pokud se vám do dvou týdnů nikdo neozve, pak cenu mírně snížíte;
• Pokud svěříte prodej bytu realitní kanceláři, pak vám pomůže stanovit skutečnou cenu vašich metrů čtverečních.

Každý kupující, který chce koupit váš byt, bude smlouvat. Můžete si tedy byt předem navýšit a následně dát drobnou slevu budoucímu majiteli vaší rezidenční nemovitosti.

Krok 3: Inzerujte byt

Jakmile se rozhodnete pro účel a posoudíte obytnou plochu, můžete byt inzerovat.

1. Zveřejňujte inzeráty. Jedná se o neefektivní a zastaralou metodu. Chcete-li jej implementovat, budete muset odeslat asi 500-1000 inzerátů. Velmi často jsou strženy dříve, než si potenciální kupec inzerát přečte. Neefektivnost tohoto způsobu spočívá také v tom, že budoucí kupující nemusí bydlet v oblasti, kde jste inzeráty distribuovali. Nesoustředili bychom na to pozornost, i když vyvěšené inzeráty by neuškodily.
2. Umístěte reklamy na internet. Na World Wide Web je velké množství stránek, kde můžete zveřejnit svůj návrh. Právě na internetu je publikum potenciálních kupců maximální. Proto je to možná nejúčinnější způsob.
3. Umístěte inzerát do tištěných médií vašeho města, kteří se specializují na prodej nemovitostí.
4. Řekněte to všem, které znáte, že plánujete prodat svůj obytný prostor. Pokud je váš byt v družstvu, pak o prodeji určitě informujte předsedu. Velmi často je to právě tato osoba, která pomáhá s hledáním budoucího majitele bytu. Možná se díky ústnímu podání najde kupec.
5. Reklama na oknech vašeho bytu. Umístěte plakát nebo banner s nápisem „Na prodej“ a vaším telefonním číslem na okna nebo balkon bytu, který prodáváte. Možná, že potenciální klient žije ve vaší blízkosti, ale neviděl vaši reklamu online nebo na nástěnkách.

Struktura reklamy

Aby reklama člověka zaujala, musí být co nejvíce informativní a zároveň zajímavá.

Inzerát na prodej bytu musí obsahovat tyto údaje:

• Počet pokojů (1,2,3 atd.);
• Kvadratura. Zde označují společný, obývací a kuchyňský kout;
• Dispozice (přilehlé místnosti, „vesta“ atd.);
• Podlaží a počet pater budovy (6. patro/10patrová budova);
• Typ budovy a rok výstavby (panelový nebo cihlový dům, například 2000);
• Typ vytápění (individuální nebo ústřední);
• Typ koupelny (přilehlé nebo samostatné);
• Lodžie a balkony. Zde je třeba uvést, zda jsou prosklené a v jakém jsou stavu. (Např. balkón byl před 3 lety zasklený kovoplastovými okny);
• Opravy (kosmetické nebo velké a jak dávno byly provedeny);
• Informace o okolí (například malý dvůr s dětským hřištěm);
• Infrastruktura (dostupnost obchodů, mateřských škol, poliklinik, dopravních uzlů atd.);
• Městská část;
• Výše účtů za energie.

V inzerátu je povinné uvést až 10 fotografií. Musí být vysoce kvalitní a vyrobené z příznivých úhlů. Je lepší, když nejprve odstraníte všechny odpadky a starý nábytek. Prázdné byty se prodávají lépe, protože... kupující podvědomě začne zařizovat nábytek a spotřebiče ve vašem bytě. Lidé by neměli být v záběru.

Příklady reklam

Nyní k samotnému vyhlášení. Měla by být jasná, zapamatovatelná a zajímavá, tedy tak, abyste ji chtěli dočíst až do konce. Pokud plánujete zveřejnit inzerát, zkuste jej vytisknout na barevný papír. Rozhodně se tak mezi masou bílých a anonymních návrhů neztratí.

Dělejte odrážky, odstavce, oslovte kupujícího, naplňte svou reklamu pozitivně a vřele.

Níže uvedeme příklad úspěšné a nepříliš úspěšné reklamy, abyste pochopili jejich rozdíl a vyvarovali se chyb při vytváření té vaší:

Příklad neúspěšné reklamy

Jednopokojový byt na prodej

V této oblasti je 7 podlaží/16 podlaží. Čtverec 40/25/10. Koupelna je přilehlá, balkon je zasklený, kosmetické opravy, pohodlná dopravní výměna. Cena 2 000 000 rublů.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Příklad úspěšné reklamy

Útulný jednopokojový byt je na prodej v ekologicky nejčistší části města.

Prostorný byt o celkové ploše 40 m2. Místnost je světlá, teplá, 25 m2. m., velká kuchyně – 10 m2. m

Byt se nachází ve středním patře (7. patro/16. patro budovy). Čistý vchod, vždy fungující výtah a milí, ochotní sousedé vás potěší každý den.

K bytu náleží zasklená, zateplená lodžie, ze které lze udělat útulnou pracovnu nebo skleník na květiny.

Dům je ve výborném technickém stavu, rok výstavby 2000.

Byt je po rekonstrukci a má vestavěnou skříň. Možný prodej se všemi spotřebiči a nábytkem.

Díky výhodné poloze domu, v docházkové vzdálenosti supermarkety, škola, školka, poliklinika a dobrá dopravní dostupnost.

Toto je byt, ve kterém jsem se narodil a vyrostl, takže s ním spojuji nejsvětlejší okamžiky svého života. Doufám, že tam budete stejně šťastní jako moje rodina. Můj byt hledá majitele jako jsi ty!

Cena: 2 000 000 rublů.

Kontakty na majitele a prodejce bytu: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Zavolejte a přijďte se podívat. Na ceně se dohodneme.

Krok 4: Připravte dokumenty

Zde je přibližný seznam veškeré potřebné dokumentace:

• Identifikační doklad majitele (pas, rodný list, vojenský průkaz atd.);
• Souhlas manžela/manželky ověřený notářem (pokud byl majetek nabyt společně);
• Doklad potvrzující vlastnictví (byt, smlouva o převodu vlastnictví a list vlastnictví bytu, darovací smlouva, nájemní smlouva, potvrzení o dědictví apod.);
• Výpis z domovní knihy (platný měsíc po obdržení);
• Certifikáty ze ZISZ (katastrální pas a půdorys bytu);
• Povolení opatrovnických a opatrovnických orgánů (pokud alespoň jeden z vlastníků nedosáhl zletilosti);
• plná moc pro zástupce ověřená notářem (pokud prodej neprovádí majitel bytu, ale třetí osoba);
• Certifikáty potvrzující nepřítomnost dluhů na účtech za energie (je lepší je vzít po sepsání smlouvy o vkladu).

Pokud se bojíte oklamání nebo nemůžete shromáždit všechny potřebné dokumenty, můžete využít služeb realitních kanceláří. 90 % nákladů na jejich služby připadá na nalezení kupce a 10 % na podporu klienta během procesu nákupu a prodeje. Proto se zamyslete: možná by bylo racionální využít služeb profesionálů?

Krok 5: Provádíme předprodejní přípravu

Před ukázkou bytu potenciálním kupcům je nutné provést předprodejní přípravu.

Skládá se z několika fází:

1. Úklid vchodu a přilehlých prostor. I když na chodbě neházíte odpadky vy, ale ostatní ano, důrazně doporučujeme před příchodem kupujícího uklidit nejen byt, ale i dvůr. Je nepravděpodobné, že se někomu bude líbit vchod postříkaný semeny s malovanými stěnami. A rozházené odpadky před domem odstraší kupce s dětmi.
2. Samotný úklid bytu. Pokuste se odstranit veškerý starý nábytek a co nejvíce vyklidit byt. Vyčistěte okna a podlahy. Čistý byt bez renovace vypadá lépe než špinavý s kosmetickou rekonstrukcí.
3. Maskování nedostatků. Pokud jsou ve vašem bytě nějaké nedostatky, musíte je zamaskovat. Například obyčejný obraz pomůže skrýt díru ve zdi a koberec skryje vady linolea na podlaze.
4. Prezentace estetického vzhledu. Aby se byt líbil, musí být útulný. Zkuste si proto vytvořit právě tento komfort. Zavěste závěsy, obrazy, lustr (můžete si je vyzvednout později).
5. Naplňte svůj byt příjemnou vůní. Správně zvolené aroma člověka pozitivně naladí a zvedne náladu. Provoňte svůj byt vůní uvařené kávy nebo čerstvého chleba.

Účelem předprodejní přípravy je donutit kupujícího k složení zálohy a podpisu předběžné kupní a prodejní smlouvy.

Krok 6: Jednáme s kupujícím

Aby váš byt vypadal reprezentativně, nestačí. Musíte umět vyjednávat a naučit se lidi přesvědčovat. K tomu stačí mluvit s kupujícím v jeho jazyce.

Otázek se nebojte, ale směle na ně odpovídejte. Nyní si ukážeme příklad dialogu s kupujícím.

Kupující: Byt není špatný, ale vadí mi malá kuchyňka.

Prodavač: Rozumím vám perfektně, to je malé mínus, ale byt má i spoustu výhod. Jedná se o milé, klidné a vstřícné sousedy, dobrá dispozice, samostatná koupelna, kvalitní zasklení oken a balkonů, blízkost školky, školy, polikliniky. Souhlasíte, je to důležité pro pohodlný život každé rodiny.

Kupující: Váš byt se mi líbil, ale nemám požadovanou částku.

Prodavač: Mohu vám poskytnout slevu a nechat nějaké spotřebiče nebo nábytek, pokud do týdne uzavřeme obchod.

Kupující: Budu se muset nastěhovat co nejrychleji. Kdy můžete byt vyklidit?

Prodavač: Pokud dnes sepíšeme smlouvu o složení zálohy, pak zítra začnu pracovat na odhlášení z bytu a jeho vyklizení. Všichni jsme lidé a já vám dokonale rozumím.

Krok 7: Vezměte zálohu

Jakmile kupující souhlasí s odkupem vašeho bytu, musíte jej požádat o složení zálohy a podepsání smlouvy o složení zálohy nebo předběžné kupní a prodejní smlouvy.

Nejčastěji se nechává záloha ve výši 2-5 procent z ceny bytu. To je jakási záruka, že si to kupující nerozmyslí. Pokud se situace změní a kupující odmítne Vaši nemovitost koupit, záloha se nevrací. Pokud se jako prodávající rozhodnete prodat svou nemovitost jiné osobě, budete muset vrátit dvojnásobek zálohy.

Smlouva o složení zálohy je sepsána v jakékoli formě, která uvádí úplné náklady na byt, výši zaplacené zálohy, dostupnost vybavení a nábytku, které prodávající slíbí nechat.

Krok 8: Odhlašte se z bytu a sbírejte certifikáty o absenci dluhů na účtech za energie

Po podepsání smlouvy o kauci mezi prodávajícím a kupujícím můžete začít odhlašovat byt. K tomu se musí majitel bytu dostavit na pasovou kancelář a sdělit správci účel své návštěvy. Poté budete přesměrováni do požadované kanceláře.

Pokud byli v bytě registrováni nezletilí, musí být k propuštění poskytnuto povolení od opatrovnických a poručnických orgánů.

Zároveň můžete začít odklízet své věci, aby se kupující mohl co nejrychleji nastěhovat (po uzavření kupní a prodejní smlouvy).

Kromě výpisu si musíte od komunálních služeb vyzvednout všechna potvrzení o tom, že nemáte žádné dluhy.

Krok 9: Sepíšeme kupní a prodejní smlouvu a obdržíme celou platbu

V dohodnutý den se prodávající s plným balíkem dokumentů a kupující s celou částkou sejdou u notáře, kde tento sepíše kupní smlouvu. Je sepsán ve trojím vyhotovení a po kontrole správného zadání všech údajů je podepsán kupujícím, prodávajícím a notářem.

Hlavní podmínky pro prodej bytových prostor jsou:

• Přítomnost předmětu, tzn. byty;
• Její cena;
• Podmínky, na jejichž základě dojde na žádost jedné ze stran k dohodě;
• Seznam osob, které si ponechávají užívací právo k prodávané rezidenční nemovitosti.

Další postup je následující:

• Po podpisu smlouvy o koupi a prodeji rezidenčních nemovitostí jsou peníze převedeny;
• Prodávající po obdržení celé částky sepíše účtenku potvrzující přijetí peněz na účet prodávaného bytu;
• Peníze lze převádět v hotovosti nebo prostřednictvím bezpečnostní schránky;
• Kromě toho musí kupující zaplatit státní poplatek (stvrzenku vystavuje notář);
• Po podepsání všech dokumentů a převodu peněz jsou novému majiteli bytu předány klíče;
• Kupní a prodejní smlouva musí být předložena příslušným registračním orgánům, kde je potvrzena skutečnost převodu majetku a vystaveny příslušné doklady;
• Někdy kupující a prodávající také podepisují převodní dokument. Označuje veškerý nábytek, spotřebiče atd., které prodávající slíbil nechat. Na jejím základě dochází k převodu bytových prostor prodávajícím a akceptaci kupujícím;
• Takový dokument je vypracován ve volné formě. Jeho přítomnost není povinnou podmínkou nákupu a prodeje.

Vlastnosti prodeje bytu v budově ve výstavbě

Pokud jste koupili byt od developera v domě, který ještě nebyl uveden do provozu, pak ve skutečnosti nejste vlastníkem bytových prostor. Tito lidé mají od developera buď smlouvu o podílové účasti, nebo smlouvu o postoupení práv.

Po předání domu obdrží vlastníci bytů výpis z registrační komory. Právě tento výpis je titulním dokumentem, který potvrzuje vlastnictví rezidenčních nemovitostí.

Po převzetí vlastnictví se algoritmus prodeje bytu v novostavbě neliší od prodeje nemovitosti na sekundárním trhu.

Závěr

Jak vidíte, prodej bytu bez zprostředkovatelů je obtížný, ale možný. Může to stát spoustu času a úsilí, ale za služby realitních kanceláří tak ušetříte hodně.

Hlavní věcí je vyhnout se nejčastějším chybám:

• Nesprávné hodnocení;
• Neupravený byt;
• Neschopnost prodávajícího komunikovat s kupujícími;
• Nesprávně vyplněné dokumenty.

Všechny tyto faktory zpomalují proces prodeje a odrazují kupující. Doufáme, že naše doporučení vám pomohou vyhnout se problémům a že transakce nákupu a prodeje proběhne hladce!

Prodat zastaralý iPhone na Avito je snadné. Potíže nastanou, když místo změny potřebujete prodat dvoupokojový byt za několik milionů rublů. Kde najít kupce, jak připravit dokumenty a přijímat peníze? Zde jsou tři způsoby: od nejjednoduššího a nejlevnějšího po nejrychlejší a nejdražší.

Metoda č. 1: nezávislý prodej

Cena: od 0 ₽
Klady:úspory na provizích zprostředkovatelům
mínusy: musíte nezávisle hledat kupce a připravit dokumenty

Algoritmus prodeje

1. Připravte byt k prodeji

Proveďte úklid, v případě potřeby proveďte drobné opravy, vyjměte nábytek (pokud se prodává bez něj).

Pořiďte 10–15 dobrých fotografií bytu.

Odhadněte cenu bytu na základě podobných inzerátů u vás doma nebo v okolí.

Připravte si dokumenty:

Osvědčení o vlastnictví nebo výpis z Jednotného státního registru nemovitostí;
- osvědčení o absenci dluhů za bydlení a komunální služby;
- notářsky ověřený souhlas manžela s prodejem;
- výpis z domovní knihy o osobách přihlášených v bytě;
- technický průkaz bytu.

Odhlášení z bytu je dobrým argumentem pro ty, kteří chtějí vaši nemovitost koupit rychleji.

2. Podejte inzerát o prodeji

3. Čekejte na hovory

Pokud tam nejsou, je možné:

Cena je příliš vysoká - budete muset snížit náklady;
- inzerát lidi neláká - opravte popis, lépe nafoťte, popište výhody bydlení oproti konkurenčním nabídkám, zkuste reklamu propagovat na stránkách za poplatek.

4. Ukažte byt

Udělejte prodejcům předvádění pohodlné – kupte si například balíček návleků na boty, aby se nemuseli zouvat.

Buďte připraveni ukázat kopie dokumentů k bytu, aby případní kupci nepochybovali, že je váš.

Pokud se kupujícímu byt líbí, tak při prohlídce může požádat o slevu. I malý cenový ústupek zvýší šanci na prodej.

5. Připravte se na dohodu

Jakmile se dohodnete na prodeji bytu, je potřeba připravit dokumenty. Pro začátek můžete po kupujícím požádat o kauci - ta je součástí ceny bytu, kterou zaplatí při sepisování dokumentů. Vklad je formalizován v samostatném dokumentu - smlouvě o vkladu.

Pokud se kupující rozhodne využít hypotéku, posoudí hodnotu vašeho bytu na vlastní náklady. V opačném případě mu nebude schválen úvěr na bydlení.

Poté je potřeba sepsat kupní a prodejní smlouvu na byt. Pokud to nemůžete udělat sami, budete potřebovat pomoc realitních kanceláří nebo právníků.

Budete si také muset založit bankovní účet nebo bezpečnostní schránku, přes kterou chcete dostávat prostředky na byt předem. Můžete také použít službu Sberbank, která se nazývá „Služba bezpečné platby“: kupující vloží prostředky na speciální účet a banka je převede na účet prodávajícího až poté, co se přesvědčí, že transakce je zaregistrována v Rosreestr.

6. Podepisujte dokumenty

V den transakce musíte podepsat kupní a prodejní smlouvu. Kupující hradí náklady na byt, kupní a prodejní smlouva je předložena k registraci Rosreestr. Pro registraci smlouvy musíte zaplatit státní poplatek ve výši 2000 ₽ (zpravidla jej hradí kupující).

7. Získejte peníze

Po registraci smlouvy u Rosreestr obdržíte peníze. Je podepsáno potvrzení o převzetí bytu a předány klíče.

Metoda číslo 2: s pomocí realitních kanceláří

Cena: 1–5 % z ceny bytu nebo pevná částka, například 50–100 tisíc rublů.
Klady: realitní makléři si sami najdou kupce a připraví veškeré podklady
mínusy: muset platit realitní kanceláře

Algoritmus prodeje

1. Hledání realitní kanceláře

2. Uzavření smlouvy s realitní kanceláří

Dokument bude obsahovat seznam služeb a nákladů. Pozor na klauzule o předčasném ukončení smlouvy – někdy za to hrozí pokuta. To se může stát, pokud změníte názor nebo z nějakého důvodu nemáte rádi realitního makléře.

Před podpisem smlouvy si může realitní kancelář vyžádat vlastnické doklady k bytu - list vlastnictví nebo výpis z Jednotného státního registru nemovitostí.

Co udělá realitní makléř:

Pomůže vám zhodnotit byt a určit jeho hodnotu;
- vytvořit kompetentní reklamu na prodej;
- umístí jej na oblíbené platformy a odborné databáze;
- bude propagovat reklamu;
- pořádá přehlídky bydlení;
- organizuje nákupní a prodejní transakci.

3. Prodej bytu a příjem peněz

Realitní makléř připraví podklady pro transakci. Abyste dostali peníze, musíte je podepsat a počkat na registraci smlouvy.

4. Platba za služby realitní kanceláře

Obecně platí, že realitní makléř obdrží platbu po dokončení transakce. Platební mechanismus je uveden ve smlouvě s ním.

Metoda číslo 3: rychlý prodej se slevou

Cena: 5–30 % z ceny bytu
Klady: rychlý prodej
mínusy: vysoké poplatky za služby

Obvykle se takové transakce provádějí, když potřebujete rychle prodat svůj byt a koupit jiný, než ho koupí někdo jiný, nebo se zvýší jeho cena. Takovou transakci lze nazvat protiúčet. Často organizátor transakce (zprostředkovatel, makléř nebo realitní kancelář) kupuje byt s takovou slevou. Byt se pak prodává za cenu blízkou tržní ceně.

Ze známých společností takovou službu nabízí například broker PIK, který je připraven ke koupi bytu do 10 dnů se slevou 10 % z tržní hodnoty.

Lidová znamení vám napoví, jak prodat byt rychleji. I když na znamení příliš nevěříte, stojí za to to vyzkoušet, protože zisk z rychlého prodeje je zřejmý. Podle značek, pokud plánujete prodat svůj dům, je lepší to udělat rychle. Dlouhé prodeje snižují štěstí a štěstí člověka. Podívejte se na nešťastná Rublevského sídla, postupně chátrající a rozpadající se špatně namíchaným betonem na luxusní koberce, kdysi objednané podle individuálního návrhu z nejnovějších kolekcí.

Koneckonců, mohly být rychle prodány, ale majitelé se rozhodli, že „peníze nejsou důležité“ a obecně by si bohatí lidé neměli dělat starosti s takovými maličkostmi. V důsledku toho se domy pomalu rozpadají, majitelé přicházejí o peníze, kupující nikam nespěchají, zvláště když se všechny nedostatky brzy bohatého bydlení stanou zjevnými - vany se ucpou, tapety vyblednou, návrhy ztratí svůj význam. Pojďme se podívat na to, jak se vyvarovat opakování zjevných chyb.

Velmi často musíte prodat dům, který nese otisk osobnosti majitele. Ne vždy se jedná o luxusní skříňky. Častěji se jedná o hromady hadrů a starého nábytku, které nutí kupujícího přemýšlet o chudobě, smrti a nemoci. Takové byty mají smutnou a neživou auru. Rostliny na oknech mohou situaci trochu pomoci, ale je lepší, když najdete způsob, jak vynést staré odpadky a vyčistit oblast.

• Někteří se bojí vynést sušenku spolu s odpadkem. Opravdu by to byla škoda. Objevují se známky přítomnosti brownie - čerstvá vůně v domě, ani ve skříních není prach ani zatuchlina, na stěnách a stropech se nikdy netvoří plíseň. Domeček s brownies je vždy útulný, chcete se posadit do křesla s dobrou knihou nebo uvařit něco chutného v kuchyni. Vy sami nebudete chtít prodat byt nebo dům s brownies - takový dům přináší štěstí a po prodeji štěstí přechází na nového majitele spolu s brownie.
• Pokud jste si jisti, že neexistují žádní domácí duchové, budete muset jejich práci udělat sami. Odstraňte nečistoty, plíseň, použijte příjemné a neutrální příchutě – vanilka, čokoláda, pomeranč. Nepoužívejte aromatické orientální tyčinky - mají příliš silnou vůni, která s největší pravděpodobností kupujícího vyděsí. Přírodní produkty a vysoce kvalitní vonné svíčky jsou vašimi nejlepšími přáteli.
• Nedělejte drahé opravy – nevyplatí se. Jakmile se rozhodnete prodat, nebude možné provést skutečně kvalitní opravy, to přímo souvisí s energií rozhodnutí. Vymalovat stěny, opravit elektroinstalaci, opravit vodovodní potrubí, dát do oken. Dveře není třeba měnit. V kuchyni musí být instalován dřez - to velmi ovlivňuje čistotu energetických toků v domě. Musí existovat dva různé zdroje čisté vody.
• Na parapety umístěte nenáročné rostliny, které nevyžadují časté zavlažování - Decembrist, Tradescantia, pelargónie. Rostliny učiní místnost atraktivnější a odstraní stopy negativity.
• Při setkání s potenciálními kupci stoupněte na práh. Tímto způsobem potvrdíte vlastnictví. To dá vašim slovům větší váhu. Pokud někdo vstupuje do schodů na prahu, dejte si pozor na trik na této straně.

Jak vůně ovlivňuje energii domova?

Atmosféra uzavření obchodu a samotná možnost jeho uzavření závisí na zápachu v domě.

• Pomeranč, citrusové plody - prodej proběhne rychle a bez zádrhelů, ale vše v bytě musí být perfektní - žádné tekoucí kohoutky, fleky na stěnách, odpadávající tapety, vypálená místa, kde kdysi stála sedačka. Starý nábytek, s výjimkou nábytku vestavěného, ​​je nutné před první kontrolní návštěvou kupujícího odstranit. Dveře, oblouky, západky na oknech - vše by mělo být v naprostém pořádku. Smlouva založená na maličkostech, vyhrožování odstraněním moskytiér, pohodlná umyvadla – něco, co lze vyndat bez větší újmy.
• Pokusí se oklamat prodejce kávy. Ne ze zlomyslnosti, jen z vášně a touhy smlouvat. Pokud příliš neradi smlouváte a jste odhodláni provést rychlý prodej, nepoužívejte vůně do kávy. Káva vyvolává silnou touhu koupit a vlastnit nemovitost. Zároveň se také aktivuje touha vyhnat prodejce z jejich území.
• Čokoláda, vanilka - teplá, útulná atmosféra, dlouhé jednání, dobré vztahy, možné problémy s platebními podmínkami. Jste úžasní lidé, dokážete se vžít do situace a být trochu trpěliví?
• Vůně čerstvého chleba - pro uzavření rychlého obchodu byste měli mít po ruce právníka, který se ujme rychlých, ale poměrně obtížných jednání.
• Sladké hruškové aroma je jedním z nejpříznivějších pro kvalitní velkou transakci. Tiše vás uvolní, pozitivně naladí a shovívavý k drobným nedostatkům.
• Poskytněte lehkou svěží vůni, mentol a mořský vánek na toaletě a v koupelně.
• Dřevité vůně jsou vhodné do místností s drahými úpravami. Vůně by neměly být rušivé nebo štiplavé. Mělo by to působit jako přirozená vůně domova.

Co nedělat, když chcete rychle prodat byt, dům, budovu

1. Nemůžete přijet současně s kupujícím ani ho nechat čekat. Musíte přijít brzy.
2. Nepřekračujte ani nepřijímejte nic přes práh, i když jde o hromady peněz. Udělejte půl kroku, abyste byli na stejné straně jako vysílač.
3. Neříkejte ahoj ani se neloučte přes práh.
4. Dokud nebude transakce dokončena, nikomu nedávejte klíče od areálu. I když necháte holé zdi, není co vyndavat, realitní makléř ujišťuje, že je to pohodlnější, že může zařídit více prohlídek, mít klíče, že to dělá každý a je to běžná praxe. Dávat klíče je špatné znamení.
5. Není špatný nápad schovat hrst malých předmětů pod podlahu v chodbě pro štěstí.
6. Pokud potenciální kupci odejdou a pak se vrátí, neotevírejte hned. Nechte ho počkat alespoň půl minuty.
7. Neodstraňujte ani neničte vlaštovčí hnízda, pokud jsou na domě. Vlaštovky přinášejí štěstí; ničení hnízd hrozí pro současného majitele - tedy vás - katastrofu.

Závěr

Rychle prodat byt se zaměřením na lidová znamení je velmi reálný úkol. Ale jakákoli aplikovaná magie vyžaduje skutečné úsilí a přípravu. Aranžování kytic na stoly, odstraňování prachu a nečistot, lesk obkladů a koupelnového vybavení, věšení čerstvých měkkých ručníků je docela proveditelný úkol.

Spěch je vždy riziko, že zůstanete bez peněz. To je důvod, proč, pokud chcete udělat opravdu ziskový obchod, nespěchejte se souhlasem s první nabídkou. A jakmile umístíte svůj inzerát alespoň na jednu nástěnku, přitáhnou vás realitní makléři, kteří budou chtít skutečně vydělat na úkor vašeho bydlení. Tématem tohoto materiálu z webu je, jak prodat svůj byt v krátké době a výhodně bez výdajů na realitní kanceláře.

Přečtěte si v článku

Co a kdy je jednodušší prodat?

Byt je snadné prodat, pokud je jeho hodnota výrazně snížena oproti průměrné ceně na trhu. Ale to pro vás bude extrémně nerentabilní prodej a takový přístup může být způsoben pouze situací extrémní a naléhavé potřeby.

Tip #4– Pokud je to možné, odstraňte nábytek. Potenciální kupec se rozhodne uzavřít obchod rychleji, pokud uvidí, že jste připraveni svůj dům kdykoli prodat. Pokud se mu byt líbí, bude se bát, že ho prodáte někomu jinému, protože i nábytek je již odklizen.

Tip #5– naplánujte si čas prohlídky bytu v příhodný čas. Nejlepší je to udělat během dne, když je venku slunečno.

Tip #6– vytvořit příznivou atmosféru při prohlídce bytu. Zachmuřený vzhled majitele a jeho křičících dětí může klienta vyděsit. Na dobu prohlídky je lepší odstranit svou rodinu a uvařit kávu - příjemné vůně a klidná atmosféra vedou k pravděpodobné transakci.

Tip #7– buďte trpěliví s prodejem bytu až do nejpříznivější sezóny. Začněte se touto problematikou zabývat od konce srpna. Získáte tak větší šanci na získání dobré nabídky.

Tip #8– k přilákání kupujících využijte oblíbené služby pro bezplatné reklamy. Udělejte co nejvíce fotek za slunečného dne.

Tip #9– pokud máte problémové sousedy, snažte se tuto skutečnost skrýt. Dejte věci do pořádku na schodišti, vyberte si čas prohlídky, kdy vaše...

Tip #10– připravte si kompletní balík dokumentů k prodeji, abyste mohli okamžitě „vzít býka za rohy“, jakmile bude kupující připraven.

Jaké dokumenty je třeba připravit pro prodej bytu?

Seznam je docela působivý:

• cestovní pasy a jejich kopie všech vlastníků tohoto majetku;
• certifikát potvrzující vlastnictví;
• doklad, na jehož základě jste se stali vlastníkem této nemovitosti;
• výpis z domovní knihy;
• povolení opatrovnického orgánu, pokud podíl na nemovitosti náleží dítěti, a notářsky ověřený souhlas manžela s transakcí;
• technický průkaz bytu.

Objektivní důvody pro ohodnocení vašeho bydlení nadprůměrnou cenou

Při hodnocení vašeho bytu vezměte v úvahu faktory, které mohou přidanou hodnotu nebo ji naopak snížit:

• dobré hodnocení oblasti a její infrastruktury;
• dostupnost zastávek MHD v docházkové vzdálenosti;
• počet pater bytu (střední patra jsou více ceněna);
• výhled z oken parku nebo hřiště;
• vzhled domu a stav vchodu;
• dostupnost levných kosmetických oprav;
• samostatná koupelna;
• velikost kuchyně (čím větší, tím lepší);
• výška stropu (lepší, pokud jsou vyšší než standardní);
• příležitosti pro .

Rada! Nebuďte příliš líní a předstírejte, že jste kupující, abyste si prošli několik bytů, které jsou podobné tomu vašemu. Budete moci získat realistický dojem o hodnotě vašeho domova.

4 časté chyby při prodeji nemovitosti svépomocí

Pamatujte, že každá transakce se může vymstít, proto je důležité správně sepsat kupní a prodejní smlouvu.

Shrneme-li vše výše uvedené, podotýkáme, že majitel bytu může snadno najít kupce a uzavřít obchod bez realitní kanceláře. V každém případě budete muset udělat předprodejní přípravu. Buďte trpěliví a řiďte se našimi radami. A pokud něco nefunguje, nikdy není pozdě obrátit se na profesionály. Pokud máte vlastní zkušenost s prodejem bytu, podělte se o své dojmy v komentářích! A na závěr malé, ale užitečné video