كيفية بيع شقة بسرعة: العلامات والمؤامرات. كيفية بيع شقة بشكل أسرع: نصيحة من سمسار عقارات كيفية بيع شقة بشكل أكثر ربحية

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن كيف تبيع شقة بنفسك بسرعة وبشكل مربح (بدون وسطاء) أو بمساعدة وكالة.

للوهلة الأولى، يبدو أن بيع شقة أمر بسيط للغاية، لكن الأشخاص الذين اضطروا للتعامل مع بيع العقارات بمفردهم لا يعتقدون ذلك. هذه عملية كثيفة العمالة إلى حد ما ويمكن أن تستغرق سنوات. سنخبرك في هذه المقالة خطوة بخطوة بكيفية بيع شقة بسرعة بأقصى سعر يناسبك.

قم بالبيع بنفسك أو قم بإشراك المتخصصين (السماسرة)

من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال بشكل لا لبس فيه، لكننا سنحاول. إذا كنت بحاجة لبيع عقارك بشكل عاجل، فمن الأفضل الاتصال بوكالة عقارية. إذا كان لديك عدة شقق وقررت للتو بيع واحدة منها، فيمكنك محاولة بيعها بنفسك. في حالة الفشل، يمكنك دائما اللجوء إلى أصحاب العقارات.

كل خيار له جوانبه الإيجابية والسلبية.

لتسهيل عليك تحديد أي منها تختار، إليك خصائصها المقارنة:

إذا قررت الاتصال بأصحاب العقارات في وكالة عقارية، فعليك أن تتذكر أنك بحاجة إلى اختيار مثل هذه المنظمة بعناية فائقة.

إعطاء الأفضلية لأصحاب العقارات الموثوقين ذوي السمعة الطيبة. لا يجب عليك الاتصال بعدة وكالات. لن يؤدي هذا إلى تسريع عملية البيع، ولكنه لن يؤدي إلا إلى تخويف العملاء المحتملين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن جميع الوكالات تضع إعلانات في نفس الصحف أو الموارد عبر الإنترنت، وعندما يرى المشترون نفس العرض من عدد كبير من الوسطاء، فإنهم يتجاوزونهم.

إذا قررت بيع شقتك بنفسك، نقترح عليك التعرف على توصياتنا التي ستساعدك على بيع شقتك بسرعة وبشكل مربح.

كيف تبيع شقة بنفسك. تعليمات خطوة بخطوة

الخطوة 1: تحديد الهدف

الخطوة الأولى في عملية بيع الشقة هي تحديد الهدف. يعتمد عليه توقيت بيع الممتلكات الخاصة بك وطريقة الدفع وحجم الوديعة وسعر الشقة نفسها.

قد يكون لكل شخص أهداف مختلفة تمامًا لبيع أمتاره المربعة، لذلك حاولنا تقسيمهم إلى مجموعات:

1. بيع مساحة معيشة من أجل شراء شقة أكثر اتساعًا (بدفع مبلغ إضافي)؛
2. بيع شقة من أجل شراء شقة جديدة بمساحة أصغر؛
3. بيع شقة مرتبطة بتغيير السكن (الانتقال إلى مدينة أخرى)؛
4. بيع العقارات السكنية المرتبطة برغبة المالك في تحويل الشقة إلى منزل خاص؛
5. الحاجة إلى الأموال النقدية المتعلقة بالاحتياجات العاجلة، مثل الجراحة؛
6. البيع لعدم الجدوى (إذا كان هناك عدة شقق)؛
7. من أجل استثمار الأموال المستلمة في مجال آخر (شراء سيارة أو أرض أو ما إلى ذلك).

إذا كنت بحاجة لبيع شقتك بشكل عاجل، فسيكون سعرها أقل بكثير. يؤثر الهدف على التوقيت، وتعتمد تكلفة مساحة المعيشة على التوقيت.

الخطوة الثانية: نقوم بتقييم الشقة

بمجرد تحديد هدفك، يمكنك الانتقال إلى تقييم مساحة المعيشة الخاصة بك.

تتأثر القيمة السوقية للشقة بعدة عوامل، لذا إليك قائمة بأهمها:

1. عدد الغرف. وكلما زاد عددهم، ارتفع سعر الشقة. ولكن تجدر الإشارة إلى أن الشقق المكونة من غرفة واحدة هي الأكثر طلبًا، والشقق المكونة من أربع غرف هي الأقل طلبًا.
2. متر أو قدم مربع. كلما كانت المساحة أكبر، كلما ارتفع السعر. على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى شقة من غرفتين بمساحة 40 متر مربع و 60 متر مربع، فسيكون السعر أعلى في الخيار الثاني.
3. تَخطِيط.يسمح التصميم الناجح للمالك بزيادة تكلفة الشقة بنسبة 10٪. يعتبر الخيار الأفضل هو شقة بترتيب غرفة من نوع "سترة". يحدث هذا عندما تكون الغرف على طرفي نقيض من بعضها البعض. الشقق ذات الغرف المجاورة أقل طلبًا.

الغرف المجاورة- هذه غرف لها مدخل واحد.

وهذا يعني أنه من أجل الوصول إلى الثانية، عليك أن تمر بالأولى. في الواقع، إحدى الغرف عبارة عن غرفة مرور.

1. منطقة المطبخ.المطبخ هو المكان الذي تقضي فيه ربات البيوت الكثير من الوقت. لذلك، يلعب حجمها أحيانًا دورًا حاسمًا في اختيار الشقة. خاصة إذا كان لدى المشترين عائلة كبيرة. يعتبر المطبخ عاديًا إذا كانت مساحته 10 مترًا مربعًا أو أكثر. تعتبر المطابخ التي تبلغ مساحتها 7 متر مربع قديمة، وتباع هذه الشقق بشكل أقل جودة.
2. وجود الشرفات والممرات.إذا كانت الشقة تحتوي على شرفة أو لوجيا، لكنها غير مزججة أو أن الزجاج في حالة سيئة (إطارات فاسدة، زجاج متصدع)، فلن يرتفع سعر الشقة. يمكن للشرفات والممرات الزجاجية الجديدة أن تزيد من تكلفة الشقة بنسبة 5٪.
3. نوع الحمام. الشقق التي تحتوي على حمام منفصل أغلى من الشقق التي تحتوي على حمام مجاور.
4. نوع التدفئة. يفضل المشترون الشقق ذات التدفئة المستقلة، على الرغم من أنها أكثر تكلفة. ولكن في المستقبل، سيتعين على المالكين دفع فواتير الخدمات العامة، لأنه مع التدفئة المركزية سيتعين عليهم دفع مبلغ "مرتب" كل شهر.
5. توافر الإصلاحات. إذا كانت شقتك تقع في منطقة جيدة وتم بناء المنزل منذ أقل من 20 عامًا، فإن التجديد "الجديد" يمكن أن يزيد من تكلفة الشقة بنسبة 10٪ أو أكثر.

إذا تم بناء المنزل منذ وقت طويل، فلن تؤدي عمليات التجديد إلى زيادة القيمة السوقية لمساحة المعيشة الخاصة بك، ولكنها لن تؤدي إلا إلى تسريع عملية البيع. لذلك، قبل إجراء إصلاحات باهظة الثمن، قم بوزن الإيجابيات والسلبيات.

1. مبلغ فواتير الخدمات. إذا كانت الشقة تحتوي على عدادات للمياه والغاز والتدفئة، فهذا يقلل بشكل كبير من مبلغ فواتير الخدمات العامة. وهذا هو العامل الذي ينظر إليه جميع المشترين على الإطلاق.
2. عدد طوابق المنزل والطابق. الشقق في الطابق الأول والأخير تخسر حوالي 10% من سعرها. وذلك لأن الناس يترددون في شرائها. يمكن اعتبار الطوابق الوسطى مثالية. في بعض الأحيان يقوم المطورون ببيع الشقق في الطابقين العلويين بخصم كبير. ولكن كلما ارتفعت الشقة، كلما كان الهواء أنظف وأقل ضوضاء.
3. سنة البناء ونوع الهيكل. سعر الشقق في المنازل المبنية من الطوب أعلى بكثير من أسعار الشقق المماثلة، ولكن في مباني الألواح.
4. منطقة الموقع. في بلدنا، تقدر قيمة العقارات الواقعة في وسط المدينة أعلى من قيمتها في الضواحي. لذلك، إذا كانت شقتك تقع في المناطق الوسطى من المدينة، فمن الممكن أن يرتفع السعر قليلاً.
5. بنية تحتية. إذا كان العقار يقع في منطقة ذات بنية تحتية متطورة (توجد رياض أطفال ومدارس ومرافق طبية ومحلات تجارية ومواقف سيارات قريبة، وما إلى ذلك)، فإنهم أكثر استعدادًا لشرائه بأسعار أعلى.
6. الأراضي المجاورة. إن وجود فناء وملاعب مريحة له تأثير إيجابي على تقييم الشقة، أي. ارفعه.
7. مطور.إذا تم بناء منزلك من قبل مطور حسن السمعة، فإن هذه الحقيقة ستزيد قليلاً من قيمة مساحة المعيشة الخاصة بك.
8. جاهزية الكائن. إذا لم يتم الانتهاء من المنزل، فإن سعره أقل بكثير من المنازل المماثلة التي تم تشغيلها بالفعل. في بعض الأحيان يستثمر الناس الأموال في الشقق التي بدأت للتو في البناء، وبعد تشغيل المنزل، يبيعون العقار عدة مرات أكثر.

طرق تحديد سعر الشقة

معرفة ما يؤثر بالضبط على تكوين سعر العقارات، يمكنك محاولة تحديد سعر شقتك الخاصة.

ويمكن القيام بذلك بعدة طرق:

• يوجد في كل مدينة العديد من المطبوعات التي يتم فيها نشر إعلانات شراء/بيع العقارات. كل ما تحتاجه هو شراء مثل هذه الصحف وتحليل تكلفة الشقق في منطقتك. حدد عدة خيارات وحدد سعر شقتك بناءً عليها. لا يمكنك استخدام الصحف فحسب، بل يمكنك أيضًا استخدام موارد المعلومات. في الوقت الحاضر، تتم معظم عمليات الشراء ليس من خلال الصحف، ولكن من خلال المواقع المتخصصة؛
• يمكنك تحديد سعر الشقة باستخدام الطريقة التجريبية. وضع إعلان لبيع شقة مع الإشارة إلى ارتفاع الأسعار. إذا لم يتصل بك أحد خلال أسبوعين، فسوف تقوم بتخفيض السعر قليلاً؛
• إذا عهدت ببيع شقة إلى سمسار عقارات، فسوف يساعدونك في تحديد السعر الحقيقي للمتر المربع الخاص بك.

كل مشتري يريد شراء شقتك سوف يساوم. لذلك، يمكنك زيادة تكلفة الشقة مقدمًا ومن ثم منح خصم صغير للمالك المستقبلي لعقارك السكني.

الخطوة 3: الإعلان عن الشقة

بمجرد تحديد الغرض وتقييم مساحة المعيشة، يمكنك الإعلان عن الشقة.

1. نشر الإعلانات.هذه طريقة غير فعالة وعفا عليها الزمن. لتنفيذه، سيتعين عليك نشر حوالي 500-1000 إعلان. في كثير من الأحيان يتم هدمها قبل أن يقرأ المشتري المحتمل الإعلان. تكمن عدم فعالية هذه الطريقة أيضًا في حقيقة أن المشتري المستقبلي قد لا يعيش في المنطقة التي وزعت فيها الإعلانات. لن نركز الاهتمام عليه، على الرغم من أن الإعلانات المنشورة لن تؤذي.
2. وضع الإعلانات على شبكة الإنترنت. هناك عدد كبير من المواقع على شبكة الإنترنت العالمية حيث يمكنك نشر اقتراحك. يوجد على الإنترنت الحد الأقصى لجمهور المشترين المحتملين. ولذلك، ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر فعالية.
3. ضع إعلانًا في الوسائط المطبوعةمدينتك الذين يتخصصون في مبيعات العقارات.
4. أخبر كل شخص تعرفهأنك تخطط لبيع مساحة المعيشة الخاصة بك. إذا كانت شقتك في تعاونية، فتأكد من إبلاغ رئيس مجلس الإدارة بالبيع. في كثير من الأحيان يكون هذا الشخص هو الذي يساعد في البحث عن مالك الشقة المستقبلي. ربما بفضل الكلام الشفهي سيتم العثور على مشتري.
5. الإعلان على نوافذ شقتك. ضع ملصقًا أو لافتة مكتوب عليها "للبيع" ورقم هاتفك على نوافذ أو شرفة الشقة التي تبيعها. ربما يعيش أحد العملاء المحتملين بالقرب منك، لكنه لم يشاهد إعلانك عبر الإنترنت أو على لوحات الرسائل.

هيكل الإعلان

لكي يثير الإعلان اهتمام شخص ما، يجب أن يكون مفيدًا قدر الإمكان وفي نفس الوقت مثيرًا للاهتمام.

يجب أن يحتوي إعلان بيع شقة على المعلومات التالية:

• عدد الغرف (1،2،3، الخ)؛
• التربيع. تشير هنا إلى المنطقة المشتركة والمعيشة والمطبخ؛
• التخطيط (الغرف المجاورة، "السترة"، وما إلى ذلك)؛
• طابق المبنى وعدد طوابقه (الدور السادس/مبنى مكون من 10 طوابق)؛
• نوع المبنى وسنة البناء (منزل من الألواح أو الطوب، على سبيل المثال، 2000)؛
• نوع التدفئة (فردية أو مركزية)؛
• نوع الحمام (مجاور أو منفصل)؛
• لوجيا وشرفات. هنا تحتاج إلى الإشارة إلى ما إذا كانت مزججة وفي أي حالة هي. (على سبيل المثال، تم تزجيج الشرفة منذ 3 سنوات بنوافذ من البلاستيك المعدني)؛
• الإصلاحات (التجميلية أو الكبرى ومتى تم إجراؤها)؛
• معلومات حول المنطقة المحيطة (على سبيل المثال، فناء صغير مع ملعب)؛
• البنية التحتية (توافر المحلات التجارية ورياض الأطفال والعيادات وتقاطعات النقل، وما إلى ذلك)؛
• منطقة من المدينة؛
• مبلغ فواتير الخدمات.

من الضروري تضمين ما يصل إلى 10 صور في إعلانك. يجب أن تكون ذات جودة عالية ومصنوعة من زوايا مناسبة. من الأفضل أن تقوم أولاً بإزالة جميع القمامة والأثاث القديم. الشقق الفارغة تباع بشكل أفضل لأن... يبدأ المشتري دون وعي في ترتيب الأثاث والأجهزة في شقتك. لا ينبغي أن يكون الناس في الإطار.

أمثلة الإعلانات

الآن عن الإعلان نفسه. يجب أن تكون مشرقة ولا تُنسى ومثيرة للاهتمام، أي أنك ترغب في قراءتها حتى النهاية. إذا كنت تخطط لنشر إعلان، فحاول طباعته على ورق ملون. وبهذه الطريقة لن يضيع بالتأكيد وسط كتلة المقترحات البيضاء والمجهولة الهوية.

قم بعمل مسافات بادئة، وفقرات، وخاطب المشتري، واملأ إعلانك بالإيجابية والدفء.

سنقدم أدناه مثالاً لإعلان ناجح وغير ناجح حتى تتمكن من فهم الفرق وتجنب الأخطاء عند إنشاء إعلانك:

مثال على إعلان فاشل

شقة من غرفة واحدة للبيع

هناك 7 طوابق / 16 طابقا في هذه المنطقة. مربع 40/25/10. الحمام مجاور، والشرفة زجاجية، وإصلاحات تجميلية، وتبادل وسائل النقل المريحة. السعر 2000000 روبل.

الهاتف: 8 – 111-111-11-11-أندري

مثال لإعلان ناجح

شقة مريحة من غرفة واحدة معروضة للبيع في المنطقة الأكثر نظافة بيئيًا في المدينة.

شقة واسعة بمساحة إجمالية 40 متر مربع. م الغرفة مشرقة ودافئة بمساحة 25 مترًا مربعًا. م - مطبخ كبير - 10 متر مربع. م.

تقع الشقة في الطابق الأوسط (الطابق السابع/مبنى مكون من 16 طابق). المدخل النظيف والمصعد الذي يعمل دائمًا والجيران الطيبون والمفيدون سوف يسعدونك كل يوم.

تحتوي الشقة على لوجيا زجاجية معزولة، حيث يمكنك إنشاء مكتب مريح أو دفيئة للزهور.

المنزل في حالة فنية ممتازة، بني في عام 2000.

تم تجديد الشقة وتحتوي على خزانة ملابس مدمجة. إمكانية البيع مع جميع الأجهزة والأثاث.

بفضل الموقع المناسب للمنزل، على مسافة قريبة من محلات السوبر ماركت والمدرسة وروضة الأطفال والعيادة ووسائل النقل المريحة.

هذه هي الشقة التي ولدت وترعرعت فيها، لذا أربط بها أجمل لحظات حياتي. أتمنى أن تكون سعيدًا هناك مثل عائلتي. شقتي تبحث عن مالك مثلك!

التكلفة: 2.000.000 روبل.

اتصالات المالك والبائع للشقة: Andrey، tel. 8-111-111-11-11

اتصل وتعال للمشاهدة. سنتفق على السعر.

الخطوة 4: تحضير المستندات

فيما يلي قائمة تقريبية بجميع الوثائق اللازمة:

• وثيقة هوية المالك (جواز السفر، شهادة الميلاد، الهوية العسكرية، وما إلى ذلك)؛
• موافقة الزوج، مصدقة من كاتب العدل (إذا تم الحصول على الممتلكات بشكل مشترك)؛
• وثيقة تؤكد الملكية (شقة، اتفاقية نقل الملكية وشهادة ملكية الشقة، اتفاقية الهبة، اتفاقية الإيجار، شهادة الميراث، وما إلى ذلك)؛
• مستخرج من سجل المنزل (صالح لمدة شهر بعد الاستلام)؛
• شهادات من BTI (جواز السفر المساحي والخطة الأرضية للشقة)؛
• إذن من سلطات الوصاية والوصاية (إذا لم يبلغ أحد المالكين على الأقل سن الرشد)؛
• توكيل رسمي للممثل مصدق من كاتب العدل (إذا لم يتم البيع من قبل مالك الشقة، ولكن من قبل طرف ثالث)؛
• شهادات تؤكد عدم وجود ديون على فواتير الخدمات (من الأفضل أخذها بعد إبرام اتفاقية الإيداع).

إذا كنت خائفا من الخداع، أو لا تستطيع جمع كل المستندات اللازمة، فيمكنك استخدام خدمات أصحاب العقارات. 90% من تكلفة خدماتهم تقع على عاتق العثور على مشتري، و10% على دعم العميل أثناء عملية الشراء والبيع. لذلك فكر في الأمر: ربما يكون من العقلاني استخدام خدمات المحترفين؟

الخطوة 5: نقوم بإعداد ما قبل البيع

قبل عرض الشقة للمشترين المحتملين، من الضروري إجراء إعداد ما قبل البيع.

ويتكون من عدة مراحل:

1. تنظيف المدخل والمناطق المحيطة به. حتى لو كنت لا ترمي القمامة في الردهة، ولكن الآخرين يفعلون ذلك، فإننا نوصي بشدة أنه قبل وصول المشتري، يجب عليك ليس فقط ترتيب الشقة، ولكن أيضًا الفناء. من غير المرجح أن يحب أي شخص مدخلًا مملوءًا بالبذور وجدرانًا مطلية. والقمامة المتناثرة أمام المنزل سوف تخيف المشترين الذين لديهم أطفال.
2. تنظيف الشقة نفسها. حاول إزالة جميع الأثاث القديم وإفراغ الشقة قدر الإمكان. تنظيف النوافذ والأرضيات. تبدو الشقة النظيفة بدون تجديد أفضل من الشقة القذرة مع التجديدات التجميلية.
3. اخفاء العيوب.إذا كان هناك بعض العيوب في شقتك، فيجب إخفاءها. على سبيل المثال، ستساعد اللوحة العادية على إخفاء الثقب في الحائط، وستساعد السجادة على إخفاء عيوب المشمع على الأرض.
4. تقديم المظهر الجمالي.لكي تكون الشقة محبوبة، يجب أن تكون مريحة. لذلك، حاول إنشاء هذه الراحة للغاية. قم بتعليق الستائر والصور والثريا (يمكنك التقاطها لاحقًا).
5. املأ شقتك برائحة طيبة. الرائحة المختارة بشكل صحيح تضع الشخص في مزاج إيجابي وترفع مزاجه. نكهة شقتك برائحة القهوة المخمرة أو الخبز الطازج.

الغرض من إعداد ما قبل البيع هو إجبار المشتري على ترك وديعة وتوقيع اتفاقية شراء وبيع أولية.

الخطوة 6: نتفاوض مع المشتري

إن جعل شقتك تبدو جيدة المظهر لا يكفي. يجب أن تكون قادرًا على التفاوض وتعلم كيفية إقناع الناس. للقيام بذلك، تحتاج فقط إلى التحدث إلى المشتري بلغته.

لا تخف من الأسئلة، بل أجب عنها بجرأة. الآن سوف نعرض مثالاً للحوار مع المشتري.

مشتر: الشقة ليست سيئة، لكن المطبخ الصغير يزعجني.

بائع: أنا أفهمك تماما، وهذا ناقص صغير، ولكن الشقة لديها أيضا الكثير من المزايا. هؤلاء جيران طيبون وهادئون ومستجيبون، وتصميم جيد، وحمام منفصل، وزجاج عالي الجودة للنوافذ والشرفات، وعلى مقربة من روضة أطفال ومدرسة وعيادة. موافق، هذا مهم لحياة مريحة لأي عائلة.

مشتر: أعجبتني شقتك ولكن ليس لدي المبلغ المطلوب.

بائع: يمكنني أن أعطيك خصمًا وأترك ​​بعض الأجهزة أو الأثاث إذا أبرمنا الصفقة خلال أسبوع.

مشتر: سأحتاج إلى التحرك في أسرع وقت ممكن. متى يمكنك إخلاء الشقة؟

بائع: إذا قمت أنا وأنت بتوقيع اتفاقية إيداع اليوم، فغدًا سأبدأ العمل على تسجيل الخروج من الشقة وإخلائها. نحن جميعًا بشر وأنا أفهمك تمامًا.

الخطوة 7: خذ وديعة

بمجرد موافقة المشتري على شراء شقتك، يجب أن تطلب منه عمل وديعة وتوقيع اتفاقية إيداع أو اتفاقية شراء وبيع مبدئية.

في أغلب الأحيان، يتم ترك وديعة بمبلغ 2-5 في المائة من تكلفة الشقة. وهذا نوع من الضمان بأن المشتري لن يغير رأيه. إذا تغير الوضع ورفض المشتري شراء الممتلكات الخاصة بك، فلن يتم إرجاع الوديعة. إذا قررت، بصفتك بائعًا، بيع الممتلكات الخاصة بك لشخص آخر، فستتم مطالبتك بإعادة ضعف الوديعة.

يتم تحرير اتفاقية الوديعة بأي شكل من الأشكال، والتي تشير إلى التكلفة الكاملة للشقة، ومبلغ الوديعة المدفوعة، وتوافر المعدات والأثاث الذي يعد البائع بمغادرته.

الخطوة 8: الخروج من الشقة وجمع شهادات عدم وجود ديون على فواتير الخدمات

بعد توقيع اتفاقية الإيداع بين البائع والمشتري، يمكنك البدء في تسجيل الخروج من الشقة. للقيام بذلك، يجب على صاحب الشقة الحضور إلى مكتب الجوازات وإخبار المسؤول عن غرض زيارته. وبعد ذلك سيتم توجيهك إلى المكتب المطلوب.

إذا تم تسجيل القاصرين في الشقة، فيجب الحصول على إذن من سلطات الوصاية والوصاية للخروج من الشقة.

وفي الوقت نفسه، يمكنك البدء في إزالة متعلقاتك حتى يتمكن المشتري من الانتقال للسكن في أسرع وقت ممكن (بعد إبرام اتفاقية الشراء والبيع).

بالإضافة إلى المستخرج، تحتاج إلى جمع كافة الشهادات من خدمات المرافق التي تفيد بأنه ليس لديك أي ديون.

الخطوة 9: نقوم بإعداد اتفاقية شراء وبيع ونحصل على الدفعة الكاملة

في اليوم المتفق عليه، يلتقي البائع بحزمة كاملة من المستندات والمشتري بكامل المبلغ عند كاتب العدل، حيث يقوم الأخير بإعداد اتفاقية شراء وبيع. يتم تحريره من ثلاث نسخ، وبعد التحقق من إدخال جميع البيانات بشكل صحيح، يتم توقيعه من قبل المشتري والبائع وكاتب العدل.

الشروط الرئيسية لبيع المباني السكنية هي:

• وجود عنصر، أي. شقق سكنية؛
• ثمنها؛
• الشروط التي سيتم على أساسها التوصل إلى اتفاق بناءً على طلب أحد الطرفين؛
• قائمة الأشخاص الذين يحتفظون بحق الانتفاع بالعقار السكني الذي يتم بيعه.

الإجراء الإضافي هو كما يلي:

• بعد توقيع عقد شراء وبيع العقارات السكنية، يتم تحويل الأموال؛
• يقوم البائع، بعد استلام المبلغ بالكامل، بكتابة إيصال يؤكد استلام الأموال على حساب الشقة المباعة؛
• يمكن تحويل الأموال نقدًا أو من خلال صندوق ودائع آمن؛
• بالإضافة إلى ذلك، يجب على المشتري دفع رسوم الدولة (يتم إصدار الإيصال من كاتب العدل)؛
• بعد التوقيع على جميع المستندات وتحويل الأموال، يتم تسليم المفاتيح للمالك الجديد للشقة؛
• يجب تقديم اتفاقية الشراء والبيع إلى سلطات التسجيل المختصة، حيث يتم تأكيد حقيقة نقل الملكية وإصدار الوثائق ذات الصلة؛
• في بعض الأحيان يقوم المشتري والبائع أيضًا بالتوقيع على مستند نقل. يشير إلى جميع الأثاث والأجهزة وغيرها التي وعد البائع بتركها. وعلى أساسه، يتم نقل المباني السكنية من قبل البائع ويقبلها المشتري؛
• يتم إعداد مثل هذه الوثيقة في شكل حر. وجودها ليس شرطا إلزاميا للشراء والبيع.

مميزات بيع شقة في عمارة قيد الإنشاء

إذا اشتريت شقة من أحد المطورين في مبنى لم يتم تشغيله بعد، فأنت في الواقع لست مالك المبنى السكني. هؤلاء الأشخاص لديهم إما اتفاقية مشاركة أو اتفاقية بشأن التنازل عن الحقوق من المطور.

بعد تسليم المنزل، يحصل أصحاب الشقق على مستخرج من غرفة التسجيل. وهذا المستخرج هو وثيقة الملكية التي تؤكد ملكية العقارات السكنية.

بعد الحصول على الملكية، لا تختلف خوارزمية بيع شقة في مبنى جديد عن بيع العقارات في السوق الثانوية.

خاتمة

كما ترون، فإن بيع شقة بدون وسطاء أمر صعب ولكنه ممكن. قد يستغرق هذا الكثير من الوقت والجهد، لكن بهذه الطريقة ستوفر الكثير على خدمات الوكالات العقارية.

الشيء الرئيسي هو تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا:

• تقييم غير صحيح؛
• شقة غير مهيأة
• عدم قدرة البائع على التواصل مع المشترين؛
• المستندات المكتملة بشكل غير صحيح.

كل هذه العوامل تؤدي إلى إبطاء عملية البيع وتثبيط المشترين. نأمل أن تساعدك توصياتنا في تجنب أي مشاكل وأن تتم عملية الشراء والبيع بسلاسة!

من السهل بيع جهاز iPhone قديم على Avito. تنشأ الصعوبات عندما تحتاج بدلاً من التغيير إلى بيع شقة من غرفتين مقابل عدة ملايين روبل. أين تجد المشترين، وكيفية إعداد المستندات وتلقي الأموال؟ فيما يلي ثلاث طرق: من الأبسط والأرخص إلى الأسرع والأغلى.

الطريقة رقم 1: البيع المستقل

سعر:من 0 ₽
الايجابيات:وفورات في العمولات للوسطاء
السلبيات:تحتاج إلى البحث بشكل مستقل عن مشتري وإعداد المستندات

خوارزمية المبيعات

1. تجهيز الشقة للبيع

قم بإجراء التنظيف، وإجراء إصلاحات طفيفة إذا لزم الأمر، وإزالة الأثاث (إذا تم بيعه بدونه).

التقط 10-15 صورة فوتوغرافية جيدة للشقة.

قم بتقدير تكلفة الشقة بناءً على إعلانات مماثلة في منزلك أو بالقرب منه.

تحضير المستندات:

شهادة ملكية أو مستخرج من سجل الدولة الموحد للعقارات؛
- شهادة عدم وجود ديون للإسكان والخدمات المجتمعية؛
- موافقة الزوج على البيع مصدقة من كاتب العدل؛
- مستخرج من سجل المنزل للأشخاص المسجلين في الشقة؛
- جواز السفر الفني للشقة.

يعد تسجيل الخروج من شقتك حجة جيدة لأولئك الذين يرغبون في شراء الممتلكات الخاصة بك بشكل أسرع.

2. انشر إعلان بيع

3. انتظر المكالمات

إذا لم يكونوا هناك، فمن الممكن:

السعر مرتفع للغاية - سيتعين عليك تقليل التكلفة؛
- الإعلان لا يجذب الناس - صحح الوصف، التقط صورا أفضل، وصف مميزات السكن عن العروض المنافسة، حاول الترويج للإعلان على المواقع مقابل رسوم.

4. اعرض الشقة

اجعل العرض مريحًا للبائعين - على سبيل المثال، قم بشراء مجموعة من أغطية الأحذية حتى لا يضطروا إلى خلع أحذيتهم.

كن مستعدًا لإظهار نسخ من المستندات الخاصة بالشقة حتى لا يشك المشترون المحتملون في أنها ملكك.

إذا كانت الشقة تحب المشتري، فيمكنه أثناء التفتيش أن يطلب خصما. حتى التنازل البسيط في السعر سيزيد من فرصة البيع.

5. الاستعداد للصفقة

بمجرد موافقتك على بيع الشقة، ستحتاج إلى إعداد المستندات. للبدء، يمكنك أن تطلب من المشتري إيداعًا - وهذا جزء من تكلفة الشقة، والتي سيدفعها أثناء إعداد المستندات. يتم إضفاء الطابع الرسمي على الإيداع في وثيقة منفصلة - اتفاقية الإيداع.

إذا قرر المشتري استخدام الرهن العقاري، فسوف يقوم بتقييم قيمة شقتك على نفقته الخاصة. وإلا فلن تتم الموافقة عليه للحصول على قرض سكني.

فأنت بحاجة إلى إبرام اتفاقية شراء وبيع للشقة. إذا لم تتمكن من القيام بذلك بنفسك، فسوف تحتاج إلى مساعدة أصحاب العقارات أو المحامين.

ستحتاج أيضًا إلى فتح حساب مصرفي أو صندوق ودائع آمن تريد من خلاله استلام أموال الشقة مقدمًا. يمكنك أيضًا استخدام خدمة سبيربنك والتي تسمى "خدمة الدفع الآمنة": يقوم المشتري بإيداع الأموال في حساب خاص، ويقوم البنك بتحويلها إلى حساب البائع فقط بعد التأكد من تسجيل المعاملة في Rosreestr.

6. التوقيع على المستندات

في يوم المعاملة، يجب عليك التوقيع على اتفاقية الشراء والبيع. يدفع المشتري تكلفة الشقة، ويتم تقديم اتفاقية الشراء والبيع للتسجيل في Rosreestr. لتسجيل العقد، يتعين عليك دفع رسوم الدولة البالغة 2000 ₽ (كقاعدة عامة، يدفعها المشتري).

7. احصل على المال

بعد تسجيل الاتفاقية مع Rosreestr، تتلقى المال. يتم توقيع شهادة قبول الشقة وتسليم المفاتيح.

الطريقة رقم 2: بمساعدة أصحاب العقارات

سعر: 1-5% من تكلفة الشقة أو مبلغ ثابت مثلا 50-100 ألف روبل.
الايجابيات:سيجد أصحاب العقارات مشتريًا بأنفسهم ويقومون بإعداد جميع المستندات
السلبيات:بحاجة لدفع أصحاب العقارات

خوارزمية المبيعات

1. العثور على سمسار عقارات

2. إبرام اتفاق مع سمسار عقارات

سيحتوي المستند على قائمة بالخدمات والتكاليف. انتبه إلى البنود المتعلقة بالإنهاء المبكر للعقد - في بعض الأحيان تكون هناك غرامة مقابل ذلك. يمكن أن يحدث هذا إذا غيرت رأيك أو إذا كنت لا تحب سمسار عقارات لسبب ما.

قبل توقيع العقد، يجوز لسمسار العقارات أن يطلب وثائق ملكية الشقة - شهادة ملكية أو مستخرج من سجل الدولة الموحد للعقارات.

ماذا سيفعل سمسار عقارات:

سيساعدك على تقييم الشقة وتحديد قيمتها؛
- إنشاء إعلان مختص للبيع؛
- سيتم وضعه على منصات شعبية وفي قواعد البيانات المهنية؛
- سيتم الترويج للإعلان؛
- ينظم عروض الإسكان؛
- ينظم عملية الشراء والبيع.

3. بيع شقة واستلام المال

سيقوم السمسار بإعداد المستندات الخاصة بالصفقة. يتعين عليك التوقيع عليها وانتظار تسجيل الاتفاقية حتى تتمكن من استلام الأموال.

4. الدفع مقابل خدمات سمسار عقارات

بشكل عام، سوف يتلقى السمسار الدفع عند إتمام الصفقة. وآلية الدفع محددة في الإتفاقية معه.

الطريقة رقم 3: البيع السريع بسعر مخفض

سعر: 5-30% من تكلفة الشقة
الايجابيات:بيع سريعة
السلبيات:رسوم الخدمة العالية

عادة، يتم إجراء مثل هذه المعاملات عندما تحتاج إلى بيع شقتك بسرعة وشراء أخرى قبل أن يشتريها شخص آخر أو يرتفع سعرها. يمكن أن تسمى مثل هذه المعاملة بالمتاجرة. غالبًا ما يشتري منظم المعاملة (سمسار أو وكيل أو وكالة عقارية) شقة بهذا الخصم. ثم يتم بيع الشقة بسعر قريب من سعر السوق.

من الشركات المعروفة، على سبيل المثال، يقدم وسيط PIK مثل هذه الخدمة: فهو مستعد لشراء شقة خلال 10 أيام، بشرط خصم 10٪ من القيمة السوقية.

ستخبرك العلامات الشعبية بكيفية بيع شقة بشكل أسرع. حتى لو كنت لا تؤمن بالبشائر كثيرًا، فإن الأمر يستحق المحاولة، لأن الربح من البيع السريع واضح. وفقا للعلامات، إذا كنت تخطط لبيع منزلك، فمن الأفضل أن تفعل ذلك بسرعة. المبيعات المطولة تقلل من حظ الشخص وحظه. انظر إلى قصور Rublevsky المؤسفة، التي تتدهور تدريجيًا وتنهار مع الخرسانة المختلطة بشكل سيئ على السجاد الفاخر، الذي تم طلبه مرة واحدة وفقًا لتصميمات فردية من أحدث المجموعات.

بعد كل شيء، كان من الممكن بيعها بسرعة، لكن المالكين قرروا أن "المال ليس مهما" وبشكل عام لا ينبغي للأثرياء أن يقلقوا بشأن مثل هذه التفاهات. ونتيجة لذلك، تنهار المنازل ببطء، ويخسر أصحابها المال، والمشترون ليسوا في عجلة من أمرهم، خاصة وأن جميع أوجه القصور في الإسكان الذي سيصبح ثريًا قريبًا تصبح واضحة - تصبح أحواض الاستحمام مسدودة، وتتلاشى ورق الحائط، وتفقد التصاميم أهميتها. دعونا نلقي نظرة على كيفية تجنب تكرار الأخطاء الواضحة.

في كثير من الأحيان يتعين عليك بيع منزل يحمل بصمة شخصية المالك. هذه ليست دائما خزائن فاخرة. في أغلب الأحيان، تكون هذه أكوام من الخرق والأثاث القديم، مما يجعل المشتري يفكر في الفقر والموت والمرض. هذه الشقق لها هالة حزينة وبلا حياة. يمكن أن تساعد النباتات الموجودة على النوافذ في حل المشكلة قليلًا، لكن من الأفضل أن تجد طريقة لإخراج القمامة القديمة وتطهير المنطقة.

• يخشى البعض إخراج الكعكة مع سلة المهملات. في الواقع، سيكون ذلك عارًا. هناك علامات على وجود الكعكة - رائحة منعشة في المنزل، حتى في الخزانات لا يوجد غبار أو عفن، ولا يتشكل العفن أبدًا على الجدران والأسقف. المنزل الذي يحتوي على كعكة براوني يكون دائمًا مريحًا، وتريد الجلوس على كرسي مع كتاب جيد، أو طهي شيء لذيذ في المطبخ. أنت نفسك لن ترغب في بيع شقة أو منزل بكعكة منزل - مثل هذا المنزل يجلب الحظ السعيد وبعد البيع، ينتقل الحظ السعيد إلى المالك الجديد مع الكعكة.
• إذا كنت متأكدا من عدم وجود أرواح منزلية، فسيتعين عليك القيام بعملهم بنفسك. قم بإزالة الأوساخ والعفن واستخدم النكهات اللطيفة والمحايدة - الفانيليا والشوكولاتة والبرتقال. لا تستخدم العصي الشرقية العطرية - فهي ذات رائحة قوية للغاية، والتي من المرجح أن تخيف المشتري. المنتجات الطبيعية والشموع المعطرة عالية الجودة هي أفضل أصدقائك.
• لا تقم بإجراء إصلاحات باهظة الثمن - فلن تؤتي ثمارها. بمجرد اتخاذ قرار البيع، لن يكون من الممكن إجراء إصلاحات عالية الجودة؛ وهذا يرتبط بشكل مباشر بقوة القرار. قم بطلاء الجدران، وإصلاح الأسلاك، وإصلاح السباكة، ووضع النوافذ. الأبواب لا تحتاج إلى تغيير. يجب أن يحتوي المطبخ على حوض مثبت - وهذا يؤثر بشكل كبير على نظافة تدفقات الطاقة في المنزل. يجب أن يكون هناك مصدران مختلفان للمياه النظيفة.
• ضع نباتات متواضعة لا تتطلب سقيًا متكررًا على عتبات النوافذ - ديسمبريست، ترادسكانتيا، إبرة الراعي. ستجعل النباتات الغرفة أكثر جاذبية وتزيل آثار السلبية.
• عند مقابلة المشترين المحتملين، خطوة على العتبة. هذه هي الطريقة التي تؤكد الملكية. وهذا سوف يعطي وزنا أكبر لكلماتك. إذا دخل شخص ما خطوات على العتبة، فاحذر من الخدعة في هذا الجانب.

كيف تؤثر الرائحة على طاقة المنزل؟

إن جو إبرام الصفقة وإمكانية إبرامها يعتمد على الرائحة الموجودة في المنزل.

• البرتقال والحمضيات - سيتم البيع بسرعة ودون أي عوائق، ولكن يجب أن يكون كل شيء في الشقة مثاليًا - لا يوجد تسريب للصنابير، أو بقع على الجدران، أو تساقط ورق الحائط، أو الأماكن المحترقة حيث كانت الأريكة موجودة ذات يوم. يجب إزالة الأثاث القديم، باستثناء الأثاث المدمج، قبل زيارة التفتيش الأولى للمشتري. الأبواب والأقواس ومزالج النوافذ - يجب أن يكون كل شيء في حالة ممتازة. المساومة القائمة على الأشياء الصغيرة، تهدد بإزالة الناموسيات والأحواض المريحة - وهو ما يمكن إزالته دون الكثير من الضرر.
• سيحاولون خداع بائع القهوة. ليس من باب الحقد، بل من باب العاطفة والرغبة في المساومة. إذا كنت لا تحب المساومة كثيرًا ومصممًا على إجراء عملية بيع سريعة، فلا تستخدم روائح القهوة. تثير القهوة رغبة قوية في شراء العقارات وامتلاكها. وفي الوقت نفسه، يتم تنشيط الرغبة في طرد البائع من أراضيه.
• الشوكولاتة والفانيليا - جو دافئ ومريح ومفاوضات طويلة وعلاقات جيدة ومشاكل محتملة في شروط الدفع. أنتم أشخاص رائعون، هل يمكنكم الدخول في الموقف والصبر قليلاً؟
• رائحة الخبز الطازج - لإبرام صفقة سريعة، يجب أن يكون لديك محامٍ في متناول اليد والذي سيتولى مفاوضات سريعة ولكنها صعبة إلى حد ما.
• تعد رائحة الكمثرى الحلوة واحدة من أكثر العطور المفضلة للصفقات الكبيرة عالية الجودة. فهو يريحك بهدوء، ويضعك في مزاج إيجابي، ويجعلك متساهلاً مع النقائص البسيطة.
• توفير رائحة منعشة خفيفة، والمنثول، ونسيم البحر في المرحاض والحمام.
• الروائح الخشبية مناسبة للغرف ذات التشطيبات باهظة الثمن. لا ينبغي أن تكون الروائح متطفلة أو نفاذة. يجب أن تبدو وكأنها رائحة منزلية طبيعية.

ما الذي لا يجب عليك فعله إذا كنت تريد بيع شقة أو منزل أو مبنى بسرعة

1. لا يمكنك الوصول في نفس وقت وصول المشتري أو جعله ينتظر. يجب أن تصل مبكرا.
2. لا تتجاوز أو تقبل أي شيء يتجاوز العتبة، حتى لو كان أكوامًا من المال. اتخذ نصف خطوة لتكون على نفس جانب جهاز الإرسال.
3. لا تقل مرحباً أو وداعاً فوق العتبة.
4. لا تعطي مفاتيح المبنى لأي شخص حتى تتم المعاملة. حتى لو تركت جدرانًا عارية، فلا يوجد شيء يمكن إخراجه، ويؤكد سمسار عقارات أن الأمر أكثر ملاءمة، وأنه يمكنه ترتيب المزيد من العروض، مع امتلاك المفاتيح، وأن الجميع يفعل ذلك وهذه ممارسة شائعة. التخلي عن المفاتيح نذير شؤم.
5. إنها ليست فكرة سيئة أن تقوم بإخفاء مجموعة من الأشياء الصغيرة تحت الأرضية في الردهة من أجل الحظ السعيد.
6. إذا غادر المشترون المحتملون ثم عادوا، فلا تفتح متجرك على الفور. اجعله ينتظر نصف دقيقة على الأقل.
7. لا تقم بإزالة أو تدمير أعشاش السنونو إذا كانت موجودة في المنزل. يبتلع يجلب الحظ السعيد؛ تدمير الأعشاش يهدد بكارثة للمالك الحالي - أي أنت.

خاتمة

بيع شقة بسرعة، مع التركيز على العلامات الشعبية، مهمة حقيقية للغاية. لكن أي سحر مطبق يتطلب جهداً حقيقياً وإعداداً. يعد ترتيب باقات الزهور على الطاولات، وإزالة الغبار والأوساخ، وجعل البلاط وتجهيزات الحمامات لامعة، وتعليق المناشف الناعمة الجديدة مهمة ممكنة تمامًا.

التعجل هو دائمًا خطر تركك بدون مال. ولهذا السبب، إذا كنت تريد عقد صفقة مربحة حقًا، فلا تتعجل للموافقة على العرض الأول. وبمجرد أن تضع إعلانك على لوحة إعلانات واحدة على الأقل، سوف ينجذب إليك أصحاب العقارات الذين سيرغبون حقًا في تحقيق الربح على حساب منزلك. موضوع هذه المادة من الموقع هو كيفية بيع شقتك في وقت قصير وبشكل مربح دون الإنفاق على الوكالات العقارية.

اقرأ في المقال

ماذا ومتى يكون من الأسهل بيعه؟

من السهل بيع شقة إذا انخفضت قيمتها بشكل كبير مقارنة بمتوسط ​​سعرها في السوق. ولكن هذا سيكون بيعًا غير مربح للغاية بالنسبة لك، ولا يمكن أن يكون هذا النهج إلا بسبب حالة الحاجة القصوى والعاجلة.

نصيحة رقم 4– إذا أمكن، قم بإزالة الأثاث. سيقرر المشتري المحتمل عقد صفقة بشكل أسرع إذا رأى أنك مستعد لبيع منزلك في أي وقت. إذا كانت الشقة تحبه، فسوف يخشى أن تبيعها لشخص آخر، لأنه حتى الأثاث قد تم إزالته بالفعل.

نصيحة رقم 5– تحديد موعد لتفقد الشقة في الوقت المناسب. من الأفضل القيام بذلك خلال النهار عندما يكون الجو مشمسًا بالخارج.

نصيحة رقم 6– خلق جو مناسب عند مشاهدة الشقة. المظهر الكئيب للمالك وأطفاله الذين يصرخون يمكن أن يخيف العميل. من الأفضل إبعاد عائلتك أثناء التفتيش وتحضير القهوة - فالروائح الطيبة والجو الهادئ يساعدان على إجراء صفقة محتملة.

نصيحة رقم 7– التحلي بالصبر على بيع الشقة حتى الموسم الأكثر ملاءمة. ابدأ التعامل مع هذه المشكلة اعتبارًا من نهاية أغسطس. سيعطيك هذا فرصة أفضل للحصول على عرض جيد.

نصيحة رقم 8– لجذب المشترين، استخدم الخدمات الشعبية للإعلانات المجانية. التقط أكبر عدد ممكن من الصور في يوم مشمس.

نصيحة رقم 9– إذا كان لديك مشكلة مع الجيران، حاول إخفاء هذه الحقيقة. قم بترتيب الأمور على الدرج، واختر وقتًا للتفتيش عندما...

نصيحة رقم 10- قم بإعداد مجموعة كاملة من المستندات للبيع حتى تتمكن على الفور من "أخذ الثور من قرونه" بمجرد أن يصبح المشتري جاهزًا.

ما هي المستندات التي يجب تحضيرها لبيع شقة؟

القائمة مثيرة للإعجاب للغاية:

• جوازات السفر ونسخها لجميع أصحاب هذا العقار؛
• شهادة تؤكد الملكية؛
• الوثيقة التي على أساسها أصبحت مالك هذا العقار؛
• مقتطف من سجل المنزل
• إذن من سلطة الوصاية، إذا كانت حصة العقار مملوكة للطفل وموافقة موثقة من الزوج على الصفقة؛
• جواز السفر الفني للشقة.

الأسباب الموضوعية لتقييم منزلك أعلى من متوسط ​​التكلفة

عند تقييم شقتك، ضع في الاعتبار العوامل التي يمكن أن تضيف قيمة أو على العكس من ذلك تقللها:

• التقييم الجيد للمنطقة وبنيتها التحتية؛
• توافر محطات النقل العام على مسافة قريبة؛
• عدد طوابق الشقة (الطوابق الوسطى أكثر قيمة)؛
• منظر من نوافذ الحديقة أو الملعب؛
• مظهر المنزل وحالة المدخل.
• توافر إصلاحات تجميلية غير مكلفة؛
• حمام منفصل
• حجم المطبخ (كلما كان أكبر كلما كان ذلك أفضل)؛
• ارتفاع السقف (يفضل أن يكون أعلى من المعيار)؛
• فرص ل .

نصيحة!لا تكن كسولًا جدًا، وتتظاهر بأنك مشتري، وتتجول عبر العديد من الشقق المشابهة لشقتك. ستتمكن من الحصول على انطباع واقعي عن قيمة منزلك.

4 أخطاء شائعة عند بيع العقارات بنفسك

تذكر أن أي معاملة يمكن أن تأتي بنتائج عكسية، لذلك من المهم صياغة اتفاقية الشراء والبيع بشكل صحيح.

تلخيصًا لكل ما سبق، نلاحظ أن مالك الشقة يمكنه بسهولة العثور على مشترين وإبرام صفقة بدون وكالة عقارية. في أي حال، سيتعين عليك القيام بالتحضير المسبق للبيع. التحلي بالصبر واتبع نصيحتنا. وإذا لم ينجح شيء ما، لم يفت الأوان بعد للجوء إلى المحترفين. إذا كانت لديك خبرة في بيع شقة بنفسك، شاركنا انطباعاتك في التعليقات! وفي الختام فيديو صغير لكنه مفيد