Her sparer du på kjøp - rabatter og kampanjekoder i russiske butikker. Fleksible rabatter og bonuser for Shop-Script-regler for butikker

Her er et annet spørsmål som jeg ser forvirring både i hodet og i prislistene til selskaper.
Hvordan vil dette rotet jevne seg ut? Jeg vil gi en sakprosa dialog. Jeg synes det er veldig gjenkjennelig, ikke sant?

Dialog mellom Selsa og Nach. salgsavdeling:

Sereg, TransTech ber om en rabatt... en ekstra en.
- Og hva? Hvor mye har han?
- minus 7 %
- Wow! hvordan tar han det og hvordan betaler han?
– Han tar det normalt, det er en pris på 200 tusen her.
- på kreditt?
– Vel, ja, det er slik han tar det. Vi vil gi det, sier han, han vil ta mer av en rabatt.
- men han betaler, hvordan betaler han?
- Vel, i går betalte jeg 100
– Hvor mye skylder du?
– 400, men han sier han betaler om en uke.
- oh... vel, gi ham ytterligere 2%... nei, gi ham 1%

I et forsøk på å vise profesjonalitet og innse meningsløsheten i dialogen, vil mange av oss umiddelbart skynde oss å kommentere: det er ikke klart hva 1 % er, for hva, hva betyr det å "ta mer"? Og vi vil være rett med deg, selvfølgelig. La oss finne ut hva vi trenger å "gi" for og hvor mye vi skal "gi".

Klassifisering av rabatter

Rabatten kan være en av tre typer:

• markedsføring rabatt;
• salg rabatter;
• logistikk rabatter.

Markedsføringsrabatter inkluderer direkte rabatter ikke relatert med nåværende og velfungerende salgslogistikk: varer i bytte mot penger. Disse rabattene påvirker utviklingsutsiktene, stimulerer partnerrelasjoner (CRM) og strukturerer salgskanalen.

Salgsrabatter inkluderer rabatter direkte knyttet til løpende transaksjoner, for å sikre en gitt lønnsomhet av salg og gjeldende planlagt lageromsetning for avsluttede (avsluttede) transaksjoner.

Logistikkrabatter inkluderer rabatter for å optimalisere kontant- og varestrømmer som påvirker strøm økonomiske indikatorer selskapets aktiviteter.

Markedsføringsrabatter

Skjult kampanjerabatt

Disse typer rabatter inkluderer organisasjonen av produsenten av reklame for sine produkter som indikerer en liste over handelsselskaper som selger disse produktene. Dermed sparer produksjonsbedriften faktisk sine forhandlere penger på å annonsere deres handelsnavn, noe som av økonomisk art tilsvarer å gi dem en ekstra rabatt.

Funksjonell rabatt (rabatt for distribusjon)

Produsenten gir ulike funksjonelle rabatter til aktører i handelskanalen som gir den ulike typer tjenester (logistikk, tjenester for å utvikle et salgsnettverk, bygge et forhandlernettverk). Funksjonell rabatt i markedsførerens ordbok

Forhandlerrabatt

Leveres av produsenten til sine faste representanter eller salgsformidlere (for eksempel: et tilknyttet program for å betjene kunder i en butikkjede: kampanjer, bruk av kampanjerom, merchandising osv. stimuleres av en forhandlerrabatt).

Rabatter som tar hensyn til interkulturell kommunikasjon

I praktiske aktiviteter står markedsføring overfor en svært viktig omstendighet, som bør tilskrives de såkalte kulturelle forskjellene, som også er gjenstand for markedsundersøkelser.
I sentralasiatiske, arabiske, enkelte land på Balkan og individuelle transkaukasiske republikker anses det under handelsforhandlinger som en æresak å oppnå en stor rabatt på tilbudsprisen. Og selv om denne omstendigheten er assosiert med et kompleks av østlig mentalitet, vil mange importører ikke signere en avtale som ikke inneholder en bestemmelse om rabatter som vanligvis overstiger 20 - 30% av den tilbudte prisen. Siden dette faktum er kjent i markedsførings- og handelsmiljøet, anser noen selskaper det som nødvendig å først kunstig blåse prisene opp med forventet prosentandel, og deretter presentere den med en rabatt spesifisert i kontrakten.

Tjenesterabatter

En betydelig del av industriprodukter krever vedlikehold under drift. En servicerabatt foretrekkes fremfor å skape og vedlikeholde et effektivt servicenettverk, som krever betydelige investeringer og innsats. Denne tilnærmingen til å løse problemet ville være akseptabel hvis det var mulig å overvåke implementeringen av tilleggsfunksjoner av mottakeren og en måte å evaluere effektiviteten av en slik rabatt.

• fra kjøperens side - mengden av kostnadene for lagring av varer kjøpt på forhånd før starten av salgssesongen (inkludert gebyrer for lån tiltrukket for dette formålet);
• fra produsentens side - mengden kostnader og tap som han måtte pådra seg hvis de produserte varene ble lagret før sesongstart i hans egne varehus, og produksjonen enten ble stoppet på grunn av nedgang i arbeidskapitalen i varelageret ferdige produkter, eller ble støttet av i tillegg tiltrukket lån for å fylle på arbeidskapitalen.

Følgelig bør mengden av rabatter gi kjøperen besparelser større enn økningen i kostnadene for lagring av varer til den sesongmessige økningen i etterspørselen. På den annen side kan produsenten gi slike rabatter - for et beløp som ikke er større enn tapsbeløpet på grunn av nedgang i kapitalomsetningen som følge av lagring av varer i egne varehus før sesongstart og ikke mottatt salg inntekter.
Logikken med rabatter for kjøp utenfor sesongen krever at de differensieres i tid: jo tidligere produktet kjøpes før sesongstart, desto større bør rabatten være.

Rabatter for å oppmuntre til salg av nye produkter.

Slike rabatter kan betraktes som et tillegg til planlagte rabatter som bidrar til å fremme et nytt produkt til markedet. Som regel er slike rabatter i form av finansiering av en nasjonal reklamekampanje som angir navnene på handelsselskapene som selger produktet, ikke nok. For eksempel gir slik reklame egentlig ikke kjøpere informasjon om hvor de faktisk kan kjøpe det nevnte produktet i deres by (distrikt).

Derfor må forhandlere og sluttselgere gjennomføre sine egne reklamekampanjer ved å bruke lokale medier (hvis reklamepriser vanligvis er lavere enn de i nasjonal presse eller nasjonalt fjernsyn). Dette gir dem muligheten til å angi adressene til butikkene deres i slik annonsering, som faktisk gir en økning i salget.

Rabatt for å stimulere til salg – et mål på reduksjon i standard salgspris, som er garantert for forhandlere hvis de tar nye varer for salg, hvis markedsføring til markedet krever økte kostnader for annonsering og tjenester fra salgsagenter.

Salgsrabatter

Rabatt for omsetning, bonusrabatt (bonus)

Rabatten gis til faste kunder på grunnlag av særskilt fullmakt. I dette tilfellet etablerer kontrakten en skala for rabatter, avhengig av omsetningen oppnådd i løpet av en viss periode (vanligvis ett år), samt prosedyren for å betale beløp basert på disse rabattene.

Dette rabattsystemet er utformet i form av kolonner pris liste. Dette er prislisten. Jeg kaller (vel, jeg liker det sånn) priskolonnene - prisprotokoller: 1. protokoll, 2. protokoll. Hvorfor er det slik? Koordinering og registrering av priser - lovlig basis transaksjoner registrert i den russiske føderasjonens sivilkode. Hvis du kommer over "prisprotokoller" et sted i andre artikler, er det fra dette.

Logistikkrabatter

Andre typer rabatter kan klassifiseres som taktisk logistikk.
Hva som forener dem økonomisk kilde - profitt(!), samt den generelle oppgaven med å skape ytterligere insentiver for kjøperen til å foreta et kjøp. Bruk av logistikkrabatter fører til en reduksjon i den faktiske kjøpesummen på varer og følgelig til en økning i kjøpers premie. Denne premien representerer forskjellen mellom den økonomiske verdien av produktet for kjøperen og prisen han kunne kjøpe dette produktet til.
De viktigste typer rabatter inkluderer:

Rabatt for volumet av kjøpte varer

Proporsjonal prisreduksjon for kjøpere som kjøper store kvanta én type varer. Vanligvis settes rabatten som en prosentandel av totalkostnaden eller enhetsprisen for et spesifisert forsyningsvolum, for eksempel 10 % rabatt for bestillinger over 1000 stykker. Rabatter kan tilbys på en ikke-kumulativ basis (per bestilling plassert) eller på en kumulativ basis (per antall varer bestilt over en gitt periode).
Kvantumsrabatter bør tilbys alle kunder, men leverandøren/selgeren må sørge for at rabattbeløpet ikke overstiger kostnadsbesparelsene på grunn av økt varevolum. Disse besparelsene kan oppnås ved å redusere kostnadene ved salg (handelsbehandling), lagring, vedlikehold inventar og transport av varer. Rabatter av denne typen kan også tjene som et insentiv for forbrukeren til å foreta kjøp fra én selger (gjentakende kjøp).

Rabatt ved kontant betaling

Hvis du trenger det, prisreduksjon for kjøpere som umiddelbart betaler regninger kontant. En kjøper som betaler innen 10 dager får for eksempel to eller tre prosent avslag fra betalingsbeløpet. Denne rabatten kan også brukes delvis, for eksempel kun for en prosentandel av hele beløpet mottatt innen 30 dager. For større leveringsvolum eller dyrere utstyr denne typen rabatter kan i stor grad aktivere en lokal motpart som er interessert i å selge raskere og få sin betydelige inntekt.
Slike rabatter er mye brukt for å forbedre likviditeten til leverandøren/selgeren, rytmen i dens kasseinntekter og redusere kostnader i forbindelse med innkreving av fordringer.

Rabatt for avslag på fordringer (for å redusere vilkårene for fordringer)

En rabatt kan også stimulere til en reduksjon i vilkårene for byttekreditt gitt av leverandøren til kunden.

Progressiv rabatt

En rabatt for kvantum eller serialisering gis til kjøperen med forbehold om kjøp av en forhåndsbestemt og økende mengde varer. Seriebestillinger er av interesse for produsenter, siden produksjon av samme type produkt reduserer produksjonskostnadene. Rabatten gis ved det faktum, eller på forhånd, under en avtale som fastsetter en slik progresjon. Sels gir ofte en slik rabatt uten kontrakt, etter muntlig avtale. Slike avtaler må uansett registreres, i hvert fall innen bedriften i CRM-systemet.

Eksportrabatter

Leveres av selgere ved salg av varer til utenlandske kjøpere i tillegg til rabattene som gjelder for kjøpere av hjemmemarkedet. Deres mål er å øke konkurranseevnen til varer i det utenlandske markedet.

Rabatt for fremskyndet betaling.

Hovedformålet med rabatter for fremskyndelse av betaling er å redusere nedbetalingstiden for fordringer og fremskynde omsetningen av selskapets arbeidskapital. Derfor kan dette kommersielle verktøyet i større grad tilskrives ledelsessfæren enn selve prisingen. Men siden slike rabatter settes i forhold til priser, bestemmer prisspesialister, sammen med finansfolk og regnskapsførere dem tradisjonelt.

Rabatt for fremskyndet betaling – et mål for reduksjon i standard salgspris, som er garantert for kjøperen dersom han betaler for det kjøpte varepartiet før fristen fastsatt i kontrakten.
Rabattordningen for betalingsakselerasjon inkluderer tre elementer:

• det faktiske kvantitative beløpet for rabatten;
• perioden hvor kjøperen har mulighet til å dra nytte av en slik rabatt;
• perioden hvor betaling av hele gjeldsbeløpet for det leverte varepartiet må foretas, dersom kjøperen ikke utøver retten til å motta rabatt for fremskyndet betaling.

Satsen for fremskyndelse av betaling bestemmes vanligvis av to faktorer:

• nivået på slike rater som tradisjonelt råder i dette markedet;
• nivå av bankvirksomhet renter for lån for å fylle på arbeidskapitalen.

Sammenhengen mellom rabatten for å fremskynde betalingen og prisen på kredittressurser er ganske logisk. Hvis en produsent ikke kan oppnå fremskyndelse av tilbakebetaling av kundefordringer, må den fylle på arbeidskapitalen hovedsakelig gjennom kreditt. Å akselerere betaling for sendte varer reduserer behovet for å skaffe midler og gir besparelser ved å redusere mengden av rentebetalinger.

Vanligvis er imidlertid rabattnivået for akselererende betaling betydelig høyere enn prisen på kredittressurser.

Denne overskridelsen av rabattnivået over prisen på lån er begrunnet med den store positive effekten som fremskyndet betaling har på økonomisk tilstand selgende selskap. Denne effekten oppstår på grunn av det faktum at tidlige betalinger:

• få fart på strømmen Penger til selgerens konto og forbedre strukturen i balansen hans, noe som er avgjørende for at han skal få lån, og som også påvirker vurderingen av selskapets posisjon av investorer (inkludert prisen på aksjene på børsene);
• redusere kredittrisiko, I slekt kundefordringer, og øke påliteligheten til finansiell planlegging;
• redusere selskapets kostnader for organisering av innsamling. kundefordringer.

Rabatt for kjøp utenfor sesongen

Dette er et mål på reduksjon i standard salgspris som er garantert kjøperen dersom han kjøper sesongvarer utenfor den perioden av året de er beregnet for. Hensikten med å bruke rabatter for kjøp utenfor sesongen er å oppmuntre kjøpere til å kjøpe disse varene før starten av neste sesong, helt i begynnelsen av den, eller til og med utenfor sesongen. Dette sikrer raskere omsetning av eiendeler og gjør det mulig for produsenter av sesongvarer å redusere sesongmessige svingninger i utnyttelsen av sine produksjonsanlegg.

Med et veletablert system med sesongrabatter har produsentene muligheten til å organisere og fullføre produksjonen av varer for neste sesong lenge før den begynner og umiddelbart begynne forberedelsene til produksjon av produkter for neste sesong.
Mengden sesongrabatter er vanligvis ganske liten og bestemmes av:

Rabatter ved komplekse kjøp av varer.

Mange firmaer som selger linjer med komplementære produkter, bruker en spesiell type rabatt for å oppmuntre kunder til å kjøpe flere produkter fra den linjen, dvs. pakkekjøp.
Rabatt for komplekse kjøp av varer – et mål på reduksjonen i standard salgspris som er garantert for kjøperen hvis han kjøper et gitt produkt sammen med andre komplementære produkter fra det selskapet.
Logikken med en slik rabatt er at prisen på hvert produkt i settet er lavere enn ved et isolert kjøp, selv fra samme selskap.

Rabatter for å returnere tidligere kjøpte varer fra dette selskapet (innbytte)

Rabatter gis til kjøperen når han returnerer et utdatert modellprodukt som tidligere er kjøpt fra dette selskapet. Slike rabatter gjelder for salg av biler, elektrisk utstyr, rullende materiell, standard industrielt utstyr, etc.

Rabatter ved salg av brukt (defekt) utstyr.

I forskjellige land Det er muligheter for lønnsomt å kjøpe brukte maskiner, mekanismer og annet utstyr. Dersom vedlikeholdet i tillegg er godt organisert, er et slikt kjøp et rimelig alternativ til å kjøpe nytt utstyr. Du kan jobbe med nytt utstyr i lang tid, samtidig som driftskostnadene er lave.

Tester

Offset refererer til andre typer rabatter fra listeprisen. For eksempel er en varebyttekompensasjon en reduksjon i prisen på et nytt produkt med forbehold om levering av det gamle. Byttekreditt brukes oftest til salg av biler og enkelte varige varer. Salgsfremmende kreditter refererer til betalinger eller prisrabatter for å belønne forhandlere for å delta i reklame- og salgsfremmende programmer.

Hvem er ansvarlig for rabatter?

Mer presist bør denne delen hete: "Hvem gir rabatter?" Men alt er klart for en nysgjerrig selger:

• Markedsavdelingen, veiledet av markedsføringspolicyen, er ansvarlig for markedsføringsrabatter;
• Salgsavdelingen er ansvarlig for salgsrabatter, styrt av standardene for lønnsomhet av salg og lageromsetning.
• for logistikk - Paritynto Department of Commodity Logistics, Purchasing Department, Financial Department, opererer iht. finanspolitikk selskaper.

"Fleksible rabatter og bonuser"-plugin for Shop-Script 7 er designet for å skape rabatter og samle bonuser for tilknyttede programmet. Det er mer enn 78 typer (betingelser) rabatter til din disposisjon.

Plugin-funksjoner

Programtillegget lar deg lage:

• Rabatter etter kategori, liste og produkttype.
• Rabatter basert på produktegenskaper, rabatter på enkeltprodukter ned til artikkelnummer, rabatter ved levering.
• Rabatter på antall varer, på ordrebeløpet, på totalt salg.
• Rabatter for kategorier av brukere, individuelle brukere.
• Rabatter etter tidsplan, rabatter etter ukedag, rabatter etter time.
• Rabatter basert på salg for utvalgte tidsintervaller.
• Rabatter for ulike utstillingsvinduer, etc.

Du kan kombinere rabatter med hverandre.

Helt nederst finner du en komplett liste over mulige rabatter.

Plugin-funksjoner

• Mulighet for å angi brøkrabatter.
• Lag rabattkuponger manuelt og ved hjelp av en kuponggenerator med utløpsdato.
• Mulighet for å bruke flere kuponger for én rabattregel.
• Gruppere rabatter med å sette dine egne beregningsregler (beløp, maksimum, minimum).
• Mulighet for å begrense rabatter.
• Endring av grunnlaget for å beregne rabatter ned til hver vare.
• Viser rabatterte priser på visning.
• Vis informasjon om tilgjengelige rabatter på produkter.
• Dynamisk oppdatering av rabatter.
• Mulighet til å opprette en side med personlige rabatter på din personlige konto.

Liste over alle mulige betingelser for å opprette rabatter

Betingelsene er delt inn i grupper:

• Produktnavn
• Produktkode
• Gjenstandsnavn
• Kort beskrivelse varer
• Metatittel på produktet
• Metaproduktsøkeord
• Meta produktbeskrivelse
• Produktbeskrivelse
• Dato for opprettelse av produktet
• Produktets alder
• Dato for endring av produkt
• Har produktet en video?
• Har produktet et bilde?
• Produktvurdering
• Antall produktanmeldelser
• Prisen på produktet
• Produktpris er krysset over
• Innkjøpspris på varer
• Produktpris - Innkjøpspris på produktet
• Produktpris - Innkjøpspris for produktet (som en prosentandel av produktprisen)
• Overkrysset produktpris - Produktpris
• Produktgjennomslagspris – Produktpris (som en prosentandel av gjennomslagsprisen)
• Minimum produktpris
• Maksimal produktpris
• Mengde gjenværende varer
  For det valgte tidsintervallet til lageret er spesifisert
• Mengden produktsalg for perioden..
• Antall produktsalg for perioden..
• Siste endring i produktsaldo for X dager siden
• Tilgjengelighet av den bestilte tjenesten for produktet
• Tilgjengelighet av en spesifikk tag for et produkt

3. Handlevogn

• Total mengde av alle varer
• Antall varer
• Mengde av et bestemt produkt
• Antall produkter fra kategori
• Antall produkter fra en kategori og dens underkategorier
• Mengde varer fra listen
• Produktmengde med produkttype
• Antall produkter fra kategorien
• Antallet av alle produkter fra en kategori og dens underkategorier
• Antall produkter fra listen
• Antall produkter med produkttype
• Antall produkter med egenskaper
• Antall unike produkter
• Total ordrekostnad eksklusiv rabatter
• Totalkostnad for alle varer
• Totalkostnad for produkter fra kategorien
• Totale varekostnader fra kategorien og dens underkategorier
• Totalkostnad for alle produkter med egenskaper
• Summen av verdier for produktegenskaper
• Pris på hver vare
• Tilgjengelighet av tjenester i handlekurven

4. Bruker

• Brukerkategori
• Individuell bruker
• Dato for opprettelse av bruker
• Brukerdata
  Fornavn, etternavn, e-post, kundetype og andre felter som tilhører kontakten

5. Fullførte bestillinger

• Totalt antall bestillinger
• Antall bestillinger for perioden..
• Antall bestillinger
• Antall bestillinger for perioden..
• Bestillinger inneholder varer
• Bestillinger inneholder varer for perioden...
• Bestillinger inneholder produkter fra kategorien
• Bestillinger inneholder produkter fra en kategori og dens underkategorier
• Bestillinger inneholder produkter fra kategorien for perioden..
• Bestillinger inneholder produkter fra en kategori og dens underkategorier for perioden.

6. Dato og klokkeslett

• Ukedag
• Tid

7. Variabler

• Kjeks
• Økt
• $_GET
• $_POST
• $_SERVER
• Kupong

8. Utstillingsvindu

• Vise frem
• innbetaling
• Leveranse

Det er enkelt å gjøre. Bare følg instruksjonene nedenfor:

Avhengig av nettstedet kan denne algoritmen variere litt. Derfor finner du på sidene til nettstedet trinnvise instruksjoner aktivering av kampanjekoder for spesifikke butikker.

Hvordan fungerer Pravda-portalen?

Vårt mål er å bidra til å redde så mange mennesker som mulig som er engasjert i netthandel i innenlandske og utenlandske markeder. handelsplattformer. For dette blir vi offisielle partnere nettbutikker og tjenester sporer, sjekker, sorterer og publiserer vi aktuelle kampanjekoder, kampanjer og rabatter på sidene til Pravda-portalen.

Ved å benytte deg av disse gode tilbudene kan du for eksempel:

• - Kjøp klær og sko, husholdningsapparater og elektronikk, parfymer og husholdningsvarer med rabatter på opptil 95 %.
• - Design gratis frakt bestille fra en utenlandsk eller innenlandsk nettbutikk ved å bruke en Pravda.ru-kupong.
• - Delta i trekninger av verdifulle premier og motta gaver som legges til bestillingen din.

Tjen ekstra bonuser gjennom lojalitetsprogrammet til en bestemt butikk eller motta økt cashback.

Hvordan er vi bedre enn våre konkurrenter?

Vi tar en ansvarlig tilnærming til vårt oppdrag og gjør vårt ytterste for å implementere det. For å gjøre dette blir vi offisielle partnere for handelsplattformer og Internett-tjenester, hvis lønnsomme tilbud vi publiserer på sidene til portalen.

Hva gir dette til våre kunder:

• - Tilgang til eksklusive nettstedkuponger som gir maksimale rabatter.
• - Mulighet for å abonnere på de beste tilbudene fra utvalgte butikker.
• - Gjeldende og konstant oppdatert katalog over kampanjer og rabatter på sidene til nettstedet Pravda.ru.

Benytt deg av våre tjenester og spar i over 770 nettbutikker. Vi har allerede hjulpet to millioner brukere med å spare penger!

Hvor sparer du penger med kuponger?

For å se hele listen over butikker hvor du kan spare med Pravda-kampanjekoder, gå til spesialdelen ved å klikke på "Alle X-butikker"-knappen, der X er antall butikker som for øyeblikket har kampanjer eller rabatter. Hete og unike fordelaktige tilbud er tilgjengelig på hjemmeside nettstedet.

De mest populære online handelsplattformene der brukere sparer med Pravda.ru kampanjekoder:

Samle fordeler med oss ​​i hundrevis av nettbutikker, ledende handelsplattformer og netttjenester. Vi gjør shopping tilgjengelig!

Ideen til denne artikkelen kom helt uventet. Mens jeg sorterte gjennom dokumenter på datamaskinen min, oppdaget jeg en fil som inneholder 10 typer av de mest uvanlige rabattene.

Og ser på dem, tenkte jeg, hvorfor ikke skrive mer i form av en manual, det vil være nyttig for oss i selskapet, og det vil være nyttig for deg, våre lesere, i arbeidet ditt. Derfor vil vi i dag snakke om rabatter. Eller rettere sagt, jeg vil skrive typer rabatter i markedsføring.

Mest sannsynlig kan du ha et spørsmål: "Hvorfor trenger vi dette?" Og det er sant, du vet selv veldig godt hvilke typer rabatter det finnes, for eksempel "for vanlige kunder" eller "kjøp mer, få mer."

Men alt dette er selektivt, i anfall og start. Jeg prøvde for deg og fant forskjellige typer og typer rabatter med eksempler, og strukturerte dem. Og du selv tenker på hvordan du kan bruke dem, bruke dem inn lønnsom promotering eller salg.

Wow, jeg kommer til å tenke på noe

typer og eksempler på rabatter: TOP-30

Nedenfor finner du typer rabatter og betingelser for deres anvendelse. Velg de som er mer egnet for ditt aktivitetsfelt og din oppgave.

1. Rabatt for én dag. Det fungerer utmerket, jeg kjøper det selv ofte. Velg et produkt og sett en rabatt på det. Forresten, hvis du markerer det med prislappen "Kun i dag", vil produktet, spesielt hvis det er , fly fra hverandre perfekt.

Og ikke glem at du ikke trenger å fremheve produktet du allerede selger godt, men det du "allerede har liggende."

2. Rabatt på ukedager. Nesten det samme som en dagsrabatt, men knyttet til en bestemt ukedag.

På fredag ​​kan du for eksempel kjøpe ulike kjøttprodukter betydelig billigere fra den internasjonale supermarkedskjeden SPAR. Det kalles «kjøttfredag».

3. Rabatt for enhver periode. I likhet med rabatter for én dag eller ukedag, kan bare perioden være hvilken som helst. Jeg anbefaler ikke å sette store intervaller. Fordelen ligger som alltid i det enkleste - grådighet.

Kjøpere forstår at et godt tilbud snart slutter, så de deler aktivt med pengene sine.

4. Rabatt på et spesifikt produkt. Rabatter på varer kan være begrenset i varighet (helst), eller de kan ikke. En utmerket løsning er å fremheve prislappen "Dagens produkt" (med den gamle og nye prisen).

5. Rabatt ved forhåndsbestilling. Den som bestiller tidligere, og derfor gir penger tidligere, får en betydelig rabatt. Fortjenesten din er ekstremt enkel - du mottar pengene du betaler for akkurat dette produktet.

Ja, inntektene dine er kanskje ikke så store på grunn av rabatten som gis, men du sparer tid og bruker ikke lån og kreditter (hvis vi snakker om et stort kjøp).

6. Magnetisk rabatt. Når et visst volum av kjøp er nådd, gis en rabatt. Hvorfor magnetisk? Fordi det fungerer utmerket med " "-teknologi.

Denne typen rabatt fungerte for eksempel veldig bra for vår klient som selger smykker. Bare i løpet av den første uken med introduksjonen av et slikt verktøy økte antallet sjekker med et beløp fra s__ med 19 % sammenlignet med forrige måned.

7. Rabatt ved engros/stort beløp. Jo større kundens kjøpsbeløp, jo mer vil han ønske å motta rabatt. Du kan spille på dette når du utvikler markedsføringsstrategien din.

8. Akkumulert rabatt. Dette er en ganske populær type rabatt nå. Med hvert kjøp faller en viss prosentandel på kundens saldo, som han senere kan bruke til å betale.

9. Rabatt ved betaling kontant/ikke-kontant. Vi liker ikke alle banker. Eller rettere sagt, ikke sånn. De fleste gründere liker ikke å betale med bankkort.

Det er 2 grunner til dette: innkjøpsprovisionen er i gjennomsnitt 2%, og med stor omsetning er dette ikke lønnsomt. Og pengene bruker ganske lang tid på å komme. Gi derfor rabatt hvis kunden betaler kontant.

10. Rabatt med personalisering. Eksempler kan være følgende: "Bare for Nikita" (i det minste nevnte han seg selv et sted), "Bare med denne kampanjekoden," "Si dette ordet og få rabatt." Selvfølgelig, ikke bruk dem i en så direkte form, som jeg skrev ovenfor. Endre den for å passe din bedrift.

11. Rabatt for ferie/arrangement. City Day, nyttår, Russland Day, og for alle profesjonelle helligdager.

Du kan forresten finne på ferier selv. For eksempel rabatter og bonuser til ære for bursdagen til regissørens bestemor (en ekte sak).

12. Rabatt for lansering av et produkt eller en tjeneste. Selv om de er en begivenhet eller ferie, er de fortsatt fremhevet i en egen blokk, siden de bare skjer én gang når du starter en bedrift.

13. Rabatt på Internett. Et ganske vanlig grep i markedsføring nå er når det gis rabatt for en online bestilling via et nettsted. Det kan være 5-10 prosent eller mer. Alt dette fungerer som tilleggsannonsering for nettstedet ditt.

14. Rabatt for handling. Sett "Liker" og få rabatt. Post på nytt, vis til administratoren og få rabatt.

Veldig populær nå blant unge mennesker. Hovedoppgaven er ikke engang å gi rabatt på prisen og kjøpe fra deg nå, men å starte en kjedereaksjon på sosiale nettverk og øke rekkevidden til et potensielt publikum.

VI ER ALLEREDE MER ENN 29 000 mennesker.
SLÅ PÅ

15. Smeltingsrabatt. De settes til en viss tid og reduseres hver dag/time. Eksempel: biler tilbys 1. desember med 30 % rabatt og hver dag reduseres rabatten med 1 %.

16. Rabatt i øyeblikket. Den vanligste rabatten. Den samme som enhver kjøper spør når han kjøper et produkt med ordene "Vil du gi meg rabatt?"

17. Uventet rabatt.Årsaken kan være hva som helst. Av de jeg likte: "Dagens første kjøper", "Dagens siste kjøper", "1000. kjøper".

18. Rabatt for visse grupper mennesker. Du velger en bestemt gruppe mennesker og gir dem rabatt. Eksempel: «Alle studenter har 10 % rabatt» eller «15 % rabatt for pensjonister».

19. Affiliate-rabatt. Populær innen nettverksmarkedsføring. Det vil si at rabatten gis til alle nyankomne partnere.

21. Grupperabatt. Leveres til en gruppe mennesker med et visst antall personer. Faktisk er det det samme som en rabatt for engros, bare offentlig.

22. Kryssrabatt. Ett eller flere produkter selges til standardpriser, og et tilleggs- eller tilhørende produkt har allerede rabatt. Eksempel: et rabattert belte som passer til jeans.

23. Rabatt for fart. Den mest interessante beskrivelsen av denne rabatten jeg har kommet over er "Rabatt for raske kaniner" :). Det vil si at jo raskere klienten betaler forskudd (kanskje til og med før avtale om kontrakt osv.), jo større rabatt får han.

For eksempel har vi ekstremt interessante forhold for folk som kjenner oss og raskt tar beslutninger om samarbeid med oss.

24. Rabatt ved første kjøp. Trend de siste par årene. Det er veldig relevant på internett, men i det siste har det aktivt flyttet seg offline. Ved kjøp av den første varen gis kjøperen rabatt på den.

25. Rabattabonnement. Vanlig i treningsklubber. En engangsleksjon koster 1000 rubler, og for eksempel, når du kjøper et abonnement, reduseres kostnaden for klienten til 200-300 rubler.

I det siste har de prestert veldig bra innen catering. Abonnement på forretningslunsjer og kaffe i enkelte kaffebarer.

26. Bonusrabatt. Dette er når du, selv om kjøperen har et rabattkort, gir ham en annen rabatt (bonus), men kun for en bestemt type produkt.

27. Sesongrabatt. For å si det riktig er dette en rabatt utenfor sesongen. Et enkelt eksempel er dunjakker, pelsfrakker, skidresser.

Det vil si at rabatten gis for varegrupper som den nå er "utenom sesong". Som regel venter erfarne (og økonomiske) folk på slike "salg" og kjøper sommerdekk om vinteren og omvendt.

Som svar på svaret ditt om at dette ikke er helt lønnsomt, la meg minne deg om en gründer fra Izhevsk, som i lavsesongen tjener mer penger på å selge pelsfrakker enn i sesongen.

28. Klubbrabatt. Hvis butikken din er en del av et system med rabattklubber, for eksempel "Rainbow" eller "Rabattklubb", får kundene rabatt ved å bruke dette kortet.

Ærlig talt er dette systemet allerede døende i sin opprinnelige forståelse, siden de fleste butikker allerede introduserer applikasjonene sine med rabatter.

Men samtidig begynner det å promoteres søknader som inneholder 20-30 rabattkort til små butikker.

Å bruke denne applikasjonen er mye mer praktisk. Derfor anbefaler jeg å se nærmere på det hvis vi er eier av en liten butikk. Et slags moderne nivå av det 21. århundre.

29. Innbytterabatt. Mest kjent for biler og teknologi. Ved å handle inn en gammel bil av ett merke og kjøpe en bil av samme merke kan du få en betydelig rabatt.

Tror du det bare fungerer for store kjøp? Ikke i det hele tatt! For eksempel, med en av våre kunder, introduserte vi denne rabatten ved salg/kjøp av musikkinstrumenter.

Og hun jobbet ganske vellykket i de dårlige månedene. Her er et par flere nisjer der denne tilnærmingen definitivt fungerer - smykker (spesielt viktig hvis du har din egen pantelånerbutikk) og datautstyr.

30. Rabatt ca. Likevel skilte jeg den i en egen blokk. Anledningen kan være hvilken som helst - engledag, navnedag osv.

Kort om det viktigste

Som du kan se, er typene prisrabatter varierte, og det er et stort antall av dem (jeg antar at jeg ikke har navngitt alle; jeg påstår ikke 100 prosent nøyaktighet).

For eksempel nevnte jeg ikke salg av rabattkuponger, slik det anbefales på populære rabatttjenester som Biglion eller Friendly.

Det vil si at du kjøper en kupong for for eksempel 200 rubler, som gir deg 50% rabatt på hele menyen i en bestemt restaurant. Imidlertid tror jeg at jeg fortalte deg hovedtypene av rabatter og spørsmålet "hvilke typer rabatter er det?" Jeg svarte.

Din hovedoppgave etter å ha lest artikkelen er å teste alle de presenterte alternativene i markedsføringen din.

Du tror kanskje at dette ikke er nødvendig, fordi "det er arbeidere", men jeg forsikrer deg om at hvis konkurrenter prøvde det, men det ikke fungerte for dem, betyr ikke dette at de gjorde alt riktig. Derfor er listen over handlinger som følger:

1. Les artikkelen på nytt og skriv ned rabatter som passer din nisje. Eller rettere sagt, typer rabatter og betingelser for deres anvendelse;
2. Beregn lønnsomheten til hver rabatt (du vil ikke gi dem til deg selv som et minus).
3. Implementer det i virksomheten din ved å skrive en kort tekst som forklarer søknaden (og håndteringen av innsigelser) for ansatte for hver type rabatt.

Det tredje punktet er spesielt viktig slik at det ikke blir som en av våre kunder (nisje - produkter).

Han satte opp prisene, men innførte samtidig sparing rabattkort. Hvis vi regner alt i form av 3-4 kjøp, vil prisene bli enda lavere.

Imidlertid glemte han å skrive en forklaring til selgerne sine, og folk begynte rett og slett å løpe ut av butikken da de svarte på spørsmålet "Hvorfor økte de prisene?" I stedet for en forklaring, hørte de svaret: «Men fordi ledelsen ville ha det slik.»