Kako brzo prodati stan: znakovi i zavjere. Kako brže prodati stan: savjet agenta za nekretnine Kako isplativije prodati stan

Zdravo! Danas ćemo razgovarati o kako brzo i isplativo prodati stan sami (bez posrednika) ili uz pomoć agencije.

Na prvi pogled se čini da je prodaja stana vrlo jednostavna, no ljudi koji su se sami morali pozabaviti prodajom nekretnine ne misle tako. Ovo je prilično radno intenzivan proces koji može trajati godinama. U ovom članku ćemo vam reći korak po korak kako brzo prodati stan po najvećoj cijeni za vas.

Prodajte sami ili uključite stručnjake (regente)

Vrlo je teško nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, ali pokušat ćemo. Ako hitno trebate prodati svoju nekretninu, bolje je kontaktirati agenciju za nekretnine. Ako imate nekoliko stanova i upravo ste odlučili prodati jedan od njih, onda ga možete pokušati prodati sami. U slučaju neuspjeha, uvijek se možete obratiti trgovcima nekretninama.

Svaka opcija ima svoje pozitivne i negativne strane.

Kako biste se lakše odlučili za koju se odlučiti, donosimo njihove usporedne karakteristike:

Ako se odlučite obratiti trgovcima nekretninama u agenciji za nekretnine, morate imati na umu da morate pažljivo odabrati takvu organizaciju.

Dajte prednost pouzdanim trgovcima nekretninama s dobrom reputacijom. Ne biste trebali kontaktirati nekoliko agencija. To neće ubrzati prodaju, već samo preplašiti potencijalne kupce. To je zbog činjenice da sve agencije oglašavaju u istim novinama ili internetskim izvorima, a kada kupci vide istu ponudu velikog broja posrednika, zaobilaze ih.

Odlučite li sami prodati svoj stan, predlažemo da se upoznate s našim preporukama koje će vam pomoći da svoj stan prodate brzo i isplativo.

Kako sami prodati stan. Korak po korak upute

Korak 1: Postavite cilj

Prvi korak u procesu prodaje stana je postavljanje cilja. O tome ovisi vrijeme prodaje Vaše nekretnine, oblik plaćanja, visina pologa i cijena samog stana.

Svatko može imati potpuno različite ciljeve za prodaju svojih kvadrata, stoga smo ih pokušali podijeliti u skupine:

1. Prodaja stambenog prostora radi kupnje prostranijeg stana (uz doplatu);
2. Prodaja stana radi kupnje novog manje kvadrature;
3. Prodaja stana povezana s promjenom prebivališta (preseljenje u drugi grad);
4. Prodaja stambenih nekretnina povezana sa željom vlasnika da promijeni stan u privatnu kuću;
5. Potreba za gotovinom povezana s hitnim potrebama, kao što je operacija;
6. Prodaja zbog neupotrebljivosti (ako ima više stanova);
7. Kako bi se dobiveni novac uložio u drugo područje (kupnja automobila, zemlje i sl.).

Ako morate hitno prodati svoj stan, njegova će cijena biti znatno niža. Cilj utječe na vrijeme, a trošak životnog prostora ovisi o vremenu.

2. korak: Procjenjujemo stan

Nakon što ste odlučili o svom cilju, možete prijeći na procjenu svog životnog prostora.

Na tržišnu vrijednost stana utječu mnogi čimbenici, pa evo popisa glavnih:

1. Broj soba. Što ih je više, to je cijena stana veća. No, valja podsjetiti da su traženiji jednosobni stanovi, a najmanje četverosobni.
2. Metraža ili kvadratura. Što je površina veća, to je cijena veća. Na primjer, ako uzmemo u obzir dvosobni stan površine 40 m² i 60 m², tada će cijena biti veća u drugoj opciji.
3. Raspored. Uspješan raspored omogućuje vlasniku da poveća trošak stana za 10%. Najbolja opcija smatra se stan s rasporedom soba tipa "prsluk". To je kada su sobe na suprotnim stranama jedna od druge. Stanovi sa susjednim sobama manje su traženi.

Susjedne sobe- to su prostorije koje imaju jedan ulaz.

Odnosno, da biste došli do drugog, morate proći kroz prvi. Zapravo, jedna od prostorija je prolazna soba.

1. Kuhinjski prostor. Kuhinja je mjesto gdje domaćice provode dosta vremena. Stoga njegova veličina ponekad igra odlučujuću ulogu u odabiru stana. Pogotovo ako kupci imaju veliku obitelj. Kuhinja se smatra normalnom ako je njena površina 10 m² ili više. Kuhinje s površinom od 7 m² smatraju se zastarjelim, a takvi se stanovi slabije prodaju.
2. Prisutnost balkona i loggia. Ukoliko stan ima balkon ili lođu, ali oni nisu ostakljeni ili su stakla u lošem stanju (truli okviri, napuknuta stakla), tada se cijena stana neće povećati. Novo ostakljeni balkoni i lođe mogu povećati cijenu stana za 5%.
3. Vrsta kupaonice. Stanovi sa zasebnom kupaonicom skuplji su od stanova sa susjednom kupaonicom.
4. Vrsta grijanja. Kupci preferiraju stanove s autonomnim grijanjem, iako su skuplji. No, vlasnici će ubuduće morati plaćati režije, jer će uz centralno grijanje svaki mjesec morati platiti “uredan” iznos.
5. Dostupnost popravaka. Ako se vaš stan nalazi u dobrom području i kuća je izgrađena prije manje od 20 godina, tada "svježa" renovacija može povećati cijenu stana za 10% ili više.

Ako je kuća izgrađena davno, tada obnova neće povećati tržišnu vrijednost vašeg stambenog prostora, već će samo ubrzati prodaju. Stoga, prije nego što napravite skupe popravke, odmjerite prednosti i mane.

1. Iznos komunalnih računa. Ako stan ima brojila za vodu, plin, grijanje, onda to značajno smanjuje iznos računa za komunalne usluge. I to je faktor na koji gledaju apsolutno svi kupci.
2. Broj katova kuće i kat. Stanovi na prvom i zadnjem katu gube oko 10% na cijeni. To je zato što ih ljudi nerado kupuju. Srednji podovi mogu se smatrati optimalnim. Ponekad developeri prodaju stanove na posljednja 2 kata s velikim popustom. Ali što je stan viši, to je zrak čišći i buke manje.
3. Godina izgradnje i vrsta objekta. Cijena stanova u kućama od opeke je red veličine veća nego u sličnim stanovima, ali u zgradama ploča.
4. Područje lokacije. Kod nas se više cijene nekretnine koje se nalaze u centru grada nego na periferiji. Dakle, ako se vaš stan nalazi u središnjim dijelovima grada, tada se cijena može malo podići.
5. Infrastruktura. Ako se nekretnina nalazi u području s razvijenom infrastrukturom (u blizini su vrtići, škole, medicinske ustanove, trgovine, parkirališta i sl.), tada su spremniji kupiti je po višim cijenama.
6. Susjedni teritorij. Prisutnost ugodnog dvorišta i igrališta pozitivno utječe na ocjenu stana, tj. podići ga.
7. Developer. Ako je vaš dom izgradio renomirani poduzetnik, ta će činjenica malo povećati vrijednost vašeg stambenog prostora.
8. Spremnost objekta. Ako kuća nije dovršena, onda je njena cijena znatno niža od sličnih kuća koje su već puštene u rad. Ponekad ljudi ulažu novac u stanove koji se tek počinju graditi, a nakon što kuću stave u funkciju prodaju nekretninu višestruko skuplje.

Metode određivanja cijene stana

Znajući što točno utječe na formiranje cijene nekretnine, možete pokušati odrediti cijenu vlastitog stana.

To se može učiniti na nekoliko načina:

• U svakom gradu postoji nekoliko tiskanih izdanja u kojima se objavljuju oglasi za kupnju/prodaju nekretnina. Vi samo trebate kupiti takve novine i analizirati troškove stanova u vašem području. Odaberite nekoliko opcija i na temelju njih odredite cijenu svog stana. Možete koristiti ne samo novine, već i izvore informacija. Danas se većina kupnji ne obavlja putem novina, već putem specijaliziranih web stranica;
• Cijenu stana možete odrediti probnom metodom. Stavite oglas za prodaju stana uz naznaku prenapuhane cijene. Ako vas nitko ne nazove u roku od dva tjedna, tada ćete malo smanjiti cijenu;
• Ako prodaju stana povjerite trgovcu nekretninama, on će vam pomoći da odredite stvarnu cijenu svojih kvadrata.

Svaki kupac koji želi kupiti vaš stan će se cjenkati. Dakle, možete unaprijed povećati cijenu stana, a zatim dati mali popust budućem vlasniku vaše stambene nekretnine.

3. korak: Oglasite stan

Nakon što ste se odlučili za namjenu i procijenili stambeni prostor, možete izvršiti reklamiranje stana.

1. Objavite oglase. Ovo je neučinkovita i zastarjela metoda. Da biste ga implementirali, morat ćete objaviti oko 500-1000 oglasa. Vrlo često se sruše prije nego što potencijalni kupac pročita oglas. Neučinkovitost ove metode također leži u činjenici da budući kupac ne mora živjeti u području gdje ste distribuirali oglase. Ne bismo usmjeravali pažnju na to, iako postavljeni oglasi ne bi škodili.
2. Postavite oglase na Internet. Na svjetskoj mreži postoji velik broj stranica na kojima možete objaviti svoj prijedlog. Na internetu je najveća publika potencijalnih kupaca. Stoga je ovo možda najučinkovitiji način.
3. Objavite oglas u tiskanim medijima vašem gradu koji su specijalizirani za prodaju nekretnina.
4. Reci svima koje znaš, da planirate prodati svoj stambeni prostor. Ako vam je stan u zadruzi, onda svakako obavijestite predsjednika o prodaji. Vrlo često upravo ta osoba pomaže u potrazi za budućim vlasnikom stana. Možda će se zahvaljujući usmenoj predaji pronaći kupac.
5. Reklame na prozorima Vašeg stana. Na prozore ili balkon stana koji prodajete zalijepite plakat ili banner s natpisom “Prodaja” i vašim brojem telefona. Možda potencijalni klijent živi blizu vas, ali nije vidio vaš oglas na mreži ili na oglasnim pločama.

Struktura oglasa

Da bi oglas zainteresirao osobu mora biti što informativniji, a ujedno i zanimljiv.

Oglas za prodaju stana mora sadržavati sljedeće podatke:

• Broj soba (1,2,3, itd.);
• Kvadratura. Ovdje označavaju zajednički, dnevni i kuhinjski prostor;
• Raspored (susjedne sobe, "prsluk" itd.);
• Kat i katnost zgrade (6. kat/10 katnica);
• Vrsta zgrade i godina izgradnje (kuća od ploča ili cigle, na primjer, 2000.);
• Vrsta grijanja (pojedinačno ili centralno);
• Vrsta kupaonice (susjedna ili odvojena);
• Loggie i balkoni. Ovdje je potrebno naznačiti da li su glazirane i u kakvom su stanju. (Na primjer, balkon je ostakljen prije 3 godine metalno-plastičnim prozorima);
• Popravci (kozmetički ili veliki i prije koliko vremena su obavljeni);
• Podaci o okolnom području (na primjer, malo dvorište s igralištem);
• Infrastruktura (dostupnost trgovina, dječjih vrtića, klinika, prometnih čvorova itd.);
• Četvrt grada;
• Iznos komunalnih računa.

U oglas je obavezno uvrstiti do 10 fotografija. Moraju biti kvalitetni i izrađeni pod povoljnim kutovima. Bolje je ako prvo uklonite sve smeće i stari namještaj. Prazni stanovi se bolje prodaju jer... kupac podsvjesno počinje slagati namještaj i uređaje u vašem stanu. Ljudi ne bi trebali biti u kadru.

Primjeri oglasa

Sada o samoj najavi. Trebao bi biti svijetao, nezaboravan i zanimljiv, to jest, tako da ga želite pročitati do kraja. Ako namjeravate objaviti oglas, pokušajte ga ispisati na papiru u boji. Tako se sigurno neće izgubiti među masom bijelih i bezličnih prijedloga.

Napravite uvlake, paragrafe, obratite se kupcu, ispunite svoj oglas pozitivom i toplinom.

U nastavku ćemo dati primjer uspješnog i manje uspješnog oglasa kako biste razumjeli razliku i izbjegli pogreške prilikom izrade svog:

Primjer neuspjelog oglasa

Prodaje se jednosoban stan

Postoji 7 katova/16 katova u ovom području. Trg 40/25/10. Kupaonica je susjedna, balkon je ostakljen, kozmetički popravci, pogodna prometna petlja. Cijena 2 000 000 rubalja.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Primjer uspješne reklame

Prodaje se ugodan jednosoban stan u ekološki najčistijem dijelu grada.

Prostran stan ukupne površine 40 m2. m. Soba je svijetla, topla, 25 m2. m., velika kuhinja - 10 m2. m.

Stan se nalazi na srednjem katu (7 kat/zgrada od 16 katova). Čist ulaz, uvijek ispravan lift i ljubazni, uslužni susjedi oduševit će Vas svaki dan.

Stan ima ostakljenu, izoliranu lođu, od koje možete napraviti udoban ured ili staklenik za cvijeće.

Kuća je u izvrsnom tehničkom stanju, izgrađena 2000. godine.

Stan je renoviran i ima ugradbeni ormar. Moguća prodaja sa svom tehnikom i namještajem.

Zahvaljujući povoljnom položaju kuće, na pješačkoj udaljenosti od supermarketa, škole, vrtića, ambulante i povoljnog prijevoza.

Ovo je stan u kojem sam rođen i odrastao, tako da uz njega vežem najsvjetlije trenutke svog života. Nadam se da ćete tamo biti sretni kao moja obitelj. Moj stan traži vlasnika poput tebe!

Trošak: 2 000 000 rubalja.

Kontakti vlasnika i prodavatelja stana: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Nazovite i dođite pogledati. Za cijenu ćemo se dogovoriti.

Korak 4: Pripremite dokumente

Evo okvirnog popisa sve potrebne dokumentacije:

• Identifikacijski dokument vlasnika (putovnica, rodni list, vojna iskaznica itd.);
• Suglasnost supružnika, ovjerena od strane javnog bilježnika (ako je imovina stečena zajedno);
• Dokument kojim se potvrđuje vlasništvo (stan, ugovor o prijenosu vlasništva i potvrda o vlasništvu stana, darovni ugovor, ugovor o najmu, potvrda o nasljeđivanju i sl.);
• Izvadak iz kućne knjige (vrijedi mjesec dana nakon primitka);
• Potvrde iz BTI (katastarska putovnica i tlocrt stana);
• Dopuštenje organa skrbništva (ako barem jedan od vlasnika nije punoljetan);
• Punomoć za zastupnika, ovjerena kod javnog bilježnika (ako prodaju ne vrši vlasnik stana, već treća osoba);
• Potvrde koje potvrđuju nepostojanje dugova na računima za komunalne usluge (bolje ih je uzeti nakon sastavljanja ugovora o depozitu).

Ako se bojite da ćete biti prevareni ili ne možete prikupiti sve potrebne dokumente, možete koristiti usluge posrednika. 90% cijene njihovih usluga otpada na pronalaženje kupca, a 10% je podrška klijentu u procesu kupoprodaje. Stoga razmislite o tome: možda bi bilo racionalno koristiti usluge profesionalaca?

Korak 5: Vršimo pripremu prije prodaje

Prije pokazivanja stana potencijalnim kupcima potrebno je izvršiti pretprodajnu pripremu.

Sastoji se od nekoliko faza:

1. Čišćenje ulaza i okolnih prostora. Čak i ako vi ne bacate smeće po hodniku, ali drugi to rade, toplo preporučamo da prije dolaska kupca pospremite ne samo stan, već i dvorište. Malo je vjerojatno da će se nekome svidjeti ulaz poprskan sjemenkama s oslikanim zidovima. I razbacano smeće ispred kuće preplašit će kupce s djecom.
2. Čišćenje samog stana. Pokušajte maknuti sav stari namještaj i što više isprazniti stan. Očistite prozore i podove. Čist stan bez renoviranja izgleda bolje od prljavog s kozmetičkim renoviranjem.
3. Maskiranje nedostataka. Ako u vašem stanu postoje nedostaci, onda ih morate prikriti. Na primjer, obična slika pomoći će sakriti rupu u zidu, a tepih će sakriti nedostatke linoleuma na podu.
4. Prikaz estetskog izgleda. Da bi se stan svidio, mora biti udoban. Stoga pokušajte stvoriti upravo ovu udobnost. Objesite zavjese, slike, luster (možete ih kasnije preuzeti).
5. Ispunite svoj stan ugodnim mirisom. Ispravno odabrana aroma dovodi osobu u pozitivno raspoloženje i podiže joj raspoloženje. Začinite svoj stan mirisom kuhane kave ili svježeg kruha.

Svrha pretprodajne pripreme je prisiliti kupca na polog i potpisivanje predugovora o kupoprodaji.

Korak 6: Pregovaramo s kupcem

Nije dovoljno učiniti da vaš stan izgleda prezentirano. Morate znati pregovarati i naučiti uvjeravati ljude. Da biste to učinili, samo trebate razgovarati s kupcem na njegovom jeziku.

Ne boj se pitanja, već hrabro odgovaraj na njih. Sada ćemo pokazati primjer dijaloga s kupcem.

Kupac: Stan nije loš, ali mi smeta mala kuhinja.

Prodavač: Potpuno te razumijem, ovo je mali minus, ali stan ima i puno prednosti. To su ljubazni, mirni i susretljivi susjedi, dobar raspored, zasebno kupatilo, kvalitetno ostakljenje prozora i balkona, blizina vrtića, škole i ambulante. Slažem se, ovo je važno za ugodan život svake obitelji.

Kupac: Svidio mi se vaš stan, ali nemam potreban iznos.

Prodavač: Mogu vam dati popust i ostaviti neke uređaje ili namještaj ako sklopimo posao u roku od tjedan dana.

Kupac: Morat ću se useliti što je prije moguće. Kada možete napustiti stan?

Prodavač: Ako ja i ti danas sklopimo ugovor o depozitu, onda ću sutra početi raditi na odjavi iz stana i napuštanju istog. Svi smo mi ljudi i savršeno te razumijem.

Korak 7: Uzmite polog

Nakon što kupac pristane kupiti vaš stan, morate ga zamoliti da položi polog i potpiše ugovor o pologu ili predugovor o kupoprodaji.

Najčešće se polog ostavlja u iznosu od 2-5 posto cijene stana. Ovo je svojevrsna garancija da se kupac neće predomisliti. Ako se situacija promijeni i kupac odbije kupiti Vašu nekretninu, depozit se ne vraća. Ukoliko kao prodavatelj odlučite svoju nekretninu prodati drugoj osobi, dužni ste vratiti dvostruki polog.

Ugovor o pologu sastavlja se u bilo kojem obliku, koji ukazuje na punu cijenu stana, iznos plaćenog pologa, dostupnost opreme i namještaja koje prodavatelj obećava ostaviti.

Korak 8: Odjavite se iz stana i prikupite potvrde o nepostojanju dugova za račune za režije

Nakon potpisanog ugovora o depozitu između prodavatelja i kupca, možete pristupiti odjavi stana. Da bi to učinio, vlasnik stana mora se pojaviti u uredu za putovnicu i reći administratoru svrhu svog posjeta. Nakon čega ćete biti upućeni u željenu ordinaciju.

Ako su u stanu registrirani maloljetnici, potrebno je pribaviti dopuštenje organa skrbništva za ispuštanje.

Ujedno možete započeti s iznošenjem svojih stvari kako bi se kupac što prije uselio (nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora).

Osim izvoda, morate prikupiti sve potvrde komunalnih službi da nemate dugovanja.

Korak 9: Sastavljamo kupoprodajni ugovor i primamo punu uplatu

Na dogovoreni dan prodavatelj s kompletnom dokumentacijom i kupac s cjelokupnim iznosom nalaze se kod javnog bilježnika, gdje potonji sastavlja kupoprodajni ugovor. Sastavlja se u tri primjerka, a nakon provjere jesu li svi podaci ispravno uneseni, potpisuju ga kupac, prodavatelj i javni bilježnik.

Glavni uvjeti za prodaju stambenih prostora su:

• Prisutnost predmeta, tj. stanovi;
• Njezina cijena;
• Uvjeti na temelju kojih će se, na zahtjev jedne od stranaka, postići sporazum;
• Popis osoba koje zadržavaju pravo korištenja stambene nekretnine koja se prodaje.

Daljnji postupak je sljedeći:

• Nakon potpisivanja ugovora o kupoprodaji stambene nekretnine vrši se prijenos novca;
• Prodavatelj nakon primitka cjelokupnog iznosa ispisuje potvrdu o primitku novca na račun prodanog stana;
• Novac se može prenijeti u gotovini ili putem sefa;
• Osim toga, kupac mora platiti državnu pristojbu (potvrdu izdaje javni bilježnik);
• Nakon potpisivanja svih dokumenata i prijenosa novca novom vlasniku stana predaju se ključevi;
• Kupoprodajni ugovor mora se dostaviti nadležnim tijelima za registraciju, gdje se potvrđuje činjenica prijenosa imovine i izdaju relevantni dokumenti;
• Ponekad kupac i prodavatelj također potpisuju dokument o prijenosu. Označava sav namještaj, uređaje itd. koje je prodavač obećao ostaviti. Na temelju toga, stambeni prostor prenosi prodavatelj i prihvaća ga kupac;
• Takav se dokument sastavlja u slobodnom obliku. Njegova prisutnost nije obavezan uvjet kupnje i prodaje.

Značajke prodaje stana u zgradi u izgradnji

Ako ste kupili stan od programera u zgradi koja još nije puštena u rad, tada zapravo niste vlasnik stambenog prostora. Takvi ljudi imaju ili ugovor o udjelu ili ugovor o ustupanju prava od programera.

Nakon predaje kuće, vlasnici stanova dobivaju izvadak iz registracijske komore. Upravo je ovaj izvadak naslovni dokument koji potvrđuje vlasništvo nad stambenom nekretninom.

Nakon preuzimanja vlasništva, algoritam prodaje stana u novogradnji ne razlikuje se od prodaje nekretnine na sekundarnom tržištu.

Zaključak

Kao što vidite, prodaja stana bez posrednika je teška, ali moguća. To može oduzeti puno vremena i truda, ali ćete na ovaj način znatno uštedjeti na uslugama agencija za nekretnine.

Glavna stvar je izbjegavati najčešće pogreške:

• Netočna procjena;
• Neuređen stan;
• Nemogućnost komunikacije prodavača s kupcima;
• Netočno popunjeni dokumenti.

Svi ti čimbenici usporavaju proces prodaje i obeshrabruju kupce. Nadamo se da će vam naše preporuke pomoći da izbjegnete probleme i da će kupoprodajna transakcija proći glatko!

Prodaja zastarjelog iPhonea na Avitu je jednostavna. Poteškoće nastaju kada umjesto sitniša trebate prodati dvosobni stan za nekoliko milijuna rubalja. Gdje pronaći kupce, kako pripremiti dokumente i primiti novac? Evo tri načina: od najjednostavnijeg i najjeftinijeg do najbržeg i najskupljeg.

Metoda broj 1: samostalna prodaja

Cijena: od 0 ₽
Prednosti: uštede na provizijama posrednicima
minusi: morate samostalno tražiti kupca i pripremiti dokumente

Algoritam prodaje

1. Pripremite stan za prodaju

Provedite čišćenje, po potrebi napravite manje popravke, uklonite namještaj (ako se prodaje bez njega).

Napravite 10-15 dobrih fotografija stana.

Procijenite cijenu stana na temelju sličnih oglasa u vašem domu ili u blizini.

Pripremite dokumente:

Potvrda o vlasništvu ili izvod iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina;
- potvrdu o nepostojanju dugova za stambene i komunalne usluge;
- pristanak bračnog druga na kupoprodaju ovjeren kod javnog bilježnika;
- izvod iz kućne knjige o prijavljenim osobama u stanu;
- tehnička putovnica stana.

Odjava stana je dobar argument za one koji žele brzo kupiti vašu nekretninu.

2. Objavite oglas za prodaju

3. Pričekajte pozive

Ako ih nema, moguće je:

Cijena je previsoka - morat ćete smanjiti troškove;
- oglas ne privlači ljude - ispravite opis, napravite bolje fotografije, opišite prednosti stanovanja u odnosu na konkurentske ponude, pokušajte promovirati oglas na stranicama uz naknadu.

4. Pokažite stan

Neka izlog bude udoban za prodavače – na primjer, kupite paket navlaka za cipele kako ne bi morali izuvati cipele.

Budite spremni pokazati preslike dokumenata za stan kako potencijalni kupci ne bi sumnjali da je vaš.

Ako se kupcu stan svidi, tada prilikom pregleda može zatražiti popust. Čak i mali ustupak u cijeni povećat će šanse za prodaju.

5. Pripremite se za dogovor

Nakon što ste pristali na prodaju stana, potrebno je pripremiti dokumentaciju. Za početak, možete zatražiti od kupca depozit - to je dio cijene stana, koji će platiti dok se dokumenti sastavljaju. Depozit se formalizira posebnim dokumentom - ugovorom o depozitu.

Ukoliko se kupac odluči koristiti hipotekom, o svom će trošku procijeniti vrijednost vašeg stana. U protivnom mu se neće odobriti stambeni kredit.

Zatim trebate sastaviti kupoprodajni ugovor za stan. Ako to ne možete učiniti sami, trebat će vam pomoć trgovaca nekretninama ili odvjetnika.

Također ćete morati otvoriti bankovni račun ili sef preko kojeg želite unaprijed primiti sredstva za stan. Također možete koristiti uslugu Sberbanke koja se zove "Sigurna usluga plaćanja": kupac polaže sredstva na poseban račun, a banka ih prenosi na račun prodavatelja tek nakon što se uvjeri da je transakcija registrirana u Rosreestru.

6. Potpišite dokumente

Na dan transakcije morate potpisati kupoprodajni ugovor. Kupac plaća trošak stana, kupoprodajni ugovor podnosi se na registraciju Rosreestru. Za registraciju ugovora morate platiti državnu pristojbu od 2000 ₽ (u pravilu je plaća kupac).

7. Dobiti novac

Nakon registracije ugovora s Rosreestrom, dobivate novac. Potpisuje se prijemni list i primopredaja ključeva.

Metoda broj 2: uz pomoć trgovaca nekretninama

Cijena: 1–5% cijene stana ili fiksni iznos, na primjer, 50–100 tisuća rubalja.
Prednosti: posrednici će sami pronaći kupca i pripremiti sve dokumente
minusi: treba platiti trgovcima nekretninama

Algoritam prodaje

1. Pronalaženje agenta za nekretnine

2. Sklapanje ugovora s agentom za nekretnine

Dokument će sadržavati popis usluga i troškova. Obratite pozornost na klauzule o prijevremenom raskidu ugovora - ponekad postoji novčana kazna za to. To se može dogoditi ako se predomislite ili vam se iz nekog razloga ne sviđa trgovac nekretninama.

Prije potpisivanja ugovora, posrednik može zatražiti vlasničke dokumente za stan - potvrdu o vlasništvu ili izvadak iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina.

Što će trgovac nekretninama učiniti:

Pomoći će vam procijeniti stan i odrediti njegovu vrijednost;
- izraditi kompetentan oglas za prodaju;
- postavit će ga na popularne platforme iu profesionalne baze podataka;
- promovirat će oglas;
- organizira izložbe stanova;
- organizira kupoprodajni posao.

3. Prodaja stana i primanje novca

Realtor će pripremiti dokumente za transakciju. Morate ih potpisati i pričekati da se ugovor registrira kako biste primili novac.

4. Plaćanje usluga posrednika

Općenito, posrednik će primiti uplatu po završetku transakcije. Mehanizam plaćanja naveden je u dogovoru s njim.

Metoda broj 3: brza prodaja uz popust

Cijena: 5–30% cijene stana
Prednosti: brza prodaja
minusi: visoke naknade za usluge

Obično se takve transakcije provode kada trebate brzo prodati svoj stan i kupiti drugi prije nego što ga netko drugi kupi ili poskupi. Takva se transakcija može nazvati trade-in. Često organizator transakcije (broker, agent ili agencija za nekretnine) kupuje stan s takvim popustom. Stan se tada prodaje po cijeni bliskoj tržišnoj.

Od poznatih tvrtki, primjerice, PIK broker nudi takvu uslugu: spreman je kupiti stan za 10 dana uz popust od 10% tržišne vrijednosti.

Narodni znakovi će vam reći kako brže prodati stan. Čak i ako ne vjerujete previše u znamenja, vrijedi pokušati, jer je zarada od brze prodaje očigledna. Prema znakovima, ako planirate prodati svoj dom, bolje je to učiniti brzo. Dugotrajna prodaja smanjuje nečiju sreću i sreću. Pogledajte nesretne dvorce Rublevskog, koji postupno propadaju i raspadaju se od loše umiješanog betona na luksuznim tepisima, nekoć naručenim prema individualnim nacrtima iz najnovijih kolekcija.

Uostalom, mogli su se brzo prodati, ali vlasnici su zaključili da “novac nije bitan” i općenito bogati ljudi ne bi trebali brinuti o takvim sitnicama. Kao rezultat toga, kuće se polako raspadaju, vlasnici gube novac, kupcima se ne žuri, pogotovo jer svi nedostaci uskoro bogatih stanova postaju očiti - kade se začepljuju, tapete blijede, dizajni gube svoju važnost. Pogledajmo kako izbjeći ponavljanje očitih pogrešaka.

Vrlo često morate prodati dom koji nosi pečat osobnosti vlasnika. Ovo nisu uvijek luksuzni ormarići. Češće su to hrpe krpa i starog namještaja, koji kupca tjeraju na razmišljanje o siromaštvu, smrti i bolesti. Takvi stanovi imaju tužnu i beživotnu auru. Biljke na prozorima mogu malo pomoći situaciji, ali bolje je pronaći način da iznesete staro smeće i raščistite prostor.

• Neki se boje iznijeti brownie zajedno sa smećem. Doista, to bi bila šteta. Postoje znakovi prisutnosti kolačića - svježi miris u kući, čak ni u ormarićima nema prašine ili pljesni, plijesan se nikada ne stvara na zidovima i stropovima. Kuća s kolačićima uvijek je udobna, želite sjediti na stolici s dobrom knjigom ili kuhati nešto ukusno u kuhinji. Ni sami nećete htjeti prodati stan ili kuću s kolačićem - takva kuća donosi sreću, a nakon prodaje i sreća zajedno s kolačićem prelazi na novog vlasnika.
• Ako ste sigurni da u kućanstvu nema alkoholnih pića, morat ćete sami obaviti njihov posao. Uklonite prljavštinu, plijesan, koristite ugodne i neutralne okuse – vanilija, čokolada, naranča. Nemojte koristiti aromatične orijentalne štapiće - imaju previše jak miris, što će najvjerojatnije uplašiti kupca. Prirodni proizvodi i visokokvalitetne mirisne svijeće vaši su najbolji prijatelji.
• Nemojte raditi skupe popravke – neće vam se isplatiti. Nakon što ste donijeli odluku o prodaji, neće biti moguće izvršiti stvarno kvalitetne popravke; to je izravno povezano s energijom odluke. Obojite zidove, popravite žice, popravite vodovod, stavite prozore. Vrata ne treba mijenjati. U kuhinji mora biti instaliran sudoper - to uvelike utječe na čistoću energetskih tokova u kući. Moraju postojati dva različita izvora čiste vode.
• Na prozorske daske postavite nepretenciozne biljke koje ne zahtijevaju često zalijevanje - Decembrist, Tradescantia, geranium. Biljke će učiniti sobu privlačnijom i ukloniti tragove negativnosti.
• Prilikom susreta s potencijalnim kupcima stani na prag. Na taj način potvrđujete vlasništvo. To će dati veću težinu vašim riječima. Ako netko tko ulazi stane na prag, čuvajte se trika s ove strane.

Kako miris utječe na energiju doma?

Atmosfera sklapanja posla i sama mogućnost sklapanja ovisi o mirisu u kući.

• Naranča, agrumi - prodaja će proći brzo i bez zastoja, ali sve u stanu mora biti savršeno - bez curenja slavina, mrlja na zidovima, otpadanja tapeta, izgorjelih mjesta gdje je nekada stajala sofa. Stari namještaj, osim ugradbenog namještaja, mora se ukloniti prije prvog pregleda kupca. Vrata, lukovi, zasuni na prozorima - sve bi trebalo biti u savršenom redu. Cjenkaj se na temelju sitnica, zaprijeti uklanjanjem komarnika, praktičnim umivaonicima - nečim što se može iznijeti bez velike štete.
• Pokušat će prevariti prodavača kave. Ne iz pakosti, samo iz strasti i želje za cjenkanjem. Ako se ne volite previše cjenkati i odlučni ste u brzoj prodaji, nemojte koristiti mirise kave. Kava izaziva snažnu želju za kupnjom i posjedovanjem nekretnine. Istodobno se aktivira i želja da se prodavač istjera sa svog teritorija.
• Čokolada, vanilija - topla, ugodna atmosfera, dugi pregovori, dobri odnosi, mogući problemi s uvjetima plaćanja. Vi ste divni ljudi, možete li ući u situaciju i strpiti se malo?
• Miris svježeg kruha - za brzo sklapanje posla trebate imati pri ruci odvjetnika koji će preuzeti brze, ali prilično teške pregovore.
• Aroma slatke kruške jedna je od najpovoljnijih za kvalitetnu veliku transakciju. Tiho vas opušta, pozitivno raspoloženje i čini popustljivim prema manjim nedostacima.
• Omogućite lagani svježi miris, mentol i morski povjetarac u toaletu i kupaonici.
• Drveni mirisi prikladni su za sobe sa skupim završnim obradama. Mirisi ne smiju biti napadni ili oštri. Trebao bi djelovati kao prirodni kućni miris.

Što ne činiti ako želite brzo prodati stan, kuću, zgradu

1. Ne možete doći u isto vrijeme kad i kupac niti ga natjerati da čeka. Morate doći ranije.
2. Nemojte prenositi niti primati ništa preko praga, čak i ako se radi o hrpama novca. Napravite pola koraka kako biste bili na istoj strani s odašiljačem.
3. Ne pozdravljaj se ni zbogom preko praga.
4. Nemojte nikome davati ključeve prostorija dok se transakcija ne završi. Čak i ako ste ostavili gole zidove, nema se što iznijeti, posrednik uvjerava da je tako zgodnije, da može dogovoriti više prikaza, imajući ključeve, da svi to rade i to je uobičajena praksa. Davanje ključeva je loš znak.
5. Nije loša ideja sakriti pregršt sitnica ispod poda u hodniku za sreću.
6. Ako potencijalni kupci odu i onda se vrate, nemojte odmah otvarati. Neka pričeka barem pola minute.
7. Nemojte uklanjati ili uništavati lastavičja gnijezda ako su na kući. Lastavice donose sreću; uništavanje gnijezda prijeti katastrofom za sadašnjeg vlasnika - to jest vas.

Zaključak

Brza prodaja stana, fokusirajući se na narodne znakove, vrlo je stvaran zadatak. Ali svaka primijenjena magija zahtijeva pravi napor i pripremu. Posložiti bukete po stolovima, ukloniti prašinu i prljavštinu, zablistati pločicama i kupaonskom sanitarijom, objesiti svježe mekane ručnike sasvim je izvediv zadatak.

Žurba je uvijek rizik da ostanete bez novca. Zato, ako želite sklopiti stvarno isplativ posao, nemojte žuriti pristati na prvu ponudu. A čim postavite svoj oglas na barem jednu oglasnu ploču, privući će vas trgovci nekretninama koji će zaista htjeti zaraditi na račun vašeg doma. Tema ovog materijala sa stranice je kako prodati svoj stan u kratkom vremenu i isplativo bez trošenja na agencije za nekretnine.

Pročitajte u članku

Što i kada je lakše prodati?

Lako je prodati stan ako mu je vrijednost značajno smanjena u odnosu na prosječnu cijenu na tržištu. Ali to će za vas biti krajnje neisplativa prodaja, a takav pristup može biti samo zbog situacije iznimne i hitne potrebe.

Savjet #4– Ako je moguće, uklonite namještaj. Potencijalni kupac će se brže odlučiti na dogovor ako vidi da ste u svakom trenutku spremni prodati svoj dom. Ako mu se stan svidi, bojat će se da ćete ga prodati nekom drugom, jer je čak i namještaj već uklonjen.

Savjet #5– rasporedite vrijeme za pregled stana u povoljno vrijeme. Najbolje je to učiniti tijekom dana kada je vani sunčano.

Savjet #6– stvoriti povoljnu atmosferu prilikom razgledavanja stana. Mračan izgled vlasnika i njegove djece koja vrište može uplašiti klijenta. Bolje je ukloniti svoju obitelj za vrijeme inspekcije i skuhati kavu - ugodne arome i mirna atmosfera pogoduju vjerojatnoj transakciji.

Savjet #7– strpite se s prodajom apartmana do najpovoljnije sezone. Počnite se baviti ovom problematikom od kraja kolovoza. To će vam dati bolje šanse da dobijete dobru ponudu.

Savjet #8– da biste privukli kupce, koristite popularne servise za besplatne oglase. Snimite što više fotografija na sunčan dan.

Savjet #9– ako imate problematične susjede, pokušajte sakriti tu činjenicu. Dovedite stvari u red na stubištu, odaberite vrijeme za pregled kada Vaš...

Savjet #10– pripremite kompletnu dokumentaciju za prodaju kako biste odmah mogli “uhvatiti bika za rogove” čim kupac bude spreman.

Koje dokumente je potrebno pripremiti za prodaju stana?

Popis je prilično impresivan:

• putovnice i njihove preslike svih vlasnika ove nekretnine;
• potvrda o vlasništvu;
• dokument na temelju kojeg ste postali vlasnik ove nekretnine;
• izvod iz kućne knjige;
• dopuštenje tijela skrbništva, ako udio nekretnine pripada djetetu i ovjereni pristanak supružnika na transakciju;
• tehnička putovnica stana.

Objektivni razlozi za vrednovanje vašeg doma iznad prosječne cijene

Kada procjenjujete svoj stan, uzmite u obzir faktore koji mogu dodati vrijednost ili, naprotiv, smanjiti je:

• dobra procjena područja i njegove infrastrukture;
• dostupnost stanica javnog prijevoza unutar pješačke udaljenosti;
• broj katova stana (srednji katovi su više cijenjeni);
• pogled s prozora parka ili igrališta;
• izgled kuće i stanje ulaza;
• dostupnost jeftinih kozmetičkih popravaka;
• odvojena kupaonica;
• veličina kuhinje (što veća to bolje);
• visina stropa (bolje ako su viši od standarda);
• prilike za .

Savjet! Nemojte biti previše lijeni, pretvarajući se da ste kupac, prošetati kroz nekoliko stanova koji su slični vašem. Moći ćete steći realan dojam o vrijednosti svog doma.

4 uobičajene pogreške kada sami prodajete nekretninu

Zapamtite da svaka transakcija može imati negativan učinak, stoga je važno pravilno sastaviti kupoprodajni ugovor.

Rezimirajući sve navedeno, napominjemo da vlasnik stana može lako pronaći kupce i sklopiti posao bez agencije za nekretnine. U svakom slučaju, morat ćete obaviti pretprodajnu pripremu. Budite strpljivi i slijedite naše savjete. A ako nešto ne uspije, nikad nije kasno obratiti se profesionalcima. Ako i sami imate iskustva s prodajom stana, podijelite svoje dojmove u komentarima! I na kraju, mali, ali koristan video